仙林华润苏果的地理位置分析及优劣势浅析
江浦苏果超市分析
精品文档你我共享位于江浦珠江镇的华润苏果超市是一家大型的商业超市，我们对它进行了实地调查并分析了它的区位条件。
1.、位于浦口区中心位置，目前区位整体环境和形象比较好。
在江浦市民广场斜对面，紧挨着人民政府和财政局，靠近邻文德路；在江浦的区中心文德路与凤凰大道交汇处附近。
地理位置非常优越，交通十分便利。
这里车流密集，客流量非常多。
且挨着市中心主干道，该路段两侧同样各类商业集中，商业氛围比较浓郁，各类设施配套齐全。
2、江浦人口密集，该区城镇发达，市场较大。
3、项目消费重点：1家庭日常用品、食品基本齐全2价格相对较低，内部设施设计合理,商品陈列美观有条理3、购物服务顾客相对便利4 品质有保证，信誉度高5周围没有大型的超市竞争劣势：1附近小型商店较多，在一定程度上形成较大竞争2 地块所处区域开发项目较为老旧，有一定的视觉冲突。
•3由于此处市中心位置，临主干道，有一定的噪音污染，但可弱化。
•4在商业门面的布局上会有一定的影响，而且旁边一侧目前是个小巷子，小店小摊对商场顾客的出入情况会有影响。
•5便利性不够，由于位于中心区，没有大型的停车场，也没有接送顾客的班车。
规模的狭小，这使江浦苏果超市不能成为真正意义上的“超级”市场。
事实上南京许多超市充其量只是开架自选商店；也使得南京超市大部分因缺乏规模经济效益，各项成本居高不下，商品售价也难以降低。
这不仅违背了超市“平价销售”的经营特色，而且使得许多超市处于亏损状态。
2 客流量分布规律查中我们发现：1、走出超市的顾客基本上都拎有购物袋，说明他们到超市主要是要购物，而非“逛”，这一点与百货商场不同；2、测试阶段正处于学校放暑假期间，但在调查中发现很少有小孩自己进超市，且顾客中的中小学生比例很小，所以与其他季节相比，夏季超市并没有特别明显地“淡”或“旺”。
对测试数据的分析发现，客流量的规律有以下几点：1、与典型的商场客流量双峰分布规律[1]不同，超市的客流量呈三峰分布，这是因为超市营业到深夜，而人们也在晚餐后到超市购物。
苏果超市市场调查与分析
• （四）促销手段单一
低价是苏果超市一直使用的促销手段,但这很容易被竞争对手模仿, 时间一长 顾客就很容易改变卖主。显而易见, 这单一的促销手段是很难保持企业长久不 衰、顾客永远满意的。
• （五）货价、商品陈列不科学, 购物环境不舒畅
五、苏果超市企业应采取的竞争战略
优化供应链 管理
1 2
提高顾客满意度
二、苏果超市的共同价值观
苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为 民、便民、利民”为经营宗旨，以“苏果无假货 、件件请放心”为质量承诺， 以“为顾客省钱”为价格方针。
二、苏果连锁超市经营战略
2.1
在区域市场实施渗透扩张战略，稳步推进
2.2
在细分商圈方面实施多业态组合战略，充分吸引客源
苏 果 配 送
苏果超市配送一般流程图
苏果超市配送一般流程图
供应商
B A B
A：表示配送中心是按各连锁分 店提出的需货信息的商品
集货
储存加工 整理
选拣、分拣 需 货 信 息
C：表示对一些本地生产的或供 应商可以将所需商品直接送达 各连锁分店的商品
总 部 计算机中心
B：表示对相当部分销售比较均 衡的、反映企业经营特点销售 频率比较高的商品
结论
• 连锁超市作为零售业的一种新型业态从根本上改 变了传统的经营方式，大大促进了零售业的快速 发展，成为我国零售业的主流业态。伴随着电子 网络化、营销技术专业化，零售业的竞争将变得 越来越激烈。零售业态也将出现国际化竞争走势 ，各种业态连锁经营方式呈现多样化，商品种类 集约化。
T不同， 超市的客流量呈三峰 分布，这是因为超市 营业到深夜，而人们 也在晚餐后到超市购 物。
仙林金鹰奥莱城考察报告
班级：61052X姓名：杨成业学号：33前言本文通过充分的实地考察、走访问卷、综合分析，主要对仙林奥莱城的选址位置、人口分布及消费者类型、商品结构及商业类型三个方面对奥莱城进行考察，最终得出学生的个人结论：奥莱城将在未来几年，至少4-5年将持续亏损，我对奥莱城的生存期限感到不容乐观。
一、选址位置不足分析：南京市栖霞区（仙林大学城）学海路1号（南京财经大学对面）地处文苑路与学海路交界处。
