市场调查之投射法
消费者心理调研的方法4：投射法——我要调查网
消费者心理调研的方法4：投射法——我要调查网在探求消费者心理时，通过调查法、观察法和实验法可以收集到大量的材料，但问题在于被调查者对这类问题的回答往往听起来是合理的、合乎社会规范的，实际上并不一定是他内心真实的想法。
这种自觉或不自觉的掩饰，致使材料的可靠性降低，影响了分析的科学性。
要了解消费者的真实动机和心态，就必须借助于投射法解决。
投射法是一种测定心理状况的工具。
投射法也叫投影法，是根据无意识的动机作用探询个性深蕴的方法，是超过表面的防御而探询个性深蕴。
投射法是研究者以一种无结构性的测验，引出被调查者的反应，藉以考察其所投射出的人格特征的心理测验方法。
也就是说，投射法不是直接对被调查者明确提出问题以求回答，而是给被调查者一些意义不确定的刺激让其想象、解释，使其内心的动机、愿望、情绪、态度等在不知不觉中投射出来。
目前，最常用的投射法有罗墨渍测验、主题统觉测验、角色扮演法和造句测验法等。
1、罗夏墨渍测验法具体做法是给被试者10张墨渍图，这些图是将墨水涂在纸上，再将纸折叠起来而制成的浓淡不一的、对称的墨渍图案。
其中，五张是黑、白两色，两张是黑、白加上其他深浅不同的颜色，其余三张是不同色彩的，让被试者逐一说出从图中看出什么或可能是什么，并做好记录，主要记录的是回答的语句、主要动作、表情、所用时间。
全部测验结束后，可以再问一些相关问题，允许修订原来的回答。
然后，调研人员可以通过统计分析，对测验结果做出综合解释，以判明被试者的内心状态。
2、主题统觉测验主题统觉测验(Thematic Apperception Test)是与罗夏墨渍测验齐名的一种测验工具，也叫绘画解释法。
这种方法是让被试者看一些内容模糊、意义模棱两可的图画，并且看图编一段故事，再加以解释，以此来掌握消费者的心理需求。
由于主题统觉图本身没有特定含义，让消费者把它的"意义"投射到这些图上，在被试者所讲的故事中，常常会将自己内心的情感世界展现出来，调研人员就可根据记录加以分析总结，判断其内心活动，掌握消费者的潜在心理需求。
市场调研的基本方法
市场调研的基本方法名词解释1、定性调研：意味着调研结果并没有经过量化或定量分析。
定量调研：能够揭示大量饮用的人和不常饮用的人之间重要的统计方面的区别。
2、辛迪加服务公司：即为很多企业收集并提供相同市场调研数据的公司。
主要处理有关大众媒体观众以及产品变动方面的数据，提供很多公司共同需要的信息。
3、投射法：投射测试的目的是探究隐藏在表面反映下的真实心理，以获知真实的情感、意图和动机。
4、类别量表：每一个数据都符合一种而且是唯一的一种类别，并且所有的数据都包括在量表中。
顺序量表：除了具有类别量表用数字代表特征的特点外，还增加了对数据进行排序的能力。
等距量表：除包含顺序量表的所有特征之外，还增加了量表范围内各点之间的间距相等这一维度。
等比量表：除综合了上面所讨论的3种量表的功能之外，还加上绝对零点或原点的概念。
利克特量表：这种量表由一系列能够表达对所研究的概念是肯定还是否定态度的陈述所构成。
语意差别法：由测量某一客体对人们的意义而发展起来的。
5、神秘购物者：被用来收集有关商店的观察数据，以及顾客与雇员间交互的数据。
6、问卷调查的几种方法：观察法、询问法、实验法观察调研法：不通过提问或交流而系统地记录人、物体或事件的行为模式的过程。
7、系统误差：指因调研设计或实施抽样设计中的错误或问题而产生的误差测量误差：指所获得的原始信息（实际价值）与经测量处理的信息之间的差异处理过程误差：指在向计算机输入调研资料或调研数据的过程中所产生的误差问答：1、营销调研为什么很重要，为什么是营销战略很重要的一部分？答：市场调研在向管理者提供制定营销组合所需信息方面发挥着非常重要的作用。
由于管理者越来越关注顾客满意度和留住顾客，市场调研的重要性不断提高。
同时，它也是进行主动管理的重要工具。
2、营销调研的功能：描述功能是指收集并陈述事实；诊断功能指解释信息或活动；预测功能指企业如何更好的利用持续变化的市场中出现的机会。
