三十六计走为上和企业管理
三十六计之三十六：走为上（败战计）
三十六计之三十六：走为上（败战计）三十六计之三十六：走为上第三十六计走为上指战争中看到形势对自己极为不利时就逃走。
现多用于做事时如果形势不利没有成功的希望时就选择退却、逃避的态度。
引证解释谓遇到强敌或陷于困境时，以离开回避为最好的策略。
语本《南齐书·王敬则传》：“檀公三十六策，走是上计。
”《水浒传》第十八回：“晁盖道：‘却才宋押司也教我们走为上计，却是走那里去好？’”亦作“走为上着”、“走为上策”。
《洪秀全演义》第十回：“钱江道：‘黑暗官吏擅威作福，为足下计，倒是走为上着。
’”《廿载繁华梦》第一回：“又见查办拿人的风声，一天紧似一天，计不如走为上着。
”蒋子龙《机电局长的一天》：“他感到，内心的一些想法摆到桌面上是站不住脚的，还是走为上策。
”参见“三十六策，走是上计”。
“三十六计”一语，先于著书之年，语源可考自南朝宋将檀道济（？—公元436年），此语后人赓相沿用，宋代惠洪《冷斋夜话》：“三十六计，走为上计。
”。
及明末清初，引用此语的人更多。
于是有心人采集群书，编撰成《三十六计》。
但此书为何时何人所撰已难确考。
1.走为上：简介原文；全师避敌①。
左次无咎，未失常也②。
注释；①全师避敌：全军退却，避开强敌。
②左次无咎，未失常也：语出《易经》·师卦。
本卦六四，《象》辞：“左次无咎，未失常也。
”是说军队在左边扎营，没有危险，（因为扎营或左边或右边，要依时情而定）并没有违背行军常道。
按语；古人按语说：“敌势全胜，我不能战，则：必降；必和；必走。
降则全败，和则半败，走则未败。
未败者，胜之转机也。
如宋毕再遇与金人对垒，度金兵至者日众，难与争锋。
—夕拔营去，留旗帜于营，豫缚生羊悬之，置其前二足于鼓上，羊不堪悬，则足击鼓有声。
金人不觉为空营，相持数日，乃觉，欲追之，则已远矣（《战略考》·南宋）。
可谓善走者矣！”敌军处于全面优势的态势，一方军对无法战胜敌人，只有投降、讲和或退却三条出路。
投降就是彻底失败，求和属于半败，退却则未必失败。
从三十六计看企业管理论文
从三十六计看企业管理一、用“铁树开花”、“无中生有”两个计谋为某企业塑造企业形象。
树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。
兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。
铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。
无中生有：用假情况蒙骗敌人，但不是弄假到底，而是要巧妙的由虚变实，以各种假象掩盖真象，造成敌人的错觉，给以不意的攻击。
案例：假设某新成立的公司想要塑造良好的企业形象。
他们可以利用浩大新颖的广告、好听流行恶搞的企业形象歌曲震慑到消费者，通过多种渠道，模式，宣传炒作这个广告与公司。
不见其人，先闻其声，让公司火起来。
初期宣传效果出来以后，应该推行一些优惠的政策，但是作为一个新兴企业，这时候很容易被同行打压。
所以我们的优惠政策要用假情况蒙骗敌人，但不是弄假到底，而是要巧妙的由虚变实，以各种假象掩盖真象，造成敌人的错觉，给以不意的攻击。
以达到“铁树开花”、“无中生有”的效果。
二、用任意两个计谋为某一企业产品打开市场。
计谋1、瞒天过海认为防备十分周到的，就容易松懈斗志，麻痹轻敌；平时看惯了的，往往不再怀疑了。
秘及隐藏在暴露的事物里，而不是和公开的形式相排斥。
非常公开的往往蕴藏着非常机密的。
计谋2、李代桃僵当前形势必然有所损失，应以局部的损失换取整体的利益。