临湖而居，形成一条“商业走廊”——起点是仙隐北路亚东城角上的社区商业网点，北上折向杉湖西路，沿途分布有康桥圣菲、东方天郡、赛世香樟园(社区)的社区商铺，再向东就是现在的大成名店公园以及未来金鹰所在的中心商务区。
四面环山，景色优美。
周围还有南京邮电大学，南京技师等十几所大学围绕，更毗邻香樟园等数个商业住宅区，这无疑在地理位置的选择上取得了很大的优势。
看似有很大的优势，里面却隐藏了弊端（1）处在交通末端：①公交末端：经勘查奥莱城处文苑路、学海路、仙隐北路和仙林大道交叉处，经过的公交车线路有：50、70、97、107、108、130、146、310、南堂线等，南京财经大学站处于多数公交路线的末端，无法将大批的目标消费者如：大成居民、亚东居民、附近大学、仙鹤山庄、金陵家天下、雁鸣山庄、咏梅山庄及大学城教职工的三口之家、白领阶级、成功人士吸引过来。
②地铁2号线末端：仙林中心站---羊山公园——南大仙林校区——经天路,由此可看出，2号线不可能将大批城市中心居民吸引到奥莱消费，羊山公园、南大仙林校区、经天路的居民更不可能乘地铁到奥莱消费。
③黑车：黑车也是在奥莱附近停留比较多的车辆，主要载的是各个大学的学生前来。
据我的问卷调查，大多数学生来着是要玩玩，吃吃饭，顺便步行去大成、亚东买东西。
而不会在奥莱这种高档次的地方买服饰，如果买也去夫子庙、金桥玉桥那边。
④私家车：经过考察文苑路、学海路和仙林大道每小时平均私家车流量得出以下表格：通过观察奥莱地下和露天车库的轿车入库数，得出以下表格：由上述两图表可知，奥莱虽地处交通要塞，但目标消费者车辆却十分稀少，经采访得知，多半的三口之家是过来散心，吃饭，看电影，买服饰却很少。
苏果超市swot分析
苏果超市swot分析第一篇：苏果超市swot分析苏果超市swot分析一：苏果超市的优势劣势分析优势1、地方政策扶持2、供应链优化3、对本土文化的了解劣势1、网点布局合理性2、规模经济效应3、员工素质、学习能力欠缺，顾客满意度有待加强4、成本控制，产品定价二：苏果超市的威胁分析１、外资连锁企业的进攻面对中国巨大的市场，国外连锁大鳄蠢蠢欲动。
支撑他们的不仅有雄厚的资金，还有先进的经营理念，优秀的管理人才。
如麦德龙正在积极探索一种新型的模式，通过合作建设农产品基地，从源头上控制食品安全，并积极参与区域性的现代化农产品批发市场建设。
沃尔玛也多次与各地供销社系统进行亲密接触，希望能够利用供销社发达的网络系统实现中国市场的开辟和扩张。
这些无疑是巨大的威胁，国内连锁超市必须居安思危，提早作好应对。
2、扩张速度过快，引发关门威胁一些连锁企业在发展店铺超市时，依托政策优势，利用银行贷款和供货商货款，实行“无本开店、快速扩张”的投机型发展模式，导致企业抗风险能力脆弱；同时盲目扩张导致商业网点重复建设，恶性竞争问题隐现，势必造成连锁商业整体效益下降。
另外，一些单体超市打着一些知名连锁企业的招牌,开办“赚了钱就跑,亏了钱也跑”的“开关店”,对正规连锁企业构成较大的威胁。
3、缺乏核心竞争力，发展后劲乏力缺乏核心竞争力是我国连锁企业的通病，农村连锁超市更甚。
当前一些农村连锁超市在店面设计、经营品种、范围、方法等方面缺乏创意，忽视内涵的培养，没有形成自己的核心竞争力，这就很难保证它们在未来的竞争中脱颖而出，健康成长。
三：苏果超市竞争战略、扩大经营规模，以适度的规模经济构建有效的竞争优势。
注意成本效益。
区域渗透战略。
2、准确定位，多元化经营，增加附加业务、优化配送中心4、差异化经营，无论从产品上还是服务商突出自身特色，树立自身品牌形象5、提高从业人员素质，培养专家式的营销团队四：苏果未来的发展战略（一）：“五大发展战略”的宏伟规划（二）：整合网点资源，实行品牌延伸，持续进行业态创新和流程再造。
苏果超市竞争战略及经营中存在的问题分析
苏果超市竞争战略及经营中存在的问题分析随着2001年中国加入WTO,中国的市场的大门也随之向世界开放，中国零售业全面对外开放，我国零售业正在全面高速发展，苏果超市也借此机会发展壮大，但是任何一个企业他都不可能做到完美，它既会有自己的优点也会有自己的缺点。
所以我选择了调研了大家所熟悉的连锁超市——淮南苏果超市一、苏果超市简介: 苏果超市成立于1996年7月， 2005年销售规模达到181.2亿元。
