关于市场细分的论文范文
MBA研究论文：MBA研究论文范文5篇
MBA研究论文：MBA研究论文范文5篇研究论文一：市场细分对企业竞争力的影响
本篇论文研究了市场细分对企业竞争力的影响。
通过分析市场细分的概念和重要性，以及细分市场对企业战略的影响，本文探讨了如何通过市场细分来提升企业竞争力。
研究论文二：创新对企业绩效的影响研究
本篇论文研究了创新对企业绩效的影响。
通过考察创新对企业发展的重要性和影响因素，以及创新与企业绩效之间的关系，本文探讨了创新对企业绩效的积极影响和提升方法。
研究论文三：人力资源管理对员工满意度的影响
本篇论文研究了人力资源管理对员工满意度的影响。
通过分析人力资源管理的关键要素和理论基础，以及其与员工满意度之间的关系，本文探讨了如何通过有效的人力资源管理来提升员工满意度和企业绩效。
研究论文四：供应链管理的关键因素研究
本篇论文研究了供应链管理的关键因素。
通过分析供应链管理中的关键问题和挑战，以及关键因素对供应链绩效的影响，本文探讨了如何通过优化供应链管理来提升企业竞争力和效益。
研究论文五：企业社会责任对品牌形象的影响研究
本篇论文研究了企业社会责任对品牌形象的影响。
通过考察企业社会责任的重要性和实施方式，以及其对品牌形象的影响，本文探讨了企业社会责任对品牌形象的正面影响和建议实施方法。
以上为五篇MBA研究论文的简要介绍，具体内容请查看对应的论文。
这些论文对于研究市场细分、创新、人力资源管理、供应链管理和企业社会责任等方面的读者都有着一定的参考价值。
分析市场细分的必要性
分析市场细分的必要性市场细分是指将整个市场根据不同的特征和需求进行划分，以便更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
在市场竞争日益激烈的背景下，市场细分变得越来越重要。
本文将探讨市场细分的必要性，并分析其对企业的影响。
首先，市场细分有助于了解消费者需求。
不同的消费者群体有不同的需求和偏好，只有了解这些需求才能提供更加精准的产品和服务。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标消费者的特点、喜好、购买习惯等，从而针对性地开展市场营销活动，提供更加个性化的产品和服务。
其次，市场细分有助于提高市场竞争力。
市场细分可以帮助企业找到自己的定位和差异化竞争的优势。
通过针对不同细分市场的定位策略，企业可以在特定市场中建立起竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
例如，某汽车企业可以将市场细分为高端豪华车市场、中端家用车市场和低端经济车市场，通过针对不同市场的产品定位和营销策略，提高自身在各个市场的竞争力。
此外，市场细分有助于提高营销效率和降低成本。
通过市场细分，企业可以更加精准地定位目标消费者，减少无效的市场推广和广告投放，提高广告的点击率和转化率。
同时，市场细分也可以帮助企业更好地选择合适的销售渠道，提高销售效率。
通过提高营销效率和降低成本，企业可以获得更好的经济效益。
此外，市场细分还有助于企业进行市场预测和产品创新。
通过对市场细分的研究，企业可以更好地了解市场的发展趋势和未来需求，从而进行产品创新和市场预测。
例如，某家电企业通过对细分市场的调研和分析，发现年轻人对智能家居产品的需求逐渐增加，于是推出了一款智能家居产品，取得了良好的市场反响和销售业绩。
综上所述，市场细分对企业来说是非常必要的。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者需求，提高市场竞争力，提高营销效率和降低成本，进行市场预测和产品创新。
因此，企业应该重视市场细分，并将其纳入到市场战略和营销策略的考虑之中，以实现更好的市场表现和业绩增长。
市场细分案例的相关论文
市场细分案例的相关论文公司经常细分市场，同一市场细分里的顾客和潜在的顾客带有相同的人口结构(比如收入或年龄)或价值和需要方面的属性。
