土木工程专业的实习日记4篇
土木工程实习日记大全【30篇】
【导语】⼟⽊⼯程是建造各类⼟地⼯程设施的科学技术的统称。
它既指所应⽤的材料、设备和所进⾏的勘测、设计、施⼯、保养、维修等技术活动，也指⼯程建设的对象。
以下是为⼤家精⼼整理的内容，欢迎⼤家阅读。
⼟⽊⼯程实习⽇记10篇 1⽉5⽇周⼀晴 今天上午，初次来到实习的地⽅，对它充满了好奇，很想到⼯地的各个⾓落⼀探究竟。
但是⼀项⽬经理并不了了我的⼼愿，带我熟悉了下办公室的个个部门，最后带我进⼊了项⽬部，给我介绍了梁⼯，此后我的实习导师便是梁⼯了。
梁⼯热情的接待了我，询问了⼀些关于我的情况，了解了我的专业，和要实习的内容后，也跟我介绍了这个⼯地的相关情况。
接着拿出1⼤摞图纸，有结构图还有施⼯图等，梁⼯让我⾃⼰看图纸，有不懂的再向他或者其他师傅请教。
虽然做过课程设计，但是和这些图纸⽐起来简直是⼩巫见⼤巫啊。
打开图纸，⾸先感觉到的是它的规范性和严谨性。
仔细⼀看，发现有的还是在学校学过的，还算勉强看的懂。
有的复杂的还是要请教导师的。
总结今天的感受，万事开头难吗，今天对于⾝边的环境还是有点陌⽣的，感觉连问问题都是不怎么敢开⼝。
1⽉6⽇周⼆晴 还是⼀样的时间到达办公室，⽐起昨天，今天有了似曾相识的感觉。
今天是我⾃⼰来到办公室的，找到⾃⼰的位置坐下，找出昨天梁⼯给我的图纸，继续翻阅。
拿到基础及柱⼦的图时，感觉它很错综复杂，⽼是不知道该从何看起，于是⿎起勇⽓去问了办公室的另外1个师傅，他仔细认真地教我该如何看这副图，因为这副图是主楼和副楼画在⼀起的，所以看上去较复杂。
他教我要先区分出主楼和副楼，然后再依照轴线⼀条⼀条去看，这样就显得清晰多了。
⾃⼰拿着图研究半天不如师傅的⼏句话，现在我觉得啊应该不懂就问，这样才能学的较全⾯。
还看了钢筋图，这个还是能看的懂的，什么型号的钢筋，根数，箍筋的距离啊等等。
总结今天觉得看图纸看到觉得乏味了，总感觉没有什么可以看的了，但是师傅⼀问起来还是会有很多不懂。
1⽉7⽇周三晴 今天准时的来到办公室，渐渐地对于这个地⽅熟悉起来了，拿出图纸看了⼀会，总感觉乏味，梁⼯看出了我的⼼思，便问我，感觉如何，是不是想去现场⾛⾛了。
土木工程的实习日记(汇总5篇)
土木工程的实习日记（汇总5篇）1.土木工程的实习日记第1篇今天上午在工地进行检查过后，发现了一些问题，虽然不是工程施工过程中的问题，但也需要施工方注意。
土建监理下发了关于质量标准化的监理通知单。
通知单提出工地现场应尽快落实设备样品库的要求。
在办公区一楼有一个样本库，但是其中内容并不全面，包括钢筋、防水材料等的粘贴展板，说明材料名称、规格等具体信息等工作都没有跟上，还有待改进。
监理通知书对具体的展板尺寸、内容等做了相应规定。
另外，关于工地质量标准化管理标牌的设置提出了要求，希望清楚标注混凝土浇注板面上荷时间，安放在通道口，其内容为。
为迎接质监站检查，希望施工单位能在三天内给出答复。
监理通知单是一个很关键的文件，他可以界定某些质量责任，比如某些工程在质量不合格的时候被隐蔽，然后在后期一经查出，且没有相应的通知单、验收单证明监理已经发现该质量问题并已经正式通知其整改的话，监理要对该质量问题负连带责任的。
因而监理通知单既明确了权责，也保证了工程质量。
现场一直处于1#2#楼钢筋支模、绑扎钢筋的工作中。
在对模板支撑系统检查过程中发现，立杆间距过大，缺少剪刀撑。
就这一问题也立即联系施工单位进行整改。
