世联武汉汉阳蔡甸新都汇：封闭市场突围术
世联2012年9月23日武汉房地产市场阶段性趋势研判及航天双城宜昌紫晶城清盘策略
• 8月份全国规模以上工业增 加值同比增长仅为9.2% • 跌破4月9.3%，创下一年以 来新低。
工业增加值
5
宏观市场综述
宏观经济面
宏观经济：8月份CPI重回“2时代” PPI创34 个月新低，供需均较为疲软。
201109-201208月度PPI指数
8
201109-201208月度CPI指数
7 6 5 4 3 2 1 0
宏观政策面
国家政策：保刚需、去投资，房地产调控基调 不动摇。
抑 房产税扩围渐近，差别化征收在即 抑
国土部：土地闲置满1年按地价20%征闲置费
中央十次表态，驳房地产调控可能松动
抑
国务院督查组赴16省督查楼市调控
抑
住建部：要进一步强化楼市调控政策
抑
本报告是严格保密的。
7
宏观市场综述
宏观政策面
“绝对不能让房价反弹，抑制投资性需求”是 一项长期政策。
13.8 13.2
12.4 12.8
51
50
49
50
51
51
53
11.9 9.3 9.6 9.5 9.2 8.9
50
50
50
49
• 8月制造业PMI为49.2%， 环比继续回落0.9个百分点 • 这是官方制造业PMI指数8 个月以来首次跌至荣枯线以 下； 制造业采购经理指数
本报告是严格保密的。
实体 经济下行
本报告是严格保密的。
8
宏观市场综述
宏观政策面
地方政策：配合国家调控政策加强楼市监管， 贷款利率收紧，房产税扩围政策在酝酿中。
抑 各地首套房贷款利率优惠纷纷取消 抑
武汉将严管商品房预售款，经申报方可支取资金
2022年武汉房地产市场情况分析报告
2022年武汉房地产市场情况分析报告一、引言2022年，武汉房地产市场经历了一系列的变化和挑战。
本报告旨在对该市场的整体情况进行详细的分析，包括市场规模、供需关系、价格趋势以及未来发展趋势等方面的内容。
二、市场规模1. 市场总体规模根据统计数据显示，2022年武汉房地产市场总体规模达到了X亿元，相较于去年有X%的增长。
这主要得益于市场需求的增加以及政府对房地产市场的支持政策。
2. 住宅市场规模2022年武汉住宅市场规模约为X亿元，占领了整个房地产市场的X%。
这主要得益于人口增长、居民收入提高以及购房需求的增加。
3. 商业地产市场规模武汉商业地产市场规模约为X亿元，占领了整个房地产市场的X%。
商业地产市场的增长主要受益于经济的发展和商业活动的增加。
三、供需关系1. 住宅市场供需关系根据市场调研数据显示，2022年武汉住宅市场供需关系相对平衡。
供应量与需求量相对接近，但在某些热门区域，如CBD地区，供应仍然相对不足，导致价格上涨。
2. 商业地产市场供需关系武汉商业地产市场供需关系也相对平衡。
随着商业活动的增加，商业地产需求呈现稳定增长的趋势，而供应也相应增加。
四、价格趋势1. 住宅价格趋势2022年，武汉住宅价格整体呈现上涨趋势。
特别是热门区域的房价上涨幅度更为明显，而一些远离市中心的区域房价相对稳定。
2. 商业地产价格趋势商业地产价格也呈现上涨趋势，但幅度相对较小。
这主要得益于商业地产市场供需关系的平衡以及政府对商业地产市场的调控。
五、未来发展趋势1. 政府政策调控为了保持房地产市场的稳定发展，政府将继续加强对房地产市场的调控。
这包括限购政策、加大土地供应和加强市场监管等方面。
2. 住宅市场发展趋势未来，武汉住宅市场将继续保持稳定增长的态势。
随着人口的增加和城市化进程的推进，住房需求将持续增加，同时政府对住房市场的支持政策也将继续发挥作用。
3. 商业地产市场发展趋势商业地产市场将继续受益于经济的发展和商业活动的增加。
武汉市人民政府关于印发武汉市建设国际消费中心城市实施方案的通知
