培训项目提成奖励制度

员工晋升及薪酬体系

一、薪酬原则及级别划分

（一）原则

为了创建优质的团队，实现我们共同的目标，以“业绩导向、平等共进”的原则制定公司销售部门的薪酬体系，原则如下：

收入和业绩挂钩，业绩好收入高，业绩差收入低。

“销售”、“客服”“管理”多人才通道，让每个员工都发挥最好水平！

团队利益永远大于个人利益，每个员工都必须在遵守制度、维持团队利益的前提下发展。

对违背公司价值观和管理制度，对团队造成任何负面影响，对应制度规则予与处理

二、销售部考评方案

1、基本工资

销售人员基本工资定2000元每月（福利按公司正常标准执行），新员工考核期工资为1600元。考核期定位3个月，根据销售人员的业绩可由营销总监批示提前转正。

营销总监按富煌科技部长级别的福利待遇执行。

2、签单回款提点

1、业务经理提成奖励办法

（1）一期培训费用暂定为13800元，其底价为10000元。底价签约，业务经理的提成为总培训费的10%。超出底价签约，则底价部分提成按10%计算，超出底价部分提成按20%计算。

（2）签订培训合同，一次性收完全款直接发放全部提成，未一次性收全款，先按收取部分提取一半提成，剩下一半在收完全款后一并计算。

（3）首单奖励500元。

2、营销总监提成奖励办法

在完成公司给定任务的情况下按团队总销售额的5%计算提成。如未完成公司给定任务的情况下按团队总销售额的3%计算提成。

3、超额完成任务

年底核算年度回款，超额完成回款部分，额外奖励2个点。

4、业绩奖惩

在当月完成消耗任务的基础上，销冠奖励500元。（根据超额完成金额）

每月的业绩倒数第一名，罚款200。（消耗完成率最低的）

注：新员工入职三个月内不参与处罚的评比，参与奖励的评比。

5、新员工保护政策

新员工入职三个月内，没有任务指标。

6、关于每月的任务，根据部门任务来制定考核，由部门负责人定指标。

7、公司给的订单

消耗算进每月的消耗任务考核，回款单独算提成，员工月度回款提点为3%；季度完成回款任务，补发1%；年度完成回款任务，补发1%。

员工工资=基本工资+回款提成+超额提成

注：

天地软件其他员工在报备客户之后签订合同，可以按此提成制度结算佣金，没有任务考核。

薪酬及业务提成管理方案

薪酬及业务提成管理方案一、工资待遇执行总则（一）业务人员执行薪酬及业务提成制度,月结月清； (二）员工薪酬部分按公司已经公布及执行得标准执行. 二、业务员工资方案: (一）合同期业务员:底薪＋岗位补助+业务提成＋绩效工资+全勤奖+电话补具体得计算方法: 1、底薪计算方法:试用期业务员底薪为５00 元；合同期业务员工龄一年以内底薪为600 元;工龄二年底薪为80０元;工龄三年底薪为1000 元;其中,被评为金牌业务员得员工,当月底薪在工龄底薪基础上加１００元.附加政策：如有业务员对底薪有异议，提出新数额，那么此业务员每月销售定额按底薪得数值来计算。无法完成定额,则按完成定额得比例发放工资[当月完成销售成交额／(底薪５０倍）＊业务员相应得底薪]. 2、岗位补助计算方法:外联部经理岗位补助为?元;外联部主管岗位补助３、绩效工资计算方法:(当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）*１0％。分配方案如下（１)（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)x １0% x 20％为部门统一开支,做为外联部员工学习、聚餐等活动经费。 (２)(当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)ｘ10% 业务员销售成交额／外联部总销售成交额,即为公司提供给业务员得个人绩效工资，不再提供业务招待补助。 (３)（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)x 10％为负数时，30％由外联部经理承担,余下得70%从下个月绩效总额里扣除。

