2015重庆融创玖玺台项目营销策略汇报66p
融创香璟台年度营销策略(0429)
推货节奏及目标分解
6月份首开北地块T3 总货值4.43亿 认购3.99亿 合同3.59亿
8月新推南地块T3 +7月已推未售 货值实3.39亿 认购2.88亿 合同2.7亿
10月新推东地块LOFT +9月已推未售 货值3.21亿； 认购1.93亿； 合同1.98亿
12月新推东地块T4高层 +11月已推未售； 货值2.44亿； 认购1.36亿； 合同1.07
56亩 推货 节奏
7月份新推北地块洋房 +6月已推未售T3 货值1.87亿 认购1.68亿； 合同1.83亿
9月新推南地块洋房 +T2高层+8月已推未售T3 货值2.72亿； 认购2.3亿； 合同2.39亿
地铁6号线（建设 地铁11号线、6号线（建 中） 设中） 高新区板块 自带2万㎡特色主 题商业街 新川科技园 新川之心 教育配套规划 全国十强（7） 一般 199 143亩：4 56亩：3 融创物业 口碑较好 高层T3 T4/洋房/小高层 类住宅/商业洋房 SOHO/LOFT/高端公寓
区域成熟度较高 区域成熟度极高
开发商品牌 全国百强（73） 全国百强（56） 区域现状 地块规模 （亩） 容积率 物业服务 差 61 2.4 万科物业 口碑较好 高层 叠拼 良好 86 3.6 朗诗物业 口碑一般
成都本土知 全国百强（83） 全国20强（13） 全国20强（11） 名企业 差 85 2.85 朗基物业 口碑一般 高层 叠拼 差 124 3 北大资源物业 口碑一般 高层 叠拼 良好 102 3.5 龙湖物业 业内极佳 高层 叠拼 差 66 4 华润物业 口碑一般
其他项目
约 460 套，商业别墅 55 ㎡ 变 170 ㎡ 、 70㎡变220㎡共30套。
渠道为王——融创地产逆市拓客营销策略——中房商学院
渠道为王——融创地产逆市拓客营销策略及经典案例解析中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。
我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。
中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu主办：中房商学院时间：2015年4月10-11日地点：北京融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。
融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。
业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014融创绿城外滩滨江板块在售两个项目的业绩尤为耀眼。
盛世滨江单盘于今年实现21亿销售额，前三季度稳居上海单价6万元/㎡以上，以及总价1000万元以上商品住宅成交金额排行榜头名位置，书写了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世滨江”的好成绩。
黄浦湾二期首度开盘，当天就完成了10亿元的认购金额，已超过2014年8月上海住宅销售排行榜前三名相加的总金额，更是问鼎9月均价10万元以上豪宅销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”。
2014年10月30日，上海融创绿城投资控股有限公司旗下全资子公司上海融创绿城睿江置业有限公司经过30轮出价，以约15.75亿元竞得“上海富源滨江开发有限公司47%股权转让”项目，获黄浦江沿岸E8E10单元E04-2、E04-4地块。
案例研究-住宅豪宅-融创玖玺薹产品解析
✓背靠双峰山，北瞰一线长江景观资源、渝中 半岛城市景观，东临南山风景区；
✓地处重庆CBD黄金三角区域，衔接解放碑 CBD、江北嘴CBD，南接南坪商圈，会展经济 核心区，寸土寸金，金融贸易汇聚
