“北京欢乐谷”项目提案
欢乐谷可行性研究报告
欢乐谷可行性研究报告一、市场需求1、国内娱乐产业的发展趋势近年来，随着我国经济的快速发展和人们生活质量的提高，休闲娱乐消费已成为人们生活中不可或缺的一部分。
各种主题公园、游乐园和水上乐园等娱乐设施纷纷进入市场，得到了广泛的认可和欢迎。
因此，建设一个欢乐谷既满足了人们对于娱乐的需求，也为城市带来了更多的旅游消费。
2、市场竞争情况目前，国内的主题公园、游乐园和水上乐园等娱乐设施虽然较为齐全，但各自特色不明显，缺乏综合性的娱乐场所。
建设一个集合各种娱乐设施和特色主题的欢乐谷有利于巩固和提升市场地位，吸引更多的游客。
3、市场前景分析随着我国旅游业的不断发展和城市化进程的加速推进，建设欢乐谷的需求也将逐渐增加。
欢乐谷作为一种全新的娱乐场所，在市场上具有较大的发展空间和潜力。
因此，建设一个具有各种娱乐设施和特色主题的欢乐谷是十分可行的。
二、资源条件1、地理位置优势欢乐谷的建设应选择在城市或者城市周边，交通便利、人流量大的地段，以便吸引更多的游客。
同时，应注意选择地段周围环境优美、风景宜人的地方，以增加游客的游览体验。
2、人力资源建设欢乐谷需要大量的专业人才，包括游乐设备维护人员、动漫表演者、管理人员等。
同时，还需要一支具有创意和创新能力的团队，为欢乐谷提供不断更新和改进的娱乐项目。
3、资金支持欢乐谷的建设需要大量的资金支持，主要用于场地租赁、游乐设备购置、人员招聘等方面。
因此，需要各类资金实力雄厚的投资方和合作伙伴共同支持。
三、市场营销1、宣传推广欢乐谷的建设完成后，需要进行广泛的宣传推广工作，吸引更多的游客前来体验。
可以通过各种媒体渠道、社交平台和线下活动等手段进行推广。
2、会员管理为了提高游客的忠诚度和消费频次，欢乐谷可以推出会员制度，给予会员更多的优惠和福利，吸引他们成为忠实的消费者。
四、风险分析1、市场风险建设欢乐谷涉及到多方面的市场风险，如市场竞争、政策环境变化、消费者需求不足等。
因此，需要在建设前充分考虑和评估各种风险，并采取有效措施加以应对。
欢乐谷的游乐项目
欢乐谷的游乐项目欢乐谷位于中国的北京市，是一个以主题公园为核心的综合性娱乐场所。
作为北京市最大的主题公园之一，欢乐谷拥有众多精彩纷呈的游乐项目，给游客带来了无尽的欢乐和刺激。
下面，我将为大家介绍一些欢乐谷的热门游乐项目。
首先，欢乐谷的过山车一直都是游客的最爱。
它们不仅给人带来强烈的刺激感，还让游客可以欣赏到迷人的风景。
其中，最受欢迎的过山车之一是“世纪大倾斜”。
它有着极高的高度和陡峭的坡度，给乘客带来了令人惊险刺激的快感。
还有一款名为“飞越地平线”的过山车，它可以带领游客感受高空飞行的刺激，并享受到鸟瞰全园的美景。
此外，欢乐谷还有一些适合全家人一起参与的亲子游乐项目。
比如“亲子戏水乐园”，这是一个以水上乐园为主题的区域，有各种大小不同的水滑梯和水枪战设施，可以让孩子们尽情嬉戏玩水。
还有“甜蜜农场”，这是一个由各种可爱的动物和农田景观组成的区域，家长和孩子可以一起领略乡村的宁静和休闲。
除了过山车和亲子游乐项目，欢乐谷还有一些刺激的游乐项目，适合爱冒险的游客。
比如“宇宙漫游”，这是一款360度旋转的游乐设施，让乘客仿佛身临其境的探索宇宙奥秘。
还有一款名为“追逐传奇”的项目，它是一个冒险类的游戏，乘客需要搭乘一辆特殊的交通工具，在游乐园内追逐目标并完成任务，让人体验到刺激与冒险的快感。
除了以上提到的项目，欢乐谷还有许多其他游乐项目，如碰碰车、旋转木马、海盗船等，满足了不同年龄段游客的需求。
同时，欢乐谷也定期推出一些特别的展览和活动，比如灰姑娘童话展、恐龙世界展等，让游客在游玩的同时还能增加一些文化和知识的学习。
