浅论营销过程中的市场细分论文
市场营销策划中的市场细分
市场营销策划中的市场细分市场细分是市场营销策划中的一个重要步骤，通过将市场细分为不同的群体，以满足特定群体的需求和要求。
这篇文章将介绍市场细分的重要性、市场细分的方法和市场细分在市场营销策划中的应用。
一、市场细分的重要性市场细分的重要性不言而喻。
在如今竞争日益激烈的市场环境中，产品和服务的普遍性已经成为常态，这意味着企业必须将注意力集中在满足特定群体的需求上。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同群体的需求和喜好，从而有效地制定营销策略，提高产品和服务的市场竞争力。
二、市场细分的方法1.地域细分地域细分是将市场按照地理区域进行划分的方法。
不同地区的消费者在文化、经济发展水平和购买能力等方面存在差异，在市场营销中应该采取不同的策略以满足不同地区的需求。
2.行为细分行为细分是将市场按照消费者的购买行为和偏好来划分的方法。
根据消费者的购买频率、购买力、喜好等因素，将市场划分为不同的群体，然后针对不同的行为特点制定相应的营销策略。
3.人口统计细分人口统计细分是将市场按照消费者的年龄、性别、职业、收入等人口特征进行划分的方法。
不同的人口特征会影响到消费者对产品的需求和购买行为，因此在市场细分中要充分考虑这些因素。
三、市场细分在市场营销策划中的应用1.精准定位通过市场细分，企业可以更加精准地定位目标市场。
精确了解特定群体的需求和偏好，有助于企业针对性地制定产品定价、促销活动和渠道策略，提高市场营销的效果。
2.个性化营销市场细分使企业能够对特定群体进行个性化营销。
通过了解不同群体的需求，企业可以推出与其需求契合的产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
3.资源优化市场细分有助于企业将有限的资源优化分配。
通过将市场分为不同的细分市场，企业可以将资源集中在最具潜力和回报的市场领域，提高资源利用效率。
4.创建竞争壁垒市场细分有助于企业在细分市场中建立竞争壁垒。
通过专注于特定细分市场，企业可以在该市场中建立起品牌优势和口碑效应，形成竞争对手难以复制的竞争优势。
营销策划中的市场细分
营销策划中的市场细分营销策划是一项关键的商业活动，它涉及到通过市场推广和广告活动来吸引目标消费者。
然而，当一个产品或服务的受众种类繁多时，如何确定正确的市场细分就显得至关重要。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地了解受众，并制定更精确的营销策略。
本文将探讨营销策划中的市场细分的重要性以及如何进行市场细分。
一、市场细分的重要性市场细分对于营销策划来说至关重要，它能够帮助企业更有效地了解他们的目标消费者，从而制定更具针对性的营销策略。
以下是市场细分的重要性：1.了解目标消费者：市场细分可以帮助企业更深入地了解目标消费者的特点、需求和偏好。
通过区分细分市场，企业可以更好地把握目标受众的特点，从而更有针对性地满足他们的需求。
2.提高营销效果：通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以在每个细分市场中针对消费者需求量身定制的营销策略。
这有助于提高广告和市场推广活动的效果，吸引更多的消费者。
3.增加产品竞争力：市场细分可以帮助企业在特定细分市场中提供更加专业化的产品或服务。
针对不同的细分市场制定的产品策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，增加产品的竞争力。
二、市场细分的方法在进行市场细分之前，企业需要收集大量的市场数据和目标消费者的信息。
以下是常用的市场细分方法：1.地理细分：根据不同地理区域进行市场细分。
这可以是根据国家、省份、城市或其他地理特征来划分市场。
2.人口统计的细分：通过性别、年龄、职业、教育水平、收入等人口统计信息来划分市场。
这些人口统计数据对于分析目标消费者的需求和购买能力非常有价值。
3.行为细分：通过分析消费者的购买行为、品牌偏好、购买频率等信息来划分市场。
这可以帮助企业更好地了解目标消费者的行为习惯和偏好，从而制定更有效的营销策略。
4.心理细分：通过研究消费者的价值观、兴趣爱好、个性特征等心理因素来划分市场。
