极其好顶级豪宅报告-观澜高尔夫别墅销售策划报告书课件
深圳观澜湖长堤高尔夫别墅推广策略-51PPT
典型客户描述2
客户名字：张晓冬、蔚兰 背景资料：香港律师行律师 获知途径：报纸（特区报） 购买用途：自住（渡假）+投资（对国家房地产政策有研究） 认同项目点：MISSION HILLS品牌、大环境、景观 对竞争对手观点：无
客户名字：白先生、吴小姐（夫妇） 客户名字：曾小姐(白先生朋友) 背景资料：台湾商人，在深圳开设工厂 获知途径：球会 购买用途：自住 认同项目点：MISSION HILLS品牌、大环境、景观 对竞争对手观点：无
户型 A B C D E
合计
每户 建筑面积
438
600
700
872
1528
实际室内 使用面积 895.04
1050.21
1298.78
1961.61
2629.50
观澜湖大宅户型数量统计
栋数 13
销售 栋数
10
剩余栋数 3
20
4
16
75
20
55
16
8
8
5
2
3
129
44
85
项目面临的问题4:项目推售及价格策略
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月16日星期 三下午11时42分53秒23:42:5320.12.16
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午11时42分20.12.1623:42D ecember 16, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年12月16日 星期三11时42分53秒23:42:5316 December 2020
06.2月首访 06.3月再次到访 06.6.25成交 4个月
V2-C20
06.1月采盘
豪宅项目营销策划报告(PPT 145页)
看看市场领先者在干什么！
尚玲珑销售量价解析
【共同点：降价带来的爆量】
万科尚玲珑在2010年末之前的成交均 价达到28000元/m²以上，10年末的降价 促销促成了百余套的签约；
进入2011年，项目不断的下调价格， 以价换量，最终取得较好的销售成绩；
万科尚玲珑从年初的2.3万的销售均价持续降价到年 末的1.5万元的价格水平！
1994年
1994年，中新苏州工业园区开 发有限公司成立，并与14家外 资企业签署了进区发展协议
房产发展历程
02年启动至今，房地产市场开发价值平台随着区域价值成熟得到巨大提升，客户的结构和 产品结构不断优化。
2010年
2、清剑湖 板块（1万
左右）
2009年
5、现代大 道板块（2 万左右）
1、湖西 板块（2.5 万左右）
1500
17503200
2011年 去化 37
6
8总去 去化ຫໍສະໝຸດ 化率158 48%
17 28%
24 71%
存量 169 43 10
各级代表项目个案分析
第二梯队——万科尚玲珑
万科品质大盘，大幅降价由普通公寓向大平层蔓延，保持热销局势
在售区域
待售区域
50# 49#
项目位置 容积率
建筑面积 开盘时间 产品面积段
开发商 乾宁置业 盛高置地 晋合股份 绿城地产 万科地产 晋合股份 大和集团 建屋发展 栖霞建设 友谊合升 雅戈尔 星狮地产 九龙仓 绿地集团 中海地产 天地源 雅戈尔 首开股份 建屋发展
第一梯队 品牌开发商 城市地标或住宅标杆项目 城市标签式地理区位 绝佳的自然景观资源、各类高端配套 项目自身顶级的软、硬件配置 均价在25000-45000
高端别墅销售策划报告书
高端别墅销售策划报告书1. 引言本销售策划报告书旨在制定高端别墅销售项目的策划方案，通过合理的市场定位和营销策略，实现销售目标。
本报告书将从市场分析、定位策略、营销方案、资源规划等四个方面进行详细阐述。
2. 市场分析2.1 目标市场高端别墅销售的目标市场主要集中在高收入人群，他们对住房品质和生活品味有较高要求。
根据市场调研结果，目标市场主要包括企业高管、富商、名流、外籍人士等高收入群体。
此外，还可以考虑扩大目标市场范围，吸引一部分具备购房能力和需求的中等收入人群。
2.2 竞争分析在目标市场中，已经存在一些竞争对手提供高端别墅销售服务。
竞争对手的产品品质和服务质量较高，具有一定的市场知名度和优势。
为了突出我们的竞争优势，我们需要进行深入的竞争分析，了解竞争对手的销售策略、定价策略、渠道选择等，以便制定更具针对性的销售策略。