不仅如此，欢乐谷还注重游客的安全和服务。
在每个游乐项目前，都会有专业的工作人员为游客进行安全指导，确保他们能够正确并安全地享受游乐项目。
此外，欢乐谷还提供便利的设施和服务，如餐饮区、休息区、医疗中心等，让游客能够在舒适的环境中度过愉快的时光。
总的来说，欢乐谷作为北京市的主题公园，为游客提供了丰富多样的游乐项目。
（完整版）北京欢乐谷设计说明
（完整版）北京欢乐谷设计说明营造浪漫的生态之旅--北京欢乐谷主题生态公园景观设计2010-07-22 10:23:48 作者：maj来源：中外景观浏览次数：187 网友评论0 条北京欢乐谷拥有主题文化艺术表演、游乐设备、主题景观、生态景观、主题游戏和餐饮购物等丰富的文化娱乐休闲体验，是一处为了满足大众多样化休闲娱乐需求而建造的一种具有独特创意北京欢乐谷公园位于北京市朝阳区南磨房乡四方桥东南角，占地面积达56万平方米，是北京现代化的新一代文化娱乐公园，现已成为北京首批文化创意产业基地和北京体验旅游的重要代表。
一、公园性质、文化及定位北京欢乐谷拥有主题文化艺术表演、游乐设备、主题景观、生态景观、主题游戏和餐饮购物等丰富的文化娱乐休闲体验，是一处为了满足大众多样化休闲娱乐需求而建造的一种具有独特创意的文化体验和时尚旅游项目。
北京欢乐谷自主创新，由经验丰富的设计公司规划设计，并有华侨城在景区规乐划建设、大型表演系统、主题活动策划及景区管理服务等方面具有长期丰富经验的专业人员共同配合设计，项目规划秉承了华侨城一贯的注重环境的品质要求，用都市生态的概念、民族及世界文化的主题和国际一流的设备，创造出一个文化韵味十足的掩映在绿树丛林中的生态乐园。
北京欢乐谷提供了一种人为创造的融主题性、文化性、娱乐性、休闲性为一体的新兴游乐方式，是“文化创意产业"的成功实践者，它对北京的历史文化旅游资源是一种有益的补充，同时也满足了人们对新型文化娱乐休闲方式的追求。
同时，北京欢乐谷的成功开发，对完善城市功能、带动区域发展、改善区域环境、满足大众娱乐生活、创造城市综合效益等方面，将起到重要的促进作用。
二、总体规划设计要点1.总体规划设计指导思想总体规划指导思想是以都市绿色生态为概念核心，以展现多姿多彩的地球生态环境为目的，以户外体验式文化教育为手段，力求创造出中国最为出色的绿色生态型综合娱乐教育的公园，充分围绕”绿色”这个建设核心，充分发挥优质环境的吸引潜力，创造“以绿养绿”的综合效应。
欢乐谷主题公园五年战略方案
欢乐谷主题公园五年战略前言战略，是关于未来的谋划！战略，是对形成未来竞争优势的思考！战略，是挖掘潜力、整合资源、超越自我的理性！时光荏苒，转眼欢乐谷已迎来了自己的第五个经营年，欢乐二期火爆开业，各项经营指标迅速飚升，二十一世纪的欢乐王国展现在世人面前，欢乐谷正以蓬勃进取之势引领中国主题公园业新一轮的发展高潮。
时代风起云涌，未来变幻莫测。
中国加入WTO带来新的机遇与挑战，迪斯尼落户香港直面中国旅游市场，国内主题公园资源面临新的整合。
因此，欢乐谷人必须以前瞻的视角，理性的思维，去放眼未来、谋划未来、把握未来。
于是有了这本《欢乐谷2003---2005年战略发展纲要》，该战略纲要是在《华侨城集团2001---2005年发展战略》、《深圳华侨城控股股份有限公司2001---2005年发展战略》精神指引下，结合企业自身实际制定而成。
其基本组成部分包括：主体战略与制定原则、战略规划目标、战略规划构成、战略实施、环境分析五个方面。
它描绘了欢乐谷的未来走向、点出了2005年的阶段性目标、明确了今后三年的发展步伐。
同时，为达到开门见山、直指主题、突出重点，节奏流畅的功效，我们采取了以战略论述为主的形式，而把分析论证部分放在旁边。
