如何利用黄页找客户

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收集客户信息的方法

收集客户信息的方法客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。

搜集资料的原则就是“韩信用兵，多多益善”.今天小编为大家推荐一些常用收集客户信息的方法。

收集客户信息的方法一、“扫大街”“扫大街”就是对一些比较集中的工业区、写字楼进行地毯式的搜索，这种方法很简单，也很辛苦，但是很有效，往往可以得到很多优质的客户信息。

当然，在扫大街之前首先要对本区域的工业、商业的分布情况有一定的了解，以利于安排计划。

二、媒介资料媒介资料有很多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等，从媒介中寻找资料建议你去图书馆，大型的书店。

这些地方抄出来的资料准确率高，而且企业正处于宣传的阶段，很容易跟进。

这里不建议依赖黄页，因为黄页的使用率比较高，也就是说受骚扰的概率高，销售的难度大。

三、逛展会现在各种会展多入牛毛，每年都有数不清的各种形式的行业展会，这样的展会一定要去逛逛，也要购买一本会刊(先问清楚会刊上是不是有参展商的联系方式)，因为参展的企业都是比较活跃的企业，愿意接触信信息，寻找更多的合作机会。

这些信息是非常有效的信息。

四、互联网上查找专业的网站上的会员资料很好，但是有些网站的会员资料保密，建议有实力的公司可以考虑购买，但是很多电子商务型的网站的会员资料还是公开的，这些网站要适时收藏，定期登录，不建议使用什么资料搜索软件搜索资料，因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃圾资料。

还有最直接的就是直接利用baidu进行关键词搜索，不过这样比较耗费时间。

五、由老客户引荐新客户老客户所从事的行业，还有从事相同行业的竞争对手，务必关注和了解，这样很自然地可以成为你的信息来源。

六、与同行互相交换信息同是销售行业，不是从事同一产品的业务人员，大可交换已有的客户信息，这是最理想的双赢局面，现在这种交换形式很流行，也特别适用。

与同行或相关行业从业者交换电话名录，经常与他们交流和参加他们的活动，不仅能获得大量的目标客户，而且还能获得新的培训知识和业务技巧。

找客户资料的十五种方法.doc

找客户资料的十五种方法1,逐一打114查询。

注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。

2,购买电话黄页号码簿。

黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。

各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。

如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。

如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。

3，国家统计局的二次普查数据。

第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。

2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。

两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。

如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。

深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。

二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。

价格很低几万条信息几百元就可以买到。

一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。

4，新浪黄页、搜狐黄页、网易黄页等网络黄页名录。

目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录，查询起来很方便，只需要上网费和时间，而且因为在网络上登录需要交钱，所以都是比较活跃的公司，准确率很高，只是交易时注意不要碰上骗子公司，另外相对来说，新浪搜狐黄页比网易黄页要全一些。

作为一个新业务员如何寻找客户？

作为一个新业务员如何寻找客户？以下八点可以帮助一个新业务员，尽快找到客户：1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。

试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。

做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

对于网上怎么找客户我这里就不多说了，你愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读，学习学习。

3.作为一个业务员，一定要会找客户资料，例如负责人电话、负责人贵姓、那些公司才是你的意向客户等等。

找资料现在有一个最便捷的途径. 例如网上：商牛黄页网,阿里巴巴等4、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。

这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

5、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。

但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。

这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。

当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。

做销售找到客户的途径

做销售找到客户的途径1.以老带新用老客户带新客户法的销售技巧去寻找客户，通过请老客户介绍自己认识的人成为新客户的方法。

这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售技巧和汽车销售技巧上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强。

如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。

要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。

2.平均法则用普访法的推销技巧去寻找客户——刚进入广告公司，为了生存，就是采用的这种方法。

将电话簿上有可能成为客户的单位名单都抄下来，然后挨个打电话后去做推销。

普访法就是普遍寻找的方法，这种推销技巧遵循“平均法则”，比如拜访10个潜在客户，就有1个客户成交，那么拜访100个，就会有十单成交。

这种寻找客户的销售技巧比较适合手头没有客户积累的新手，也适合那些新产品刚上市进行大规模的推广和宣传。

3.实力策反用策反法的销售技巧寻找客户。

关注竞争对手的客户，从竞争对手手里抢夺客户，不失一种方法。

这是一种斗智斗勇的过程，能够将自己的资源合理运用，形成强大的竞争力是一种才能，再凭借高超的销售技巧抢夺客户。

4.资料挖掘用资料搜索挖掘法的销售技巧寻找客户，采用电话黄页挖掘客户就属于这种销售技巧。

只要你留心，城市里有很多这样的资料。

大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志等。

随着移动互联时代的到来，开发者利用大数据技术，切入销售客户难找的痛点，创造更加便捷的资料搜索工具。

云客便是其中之一，app内汇集千万级的企业客户名录，为销售人员开发新客户、查询企业客户信息创造便利，类似今日头条推荐技术，根据销售需求智能推荐客户线索，让销售事倍功半。