4、全勤奖计算方法：每月考勤通过,即可得全勤奖2０0元 5、电话补助计算方法:? 6、业务提成计算方法(销售成交额百分比分配与纯利润百分比分配结合起来计算)：（１)销售成交额百分比分配（２)纯利润提成百分比分配： A、在公司内接得单或由公司介绍客户并帮助安排会面，完成业务得经办人享受所办业务纯利润得１０％提成。多个提成人共同完成得,各提成人在上述比

业务部门奖金管理制度

业务部门奖金管理制度为了激励公司业务部门（销售部、策划部、广告部）员工的工作积极性，加快完成各业务项目的销售任务，提高公司整体的销售效益。根据各业务项目的实际情况，对各业务项目的员工实行部门奖金管理制度。一、本制度的实行对象本制度的实行对象是各业务部门的全体员工，包括销售部、策划部、广告部。二、奖金的来源 1、奖金设置的原则是：在公司给予各部门的总提成不变的前提下，抽出部分提成转化为奖金灵活运用。 2、根据公司的《业务部门绩效管理制度》规定，对于没有完成自身销售任务的销售人员、或业务考核达不到A级的策划广告人员，将会扣除个人当期一定数额的业务提成，这部分提成就作为奖金返还给该部门使用。 3、公司其它给予的奖金。三、奖金的使用办法 1、销售部以各个售楼部为单位，每个售楼部的奖金都只会使用在本售楼部的销售人员身上。售楼部奖金将会先提取5～10%作为售

楼部“活动基金”移交给售楼部经理，再提取30～40%作为“精英奖金”奖励给前几名的销售精英，余下部分按各销售人员当期业绩按比例分配。 2、策划部以部门为单位，奖金只会使用在策划部的员工身上。策划部奖金将会先提取5～10%作为部门“活动基金”移交给策划部经理，余下部分由副总、行政人事部主管、策划部经理酌情分配。 3、广告部以部门为单位，奖金只会使用在广告部的员工身上。广告部奖金将会先提取5～10%作为部门“活动基金”移交给广告部经理，余下部分由副总、行政人事部主管、广告部经理酌情分配。策划部绩效管理制度一、部门岗位职称架构 A级B级C级D级E级F级高级策划师策划师助理策划师见习策划师说明： 1、每个岗位均设定A、B、C、D、E、F六个等级，根据个人绩效考核及专业水平评定后设定，每个岗位的晋升均需至少半年～一年以上考核时间。 2、新人，没经验或工作经验不足1年的策划人员均按“见习策划

公司提成制度

深圳市瀚邦科技有限公司【2008-11-10】1号为加强公司业务操作管理，增强公司凝聚力，充分调动公司营销及服务人员的积极性、能动性，达到公司与个人的双赢效果，根据责、权、利相结合的原则，特制定本制度。一、适用范围本制度适用于总公司、分公司及外驻办事处等分支机构。二、业务定义本业务制度所规定之业务定义为公司营销人员（不包括与公司签订业务合作协议之外协单位）所承接的所有灯光工程业务。三、业务流程管理细则 1、信息收集：信息中心负责收集、筛选跟灯光亮化工程有关的业务信息，并对相关信息进行初步跟踪、可行性分析，每日编制《业务信息汇总日报表》及时将经过筛选的业务信息上报至市场总监或公司总经理。 2、深入跟踪：市场总监对信息中心提供的经过筛选的业务信息进行研究，并对具有可行性操作的项目委派项目经理进行深入跟踪，从地域、人文、信誉、资金等方面进行深度考察、分析，决定是否参与。 3、方案设计：方案设计包括效果图设计及施工图设计。对参与设计的项目，由主管设计师亲临现场，收集现场第一手资料，并结合项目所在地人文、地理、风土民情、历史文化及主管部门的设计思路，上报管理中心，由管理中心据此填写《设计任务委托书》安排优势相当的设计人员进行方案设计。在方案设计的过程中，由主管设计师召集分管业务副总、项目经理、设计人员、工程安装人员进行两轮设计方案评审，做到设计方案的内部认同，并签字认可。工程部在已认同的效果方案的基础上进行施工图设计，包括布灯布线图、工程预算。 4、标书制作：取得招标文件后，由管理中心根据标书制作人员的任务安排情况，填写《标书制作任务书》，安排相关人员编制技术标及商务标。标书制作人员接此任务书后，根据招标文件中的灯型、规格型号及相关技术参数填写《成本利润率确认单》，随同灯型彩图一并传递至采购部，由采购部认真询价，提供真实、可信的成本价，随后再传递至市场总监。市场总监根据《成本、利润率确认单》中的成本水平及招标项目的实际情况，确认该项目的利润水平。技术标负责人根据《成本、利润率确认单》进行综合报价。技术标及商务标完成后，由《标书制作任务书》中规定的标书制作负责人对标