战略的成功实施依赖于它制定的科学性、执行的坚决性、依据环境变化的适时调整性。
我们坚信，只要欢乐谷人能坚定方向、审时度势、知彼知己、积极行动，欢乐谷就一定能由胜利走向新的胜利。
欢乐谷的明天会更加美好！目录前言 (1)目录 (2)一、主体战略及制定原则 (3)二、战略规划目标 (3)三、战略规划构成 (4)（一）战略规划构成三角图 (4)（二）核心竞争力培育过程图 (5)（三）战略控制重点 (6)四、战略实施 (6)（一）管理战略 (7)（二）产品战略 (10)（三）市场战略 (17)五、环境分析 (20)（一）宏观环境分析 (20)（二）行业环境分析 (21)（三）内部环境分析 (25)六、附件 (27)一、主体战略及制定原则（一）主体战略思想是：特色生存、优势发展。
李飞组 北京欢乐谷项目可行性分析报告
北京市欢乐谷项目可行性研究报告2013年10月14日目录第一章总结1、项目土地介绍2、项目相关数据3、项目现状第二章项目背景一．主题公园的数量二、主题公园的地域分布三、主题公园的经营模式四、主题公园的盈利状况第三章主题公园区位选择第四章项目投资分析1、SWOT分析2、财务分析-第五章结论第一章总论1项目土地介绍1.1土地位置该项目用地位于朝阳区东四环四方桥东南角1.2土地面积占地100万平方米。
其中，公园一期占地约54万平方米，分别由峡湾森林、亚特兰蒂斯、失落玛雅、爱琴港、香格里拉、蚂蚁王国和欢乐时光七个主题区组成。
2项目相关数据2.1规划定位国内最为国际化、现代化的主题公园，以文化景观、艺术表演和游乐体验为核心，集海、陆、空三栖游乐于一体。
2.2用地性质城市经济开发用地2.3用地开发强度要求3北京欢乐谷坚持社会效益、经济效益、环境效益和文化效益并重，它的成功开发与高质运营产生了良好的连带效益和集聚效应，在带动区域发展、完善城市功能、构建和谐社会、满足大众娱乐生活、创造城市综合效益等方面，起到了重要的促进作用。
北京欢乐谷以"动感、时尚、激情"的品牌个性、创新的经营模式和优质的服务赢得广大游客的认同，被评为"中国文化创意产业高成长企业百强"、"首都旅游紫禁杯先进集体"、"首都文明旅游景区"等百余项荣誉第二章项目背景一．主题公园的数量据有关资料统计：至2009年底，我国各类主题公园大约有2500余左右，这个数字和欧美及日本等西方发达家相比虽然有一定的差距。
但是随着我们的经济快速发展，以及1996年以后我国第二轮主题公园热的兴起，据预测：我国的主题公园数量在2010年左右还会有一个较大的增长期。
二、主题公园的地域分布根据兴建主题公园的内外条件分析，主题公园兴建主要有两个必须条件：一是经济发展水平；二是自然人文资源的稀缺性。
北京欢乐谷经营管理分析
北京欢乐谷经营管理分析一、北京欢乐谷现状分析1.北京欢乐谷经营现状北京欢乐谷是华侨城集团以20年的专业积累，用四年时间倾心打造的主题生态乐园，它是北京文化产业的区域龙头，是中国现代旅游的经典之作。
它以时尚、动感、欢乐、梦幻的人文魅力，成为北京体验旅游的重要标志。
2009年，在国际金融危机的大潮中直面重重困难，北京欢乐谷借助多元化的营销举措，取得了235万人的景区接待量，实现经营收入超过3亿元。
2009年10月31日，北京欢乐谷入园人数突破5.4万，刷新自1998年创立以来入园人数的历史纪录。
当晚，夜场入园超过4万人次，创下华侨城旅游景区20年来夜场入园的最高纪录。
在市场营销方面，欢乐谷采取灵活机动的应变措施，全面铺开营销攻势，2009年仅年卡办卡量就较2008年增长了52%。
系列固本强基工作的推行，使得游乐品质进一步提升，获得了高达95%以上的满意度和36.6%的重游率。