我个人认为施工单位在像这样的现场整改上工作很配合，就是在一些资料、方案、报审表等环节上有拖沓的迹象，这可能也和工地缺乏相关技术人员有关。
2.土木工程的实习日记第2篇今天跟着施工员去了施工现场，本来打算是要放线的，后来也出现了一些状况，带到现场的对讲机突然没电了，这也给后来的工作带来了一定的难度。
这个也让我想起了在学校学过的，准备测量前一定要检查仪器是否可以用，比如要检查全站仪是否有点，工作是否带齐，图纸、笔记本、笔是否都带了，虽然这些都是非常小的事，可是有时候就是会对工作带来很大的困难，所以这就要求我们要形成一种习惯，这样不但可以形成一种良好的工作习惯，也可以给工作带来很大的帮助。
所以，施工员也要求我每次到施工现场进行放线时都要进行工作前的例行检查。
土木工程实习日记【精选10篇】
【导语】实习是⼤学⽣毕业必须经历的过程，它也是你能⼒的⼀个证明，尤其是进⼊⼤企业实习，可以充分发挥和展⽰你的才华和在学校⾥学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜欢或擅长的⾏业。
以下是⽆忧考为⼤家整理的⼟⽊⼯程实习⽇记【精选10篇】，供⼤家参考学习。
1.⼟⽊⼯程实习⽇记精选 今天在现场会议室举⾏例会，各单位代表于上午9：00准时出席。
各单位负责⼈提出了⾃⼰⼯作中存在的问题，和各个部分负责⼈进⾏协商沟通。
我在会上也认真做了笔记，了解了各⽅沟通的⽅式⽅法。
施⼯单位提出，现阶段为追赶进度，将在⽬前206⼈的基础上，增加施⼯⼈数，增加管理⼈员。
也提出了⼤型机械定期维护检查，配合套管预埋的安装⼯作等问题。
监理⽅针对之前的质量检查⼯作结果做了提醒，由于钢筋锈蚀严重，希望施⼯单位要做好钢筋除锈⼯作。
对3#块的清淤⼯作需要进⼀步落实。
在绑扎钢筋的过程中，纵筋过密，⼀定要严格控制纵筋间距。
对⼀些诸如混凝⼟专项施⼯⽅案、套管安装的书⾯报告、浇注前的三⽅验收和试块留量⽅案等书⾯材料也在会上督促相关责任⼈尽快提交。
建设单位着眼于安全施⼯的问题提出，上下基坑的安全通道要保证安全，尽快解决有问题的部分。
要尽快解决基坑的排⽔问题，不要影响施⼯。
另各⽅也就“绿⾊通道”、开⼯⽇期统⼀等问题进⾏了协商。
我认为这种例会的形式⾮常有利于各⽅对现场情况的沟通。
⽐如监理单位的很多资料、报告都不能按时获得，在会上提出来有助于其他单位重视，也能够更好的配合。
这样⼀来提⾼了效率，也能顺利通过检查验收，进⽽保证质量，提⾼效益。
做为⼀个新⼈，我在会上认真记笔记，通过会议也让我回忆起了⼀周以来看到的种种问题。
感受到实际⼯作中交流是的⼀门学问，⼈与⼈之间的沟通是成功做好⼯作的基⽯。
2.⼟⽊⼯程实习⽇记精选 今天上午天⽓不错，到了中午就⽐较热了。
我中午回来被安排去监督混凝⼟浇筑，进⾏旁站⼯作，我只能说是超晒的。
上午来的时候就发现了⼀些问题，负⼆层的墙柱浇筑时有⼀些混凝⼟就堆积起来了，漫过了楼板钢筋，⼟建监理也指出来问题让他们赶快弄平，不然影响后来的浇筑。
土木工程实习日记精选五篇
【导语】实习是验证个人的职业选择，对目标工作内容进行了解，找到职业差距。
对企业而言，实习提供了一个观察潜在的长期职工工作状况的机会。
以下是为大家整理的土木工程实习日记精选五篇，供您学习借鉴！1.土木工程实习日记精选篇一今日到工地的第一天负责安全的何工就对我们进行安全教育，何工对我们强调安全第一，到工地现场必须带安全帽，在现场时必须特别注意安全警示牌，不要因为好奇到处乱xxxxx跑以免发生安全事故。