阿里巴巴薪酬管理制度

阿里巴巴的薪酬制度报告人力资源作业第五次作业阿里巴巴的薪酬制度报告任课老师：翁杰第二小组一、企业介绍阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年 10 月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里巴巴宣布，向阿里巴巴的薪酬制度报告二、薪酬制度 2.1什么是薪酬制度薪酬制度是指的，是关于组织标准报酬的制度，它是以劳动的熟练程度、复杂程度、责任及劳动强度为基准，按照员工实际完成的劳动定额、工作时间或劳动消耗而计付的劳动薪酬。 2.2薪酬制度包括了哪些内容人力资源部门需从薪酬的基础、薪酬的设计和薪酬提升三个层面着手来安排薪酬体系，使薪酬体系设计体现公平的原则，从而符合公司发展的整体需要。薪酬基础和标准设定员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一，达到岗位任职要求；第二，按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。但究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书、任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职位说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩作出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。薪酬结构和薪酬设计基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。内部公平指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献，一般来说，人力资源部需要从三个方面对岗位进行评估：1.岗位对知识技能的要求2.岗位对解决问题能力的要求3.岗位承担责任的大小。人力资源部门利用分析的结果确定薪酬差异范围，并设立岗位薪酬级别阶梯。内部公平隐含的意义之一，就是岗位之间的薪酬差距要体现出来。外部公平即薪酬是否具有市场竞争力。一方面，公司各岗位薪酬级别需要参考同行业薪酬水平进行调整，确保此薪酬水平下公司能招到合适的人才；另一方面，人力资源部门还需定时了解竞争对手薪酬变化情况，以确保公司薪酬水平保持动态竞争力。但是，由于岗位价值评估不可能完全准确，企业往往引人业绩薪酬制度，目的是使薪酬结构更公平、更加具有竞争力和灵活性，从而激发员工的积极性。业绩薪酬主要指阿里巴巴的薪酬制度报告由员工业绩考评成绩确定的业绩奖金——从事相同工作的员工由于业绩表现不同最终导致收入可能有较大差异。

奖金激励管理制度格式

奖金激励管理制度奖金是现代公司激励员工的最常用也是最重要的方法奖金激励本质上是一种物质激励有利也有弊而员工参与公司管理则属于精神激励措施如何使奖金激励更具科学性利大于弊如何让员工通过参与企业管理更加发挥积极创造性为公司做出更大贡献是现代公司奖金激励管理制度的目的所在现代企业奖金激励管理制度主要包括以下几个方面的内容一、公司奖励制度第一条范围凡本公司员工长期努力工作促进了公司业务发展或做出特别贡献者均依照本制度予以奖励第二条奖励种类本制度规定奖励的种类为年资奖创造奖功绩奖全勤奖四种第三条年资奖本公司员工服务年满10年20年及30年而且其服务成绩与态度均属优秀者分别授予服务十年奖服务二十年奖及服务三十年奖第四条创造奖本公司员工符合以下所例各项条件之一者经审查合格后授予创造奖 1.设计新产品对本公司有特殊贡献者