3、营销计划有哪些项目？答：1、调研的原因和目的：a、调研计划的动机；b、目的；c、调研的预算；d、界定调研的问题；e、先期的调研；f、对预调研的建议；g、问题2、调研的方法和分析：a、选择数据收集的方法；b、选择分析法；c、选择服务、供应商、服务领域；d、选择合适区域；e、准备焦点群体的资料；f、落实招募的工作；g、讨论会3、数据的分析和解释：a、选择适当的分析方法；b、分析；c、解释结案4、报告：详细化解调研方法和手段：a、陈述总体方法；b、讨论文字；c、设计并执行；d、描述人口；e、细谈收集的方法；f、报告完成率；g、解释数据处理方法5、报告：详细描述调研方法和对数据的解释4、邮寄调研的概念、方法答：邮寄调研可分为单程邮寄方式和固定样本邮寄方式。
投影技法
投射法的特点
投射测试主要用于对人格、动受测者 在不受限制的情境下，自然做出反应，由 对反应结果的分析来推断受测者的人格。
1．测试目的的隐蔽性 ．
被试人一般不可能知道测试的真实目的，也不知道对 自己的反应会作何种心理学解释，他们所意识到的是对图 形、故事或句子等刺激的反应，实际上他们的反应行为却 把内心的一些隐蔽东西表现了出来，这样就减少了受测者 伪装自己的可能性。
3.文章（故事）完成法
由调查者向被调查者提供有头无尾的 文章，由被调查者按自己的意愿来完成文 章，从而借以分析被调查者的隐秘动机。 不能提示故事的结尾，被调查者要用自己 的话来做出结论。例 见书P180
4.漫画测试法
是按照调查目的设计出一张有两个人物的漫 画，其中一个人向另一个人提出有关的问题， 而另一个人正在考虑，还未给出答案（如 P181）。在调查时将设计好的漫画展示给被调 查者，要求其回答漫画中的问题。漫画测试法 的优点是能够把语言无法表达或不便表达的问 题用图画的方式表现出来，以实现调查的目的。 为了使被调查者易于理解和接受调查，设计漫 画时要注意整个问卷的主体是文字不是画，因 此漫画内容尽量不要对语言反映有影响，因此 可不画人物的眼睛、鼻子或反映个性的其他特 征，使人物具有中立性。
一.投射法的概念 投射法的概念 二.投射法的特点 投射法的特点 三.投射法的优缺点 投射法的优缺点 四.投射法的类型 投射法的类型 五.投射法的应用 投射法的应用
小组成员； 李静 孟婷 周丽 金俊 张燕
投射法的概念
小组座谈法和深度访谈法都属于直接调查，即 在调查中明显地向被调查者表露调查目的这些方 法在某些场合不合适。比如对动机，原因，态度， 情感等方面的提问，对较为敏感性问题的提问等， 很难得到正确的答案，此时研究者就应采取间接 的调查方法，其中最有效的方法之一就是投射法。 投射法，是穿透人的心理防御机制，使真正的 情感和态度浮现出来的一种方法。它采用一种无 结构的，非直接的询问方式可以激励被访者将他 们所关心话题的潜在动机.态度或情感反映出来。 。
消费者心理调研的方法4：投射法——我要调查网
消费者心理调研的方法4：投射法——我要调查网消费者心理调研的方法4：投射法——我要调查网在探求消费者心理时，通过调查法、观察法和实验法可以收集到大量的材料，但问题在于被调查者对这类问题的回答往往听起来是合理的、合乎社会规范的，实际上并不一定是他内心真实的想法。
这种自觉或不自觉的掩饰，致使材料的可靠性降低，影响了分析的科学性。
要了解消费者的真实动机和心态，就必须借助于投射法解决。
投射法是一种测定心理状况的工具。
投射法也叫投影法，是根据无意识的动机作用探询个性深蕴的方法，是超过表面的防御而探询个性深蕴。
投射法是研究者以一种无结构性的测验，引出被调查者的反应，藉以考察其所投射出的人格特征的心理测验方法。
也就是说，投射法不是直接对被调查者明确提出问题以求回答，而是给被调查者一些意义不确定的刺激让其想象、解释，使其内心的动机、愿望、情绪、态度等在不知不觉中投射出来。
目前，最常用的投射法有罗墨渍测验、主题统觉测验、角色扮演法和造句测验法等。
1、罗夏墨渍测验法具体做法是给被试者10张墨渍图，这些图是将墨水涂在纸上，再将纸折叠起来而制成的浓淡不一的、对称的墨渍图案。
