案场说辞

财富中心销售说辞
前台见到客户统一喊欢迎光临，见到领导喊*领导好！（放下手头工作）
一、交朋友，预热时间5分钟（客户进来坐下之后马上抛亮点，树
重点，赞美客户，拉近距离，一定要热忱，有感染力）
话术：***老师，你好，我是你的投资顾问***，今天我就负责接待你***老师从哪儿过来呢？方便不呢，*****我们这里在卖的是专业批发市场，老师有没有投资过类似的商铺呢？（寒暄试探客户有没有投资经验，想不想赚钱，想不想发财等，赞美客户，来我们这里就来对了，因为买商铺收租金是老百姓现在的投资趋势，也是商贸物流发展的趋势），那么我们项目（引导出来项目）主要属于四川省2012年13届西博会重点招商引资项目，省旅游局指定的旅游产品批发市场，四川唯一垄断性批发市场，占地200亩（目前一期工程53亩，二期规划的仓储物流园）的重大产业项目，目前我们项目属于投资带回报的商铺，今天你买了就可以收租金，属于纯商业地产，40年产权，精装修的非常适合老百姓投资的产品，是目前大成都最具有投资价值的商铺，老师，你看这样，我给你把我们项目做一个具体的介绍，我给你介绍一下区域交通情况（后二）
以上目的：预热的目的是让客户知道我们的亮点，优势，收益，有了吸引力，客户才听得进去，我们才能顺利的带动客户
注意事项：客户这里可能会问，什邡市，好远哦？如果有客户问到远的问题，有以下说辞可以参考（解决远的问题再让客户了解我们项目的区域和交通产业优势，不然心里问题没有解决，客户始终有疑问，会影响逼单和成交）。

1、老师，请问你是自己用还是投资呢？如果投资的话我们就是很好的投资产品，因为我们是专业性
的批发市场，带租约的，有专业的管理团队，你直接收租金就是了，而且作为专业投资者来说，首先考虑的应该是收益和增值，项目的可靠性和前景，而我们的项目为啥子在什邡？因为目前西南地区是没有这样的一个批发市场的，特别是旅游产业的商贸批发，我们做的是四川的义乌，狭义上讲就是什邡义乌商品城，我们项目就是应需而生的项目，主要承接的功能就是旅游商品产供销贸的一级批发，我们会将产业发展和市场需求紧密结合，对产业链进行全面整合，通过浙江沿海一带工厂直营店通过产地直销，以低成本低价格占领西部市场，并充分利用城北发达的交通物流条件！那么汇集而来的商流、物流、财流也就一定会推高市场的成交量、经营者和业主的高收益。

，而且我们是做商家批发商的生意，不是做的人的生意，不像王府井也不像仁和春天，所以老师，你考虑的远近问题这种观念太传统了，现在哪儿还有存在买铺子远近问题嘛。

2、老师，你说远，那老师我告诉你，随和西部大开发和第三产业的崛起，内需逐渐占领了大部分的
市场份额，义乌国际小商品城江浙一带等沿海这些工厂已经认识到国内市场更有广阔的空间，为了更好的发展，整合消费者需求，在西部地区首选部分义乌直营工厂批发城成了目前最大的趋势。

而且旅游商贸旅游产业已经成为四川真正的支柱产业，达到了四川GDP的15%，旅游产业的发展已经关系到了四川的发展，那么政府就非常重视，所以为了进一步发展他的经济，但是现在发展受到了限制，价格贵，中间环节多，因为北门本身就是大商贸大物流，有这么好的交通物流条件，四川小商品又是空白市场，所以结合四川第一条旅游铁路轨道成兰铁路，所以政府就迫切招商引资，打造了2012年重点招商引资项目——四川最具影响力的财富中心国际旅游商品城。

所以才有这么好的一个投资机会。

3、投资的话还真的不存在远近，因为现在到处都在搞发展，这样说，老师，义乌你晓得撒，如果说
义乌有铺子1万块钱一个平方，你买不买嘛，你肯定要买撒，我们不是做的人的生意要，要繁华的位置，我们这里是搞批发，我们是批发市场，我们是做四川的义乌，成都搞城市建设，田园城市，绕城以内的批发市场全部往外撤，包括荷花池，512建材市场，八里庄这些，都得往外搬，搬到哪儿？全部在绕城了，北门一直是大商贸、大物流，所以集中了很多的批发市场，那么我们就应该首选的是交通方便，节约物流成本，因为交通方便商家才能利益最大化，才能产生最大价值，而且我们在成德绵经济带上，批发这场都在这个位置，老师，你说值不值得买嘛？
二、老师，我跟你介绍一下我们项目区域和交通情况嘛（3个重点：我们做什么的；价值传递，增值空间道路实实在在看得到重点讲述成兰旅游专线车站就在门口，成绵复线；北部新城大商贸大物流）话术：红色区域是我们项目，财富中心国际旅游商贸城，我们呢主要是做旅游商品的一级批发市场主要卖哪些呢（举例：主要卖箱包、眼镜、户外用品、珠宝首饰等）是义乌四川首个联营批发城（让客户看右地图）
项目省旅游局联合义乌商贸联合会一起由3级政府（四川、德阳、什邡，这里声音大一些，强调）联合开发的，省级重点项目，你看上
面这个授予的标牌，2012省重点产业项目，2012年德阳市重点招商引资项目，所以呢？属于政企联合打造，相对来说政府都帮你把了一道关，旅游商贸发展的风向标，既然是政企联合，所以我们项目从前期调研、规划、到修建、招商、以及后期经营政府都会全程监督与参与，所以非常安全，投资放心。