2.从事有益于业务的发展或提高对节省经费提高效率或对经营合理化的其他方面做出贡献者 3.在独创方面尚未达到发明的程度但对公司生产技术等业务发展确有特殊的贡献者 4.上述各款至少应观察6个月经判断效果的确很好才属有效第五条功绩奖本公司员工符合以下例各项之一者经审查后授予功绩奖 1.从事对本公司有显着贡献的特殊行为 2.对提高本公司的声誉有特殊功绩 3.对本公司的损害能防患于未然 4.遇到非常事变如灾害事故等能临机应变采取得当措施 5.敢冒风险救护公司财产及人员脱离危难 6.具有优秀品德可以作为本公司的楷模有益于公司及员工树立良好风气的其他情况第六条全勤奖凡本公司连续年未缺勤的员工经审查后授予全勤奖其奖励方式是颁发奖品第七条奖励方式

业务提成激励管理制度汇编=实用

业务提成激励管理制度刖言为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。第一章基本原则第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目成功，为主要原则的原则制定。第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。本制度适用于公司所有业务人员。第二章绩效考核第四条考核内容

考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《年度业绩目标责任书》的完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。第五条考核对象管理指标考核：针对公司全体员工。业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。第六条考核方式 1、管理考核：采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门负责人打分完毕交分管领导考核，最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总

团购销售人员提成及薪酬制度

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历； 3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨； 4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智； 5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪酬方案销售团队构架：暂无说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。 1、试用期员工： a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成壹万元另外奖励100元；完成贰万元奖励300元；未满1个月离职的，只

能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。 b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。 2、正式员工： 1）团购业务员 a)业务员在完成15000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过8000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成8000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位； b)完成2万元销售额并回款，奖励200元，完成3万元销售额并回款，奖励500元，完成5万元销售额并回款，奖励1000元，完成10万元销售额并回款，奖励3000元，完成15万元销售额并回款，奖励5000元，完成20万元销售额并回款，奖励8000元 c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。 d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。 e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）

公司员工奖励制度

公司员工奖励制度 1.目的：为树立良好的企业形象，充分调动员工的积极性，保障公司规章制度的贯彻执行，使企业的经营体系在稳定有序的环境中得到高速发展，特制定本制度。 2.适用范围：公司全体员工。（营业员适用门店奖惩制度）第一条奖励分类： a 经济奖励 b 行政奖励 c .公司特别贡献奖。员工有下列事件之一者给予一定的行政奖励或发放相关纪念品。（1）工作努力，业务娴熟，能完成交办的重大或特殊任务者；（3）品行端正，恪尽职守，堪为全体员工楷模者；（4）对公司或社会有益的行为，具有事实证明者；（5）对维护公司荣誉、塑造企业形象方面有重大贡献者；（6）通过自身努力，避免了质量事故、安全事故和设备设施事故者；（7）遇有灾变或意外事故，能够奋不顾身，极力抢救并减少公司损失者；第二条员工有下列事件之一者给予一定的经济奖励（10元起）（1）全年能超额（10%-----30%）完成上级下达的工作任务者，具体请细看《公司各个部门员工超产奖细则》。（2）检举揭发违反公司规章制度或侵害公司利益的行为，为公司挽回形象或财产损失者；奖励30元.当月执行。（3）全年行政奖励累计达到3次或3次以上者；奖励元—年终执行。（4）各个部门卫生检查在一个月连续3次或3次以上被评为优者。奖励20元.—当月执行（5）全年累计获记功5次以上且未受到惩戒处理者；奖励元—执行。（6）连续3年年终考核列为优等者；奖励元年终执行益者，奖励50元。（7）每个月满勤，无迟到、早退、病假、事假者，奖励50元。第三条公司特别贡献奖。（1）个人对公司的合理化建议，在实际应用中取得重大效果和创造重大经济效效益者。奖励元—年终执行。

