1688商家成长宝典
阿里巴巴688实力商家产品店铺运营规范干货参考
侵权类1.?美容护肤/彩妆行业中主要涉及官网的图片非授权使用，未经权利人允许，私自盗用权利人旗舰店图片则侵犯了权利人的着作权，请注意不得任意使用或模仿官网图片。
2.以PS、模糊、遮挡等任何形式对商品信息进行特殊处理，侵权行为还是客观存在的，依然是一种侵权行为。
3.即使品牌标注“其他”，即无自有品牌，然而只要产品实物、产品包装、产品图片品牌、产品名称中任何一处直接出现了权利人商标“韩束”，依旧涉嫌构成商标侵权。
4.在产品实物、产品包装、产品图片品牌、产品名称或产品属性中“品牌”中任何一处直接出现权利人商标，均会涉嫌构成商标侵权。
订单交易1.买家直接来工厂，用的同一个WIFI，不会造成虚假交易。
广告法一、以下条款适用所有商品：1、不得在商品包装或宣传页面上使用绝对化的语言或表示用语，包含但不限于以下词汇：国家级,全球级,顶级,顶尖,顶峰,顶端,巅峰,极品,极端,全国第一,全网第一,淘宝第一,天猫第一,世界第一,全平台第一,世界领先,全国首家,首选,空前绝后,绝无仅有,绝对,销量冠军,唯一,全国销量第一,市场占有率第一,第一品牌,最低,抄底,最高,最优,最佳,最大,最先进,史上最,历史最,全球最,全网最,全球最新专利,最便宜,市场主导品牌,领导品牌,首选品牌,中国公认名牌,中国公认品牌,中国名牌,驰名商标,国家免检,代替母乳,替代母乳,无副作用,零风险,无效退款,无事故,无依赖,日减,秘方,销量第一、销量全国第一、销量排行第一等。
2、不得在商品包装或宣传页面上使用驰名商标、中国名牌字样、图案。
3、不得在商品包装或宣传页面上使用或者变相使用国旗、国徽、国歌、军旗、军徽、军歌；不得使用或者变相使用国家机关和国家机关工作人员的名义。
4、不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容；也不得含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容。
5、医疗、药品、医疗器械、保健食品广告不得利用广告代言人作推荐、证明；不能利用未满十周岁的未成年人作广告代言人。
阿里巴巴诚信通销售宝典
诚信通渠道销售宝1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.典目录前言一、建立良好的销售习惯二、合理规划拜访路线三、陌生拜访的要领四、诚信通产品的销售流程五、促进销售的常用工具仗剑江湖，你需要一把绝世好剑2文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.建立良好的销售习惯任何一份职业都有其特有的职业要求，因此做任何一份工作我们都必须建立特定的工作习惯，有人会说销售是以结果为导向的一份工作，所以对于过程而言不需要怎么去关注，这是完全错误的，任何事物都有其规律可循，所以你会发现成功的销售他们的思路和销售习惯都是基本一致的，而不成功的销售往往会有各种各样的借口，所以你在接触后面的内容之前，在去找方法提升销售技能之前先问一问你自己“你已经养成了良好的销售习惯了吗？”如果没有，那再好的方法再好的说辞也只能是井中月水中华，因为后面所有的内容都是建立在以下几个工作习惯之上的，请你永远记住“养成一个好的工作习惯，是成功最基础的一步”。
一、客户管理系统也就是我们平常所说的CRM的熟练运用1、拜访记录的重要性a 拜访记录让你对手中的客户情况有一个很好的了解，为自己下次的跟进理清思路，提高工作效率；b 拜访记录方便你进行目标预测和对库里的客户可以做一个周期性的规划，为你下一周期的客户收割和目标的完成提供数据依据，从而掌控自己的销售进程；c 拜访记录使主管对你的拜访情况有一个清楚的了解，快速地分析出你目前在哪一个环节出了问题，从而更好地来辅导和陪访，帮你来分析客户意向和提供合理建议；d 拜访记录让后面跟进的同事事先掌握客户情况，提前做好充分的准备；e 拜访记录让后续的服务部门和续签部门了解客户情况，保证服务到位和顺利续签。
