企业进入市场策划
企业策划书之市场定位3篇
企业策划书之市场定位3篇篇一企业策划书之市场定位一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须要有明确的市场定位。
市场定位是企业制定营销策略的基础，它决定了企业的目标市场、产品定位、价格策略、渠道选择和促销方式等。
本策划书旨在为[企业名称]提供一个全面的市场定位方案，帮助企业在市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场1. 年龄：[年龄段]2. 性别：[性别]3. 职业：[职业类型]4. 收入水平：[收入范围]5. 地理位置：[地理位置]（二）市场需求1. 产品需求：[产品需求描述]2. 服务需求：[服务需求描述]3. 价格需求：[价格需求描述]（三）竞争对手分析1. 竞争对手的数量：[竞争对手数量]2. 竞争对手的市场份额：[竞争对手市场份额]3. 竞争对手的产品特点：[竞争对手产品特点]4. 竞争对手的营销策略：[竞争对手营销策略]三、企业自身分析（一）企业优势1. 技术优势：[技术优势描述]2. 产品优势：[产品优势描述]3. 品牌优势：[品牌优势描述]4. 渠道优势：[渠道优势描述]（二）企业劣势1. 技术劣势：[技术劣势描述]2. 产品劣势：[产品劣势描述]3. 品牌劣势：[品牌劣势描述]4. 渠道劣势：[渠道劣势描述]四、市场定位策略（一）产品定位1. 产品特点：[产品特点描述]2. 产品优势：[产品优势描述]3. 产品定位：[产品定位描述] （二）价格定位1. 价格策略：[价格策略描述]2. 价格定位：[价格定位描述] （三）渠道定位1. 渠道选择：[渠道选择描述]2. 渠道定位：[渠道定位描述] （四）促销定位1. 促销策略：[促销策略描述]2. 促销定位：[促销定位描述]五、市场定位实施计划（一）产品开发计划1. 产品开发时间表：[产品开发时间表]2. 产品开发预算：[产品开发预算] （二）价格调整计划1. 价格调整时间表：[价格调整时间表]2. 价格调整预算：[价格调整预算] （三）渠道拓展计划1. 渠道拓展时间表：[渠道拓展时间表]2. 渠道拓展预算：[渠道拓展预算] （四）促销活动计划1. 促销活动时间表：[促销活动时间表]2. 促销活动预算：[促销活动预算]六、市场定位评估与调整（一）市场定位评估指标1. 市场份额：[市场份额评估指标]2. 销售额：[销售额评估指标]3. 利润率：[利润率评估指标]4. 客户满意度：[客户满意度评估指标]（二）市场定位调整策略1. 产品调整策略：[产品调整策略描述]2. 价格调整策略：[价格调整策略描述]3. 渠道调整策略：[渠道调整策略描述]4. 促销调整策略：[促销调整策略描述]七、结论本策划书通过对市场、企业自身和竞争对手的分析，提出了[企业名称]的市场定位策略和实施计划。
企业策划书之市场定位3篇
企业策划书之市场定位3篇篇一企业策划书之市场定位一、引言市场定位是企业制定营销策略的基础，它决定了企业的目标市场、产品定位和竞争优势。
本策划书旨在通过对市场的深入分析，为企业确定合适的市场定位，以提高企业的市场竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 目标市场：定义：我们的目标市场是[具体描述目标市场的特征，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等]。
规模：根据市场研究机构的数据，目标市场的规模预计在[具体数字]左右，并且呈现出[增长/稳定/下降]的趋势。
需求：目标市场对[产品或服务的名称]的需求主要包括[具体需求，如功能、质量、价格、品牌等]。
2. 竞争对手：主要竞争对手：我们的主要竞争对手包括[竞争对手的名称和简要介绍]。
竞争对手的优势和劣势：分析竞争对手的优势和劣势，如产品特点、价格策略、品牌知名度、渠道分布等。
竞争格局：描述目标市场的竞争格局，如市场份额、竞争激烈程度等。