案例：公司的运营是不能够只顾蝇头小利的，当我们的市场受到冲击时，我们应当果断的舍小取大，保全市场整体利益，作为前车之鉴，在下一次形式允许在重新开拓这部分市场。
例如，海尔公司当年的砸冰箱事件就是一个舍小取大的案例，当众砸掉不合格冰箱，既是表决心，也想消费者传播了可信赖的理念。
同时公司吸引消费者的优惠政策我们可以采取瞒天过海的计谋，例如，在宣传方面我们可以不采取大范围的公共媒体渠道，我们可以通过发传单，口碑宣传，瞒着我们的同行，在他们意识到，并采取相应措施时，我们已经将顾客吸引过来了，根据先入为主的观念，这市场我们已经占优势。
连环计、走为上——三十六计销售技巧系列案例第三十五、三十六计
６８
耍 的 药 恰 巧 刚 卖 宄 ，我 们 的 店 员 征 得 顾 客 同 意 后 ，去 别 的 门 店 帮 他 借 酬 。等 待 的 过 程 中 硕 客 在 门店 随 意 闲逛 ，他 自 言 自 语 地 说 了 一 句 话 Ｅ好 破 我 听 见 了，他 说 ：“哦 ！原 来 你 们 店 也 有 中 药 啊 ！”门 店 的 中 药 柜 存 最 丽 ，事 后 我 渊 取 了 这 位 顾 客 的 购 药 录 ，整 整 ５个 月 ，有 近 ／次 的 进店 消 赞 ，顺 害 却 一 直 不 知 道 我 们 有 中 药 ，说 叫 我 们 的 工 作 做 得 有 多 失 败 ！
袋 袋
第 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 五 汁 ：连环 计
客 流 下 滑 足 现 存 药 店 普 遍 面 对 的 问 题 ，如 伺 留 住 客 流 ，增 加 客 流 ？令 天 给 大 家 介 的 是 打 造 铁 杆 粉 丝 的 连 环 计 。
记 得 以 １店 长 的 时 候 ，每 天 为 如何 提 升 腑 的客 流绞 尽 脑 汁 ， 对 竞 争 对 手 ， 对 兄 弟 门 店 ，我 们 到 底 应 该 怎 么 做 ？ 剑 有 一 次 学 习 数 据 分 析 ， 了 解 到 门 流 失 的 顾 客 耍 比 新 办 会 员 卡 的 顾 客 多 时 ，使 开 始 制 定 老 顾 客 的 同 访任 务 ，每 天 给老 顾 客打 电话 。
运 营
连环计 、走为上
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Ｉ‘八 汁销伟 技巧 系列 案 例第 卜血 、三十 八 汁
二 十 六 ，止 为 上 汁 ，无 论¨‘么 候 ，顾 客丸 ＪＺ＇ＪＩ 内动 线和 他 购 的 Ｉ｜率足 战 正 卜匕『１ ，钏ｆｊｉ』ｊ 呱 近
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职场三十六计——第三十六计：走为上计
职场三十六计——第三十六计：走为上计原文：全师避敌。
左次无咎，未失常也。
译文：全军退却，避开强敌。
军队在左边扎营，没有危险，（因为扎营或左边或右边，要依时情而定，句中的意思是虽然我方退却了，但扎营是对的）所以没有违背行军常道。
我们再引进一步，它的意思是：在不利的条件下，出路只有三条——投降、媾和、退却，要懂得避免同敌人决战，三者相比，投降代表彻底失败；媾和勉强算失败了一半；但是退却则有可能转败为胜，所以就称“走为上”策。
走为上是在真的无计可施的时候，先远离是非之地，在谋求机会再次出击。
终于，职场三十六计系列到了最后的一计，前面的连环计都已经无法解决问题了么？那么就使用最后一招，走！职场攻略：面试不待人看好，无法入职自己理想的职位，我走，我去其他公司企业看看瞧瞧，不要吊死在一棵树上。