其中，五张是黑、白两色，两张是黑、白加上其他深浅不同的颜色，其余三张是不同色彩的，让被试者逐一说出从图中看出什么或可能是什么，并做好记录，主要记录的是回答的语句、主要动作、表情、所用时间。
全部测验结束后，可以再问一些相关问题，允许修订原来的回答。
然后，调研人员可以通过统计分析，对测验结果做出综合解释，以判明被试者的内心状态。
2、主题统觉测验主题统觉测验(Thematic Apperception Test)是与罗夏墨渍测验齐名的一种测验工具，也叫绘画解释法。
这种方法是让被试者看一些内容模糊、意义模棱两可的图画，并且看图编一段故事，再加以解释，以此来掌握消费者的心理需求。
由于主题统觉图本身没有特定含义，让消费者把它的"意义"投射到这些图上，在被试者所讲的故事中，常常会将自己内心的情感世界展现出来，调研人员就可根据记录加以分析总结，判断其内心活动，掌握消费者的潜在心理需求。
工业品市场细分中的投射法应用
工业品市场细分中的投射法应用【作者】董昌林来源：销售与管理 2011年5期无论一个企业从什么纬度来划分组织机构并提供相应的解决方案，市场细分一直都是最为初始的关注点：如何更有效地细分市场，锁定目标市场以及识别目标市场潜力及特征。
更为精准的市场细分始终与目标和定位相伴随.基于在工业品领域近20年的研究经验，新华信发现，对于工业品市场细分而言，实际操作远比细分理论来得更为复杂.笔者在此介绍一种具有操作性的细分思路和方法。
投射法在细分中的实际操作投射法涉及到三类因子：操作因子，投射因子和描述因子，其中投射因子是关键。
为了让细分变得更系统,同时细分的方向性更为明确，工业品市场细分中应用投射法需要考虑的问题包括：如何找到合适的投射因子;在实际操作时，应该如何展开工作.1、找到投射因子投射法实际上是把营销和战略的目标操作因子(通常为4P的范畴，如产品、价格、销售、渠道）与用户描述因子(行业分布、区域分布、规模分布、企业性质等)关联起来,但很多时候，要直接建立起来关联并不容易。
比如说在实际过程中，我们能想象到市场细分的基本维度，但每个划分维度的具体含义如何界定,并且哪个维度具有意义?如何检验细分的有效性？如何基于细分进行营销，就变得困惑起来.为此,我们就需要在目标操作因子和客户描述因子之间找到投射因子，投射因子的作用在于把各个营销操作因子与客户描述因子清晰对应起来，让各类细分客户特征直接反映出营销策略的差异性。
通常投射因子为客户内在特征因子，如客户需求特征、客户行为和态度特征等。
根据企业提供的产品和服务特点不同，需要找到的内在特征因子也会有差异。
但基本上与产品和价格因子相对应的一般为内在特征因子，如对产品材质、产品功能、产品价位、产品应用环境和使用特点等关联因子;与促销相关的通常包括信息接触渠道、采购影响模式等；与渠道相关的因子包括采购模式(集中采购、分散采购；直接采购、SI或承包商采购；招标或非招标采购）、采购渠道偏好等（见图1、表1）。
投射技术及其在市场研究领域的应用3篇
投射技术及其在市场研究领域的应用第一篇：投射技术概述及其应用领域投射技术是指通过特殊的装置将图像或视频投影到屏幕上的技术，它可以实现大屏幕、高清晰度、高亮度、可变尺寸等优势。
随着科技的发展，投射技术在市场研究领域以及其他领域得到了广泛应用，如企业会议、教育培训、广告宣传、展示展览等。
下面将重点介绍投射技术在市场研究领域的应用。
首先，投射技术在市场调研中的应用最主要的是用于大屏幕显示市场数据以及展示产品。
通过使用高清晰的投射仪和屏幕，市场研究人员可以将研究数据直观的显示在大屏幕上，使得数据更加生动、直观。
通过这种方式，企业可以更清晰的了解自己的市场状况，发现潜在的机会，制定更有针对性的营销策略等。
同时，企业也可以通过投射技术将自己的产品展示在屏幕上，使得产品更加真实、直观，让顾客更容易理解和接受，增加企业的销售量和竞争力。
其次，投射技术在市场研究中的另一个应用是在产品设计和测试中。
通过高清晰的投射技术，设计师可以更清晰真实的感受到产品的样式、颜色和质感，更好地进行设计修改和优化。
而在产品测试中，通过大屏幕和高精度的投射技术可以更真实的模拟产品使用场景，减小产品上市后可能出现的问题，提高产品的质量和用户体验。