3. 消费者行为：购买决策过程：了解消费者在购买[产品或服务的名称]时的决策过程，包括信息收集、评估选择、购买决策和购后评价等阶段。
影响购买决策的因素：分析影响消费者购买决策的因素，如产品质量、价格、品牌、促销活动等。
消费者满意度：了解消费者对现有产品或服务的满意度，以及他们对改进的期望。
三、市场定位策略1. 差异化定位：产品差异化：通过提供独特的产品功能、设计或质量，与竞争对手区分开来。
服务差异化：提供优质的客户服务，如快速响应、个性化定制等，以提高客户满意度和忠诚度。
品牌差异化：塑造独特的品牌形象和价值观，使消费者对品牌产生认同感和情感共鸣。
2. 目标市场定位：集中化定位：选择一个细分市场作为目标市场，集中资源满足该市场的需求。
差异化定位：针对不同的细分市场，提供不同的产品或服务，以满足不同消费者的需求。
3. 竞争定位：领导者定位：成为目标市场的领导者，通过创新和优质的产品或服务，赢得市场份额和品牌知名度。
挑战者定位：挑战市场领导者的地位，通过差异化的产品或服务，吸引消费者的关注。
市场策划的流程
市场策划的流程市场策划的流程市场策划是营销活动的重要组成部分，其目的是为了更好地推广产品或服务，吸引更多的消费者，提高销售业绩。
然而，市场策划并非一蹴而就的过程，而是需要经过一系列的步骤和分析，才能制定出成功的策略。
本文将介绍市场策划的流程，包括市场调研、目标市场定位、营销策略选择、实施方案制定、预算和监测等方面，旨在为读者提供一份详细的市场策划流程指南。
一、市场调研市场调研是市场策划的基础，它可以为后续的决策提供数据支持。
在市场调研阶段，企业需要了解市场的现状、竞争对手的情况、目标消费者的需求和偏好等信息。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、网络调查等方法进行。
二、目标市场定位目标市场定位是指企业针对特定的消费者群体，制定相应的营销策略和推广计划。
在目标市场定位阶段，企业需要确定自己要服务的消费者群体，并分析目标消费者的需求、购买行为和消费能力等因素。
这些信息可以通过市场调研获取。
目标市场定位的目的是为了更好地了解目标消费者，提供更符合他们需求的产品或服务，从而提高销售业绩。
三、营销策略选择在目标市场定位后，企业需要根据目标消费者的需求和竞争对手的情况，选择合适的营销策略。
营销策略包括产品定位、定价策略、促销策略和渠道策略。
产品定位是指企业为自己的产品或服务赋予特定的形象和品牌。
定价策略是指企业为产品或服务制定的价格，并根据市场需求和竞争情况不断调整。
促销策略是指企业为推销产品或服务而采取的各种宣传和促销手段。
渠道策略是指企业为将产品或服务销售给消费者而采取的渠道策略，比如直销、代理商、电商等方式。
四、实施方案制定在选择好营销策略后，企业需要制定具体的实施方案。
实施方案包括时间表、预算、资源调配、推广内容和执行方式等。
时间表是指企业根据市场需求和销售目标，制定的具体推广时间线。
预算是指企业为营销活动所分配的预算，包括广告费、促销费、人力资源费等。
资源调配是指企业为实现营销目标而调配资源的方式，比如人员、设备、物资等。
企业市场拓展策划方案寻找新的市场机会拓展业务范围
企业市场拓展策划方案寻找新的市场机会拓展业务范围企业市场拓展策划方案摘要：本文旨在探讨企业市场拓展的策划方案，以寻找新的市场机会并拓展业务范围。
通过分析市场环境、竞争对手以及消费者需求等因素，提出了一系列有效的策略和措施，帮助企业实现市场拓展的目标。
1. 引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断多元化，企业市场拓展成为了企业发展的重要战略。
通过拓展业务范围，企业能够开拓新的市场，实现增长和利润的最大化。
2. 市场调研与分析在制定市场拓展策划方案之前，企业需要进行全面的市场调研与分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在机会的评估等方面。
通过收集和分析这些信息，企业能够更好地了解市场环境，为制定合适的拓展策略提供基础。