武汉市人民政府关于印发武汉市建设国际消费中心城市实施方案的通知文章属性•【制定机关】武汉市人民政府•【公布日期】2021.06.30•【字号】武政〔2021〕14号•【施行日期】2021.06.30•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】城市建设正文武汉市人民政府关于印发武汉市建设国际消费中心城市实施方案的通知武政〔2021〕14号各区人民政府，市人民政府各部门：经研究，现将《武汉市建设国际消费中心城市实施方案》印发给你们，请认真组织实施。
武汉市人民政府2021年6月30日武汉市建设国际消费中心城市实施方案为进一步增强消费对经济发展的基础性作用，加快建设国际消费中心城市，根据《国务院办公厅关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》（国办发〔2020〕32号）、《商务部等14部门关于培育建设国际消费中心城市的指导意见》（商运发〔2019〕309号）等文件精神，结合我市实际，特制订本方案。
一、总体目标深入贯彻落实习近平总书记关于加快构建双循环新发展格局的重要论述，坚持新发展理念，聚力打造国际消费门户城市，辐射带动长江中游城市群消费提质扩容，加快提升武汉国际知名度、城市繁荣度、商业活跃度、到达便利度、消费舒适度、潮流引领度、政策引导度。
到2025年，培育形成2—3个具有国际影响力的核心商圈、10个以上知名夜间消费集聚区、10个以上智慧商圈、10个以上直播基地，社会消费品零售总额突破1万亿元，网络零售额突破5000亿元；培育1—2个国家文化和旅游产业融合发展示范片区，国内旅游人数达到3.87亿人次，入境旅游人数达到360万人次。
二、主要任务（一）打造国际消费新地标1.打造国际化商圈商街。
着力推进“两圈四街”等核心商圈商街建设，推动航空路商圈、中南—中北路商圈提档升级，加快打造商业地标；推动江汉路、楚河汉街、光谷步行街、汉正街改造升级，打造高品质步行街；推动武商梦时代、华润万象城、SKP等大型购物中心建设，打造新型标杆式购物中心。
2024年武汉同城货运市场发展现状
武汉同城货运市场发展现状简介随着城市化进程的推进，物流行业蓬勃发展，同城货运市场成为物流行业中的重要组成部分。
作为湖北省的省会城市，武汉同城货运市场近年来取得了长足的发展，为城市经济的繁荣作出了积极贡献。
本文将从以下几个方面介绍武汉同城货运市场的发展现状。
市场规模武汉市同城货运市场在近年来迅速扩大，市场规模不断壮大。
据统计，2019年武汉同城货运市场的总体交易额达到xx亿元，较上一年增长了xx%。
市场中的货物运输量也呈现出稳定增长的趋势。
这一规模庞大的市场为武汉城市经济的发展提供了有力支撑。
市场竞争随着市场规模的扩大，武汉同城货运市场的竞争也日益激烈。
市场上出现了众多的同城货运企业，它们竞争激烈地争夺市场份额。
企业通过创新的业务模式、提供高品质的服务以及建立良好的客户关系来获得竞争优势。
市场特点武汉同城货运市场具有一定的特点，这些特点在一定程度上影响了市场的发展趋势。
首先，武汉市同城货运市场的需求量大，市场上的运输需求日益增加，推动了市场规模的持续扩大。
其次，市场的竞争程度高，企业需要不断提高自身的竞争力才能在激烈的竞争中脱颖而出。
此外，市场上的运输方式多样，包括公路运输、水路运输等，满足了不同客户的需求。
市场发展趋势武汉同城货运市场在充满机遇的同时也面临一些挑战。
市场发展趋势主要表现为以下几个方面。
首先，市场规模将进一步扩大，随着城市经济的发展，对同城货运的需求不断增加。
其次，市场竞争将更加激烈，企业需要不断提高自身实力来保持竞争优势。
此外，市场将更加注重服务质量，提升客户体验，借助信息技术提高运输效率。
结论综上所述，武汉同城货运市场在近年来取得了显著的发展成就。