这有助于企业更好地了解目标消费者的情感需求和心理诉求，从而制定更有吸引力的广告和市场推广活动。
论文范文—国际市场营销中市场细分的作用
论文范文—国际市场营销中市场细分的作用国际市场营销中市场细分的作用提要市场细分的概念是美国市场学家温德尔•史密斯于20世纪五十年代中期提出来的，它的产生与发展从一开始就有很强的实践性。
在经济国际化日益加速的今天，国际市场营销中的市场细分，对跨国公司发展起着前所未有的基础性作用和指导意义。
一、市场细分1956年温德尔•史密斯提出了“市场细分”的概念，认为一个市场的顾客是有差异的，他们有不同的需要，寻求不同的利益，企业应该对市场加以区分。
其主要目的为:一是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。
二是在市场决策上，针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。
一批著名的国际大公司，成功地运用市场细分的理论，经过几十年的实践，成为今天各行业的巨头。
随着我国市场经济体制的转变，消费者市场的日趋成熟，消费者需求与消费行为的多样化和差异性逐渐显现出来，再加上市场竞争环境的日益激烈，目标市场营销已越来越成为市场营销工作的战略重点。
二、国际市场细分国际市场细分具有两个层次的含义，即宏观细分与微观细分。
宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。
这就需要根据一定的标准将整个世界市场划分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境，企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。
国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。
微观细分类似于国内市场细分，即当企业决定进入某一海外市场后，它会发现当地市场顾客需求仍有差异，需进一步细分成若干市场，以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。
消费品市场有地理环境、人口状况、消费者心理、购买情况四大标准，工业品市场有地理环境、用户状况、需求特点和购买行为四大标准。
三、市场细分的原则科学的市场细分能为企业目标市场营销指明方向，其流程应具有科学的理论依据、规范的操作方法，而且企业在实施运用过程中应简单易行，为企业细分市场后的跟进工作提供帮助。
市场细分范文范文
市场细分范文什么是市场细分？市场细分是将公司的目标市场分为组和子组。
通过细分市场，公司可以调整销售活动和营销策略，以便专门针对已识别的分组。
进行市场细分由于大多数企业无法满足所有市场的需求，因此他们必须确定在哪里可以最好地销售其产品。
一家鞋类零售商说，一家企业将研究其鞋类市场。
然后，他们会将市场划分为以下分组：年龄性别收入地理区域生活方式通过细分市场，店主将随后知道要携带哪些库存。
如果附近地区有30岁以下从事金融服务工作的女性居住，则他们将购买精巧的办公鞋以吸引销售。
管理层将在当地报纸和广播中设计广告，以吸引人群，并且也可能对商店进行改头换面。
好处在细分市场时，商店还可以识别以前没有由他们或其他商店提供的人口统计信息。
他们可能发现，退休的中等收入男性人数众多，可能在邻近地区之外。
现在，商店可以库存合适的产品线，在该区域投放广告，并通过邮件进行传单。
确定尚未服务的市场是任何业务增长的关键。
通过服务市场并做好市场，企业可以建立关系和良好的声誉，这是未来的一种营销工具。
市场细分可能会确定商店中的库存与目标区域关系不大。
商店将需要更改生产线或将目光放在销售区域之外。
尽早进行细分可以帮助企业避免很多陷阱，同时也有助于制定适合其市场区域人口统计的策略。
发展客户肖像商店将无法销售给市场上的每个人。
但是良好的市场细分有助于准确描绘潜在客户。
通过密切关注客户的图片，营销部门可以制定策略以吸引他们进入商店。
店主也可以简化适合应付客户类型的人员，以及将在市场上出售的商店中的库存产品。
市场细分是细分市场并了解什么将卖出最佳商店的理想方法。
浅析营销过程中的市场细分
浅析营销过程中的市场细分1为什么要进行市场营销细分市场的概念是在营销过程中的运用，它是指企业在顾客的需求的异质性理论的指导下。