他还特别教导我们实习期间要有吃苦耐劳的精神，只有肯吃苦才能学到真本事。
在实习的每一天工地上都会发生着变化，工人每天也是忙忙碌碌的，工地上除了各种安全标识外，还有一些促生产的，比如“四比一创”（比安全、比进度、比质量、比现场管理，创文明工地，优质工程）。
这样的口号能让我产生一种压力，想必工人们也是如此，因此能体会到这些工人的辛苦。
本工程全部采用木模板，从师傅和模板工程施工规范上面我了解到模板进入现场后，依据配板设计要求清点数量。
在合模前相关负责人都安排了工人将模板内的杂物清理干净，这样可以确保在浇筑混凝土时能够使其密实以及表面平整。
模板与混凝土接触面应清理干净，涂刷隔离剂，这样可以保证拆模时方便快捷。
而在模板安装完毕后，还应该对缝隙及连接部位进行堵缝措施防止漏浆，错台现象。
这些都是模板安装前的准备和注意事项，从这些我了解到做工程的过程是很严谨的，在施工前都应该做好准备工作，这样才能节约成本、提高效率。
2.土木工程实习日记精选篇二今日我在带教老师的指导下，来到公司施工现场来深入认识。
由于土木建筑工程是一个危险系数较高的项目，在进入施工现场，需要注意一些安全事项。
随时带好安全帽，不擅自闯入施工现场。
进入施工区，我们主要了解楼面主体架构和各类建筑材料，在老师的讲解下，我们了解墙体、墙柱，板，梁和楼梯的种类及适用范围。
我们清楚了施工缝的留设和处理方法（温度缝，沉降缝，抗振缝），混凝土中产生裂缝的多种原因，比如温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及结构不合理，原材料不合格（如碱骨料反应），模板变形，基础不均匀沉降等。
土木工程实习日记范文（10篇）
土木工程实习日记范文（10篇）土木工程是建造各类土地工程设施的科学技术的统称。
它既指所应用的材料、设备和所进行的勘测、设计、施工、保养、维修等技术活动，也指工程建设的对象。
今天小编在这给大家整理了土木工程实习日记，接下来随着小编一起来看看吧！土木工程实习日记（一）7月10日晴2_年的暑假。
经过考虑我还是选择的这个工地实习，华宸建设股份有限公司，地点在天津市北辰区大张庄镇。
前几天还在梦中幻想着接下来几天在施工现场的学习，工作，生活的状况。
坐在出租车上看着周围环境，慢慢的驶离了学校，我沉思着：今天终于带着大包小包的行李踏上了征程，可以说这是第一次工作，也是进入社会的第一步，这是我人生的另一个征程的起点，所以我要认真的对待这次实习，认真的学习，踏实的工作。
7月11日上午晴下午有雨今天是我工作的第二天。
今天是我正式工作的第一天，今天的主要的内容是放线。
每项建筑工程施工开始就是施工定位放线，它关系到整个工程的成败，是保证工程质量至关重要的一环。
放线白了就是把图纸上的形状按1:1的比例投放到地面上，放线人员不仅要掌握各种仪器的操作，而且得能识图，并且能快速地记忆数值，要求精确的操作等等。
首先学会经纬仪的操作，然后学习识图，是能画图，接着熟悉图纸，从放大线开始，确定轴线位置，最后放局部轴线，弹出墙体等。
放线主要的工具有，卷尺，长钢尺，墨斗，油漆，小刷子等….7，12 晴今天是我工作的地三天。
今天的工作还是放线。
在今天中午下班的时候我和一个农民工一起回到生活区的，他是安徽的，一问年龄才知道他都60了。