销售业务员的13种找客户的方法销售业务员怎么找客户之一、顺向广告法即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补，信函广告目标明确潜在效果好，而缺乏渗透性。

销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段

销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段销售人员寻找潜在客户的方法包括：1.网上搜索法;2.报纸、杂志、黄页查找法;3.数据公司利用法;4.当地行业协会利用法;5.大型专业市场寻找法等。

1.网上搜索法网上搜索客户是销售人员最常用的方法，也是最简单、最方便的方法，也是获取信息量最大、效果最差的一种方法。

关于新的销售人员来说，在没有其他资源可用的状况下，网上搜索客户是他们最好的选择。

首先在网上通过一些商业网站搜索一些准客户，或者通过大型搜索引擎如百度、雅虎、google、yahoo 等，在搜索时可以用关键词进行搜索，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎上搜索有不同的结果。

2.报纸、杂志、黄页查找法利用报纸、杂志寻找潜在客户，也是寻找潜在客户的一种方式，但效果并不显然。

一些全国性或地区性的杂志和报纸媒体还储存着大量的客户订阅信息和调查信息，你可以合理利用这些信息，为自己谋取利益。

3.数据公司利用法利用数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。

专门从事这一领域的数据公司往往与拥有大量数据的政府及相关行业和机构有着优良而密切的合作。

通常状况下，这类公司可以为销售行业提供成千上万的客户数据清单。

在中国的大中等城市，如北京、上海、广州、深圳等地，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要参加者。

4.当地行业协会利用法大多数行业都有自己的行业协会，如软件行业协会、电子元器件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会、〔美容〕保健协会等。

虽然行业协会只是民间组织，但他们比其他行业更了解本行业的状况。

5.大型专业市场寻找法寻找大型专业市场，如汽车配件市场、美容保健市场或某一商品一条街等。

在这里，你不仅可以获得大量的潜在客户信息，甚至可以当场识别潜在客户。

在这里来来往往的人几乎都是可以为你提供一些有价值信息的人。

DM业务员怎样寻找广告客户

DM业务员怎样寻找广告客户一般来说新业务员到公司后，经过1个星期左右的相关知识培训，就要自己找客户去拜访了。

如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，我们可以通过以下方法去寻找广告客户：一、黄页我们可以按照黄页的分类，来寻找相应的目标客户。

现在有很多专业类的行业黄页：如家电黄页、玩具黄页等，这些黄页在大的图书馆一般都有。

如果没有行业黄页，参考一下中国电信的黄页也行。

二、招聘广告从招聘广告中寻找客户（不一定是在自己DM上刊登的招聘广告）。

其好处是：第一可以找到很多新的商家，因为需要招聘员工的商家，或者刚开，或者重装开业。

如果我们是第一个拜访他，那就捷足先登了。

还有就是，一般有能力大量招聘员工的商家，生意都比较好，对广告的需求来说也相应更大些。

如果生意谈成了，能让业务员在以后公司任务的完成上更加有保障，而且由于这样的商家支付广告款更及时，业务员的提成也就会早一点落到自己的口袋中。

三、网络搜索在网上查找，足不出户，省力又省心。

特别是在本地网站（如本地论坛都设置有“商业信息”版块）查找，会获取很多非常有价值的客户资料，说不定还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

四、沿街寻找派发自己制作的宣传资料的商家；制作了户外广告的商家；正在搞装修的商家；准备搞店庆或其他活动的商家等等。

去说服这些商家刊登广告的可能性更大。

五、人际关系通过自己的交际网络的相互介绍来发展客户。

现在是一个做业务讲究资源共享的时代，例如我是做广告的，他是做建材的，你是搞绿化的，大家就有可能会同时拥有一个共同的客户——房地产开房商。

如果朋友之间都把资源拿来共享，把自己的客户都互相介绍，这样一来，去搞定一个客户就容易和省心得多了。

六、客户介绍通过客户来介绍客户，这是成功率最高的。

当业务员有了几个原始客户以后，一定要认真服务好这几个客户，争取在做业务的基础上，和他们成为朋友。

等时机成熟了了，就开口请他们介绍同行或者朋友给你。

但并不是仅仅只要一份他朋友的名单而已，最重要的是，还要让他们为你打个推荐电话，其效果胜过你自己打100个电话。

如何找客户的资料以及有效的打电话

如何找客户资料以及如何有效的打电话如何找客户资料寻找货主的途径有很多，我们一般情况下用于以下几种：1、阿里巴巴2、浙江黄页3、招聘网站（进出口公司、外贸公司、外贸工厂）4、中国制造网5、朋友介绍客户（最后也可以客户介绍客户）6、华人网7、指定货的客人。