2、拜访记录的正确填写：3文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.a 兴趣点（必须有细节）•诚信通的具体卖点例如：－－客户是对买家信息还是对商铺感兴趣，同时是对内贸买家还是外贸买家有兴趣•阿里的品牌b 异议点例如：——客户是担心效果、担心操作还是价格异议等c 介绍服务（介绍了几点就写几点）d 下次跟进要点根据客户兴趣点说明•我的动作行为•给客户布置的作业e 其他（备注）•产品具体化+特征例如：工艺品---水晶工艺品、木制工艺品、树脂工艺品等•销售渠道1、国内、国外2、销售的客户群（举例：化工行业）•KP（只要表明是否老板，或是否自己付费）•执照（只要表明有或无，有无年检就可以了）•是否有网站•是否做过推广•效果情况•客户的个性（如是否配合）•和客户交流的感受•客户企业家族情况等附件：合格的拜访记录模版二、拜访前充分的准备工作●Saleskites必须要包含的内容，必须按照逻辑顺序进行排4文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.列：1.代理推广阿里巴巴诚信通的证明件以及本人的证明件2.阿里巴巴的知名度报道3.中文网站重要数据4.中文网站服务介绍模块5.广交会或华交会参展时图样6.参展清单7.同行的成功故事8.同一地区诚信通会员的清单、老板名称、主营产品等9.同行在阿里巴巴网页页面10.已经签单合同的复印件11.合作客户的汇款底单复印件12.空白合同●Saleskites的备选内容：1. 最新促销方案2. 阿里巴巴的最新动态报道3. 其它任何最新的对于宣传阿里巴巴品牌和销售有帮助的资料●出发前必须熟练掌握的知识：1. 当地区产业带知识了解2. 客户所在行业的行业知识（当然以上两项是需要平时的经验积累，记住客户永远是你最好的老师，在拜访的时候多和客户聊他的产品和行业，多问问题，久而久之你就是这个行业的专家了。
阿里巴巴培训资料
基础篇阿里巴巴英文站地址为：国际站的日常操作包括：1.普通产品发布和维护：产品是基础，有新产品时要及时发布，不发布产品时也建议您经常关注之前已经发布的产品信息是否完善，尽量提高产品的信息质量，以吸引买家注意。
点此查看信息质量提升手册为什么要提升产品信息质量？通过对海外买家的实地调研、点击和询盘转化数据的建模分析，我们发现80%以上的买家寻找产品时在看产品页面，没有好的信息内容，曝光越多，死的越快！从今天起，让产品和买家说话！提升产品信息质量，向有力量的产品要询盘！2. 橱窗产品：定期更换橱窗产品，以保证橱窗产品的曝光优势。
点此查看橱窗产品介绍橱窗产品介绍橱窗，即橱窗展示位：您可以将自己公司的主打产品设置为橱窗产品在网站首页进行展示。
一个公司默认有10个橱窗产品。
（注：如果您使用的是金品诚企服务，默认有40个橱窗产品；如果您是阿里通行证权限，无橱窗产品）橱窗产品优势：1）享有搜索优先排名，在同等条件下，橱窗产品排在非橱窗产品前面；2）拥有您公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度；3）自主更换橱窗展示产品，轻松掌握主打产品推广的主动权。
公司网站产品推广专区展示效果：效果一（4大六小）：效果二（全图）3.数据管家：关注数据管家，了解贵司目前的操作情况和效果情况，从而调整您接下来的操作方向。
数据管家基本介绍一、什么是数据管家视频参考：数据管家介绍数据管家是阿里巴巴国际站的数据类产品，为您呈现您公司在阿里巴巴国际站上操作及推广效果的数据。
它通过多维度的数据统计分析及诊断，让您不仅能了解自身的推广状况，有针对性的进行效果优化；也能为您洞察买家行为和行业趋势，从而进一步把握商机，提升店铺整体推广效果。
二，如何访问数据管家1. 登陆国际站账号。
2. 打开my alibaba界面，点击“数据管家”进入即可三，数据管家有哪些功能？【知己】从您的产品，关键词，全球旺铺，综合效果等为您多维度呈现推广效果数据。