等到下午上班的时候，我仔细观察了一下这里的工人，有钢筋工，木工，壮工，焊工等，其中有几个高龄的，看到他们还那样为了生活还汗流浃背的辛苦的工作着，(其实自己何尝不是满头大汗)心里突然有了些默默的伤感。
今天晚上八点的时候项目经理突然要开会，开会的时候经理说了许多的话，但是项目经理是江苏的，不通话说的不太好，没有听懂太多，但主要是强调工作时要缩小误差。
土木工程施工实习的记录日记（精选23篇）
土木工程施工实习的记录日记（精选23篇）土木工程施工实习的记录篇1xx年x月x号星期x 晴今天，陈工带我们去工地时，我们问他施工方案是怎么确定的?他对我们解释说：施工方案的拟定是单位工程施工组织设计的核心内容，这是陈工在工地上一再给我们说的话。
选择施工方案必须从单位工程的全局出发，慎重研究决定，做到技术可行、工艺先进、经济合理、措施得力、操作方便。
方案的合理与否，直接关系到单位工程施工的质量、进度和成本。
施工方案的拟定一般包括：施工阶段的划分，施工顺序的选择，选择主要分部分项工程的施工方法和施工机械，组织各项劳动资源等，是一个综合的、全面的分析和对比决策的过程。
既要考虑施工的技术措施，又必须考虑相应的施工组织设计，并确保落实。
拟定施工方案以前，要考虑现场的水电供应条件;施工阶段主导的施工机械的型号、数量及供应条件;材料构件及半成品的供应条件;劳动力的供应情况;工期的限制等等。
这些应该在施工方案的编制过程中逐步调整和完善。
土木工程施工实习的记录日记篇2xx年x月x号星期x 晴今天上午我们参加了个会议，陈工让我们做会议记录，我们说不会，他就说锻炼一下吧，我们也只好硬着头皮上了。
会议是关于最近出现的小事故展开的，其实就是强调安全，质量，工期。
会议后陈工看了我们的记录，要求我们以后要加强写作技巧的训练，不能这样只顾专业知识的学习。
他对我们说：作为一名工程技术人员，应有一下两方面的写作技能。
一是写科技论文的技能，要能把技术性问题、科研成果等正确地写成技术论文，要主题明确，论点正确，数据精确，层次清楚，图文并茂，能很好地与广大科技人员作学术性交流。
二是要有写科普文章的技能。
能把深奥、复杂的技术问题，用深入浅出、通俗易懂的方法以及简易、直观的试验方法表达出来，为广大群众所接受。
没有这两手，就不能算是一个合格的科技工作者。
感觉陈工说的有道理，回去要加强这方面的训练。
土木工程施工实习的记录日记篇3xx年x月x号星期x 晴今天我们任务是砌筑工程，在施工课上这也是个小重点。
土木工程实习日记报告（精选12篇）
土木工程实习日记报告（精选12篇）土木工程报告篇17月18日星期六上午：睛下午：睛平均温度：26℃～35℃今天主要学习工地的图纸，这些图纸一般按专业类别可分为①建筑②结构③给排水④电气四个部分。
每一部分的图纸又由目录，设计总说明，各种图纸和修改组成。
设计总说明是图纸设计进行必要的说明。
如：建筑设计总说明中有：设计依据，工程概况，各个分项工程的做法(墙体，楼地面，顶棚，屋面，室外工程，门窗，油漆等做法和一些必要的说明门窗表等)。
建筑部分图纸主要由平，立，剖面组成。
结构部分图纸主要由基础，柱网，各层结构以及屋面平面图，梁板配筋图，屋面层配筋图，楼梯等大样图组成，电气和给排水施工图由于学得较少，有很多地方不懂所以也比较少看。
7月19日星期日上午：睛下午：睛平均温度：27℃～36℃本工程有四幢扩建楼，其中有一幢已经封顶了，明天要进行建筑电气的隐蔽工程验收。