2005年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。
迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业第176强。
2005年苏果的品牌价值评估达10.32亿，荣获“2005中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。
在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上的市场份额，是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。
苏果现已成为集批发、配送、物流、加工、零售于一体的大型连锁企业。
苏果以经营业态多样化、连锁网络城乡化、物流配送现代化、企业管理科学化和服务内容系列化为核心，坚持不断优化和持久创新。
现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区店、标准超市、便利店、好的便利店，五种业态资源共享、优势互补。
淮南苏果超市于2003年底进驻淮南，目前已开设各业态门店65家，未来还将继续拓展网点，到2012年底将达到100家。
二、我国超市的现状到目前为止，中国的超市已有了很大程度的发展。
1999年，我国年销售额超过5000万元的超市就达116家，其中上海的超市尤为发达，占其中的13家；并且销售额最大和门店数最多的前两位都在上海，居于第一位的是联华超市有限公司，年销售额为730683万元，门店数606个，居于第二的是上海华联超市公司，年销售额420000万元，门店数500个，上海众多数量的超市给了居民很大的便利，往往在一个居民区周围就有好几家超市，里面不仅包括日常生活用品，还有蔬菜、瓜果、米面、已洗好配好的菜，对忙于工作的上班族来说，无疑是非常方便的。
仙林大学城商业及影响因素分析-A组
仙林大学城商业及影响因素分析——研讨课A组摘要：仙林大学城是一块远离南京主城区占地23.9平方公里的新市区，经过10年的发展，目前有13所大学，十二万莘莘学子，五万常住居民。
仙林大学城的发展问题成为近期比较热门的话题，而商业的发展对于仙林大学城的发展有重要的影响，研究该地区的商业发展有很大意义。
我们小组通过实地调查、问卷研究等方法获取第一手的资料并对调研结果进行量化分析，分别得到了有关城市交通对商业的影响、消费人群研究、仙林地区商业分布三个方面的结论，并针对所得结论提出了改善性意见。
关键字：仙林大学城商业交通状况消费人群商业结构一、研究背景南京仙林大学城位于南京大城东，定位于南京三个新城之一，该地区是21世纪江苏省发展高等教育产业的重点地区。
主打高档社区和科研机构错落分布，仙林大学城借鉴国外高尚人文社区的规划，以高起点，以绿色人文为主题的高发展为目标。
因此，仙林大学城商业的发展也成了研究热点，我组同学针对改问题进行了研究型分析。
在研究方法上，我们以定性分析、描述性分析为主。
在个别方面，我们通过现场问卷调查和室内统计，定量的表现了商业及其影响因素的相关性。
二、研究目的与意义对仙林大学城地区的交通线、学校、住宅区、大型商场等的分析与综合，探究仙林大学城的商业的发展情况以及某些影响因素。
从而从宏观上更好的评价与分析仙林大学城商业的发展，为以后更好的发展规划提供理论和事实基础。
三、前人研究成果1．某研究生的论文《南京市仙林大学城中心商业区业态趋势分析》中指出, “南京市仙林大学城中心商业区应是以高校经济为核心，以休闲商业为模式，倾力打造集购物、休闲、文化、娱乐、餐饮等功能为一体的多业种组合，具有现代化时尚潮流的商业步行街。
近期以大学生为主要目标消费者，经营档次定位不高，以满足学生生活消费需要为宗旨;逐步以周边居民中消费能力较高的消费者为目标，主要集中中、高档餐饮，以及美容等业态，开发建设时间略迟于学生消费区域。
关于虹桥华润苏果的调研分析
关于虹桥华润苏果的调研分析经过两次对华润苏果的调研，学到了很多，也提升了一定的实践能力，获得了些许实践经验。
首先，简单地介绍一下该店基本情况。