【知买家】帮您展示访客的地域信息、浏览量、停留总时长、TOP3来源搜索词、在您旺铺或产品上发生的关键行为、在网站发生的关键行为【知行情】为您提供买家采购市场的最新商机，助您及时获取商机。
1688运营分级标准
1688运营分级标准一、引言1688运营分级标准是针对阿里巴巴平台上的商家运营能力进行评估的一种方法，旨在帮助商家更好地了解自己的运营水平，找到适合自己的运营策略，提高店铺的曝光量和销售额。
本文将详细介绍1688运营分级标准的定义、评估指标、评估等级以及如何应用该标准。
二、评估指标1688运营分级标准的评估指标主要包括以下几个方面：1. 店铺基础：包括店铺评分、信用等级、店铺装修、商品数量、商品质量等。
这些指标反映了商家的基础实力，是运营的基础。
2. 营销能力：包括店铺活动策划、广告投放、社交媒体推广等。
这些指标反映了商家在营销方面的能力，有助于提高店铺曝光量和销售额。
3. 服务水平：包括售后服务、物流配送、退换货政策等。
这些指标反映了商家对客户的关注程度和服务质量，有助于提高客户满意度和回头率。
4. 运营效率：包括订单处理速度、库存管理、供应链协调等。
这些指标反映了商家运营的效率，有助于提高商家的整体运营水平。
三、评估等级根据上述评估指标，1688运营分级标准将商家运营能力分为三个等级：初级、中级和高级。
每个等级又分为两个级别，即优秀和良好。
具体评估标准如下：1. 初级（新手）：店铺基础尚可，营销能力较弱，服务水平一般，运营效率较低。
2. 初级优秀：在初级基础上，营销能力有所提升，服务水平有所改善，订单处理速度较快。
3. 初级良好：店铺整体运营水平稳定提升，但还需加强服务水平，提升客户满意度。
4. 中级（成长型）：店铺基础稳固，营销能力较强，服务水平良好，运营效率较高。
5. 中级优秀：在中级基础上，营销能力突出，广告投放效果显著，客户满意度高。
6. 中级良好：服务水平稳定，供应链协调能力强，能够应对一定的市场变化。
7. 高级（专业型）：店铺基础扎实，营销能力卓越，服务水平一流，运营效率极高。
8. 高级优秀：在高级基础上，广告投放效果卓越，能够引领市场潮流，成为行业标杆。
9. 高级良好：整体运营水平稳定领先，客户回头率高，口碑良好。
1688商家成长宝典
再者，我对书中的营销策略部分印象深刻。作者强调了营销的重要性，并提 供了许多创新的营销方法，如社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销等。这些 方法不仅可以帮助我在1688平台上扩大品牌影响力，还可以帮助我吸引更多的潜 在客户。书中还提到了如何制定有效的推广计划和促销活动，这无疑是我未来商 业运营中必不可少的知识。
本书强调了市场调研和产品选择的重要性。作者详细分析了1688平台上的市场需求、竞争对手情 况和目标客户群体特征，为读者提供了选择适合自身业务模式和市场需求的产品和供应商的实用 建议。同时，书中还介绍了如何利用1688平台的数据分析工具，了解市场趋势、优化产品定价策 略和制定有效的营销策略。
本书详细阐述了1688平台的运营技巧和策略。作者分享了如何优化店铺布局、设计吸引人的商品 详情页、制定合理的价格策略以及建立稳定的供应链等方面的经验。书中还提供了丰富的案例分 析，帮助读者更好地理解如何运用这些策略和技巧来提高销售额和客户满意度。
我对书中的客户服务部分感到非常满意。作者强调了提供优质客户服务的重 要性，并提供了许多实用的方法来提高客户满意度和忠诚度。这让我认识到，良 好的客户服务不仅可以提高客户的满意度和忠诚度，还可以帮助我在1688平台上 建立良好的口碑和品牌形象。书中还详细介绍了如何处理客户投诉和纠纷，这对 我来说是非常实用的知识。
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读书笔记
01 思维导图
03 精彩摘录 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 阅读感受 06 作者简介
