融创玖玺台案例分析
别墅营销策划经典案例
别墅营销策划经典案例目录1. 别墅营销策划概述 (2)1.1 别墅营销策划的重要性 (3)1.2 别墅营销策划的基本原则 (4)1.3 别墅营销策划的常见类型 (5)2. 别墅营销策划案例分析 (6)2.1 经典案例分享 (8)2.2 策略与执行分析 (9)2.3 客户满意度的提升 (10)3. 别墅营销策划策略 (11)3.1 目标市场的选择与定位 (13)3.2 品牌形象的塑造与推广 (13)3.3 销售渠道与合作伙伴的选择 (14)3.4 营销活动的设计与执行 (16)4. 别墅营销策划流程 (17)4.1 策划前的准备工作 (19)4.2 市场调研与分析 (20)4.3 营销目标与策略制定 (21)4.4 营销计划的实施与监控 (23)5. 别墅营销策划案例实证 (24)6. 别墅营销策划趋势与展望 (25)6.1 绿色环保与可持续发展趋势 (26)6.2 数字营销的发展与运用 (28)6.3 客户体验与个性化服务 (29)7. 别墅营销策划的挑战与对策 (30)7.1 市场变化与竞争压力 (31)7.2 客户需求多样化与数字化 (33)7.3 应对策略与创新实践 (34)1. 别墅营销策划概述别墅营销策划是一项系统而复杂的任务，它涉及到市场调研、客户分析、产品定位、价格策略、促销活动等多个方面的精细设计。
其目的是为了提高别墅产品的市场竞争力，吸引目标客户群，促进销售增长，并为客户提供满意的居住体验。
别墅营销策划的核心在于精准把握市场需求，有效利用各种营销手段和资源，以达到最佳的市场营销效果。
在策划阶段，首先需要对目标市场进行深入分析，了解潜在客户的需求和偏好。
别墅的受众通常是对居住品质有较高要求的高端人群，策划人员需要研究这些客户的生活方式、价值观和购买动机，以此来定位别墅的产品特性和营销策略。
产品定位是营销策划的关键环节，它决定了别墅的市场定位和目标客群的筛选。
可以针对商务人士设计具备商务功能的别墅，或者针对家庭富裕注重隐私的客户打造私密性强的豪华别墅。
房地产投资的十个成功案例分析
房地产投资的十个成功案例分析近年来，房地产投资成为了许多人关注的焦点。
在这个行业中，成功案例具有很高的参考价值，可以为其他投资者提供经验和启示。
本文将分析十个房地产投资的成功案例，探讨它们的成功之处，以期为读者提供有益的指导。
案例一：《中央公园项目》中央公园项目位于城市核心区域，周边交通便利，配套设施完善。
投资者通过准确的市场调研和分析，预测到该地区的房价将持续上涨，因而在开发商推出前就抢购了大量的房产。
随着城市的发展，该项目的价值大幅提升，投资者成功实现了资产增值。
案例二：《商业综合体投资》投资者发现某城市商业综合体的场地位置优越，人流量庞大，且周边商业环境繁荣。
基于对市场需求的深入研究，投资者选择在该区域开设了一家大型购物中心，吸引了众多商家入驻。
这个投资案例成功的关键在于准确的市场定位和对潜在客户需求的准确预测。
案例三：《城市改善项目》某废弃工业区的土地被投资者购买，后来经过投资者的精心规划和开发，成功将该区域改造成了一个现代化的商业区。
投资者在前期的市场调研中发现，该城市发展迅速、人口流动性强，并且对于现代化购物场所的需求较大。
因此，投资者决定将这片废弃区域打造成一个多功能的城市综合开发项目，引入大型商场、餐厅、影院等设施，成功地吸引了大量顾客和商家。
案例四：《旅游地产项目》投资者发现某个风景优美的旅游城市有较高的旅游流量，且游客对于高端的住宿设施有较大的需求。
投资者购买了一块靠近旅游景点的土地，并在其上建设了豪华度假酒店。
由于位置优越和高品质的服务，该酒店迅速成为游客的首选，投资者实现了可观的投资回报。
案例五：《住宅项目投资》投资者在一个城市新开发区购买了一片土地，计划建设住宅小区。
在购买前，投资者详细研究了该区域的人口密度、就业机会、配套设施等因素，并预测到该地区将成为人们迁居的热门区域。
在项目开发过程中，投资者注重品质和舒适度，并通过创新的销售策略吸引了购房者。
由于良好的市场预测和高品质的开发，该项目成功获得了投资回报。