下面是店铺给大家推荐的市场细分案例的相关论文，希望大家喜欢!市场细分案例的相关论文篇一《竞争市场细分下的帕累托改进:中银信贷工厂案例》摘要：随着国家一系列鼓励政策的出台，各银行机构均有意识开拓优质中小企业信贷市场，为克服中小企业担保物不足及信息不对称问题进行的产品创新也层出不穷。
“中银信贷工厂”模式便是通过流程创新、内部开设“小银行”来克服大银行与中小企业贷款特点错位问题的新途径。
“中银信贷工厂”在客户开发、产品开发、风险管理等方面的创新提高了中小企业贷款服务效率，同时也实现了自身的经济价值、提高了自身的社会评价。
关键词：“信贷工厂”;中小企业融资;帕累托改进中图分类号：F830.33 文献标识码：B 文章编号：1674-2265(2012)05-0028-04一、引言目前，针对中小企业担保物不足、信息不对称问题进行的融资方式创新层出不穷，有以动产、使用权为担保的抵押担保方式创新，有以未来专属收益权进行质押的质押担保方式创新，有股东承担连带责任的无限责任担保创新，有商圈或协会内企业联保的联保贷款创新以及依托供应链的供应链融资创新等，但是针对大银行与小企业之间错位问题的创新还比较少见。
“中银信贷工厂”模式改变了大银行对小企业的贷款审批流程，实现了对中小企业贷款的独立运作，并创新风险管理方式等增强与中小企业贷款特点的适配性，是一种通过内部建立“小银行”的方式来克服大银行与中小企业贷款不匹配问题的创新。
二、中国银行烟台分行中小企业贷款“信贷工厂”模式(一)中小企业贷款审批模式创新的背景1. 统一授信模式的特点与门槛抑制了中小企业贷款发放。
2009年5月前，中国银行烟台分行对大、中、小客户采用统一授信的决策机制，其在为中小企业办理信贷业务时，按照给大企业贷款的标准和方法，未设置专门的中小企业信贷审批流程，全部按照公司业务统一流程办理。
关于市场细分论文
关于市场细分论文市场细分是现代营销的起点和根基。
随着经济的进步、人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较大差异时,市场细分才成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。
下面是店铺为大家整理的关于市场细分论文，供大家参考。
关于市场细分论文范文一：婚庆旅游市场细分化及营销策略摘要：如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。
所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。
关键词：婚庆旅游;市场细分;营销策略人们的生活水平不断提高、消费观念逐渐改变，越来越多的人参与到旅游活动当中。
因此婚庆旅游作为旅游业的一个分支，正在全国如火如荼的发展。
一般人认为婚庆旅游的需求市场比较单一，只包括新婚需求市场。
其实不然，自《金婚》、《金婚•风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧在全国范围内热播后，金婚、银婚等婚龄纪念也成为婚庆旅游的需求市场。
婚庆旅游正成为可以和休闲旅游、生态旅游等一些特色旅游项目相媲美的“时尚蛋糕”。
一、我国婚庆旅游发展现状婚庆旅游从狭义上讲，是以结婚旅游为主的旅游。
它是区别于一般观光度假旅游，以婚庆为目的，把婚礼策划、服务、婚龄纪念和旅游服务结合到一起的一项复合型旅游产品。
婚礼设计、执行，接待来宾、度假等婚庆活动都包括在婚庆旅游范围内。
根据我国婚姻产业报告调查显示，2013年全国有1327.4万对新人登记结婚，因婚姻产生的消费总额高达1.33亿元，占国内生产总值的2.34%左右。
新人结婚时，大概31%的个人存款用于婚庆消费。
婚庆消费拉动了珠宝首饰、婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴和婚庆旅游等将近43个关联行业的发展。