✓中国星级酒店密度最高的区域，包括凯宾斯 基、丽笙世嘉、喜来登等五星级酒店已经进驻， 融侨城、招商置地、东原1891、聚丰、阳光 100等各项目的五星级酒店也在规划中；
商业：主要依靠南坪商圈
酒店：凯宾斯基、丽笙世嘉、 喜来登、万达艾美、希尔顿
医疗：武警总队医院、第五 人民医院、重医附二院、儿 童医院、第三人民医院、第 六人民医院
餐饮娱乐：南滨路餐饮一条 街，南坪商圈、解放碑商圈
重庆铭腾汇景市场信息咨询有限公司
项目交通动线
内部实行人车分流； 内部人行道为循环步行道；
重庆铭腾汇景市场信息咨询有限公司
景观视野分析
东北侧 13F 10F 6F
东南侧
西北侧
西南侧
重庆铭腾汇景市场信息咨询有限公司
豪宅标准
豪宅标准：长江上第一品质豪宅
西部首个玻璃幕墙住宅建筑－－ 比肩全球，最国际化、观景效果最佳的建筑外衣
首个配备顶级私人会所，超豪华全精装四大堂设计 首个采用2梯1户，全独立入户门厅设计 比肩世界豪宅前瞻性配置标准，最具私属感的层峰生活场
上海日清－－国际顶级专业设计团队 园林设计：香港贝尔高林－－全球知名景观设计单位
易道－－世界三大规划设计公司 室内设计：梁锦华－－香港三大室内设计师
陈文栋－－星河湾御用室内设计师
融创亚太北地块 全球顶级团队联袂打造的城市高端精品豪宅
重庆铭腾汇景市场信息咨询有限公司
景观视野分析
一宅尽览江、山、城、园 解放碑、江北嘴、南滨路 等尽在俯瞰之列
房地产行销、拓客、维系手法与重点 PPT
营销主导
项目总以上岗位全来自营销口（营销口有奔头，集 团上下价值观一致）
发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为中心 （泰禾、合生、融创、龙湖、方兴）
运营策略 拿地策略 三、融创的战略 财务策略
开发策略 产品策略
一、运营策略
世茂（产品调整） 恒大（前期） 中海（成本） 融创（高周转、高成本、拿好地）（苏州项目）
二、拿地策略
万科全国布局（刚需） 绿地全世界布局，全国建高楼 碧桂园深耕二三线城市 融创集中一二线城市
二、拿地策略
1、解决品牌落地问题，与其十几个城市每个城市一个项目，不如聚焦几个城市每 个城市项目超过三个以上，有效推动品牌落地，使公司在所进入的城市拥有较大 的市场影响力和竞争力；2、解决成本过高问题，如果实行区域聚焦，项目领导班 子不需那么多，管理成本下降，营销成本也可以通过项目联性有效降低；3，解决 本地资源问题，唯有深耕才能有效实现政店、银行、供应商各方面良性循环，才 可在市场风险较高的时候得到各方资源的倾斜性支持提高抗风险能力。
2015
融创核心营销体系打造及策略解析
分享人：王炜
道
MAGICAL POWER
术
一、融创的特点
一、孙宏斌 二、狼文化
一、孙宏斌
孙宏斌的三上二下 营销出身 快速发展
一、孙宏斌
孙宏斌作为融创的核心领导人是一个极富传奇色彩的企业家。他曾是联想的核心员工，但被以挪用公款的 罪名送进监狱；他曾一手创建业内发展最快的房地产开发企顺驰，但因发展失控被迫将顺驰拱手让人。几 经起落的孙宏斌幵没有丧失他理想主义的激情，如今他又率领融创重新回到业界的大舞台，打造出一颗新 崛起的新星。
副标一般输出销售信息，要求清晰简洁； 2、内文：融合卖点，与客户进行沟通，与家人享受生活。 配图：1、自然环境极具优势的，应选用项目现场实景图。 2、重金升级社区园林，环境极具吸引力的，应选用社区园林实景图片。 3、配套有重要进展，对客户购买或提升项目形象有促进作用的，应选用配 套实景图片。 4、产品、外立面极具吸引力的，应该选用结合苑区环境突显建筑特色的图 价格：研究更具吸引力的价格输出方式适时调整价格输出策略有助于引爆市场。
融创拓客行销核心解密与房地产营销创新张琨主讲
【师资简介】
1、8年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营
销实战经历
2、历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区
域总经理助理、
营销总监.，现任融创区域公司营销总监