融创地产集团+绿城地产集团 研发设计 最高端产品线 苏州桃花源样板区营造总结-设计篇
园林 街巷
南北轴线——一轴多进院
上海融创绿城房地产开发有限公司
园林 街巷
东西轴线——水街东西连
上海融创绿城房地产开发有限公司
园林 街巷
明过
暗 暗 深 深 浅 浅 的 体 验 ， 使
栽 花 种 草 的 天 井 ， 经 过 粉
经 过 各 式 各 样 的 门 户 ， 经
中式景观构筑物与建筑 立面本身形式统一，在重要 构筑物前，人视点仅看到景 观立面，建筑成为背景。
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苏州桃花源项目 样板区营造总结
——设计篇
上海融创绿城房地产开发有限公司
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缘起
绿城集团于2009.9在苏州工业园区取得二块土地，分别 是御园楼面价2.1万/平方米，桃花源楼面价2.8万/平方米。
御园容积率0.8，定位为当时集团内最高端的法式平层官 邸+法式合院产品，于2013.12全部交付。
低总价
高单价
面积做小
什么产品能支持高单价
地上面积300平方
中式，全独栋
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理解城市：苏州的城市肌理——水系城市，街巷文化——组合院落
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理解地块：独一无二的湖景资源——基地和湖景形成一个“大园林”
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理解园林：中国传统宅、园密不可分，小区整个建筑群以园林化进行组合。
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一、规划 二、建筑 三、景观
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一、规划 二、建筑 三、景观
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城市 独墅
容积率：0.6 全别墅社区
房地产典型案例分析
房地产典型案例分析第二节普通商品房销售案例x xx商品房销售管理案例一、营销方式1、营销策划与销售执行相结合营销策划的任务是确定机会，制定营销战略和计划，指导产品和方案走向机会；销售执行是执行这些计划。
如果营销策划没有要求销售执行，从机会与计划的角度来看，虽然有好机会，但在执行中会无从把握；另一方面，如果在执行中，营销者没有从销售执行处联合了解实际情况并解决计划执行中的问题，营销策划就无法调整并达到最佳效果。
2、具体营销手段目前激烈的房地产营销市场出现了新的变化：（1）单一行销手段落后房地产销售经过多年的发展演变，依靠单一的广告及简易的销售工具已无法满足高档次项目的推广要求，特别是近年来市场竞争日趋激烈，行销阻力较大，单一的行销手段所产生的销售力度已明显不足，（2）行销要重视心理战表面上各项目在市场进行行销大战，但项目各有特色，是否被客户所接受，归根结底应为客户的心理认知。
所以应把行销的主战场放在客户心理上，即尽可能的组合一切行销手段、多方位多角度的打动客户，或者改变客户在头脑中已形成的认同观念，从而使其认知项目，最终促成购买。
（3）行销要重视实效性为保证销售工作的成果和资金的有效使用，具体行销手段的使用要重视效果。
整合传播强调多种手段的组合运用和变化调整的策略，如公关活动要通过广告发挥更大的宣传效果，SP 促销可以和直销（DS）结合运用，使得行销过程更具连续性和统一性，有效保证项目对外形象的统一和完整。
同时，要分阶段根据销售前沿反馈信息及时调整行销组合，避免过度依靠广告行销，以使行销更具实效。
针对上述情况，新的营销方式——“整合传播”成为最有效的营销手段。