其中，67.66%的新人安排蜜月旅游。
而在美国、欧洲和韩国等国家和地区，有90%左右的新婚夫妇选择蜜月旅游，选择出国度蜜月的比率分别是68%、85%、88%。
市场细分与目标市场选择策略论文
市场细分与目标市场选择策略论文市场细分是将整个市场分成若干个相对独立且具有一定特点的市场细分，并针对不同细分市场制定相应的营销策略和方案。
市场细分的目的是将广泛的市场分成较小的区域或特定群体，以便企业更好地了解不同细分市场的需求和偏好，准确把握市场趋势，提高市场反应速度和市场占有率。
市场细分的意义主要表现在以下几个方面。
首先，市场细分能够帮助企业更准确地了解顾客的需求和心理，从而更好地满足顾客的个性化需求，提高顾客满意度。
其次，市场细分使企业能够专注于特定的细分市场，深入研究该市场的竞争环境和消费者行为，降低市场竞争压力。
最后，市场细分有助于企业制定更具针对性的营销策略和方案，提高市场反应速度和市场占有率。
在确定目标市场时，企业需要考虑以下几个因素。
首先，企业需要考虑市场规模和增长潜力。
市场规模和增长潜力越大，企业进入和发展的空间就越大。
其次，企业需要考虑市场的竞争程度和竞争对手情况。
竞争程度越大，企业进入该市场的风险和挑战就越大。
再次，企业需要考虑市场的需求和消费者偏好。
了解市场的需求和消费者偏好，有助于企业更好地定位产品和服务。
最后，企业需要考虑自身的资源和能力。
只有在资源和能力的基础上，才能在目标市场上获得竞争优势。
基于以上因素，企业可以选择不同的目标市场选择策略。
首先是集中目标市场策略，即企业选择一个或几个相对专注的目标市场进行经营，集中资源和精力，追求在目标市场上的竞争优势。
这种策略适用于市场竞争激烈的行业和企业资源有限的情况。
其次是多元目标市场策略，即企业选择面向多个目标市场进行经营，以扩大市场份额和增加收入。
这种策略适用于市场规模较大、多样化和竞争不激烈的情况。
最后是专业市场策略，即企业选择面向特定的专业市场进行经营，通过产品或服务的专业化和差异化来实现在该市场上的竞争优势。
这种策略适用于市场需求和消费者偏好有明显差异的行业和市场。
综上所述，市场细分和目标市场选择是企业制定营销策略的基础工作。
市场细分的论文范文 市场分析论文题目(优秀5篇)-最新
市场细分的论文范文市场分析论文题目（优秀5篇）为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
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销售的活动方案篇一在各代理商、加盟店的共同配合下，xxx成功的举行了四颗星的评选。
此次销售之星的推出正逢圣诞节、元旦节，xx公司特开展此策划方案，协助各代理商、加盟店做好年底、新年的促销。
开展xxx“销售之星”评选活动达到以下目的：针对xx公司提高品牌销量，帮助代理商、美容院提高产品销量，获取更大的利润。
针对代理公司通过举办答谢会增进与老加盟店的沟通交流，从而巩固老网络，开拓空白市场，提高市场占有率。
针对xxx加盟店扩大顾客群，稳定老顾客，吸引新顾客。
活动时间：20xx年12月15日-20xx年1月31日在全国各区域同时展开；评选活动结束后45天内公布评选结果。
活动期间享受特惠馈赠：活动期间，顾客凡在xxx加盟店购买客装满680元，即可赠送高级润唇膏一支。
加盟店凡一次或累计进货满3000元以上，可获得进货额的10%的现金返点，多进多返。
并获公司新年礼品一份（精美台历／利是封）。
代理公司达3000元的加盟店满30家，xx公司赠年终答谢会一场（主持人及参会人员赠裱画2幅）。
附：①开年终答谢会，返点现金放入利是封会上颁发，以示新年吉利。
②达标的代理商不举办年终答谢会，但xx公司不作其他补偿。
③费用承担：代理公司只需承担出货额的4%费用。