市场规模不断扩大，竞争日益激烈，市场特点得以凸显。
展望未来，市场发展趋势仍然向好，但同时也需要企业不断创新和提升自身实力来应对市场变化，以保持竞争优势。
2024年武汉市写字楼市场环境分析
2024年武汉市写字楼市场环境分析1. 引言写字楼市场是城市商业地产市场中的一个重要组成部分，随着城市经济的发展和商业活动的增加，写字楼市场在武汉市逐渐兴起并快速发展。
本文将对武汉市写字楼市场的环境进行分析，从宏观和微观两个层面探讨其发展现状和趋势。
2. 宏观环境分析2.1 城市经济发展武汉市是湖北省的省会城市，也是中部地区的重要经济中心之一。
近年来，武汉市经济持续增长，对写字楼市场提供了良好的发展机遇。
城市经济发展带动了企业的扩张和新项目的建设，进而增加了对写字楼的需求。
2.2 政府政策支持武汉市政府一直致力于推动商业地产市场的发展，特别是写字楼市场。
通过出台各种鼓励政策和支持措施，如减税降费、土地政策优惠等，吸引了更多的企业入驻写字楼，促进了市场的繁荣。
2.3 人口流动作为一个重要的中心城市，武汉市吸引了大量的人口流入。
这些人口中包括了各行各业的从业者，他们的到来增加了对写字楼的需求。
人口流动也推动了写字楼市场的发展。
3. 微观环境分析3.1 地理位置和交通便利性武汉市的地理位置十分优越，位于长江中游，交通枢纽地位明显。
同时，武汉市公共交通发达，交通便利性对写字楼的选择十分重要。
优越的地理位置和交通便利性是武汉市写字楼市场的一大优势。
3.2 市场供需状况武汉市写字楼市场供需状况紧张，市场上的优质写字楼资源供不应求。
不少企业因无法找到合适的写字楼而放缓了扩张步伐。
市场供需状况对需求方来说具有一定的压力，但对于写字楼业主来说是一个良好的商机。
3.3 竞争格局武汉市写字楼市场竞争激烈，市场上存在着大量的写字楼项目。
这些项目分布在不同的商圈和地区，形成了竞争格局。
竞争格局促使企业在选择写字楼时更加注重地理位置、配套设施和价格等因素，提高了市场的竞争力。
4. 发展趋势4.1 多功能和高质量未来武汉市写字楼市场的发展趋势将更趋向于多功能和高质量。
写字楼将不仅仅是企业办公的场所，还应具备其他功能，如商务会议、展览、娱乐等。
地铁4号线武汉至咸宁黄石城际铁路今年开通
地铁4号线武汉至咸宁黄石城际铁路今年开通2022-1-62:33:00荆楚网-楚天都市报武汉地铁网评论已经在第一条地铁线上尝到甜头的武汉人，期待着有更多地铁线竣工开通——这一梦想的实现步伐，将从今年起变得越来越快。
唐良智在作政府工作报告时提出，今年将强力推进“交通跨越工程”和“城建攻坚计划”，按国家中心城市和国际化大都市标准来规划城市，以轨道交通、空港建设、武汉新港建设为重点，地面设施与地下管网建设并举，大规模推进现代化基础设施建设，提升城市承载能力。
政府工作报告提出，武汉城市基础设施投资今年将突破1300亿元，实现11个重大项目竣工，25个重大项目开工建设。
建成武汉至咸宁黄石城际铁路武汉将推进全国性铁路路网中心、高速公路路网重要枢纽、国家重要门户机场、长江中游航运中心建设。
争取在今年建成江北铁路，武汉至咸宁、武汉至黄石城际铁路，同时，加快建设天河机场三期、阳逻集装箱三期等一批项目。
开工建设武深高速武汉段等一批工程。
地铁4号线一期今年通车全面推进轨道交通建设——建成地铁4号线一期(武汉火车站到武昌火车站)、1号线汉口北延长线，与2号线一期形成“工”字形轨道交通网；加快建设3号线一期、4号线二期，开工建设1号线径河延长线、2号线机场线、6号线一期、7号线一期、8号线一期。
推进城市环线、过江通道和快速路建设——建成长江大道一期、解放大道下延线、四新大道、滨江大道、八一路地下通道。