整合传播是综合销售现场包装、工地包装、广告、直效行销、SP促销、公关活动等手段的整体行销运作模式。
具体来言，整合传播包括：（1）报纸广告、销售海报、楼书、展板等，统一的营销口径宣传，实现广告传播的整合；（2）新闻发布、专题研讨、庆典活动等相互推动，实现公关活动的整合；（3）销售前期、内部认购期、公开发售期、强销期、续销期等前后连贯，实现销售周期的整合；（4）现场售楼处、样板间、实品屋等形象一致，实现销售地点的整合；（5）分期付款、按揭、建筑分期等付款方式综合运用，实现支付方法的整合；（6）折扣销售、赠物销售、抽奖销售等合理使用，实现SP促销的整合；（7）销售经理、专案、主管、代表等说辞一致，实现销售全体的整合；整合营销讲究系统组合，将各类营销方式作为一个整体优化运作，发挥最大效益。
深圳公园情景式购物中心COCOPark案例分析
档次中高端。
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•完
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总建筑面积85000平方米，共五层，拥有
200余家国际国内知名品牌。
COCO Park拥有6000平方米的全敞开
下沉式露天广场，8大自然光中庭、12条
折叠式街道和100米空中廊桥，彰显都市
休闲娱乐主题。
paቤተ መጻሕፍቲ ባይዱe1
案例分析——COCOPARK模式 打造深圳首个情景式公园版休闲购物中心
定位：时尚、休闲，集休闲、娱乐、购物、餐饮为一体。将现代都市与园林自然完美结合。 目的: ✓ 迎合第一商圈目标顾客的购物休闲体验诉求 ✓ 突破常规购物中心开发思路，与中信广场、万象城等竞争对手形成鲜明的差异化经营
案例分析——COCOPARK模式
COCO Park,深圳唯一公园情景式购物中
心，CBD板块新兴商业代表。
由福华三路、民田路、福华路和中心二
路四条主干道合围，紧邻深圳国际会展中
心，福田高端CBD写字楼区，高星级酒店
群，并与中心城通过地下连城广场共享商
业人流。
COCO Park是深圳最具时尚气质的购物
中心，集餐饮、休闲、娱乐、购物为一体，
优势，同时借助优越的公交网络条件，有效扩大辐射商圈。 ✓ 前瞻顾客追求生活品质的需求，作出领先优势。
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案例分析——COCOPARK模式
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案例启发
定位启发
➢ 清晰定位，找准主要消费客户群，以满足经营要求推到商业定位； ➢ 立足周边消费群的基础上，对外辐射。 ➢ 以主力店带动人气，适当提高餐饮比例辐射外围人气。 ➢ 招商品牌面向主流客户群，时尚、大众，覆盖面广，确保经营。
北京典型写字楼案例分析
万达广场 ·建筑风格
• 德国gmp国际建筑设 计公司负责的万达广 场二期写字楼
❖整体按照 "两座三塔" 规划设计,三座体量与造型元 素相同、间距相近的塔楼,采用方正整齐、凹凸变化 的设计手法和严谨细致的模数转变,形成独特的立面 和幕墙分格形式.
• 3,210平方米健身中心及游泳池等.
新保利大厦 ·设计公司
• 美国SOM公司成立于1936年,因在美国和全球四十多个国 家为各种不同项目提出富有创意的设计而领先同行并闻名 于世.SOM是世界上唯一两次获得美国建筑师协会颁发的 最高荣誉——最佳年度设计单位的公司.
• SOM经典建筑作品遍布世界各地：芝加哥汉考克大厦、## 会议中心、工商银行总行、##金贸大厦等.新保利大厦是 SOM与保利集团等多家国际顶级品牌共同打造的传世之作, 创造了新的城市标志,更为中国建筑问鼎世界建筑文明开 创新篇.
万达广场 ·建筑风格
1. 外立面 三座塔楼的外立面由很多相同的立面单元组成，
形成和谐的序列，整体感极强。 2. 双层呼吸幕墙
"全呼吸式"的智能大厦,主动式内循环双层呼吸幕墙,配 VAV变风量全空气空调系统,具备最佳的隔声、节能、恒温、 新风换气效果,同时可节约能源约30%.