广州公司承担：代理商进货额的10%费用。
参入销售之星加盟店的新年礼品一份年终答谢会的支持（主持人、邀请函、礼品等）参加“销售之星”评选的标准：必须参加“销售之星”的任一款xxx优惠政策的加盟店。
必须由客户填写《我心目中的xxx“销售之星”调查表》30份，“是”的选项占60%以上。
浅论市场细分的有关论文（2）
浅论市场细分的有关论文(2)浅论市场细分的有关论文篇二《浅论营销过程中的市场细分》[摘要]本文从市场营销STP策略市场细分、目标市场选择、市场定位的三者相互关系中，强调市场细分在营销活动中重要的战略基础地位。
[关键词]营销市场细分一、为什么要进行市场细分首先是企业资源的有限性。
除了自然垄断、国家垄断的行业以及少数市场面极其狭窄的行业之外，对于大多数行业而言，一个企业是很难去满足其全部市场需求的，因为会受到企业资源和能力的限制。
也就是说，企业只能去满足该市场上一部分消费群体的需求。
其次是企业经营的择优性。
既然企业只能去满足市场中的一部分消费群体，那么，他就会面临两种选择：一是不加区分地任意满足其中的一部分，从策略上讲就是广泛营销。
其结果是，由于没有针对性，市场群体的满意度就不会很高，从而企业的市场竞争力也就不会很强;二是寻找到同其他资源相匹配的，有可能充分发挥企业特色和优势的一部分市场群体，有针对性地去加以满足。
这样就可能既使这部分市场群体的满意度大大提高，又使企业的核心竞争力充分发挥。
毫无疑问，只要有可能，企业都会选择后者。
再次是市场需求的差异性。
企业是否有可能找到这样一些在需求上同其它市场群体不同，而需要有针对性地加以满足的市场群体呢?在各种因素的影响下，市场消费群体之间存在很大的差异性，从而构成了一个又一个在需求上各不相同的市场群体。
从而就为企业有针对性地选择其目标市场提供了前提。
二、怎样进行市场细分1.怎样进行市场细分是市场营销活动的关键。
对于消费者市场而言，对一些细分变量进行分析，是市场细分的一般方法。
(1)地理细分。
要求把市场划分为不同的地理区域单位。
包括洲际、国别、区域、行政省市、城乡、气候条件和其它地理环境等一系列的具体变量。
(2)人文细分。
人文细分消费者市场主要是按市场人文变量进行市场细分，如以年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、社会阶层、收入、职业、教育、宗教、国籍等为基础，划分出不同的消费者群体。
市场细分与市场定位论文
市场细分与市场定位论文市场细分是现代营销的起点和根基。
下面是店铺为大家整理的市场细分与市场定位论文，供大家参考。
市场细分与市场定位论文篇一市场细分与目标市场问题研究摘要：随着经济的迅速发展，我国的市场有了进一步的发展，但是其中在市场细化与目标市场中存在一定的问题，对此我们应该采取相应的措施，以便合理的健康的解决市场中存在的相关问题，从而促进我国经济市场的健康、顺利的发展。
因为现代市场的营销根基是市场细化，所以我们应该从细化标准以及研究视角对市场分析进行分析，同时对于目标市场进行进行评估，以便为营销者进行市场细与目标市场的决策提供重要依据。
关键词：市场细化目标市场消费者问题当今的市场中，商品可谓是琳琅满目，从而彰显出我国经济市场的繁荣景象。
与此同时，很多企业感叹竞争日益激烈，消费者的满意度越来越高，从而经济市场的发展就越来越有难度。
针对此现象，这些企业家应该采取相应的措施，来提高自己的竞争力，增加企业的效率，更好的满足消费者的需求。
并且在此之中寻找市场商机，制定出相应的营销策略，将短期利益同长远利益有机的结合起来。
从上述的现象看，市场细分与目标市场的选择已经成为企业营销决策的核心内容。
一、市场细化的概述市场细分一般是指相关企业的决策者通过对市场的调研，根据消费者的购买需要以及欲望，还有消费者的购买习惯的差异，从而将市场中的一个商品的整个市场划分成几个消费群的市场相关分类过程。