业务提成激励管理制度=实用

业务提成激励管理制度、八刖言为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。第一章基本原则第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目成功，为主要原则的原则制定。第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。本制度适用于公司所有业务人员。第二章绩效考核第四条考核内容

考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《年度业绩目标责任书》的完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。第五条考核对象管理指标考核：针对公司全体员工。以及与业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。第六条考核方式1、管理考核：采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门

提成薪酬制度(完整资料).doc

【最新整理，下载后即可编辑】销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历； 3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨； 4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智； 5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪酬方案 a) 5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照2500元/月的基本底薪按

实际在岗天数计算。 b)试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不得超过1万元。如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。 c)试用期为6个月。 2、正式员工： 1）销售部总监 a) 础上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。再加上销售团队整体销售额1%的部门管理提成。连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位； b)总监带领销售团队单月完成200万元销售额并回款，另外奖励3万元；单月完成300万元销售额并回款，另外奖励8万元；单月完成500万元销售额并回款，另外奖励16万元；单月完成1000万元销售额并回款，奖励25万元。 c)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成5%，B 档提成4%，C档提成3%） 2）销售部经理(南方或北方）：有5000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的5%个人销售提成，再加上

某某环保公司业务提成管理办法

***环保公司市场人员提成管理办法（试用版）为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。一、业务奖励方案 1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。 2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。 3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。 4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。 5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。 6、奖励比例根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。（1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%；（2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。（3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。奖励比例详见表1、

提成薪酬制度

提成薪酬制度 Ting Bao was revised on January 6, 20021

说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，根据实际情况另行提前调整。 1、试用期员工： a)试用期员工享有2500元无责任底薪，并享有销售回款额5% 提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照2500元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。 b)试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不得超过1万元。如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。 c)试用期为6个月。 2、正式员工： 1）销售部总监 a)销售总监带领销售团队在完成公司每月100万元任务的基础上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。再加上销售团队整体销售额1%的部门管理提成。连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位；

某公司奖金激励管理制度(doc 40页)

奖金激励管理制度作者：佚名文章来源：本站原创点击数：更新时间：2005-12-7 16:49:00 奖金是现代公司激励员工的最常用也是最重要的方法奖金激励本质上是一种物质激励有利也有弊而员工参与公司管理则属于精神激励措施如何使奖金激励更具科学性利大于弊如何让员工通过参与企业管理更加发挥积极创造性为公司做出更大贡献是现代公司奖金激励管理制度的目的所在现代企业奖金激励管理制度主要包括以下几个方面的内容一、公司奖励制度第一条范围凡本公司员工长期努力工作促进了公司业务发展或做出特别贡献者均依照本制度予以奖励第二条奖励种类

本制度规定奖励的种类为年资奖创造奖功绩奖全勤奖四种第三条年资奖本公司员工服务年满10年20年及30年而且其服务成绩与态度均属优秀者分别授予服务十年奖服务二十年奖及服务三十年奖第四条创造奖本公司员工符合以下所例各项条件之一者经审查合格后授予创造奖 1. 设计新产品对本公司有特殊贡献者 2. 从事有益于业务的发展或提高对节省经费提高效率或对经营合理化的其他方面做出贡献者 3. 在独创方面尚未达到发明的程度但对

公司生产技术等业务发展确有特殊的贡献者 4. 上述各款至少应观察6个月经判断效果的确很好才属有效第五条功绩奖本公司员工符合以下例各项之一者经审查后授予功绩奖 1. 从事对本公司有显著贡献的特殊行为 2. 对提高本公司的声誉有特殊功绩 3. 对本公司的损害能防患于未然 4. 遇到非常事变如灾害事故等能临机应变采取得当措施 5. 敢冒风险救护公司财产及人员脱离危难