最后，投射技术还可以应用在市场调研面板讨论中。
在市场研究中，面板讨论是收集和整合定性数据的一种方法。
通过投射技术，面板讨论可以更容易地展示和记录这些数据，同时所有的参与者都可以看到这些数据，从而有助于更好的讨论和分析。
综上所述，投射技术在市场研究领域具有广泛的应用前景，它可以帮助企业更直观、更全面、更有效地了解和掌握市场状况、产品设计和测试，提高企业的竞争力和市场份额。
第二篇：投射技术在企业培训中的应用投射技术已经成为企业培训中不可或缺的一部分。
在企业内部，各种培训、会议、展示等都会使用到投射技术。
投射技术在企业内部培训中的应用，可以帮助提高员工的培训效果、减少培训时间，进而提高企业的效率。
首先，使用投射技术进行培训可以让员工更好地理解培训内容，加深对知识的印象。
投影技法
2．内容的非结构性与开放性 ．
这是指投射测试使用非结构化任务作为测试材料，即 允许受测者产生各种各样不受限制的反应。为了促使受测 者充分想象，投射测试一般只有简短的指示语，测试材料 也是模棱两可的，不像一般的测试方法中的试题那样非常 明确。由于测试材料的模糊性，受测者的反应较少受到情 境线索和他人观点的影响，往往会表现出受测者的真实的 内在感受、需要、个性、情绪、动机、冲突、防御等心理 内容。采用投射法可以测试出受测者人格的更真实的面貌。
投射法的优点 (1)投射法的最大优点在于主试者的意图目的藏 而不露。这样创造了一个比较客观的外界条件。 采用投射测法可以测试出被试人人格更真实的一 面，使测试的结果比较真实。 (2)它真实性强，比较客观，心理活动了解得比 较深入，有利于提高招聘方法的科学化程度。 (3)有利于促进新方法在人员招聘工作领域中的 应用。 投射法的缺点 它的缺点是分析比较困难，需要有经过专门培 训的主试。因此，在员工招聘中运用投射测验一 般比较少，只有在招聘高层次的管理人员中才考 虑运用，不可能大规模运用。
投射法的特点
投射测试主要用于对人格、动机等方面 的人事测量。测试所用的刺激多为意义不 明确的各种图形、墨迹或数字，让受测者 在不受限制的情境下，自然做出反应，由 对反应结果的分析来推断受测者的人格。
1．测试目的的隐蔽性 ．
被试人一般不可能知道测试的真实目的，也不知道对 自己的反应会作何种心理学解释，他们所意识到的是对图 形、故事或句子等刺激的反应，实际上他们的反应行为却 把内心的一些隐蔽东西表现了出来，这样就减少了受测者 伪装自己的可能性。
3．反映的自由性 ． 一般的测评技术都在不同的程度上对 应聘者的回答(反应)进行了这样那样的限制。 而投射测试一般对受测者的回答(反应)不作 任何的限制，对受测者而言，是很自由的。 4．整体性 ． 这是指测试关注的是对人的总体评估， 而不是针对单个特质的测量。受测者的任 何反应都可能影响评估结论，在对投射测 试进行解释时要注意或刺激词语）是散布在那一串 展示的词语中的，在给出的一连串词语中，也有一些中性的或充数的 词语，用于掩盖研究的目的。例如，在对百货商店顾客光顾情况的调 查中，试验词语可以选择“位置”、“购物”、“停车场”、“质 量”、“价格”之类的词语。被调查者对每一个词语的反应词语，应 按规定的时间书写出来。调查员记录反应的情况，这样被调查者书写 反应语所要求的时间也就得到了控制。这种技法的潜在假定是，联想 可让反应者或被调查者暴露出他们对有关问题的内在感情。对回答或 反应的分析可计算如下几个量： （1）每个反应词语出现的频数； （2）在给出反应词语之前耽搁的时间长度； （3）在合理的时间段内，对某一试验词语完全无反应的被调查者 数目。 在使用词语联想法调查时，要注意记录被调查者回答问题的时 间。因为回答越快，说明被调查者对这个字词印象越深，越能反应被 调查者的态度。回答越慢，则说明被调查者的答案不肯定，答案的可 靠性越差。 词语联想法是一种极大限度地开发被调查者潜藏信息的资料收 集方式，这种方式主要通过对反应词以及反馈时间的分析来了解被调 查者对刺激词的印象、态度和需求状况。
市场调查投射法案例