1.市场细分的相关依据是针对消费者的不同需求，或者是消费者的购买行为以及习惯等相关方面存在的差异，这种消费者的需求差异正是促使市场细分的依据。
2.市场细分以细分消费者为实质，在我国市场上存在着众多消费者的不同需求，这些消费需求的差异，正是市场所要分化的。
于此同时，市场再将消费基本相同的划分为一项，这样以来就可以将一个统一的有机的市场划分为若干个相关的细化市场。
3.市场细化以确定和选择目标市场为目的。
现在的市场上的消费着有着不同的客观消费需求，甚至是一些很小的市场差异，这也会引起消费者的重视，针对这种情况，对于市场的细分越小越好;同时，有些消费者的需求差异是没有很大意义的，假若这时将市场细分的太很，那么就会影响产品的设计，并且使产品的销售过程非常复杂，这样也变相的增加了产品成本，不利于产品的营销。
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关于市场细分的论文范文篇一《有效细分市场的目的》[摘要]在营销活动中，如何对市场进行有效的细分始终是值得我们重点研究的课题。
本文针对企业市场细分过程中存在两极分化的现象，提出了企业在细分市场时要配合运用市场泛化的策略，以达到。
[关键词]市场细分;新思考;市场泛化市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场。
在具体细分的过程中，细分变量的选择十分重要，变量选择失误往往会导致整个市场细分的失败。
一、市场细分过于单一的表现在市场细分时，有的企业由于盲目自信、过于乐观而对市场不加细分，或者为了图方便、省事而选择单一的细分变量。
1、没有界定细分市场范围。
在日常生活中，我们常常会听到这样的高论：“全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的潜在用户。
”咋听起来很有大企业家的气魄，但这恰恰是企业进行市场选择时常犯的错误:将全部市场看成是自己的市场，不进行市场细分。
因为消费者需求客观上存在着差异性，不进行市场细分将使我们很难确定明确的营销对象，企业也将面临浪费资源、丧失顾客的风险。
2、仅以产品作为市场细分的基础。
以产品为基础进行市场细分是企业根据产品的不同种类来寻找自认为适合的目标市场，这是明显的以生产为导向的做法。
举个简单的例子，以产品为基础进行市场细分会认为所有奶粉的目标市场都是相同的。
事实上，由于消费者年龄的差异，他们在购买奶粉时往往具有不同的需求;所以，奶粉一般根据年龄作为主变量来细分市场，如婴儿奶粉、成人奶粉和老年人奶粉。
通过这样的细分，每个市场需求的差异就表现得非常明显。
3、仅以地理因素为标准。
处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往有不同的需求偏好。
如在美国，东部人对咖啡的味道要求清淡，西部人则喜欢浓郁一些的。
因此，地理因素一直是一种传统的市场细分标准。
实际上，在早期，由于产量有限及交通运输条件的制约，许多企业只需要也只能以其所在地区的消费者作为目标顾客。
现在，交通运输网络四通八达，产品同质现象日趋明显，因此仅以地理因素来进行市场细分是远远不够的。
4、仅以人口统计因素为标准。
人口统计变量比较稳定，主要包括年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教等多个方面。
在实际生活中，取得这些资料比较容易，所以常常它成为企业进行市场细分的重要标准。
但是，消费者的欲望和需求并不单纯取决于人口统计因素，而是往往要受到其他因素特别是心理因素的影响。
因此，单以人口统计因素细分市场并不十分可靠。
二、市场细分过于复杂的表现和第一种情况刚好相反，有的企业为了更准确地找到自己的目标市场，在市场细分时，一味强调要采用多种细分变量，殊不知，“物极必反”也会给企业带来很多风险。
1、错失一些有利的市场机会。