公司项目提成制度

项目提成分配方案、制度制度建立的目的：使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责任感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出“精锐团队”，为公司第二阶段的扩充打下坚实基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。制度的原则：项目盈利；一切以集体利益为重；本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标；一、提成享有主体项目组核心成员。二、提成计算方法项目提成＝（项目实收金额－客户回扣－税费－项目核心人力成本－美工费用）×10％其中：

1、项目实收金额=合同金额－客户回扣－税费－风险（烂尾款项）税费＝合同金额×税率（其中外包项目税率为10％，自己的项目税率为6％） 2、项目核心人力成本＝（人员基本工资＋餐补＋社保＋办公费用分摊）×开发周期办公费用人均分摊：（房租＋办公费用）/人员数量=20000元/30人=666元/人月（以公司目前的情况，核心人力成本以7000元/月人的标准来计算，开发周期以项目的实际开发时间来核定）开发周期的计算：开发周期＝项目结束日期－项目开始日期 1）项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一定要做开始计算。 2）项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续两周内客户没有提出修改意见参与人员的计算：按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括 1）技术总监 2）项目监督与辅助（项目经理） 3）核心程序员（后台核心研发人员和移动端研发人员） 4）美工，不参与分成

5）测试人员（程序员交叉测试或者文员测试，不参与分成）三、异常情况 1、不管任何原因，当项目出现烂尾不能达成验收时没有项目提成。 2、在项目开发过程中，由于项目组成员原因导致工期延误的没有项目提成。 3、由于软件开发项目验收后都有一年的免费维护期，故在免费维护期内系统的bug无条件修正。 4、当项目出现严重延迟，造成项目亏本时，亏损部分需要用下一个项目弥补。在一年内当亏本项目数超过2个，表示某些项目组人员不适应公司的开发节奏，需要自动请辞，自动离职。四、提成分配方法 1、分配方法当项目奖金计算出来后，根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。 2、项目提成的分配周期为每个项目结束并收齐全款 3、例外

提成薪酬制度

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开; 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历; 3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨; 4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智; 5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪酬方案销售团队构架: 销售总监销售经理（南方）销售经理（北方）业务经理代理 II H 兼职业务业务经理代理经理兼职业务经理

说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，根据实际情况另行提前调整。 1试用期员工: a）试用期员工享有2500元无责任底薪，并享有销售回款额5%是成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满 1个月离职的，只能按照2500元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。 b）试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不得超过1万元。如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。 C）试用期为6个月。 2、正式员工: 1）销售部总监 a）销售总监带领销售团队在完成公司每月100万元任务的基础上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。再加上销售团队整体销售额1%勺部门管理提成。连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位;

提成制度

XXXXXX提成制度为充分发挥员工的积极性、创造性，实现公司的经营目标，建立公平公正的公司项目提成分配方案，结合公司具体情况，特制定本提成制度。一、提成业务范围本制度用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。二、项目提成率计算方式公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生的毛利比例提成，具体计算公司如下：毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费用-施工费用-软件研发人员工资社保开支（如项目有此项）；成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。 S=销售月基本税前工资 P=本年度累计毛利，从每年的1月1日到12月31日累加的毛利 P1=当前项目毛利 M=当前团队总提成三、项目团队提成分配比例（一）系统继承类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15% 2、销售团队（50-60）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：（4-10%） 4%-10%的判断依据是该项目的难易程度确认，由公司领导再汇款以后开会表决。 4、总体部（售前）：（6-10%）售前对项目的配合分为四个阶段，即：A：前期需求调研2%；B：方案制作 2%；C：项目招投标配合（标书制作）6%，项目回款以后，根据售前对该项目的支持程度最终确认。 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：4% 8、财务部：4% 9、质量部：2% （二）分销产品类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%