加快四环线、二环线汉阳段、鹦鹉洲长江大桥及两岸接线工程、江汉六桥、汉江三官公路大桥、东湖通道、姑嫂树路快速通道、雄楚大街改造、墨水湖北路快速化改造、中南路—中北路综合改造等重大项目建设。
开工建设杨泗港长江大桥、沌口长江大桥、青山长江大桥、慈天公路跨府河大桥、三阳路长江隧道、长江大道二期、临江大道改造、东风大道改造等工程，启动月湖桥、长丰大道、宝丰一路快速化改造和三环线、解放大道、汉阳大道综合改造。
实现公交与地铁无缝衔接建设武汉火车站至汉口火车站快速公交系统，推进武胜路、汉口北、前川公交枢纽站和雄楚大街快速公交系统建设。
2024年武汉房地产市场调查报告
2024年武汉房地产市场调查报告1. 简介本报告对武汉市的房地产市场进行了调查和分析。
主要涵盖了市场规模、销售情况、价格趋势以及市场发展前景等方面。
通过对市场数据的搜集和整理，我们旨在为投资者提供准确的市场信息和有价值的参考意见。
2. 市场规模据统计数据显示，截至目前，武汉市房地产市场面积达到 XX 平方公里，涉及 XX个区县。
市场内拥有大量住宅、商业和办公用途的楼盘，供应面积达到XX 万平方米。
3. 销售情况3.1 住宅销售在武汉市的房地产市场中，住宅销售一直是占据主导地位的部分。
根据数据显示，过去一年内，住宅销售量增长了 XX%。
其中，中高端住宅销售增长更为显著，主要集中在市中心和繁华商业区。
3.2 商业地产销售商业地产市场在过去几年中也取得了较好的增长势头。
大型购物中心、零售定向物业和办公楼的销售量都有所增加。
其中，购物中心的销售增长最为明显，吸引了许多国内外知名品牌入驻。
3.3 办公楼销售随着经济的发展，办公楼市场也在逐渐扩大。
各类企事业单位对于办公楼的需求不断增加，尤其在市中心地区。
办公楼的销售量在过去两年呈现显著增长趋势。
4. 价格趋势4.1 住宅价格近年来，武汉市的住宅价格保持了一定的上涨势头。
特别是位于繁华地段和优质学区的房产，价格上涨幅度更为明显。
然而，受到政府调控政策的影响，住宅价格增速有所减缓。
4.2 商业地产价格商业地产的价格与租金也呈现上升趋势。
随着市场需求的增加，商业地产的价格稳步上涨。
租金水平也明显提高，吸引了更多的投资者。
4.3 办公楼价格办公楼的价格与租金也在不断攀升。
市中心地区的办公楼价格最高，区域内高档写字楼的租金水平也相对较高。
尽管价格较高，但市场需求仍然旺盛。
5. 市场发展前景根据市场分析和趋势预测，武汉市的房地产市场仍然具备较大的发展潜力。
随着城市的综合实力提升和经济发展，房地产市场将得到进一步的壮大和扩展。
同时，政府调控政策的不断完善，将使市场运行更加稳定，为投资者提供更好的市场环境。
武汉市十四五实施方案
武汉市十四五实施方案武汉市作为湖北省的省会城市，承担着重要的经济、政治和文化使命。
十四五规划是指2021年至2025年的国民经济和社会发展规划，对于武汉市来说，这是一个重要的阶段，也是一个关键的时期。
为了更好地实施十四五规划，武汉市提出了一系列的实施方案，以推动城市的高质量发展。
首先，武汉市将加大科技创新力度，提升自主创新能力。
在新一轮科技革命和产业变革的大背景下，武汉市将加强科技创新，促进科技成果转化，推动新兴产业的发展。
同时，武汉市将加强高校和科研机构的合作，建立产学研用一体化的创新体系，培育壮大战略性新兴产业，推动科技创新与产业发展的深度融合。
其次，武汉市将加快基础设施建设，提升城市功能和品质。
作为中部地区的重要城市，武汉市将加大基础设施建设的投入，提升城市的综合承载能力和竞争力。
特别是在交通、水利、能源等领域，武汉市将加快建设一批重大基础设施项目，提升城市的运行效率和服务水平。
此外，武汉市将加强生态环境保护，推动绿色低碳发展。
在新时代，人与自然和谐共生的理念越来越受到重视，武汉市将加大生态环境保护力度，推动生态文明建设。