在市场细分的过程中，市场如果分割得过细，一方面会造成市场支离破碎，会给企业将来的市场管理带来很多意想不到的困难;另一方面，由于细分后的子市场过多，也会给企业目标市场的选择带来很大的困难，一旦选择失误，企业很容易错失一些很好的营销机会。
2、会造成营销资源的浪费。
对于一个同时针对几个相关细分市场的企业，往往会因为市场的过分细分而影响了其资源共享，从而导致营销资源的浪费。
曾经出现过一家企业的三支销售队伍在同一天上午拜访了同一个客户的事例。
因此企业如果把几个细分市场分别作为服务对象，还必须密切注意细分市场在成本、经营和技术上的联系。
3、会导致营销成本的增加。
在市场细分时，如果细分过细，随着财务、定价、促销、人力资源等方面决策的差异化会引起多项额外的成本。
1会引起生产成本的增加。
企业为了满足不同细分市场消费者的需求，而对原有产品进行外观、功能上的一些修改，通常需要额外的研究开发费用，这必然会导致一定的产品修改成本。
进行过分市场细分之后，企业必将针对不同的细分市场推出不同类型的产品，于是生产成本比原先就会有所提高。
2会引起存货成本的增加。
差异产品的存货管理成本一般要比单一产品的存货成本高一些，因为企业必须为之做更多的记录和审核工作。
而且为了避免缺货的风险，多种产品的安全库存量之和也将大于单一产品所需的安全库存量。
因此过分的市场细分，必然也会使产品的存货成本有所提升。
3会引起分销成本和促销成本的上升。
由于销售渠道的多样化，企业将面对着越来越多的分销商，这必然会导致渠道费用的提升;实施过分细分策略后，企业针对不同的细分市场通常会采用不同的促销策略，这会降低个别媒体的使用频率，同时失去媒体费用的数量折扣优惠。
此外，对原有产品进行修改或推出新产品等行为也必将引起促销费用的相对提高。
4会引起其他成本的增加。
针对不同的细分市场增设管理人员和销售人员，这样也会额外地增加人工成本。
企业在制定不同的营销计划时，也需要额外的市场调研、预测、销售分析、促销、计划工作和销售渠道管理。
此外，还必须依据各细分市场的具体情况制定出相应的财务、定价决策等等，这些决策的多样化和复杂性也会增加行政管理费用。
由于采用多种变量细分市场会给企业带来较多的风险，所以企业在采用多种变量细分市场时应考虑配合运用市场泛化策略。
三、市场细分新观念——实行市场泛化策略市场细分理论产生之后经过了一个不断完善的过程。
最初，人们认为把市场细分得越细越能适应客户的需求。
但是，自20世纪70年代以来，营销管理者看到过分细分市场必然导致企业总经营成本上升，因而导致总收益下降。
因此，在市场细分理论之后，又出现了一种“市场泛化”的理论。
1、“市场泛化”的理论。
市场泛化是指企业将客户在消费上具有某种相关性的不同需求综合起来，或者说将不同的市场综合起来，形成一个统一的新市场，并通过推出具有多种功能的产品，来满足这个新市场的需要。
在当今市场上，市场泛化的例子随处可见。
例如，组合音响是CD、VCD、卡拉OK等功能的综合，它针对的是那些有多种娱乐需求的细分市场。
2、“市场泛化”与市场细分的关系。
“市场泛化”的理论不是对市场细分理论的简单否定，而是对过度细分的反思和矫正，它的理论基础仍然是市场细分。
市场细分是对客户的细分，是在一个大市场上辨别具有不同需求的消费群体，并加以分类的过程;而市场泛化则是将客户不同的需求综合起来，形成一个特定消费群体。
由此可见，市场泛化也需要一个辨别具有不同需求的消费群体、并加以分类的过程，只是它进一步看到了不同客户在消费上具有某种相关性并加以综合而已。
因此，没有市场细分就没有市场泛化，不懂市场细分就无法进行市场泛化。
市场细分是从“分”的角度认识、分析和开发市场，而市场泛化则是从“合”的角度去认识、分析和开发市场。
企业的经营者不仅要认识到市场是可分的，而且要认识到市场是可合的。
同市场细分一样，市场泛化也是一种发掘机会、开发市场、应对竞争、规避风险的有效手段。
3、“市场泛化”与市场细分的结合运用。