工作时间长了，但是薪水老是不见涨，要求加薪时就是一个'拖’字，什么计谋都使用过了就是不见效，实在不行了就'走人’，如果公司实在是需要你，这个主动离职就有可能会被拦截下来，还可能会答应你的加薪要求，不过真的是对你的离职不咸不淡的，这样的职位，做下去也没什么意义了。
离开战场，远离是非，不外乎是个不错的计谋，让时间慢慢把事件淡化，再寻求其他计谋找到合适的突破口，把以前不能的事情解决。
或者有人说，逃跑是懦夫行为，但是上面的译文已经说的很清楚了。
职场案例：原本红红火火的企业由于种种原因突然遭遇寒冬，这时候，经理人必然会考虑自己的出路：到底是赶紧辞职走人，另觅高就，还是留下来与企业同呼吸、共命运？我的意见是，走为上策，越快越好！因为作为一名职业经理人，他的一生不应该只属于某个企业，他是属于全社会的，应该在整个社会的大舞台上把个人的能力发挥到极致，只有这样，他对社会的贡献也才是最大化的。
也因此，他应该在职业生涯的每一个阶段，都选择对自己最适合、最有价值的平台。
企业的新三十六计法
软件企业的新三十六计“三十六计”是人类知识与智能的结晶，它不仅在军事上得到广泛运用，而且在政治上、经济上、外交上以及文化、体育、日常工作和生活等方面，也早己被中外人士所重视。
现在在经济运行上，特不是现代企业的经营治理中，研究、借鉴并适当运用古代兵法，差不多是一种特不普遍的现象。
20世纪后半期，日本和亚洲“四小龙”把“三十六计”广泛应用于工商业活动，在短时刻内取得了令整个世界震惊的经济腾飞。
而当全球经济进入到以IT及软件产业为代表的知识经济时代，“三十六计”更加受到商界的推崇。
目录第1计：瞒天过海软件公司巧上市 (2)第2计：围魏救赵瑞星再战江湖 (3)第3计：借刀杀人安全软件“以黑制黑” (3)第4计：以逸待劳 3721后发制人 (4)第5计：趁火打劫金山中标政府采购 (4)第6计：声东击西 JAVA生死保卫战 (5)第7计：无中生有东软巧取电信市场 (5)第8计：暗渡陈仓软件厂商卖硬件 (6)第9计：隔岸观火 LINUX悄然兴起 (6)第10计：笑里藏刀微软打击盗版 (7)第11计：李代桃僵实达铭泰成人之美 (7)第12计：顺手牵羊突攻票据打印市场 (8)第13计：打草惊蛇重拳出击反盗版 (8)第14计：借尸还魂 APPLE浴火重生 (9)第15计：调虎离山硕思冤怨被起诉 (9)第16计：欲擒故纵新中大赠内存条 (10)第17计：抛砖引玉人才、宝马与按摩 (10)第18计：擒贼擒王领导核心“两面手” (11)第19计：釜底抽薪 IBM大搞服务战 (11)第20计：混水摸鱼网络淘金显神通 (12)第21计：金蝉脱壳东软巧设虚拟总部 (12)第22计：关门捉贼软件防盗特工队 (12)第23计：远交近攻金仕达迅速成长 (13)第24计：假道伐虢市场扩张有诀窍 (13)第25计：偷梁换柱微软照抄照搬 (14)第26计：指桑骂槐治理职员的艺术 (15)第27计：假痴不癫查克.雷送球鞋 (15)第28计：上屋抽梯盖茨智斗斯泰克尔 (16)第29计：树上开花 WINDOWS插花有术 (16)第30计：反客为主微软成就霸业 (17)第31计：美人计广告大战多佳丽 (17)第32计：空城计亚琪净赚200万 (18)第33计：反间计金硅公司抱金归 (18)第34计：苦肉计只拿一美元的CEO (19)第35计：连环计 PDA巧胜CSS (20)第36计：走为上策 EMC改头换面作软件 (20)第1计：瞒天过海软件公司巧上市一般人对司空见惯的事物，往往可不能怀疑，此计确实是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。
读《三十六计》-走为上计
读《三十六计》—走为上计当面对无法打败的对手时，我们有三种选择：投降，求和，或者撤退。