电气安装工程的隐蔽工程指电气专业的某一道施工工序将被本专业下一道施工工序或其他专业的施工工序所掩盖，而正常情况下不能再检查的工程项目电气隐蔽工程的主要检查内容有：①品种，规格数量②部位，位置，标高，坐标③质量标准要求④安装工艺质量状况。
施工单位应按照现行国家标准的规定，做好电器安装工程的隐蔽工程检查验收，并填写隐蔽工程验收记录，必要时应附图，并经专业监理人员(建设单位专业人员)检查符合要求，明确可予隐蔽的意见，签证确定后方可隐蔽。
隐蔽工程验收记录内容填写应清楚、具体、完整，结论应准确，有关人员签证应齐全。
7月21日星期二上午：睛下午：睛平均温度：27℃～36℃为了多学一些现场的知识，经同学介绍到了另一个工地。
该工地是省农科院高新技术试验中心大楼，正处于地基基础施工阶段。
今天是第一次来到施工现场，看到的基坑和支护结构，这些从前在路过工地附近的时候也都有看到过，但都部认识那些是什么?以前看到那些砖砌的基础梁和承台的模，都还以为是水池什么的，看到支护结构上钢管还以为是市政管道，现在终于知道那些东西的名称了。
土木工程实习日记范文（精选114则）
土木工程实习日记范文土木工程实习日记范文一、土木工程的培养要求本专业培养掌握工程力学、流体力学、岩土力学和市政工程学科的基本理论和基本知识，具备从事土木工程的项目规划、设计、研究开发、施工及管理的能力，能在房屋建筑、地下建筑、隧道、道路、桥梁、矿井等的设计、研究、施工、教育、管理、投资、开发部门从事技术或管理工作的高级工程技术人才。
本专业学生主要学习工程力学、流体力学、岩土力学和市政工程学科的基本理论，受到课程设计、试验仪器操作和现场实习等方面的基本训练，具有从事土木工程的规划、设计、研究、施工、管理的基本能力。
二、土木工程实习日记范文（精选114则）土木工程（Civil Engineering）是建造各类土地工程设施的科学技术的统称。
它既指所应用的材料、设备和所进行的勘测、设计、施工、保养、维修等技术活动，也指工程建设的对象。
以下是小编帮大家整理的土木工程实习日记范文（精选114则），仅供参考，希望能够帮助到大家。
土木工程实习日记1——20则8月1日晴本想着早些儿开始实习然后早些儿结束，可真没想到找个实习单位都那么的难，太远的不想去、太近的又不很对口，于是连续找了三天依然找了一个不很对口的建筑单位，学岩土的找了个盖房子的地方去实习，也认了，毕竟是实习、毕竟是提前体验工地生活，在哪儿都一样，只要有所学就能够了。
与单位谈好后也不让我回去准备准备直接就直接上岗，始料未及啊～还好项目经理不错，给我找了个“师傅”，他叫高广州，46、47号楼楼号长，之后我就喊他“州哥”了，嘿嘿，还挺亲切。
州哥带我到仓库领了安全帽后我们便大致在工地上（46、47号楼各楼层及周边）看了看，稍稍了解了一下工作范围，之后就是适应性的在工地上看看工人们的施工，实习的第一天就在新鲜的氛围中结束了。
8月2日多云按照约定，我是8：30到岗的，从学校到工地也就十分钟的车程（自行车），8点起床、吃饭，之后准时到岗。
漫长的假期过后第一次在早上起床、骑车去做有意义的事情，那种心境想必大家都懂的。
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第二个星期——小有收获
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
土木工程专业的实习日记四
XX月XX日星期X