在结束初步市场细分时，所细分出的市场中并不是所有的部分都对企业具有同等的吸引力。
虽然那些缺乏吸引力的子市场只在整个市场上占有很小的一部分市场容量，但是，这类市场却往往在一个企业的营销策略中处于非常微妙的位置。
如果一个企业轻易将这些市场抛掉，不仅会使其所面对的市场变得支离破碎，而且还会破坏整个企业市场营销策略的连续性。
对于这种情况，市场泛化为我们提供了一个很好的解决方案。
虽然某个市场的市场容量小、吸引力不足，但是如果我们找出这些市场的相似性，将其进行合并，那么就会出现一个容量可观的市场了。
无论我们采取局部泛化——只合并众多细分市场中的某几个，还是采取完全泛化——合并所有的细分市场为一个统一的大市场，关键就是要找出细分市场间的需求相似性。
此外，还需要注意泛化后所形成的新市场不能与其他保留的市场重复，否则还需要进一步优化、完善各细分市场。
篇二《实用的市场细分》摘要：有一种流行的意见认为：顾客关系营销、因特网的互动性、现在计算机可以收集、处理和提取大量用户的详细信息让市场细分方式发生了变化，从传统的细分方式转向了个人细分segment-of-one。
但本文作者认为，这种“大规模个性化”不大可能会取代用于战略决策参考的市场细分，而且，信息革命反而可能会促进公司进行市场细分，以便更好地利用数以百万计的顾客的信息。
本文主要讲述的是以价值为标准的市场细分的方法，其中包括选择目标、自我选择两种简单的方法和评价模型、双目标细分两种及其有效的方法。
关键字：市场营销;细分市场当市场营销并不复杂时，会有以下营销情况。
比如您的部门在一个可管理的地理区域中开展业务。
您将目标顾客按照年龄、性别和收入进行划分。
如果您做的是对公业务，则把它们按照公司的大小来划分。
但在当前迅速全球化的市场上，品牌和渠道的数量快速增长，即使最有经验的市场营销人员也会感到无所适从。
在这样的环境下，您的市场营销队伍将如何根据客户情况来制定自己的营销战略呢?不同的顾客有着不同的看法、需求和好恶，但老办法已经帮不上什么忙了。
那么今天应该注意什么呢?是客户当前的购买习惯吗?是他们追求的利益吗?是人口结构或者是在对公业务中类似的“公司”结构吗?福特公司的“T”型战略——不管你想要什么颜色，我只出售黑色的汽车——一直大行其道，直到顾客有了其他选择。
许多公司开始注意到这一问题，特别是某些公用事业公司，他们所从事的领域将迅速开放。
这些公用事业公司要使能够带来最大利润的顾客群成为忠诚的用户，而不被竞争对手抢走，他们该怎么做呢?公用事业公司在过去很少需要市场营销，也不知道该如何进行市场营销或提供什么样的产品和服务才能让顾客即使有其他选择，仍然保持忠诚。
公司经常细分市场，同一市场细分里的顾客和潜在的顾客带有相同的人口结构比如收入或年龄或价值和需要方面的属性。
举几个突出的例子：摄像机生产厂商从那些准备迎接第一个孩子的家庭身上赚取了利润。
电话公司努力向那些家里有十几岁的孩子的家庭出售电话等候业务。
USAA保险公司把军人作为展业的对象，因为他们相信这一群体同其他群体相比明显地更忠诚，当然也就更有利可图，而事实也正是如此。
简单的案例可以让市场营销人员在顾客群中找出有意义的不同点，并进行区分。
我们称这种现象为“实用的细分”。
不幸的是，这样的案例很少。
更多的时候是这样的，尽管对基本模型进行了长达几十年的研究和修改，细分过程仍然让市场营销人员大伤脑筋。
毫无疑问，像联合分析和潜在级分析这样的方法可以让他们用价值、需要或态度来对所有顾客进行分组.比如：按价格主导、服务主导和质量主导进行市场细分。
但结果是，很难辨别出这些细分里到底有哪些顾客。
没有对所有的顾客进行全面询问，你怎么才能确定顾客主要关心的是服务还是产品质量?一家总部设在美国的保险公司为了解决这一问题，花费了大量的时间、金钱和人力进行市场细分，最后还是无功而返。
主要的困难是基于价值进行的市场细分一般不能同按人口结构的市场细分相吻合。
于是，许多公司就避重就轻，开始按照人口结构和公司的不同特征进行细分。