那么我们项目在哪儿呢？
不晓得老师对什邡了解不了解，我们现在在成都嘛，我们项目属于成都第二绕城什邡市，走新成绵高速到什邡北下高速倒右49公里到就了，属于成都半小时经济交通圈（跟成都到温江的距离差不多），什邡属于四川十大经济县之一，经济GDP站到四川的第二名，除了双流就是什邡（所以很多人都说它是四川的小香港），说白了定位在这个地方，很多投资客像你们和经营的那些商家无比看重我们的交通优势，特别是城北的大物流大商贸的投资环境。

作为旅游商贸市场义乌商家过来，他们做批发，那么批发做的就是大宗物流交易，所以批发市场实际做就的就是物流生意，讲究的就是交通便捷，要进得去，出的来，那么老师你看，首先新成绵复线12年开通的，我们在成绵高速总是堵车，就是因为货车太多。

后来政府新修了一条路成绵复线，你看到四川那条高速修了复线的？因为老成绵已经没有办法程载成德绵经济带上所有的物流商贸需求了，现在更多的商贸物流走我们项目新成绵高速，随着这条路的开通，周边商贸区的价值会大大提升，你说我们项目得不得增值嘛，跟之前的成温邛高速一样，开通后温江的房价差不多涨了一番。

另外108国道（就是川陕路，大家都知道这个条路货运物流绵绵不断），另外北京大道把我们项目与新成绵高速、北新干线，老成绵无缝连接，交通的便利会大大缩短商贸物流的时间和运输成本，那么很多客户看好我们项目哪点呢？卖商铺就是投资，买就买个未来，就是卖个发展和增值，很多客户呢看好的就是我们项目门口的成兰铁路以及新成绵复线和第二绕城！成兰它是四川首个旅游铁路专线，把四川的旅游景点全部串联在了一起（九寨沟，松潘，若尔盖连一起了）而我们项目门口就是火车站，第二绕城（串联所有带成字头的出川高速），而他们一旦形成，道路经济发达的交通就会形成车流人流就会带动巨大的商贸机会，我们我们市场就会有更广阔的的空间，说白了你的增值也就是成兰铁路的开通以及第二绕城的开通，就相当于买就买的成都的商铺，不说涨好多，翻一倍基本没有问题，（列举成温邛高速的高通，温江、邛崃一带房价涨了一番）。

一方面你今天买今天收租金，另一方面增值空间是实实在在看得到的，同时，我们属于什邡的经济开发区，跟上海新浦东一样，以后这块就是新什邡，所以很多客户买我们铺子就看到它的增值，所以也是卖得好的一个原因。

老师，你这边请，我再给你讲解一下我们的项目沙盘。

三、沙盘讲解
注意开沙盘灯
话术：老师，这一块是我们项目的一个区域沙盘，这个区域是什邡新城经济开发区，就类似于上海浦东新区一样，是属于省级重点开发项目，中间就是新成绵高速，依新成绵高速为界，把什邡分成了两
块，我的右手边是什邡的老城区，左手就是经开区，而我们项目在经开区20平方米公里的核心CDB（城市体）区域内，这块区域内集中大量的上市公司和国有企业，到2015年就业人口可以达到20万人，就跟成都现在的人民南路南延线一样，类似成都的高新区，投资时机非常恰当，因为买这里肯定增值，为啥呢？你看，这一块就是我们项目。

第一、我们项目的右边是管委会，就跟高新区管委会一样，那个天府立交管委会你晓得不，跟它差不多，有这样的政府单
位在这里，那么什邡的有钱人都会往这里跑，因为他们要
办证，缴税收，城市发展它就是指挥大脑，你说这种地方
发达不发达？口岸好不好?!
第二、五星级酒店拔地而起，什邡第一个五星级酒店将在这个位置诞生，作为五星级酒店来说，选址非常重要，总得有人
流量，另外还要消费得起撒，所以我们跟它是相铺相成，
我们市场里的全是生意人，老板，都是有钱人，酒店的存
在，也对我们项目的发展起到了非常大的促进作用。

第三、同时，什邡的会展业在我们项目的旁边，就像成都的会展一样，会展旁边的房子铺子赚不赚钱嘛，你让它不赚钱都
难，因为会展、5星级酒店是城市发展的窗口，说白了，
你即买的是批发市场，又是城市综合体，你不想增值都难。

第四、沿着北京大道的京什小区，同样是铺面，现在底商价格是2万5左右一个平米，我们现在才好多，才一万多，而且
还带精装修，那说白了，你的增值在哪个时候！？就是在酒店修起来之后，还有我们开业，商家入驻进来，随着商家生意越来越好，租金肯定就会水涨船高，不说涨好多?退一万步来说，涨到跟社区底商一个价嘛也是翻了一番嘛，何况我们还是招商不用愁，都招满了，一方面你现在买了租金就收起走，另一方面，增值就摆在这里的，你不发财都难。

反正这块就是大概的一个情况，不晓得老师你听清楚没有(反问是最好的与客户互动的方式，共鸣感最强)，懂了的话我给你介绍一下我们另一个沙盘，项目沙盘。