3. 定位和目标市场选择在市场调研的基础上，企业需要明确定位和选择目标市场。
通过细分市场，企业可以更好地满足消费者的需求，并精准地定位自己的产品或服务。
在选择目标市场时，企业应考虑市场规模、增长潜力和竞争程度等因素，以确保拓展策略的可行性。
4. 产品策略为了在新市场中获得竞争优势，企业需要对产品策略进行调整。
这包括产品设计与研发、品牌定位以及售后服务等方面。
通过提供差异化的产品或服务，企业可以吸引更多的消费者，并建立起良好的品牌形象。
5. 市场推广策略市场推广是拓展业务范围的关键步骤。
企业应根据目标市场的特点和消费者的需求，选择合适的推广渠道和方式。
这可能包括通过广告、宣传活动、公关活动以及线上线下促销等手段，提高产品或服务的知名度和认可度。
6. 渠道拓展策略除了市场推广，企业还需要考虑渠道拓展策略。
通过建立更多的销售渠道，如直销、代理商或分销商等，企业能够更好地覆盖目标市场，提高产品的销售和分销效率。
7. 合作伙伴关系建立企业在市场拓展过程中，应注重与合作伙伴的建立和合作。
这可以通过合作开发新产品、共享资源和市场渠道、实施联合营销等方式来实现。
通过与合作伙伴的紧密合作，企业能够互利共赢，共同实现市场拓展的目标。
市场活动策划方案5篇
市场活动策划方案5篇1.市场活动策划方案一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx 的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
企业如何进行有效的市场策划
企业如何进行有效的市场策划在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想在市场上获得成功，有效的市场策划是至关重要的。
本文将从目标市场分析、产品定位、市场推广等角度，探讨企业如何进行有效的市场策划。
一、目标市场分析在进行市场策划之前，企业首先需要进行目标市场分析。
通过研究市场的需求和消费者行为，企业能够更好地了解自己的目标客户群体，从而制定相应的市场策略。
目标市场分析的关键因素包括人口统计数据、消费习惯、购买能力等。
二、产品定位产品定位是企业在市场中树立自己独特形象的重要手段。
企业需要明确自己的产品特点和优势，并通过产品定位策略来将这些优势传达给消费者。
通过准确定位市场需求，并针对性地进行产品优化和差异化创新，企业能够在市场中找到自己的定位，并提高产品竞争力。
三、市场推广市场推广是将产品或服务介绍给目标客户的过程。
企业可以通过多种方式进行市场推广，如广告宣传、促销活动、公关活动等。
在进行市场推广时，企业需要根据目标市场的特点和需求，选择合适的推广方式和渠道，以达到最佳的宣传效果。
四、品牌建设品牌是企业在市场中的价值所在，是企业长期发展的稳定基础。
企业可以通过品牌建设来提升产品的认知度和美誉度。
建立和维护品牌形象需要企业在产品质量、售后服务、品牌传播等方面做出持续的努力，从而形成独特的品牌竞争优势。
五、市场监测和调整市场策划是一个动态的过程，企业需要不断进行市场监测和调整，以保持与市场的同步发展。
通过市场监测，企业可以了解市场变化和竞争动态，及时调整策略，避免市场风险。
市场调整需要科学的数据分析和决策支持，企业可以利用市场调研、用户反馈等方式来获取相关信息。
综上所述，企业要进行有效的市场策划，需要从目标市场分析、产品定位、市场推广、品牌建设和市场监测等方面全面考虑。
只有在市场策划的基础上，企业才能提高市场竞争力，推动企业的健康发展。
市场开拓年实施方案
市场开拓年实施方案一、市场调研。
在市场开拓的过程中，首先需要进行全面的市场调研。
通过对目标市场的调查和分析，了解市场的需求和竞争情况，找准市场的痛点和机遇，为后续的市场开拓工作提供有力支持。
二、产品定位。
在开拓新市场之前，需要对产品进行定位，确定产品的核心竞争优势和目标客户群体。
只有明确了产品的定位，才能更好地满足市场需求，提高产品的市场竞争力。
三、市场营销策略。
制定合理的市场营销策略是市场开拓的关键。