思维导图
关键字分析思维导图
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运营
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读者
1688
1688电商运营必修10堂课
1688电商运营必修10堂课第一堂课：1688电商平台介绍在第一堂课中，我们将介绍1688电商平台的基本情况。
我们将了解该平台的历史背景、发展现状以及其在中国电商行业的地位。
同时，我们还将详细讲解如何注册和开通企业店铺，并介绍平台上的主要功能和操作方式。
第二堂课：产品选品与供应链管理在第二堂课中，我们将深入讲解如何进行产品选品和供应链管理。
我们将介绍如何通过1688平台找到适合自己店铺的产品，以及如何评估产品的市场需求和竞争情况。
同时，我们还将介绍如何建立和管理供应链，确保产品的质量和供货稳定。
第三堂课：店铺装修与商品发布在第三堂课中，我们将教大家如何进行店铺装修和商品发布。
我们将介绍如何设计店铺主页和商品详情页，以吸引更多的潜在买家。
同时，我们还将详细讲解如何创建和编辑商品信息，以及如何设置商品的价格、库存和物流方式。
第四堂课：店铺推广与营销策略在第四堂课中，我们将重点讲解店铺推广和营销策略。
我们将介绍如何利用1688平台内置的推广工具，如直通车和钻展等，提升店铺的曝光率和销售量。
同时，我们还将分享一些营销策略和技巧，帮助大家吸引更多的客户和提升转化率。
第五堂课：客户服务与售后管理在第五堂课中，我们将重点讲解客户服务和售后管理。
我们将介绍如何建立良好的客户关系，提供高质量的售前咨询和售后服务。
同时，我们还将教大家如何处理客户投诉和退换货事务，以保证客户的满意度和店铺的口碑。
第六堂课：数据分析与经营决策在第六堂课中，我们将教大家如何进行数据分析和经营决策。
我们将介绍如何利用1688平台提供的数据分析工具，如店铺数据统计和行业数据分析等，对店铺的运营情况进行评估和优化。
同时，我们还将分享一些经营决策的方法和技巧，帮助大家做出正确的业务决策。
第七堂课：品牌建设与知识产权保护在第七堂课中，我们将重点讲解品牌建设和知识产权保护。
我们将介绍如何打造自己的品牌形象，包括品牌名称、标志和口号等。
同时，我们还将教大家如何申请和保护自己的知识产权，避免侵权纠纷和损失。
阿里巴巴卖家等级标准
阿里巴巴卖家等级标准
阿里巴巴卖家等级标准是指阿里巴巴平台对卖家的综合评价标准，用于衡量卖家的信誉度和业务水平。
目前，阿里巴巴卖家等级分为五个等级，分别是：普通会员、优秀会员、金牌会员、钻石会员和皇冠会员。
普通会员是新注册的卖家或者没有达到其他级别的卖家，只能发布少量商品，并且需要通过阿里巴巴的认证才能进行交易。
优秀会员是指业务表现出色、信誉度较高的卖家，他们可以发布更多的商品，同时享受更多的优惠政策和增值服务。
金牌会员是指业务规模较大，综合能力更强的卖家，他们可以享受更高的信用额度和更优惠的交易手续费率。
钻石会员是指在平台上销售额和信誉度都非常高的卖家，他们可以获得更多的营销资源和更高的业务支持。
皇冠会员是平台上表现最为突出的卖家，他们可以获得最高的信用额度和最优惠的交易手续费率，同时也会得到最多的增值服务和营销资源支持。
通过阿里巴巴卖家等级标准，卖家可以更好地了解自己在平台上的业务表现和竞争力，从而不断提升自己的综合能力和业务水平。
- 1 -。
1688卖家版操作流程
1688卖家版操作流程
1688卖家版是阿里巴巴旗下的一款电商平台，为卖家提供了一
个在线销售的平台。
在1688卖家版上，卖家可以发布商品信息、管理订单、进行交易等操作。
下面将详细介绍1688卖家版的操作流程。
首先，卖家需要注册一个1688卖家版的账号。
注册完成后，卖
家可以登录自己的账号，进入卖家版的管理界面。
在管理界面中，
卖家可以看到自己的店铺信息、商品信息、订单信息等。
接下来，卖家需要发布自己的商品信息。
在发布商品信息时，