3.大堂
10.2米挑高大堂引入自然光线,全空气系统,大堂以石材、金 属、玻璃为主题材料,体现简洁、精致而理性的现代建筑之美.
下而上,面积逐渐递减,最大整层面积约2000平米,最小整层面积约900平 米,另外,最小面积分割为100平米,空间自由组合, 自用、投资皆宜；写 字间10.6米短进深,因此形成了良好的通风条件；柱间距达到了8.4米到 8.8米,实现空间合理利用；3.75米层高,使办公空间不再压抑.
住宅户型解析——融创西安壹号院户型分析
LOGO （4）优秀户型3（户型面积229㎡）——小高层
客厅面宽6.5m，主卧面宽4.2m
户型设计亮点：
1、229㎡产品实现6.5m面宽客餐厅、 4.2m主卧空间 2、229㎡实现完整5房3卫功能 3、四面宽朝南设计 4、南北双阳台 5、电梯独立入户 6、南北通透 7、全明设计
1、165㎡产品实现4.5m面宽客厅、3.9m 主卧空间，南向7.8m阳台 2、3.1m层高 3、165㎡实现完整3房2卫功能 4、电梯独立入户 5、南北通透 6、全明设计 7、餐客分离设计
LOGO （3）优秀户型2（户型面积192㎡）——小高层
客厅+餐厅面宽7.6m，主卧面宽3.9m
户型设计亮点：
LOGO
西安
融创西安壹号院户型分析
无极晶神
LOGO （1）项目概况
项目基本信息
• 占地面积：约136万方 • 建筑面积：约25万方 • 容积率：2.39 • 建筑形态：17-18F小高层，31F
高层
LOGO （2）优秀户型1（户型面积165㎡）——高层
客厅面宽4.5m，主卧面宽3.9m
户型设计亮点：
LOGO
谢谢观看
无极晶神
空间叠合建筑案例解析
空间叠合建筑案例解析今天咱就来聊聊那些超酷的空间叠合建筑案例，就像建筑界的魔法盒子，打开之后能让你惊掉下巴！# 案例一：中央电视台新台址。
基本情况：大家应该都对这个建筑不陌生吧，它就像一个横空出世的钢铁巨人，矗立在首都北京。
由荷兰大都会建筑事务所（OMA）的库哈斯和奥雷舍人带领的设计团队完成。
它主要包括了电视台的各种功能区，像新闻演播室、节目制作区、办公区等等，是个超级大的综合性建筑。
空间叠合设计亮点：从外观上看，它的两个塔楼就像一对亲密无间的小伙伴，倾斜着身子靠在一起，形成了一个独特的“门”形。
这可不是为了好看哦，这种设计其实是为了在有限的土地上创造出更多的使用空间。
想象一下，这两个塔楼就像两个大抽屉，一个叠在另一个上面，里面装满了各种各样的功能空间。
内部空间的叠合更是巧妙。
不同的功能区通过垂直交通和水平通道相互连接，就像人体的血管一样，让整个建筑的运作流畅无阻。
比如说，新闻演播室可能在一个较高的楼层，而制作团队的办公室在下面一层，通过电梯和走廊，他们可以快速地传递信息，完成新闻的制作和播出。
实际效果和意义：这种空间叠合的设计，不仅让中央电视台新台址成为了一个标志性的建筑，还提高了空间的利用率。
它就像一个高效的机器，各个部分紧密配合，为观众带来了精彩的电视节目。
而且，它的独特外观也成为了北京的一道亮丽风景线，吸引了无数游客前来拍照打卡。
# 案例二：上海世茂深坑洲际酒店。
基本情况：这个酒店可不得了，它是建在一个巨大的深坑里面的，就像是住在地下城堡里一样。
它位于上海佘山国家旅游度假区内，是世界上首个建造在废石坑内的五星级酒店，由世茂集团和洲际酒店集团合作打造。
空间叠合设计亮点：这个深坑本身就是一个天然的“容器”，设计师们充分利用了这个独特的地形，将酒店的各个功能区像搭积木一样，一层一层地叠放在坑内。
从下往上，有停车场、酒店大堂、客房、餐厅、观景台等等。
这种设计不仅节省了地面空间，还让客人有了一种与众不同的住宿体验。
售楼部设计案例解析
结合，同步提供茶水、咖啡等饮料。