2.地理位置和硬件设施北京欢乐谷位于朝阳区东四环四方桥东南角，占地100万平方米，于2006年7月9日对外试营业，现在投入使用的是一期项目，拥有主题文化艺术表演、游乐设备、主题景观、生态景观、主题游戏和餐饮购物等设施，年接待人次约300万人次。
欢乐谷由峡湾森林、亚特兰蒂斯、失落玛雅、爱琴港、香格罩拉和蚂蚁王国6个主题区组成，并且每个主题都重在文化和体验，是名副其实的“繁华都市开心地”。
北京欢乐谷拥有六大“亚洲唯一”的游乐设施：亚洲独有的飞行式过山车“水晶神翼”；亚洲最大的大摆锤项目“太阳神车”；亚洲唯一的一座双塔太空梭“天地双雄”；亚洲提升高度最高的双提升激流勇进“奥德赛之旅”；世界最高、运动幅度最大的观览器“聚能飞船”；亚洲最长的悬挂式过山车“雪域金翅”。
3.游客满意度如下两个表格为相关研究人员于2008年对北京欢乐谷游客进行的就软件服务和硬件设施满意度的调查结果。
其中满意度均值为“留意过”游客的满意度均值，其中以非常不满意记作1分，不满意记作2分，如此类推，并以百分比为权数，加权而得。
北京欢乐谷万圣节活动项目
北京欢乐谷万圣节活动项目
以下是关于北京欢乐谷万圣节活动项目，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
欢迎来到北京欢乐谷-万圣欢乐节，进园之前有些注意事项要先和你们说一下，要不然，你跟你的小伙伴们可能会被吓坏哦! 万圣节，是祭祀亡魂的时候，到时候，百鬼聚集欢乐谷，场景想当的给力，他们忽东忽西，神出鬼没抓弄人类，那不是一般的热闹啊。
七大鬼域、八宗最、九大鬼屋、十大鬼趴、百场表演、三百鬼怪
京城最盛大的万圣梦魇狂欢!
七大鬼域八宗最跨界惊怛
夜间，欢乐谷变身幽冥鬼界。
七大鬼域，一域一世界;八宗最，一宗一惊心。
惊城尖叫帝都噬魂，鬼魅灵异，危机四伏!
九大鬼屋惊魂破胆
电锯惊魂Ⅰ、电锯惊魂Ⅱ、电锯惊魂Ⅲ、异域魔窟、恐怖医院、黄泉客栈、拯救精灵、羽蛇神庙、午夜卫生间……九大鬼屋全新升级，汇聚中西鬼怪元素，融合视觉、听觉、触觉、嗅觉多感官体验，挑战惊魂极限。
十大鬼趴惊情狂欢
·
十大潮趴演绎人鬼共嗨。
欢乐舞台，万圣主题“闹鬼”跨界;盐坝舞台，人鬼同台斗舞抢亲;奥林匹克文化广场，万圣夜上演狂魔乐夜……
百鬼朝贺演绎鬼魅狂欢巡游，幽冥祭祀开启恶灵封印，僵尸快闪、万圣涂鸦、魔幻斗法……百场主题表演“烹饪”惊魂盛宴。
三百中西鬼怪潜伏全园“装”神弄鬼，鬼怪缠身无处可逃，魅影随行无处不在。
·。
北京欢乐谷5期施工方案
北京欢乐谷5期施工方案一、项目概述北京欢乐谷5期施工工程旨在打造一个集娱乐、休闲、观光于一体的大型主题公园。
本方案将围绕基础施工、钢结构搭建、游乐设备安装、电气线路铺设、设施试运行与调试、植被处理、地面铺设、景观设施安装以及灯光设置等多个环节进行详细规划，确保项目的顺利进行和高质量完成。
二、施工方案基础施工与打桩对项目区域进行地质勘探，确定合适的桩基类型和深度。
依据设计图纸，进行桩位放线和定位。
采用静压桩或钻孔灌注桩等工艺进行桩基施工，确保桩基承载力和稳定性满足要求。
完成桩基后，进行承载力测试，确保各项指标合格。
钢结构框架搭建依据项目设计图纸，进行钢结构框架的加工和预制。
在施工现场进行钢构件的组装和焊接，确保焊接质量和连接可靠性。
采用起重设备吊装钢结构构件，精确控制安装位置和垂直度。
完成安装后进行整体稳定性检测和校准。
游乐设备安装根据游乐设备的类型和规格，制定详细的安装方案。
在结构框架上安装设备基础，确保平整度和稳定性。
组装游乐设备主体结构，安装安全防护装置和附属设施。
进行设备调试和运行测试，确保各项功能正常。