FOB时记下目的港收货人的公司，地址，电话，联系人，E-MAIL 等，然后也可发送邮件尝试沟通。

如何有效的打电话一．说话技巧1．直奔主题你好我是ＸＸＸ货代公司的，请问有没有进出口业务。

我们有些航线做的不错，给您推荐一下。

2．让客户无法拒绝你我们的优势航线主要分四块，欧美、日韩、中东、东南亚（以上四块包括了中国主要贸易往来的地方）。

如果他跟你说我们走非洲、中南美，那你就可以再平时积累一下这两块的基本港的运价，直接脱口而出，他就更没办法决绝你啦。

请问咱们（记住要说咱们）公司一般往哪里出口。

3.主要目的索要联系方式不宜浪费太多时间直奔主题：加QQ 微信邮箱4.报价要灵活你可以在价格前面加上一个本周价格，比市场稍微低一点但是不要太多。

这样让他对你存在希望，最起码下次他还能记得你，印象会加深。

如果当时客户接受让你走货怎么办。

其实很简单，你可以跟他说“价格是本周的，舱位爆了要不我帮你寻一下下周的价格？”这时少加点你的利润在给他报过去，也不会比市场价高，但是这样你给自己创造了一个跟客户交流的机会。

关系就是无数次这样的交流而建立起来的。

不要小瞧一个电话。

5．如何进行电话回访首先将你上次记录的报价资料整理一下，问他到这个点的货最近是否有出货计划，在打这个电话之前你首先要了解这个点的运价。

如果他说有其他点的，就帮他寻一下，给他报过去。

长期坚持，总有客户会被你打动的6．说话要有底气、有自信我们没办法与客户面对面地交流，只能通过电话，这种情况迫使我们必须说话的语音、语调、咬字的清晰度保持最好的状态。

让客户听起来有底气如果连电话这关都过不了干脆转行。

记住千万不要紧张。

7．避免价格战整个市场没有最低的价格，所以既然公司没有优势就尽力转移客户注意力，更多放在服务上。

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如何利用黄页开发新客户
跟大家分享一下如何利用黄页开发新客户。

我个人认为，做任何销售首先都必须了解我们产品各方面信息。

尤其是你选择目标市场的必要前提，国外市场的开发和国内市场基本是大同小异的。

以我个人为例，我主要从事种植用的西甜瓜种子的。

那么我首先要分析国内外种子这个大行业的基本情况。

通过分析我们把我们的产品定位在中东，北非，东南亚等地区。

下面给大家介绍一下我是如何通过黄页寻找客户的。

首先给大家推荐的是/en网站
可以直接搜索，但是要注意搜索的关键词，假设你是一个轮胎制造商，你不要搜索轮胎这个关键词，你要搜索汽车或者拖拉机制造商，要搜索的是需要我们这个产品的公司，不是有我们这个产品的公司。

如果搜索出的公司没有明确的联系方式，那么我们需要在谷歌里面输入公司名称进行搜索，找到公司主页了解公司并查询其联系方式。

接下来就是根据其公司特点电话或者邮件或者直接拜访公司进行接触了。

其次，在这里给大家推荐一个网站微贸网（），这个网站可是一个宝贝啊，里面有许多让外贸人垂涎的内容：
登陆之后可以看到很多内容，其中就有世界各个国家和地区的B2B及黄页及搜索引擎。

这样做起来就简单多了。

比如我们想寻找印度的黄页。

1、点击导航这个按钮
2、寻找到印度，点击进入把鼠标放在印度上，看到让选择黄页还是b2b，我们选择黄页
3、我们看到里面都是印度的黄页，今天给大家介绍的是/这个黄
页
4、我们复制这个链接，进入。

/页面
5、我比较感兴趣的事第一个agriculture，再次点击进入。

6、我对第三列的倒数第二个seeds比较感兴趣。

点击进入。

全是关于植物种子的公司列表，这样根据描述选择感兴趣的公司，
7、全是关于植物种子的公司列表，这样根据描述选择感兴趣的公司，比如第一个公司，右
上角有个红色标识：
点击进入可以看到更多关于这个公司的内容，并且可以直接给这个公司发送电子邮件，留下自己联系方式。

如果怕这样不保险，下面就简单了，可以复制公司名字然后在谷歌里面搜索找到公司主页，了解公司信息，俗话说知己知彼嘛，再寻找其联系方式，英语好的，建议直接打电话联系，介绍自己并且要对方的邮箱等。

8、有的国家的黄页可能不是这个形式，可能直接带着搜索功能，这样就更方便了。

总之只
要找到目标国家的黄页一切就简单了。

但是要注意的还是前面提到过的，你要寻找的行业应该是使用你们产品的行业，而非你们产品行业。

其实，寻找客户有多种途径，笔者不认为寻找客户是外贸的关键，关键在于与客户的后期接触过程。

接触的前期工作一定要做足，比如对客户市场的了解，产品的了解，客户公司的了解等。