售楼部案列解析
售楼处特色功能区提议：
VIP区、文化休闲区：结合客群旳文化层次，提议设置文化休闲区（如书吧、文化墙 等），提升项目整体形象；
小朋友区：因为B区、C区目旳客群中，有诸多都是两代或三代家庭，所以提议设置 小朋友区，布置简朴玩具等；
售楼处设计筹划解析
售楼部案列解析
1 售楼处规划总体思绪
售楼部案列解析
产品即将进入销售阶段，为了呈现项目各项优势，给客户留下良好旳第一印象，我 们特旨在产品旳定位之下，对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出
综合提议，期望营造出别出心裁旳“通感营销”旳气氛。
感觉营销：经过售楼处建筑与园林景观旳融合，制造“城心绿肺”旳第一品质感觉，让人进入 售楼区域旳第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予生活旳真是内涵；
下列就售楼处样板间旳设置做一阐明：
样板间应选择最具代表性、可销售户数较多旳户型；因为售楼处正式启用时，A区、D 区销售估计以进入尾声，所以在样板户型旳选择上主要为B区、C区户型；
样板间旳装修上，提议针对客户群不同旳文化水平、审美情趣，进行不同风格旳样板间 设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽量适应不同客户旳需求。
售楼部案列解析
样板间装修风格一：当代简约风格
略带北欧气质旳当代、简约、潮流设计是近 年来比较风行旳装修风格之一，精炼、集约 更能呈现户型旳空间感，能够吸引更多旳目 旳客群。
在公园之中建造富含目前艺术特征旳建筑物，既能在售楼期间形成关注点，也有益于后 期还原会所时旳高端定位及运作经营。
售楼部案列解析
售楼处入口细节展示
优秀地产广告十案例分析(一)
案例三
一、图片信息 • 地产商：北京万年花 城房地产开发有限责 任公司 • 项目名称：万年花城 • 项目所在地：北京西 南三环 • 核心主题：领袖大盘， 尊贵身份
二、案例品评
• 以数字换取核心概念，以夸张、醒目、色彩的特效方式显示 数字的存在，使得视觉效应尤为突出。12万邻居、60万人、 200万平米绿地、260户，四个十分大气的数字，包含了很大 容量的信息。比如在万年花城的周边已有比较成熟的社区配 套；再比如万年花城所在地三环，虽然远离繁华市区，但已 有几十万人口居住于此；再比如比起市区的繁华，在万年花 城周边的百万平米绿地，是一个天然氧吧，更适宜人居；再 比如万年花城并不仅仅是个社区，与此配套的还有一应俱全 的商业，让居住于此的人们足不出户便可享受和市区一样的 商业服务。等等。城市配套，商业服务，绿化，不离群索 居……这些正是现代人对居住的企望。而该案例仅仅列举了 几个数字，就人们的企望涵盖其中，可谓精妙不已。 • 从整体的页面设计看，简单、干净、明了、醒目，没有太多 繁复的图片，也没有冗长的文字信息，仅将核心概念加以特 效设计和处理，让消费者一目了然，同时让消费者能够轻松 地接受商家的意图，并从中吸收到自己所需的信息，为购房 的选择做下判断。
?从整体的页面设计看简单干净明了醒目没有太多繁复的图片也没有冗长的文字信息仅将核心概念加以特效设计和处理让消费者一目了然同时让消费者能够轻松地接受商家的意图并从中吸收到自己所需的信息为购房的选择做下判断
优秀地产广告十案例（一）
个别案例因不能实地调研各楼盘项目的环境地理因素， 故案例分析时主要还是从艺术、视觉感触、信息传达、 文字图片内容、设计等方面作品评，非全面性的分析品 评。 另外，作品系原创，仅属个人观点和见解，不代表原 案例的创作理念，故不应作专业化看待。 所有的图例均拍摄取自《中国房地产广告年鉴》。