电气线路铺设设计合理的电气线路布局，确保供电安全和便捷。
在结构框架和游乐设备周围铺设电缆桥架和电线管。
安装电气设备和配电箱，连接电源线路和控制线路。
进行电气线路测试和验收，确保安全可靠。
设施试运行与调试在所有设备安装完成后，进行系统的试运行和调试。
检查设备运行状况和性能，调整各项参数和控制系统。
记录试运行数据和问题，进行问题排查和修复。
完成试运行后，进行设施的安全性能评估和验收。
植被处理与修剪对项目区域的植被进行梳理和评估，制定植被处理方案。
移除影响施工和安全的树木和植物。
对保留的植被进行修剪和整理，确保景观效果。
在施工完成后，进行植被恢复和绿化工作。
地面铺设与美化根据设计要求，选择合适的地面材料和铺设工艺。
在游乐设施周围铺设防滑、耐磨的地面材料。
在公共区域和景观区域铺设美观、舒适的地面材料。
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咖
目标对象的描述
12-15岁——初中学生
人生观与世界观初步形成，开始追逐时髦、新鲜，也逐渐开始和同学一起外出游 玩，购买旅游消费品的支出会逐渐减少，玩耍的项目消费会逐渐增多。
个 体 消 费 群
15-22岁——高中和大学生
人生观基本确立，追求独立、追逐时尚、喜爱充满欢乐的游乐场所，也喜欢尝试新 鲜事务例如卡拉OK、BBQ、旅游、网络、游乐园。
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北京消费者相关数据
100% 80% 60% 40% 20% 0%
15 -2 4岁 25 -3 4岁 35 -4 4岁 45 -5 4岁 55 -6 4岁 65 岁 以 上
1500元及以上 1000-1500元 600-1000元 200-600元 200以下
40 35 30 25 20 15 10 5 0
传播的机会点：
目标人群的特点：
充满了能量 需要寻求不落俗套的欢乐方式 喜爱新奇、有趣、好玩的娱乐方式
北京欢乐谷特点恰好满足了他们对游乐场的最大期待
“欢乐谷”顾名思义，“欢乐”成为传播主体 我们可以诠释不落俗套的欢乐 新奇、有趣、好玩的娱乐方式才能够重复吸引他们
支持点：
游乐设备的先进性、刺激性，充满吸引力 设备单体造价在国内同类产品中最高
欢乐谷作为房地产项目配套设施的优势：
大氧吧
• 绿化率将达到85%以上 • 全园绿化及水面占地面积不小于95%
配套设施
• 购物、餐饮、健身、娱乐、休闲以及其他配套设施一应俱全
29
品牌建设要分步骤进行
母子品牌互动、与房地产项目的互动分步骤：
原因：
•我们不能指望在一个广告里解决所有的问题 •品牌的建设和积累是一个有计划、有步骤的过程，所以，“北京欢乐谷”品 牌 的建设也不可能一挥而就，需要有一个缜密的过程，需要有取舍，要有节奏。 •不同阶段重点宣传产品不同的利益点，更容易给消费者留下深刻印象，让惊 喜不断涌现，总有吸引人之处。 步骤： •欢乐谷上市期的首要任务是吸引目标人群首次光顾，因此一定要把这个消息 强势地传递出去。
22-28岁——职业青年
单身人士居多，充满自信，很多是“新贫一组”，没有很多存款，但不会辜负青 春大好时光，爱玩，对有特色、有吸引力的游乐园情有独钟，例如DISNEY，对这 段人群非常有吸引力。
28－45岁——成熟职业人士
工作压力大，生活节奏快，同样需要一个可以尽情欢乐的释放场所。 其中涵盖一部分孩子家长（3口之家）的家庭消费群。
每个工作人员不光为游客开动机器，更要激活人们身上所有狂欢的细胞和 神经！
在这里，游客尽情的享受刺激，盲目的冲动购买，发泄、释放，淋 漓尽致。这便是狂欢的意思所在！
11
结 论