3、操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一
线豪宅，城市
郊区复合型楼盘等，在2008年，2013年均逆势操盘成功，
具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
4、从业八年，经历无数磨难，终得正果，自我总结了一套六步营销方略------“策、拓、
展、销、价、势”，并每个字又延展了各6个字，共计36字营销全方位系统解决方案。
授课幽默诙谐，深入浅出，从策划，拓展，体验，销售，价格，带团队方面诠释营销的
核心纲要，适用于95%以上项目。
【课程体系】
《融创逆市强销核心解密及创新营销模式解析----渠道为王、赢在案场》
第一天：融创逆势强销之一----渠道为王
第一单元：融创房产创新营销系统核心解密
一、融创企业成长文化剖析
1、企业战略及文化对营销的影响
2、企业体系及制度对营销的影响
二、营销十二要素解密融创营销制胜要诀。
融创逆势强销之“拓客”方略
策划执行
业务准备
销售管理
项目定位 产品定位
定位报告撰写 方案设计优化
策划公司选定 设计单位选定
现有人员测评 营销部组织架构及岗 位设置、职责确定 人员招聘 上岗前人员培训考核 销售人员薪酬体系 案场管理制度 销售说辞 项目答客问 明确开盘销售目标 上岗强化培训、考核 例会、报表制度 蓄客分析 认筹执行 销控和价格策略调整 阶段性工作总结 制定阶段性销售目标 客户关系维护及拓展 销售合同及回笼跟进
物料到位 交付相关内容 的邮寄
销售管理
14
房地产营销中总结的几个公式
• 成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼
盘干扰度*产品性价比因子 • 费效比=投入营销费用/产出效客需求量=客户需求量-客户自然来访量 • 成交率=项目价值/价格
媒体资源评估 活动单位选择 提供设计任务 清单物料到位 形象包装完成 银行按揭合作
销售蓄客 推盘期
预售证的领取 价格表审批 合同相关审核 设计主题、物 料、渠道更新 定点单位寻找 客户体系建设 营销费用概算
开盘强销 期 销售持续 期 尾盘期 交付前期
热销楼盘剖析 营销渠道、推广方 式跟踪 客户竞争力分析 其他交付楼盘标准 考察
• 项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*感受度）*营销人员用心
程度
15
四、房地产营销的发展趋势
• 品牌 • 设计体验 • 物业增值服务
12
房地产营销的全程分解
土地研究------- 拿地-------产品定位方案设计-------形象定位-------营销 推广--------形象展示--------客户体验和接待-------客户摸排和价格测试-----定价-------开盘 财务现金流是血液；设计是外貌；工程是骨骼和肌肉；物业是化妆和保健； 营销是灵魂和气质
融创产品运营方案模板
融创产品运营方案模板一、项目背景融创地产是中国领先的房地产开发商和运营商，致力于打造高品质、高价值的房地产项目。
作为一家具有创新精神和市场竞争力的企业，融创地产始终倡导“质、量、效”的发展理念，倡导“质量、效率、责任、创新”四大核心价值观，积极探索大数据、人工智能、互联网+等新技术，在产品设计、销售渠道、客户服务等方面开展创新，提高企业竞争力。
在当前竞争激烈的房地产行业，融创地产需要通过有效的产品运营方案，提高品牌知名度和市场占有率，增强企业盈利能力，实现可持续发展。
因此，本方案将针对融创地产的产品运营进行全面分析和规划，为融创地产的产品运营提供有针对性的策略和措施。
二、市场分析1. 行业背景房地产行业作为中国经济的支柱产业之一，受到政策、经济、金融等因素的影响，市场变化较大。
2019年以来，受宏观调控政策影响，房地产市场整体降温，销售面积和销售额呈现下滑趋势。
此外，房地产市场的竞争也愈发激烈，消费者对产品品质和服务体验要求也越来越高。
2. 竞争分析目前，融创地产面临着来自其他房地产开发商的激烈竞争。