一旦投降或求和，我们未来的选择权就备受局限。
倘若撤退，我们保存了实力，可以在日后某个时刻或不同地点，再次显示实力。
中国军事史上的这种故事举不胜举，一些军队撤退后，经常等待几十年后，才夺得最后的胜利。
关键要素：1. 你面对强敌，你撤退。
2. 你在其他地方或其他时间显示实力，知道何时退出。
1980年，当杰克·韦尔奇成为通用电气的首席执行官时，公司是个虽然牢靠但处于平均水平的美国联合大企业。
杰克想扭转那种局面，所以他提出第一个挑战：通用电气要在每个行业里数一数二，否则就退出。
这一战略遭遇对抗。
有人争辩说，不是数一数二的公司照样赢利，何况，数一数二需要足够的时间。
还有人说韦尔奇害怕竞争。
韦尔奇答复道：有人说我害怕竞争。
我觉得商人的职责之一，就是远离激烈的争斗场面，进入你能获胜的专门市场。
基本目标是去除弱点，找个遮风避雨的栖身处，没人能伤害你。
找人打架不是美德。
万一你正在打架，你的职责就是赢。
万一你赢不了，你就要找退路。
换言之，宁肯撤退，也不能投降或失败。
有时候，走为上计。
换言之，宁肯撤退，也不能投降或失败。
有时候，走为上计。
1982年，根据韦尔奇“数一数二”的战略，通用电气下狠心剥离了许多业务，换取了85亿美元的现金。
通用电气用这笔现金，扩展了自己胜券在握的业务。
这种内部清理行动，为通用电气今后20年令人敬佩的运作打下了扎实的基础。
通过采用“走为上”的战略，韦尔奇改造了通用电气。
他原本可以仿效人皆所知的战略，尽可能久地延长赢利的业务。
说实话，从纯数学观点来看，这种战略无懈可击。
从逻辑和悖理的诸多理由而言（比如，我们把“走为上”同失败联系起来），我们倾向于将业务维持得越长越好。
然而，许多成功公司认为，“走为上”是有利的第一步，它使我们把资源投向更有吸引力的努力上。
1403年，明朝的皇帝正考虑自尽。
他的大本营被敌军围困，即将陷落。
三十六计在企业管理中的运用
三十六计在企业管理中的运用周井广M10土木工程(建筑工程) 1021115024摘要：通过实例来描述，三十六计的常用范畴和使用方法，及其对企业管理战略关系和战略思维中的分析关键词三十六计企业管理战略关系战略思维兵家把三十六计自如地运用于战场，运筹帷幄，决胜千里，从而流芳百世。
如何运用三十六计来管理企业，我们不妨将它们先进行对照性分类；找出它们的，最后达到灵活运用以及再创造的境界。
一、常用范畴和使用方法1、计划企业在制定年度发展计划——特别是战略发展计划时，导致领导思想和想法的局限，更没能做到统揽“商场”上的整个行业、产业。
制定计划时，尤为如此。
三十六计中的许多计策，都可以帮助我们做好管理计划。
“擒贼擒王”原文指：“摧其坚，夺其魁，以解其体。
龙战于野，其道穹也”。
这一计策用于战场，已使无数将军百战百胜；用于当今市场上如何？妙用此计的企业精英们，已引领无数商界英雄竟折腰。
发展中国家企业的跨国经营发展模式，通常是先向同类型的发展中国家进行出口或投资，最后再将发展目标逐步转向发达国家。
海尔集团一反这一定式，它的策略是：将海外发展的目标定位于执世界经济发展之牛耳的发达国家，一旦在发达国家站稳脚跟，便可以以易如反掌之势进入并占领发展中国家市场。
“走为上计” 原文指：“全师避敌，左次无咎，未失常也”。
在敌强我弱的情况下，我方有几种选择：一、求和；二、投降；三、死拼；四、撤退。
四种选择中，前三种是完全没有出路的，是彻底的失败。
只有第四种：撤退，可以保存实力，以便卷土重来，这是最好的抉择，因此“走”为上。
此计策用于企业管理，“走”更应该体现为主动的“走”、自我竞争的“走”。
世界著名企业惠普公司，在其成长发展的半个多世纪的历程中，经常采用产品自我淘汰、产品家族自我淘汰等方法。