通过本次实习参观中，我们主要了解了如下内容：1.初步了解砌体结构的一般特点，墙体厚度，抗震等级等。2.了解预制板的吊装工艺和现浇版的施工方法。3.了解框架结构与砌体结构建筑的区别。4.厂房或其他类型框架建筑作充分了解和认识。5.了解框架结构填充墙与结构墙体在材料、作用、施工上的区别。6.了解板的配筋方法、施工要领。7.了解桥梁交通中的作用、及其与道路线型的主从关系。8.了解桥址选择依据，及其与河流走向的关系的内容和要求。9.了解立交在城市交通中的作用及其主要组成部分。10.了解桥梁、板桥、斜拉桥、悬索桥、拱桥等的结构构造特点。
第四个星期——现场操作
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。第五个星期—— Nhomakorabea外的收获
时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
星期二
今天一大早，我们去参观了市材料园。一进门我们就看见地上堆放着一排排预制板，按不用的规格叠放在那里。每块板中间都有三个圆孔，不同规格的板圆孔不同，圆孔下面有一排钢筋头从板底伸出，每块板上四角还有四个突出的小圆环。老师给我们介绍说这板的全称叫钢筋混凝土预应力板，板上的圆孔起着减轻重量的作用，同时还可以增强隔热保温性能。圆孔在浇铸时开口被封了，是防止储存时有昆虫老鼠在里面生殖产卵，另外还可以在安装时为防止沙浆进入孔中。然后我们参观了浇铸场地，原来浇铸时是将磨具一排排整齐的排放好然后把一根根很长的钢筋穿过一整排磨具连在两边的受力柱上，使钢筋受力，在浇铸好后产生一个收缩力。这个力就叫预应力，它使预应力板能够防止和减少受力变形。接着我们参观了板，GRC板主要是由抗碱玻璃纤维网格，低碱水泥，珍珠岩和外加发泡剂防水剂组成。主要用于做墙隔开空间。这种墙隔热隔声效果好，但不能承受外加重力，只能承受自身重力。它可锯，但不可以拼接。
下面就由我来记录一下本次认识实习的主要内容和经过。
星期一
上午，老师给我们做了实习动员，着重给我们讲了实习中安全的重要性，强调安全第一，要处处注意安全。接着让我们端正实习态度，强调这是集体活动，每个人到要参加，不可以随便缺席。最后老师给我们讲了这次实习的意义，让我知道了这次实习的重要性，通过这次实习我将会学到许多我平时在书本上学不到的东西，开阔我的视野，使我对这个专业有更加深刻地认识和了解。
土木工程专业的实习日记4篇
XX月XX日星期X
星期二晴、热
星期三晴、多云
星期四多云、阵雨
今天早上还可以，下午有点阵雨但是更是闷热，不比昨天还有点微风。昨天他们忙，我没有机会怎么具体问，我仔细回想了在学校所学的理论知识与师傅给我说的那句话：下水管道主要是满足坡度的要求，不假，这句话是他们长期工作积累总结下来的一句通俗易懂的经验理论。真是有了这些聪明的的师傅，每天的工作有了好懂、易记、便于规范操作的和理论一致的经验理论，其实现在在很多的行业中所用的还依旧是前辈们留下的经验，随着时代的发展经验不断的在去陈补新!!不过今天的新一代的工人们现在都是有文化的，所以理论知识!
土木工程专业的实习日记二
XX月XX日星期X
土木工程专业的实习日记三
XX月XX日星期X
到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。
第三个星期——初试牛刀
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。