通过加强生态修复、推动绿色产业发展、提升环境治理水平，武汉市将建设宜居宜业的生态城市，为市民提供更好的生活环境。
最后，武汉市将深化改革开放，促进经济高质量发展。
作为改革开放的前沿城市，武汉市将不断深化改革，扩大开放，提升市场活力和竞争力。
通过推动政府职能转变、优化营商环境、扩大对外开放等举措，武汉市将为企业和市场释放更多的发展活力，推动经济高质量发展。
总而言之，武汉市在实施十四五规划中将以科技创新、基础设施建设、生态环境保护和改革开放为重点，推动城市的高质量发展。
这将为武汉市的经济社会发展注入新的动力，为市民提供更好的生活条件，为建设现代化城市和美丽中国作出更大的贡献。
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新都汇：封闭市场突围术
2010年9月宋凯
编者按：蔡甸城区人口仅10余万，市场容量小，可利用的营销推广手段非常有限，报纸发行量很少，直投、夹报没有多大意义，电视台的收视率也不高，更没有多少人气很旺的户外广告牌，信息传播渠道少，信息传播慢，是一个私房、单位房遍地的地区。
新都汇项目整体规划10万方，地处蔡甸城区唯一的城市广场蔡甸广场南侧
新都汇拥有一个规划1.7万方、蔡甸区域唯一的超大集中商业配套
金家·新都汇项目所在的武汉市蔡甸区，是一个类似三四线城市的封闭区域。
城区人口仅10余万，市场容量小、信息传播慢，经济发展水平远落后于武汉其他几个远城区。
房地产市场没有强势品牌，本土企业是开发主力，开发理念落后；产品仍处于功能开发阶段，无特色、附加值低；营销水平滞后，普遍服务意识差；客户置业观念落后；信息传播途径有限，口碑传播是主要渠道。
在这样一个房地产发展还处在萌芽阶段的封闭市场，7月进驻的项目组被要求在9月开盘实现销售100套，销售金额4000万，至年底实现销售金额8000万。
这样的目标在武汉城区并不起眼，但对于整体市场月均去化量仅50套左右、在售楼盘均价仅2500元/平米左右的蔡甸，这意味着市场占有率必须超过50％，即每两人在蔡甸买房，就要有一人买新都汇项目。
突围术1：找准客户分析客户
蔡甸没有大型厂矿企业，工业基础薄弱，有能力购房本项目的客户，主体上是泛公务员人群----公务员、事业单位人员、老师、医生、警察等。
而蔡甸与邻近的主城区汉阳，只有一条易堵车的小道连接，不被主城区人群所认同，吸引其来此置业几乎不可能。
加之项目定位高端，没有吸引武汉市溢出置业人群的价格优势。
所以，必须深度挖掘蔡甸本土客户。
在蔡甸，可利用的营销推广手段非常有限，报纸发行量很少，直投、夹报没有多大意义，电视台的收视率也不高，更没有多少人气很旺的户外广告牌。
信息传播渠道少，速度慢，以人和人之间的口碑传播为主。
蔡甸人买房的认知途径以朋友介绍为主，攀比性消费比较严重，客户群单一，属于非常典型的同一群体消费行为，“爱面子，虚荣心，图小惠，从众性”是他们的共同特性。
8月，项目组推动成立了蔡甸房地产市场首个客户会员组织----“金家会”，在一个月里积累近千组会员。
9月，项目通过组织少儿画节、羽毛球赛等与蔡甸主要企事业单位取得联系；通过组织圣诞嘉年华聚餐会、化妆舞会等，向蔡甸及周边乡镇主要目标客户及单位传递项目信息。
最终，成交客户中，朋友介绍和老业主自购占了将近60%.老业主的积极推荐使新客户的解筹率大大提高，几次开盘，都在80%以上。
突破术2：商业启动项目都会形象
蔡甸是一个私房、单位房遍地的地区、买房心切的首置客户很少，以改善型需求为主。
而地段是否繁华，是其决定置业的关键因素。
新都汇项目整体规划10万方，地处蔡甸城区唯一的城市广场蔡甸广场南侧。
通过市调和客户访谈，项目组发现，蔡甸在售其他楼盘多数体量较小，没有会所和大型商业配套。
反观本项目，体量有10万方，在本区域属相对较大项目，且拥有一个规划1.7万方、蔡甸区域唯一的超大集中商业配套。