根据消费者购买特点的商品的行为的差异，将市场分成若干个具有相似需求的消费者群或子市场以便企业制定出营销战略和策略，有效的到达该市场。
我认为市场细分有下面几个原因A消费者需求的差异化，所谓顾客就是上帝，一个企业是否能够盈利很大的程度在于其生产的产品能否满足消费者，并被消费者所接受B开拓新的市场，如今商品加速发展，许多消费者的需求既有相同点又有不同点，或者是没有被企业所发现，因此，一个企业要想占领该市场，需要进行市场细分，发现新的市场，针对该市场，从而研发新的产品和新的营销策略C有利于中小企业的发展，增强中小企业的竞争力，在商品化的今天，许多大企业都呈现出机械化大生产，形成一定的规模效应，这样有利于减低生产的成本，从而在市场是具有价格的优势，因此可以占据该市场和维持已有的份额。
然而中小企业不具备这样的优势，因此，中小企业可以通过市场细分，寻找新的市场，从而占领该市场，从而是中小企业成长起来。
2如何进行市场细分按照PEST的方法进行归类：如地理，人口统计，经济，文化等A地理细分：地理细分是宏观细分中最常用的标准。
按照地理上的相似性。
我们可以把世界粗略的分为北美，南美，东亚，南亚，西欧，东欧，非洲等市场。
因为在同一个地理区域通常具有相似的经济，文化等背景，但值得注意的是地理因素是一种静态的因素，等消费者的区分较为笼统，即使处于同一地理区域的消费者在特征上和需求上也会存在明显的不同。
B人口统计细分：人口统计细分就是按照人口的总量，性别，年龄，文化程度，收入水平，受教育的程度，家庭状况，宗教信仰，名族，城镇化率等而在诸多的因素中，又以人均收入，人口总量，年龄特征，宗教信仰四项最具有参考的价值。
更具世界银行和国际货币基金组织的人口统计报告，具有敏感的企业可以通过这些报告，发现全球人口统计的一些趋势，如人口老龄化，使企业更加的关注银发市场，如联合利华的低脂肪“活力牌”人造奶油和强生婴儿食品计划为老年人推出一系列的新功能产品，根据老年人普遍缺乏的营养元素，可以通过这些功能性食品来获得，从而赢得了老年人的市场。
探析营销过程中的市场细分
探析营销过程中的市场细分什么是市场细分？市场细分是营销过程中的一项重要策略，指的是将一个广泛的市场分割成更具体、更小的市场细分，以便更好地满足不同细分市场的需求和要求。
通过对市场进行细分，企业可以更准确地了解不同细分市场的特征、需求和行为，从而制定更有针对性的营销策略。
市场细分可以根据不同的标准进行，常见的包括地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
通过将市场细分成几个更小的细分市场，企业可以更好地了解和满足不同细分市场的需求，提高市场营销的效果。
为什么市场细分重要？市场细分在营销过程中扮演着重要的角色，具有以下几个重要的理由：1. 更好地了解目标客户市场细分可以帮助企业更好地了解不同细分市场的目标客户。
通过对细分市场进行深入的研究和分析，可以了解他们的需求、喜好、行为等信息。
这有助于企业精准地制定营销策略，满足目标客户的需求，提高销售和市场份额。
2. 提供个性化的营销策略市场细分使企业能够为不同的细分市场制定个性化的营销策略。
每个细分市场都有其独特的需求和偏好，企业可以根据这些特征制定相应的营销策略，从而更好地满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
3. 降低市场营销成本市场细分可以帮助企业更有效地分配营销资源，降低市场营销成本。
通过将市场细分成不同的细分市场，企业可以更好地了解每个细分市场的需求和行为，从而将营销资源投放到最有意义的细分市场上。
这样可以避免浪费资源和时间，提高市场营销的效率。
市场细分的步骤市场细分的过程可以分为以下几个步骤：1. 市场研究和数据收集在进行市场细分之前，企业需要进行市场研究和数据收集。
这包括收集和分析关于市场规模、竞争对手、目标客户特征等方面的数据。
这些数据对于后续的市场细分和制定营销策略非常重要。
2. 确定市场细分的标准根据市场研究和数据收集的结果，企业需要确定市场细分的标准。
常见的标准包括地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
企业可以根据产品特点和目标客户特征选择适合的标准。