许多开发商不断推出创新产品和服务，以满足消费者多样化的需求。
此外，互联网平台和科技公司也在房地产领域崭露头角，对传统房地产企业构成挑战。
3. 消费者需求分析随着生活水平的提高，消费者对居住品质和生活体验的要求也越来越高。
他们不仅追求产品本身的品质，还关注购房过程的便利和舒适度，以及购房后的物业管理和社区配套设施等。
因此，融创地产需要更好地满足消费者多样化的需求，提供更有竞争力的产品和服务。
三、产品运营策略1. 品牌定位和营销融创地产将继续秉承“质量、效率、责任、创新”的核心价值观，坚持打造高品质、高价值的产品，提升品牌知名度和美誉度。
在营销方面，将结合市场需求和消费者喜好，精准定位目标客户群体，制定目标客户画像，并采用数字营销、社交媒体营销等方式，深入挖掘潜在客户，提高产品曝光度和转化率。
2. 产品创新融创地产将加大产品研发投入，不断创新产品设计、户型规划、园林景观等方面，满足不同群体的需求，提升产品核心竞争力。
2015重庆融创玖玺台项目营销策略汇报66p
2#楼
3#楼
5#楼
在3号楼楼王开出之际：选择3号楼35楼为样板间
为了更好的让客户体验“一城之巅”的感觉，我们采用滑翔翼进行实际楼层景观视野拍摄， 以下是2号楼36层实际景观，这也帮助我们决定为什么会选择3号楼35层做样板间。
策划推广 影响有影响力的人
如何快速地建立重庆第一高端品牌？
项目核心价值 一城之巅 玖玺台
资源类活动图片示意
会议：星展银行大客户回馈活动
会议：重大MBA校友会
讲座：易经大师风水讲座
培训课题：美傲会，出国留学
培训课题：领导者的魅力与气场提升
培训课题：家业传承
销售与渠道
玖玺台目标客户定位及分解
三类客群 二类客群 一类客群
以30—50岁为主，在国内一线城市的重庆人 早年在北京、上海、广州等一线城市创业打拼的重
庆籍富豪 了解大平层豪宅产品的价值优势所在，对产品认可
度较高。
以35—45岁为主，在重庆居住的外地人 在重庆长期居住的外地富豪，对国际居住理念有深
刻认识 认可项目产品价值，但城市不熟导致其比较犹豫。
以35—45岁为主，本地富豪 现居住于南岸、渝北、渝中，对重庆南有一定的区
域居住情节 住过别墅，追求更高品位的生活
逍遥巫溪 关爱之旅
融创玖玺台业主名流晚宴
资源类活动：邀约重点客群，活动过程中销售人员进行一对一跟进
资源客户范围： 以重庆各大商会及投资机构为主，其他培训及高端商品代理机构为辅 资源活动形式： 论坛、会议、自驾游、夜宴、讲座、培训、试听会、展览等
自驾游：南岸商会自驾游
夜宴：重庆广东商会授牌仪式
夜宴：福建商会活动
组织意向客户到一线城市平层豪宅参观。
融创营销策划方案
融创营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 目标市场分析融创是一家房地产开发商，主要致力于高端住宅项目的开发与销售。
在市场竞争激烈且消费者需求日益多元化的背景下，融创需要深入了解市场，准确定位目标市场，以获取竞争优势。
1.1.1 市场规模与增长潜力根据数据显示，目前高端住宅市场正处于快速增长阶段，消费者对高品质住房的需求不断增加。
融创在高端住宅市场拥有良好的声誉和口碑，具备较大的市场份额，并且有望进一步增长。
1.1.2 目标客户画像融创的目标客户主要是中高收入人群，他们追求品质生活，注重居住环境和社区配套设施。
他们通常具有较高的教育背景和职业地位，对生活品质有较高的要求。
1.1.3 竞争对手分析融创在高端住宅市场上面临了一些竞争对手，如万科、碧桂园等房地产开发商。
这些竞争对手拥有丰富的资金和资源，具备一定的市场份额和品牌影响力。
1.2 市场需求分析在调研的基础上，我们发现目标客户群体的需求主要集中在以下几个方面：1.2.1 品质生活目标客户希望购买较高品质的住宅，拥有舒适的居住环境和优质的社区配套设施。
他们注重生活品质，期望通过购房改善生活质量。
1.2.2 安全与隐私目标客户对房屋的安全性和隐私性有较高的要求。
他们希望住所位于安全的社区，并拥有相对独立的私密空间。