可以通过多种途径，如广告宣传、促销活动、渠道拓展等手段，提高产品的知名度和销售额，扩大市场份额。
四、渠道拓展。
在市场开拓过程中，渠道的拓展至关重要。
可以通过与各类渠道商合作，拓展产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率，增加销售额。
五、客户关系维护。
在开拓新市场的过程中，需要注重维护已有客户关系，同时积极开发新客户。
通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户的回购率，促进销售额的增长。
六、市场监测与反馈。
市场开拓不是一蹴而就的过程，需要不断地进行市场监测和反馈。
及时了解市场的变化和客户的需求，调整市场开拓策略，保持市场敏感度，确保市场开拓工作的顺利进行。
七、总结与反思。
在市场开拓实施的过程中，需要及时总结经验教训，不断反思和改进工作方法，提高市场开拓的效率和效果，确保实施方案的顺利实施。
通过以上实施方案的具体措施，相信能够在市场开拓的过程中，取得更好的效果，为企业的发展注入新的活力。
希望全体员工能够积极配合，共同努力，为市场开拓年的实施方案取得成功而努力奋斗！。
市场对接拓展方案策划书3篇
市场对接拓展方案策划书3篇篇一市场对接拓展方案策划书一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的市场对接拓展方案，以提高企业的竞争力和市场占有率。
本方案旨在为企业提供一种有效的市场对接拓展方案，帮助企业开拓新的市场，提高企业的经济效益。
二、方案目标1. 分析当前市场环境，了解行业动态和竞争对手情况。
2. 确定目标市场和目标客户群体，制定相应的营销策略。
3. 建立有效的市场对接渠道，提高企业的市场知名度和影响力。
4. 加强与客户的沟通和合作，提高客户满意度和忠诚度。
三、方案内容1. 市场调研对目标市场的规模、增长率、竞争情况等进行调研，了解市场需求和趋势。
对目标客户群体的需求、购买行为、消费习惯等进行调研，了解客户需求和痛点。
分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，了解竞争对手的优势和劣势。
2. 产品定位根据市场调研结果，确定产品的定位和差异化优势。
制定产品的价格策略，根据市场需求和竞争情况，确定产品的价格水平和定价策略。
设计产品的包装和宣传资料，提高产品的吸引力和辨识度。
3. 营销策略制定营销策略，包括产品推广、品牌建设、渠道拓展等方面。
选择合适的推广渠道，如线上广告、社交媒体、线下活动等，提高品牌知名度和影响力。
建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通和合作，提高客户满意度和忠诚度。
4. 市场对接寻找合作伙伴，与相关企业或机构建立合作关系，共同开拓市场。
参加行业展会和活动，展示企业的产品和技术，拓展客户资源。
与行业协会、商会等组织合作，加强企业的行业影响力和话语权。
5. 效果评估建立完善的效果评估体系，对市场对接拓展方案的实施效果进行跟踪和评估。
根据评估结果，及时调整和优化市场对接拓展方案，提高方案的实施效果。
四、执行计划1. 时间安排：明确各项任务的起止时间和完成时间，确保任务按时完成。
2. 人员安排：明确各项任务的负责人和参与人员，确保任务分工明确。
3. 资源安排：明确各项任务所需的资源，包括人力、物力、财力等，确保资源充足。
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连锁制（二）
1.连锁制的好处：大批量低价购买；
大规模快速发展；节（2）自愿连锁 （3）合作连锁
3.实例：红旗超市
特许制
1.特许人与受许人之间的一种契约 关系。即特许人允许受许人在某一特定
范围内使用其公司名称、商标及其他无形 资产；相对地，受许人也必须保持特许人 的经营特色，严格按特许人所制定的经营 方式经营企业，并定期支付权利金。
市场定位（一）
一.确定目标消费者的需求特征 1.研究消费者的个人特征 A.所处年龄和人生阶段 B.职业 2.相关群体的影响 3.需求利益特征