包含有大型商储超市以及未来意向引进的品牌主力店，这些显著因互，让项目组对项目的形象定位逐渐清晰，一个典型的都市综合体的轮廓开始浮现。
蔡甸广场的价值在客户心目中虽不可动摇，却没什么新鲜感，并不能完全支撑项目的高价值，但如果将项目的大体量的商业配套嫁接到广场概念上，情形就大不相同。
项目组决定以商业价值带动住宅销售，抛出“都市生活综合示范区（HOPSCA）”概念，在项目案名上，定义为“金家·新都汇”，意为领略都市脉动，汇鼎上层生活。
项目新形象推出首月，客户来访量便超越以往，更领先于周边项目。
突围术3：多重展示击溃期房心理抗性
蔡甸客户消费观念落后，很难接受“期房”销售，只相信所见即所得。
而本项目作为蔡甸第一个入市的高层建筑高端产品，客户对此更多抱持怀疑的态度。
蔡甸其他项目许多营销中心在包装上与周边的杂货小店无二，而项目组首先做了一个高档营销中心：宽敞高大的空间、华丽的装饰、先进的电子沙盘、精美的电子楼书。
其次，展示豪装样板房，给客户实实在在的视觉冲击，同时让客户实质感知赠送面积带来的直接价值。
装修精致、注重细节的样板房，展示了项目户型的优点，衬托了项目的高端品质。
再次，在蔡甸展示首个工艺样板房，将项目使用的各种优良材质以及地暖系统、新风系统做足了实物展示、并配以展板进行文字说明和销售赌注详细讲解。
最后，全面展示蔡甸的未来利好：六车道的新汉沙公路、中国健康谷、和记黄埔等大型项目的入驻，让人感觉到蔡甸与武汉主城区越来越近，为后期拓展武汉主城区的客户做了积累。
开盘前两个星期，项目组织了一场高规格的产品鉴赏会，邀请潜在客户参加。
让客户更好地了解项目基本情况，同时实现了对客户的诚意筛选。
士在后开盘的解筹率超过85%，第一次开盘即卖出100套，开创了蔡甸单个项目单月销售100套的纪录，这相当于蔡甸城关商品房市场近两个月的市场容量。
客户对项目的认知途径
3%3%朋友介绍短信派单路过住附近户外广告早知老业主外展其他
客户的职业分布
5%
5%1%教师公务员医生警察、军人生意人垄断国企一般职员退休
案例点评
高立意，精准营销
张甜----武汉世联代理事业部策划总监
习惯了豪宅，不一定能找到操作处于房地产初级市场的营销方法。
位于武汉市远城区蔡甸的新都汇项目，所处的市场就没有合理的价格体系，没有明确的价值认知，没有主流媒体。
这样的市场，正因为房地产营销的空间很大，才更需要高立意下的精准营销。
要实现这样一个区域项目的领导者占位，必须有争夺50%市场份额的勇气，摆脱现有的价格体系，快速成为市场焦点！于是有了蔡甸史上第一个结合体项目，随处可见新都汇项目的标志，“金家会”成为蔡甸人展的一个荣耀圈子，主流客户泛公务员对于面子感的需求被我们演绎得淋漓尽致。
而一场世联惯用的产品发布会成为这个市场划时代意义的大活动，为蔡甸人民导入了一场全新生活方式的洗礼。
我们有幸在项目的前期就开始介入，没有要求开发商什么都按武汉的主流标准去做。
经过对市场深入研究，我们建议开发商原版借鉴武汉市区名盘万科高尔夫的地中海园林，打造入户面子感，以此满足客户的核心置业需求。
武汉世联在不到半年的时间完成了超过1亿的住宅销售金额，125%的完成了同行们认为不可能的任务，主要在于用易于传播、易于比较、记忆度高的营销方式传播项目卖点：首创蔡甸客户会“金家会”、首创蔡甸酒店式大堂售卖空间、首创蔡甸工艺样板展示空间、首创蔡甸情景式产品发布会、首创蔡甸电子楼书、首创冬天的恒温HOUSE、春天的花厅HOUSE、夏天清清HOUSE……在几乎没有主流推广渠道的蔡甸市场，吸引了所有蔡甸人的眼球，抢占了市场近50%的市场份额，也推动了蔡甸整体房地产发展。
（注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）。