企业市场营销策略中的市场细分分析
企业市场营销策略中的市场细分分析在竞争日益激烈的市场环境中，企业正面临着如何有效地触达潜在客户群体的挑战。
这就需要企业进行市场细分，将广大的市场划分成若干个较小的、具备共同需求和特征的市场细分，以便更好地针对客户需求进行定制化的产品和服务。
本文将对企业市场营销策略中的市场细分进行分析，并探讨其重要性和实施方法。
市场细分是企业制定市场营销策略的重要一环。
通过对市场进行细分，企业可以更好地理解客户需求，提供定制化的产品和服务，建立与客户之间的良好关系，提高市场占有率。
市场细分可以根据不同的维度进行，如地理维度、人口统计学维度、心理行为维度等。
通过对这些维度的分析，企业可以获得更全面和准确的市场信息，从而做出更明智的市场决策。
在市场细分的过程中，企业首先需要收集和分析大量的市场数据。
这些数据可以从市场调研、客户问卷调查、销售数据等渠道获取。
通过对这些数据的分析，企业可以了解潜在客户群体的兴趣、偏好、购买力等相关信息，从而为其制定相应的市场策略和推广计划。
例如，针对年轻人群体，企业可以选择在社交媒体平台进行广告投放，利用新媒体的特点吸引年轻消费者的关注。
另外，市场细分还需要考虑潜在客户群体的差异化需求。
不同的客户群体有不同的购买动机、消费习惯和需求偏好。
因此，企业应该根据不同的细分市场制定不同的产品定价、促销策略和销售渠道，以满足不同客户群体的需求。
例如，在高端奢侈品市场中，企业可以通过限量发售、高定制化以及与名人合作等方式来增加产品的独特性和稀缺性，吸引目标客户的购买欲望。
此外，市场细分还可以帮助企业更好地了解竞争对手的市场优势和劣势。
通过对竞争对手的市场细分分析，企业可以了解竞争对手的目标客户群体、产品定位和市场策略，并据此制定针对性的竞争策略。
例如，企业可以选择在竞争对手无法满足的市场细分中开展业务，以获取竞争优势。
在实施市场细分策略时，企业还需注意避免过度细分的问题。
过度细分可能导致企业资源分散、难以满足每个小众市场的需求，增加企业的运营成本。
市场细分与定位论文
市场细分与定位论文市场细分就是按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。
下面是店铺为大家整理的市场细分与定位论文，供大家参考。
市场细分与定位论文篇一健身俱乐部市场细分与市场定位[摘要] 本文主要对我国健身俱乐部消费者需求进行了研究，并进行了市场细分。
目的是在市场营销中俱乐部能够针对不同消费者的需求，采用不同的营销策略，使俱乐部的发展处于良性循环的盈利状态而服务。
并针对我国健身俱乐部的现状进行了市场定位的分析和研究，指出健身俱乐部要想能够很好地发展下去，必须进行大量的市场调研，准确地细分市场和准确定位，走差异化的创新之路才能获得成功。
[关键词] 健身俱乐部消费者市场细分市场定位我国的健身市场从上世纪末到本世纪初，取得了突飞猛进的发展，从原来的小作坊式的健身房发展成了多家的品牌大型健身娱乐俱乐部。
国内健身行业的领军企业浩沙是1999年在北京组建的;青鸟是2001年隆重推出的。
同时多家国际健身大亨也不约而同地看上了北京健身市场。
2002年英国THE SPA在世界排第三位的健身俱乐部落户北京中央商务区商圈;随后,中美合资的中体倍力健身俱乐部开张;2007年9月15日，加州俱乐部――姚明健身馆也进驻了北京，来争夺中国健身市场这块大的“蛋糕”。
我国健身俱乐部的发展非常迅速。
北京的健身市场竞争异常激烈，曾出现了价格战、圈地战等多种方式的营销策略竞争。
健身市场出现了同质性严重的显著特点，各家的服务项目非常相似，要想取得最后的胜利，就必须实行自主创新，对健身市场进行准确的把握，根据消费者的不同需求采取有针对性的营销策略，才能立于不败之地。
对健身消费者进行市场细分其目的就是为了了解消费者的需求，有的放矢地进行市场调查，准确定位目标市场，成功营销。
一、市场细分与市场定位的关系市场细分与市场定位是目标市场营销战略(STP战略)中重要组成部分。
目标市场营销战略是市场营销策略规划的重要内容，构成了目标市场营销的全过程。
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浅论营销过程中的市场细分论文浅论营销过程中的市场细分全文如下：摘要：本文从市场营销STP策略市场细分、目标市场选择、市场定位的三者相互关系中，强调市场细分在营销活动中重要的战略基础地位。