华润苏果位于中山北路新城市虹桥中心，靠近市中心，交通便利，人流量大。
此外，是综合性的超市，销售的商品种类繁多，生活用品、生鲜产品、数码电子产品、服装等都有，可谓衣、食、住、行、玩、用样样涉及，满足了人们生活的各种需求。
其次，通过调研分析对比，可以明显地看出华润苏果的优点有以下这些方面：地理位置位于市中心，给周围的社区和学校提供了方便（2）营业面积相比而言较很大，车库公用了虹桥中心的车库，方便前来购物的顾客（3）商品种类很多很全，且有自有品牌。
（4）高、中、低档产品划分层次明显，陈列整齐。
（5）促销商品多，促销的奶制品价格低，且会员价对于普通价的差价大。
（6）水果蔬菜较为便宜（7）超市配有专门的促销和导购人员，服务态度热情，超市员工对整个超市的商品知识较为了解，可以明确回答顾客提出的问题，给顾客营造良好的购物体验。
（9）交款等待时间很短，一分钟到两分钟，顾客不会有厌烦情绪再次，不可否认的是华润苏果同时存在着许多缺点：（1）该店入口过于隐蔽，新顾客很难找到，（2）该店内的整体布局不协调，格局散乱。
（3）该店灯光偏暗，无法激发顾客的购物热情，且商品颜色单一，有的看上去比较陈旧。
（4）购物环境不太舒适，卫生间在收银台外，使用不方便，没有休息座椅，没有饮水区。
（5）地面部分区域不干净，有污渍，货架及商品上有灰尘，但是都无人处理（6）配货补货不及时，很多货品都存在普遍的严重的缺货现象，特别是畅销的日用品。
(7）小部分肉类蔬菜的等生鲜食品和熟食不够新鲜，8）促销产品种类单一，促销产品的生产时间过长9）商品的定价策略较为单一，不足以吸引消费者更大的购买欲10该店缺少顾客体验区（11）交款等待时间不长，客流量不大，该店的生意不是很好。
（12）少数员工对顾客有不耐烦情绪，导致顾客的不满和顾客部分流失。
选址分析报告
店面选址分析报告（华润苏果黄金海岸店）一、该地区的家庭人口及收入水平①家庭状况是影响消费需求的基本因素。
家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收入状况等。
每个家庭的收入与支出的分配，会影响未来商店的销售。
如该地区的平均家庭收入增长，那么，相应地，人们对商品的数量、质量和档次也会相应的提高。
另外，家庭的大小也会影响商店的销售，如没有孩子的新婚夫妻对商品的要求往往偏于时尚、个性、少量，而有孩子的家庭的消费主要以孩子为主。
②对于学生这部分消费群体，基本属于没有收入，但是，消费的需求却是很大的饿，而且，对于商品一般追求时尚潮流，具有个性，因此，要满足这部分人群的需求，就需要高品质、价格相对合理的商品，专卖店将是比较好的一个选择，如，东山步行街，新街口的新百，大洋之类的商场。
二、该地区的人口密度一个地区的人口密度，可以用每平方米的人数或户数确定。
部分流入的客流人数不在考察范围之内。
就说苏果黄金海岸面对的消费者主要的是天景山小区的住户及大学城内的大学生。
所在地区的人口密度，天景山小区内的住户可通过入户抽样调查获得，大学生可进行上网搜寻历年各校的招生人数。
对于白天人口密集的办公区，应分析其消费需求特性进行经营，如延长下班时间，增加辨明项目等。
人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。
人口密度低的地区吸引力低，且顾客光顾的次数也少。
三、店前客流量分析①客流的集聚点华润苏果黄金海岸店面临的消费者聚集点基本上是天景山小区、大学城内的学生及公交地铁线辐射到的一些商圈范围。
②客流构成分析1、客流的性别比例2、客流的年龄层次：江宁大学城内的学生年龄层次基本在18-25 岁，一些小区内的消费群体的年龄层次在什么年龄的都有。
③消费者的出行方式或行进状态：地铁、公交、步行...........④客流量的测评随着地铁线的开通，将江宁大学城内的大学生的消费场所都向外拉伸，另外，原有的公交车也是一个主要的交通工具，17 路、137、区3 .......... 都将华润苏果黄金海岸店的商圈范围在扩大，但同时，也加大了它的竞争力，如，河定桥的欧尚、新街口的沃尔玛等，另外，东山步行街的华联、苏果也是黄金海岸店的强有力的竞争对手，这两家店在江宁大学城内开通了免费购物班车，使得大学城内的在客源大量的流失。