充分利用“走”为上计之法,保持企业的活力和成长。
2、组织企业的组织结构及人力资源管理,都围绕这一核心主题开展工作；并结合企业的发展和变化进行相应的调整。
三十六计之走为上计的故事
三十六计之走为上计的故事走为上计：指战争中看到形势对自己极为不利时就逃走。
现多用于做事时如果形势不利没有成功的希望时就选择退却、逃避的态度。
店铺为大家整理了三十六计之走为上计的故事，希望大家喜欢。
【走为上计原文】：全师避敌。
左次无咎，未失常也。
译文全军退却避开强敌，以退为进灵机破敌，这样，同正常的兵法并不违背。
注释①全师避敌：全军退却，避开强敌。
②左次无咎，未失常也：语出《易经》·师卦。
本卦六四，《象》辞：“左次无咎，未失常也。
”是说军队在左边扎营，没有危险，(因为扎营或左边或右边，要依时情而定)并没有违背行军常道。
【走为上计典故】：刘邦鸿门宴巧脱身公元前206年，西楚霸王项羽听说沛公刘邦攻取咸阳后欲在关中称王，十分恼怒。
在谋臣范增的建议下，项羽在鸿门设下酒宴，准备在席间寻机刺杀刘邦。
刘邦刘邦深知赴鸿门宴凶多吉少，但项羽兵强势壮，如果不去便会有须臾之祸。
于是，刘邦带着谋士张良、武将樊哙以及卫士来到鸿门。
入席后，刘邦对项羽说：“我和将军并力攻秦，将军转战在黄河北，我作战于黄河南，但自己没料到先攻进函谷关，打败秦军。
现有坏人散布流言，使将军与我发生了误会。
望将军三思而后行啊!”这番话说得项羽心软了。
范增见项羽无意杀刘邦，找来项庄舞剑，想伺机刺杀刘邦。
张良的好友项伯看出范增的用心，于是也拔剑起舞，不时用身体掩护刘邦，使项庄难以下手。
在这千钧一发之际，张良授意武将樊哙入帐。
樊哙仗剑持盾闯进帐中，目视项羽，怒发冲冠。
项羽赐他一碗酒和一条猪腿，樊哙狼吞虎咽地喝了酒吃了肉，然后陈述刘邦的劳苦功高和赤胆忠心，指责项羽听信流言蜚语。
项羽一时无言以对。
刘邦借口上厕所，与张良、樊哙一同出帐。
樊哙护送刘邦抄小路即刻脱身。
张良估计二人已走远，才回帐向项羽辞谢道：“沛公不胜酒量，不能亲自向大王辞行，特地让我带来白璧一双、玉斗一双奉献给大王和范将军。
”项羽问：“刘邦现在何处?”张良答道：“他听说大王要责备他，心中恐惧，现已返回霸上了。
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全败，和则半败，走则未败。未败者，胜之转机也。
走为上，指敌我力量悬殊的不利形势下，采取有计划
的主动撤退，避开强敌，寻找战机，以退为进。这在 谋略中也应是上策。
“走为上”应用解析
知难而退，保住本钱
以退为进，寻机制人
“走为上”在企业管理上的运用案例分析
企业既要有大船奋勇前行的气势，也要有小舟灵活应变，及
的艺术。适度退让在许多场合都不失为一种争取主动， 扭转 时局的上策，也是领导者必备的谋略之一。如 果你想要把企业做大，就要懂得如何退，你退则企业 进，你退能博取人心，让更多的人和你一起促进企业 发展。
谢谢观看
时转身的勇气和果断，要善于借鉴和学习别人的经验，还要 善于做出“撤退”的决定。可以说一家在经营中得以基业长 青的企业，都有这种及时掉转头去的勇气和经历
案例2 保存实力东山再起的日本日立公司
“知退”和“善退”
“知退”和“善退”是企业管理领导过程中不可缺少
三十六计，走为上 与企业管理
j
———机制1303班 方兴未
原文
全师避敌，左次无咎，未失常也。
①全师避敌：全军退却，避开强敌。 ②次：驻扎。 ③咎（jiù）：危险。
④左次无咎，未失常也：是说军队在左边扎营，没有
危险，并没有违背行军常道。
什么是“走为上”
敌势全胜，我不能战，则：必降；必和；必走。降则