关键词：营销市场细分一、为什么要进行市场细分首先是企业资源的有限性。
除了自然垄断、国家垄断的行业以及少数市场面极其狭窄的行业之外，对于大多数行业而言，一个企业是很难去满足其全部市场需求的，因为会受到企业资源和能力的限制。
也就是说，企业只能去满足该市场上一部分群体的需求。
其次是企业经营的择优性。
既然企业只能去满足市场中的一部分消费群体，那么，他就会面临两种选择：一是不加区分地任意满足其中的一部分，从策略上讲就是广泛营销。
其结果是，由于没有针对性，市场群体的满意度就不会很高，从而企业的市场竞争力也就不会很强;二是寻找到同其他资源相匹配的，有可能充分发挥企业特色和优势的一部分市场群体，有针对性地去加以满足。
这样就可能既使这部分市场群体的满意度大大提高，又使企业的核心竞争力充分发挥。
毫无疑问，只要有可能，企业都会选择后者。
再次是市场需求的差异性。
企业是否有可能找到这样一些在需求上同其它市场群体不同，而需要有针对性地加以满足的市场群体呢?在各种因素的影响下，市场消费群体之间存在很大的差异性，从而构成了一个又一个在需求上各不相同的市场群体。
从而就为企业有针对性地选择其目标市场提供了前提。
二、怎样进行市场细分1.怎样进行市场细分是市场营销活动的关键。
对于消费者市场而言，对一些细分变量进行分析，是市场细分的一般方法。
1地理细分。
要求把市场划分为不同的地理区域单位。
包括洲际、国别、区域、行政省市、城乡、气候条件和其它地理环境等一系列的具体变量。
2人文细分。
人文细分消费者市场主要是按市场人文变量进行市场细分，如以年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、社会阶层、收入、职业、、宗教、国籍等为基础，划分出不同的消费者群体。
3心理细分。
消费者的心理因素是关于消费者自身的较深层次的因素，包括消费者的生活方式、个性等心理变量。
有时候，在同一人文群体中，可能会表现出差异极大的心理特征。
4行为细分。
行为细分是指和消费者购买行为习惯相关的一些变量，包括购买时机和频率、追求的利益、使用情况和消费者对品牌的忠诚度等而将它们划分为不同的群体。
产业市场的细分，有其主要的特点：1最终用户的要求。
按最终用户的要求细分工业品市场是一种通用的方法。
在产业市场上，不同的最终用户所追求的利益不同，对同一种产品的属性看重不同的方面。
2顾客规模。
顾客规模指以顾客对企业的产品需求量的大小来判断的，这是细分产业市场的又一个重要变量，许多企业为大小不同的用户分别建立了专门的服务系统，以便更好地适应各种规模的用户的特点。
3顾客的地理分布。
产业用户的地理分布往往受一个国家的资源分布、地形气候和经济布局的影响制约。
2.市场细分的实施步骤。
1先把市场进行区隔。
市场可以细分，但市场主要说的是人的一种需求。
人从婴幼儿到老年都是有需求的，但是相同的产品不可能适应所有人。
一个产品适合一个年龄段的人群，这个年龄段就叫整体人群的区隔人群。
有些产品适合从年龄上区隔，有些产品适合从性别上区隔，还有些适合从经济能力上区隔。
区隔市场与市场细分不同，区隔是区隔出一个大的市场人群，也叫市场区隔。
它可以用一个产品类别去对应，除了对应不同年龄，还可以对应男性、女性。
在男性和女性当中，还可以从年龄上对应青年女性、青年男性，或者是中年女性、中年男性，总之，用一个大产品类别对应市场的一类人群的就叫区隔市场。
2在区隔市场的基础上确定初步细分市场。
在区隔市场中，把已经区隔的人群进行细分。
如何细分呢?就是在产品的共性利益基础上加上个性利益，然后针对这个年龄段不同个性特点的人所要求的个性利益点，进行细分。
3对初步细分市场的和市场趋向性的分析。
由于市场竞争的加剧，在大的细分条件下还出现了更细的细分。
做细分产品时还要考虑这个市场成熟不成熟。
市场没有成熟到一定程度的时候不要细分。
3.决定该细分市场的有效评估和重要考量1宏观上的有效评估。
可区分性即以某种标准进行细分后的各个子市场范例清晰，其需求程度和购买力水平是可以被度量的，并同其它子市场有明显差异。
可进入性即以某种标准进行细分后的各个子市场是企业的营销辐身能力能够到达的，消费者能接触到企业的产品和营销努力。