2、销售团队（60）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：6% 根据项目实际情况可调整 4、总体部（售前）：6% 根据实际情况可调整 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：2% 8、财务部：4% 9、质量部：2% （三）软件研发类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15% 2、销售团队（46）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：23% 根据项目实际情况可调整 4、总体部（售前）：4% 根据实际情况可调整 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：2% 8、财务部：3% 9、质量部：2% （四）公司内部商务引荐费指公司内在职人员介绍项目信息或商务资源，项目操作成功，单独基于介绍人员项目金额的部分作为提成奖励，此项比例数额根据项目情况由管理团队确认。四、提成发放安排为激励并使员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高，项目提成在公司项目竣工验收并回款后，于次月工资一起一次性发放。五、其他事项（一）员工因个人原因辞职、被公司辞退或开除者，均不得领取此项奖励，视同自己放弃（二）上述各项提成均为税前奖励，需严格遵守国家相关税务制度执行。

(完整版)培训机构薪酬制度

薪金管理办法为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。本制度自2018年1月1日开始实施一、薪酬确定原则为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place），的“4P”理论为原则而设立。二、薪资体系岗位职等设置依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。（详见岗位职级及工资明细表（三）三、薪酬类别、适用范围及发放方式（一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。（二）适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员工适用于月薪制。（三）发放标准：月薪制：按月发放 2、年薪制：（1）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%）（2）发放办法月工资=固定工资总额/12个月效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数详见表（一）根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）

年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）年薪制效益奖金考核目标及依据（二）一，薪酬构成（一）等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）（二）底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。（三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。（四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴5% 例：员工底薪工资3000元，孝心工资基数为3000*5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补贴150元，合计300元，发放于该员工父母的工资卡中。

担保公司业务提成激励管理制度模板

担保公司业务提成激励管理制度

担保公司业务提成激励管理制度第一章基本原则第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的, 本着公平、公正、高效的原则制定。第二条目标: 不断对员工进行激励和指导, 充分调动员工的积极性、主动性和创造性, 公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间, 管理者和普通员工之间沟通, 及时发现问题, 及时解决问题, 增强企业的凝聚力, 树立良好的团队意识, 建立优秀的企业文化氛围, 最终实现企业的战略目标。第三条本制度适用于担保有限公司所有在册员工。第二章绩效考核第四条考核内容考核内容分为业绩考核和管理考核( 含业务技能考核) 两大类: 业绩指标考核: 根据公司与业绩被考核人签订的《经营目标责任书》的完成情况为准, 《经营目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《经营目标责任书》一式两份, 被考核人一份, 人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。日常管理考核: 主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况, 以行政规章、奖

惩条例、考勤记录等为考核依据; 人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。第五条考核对象管理指标考核: 针对公司全体员工。业绩考核: 融资担保部门等能直接创收的员工及主管领导, 以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。第六条考核方式 1、管理考核: 采取扣罚形式。由部门负责人、分管领导、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。扣罚由公司根据岗位职责的不同, 有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容, 形成正常的管理职能, 实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核, 部门负责人打分完毕交分管领导考核。分管领导最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总考核表后登记考核分数抄送财务部门记发奖金。考核表由人事行政部门存档并作为年终考核的部分依据。 2、业绩考核: 总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务人员签署《经营目标责任书》, 原则上《经营目标责任书》为公司年度员工个人业绩考核指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更的, 必须由总经理和董事长进

项目提成及分配管理制度

关于项目提成及分配管理制度前财务预测及指标根据目前公司开展业主范围包括：水土保持方案编制、环境影响评价分析、可行性研究报告论证分析、工程勘察与设计四个行业。主要针对市政公用、公路运输、农田水利、房屋建筑四个大专业。名称市政公用公路运输农田水利房屋建筑水土保持金原、环境影响交通院（暂）工程可研建科建科工程设计八佾