市场调查投射法案例篇一：市场调查案例20世纪80年代初，虽然可口可乐在美国软饮料市场上仍处于领先地位，但由于百事可乐公司通过多年的促销攻势，以口味试饮来表明消费者更喜欢较甜口味的百事可乐饮料，并不断侵吞着可口可乐的市场。
为此，可口可乐公司以改变可口可乐的口味来对付百事可乐对其市场的侵吞。
对新口味可口可乐饮料的研究开发，可口可乐公司花费了两年多的时间，投入了400多万美元的资金，最终开发出了新可乐的配方。
在新可乐配方开发过程中，可口可乐公司进行了近20万人的口味试验，仅最终配方就进行了3万人的试验。
在试验中，研究人员在不加任何标识的情况下，对新老口味可乐、新口味可乐和百事可乐进行了比较试验，试验结果是：在新老口味可乐之间，60％的人选择新口味可乐；在新口味可乐和百事可乐之间，52％的人选择新口味可乐。
从这个试验研究结果看，新口味可乐应是一个成功的产品。
到1985年5月，可口可乐公司将口味较甜的新可乐投放市场，同时放弃了原配方的可乐。
在新可乐上市初期，市场销售不错，但不久就销售平平，并且公司开始每天从愤怒的消费者那里接到1500多个电话和很多的信件，一个自称原口味可乐饮用者的组织举行了抗议活动，并威胁除非恢复原口味的可乐或将配方公诸予众，否则将提出集体诉讼。
迫于原口味可乐消费者的压力，在1985年7月中旬，即在新可乐推出的两个月后，可口可乐公司恢复了原口味的可乐，从而在市场上新口味可乐与原口味可乐共存，但原口味可乐的销售量远大于新口味可乐的销售量。
问题：（1）新口味可乐配方的市场营销调研中存在的主要问题是什么?（2）新口味可乐配方的市场调研的内容应包括哪些方面?1）新口味可乐配方的市场营销调研存在的主要问题是：第一，调研的时间偏短，无法测试出受众对新口味可乐配方的持久偏好情况；第二，大众调研中顾客往往由于具有从众心理而没有表述心中真正的想法。
2）新口味可乐配方市场调研的内容应包括：产品调研、顾客调研、销售调研、促销调研。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 投射法是开放式且非结构的，当研究者想要探讨 受测者对敏感议题的态度时，大部份会采用投射 法。
• 投射法是要尽量避免直接询问研究主題，而以一 种间接的方法来取得资料，例如布偶游戏、图画 解说、泼墨法或填写未完成之句子等。
• 投射法就是让被试者通过一定的媒介，建立起自 己的想象世界，在无拘束的情景中，显露出其个 性特征的一种个性测试方法。
• ④解释被试者的态度、人格结构、人际交往方 式（如社会取向、内倾—外倾、智能特征和水平 等）。这种解释不是对被试者的反应进行直接推 断，而是基于心理学与社会心理学的理论作出的。 使用投射法的主要问题是操作方法、记分手段与 解释方式。
五：投射法（projective method） 的应用范围
投影技法一般不象无结构的直接法（如小组座谈 法和深层访谈法）那么常用。 有一个例外就是词语联想法，常常用于检验品牌 的名称，偶而也用于测量人们对特殊产品、品牌、 包装、或广告的态度。如果遵照以下几点指导， 投影技法的作用还能加强。
2．内容的非结构性与开放性
这是指投射测试使用非结构化任务作为测试材料， 即允许受测者产生各种各样不受限制的反应。为了促 使受测者充分想象，投射测试一般只有简短的指示语， 测试材料也是模棱两可的，不像一般的测试方法中的 试题那样非常明确。由于测试材料的模糊性，受测者 的反应较少受到情境线索和他人观点的影响，往往会 表现出受测者的真实的内在感受、需要、个性、情绪、 动机、冲突、防御等心理内容。采用投射法可以测试
调查方法—— 投射法
一、投射法（projective method）的概念
• 1、概念 一种间接搜集有关个人态度、动机及人格结
构方面资料的技术。 采用一种无结构的、非直接询问的方式，使
他不知所要测验的目的,以及自己的回答会暴露 什么。可以激励被访者将他们所关心的话题的潜 在动机、态度或情感反应出来。
4．表达法 要求受测者方法(例如绘画)自由地表露其个性特 点。
例如： 可以通过书写、谈论、唱歌、绘画等形式让受测 者自由表达，从中分析其人格。