卖家需要填写商品的名称、价格、库存、运费等信息，并上传商品
的图片。
发布完成后，商品就会显示在卖家的店铺中，供买家浏览
和购买。
当买家下单购买商品时，卖家会收到订单信息。
卖家需要及时
处理订单，确认订单并安排发货。
在发货时，卖家需要填写物流信息，并将商品寄出。
买家收到商品后，可以确认收货，交易就算完成。
除了发布商品和处理订单，卖家还可以通过1688卖家版进行营
销推广。
卖家可以在平台上购买广告位，提升自己的店铺曝光率，
吸引更多的买家。
卖家还可以参加平台举办的促销活动，提升销量。
总的来说，1688卖家版的操作流程包括注册账号、发布商品、
处理订单、营销推广等环节。
通过这些操作，卖家可以在平台上开展自己的电商业务，实现销售增长。
希望以上内容对您有所帮助。
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促使客户下单的详情介绍 （目标客户群需求点，企业实力，买家须知，联系电话等）
搭 配>销>售>点，此提学升习客具单体价操作
七星产品信息
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7星信息考核的是信息的完善度，我
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产品：在市场上属于低中高端什么价位，低端产品适合天天做活动，高端产品做好持久战的准备。 人员：谁来管理网店（前期不一定要搭建团队，强烈建议老板和运营一起学习，老板把控方向，运营操作） 时间：批发平台虽然不像零售，买家那么多，但还是需要花时间打理效果才会更好 经费：是否有额外做付费广告的预算
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知彼：了解行业/同行情况
了解行业状况（工具：阿里指数）。 学习优秀同行的经验（阿里上搜索优秀同行，了解同行的选品，定价，企业/产品卖点如何介绍，网页的设计排版等）
阿里巴巴商学院（直播，点播，现场培训课等）
推荐课程：新手直通班，进阶提升班
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骗子不可怕，就怕骗子有文化！ 懂得运用高科技手段，骗子骗术越来越高明，商家的 控诉也越来越多。 因此，网络防骗变成了网商们行走江湖的一门必修课。
买家人群：淘宝卖家
我们的优势：
智能化流量——专属入口 直通淘宝后台 智能化商家成长——商家场景矩阵 智能化买家匹配——大数据AI推品 智能化场景联营——携手代理绿色直通
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强势加权，搜索流量 特殊身份标志，彰显实力 跨境买家，精准匹配 参与更多精彩官方活动 小单包邮，一天秒光 无线店铺特色货源，强势曝光自动展现
区别 1、实体铺面的人流量取决于铺面所在的地段。网店买家能找到商家的途径很多，例如搜索，平 台活动，直播等。 2、实体买家可以直观感受商品了解企业，网店只能通过文字、图片、视频等方式了解。
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商家池 淘货源市场特色商家 产地工厂
工厂产能在线化、销量翻单预测等一系列专业服务的 新制造运营场景。 帮助工厂实现精准开源、智能升级、产能优化，开启 全网加工、定制、贴牌生意订单。
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货源流转快——高于传统B2B大宗批发，开启店铺货源的高效流转 市场流量大——1688全站客户20%以上微商，让潜在客户发现您 客户粘度高——精准流量，组建您自己的千万级社交网络分销社群 >>>点此入驻微供市场 >>>点此了解微供市场最新资讯
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