1.2.3 投资回报目标客户在购买房产时也会考虑房产的投资价值。
他们希望拥有较高的升值空间，并且可以通过出租或出售房产实现投资回报。
第二章：目标与定位2.1 目标通过本次营销策划，我们的目标是进一步提升融创在高端住宅市场的品牌认知度、市场份额和销售业绩。
同时，我们也希望与客户建立更紧密的关系，提高客户忠诚度。
2.2 定位融创在高端住宅市场的定位是提供品质生活的理想居住场所。
通过打造高品质住宅和完善的社区配套设施，满足目标客户对品质生活的追求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌定位融创的品牌定位是高端住宅市场的领导者，以品质生活为核心价值，并通过创新设计、卓越品质和完善服务来实现客户满意度。
融创渠道营销策略-61P
十 策
一 源
三 核
我是一切之根源
目的性强 分阶段实现目标
复盘
六 力
数据分析管理能力 策划创新能力 陌生拜访能力 资源整合能力 成本控制能力 团队协作能力
营销渠道核心 一源
我是一切之根源
营销渠道核心 三核
目的性强
分阶段实现目标
复盘
使命
动机要 坚定， 不放过 任何机
不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心
第过一渡部页分
TRANSITION PAGE
营销的解读
营销的定义 营销的几个公式
营销的解读营销的定义
➢营销的品牌理解：营销即定位 ➢营销的过程：价值、经营关系、受益 ➢营销的经营理解：使命、战略、结构、结果 ➢营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改变价
融创渠道营销策略
C目 录 ONTENTS
1 营口销令的：定R义APID708 2渠道营销的六力 3渠道营销的十策
前言
目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑
四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不
前言
变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验
第过二渡部页分
TRANSITION PAGE
融创营销渠道核心
一源 三核 六力 十策
引言
融创的渠道剖析——6步成渠
• 制定总体目标，绘制作战地图
1
• 划定区域，分配资源
2
• 分工明确，分配任务指标
3
• 结合活动积极采蜜，邀约客户
4
• 圈层营销，成立尖刀组
5
• 重要节点，重点突破
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
策划推广——活动
品牌类活动：每一季度举行一次大型的品牌活动，营造圈层生活氛围及树立项目品牌
福布斯，2012高端生活论坛
融创相约一生一世 财富领袖缘定玖玺台
鸿艺会正式签约：耀世豪门 璀璨一城
融创十周年庆暨鸿艺会正式营业
定制类客户维系活动：针对不同兴趣爱好的老客户量身定制各类活动，以进行客户 维系，促进老带新的成交
品质点亮价值
融创·玖玺台项目汇报
2015.6.12
定位与样板展示 策划推广
销售与渠道
服务
定位与样板展示
前期研发与产品定位
项目定位：中国西南第一城市豪宅 项目客群：本地富豪阶层、重庆籍在外的富豪阶层、异地在渝富豪阶层 消费心理：炫耀性消费、希望感受超规格的消费体验 产品定位确定： •绿城设计院：外立面玻璃幕墙确定、建筑七部电梯确定、会所由两层平层设计调整为 三层且中厅挑空对称式设计增加整体项目的奢华感。 •精装设计师调整：室内精装由港式梁锦华调整为新古典陈文栋、会所精装设计调整为 五星级酒店设计CCD，提升项目感官档次及调性。 •精装材料选择：洁具卫浴选定重庆客群认可的奢侈品牌杜拉维特汉斯格雅，提升项目 形象。 为满足目标客群消费心理进行针对性的调整！
各商会名单