市场定位（二）
二.研究竞争对手的市场定位 1.调查对手的产品在顾客中的位置 2.对手的经营状况 3.预测对手的发展潜力 三.确定公司市场定位 1.广义定位 2.特定定位（特色、利益、用途、 用户、产品种类、针对竞争对手）
企业营销制度策划
1.连锁制 2.特许制 3.代理制
连锁制（一）
连锁制的本质特征
1.经营上的分工原则：总部是发人，实行 7统一，即统一管理、统一进货、统一核 算、统一商号、统一库存、统一定价、统 一服务规范 2.管理上的3S原则：专业化、标准化、简 约化 3.物流上的集中配送：配送中心3C系统 （TC-细分、DC-发货、PC-加工配送） 4.信息上的网络化
分析公司宏观营销环境
1.注重分析宏观环境趋势 2.区分趋势和时尚 3.重视四种主要力量 （1）人口环境 （2）经济环境 （3）政治法律环境 （4）社会、文化环境
分析公司微观营销环境（一）
1.熟悉内部营销环境（结构层次、 对外政策） 2.掌握公司实力（市场经营实力、 财务实力） 3.收集和分析竞争对手（数量及规 模、战略及市场目标、优势及劣势、 反应模式） 4.掌控与供应有关的情况
营销策划实务（三）
营销策划的程序
1.前期准备 （1）资料搜集 （2）造势宣传 2.中期主体 （1）方案设计 （2）费用匡算 （3）方案沟通 4.后期调整 （1）方案调整 （2）反馈控制
进行有效的市场调查
1.设计市场调查方案（目的、内容、 对象、方法） 2.设计调查技术方案（提纲、问卷、 抽样方法） 3.组织调查实施（培训调查人员、 开展调查活动、整理调查资料、分 析调查结果、撰写调查报告）
企业成长拓展策划
1.企业的专业化有多角化成长策划
2.企业的产品营销策划
3.企业资本营运策划
企业形象策划（一）
1.企业整体形象系统（CIS）
CIS:Corporate Identity System,也译作 “企业识别系统”，即一个企业区别于其 他企业的标志和特征，是企业在社会公众 心目中占据的特定位置和确立的独特形象。
1.经济全球化与多级化背景下的国际市场 分析 2.企业进入国际市场策划
（1）进入方式：间接出口；直接出口；在国外独 资经营或合资经营；国外装配；特许经营；补偿 贸易 （2）进入国际市场的障碍和分析：市场壁垒和贸 易障碍；海关制度及贸易法规障碍；语言文化障 碍；国际惯例障碍调研障碍；各类风险
分析公司微观营销环境（二）
5.掌握营销中介的信息（中间商、 物流配送公司、营销服务机构、金 融机构） 6.跟进顾客需求（需求水平、消费 趋势、购物习惯） 7.了解外部公众关系（融资公众、 媒介公众、政府公众、一般公众）
分析公司的竞争地位（一）
1.评估优势和劣势 （1）营销管理是否高效 （2）目标市场是否有利可图 （3）产品是否有特色 （4）分销和促销是否得力
确定目标市场（三）
（2）差异性营销策略 A.优点：差异性服务，能提供有差 异的产品，创造更大的销售额 B.缺点：成本大，不同产品需要不 同的研发费用 适用：规格品质高、设计种类多、 处于成熟期的产品；研发能力强的 公司
确定目标市场（四）
（3）集中式营销：在一个或多个细 分市场，获得较大的市场份额，从 而整体获利 A.优点：从小处着眼，低成本获得 较高的回报 B.缺点：风险大，小市场会随时失 去 C.适用：规模小、有特色的企业
中国培训师大联盟
企业进入市场策划
1.企业进入市场策划包括新企业进 入已有市场及老企业进入新市场 2.策划分以下为两部分： （1）企业进入市场程序策划 （2）企业入市战略战术策划
产品市场推广策划
1.产品品牌及全面营销质量策划 2.产品推广的支撑系统策划 3.商标及策略策划 4.产品推广的广告策划
企业形象策划（三）
（3）VIS（VI）：包括企业物资设备形
象如厂房、办公楼等建筑物的标志及式样、 内外部装饰装修、色彩搭配等；员工形象、 产品质量形象、品牌包装形象等。表现为 静态识别形象，是具体化、视觉化的传达 形式、项目最多、层面最广。
4.MI通过影响BI最后由VI统一外部 表，达到企业识别的目的。