嘉年华的到来
激活了沉闷的游乐市场，
把一个有活力的市场留给了本地游乐园！
12
对“北京欢乐谷”的启示
充满机会和潜力的市场基础
对主题公园一类的项目，消费者充满兴趣，却没有机会释放
26
子品牌推广与母品牌传播的差异
推广方式不同
新产品（子品牌）推广往往具有直接的销售目标，表现为急风暴雨式的锐利性； 母品牌推广往往体现企业宏观的战略思考，表现为长期性、渐进性、潜移默化性。
推广调性不同 新产品（子品牌）推广为了使消费者获得迅速、及时的感性认知，常常会采用强冲击 力广告，促成首次消费；而母品牌传播却以稳重的一贯性展现品牌厚重的文化魅力。 互动的必要性 因此，新产品（子品牌）推广与母品牌传播在形式上的有效嫁接十分重要。 一般采取保护核心价值、强化形式创新、分阶段传递产品属性的策略性举措形成新 产品与母品牌目标的有效统一。
“北京欢乐谷”项目提案
1
目录
北京娱乐消费 市场状况分析
竞品的 成功
北京欢乐谷 推广策略
公关活动与 促销建议
媒介建议
2
北京娱乐消费 市场状况分析
竞品的 成功
北京欢乐谷 推广策略
公关活动与 促销建议
媒介建议
3
北京市主题公园市场状况分析
4
北京市主题公园现状
大都亏损
北京市审计局的调查数据显示，北京的主题公园多达35处，由于普 遍投资规模小、品位低，除世界公园、石景山游乐园已收回原始投 资外，大部分处于亏损状态。
情感方面
1. 2. 3.
4.
故事开始的地方 时髦的游乐场里发生的故事，是组成都市生活不可或缺的一部分 去游乐场是族群的嗜好，时髦的标志，没去过将会被视为落伍, 和星巴克、麦当劳一样成为时尚都市生活的一个符号 感受到不落痕迹、但无处不在的关心和照顾
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北京欢乐谷 · SWOT分析
世界一流的娱乐设备 惊险刺激的游乐项目 华侨城集团雄厚资金支撑 深圳主题公园群落的成功经验 85％绿化率的生态主题游乐园 便捷的交通，靠近市中心 缺乏知名度 北京众多的世界级人文、自然 遗产对外地游客的分流 冬季寒冷的气候
5-12岁——儿童，幼儿园大班，学前班以及小学阶段
这个阶段儿童，会要求家长带领外出游玩。可以左右家长对游玩地点的选择。家 长通常不会拒绝孩子的要求，消费力比较强。
家 庭 消 费 群
19
意见领袖
同娱 时乐 消消 费费 能意 力识 最最 强强
初中生追求成熟 独立的模仿对象
而立之年人群标 榜年轻参照的对象
6
北京市场潜力分析
首都的优势
作为首都，各种会议、培训、夏令营、演出、交流等活动非常之多，这给主题公 园的发展提供了许多机遇和空间
消费能力高
北京是大城市中收入和消费水平最高的城市之一。而且由于北方人的性格，在人 均消费水平上偏高。提供高质量的、新颖的娱乐休闲活动形式的大型主题公园， 在北京存在着巨大需求
尚无有力对手： 中华民族园等是
S W O T
“有园无乐”，且缺乏表演及相应的 娱乐、餐饮、休闲设施
市场份额庞大：北京市各类居住人
口达到2000万，私人度假、会议、培 训、夏令营等访京游客数字庞大。 “休闲娱乐业＋房地产互动发展”的 模式，在北京也尚无先例
22
国外的主题公园（环球影城/迪 斯尼）等虎视眈眈 嘉年华这样的流动游乐狂欢项 目带来的冲击 项目成功后，纷纷的效仿
“主题”是游乐园的精神和独特卖点
拥有故事和背景的游乐园也拥有独特的魅力
游乐园是一个价值链的综合体系
门票只是收入之一，充分发展其他关联产业，创造长期的、 持续的赢利
软、硬件同步发展，同样值得重视
硬件设备是吸引消费者尝试的最重要因素 而软件设施是影响重复消费的关键因素
13
宣传手段