编 号 1 2 3 4 5 6 林植辉 郭一穆 鲁金强 黄祖仕 陈永 林青 黄祖仁 7 8 何广文 冯梅 熊静霞 姓名 职位 重庆新加坡商会 重庆王氏商会 重庆潮汕商会 主任 重庆贵州商会会长 重庆南岸区工商联商会会长 重庆福建商会会长 重庆福建商会秘书长 福建商会秘书长 重庆广东商会会长 重庆广东商会秘书长 重庆广东商会联络部部长 重庆四川商会秘书长 22 20 21 19
23 24 25
肖家运
张和平 李彩英
上海重庆商会会长
上海重庆商会 上海企业联合会
26
27 28 29 30
鄢戈山
李秉燕 陈冬梅 吴秘书长 向华
中国西部商业联合会主席
重庆温州商会办公室主任 重庆温州商会 秘书长 湖北商会 云南重庆商会 广州重庆商会 40 41
案例分析：
1、福建商会：重庆市规模最大的外地商会，会长黄祖仕为重庆市政协常委，融汇集 团董事长，通过长时间沟通充分取得该商会两位常务副会长的支持使得该商会在众多 商会内副会长开发地产项目的情况下选择在玖玺国际购买近亿资产，并将商会中众多
产品及展示——样板间
在项目前期施工阶段： 为了帮助项目宣传推广及销售，我们选择了长江国际35层打造精装样板间
项目当时现场照
样板间实景照
长江国际样板间实景图
项目楼体呈现出来之前：选择2号楼11楼为样板间
为了更好的了解项目实际景观视野，使用热气球根据海拔坐标，将热气球按楼层升至2-13层 。以下便是每栋楼均可以望出去的视野效果，最终将样板间确定在11层。 2#楼 3#楼 5#楼
鸿艺会正式介入 2号楼正式推出 样板间呈现
会籍式营销
针对成交客户、意向客户、商会协会领导、政府领导等分别进行会所体验服务，以 最终达成营销目的。 现目前泳池、机麻、健身房均为会员100元/小时，非会员为120元/小时，瑜伽为会 员200元/小时，非会员为300元/小时。 针对渠道部每个员工每月有2000元免单权，主管有5000元免单权，营销副总与总监 有20000元免单权；客户在体验会所后需由自己的客户服务人员为其刷卡进行免单，如 无卡消费均按非会员体验标准收费。（这样会给客户真实的会所价值感，形成客户之 间的邀约）
在3号楼楼王开出之际：选择3号楼35楼为样板间
为了更好的让客户体验“一城之巅”的感觉，我们采用滑翔翼进行实际楼层景观视野拍摄， 以下是2号楼36层实际景观，这也帮助我们决定为什么会选择3号楼35层做样板间。
策划推广 影响有影响力的人
如何快速地建立重庆第一高端品牌？
项目核心价值 一城之巅 玖玺台
编 号
姓名 都振孝 刘明星 李春华 吴任斌 林秘书长 杨红艳 阮建荣 周代凡 郭长春 刘利奎 沈明 王思媛
职位 重庆河南商会法定代表人
重庆河南商会副会长兼秘书长
编 号
姓名
赵令英
职位
重庆百家姓文化交流协会赵氏 分会秘书长 重庆市百家姓文化交流会会长 港渝经贸商会 理事 清华博商学院 项目主任 重庆江苏商会秘书长 重庆江苏商会副会长 重庆安徽商会副会长 重庆安徽商会副秘书长 重庆新疆商会秘书长 重庆浙江商会（总会）秘书长 重庆浙江商会秘书长 重庆浙江商会副秘书长兼办公 室主任 重庆南安商会秘书长 重庆南安商会办公室人员 重庆山东商会会长 重庆山东商会秘书长 重庆陕西商会秘书长
逍遥巫溪 关爱之旅
融创玖玺台业主名流晚宴
资源类活动：邀约重点客群，活动过程中销售人员进行一对一跟进 资源客户范围： 以重庆各大商会及投资机构为主，其他培训及高端商品代理机构为辅 资源活动形式： 论坛、会议、自驾游、夜宴、讲座、培训、试听会、展览等
自驾游：南岸商会自驾游
夜宴：重庆广东商 14 15 16 17 18
时滇华 曹前倩
梁美果 石永泉 李志峰 刘卫 赖家国 况兴露 韦根 罗来安 黄锦勋
重庆云南商会 南滨路餐饮娱乐协会
西南美商会秘书长 重庆甘肃商会会长 湖南商会会长 重庆湖南商会秘书长 重大MBA会长 重庆上海商会 重庆上海商会秘书长 江西商会会长 台湾商会名誉会长
“传奇故事、巅峰体验、高端用材、精细做工”
步骤1、重庆首个圈层论坛起势——福布斯论坛
借助福布斯论坛，撬动重庆媒体乃至全国媒体 ，并借助话题引起高端客户群关注
步骤2、豪宅军团西南首例——系列软文占位重庆第一
步骤3、重庆首个巅峰之旅——玖玺台带你去南极
步骤4、重庆首个私人会所——鸿艺会引入