5．选择或排列法 要求受测者依据某种原则对刺激材料进行选择或 予以排列。
例如： 可以让受测者将一些描述人格的词按照好恶程度 或适宜程度排序。从排序中可以分析出受测者的 人格。
1、当用直接法无法得到所需的信息，应当考虑使用 投影技法。
2、在探索性研究中，为了了解人们的最初的内心想 法和态度，应使用投影技法；
3、由于投影技法很复杂，不要天真幼稚地认为谁都 可以使用。
六、投射法（projective method） 的优缺点
• 记号 意 义
记号 意 义
记号
•H
人
Ad 动物的部分
Map
• (H) 非现实的人 (Ad） 非现实动物的部分 Lds
• Hd 人的部分 Aobj 动物制品
Art
• (Hd) 人的部分 A·At 动物解剖
Abst
• At 人的解剖 Pi 植物
Байду номын сангаасBI
• Sex 性
Na 自然
CI
•A
动物
Obj 物体
Fire
6、语义差别法 多用于测定商品、品牌、公司、商标、标准字体、 企业标准色等印象。
人的心理因素影响大，需要专家分析，专家水准 不一，容易导致误差，耗时、费用高。
四：投射法（projective method） 的步骤
• ①给被试者以刺激物(如墨渍图片、玩偶、图 画),此物无固定意义与结构，能引起多种反应（墨 渍可想像为不同的东西、图画可表现出许多故 事）。
• (A) 非现实的动物 Arch 建筑物
Expl
意义 地图 风景 艺术 抽象 血液 云、烟 火 爆发
2、构造法 要求受测者根据他所看到的图画等，编造出一个 包括过去、现在和未来发展的故事，可以从故事 中探测其个性。
例如： 绘人测试．要求被试人在一张白纸上用铅笔任意 画一个人。画完之后，再要求受测者画一个与前 者性别相反的人。主试人可以通过面谈的方式向 受测者了解他所画人物的年龄、职业、爱好、家 庭、社交等信息。最后，测验者对受测者的作品 进行分析。
• ②了解被试者的反应，着重于他对刺激物总的 感觉，让其讲出或用行为表示出来（他认为墨渍 像何物，或按图画编个故事）。
• ③对反应计分。如对墨渍的反应按其所利用墨渍 的部位（整体、局部、空白等），反应时的主要 依据(外形、色彩、人的动作、阴影)，以及反应 内容（人、动物、器具、景物、抽象概念、艺术 等）进行计分。
出受测者人格的更真实的面貌。
• 3．反映的自由性
一般的测评技术都在不同的程度上对应聘者的回 答(反应)进行了这样那样的限制。而投射测试一 般对受测者的回答(反应)不作任何的限制，对受 测者而言，是很自由的。
• 4．整体性
这是指测试关注的是对人的总体评估，而不是 针对单个特质的测量。受测者的任何反应都可能 影响评估结论，在对投射测试进行解释时要注意 它的整体性特征。
三、投射法（projective method） 的分类
1、语句联想法
要求受测者根据刺激说出自己联想的内容。 分为自由联想法和限制联想法。
原则： 符合调查研究的目的；使用简洁的语句；避免使 用多重意义和可能有多种反应的刺激语。
例如： 荣格文字联想测试和罗夏墨迹测试等。
罗夏墨迹测试
• 罗夏测验是1921年正式发表的。罗夏编制该测验 虽源于精神分析的思想，但在解释测验的结果时 却有着浓厚的经验主义的色彩。该测验原来是一 种临床测验，现在已发展成为一种重要的个性测 验。
二、投射法（projective method） 的特点
• 1．测试目的的隐蔽性 被试人一般不可能知道测试的真实目的，也不
知道对自己的反应会作何种心理学解释，他们所 意识到的是对图形、故事或句子等刺激的反应， 实际上他们的反应行为却把内心的一些隐蔽东西 表现了出来，这样就减少了受测者伪装自己的可 能性。
3．完成法 要求受测者将一系列句子补充成完整的句子。通 过受测者的反应可以对受测者的家庭、社会与性 态度、一般态度、品格态度进行解释。 又可分为句子完成法和故事完成法
例如： 明星们常常 在茫茫人海之中，她—— 当看到
她时，我—— 最令我高兴的是—— 从受测者完成 这些句子的情况可以反映出他们的一些个性特征。