充分而巧妙的宣传 宣传手段
区域经济中心
区域经济发展水平影响游客的消费能力，北京地处首都经济圈的核心，周边省市 经济发展较为成熟，孕育着巨大的市场潜力
奥运商机
2008年奥运会商机，将会吸引众多国内外游客的到来北京
上述因素表明，提供国际水准、新颖、现代化的大型主题公园，在北京存 在着巨大的需求
7
北京娱乐消费 市场状况分析
竞品的 成功
5
国内主题公园亏损的主要原因是：
游乐项目缺乏吸引力 赢利手段单一 缺乏规模效益 项目雷同 跟风严重 定位不明确 大多数游乐园游乐硬件设备陈旧、趣味性差 80%主题公园依靠门票的收入支撑，没有形成产业链
国内大多数的主题公园规模较小，没有形成规模经济效益
盲目开发，重复建设，形成恶性竞争 缺乏市场分析和定位，立项开发一窝蜂而起 定位不明确，主题单一，没有鲜明的个性，缺乏竞争力
27
华侨城 · 深圳欢乐谷 · 北京欢乐谷
作为母品牌， 拥有雄厚的实力和丰富的经验
借鉴深圳欢乐 谷的成功经验， 在北京延续深 圳的欢乐 华侨城在北京 又开了一家 充满欢乐的主 题乐园
以深圳欢乐 谷的知名度和 好感度为北京 的消费者带来 信心
华侨城
深圳欢乐谷
有知名度， 但整个项目略显陈旧
北京欢乐谷
更新、更好玩、 更欢乐！
北京娱乐消费 市场状况分析
竞品的 成功
北京欢乐谷 推广策略
公关活动与 促销建议
媒介建议
15
消费者分析
数据来源：CTR-CNRS 2004 (04.1~04.6)
16
北京消费者相关数据
•
各年龄段收入状况 各年龄段受教育状况
65岁以上 55-64岁 45-54岁 35-44岁 25-34岁 15-24岁
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传播的核心理念
新奇、有趣、好玩儿
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品牌定位和品牌目标
品牌定位
一个诠释欢乐的场所， 在这里没有固定的答案， 而每个人对欢乐都有着 各自的表达。
品牌目标
意欲成为北京旅游休闲产 业全面升级的时代标志。
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给母、子品牌互动强有力的理由
互动的必要性 “华侨城” 决不仅仅在北京只开发“北京欢乐谷”游乐场项目，还有“华 侨 城”品牌的地产项目，必须建立北京欢乐谷品牌和华侨城品牌之间的联系。 给消费者以一脉相承，值得信赖的依据。
立体攻势：综合运用报纸、广播、电视等大众媒体进行宣传，并 辅以大量的户外广告
软硬结合：利用传统硬广告的同时，与当地知名媒体保持密切联 系，利用新闻报道的形式增加曝光率，充分进行软性报道
同时，与知名品牌合作，进行联合促销
宣传周期
基本提前3个月开始宣传攻势，一直持续到活动结束 开业前宣传力度达到最高峰
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15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁 65岁以上
各年龄段假期休闲方式
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15－24岁年龄段娱乐消费最积极 游乐园、影院、酒吧消费者15~24岁比例 最大，反映出他们爱玩的天性 25－34岁年龄段娱乐消费支出最多 月消费1000元以上的在15~34岁段比例 最高，蕴示着这一群体的强大消费力 25－34岁年龄段拥有与娱乐相关物品的 比例最高 印证这段人群娱乐消费最积极并且消费 能力最强