项目提成及分配管理制度为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及股东分配方案，确定项目提成及股东分配的比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定本制度。一、原则一切以公司利益、集体利益、项目成功为主要原则。二、提成主体 1. 提成主体为各部门项目组，包括项目负责人及项目组成员； 2. 每个项目由各部门成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展工作； 3. 各部门的项目负责人的职责：协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调项目的具体实施工作； 4. 项目组负责人负责项目提成奖金的分配。三、提成条件 1. 合同款全额到账后，提成方予以发放； 2. 各部门项目组成员在项目开展过程中，如遇到客户特殊要求，需向公司申请，由公司决定是否接单。 3项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。

四、提成办法 1、在合同款全额到账后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发放； 2、以转账方式发放，个人所得税部分自行缴纳。 3咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目运作提成。销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。 4销售提成可采取两种方式核算。其一为项目总金额的2%-4%；其二为项目税前毛利润的10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等费用后的利润。项目金额（万元）按总金额提成比例按税前毛利提成比例1-20 4% 8% 20-50 3.50% 7% 50-100 3% 6% 100-500 2.50% 5% 500以上2% 4% 两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60 万元，则，按总金额提成比例为20×4%+30×3.5%+10×3%=2.25万元。第六条项目运作提成为项目总金额的1%-3%，但人均每月不超过3000元。项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项目期间对团队成员的考核结果进行分配。

薪酬激励管理制度.doc

薪酬激励管理制度1 薪酬激励管理制度制度名称薪酬激励管理制度受控状态编号第1章总则第1条目的 1.为了规范公司各部门、各岗位薪资标准及计算、发放管理，增强激励和考核功能，充分发挥薪酬体系的激励作用，根据公司的实际情况结合管理需要，特制定本制度。 2.为了奖励为公司长期服务或对公司发展及改进有特殊功绩者，需要给予激励，以此增加公司的向心力和创新精神。第2条制定原则 1.竞争原则：公司保持薪酬水平具有相对市场竞争力。 2.公平原则：是公司内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。 3.激励原则：公司根据员工的贡献决定员工的薪酬。 4.保密原则：各岗位人员的薪资一律保密。第3条适用范围

本制度适用于公司全体员工。第4条人力资源部关于薪酬所负职责 1.薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释和执行。 2.薪资、奖励的计算、审核、发放和解释。 3.员工薪酬水平调查、员工薪酬标准的建议和核定。第2章薪酬构成第5条公司薪酬设计按人力资源的不同类别实行分类管理，着重体现岗位价值和个人贡献。第6条公司正式员工薪酬构成 1.公司高层薪酬构成=基本年薪+年终效益奖+股权激励+福利 2.员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金第3章工资系列第7条公司根据不同职务的性质，将公司的工资划分为行政管理、技术、生产、营销、后勤五个系列。工资系列适用范围表行政管理系列 1.公司高层领导

2.各职能部门经理 3.行政部（勤务人员除外）、人力资源部、财务部、审计部所有职员技术系列产品研发部、技术工程部所有员工（各部门经理除外）生产系列生产部门、质量管理部门、采购部门所有员工（各部门经理除外）营销系列市场部、销售部所有职员后勤系列一般勤务人员，如司机、保安、保洁员等第8条高层管理人员工资标准确定 1.基本年薪（1）基本年薪是高层管理人员的一个稳定收入来源，它是由个人资历和职位决定的。该部分薪酬应占高层管理人员全部薪酬的30%—40%。（2）薪酬水平由薪酬委员会确定，确定的依据是上一年度的企业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。 2.年终效益奖年终效益奖是对高层管理人员经营业绩的一种短期激励，一般以货币的形式于年底支付，该部分应占高层管理人员全部薪酬的15%—25%。 3.股权激励这是非常重要的一种激励手段。股权激励主要有股票期权、虚拟股票、限制性股票等方式。第9条一般员工工资标准的确定 1.岗位工资岗位工资主要根据岗位在企业中的重要程度确定工资标准。公司实行岗位等级工资制，根据各岗位所承担工作的特性及对员工能力要求的不同，将岗位