晨报新闻稿
阶段困难 解决措施
挖掘前期住过别墅的业主群，他们对别墅的劣势有一定的认可，想再次 住舒适感更强的大平层。 重庆本地人大多 数只认可别墅为 豪宅，对大平层 豪宅没概念 找经常出入一线城市，有眼界、对大平层认可的客户。 强调居住理念都是从平层——洋房——别墅——大平层豪宅的过程。 给客户分析一线城市的大平层豪宅的发展趋势及升值空间。 组织意向客户到一线城市平层豪宅参观。
31 赵俊林 32 33 34 叶剑军 叶文菊 沈圣林 叶新国 丁邦林 孙方标 赵长兵 陈懿 朱成华 38 田密 洪文超 39 吴红梅 刘渝弟 童伟 张德安
河南商会会长 重庆香港商会会长 重庆香港商会秘书长 重庆香港商会秘书 台州商会会长 宁波重庆商会会长 宁波重庆商会执行会长 宁波重庆商会秘书长 浙江重庆商会会长 浙江重庆商会 35 36 37
通过饭局营销及外界年会寻找资源客户 并通过“鸿艺会”作为噱头寻找各行业领袖
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
通过“会籍式营销” 找到精准客 户，搭建高端生活圈层平台从而 达到销售目的
通过前期会籍卡打造的圈层影响吸 引到的客户，通过购房可升级为更 高级别的VIP会员，享受更尊崇的 待遇，促使此类客户成交。
二类客群
以35—45岁为主，在重庆居住的外地人 在重庆长期居住的外地富豪，对国际居住理念有深 刻认识 认可项目产品价值，但城市不熟导致其比较犹豫。
一类客群
以35—45岁为主，本地富豪 现居住于南岸、渝北、渝中，对重庆南有一定的区 域居住情节 住过别墅，追求更高品位的生活
精准营销——客户的寻找及扩展
会籍式营销方式思路
内容 通过全城招募99名鸿艺会会员提升圈层影响力（资产排名、影响力排名） 拿出价值千万（实际价值100万）的会员卡进行重庆顶级圈层派发 会员邀约朋友现场体验会所，从而达到商业目的 于8月份升级会员卡，只有通过购买玖玺臺豪宅才能免费升级，促使此类会员为了享受顶级 圈层而购买玖玺臺
全市征集99名“鸿艺会”会员， 通过会员招募、赠送会籍的形式筛选出客户群
商报新闻稿
步骤5、四大地产大佬联袂推荐项目
步骤6、重庆首个天价豪宅——9万一平，玖玺台
步骤7、重庆首个入围亚洲十大豪宅
步骤8、重庆首个专机营销案例——业主上海行
步骤9、重庆首个城市会客厅——名嘴+名人+名盘
策划推广——主策略
经过数十轮会议，分析、总结，形成九大巅峰价值体系，反复长期传递
豪装品质之巅 都会价值之巅
调整销售说词，以两江四岸核心区来强调本项目位置而并非只属南边。 区域抗性：重庆本地人大多有重庆 向北的理念，认为富人区应该在北边 ，且重庆富豪阶层大多朋友圈在北边 抓住客户的虚荣心，通过一系列推广及销售说词强调玖玺台才是重庆的顶 级豪宅，让客户体验到产品带给他的身份属性。 注重圈层推广，找出最先成交的北区的富豪签定玺玖顾问，以此带动成交。 抓住客户的攀比性购买心理，通过一系列的维系方案从炫耀型客户的圈层 入手，以此带动老带新的成交。 团队集体讨论，将有实力的客户群制定一对一的维系方案。同时让成交业 主体验到非凡的尊崇感。 找准带动性最强、资源最多客户群签定玖玺顾问协议，以此推进老带新。
精准客户的扩展
渠道客户寻找（巡展）
2012年巡展： 大面积筛选客户，增加现场到访人气
在别墅等高端居住地点、高端消费场所、竞品楼盘等地点进行大面积派单和驻守，
充分累积了客户并形成一定成交。
2013年巡展： 精准联系高端资源及前期到访客户，深度挖掘促进成交
通过前期驻守高端住区积累的高端消费场所资源，通过活动、会所营销等方式组
资源类活动图片示意
会议：星展银行大客户回馈活动
会议：重大MBA校友会
讲座：易经大师风水讲座
培训课题：美傲会，出国留学
培训课题：领导者的魅力与气场提升
培训课题：家业传承
销售与渠道
玖玺台目标客户定位及分解
三类客群
以30—50岁为主，在国内一线城市的重庆人 早年在北京、上海、广州等一线城市创业打拼的重 庆籍富豪 了解大平层豪宅产品的价值优势所在，对产品认可 度较高。