3. 定位策略3.1 定位目标通过市场分析，我们决定将高端别墅销售项目定位为奢华、独特和高品质的居住选择。
我们将打造一个独具特色、舒适宜居、安全可靠的高端别墅社区。
3.2 售价定位高端别墅的售价定位应与其品质和位置相符。
我们将通过市场调研和成本分析确定合理的售价范围，既要保证产品的高品质和奢华感，又要满足目标市场的购房能力。
4. 营销方案4.1 品牌推广策略我们将通过品牌推广策略建立高端别墅销售项目的知名度和形象。
具体策略包括： - 制作精美的宣传册和样板别墅，以展示项目的独特魅力； - 在高端社交媒体平台上进行线上推广，吸引目标客户的关注； - 与当地高品质生活杂志合作，进行品牌宣传报道； - 参与行业展览和展示会，与潜在客户面对面沟通。
4.2 销售渠道策略为了将销售渠道最大限度地与目标客户接触，我们将采用多种销售渠道。
具体策略包括： - 建立线下销售中心，提供实地参观和咨询服务； - 与优质房产经纪公司合作，将产品推荐给潜在客户； - 通过互联网平台、手机应用等线上渠道，便捷地展示和销售产品。
最新观澜湖别墅推广销售案80p
市场在售个案建筑风格分析
项目名称
观澜湖别墅 金越逸墅蓝湾 保利林语 力旺弗朗明哥
意式风格
万科惠斯勒 中信净月山 国信美邑
欧式风格
现代风格
西班牙风格 北美风格
别墅产品风格各异，欧式及西班牙风格市场占有率较大，意式 风格属于市场中的独秀。
1 市场部分 2 成交客户分析 3 价格制定 4 推广策略 5 销售办法
一期业主
2#102
李杰 女 40 政府 未知
红旗家园 三口
朋友介绍
购买原因共性分析： 1、产品需求：别墅产品的抗跌性，产品增值保值性更强。 2、资源认同：亲水别墅的稀缺和无法复制的景观。 3、自身背景：自我保护意识强，同为政府官员。
付款方式 成交周期
按揭
15天左右
付款 方式
按揭
成交周期 10天
付款方式 成交周期
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➢ 成交客户个案分析 ➢ 成交客户共性分析表 ➢ 剩余产品描述 ➢ 成交客户明细表
成交明细表
日期
客户姓名
产品
房号
面积
金额
付款方式
回款进度
置业顾问
11/12 11/18 11/21 11/22
毛宇 李杰 刘凤彬 林大波
在售均价
总价区间
建筑风格
15000元 12000 16000元
410-530万 220-310万 450-1300万
意式
高尔夫独栋别墅营销报告PPT课件
布局规划
针对不同销售渠道，制定相应的 布局规划，包括线上平台的页面 设计、线下门店的选址和装修、
代理商的招募和管理等。
多渠道整合
实现线上线下渠道的互补与融合， 提高销售效率和客户满意度。
线上线下融合营销推广方案设计
线上推广
利用互联网和社交媒体平台，进行品牌宣传、产 品展示和活动推广，吸引潜在客户关注。
别出可能对高尔夫独栋别墅项目造成不利影响的潜在风险。
02
风险评估
对识别出的潜在风险进行量化和定性评估，确定各风险的发生概率、影
响程度以及可能带来的损失。
03
应对措施汇报
针对识别出的潜在风险，制定相应的应对措施和预案，包括风险规避、
减轻、转移和接受等策略，确保项目能够顺利推进并实现预期目标。
质量安全保障体系完善举措介绍
针对目标客户需求和市场空白点，挖 掘高尔夫别墅市场的潜在机会。
02
产品策略与差异化定位
高尔夫别墅产品特点介绍
地理位置优越性
高尔夫别墅通常位于环境优美、 交通便利的地理位置，为住户提
供高品质的居住环境。
独特的设计风格
别墅设计融合现代建筑艺术和自 然景观，打造独特且舒适的居住
空间。
高尔夫球场配套
别墅区内或周边配备高标准的高 尔夫球场，满足住户休闲运动需
高尔夫独栋别墅营销报告ppt课件
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目 录
• 市场分析与目标客户定位 • 产品策略与差异化定位 • 价格策略与销售渠道选择 • 品牌形象塑造与传播途径 • 项目进度管理与风险控制 • 总结回顾与未来发展规划
01
市场分析与目标客户定位
高尔夫别墅市场需求分析
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