可进入性的另一含义就是该市场不存在的实力很强的竞争对手，从而使企业进入这一市场相对比较容易。
可盈利性即以某种标准进行细分后的各个子市场拥有足够的潜在需求，能使企业有利可图，实现其利润目标。
2决定该细分市场的重要考量方面。
a：细分市场的潜量。
首先，细分市场应该有足够大的需求潜量。
惟有对企业发展有利的潜量规模才是具有吸引力的细分市场。
其次，要正确估测和评价一个市场的需求潜量，不可忽视消费者用户数量和他们的购买力水平这两个因素中的任何一个。
b：细分市场内的竞争状况。
在市场中可能占据的竞争地位是评价各个细分市场的主要方面之一。
竞争对手实力雄厚、强弱与否，潜在竞争对手的状况，新的竞争者能否轻易地进入该细分市场等等，总之竞争实力强，对细分市场选择的自由度就大一些，反之，受到的制约程度就会高一些。
c：细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势的吻合程度。
企业进行市场细分的根本目的就是要发现与自己的资源优势能够达到最佳结合的市场需求。
企业的资源优势表现在其资金实力、技术开发能力、生产规模、经营管理能力、交通地理位置等方面。
既然是优势，必须是胜过竞争者的。
消费需求的特点如能促进企业资源优势的发挥将是企业的良机，否则，会出现事倍功半的情况，对企业是资源的浪费，严重时，甚至造成很大的损失。
d：细分市场的回报。
企业十分关心细分市场提供的盈利水平。
高投资回报率是企业所追求的，必须对细分市场的投资回报能力作出正确的估测和评价。
4.市场细分观念中细分与整合的辨证思考在营销活动中，如何对市场进行有效的细分始终是值得重点研究的课题。
在市场细分过程中往往存在着两极分化的现象。
即市场细分有过于单一的表现，如没有界定市场细分的范围，在日常生活中我们经常听到这样的高论：“全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的潜在用户。
”实质上是将全部市场看成是自己的市场，不进行市场细分。
或者仅以产品、地理因素、人口统计因素为标准来进行市场细分。
另一种情况即是市场细分过于复杂的表现，如有的企业为了更准确地找到自己的目标市场，在市场细分时，一味强调要采用多种细分变量，殊不知，市场如果分割的过细，一方面会造成市场支离破碎，会给企业将来的市场管理带来很多意想不到的困难;另一方面，由于细分过后的子市场过多，也会给企业目标市场的选择带来极大的困难，一旦选择失误，企业很容易错失一些很好的营销机会。
三、市场细分的意义和重要地位1.市场细分有助于企业深刻地认识市场。
通过按不同标准细分，按不同的角度把复杂的市场分开，再拼起来。
既清晰地认识了每一个部分，又了解了部分之间的联系。
企业在市场细分的基础上，对市场整体有了既清晰又全面的把握。
企业可以详细分析每一个细分市场层面的需求及其满足情况，寻找适当的市场机会。
2.市场细分有助于企业发现最佳的市场机会。
企业利用市场细分就能及时、准确地发现属于自己的市场机会。
因为消费者的需求是没有穷尽的，总会存在尚未满足的需求。
只要善于市场细分，总能找到市场需求的空隙。
有时候，一次独到的市场细分能为企业创造一个崭新的市场。
3.市场细分有助于企业确定经营方向，开展针对性营销活动。
慎重地选择自己所要满足的那部分市场，使企业的优势资源得以发挥是至关重要的。
通过市场细分，企业把市场分解开来，仔细分析比较，及时发现竞争动态，避免将生产经营过度集中在某种畅销产品上，与竞争一团混战。
又可以选择有潜力又符合企业资源范围的理想顾客群作为目标，有的放矢地进行营销活动，集中使用人力、物力和财力，将有限的资源用在刀刃上，从而，以最少的经营费用取得最大的经营成果。
4.市场细分对小企业具有特别重要的意义。
小企业的生产能力和竞争实力要小得多，它们在整个市场或较大的细分市场上无法建立自己的优势。
借助市场细分，小企业可以发现某些尚未满足的需要，这些需要或许是大企业忽略的，或许是极富特殊性，大企业不屑去为之专门安排营销力量的。
无论何种情况，只要是小企业力所能及的，便可以见缝插针，拾遗补缺，建立牢固的市场地位，成为这一小细分市场的专家。
小企业还可以充分发挥“船小调头快”的优势，不断寻找新的市场空隙，使自己在日益激烈的竟争中生存和发展。
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