2.CIS的构成
（1）MIS（Mind Identity System)理念 识别系统；（2）BIS(Behavior Identity System)行为识别系统；（3）VIS （Visual Identity System)视觉识别系统
企业形象策划（二）
3.CIS系统中三者的关系 （1）MIS（MI）：企业的经营理念、
企业识别系统
最高决策层次 MIS BIS VIS 动态识别系统 静态识别符号
企业公共关系促销策划
1.公关专题策划
5W原则： What 、When 、Where 、Who 、Why
2.公关新闻及谈判策划 （1）公关新闻新闻媒体策划、新闻稿
件策划、企业有媒体的关系策划、新闻效 果策划、新闻活动（事件）策划 （2）公关谈判策划
（相互作用；目标顾客直接向营销人员反 应；在任何时间、地点；效果可测定） B.直复营销的基本种类：直接邮购；目录购 货；电话行销；电子购物（例：电视购物、 电视商场等）
营销业态策划（二）
C.直复营销的最大特点就是对广告媒体的依 赖和利用，广告费用远高于传统营销方式， 最大的好处则是对顾客了解和沟通，因而 其效果可测。
确定目标市场（一）
1.评估子市场 （1）规模和发展 （2）目前和潜在的获利能力 （3）公司的目标和资源
确定目标市场（二）
2.选择相应的策略 （1）无差异策略 A.优点：成本经济、广告投入少 B.缺点：难满足偏好不同的消费者 C.适用：同质性较高的产品、刚上 市的新产品
2.类型
（1）商品商标特许（2）经营模式特许（3） 分支特许（4）转换型特许
代理制
类型： 1.代理权限：
（1）独家代理（2）一般代理（3）总代理
2.代理对象：
（1）生产代理（2）销售代理（3）采购代理
3.代理程度
（1）批发代理（2）零售代理
营销业态策划（一）
1.营销业态是新的竞争焦点，也是 策划的重要内容 2.几种业态简介 （1）直复营销（Direct Marketing) A.直复营销的宗旨 ：“双向信息交流”
文案构成（三）
三、实施效果分析 1、风险分析 2、效果测评 A.测评方式 B.测评结果 3.改进建议
一、市场分析（SWOT分析） 1.宏观分析 2.行业分析 3.产品机会威胁分析 二、战略方案 （一）市场策略 1.目标市场分析 2、市场战略 3、营销战略
文案构成（二）
（二）定价策略 1、价格模式（高、中、低或其他） 2、返利方式（现金、返点、返货） （三）广告策略 1、创意 2、广告及促销活动投放战略（媒体运作） 媒体计划：户内、户外配合；具体投放策 略；投放计划表
分析公司的竞争地位（二）
2.确定竞争地位 （1）市场领导者 （2）市场挑战者 （3）市场跟随者 （4）市场补缺者
市场细分
1.地理因素（地域环境） 2.人口因素（性别、年龄、家庭、 收入、文化等） 3.心理因素（经济收入、社会地位、 职业特点、受教育程度） 4.购买行为因素（购买时机、追求 的利益、使用状况、忠诚度）
经营方向、经营作风、进取精神和风险意 识等。MI是CI S的灵魂，是最高决策层次， 是导入CIS的原动力。 （2）BIS（BI）：包括对内行为和对 外行为。对内行为主要指干部教育、员工 培训、工作环境、研究发展等管理活动， 对外行为包括主要指市场调查、产品开发、 公关活动等。BI表现为动态识别系统。
市场定位（三）
四、有效传播公司的市场定位 1.建立与市场定位一致的形象 2.巩固与市场定位一致的形象（强 化、保持沟通、稳定目标顾客的态 度、加深目标顾客感情） 3.矫正与市场定位不一致的形象 （是否主题太多）
实施市场定位策略
1.填补空缺 2.正面交锋 3.重新定位
文案构成（一）
3.企业扩大国际市场分额策划
营销策划实务（一）
策划的三个要素
1.崭新的创意 2.与企业目标一致的明确方向 3.人、财、物资源实现的可能性
营销策划实务（二）
策划人的基本理念
1.策划人的角度 2.深入企业，了解企业的基本背景 （1）文化背景：尊重不同企业的文化、 宗教习俗 （2）财务状况：尤其是财务背景 （3）主要领导人的意图 （4）针对性 3.卖点及创意 4.效果