80后一代消费心理和行为特征研究背景和意义
80后的消费行为研究1
80后的消费行为研究80后成长于当今的消费文化环境下，在物质追求上更加注重感性化、爱电脑与上网甚于爱书、易迷恋或沉迷某种事物而不惜花钱，越前买车、买房的享乐消费观念早已深入其心中。
他们喜欢上网聊天、打电子游戏、手机换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。
从营销的角度来看，“80后”这个令人瞩目的消费部落，将为品牌成长带来前所未有的机遇，同时又将使其遭遇强有力的挑战。
显而易见，“80后”全新的生活态度和消费心理，以及他们所掌控的财富，都将刺激、产生全新的消费需求和巨大的购买能力。
这不仅将直接催生一些新兴产业迅速崛起，如MP3、网络游戏、彩铃等，而且也让部分品牌获得了更进一步的成功。
要想彻底俘获“80后”消费者，仅靠原有的品牌积累是远远不够的，品牌营销必须真正以“80后”为核心而做出改变。
唯有如此，品牌才有可能被他们真正地接受和认同。
他们追求时尚、个性——标榜“我就喜欢”崇尚“我有我风格”。
80年代消费群将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值，给80年代的年轻消费群提供精神性的经验感受，提供给消费者更多的品牌精神体验，这是许多市场意识敏锐的企业针对这一消费群所使用的市场手段。
追求物质享受——吃要美味，穿要名牌，玩要高档。
受广告、海报、视频、互联网等传媒营造出的消费文化影响，“80后”具有强烈的“享受生活”的意念。
“80后”强调“感官型消费”买CD、上网、互动游戏、旅游、聚会、健身等。
他们容易受到奢侈消费品的吸引,品牌意识鲜明,电脑、MP3、数码相机等电子数码类产品成为必需品,日常娱乐消费及旅游消费比重增加。
他们中相当一部分人讲究排场,互相攀比，吃要美味，穿要名牌，玩要高档。
倾向超前消费——敢于“花明天的钱，圆今天的梦”。
“80后”超前消费意识崛起，花钱没有节制，挣多少花多少，很少考虑为将来而储蓄，敢于“花明天的钱，圆今天的梦”。
_80后_消费行为_消费心理研究综述
厚的实用色彩。在流行与实用之间，更多大学生选择的是实 究［Ｊ］．营销学苑，２００６，（４）．
用，“价格适中”总是大学生首要考虑的因素，这符合大学
［６］林景新．解读８０后消费密码，深度把握未来市场［ＤＢ／
生理性消费的消费心理。
ＯＬ］．ｗｗｗ．ｇｌｏｂｒａｎｄ．ｃｏｍ／ｌｉ－ｓｔ／ｓｐｅｃｉａｌ７７７＿ｍｏｒｅ．ｓｈｔｍｌ，
５ 结束语
［Ｎ］．中国青年报，２００７－０２－１２．
８０ 后一代有巨大的消费潜能，随着他们消费能力的提
升，将可能会影响中国的消费结构，众多学者、企业研究“８０ 作者简介
后”是必要的。但我们不能忽略重要的一点，那就是“８０后”
郑希宝（１９８１—），男，辽宁省朝阳县人，硕士研究生，现就
目前正处于人生阶段的“转型”时期，他们现在所拥有的各 读于江西理工大学经济管理学院企业管理专业，主要从事人
现与消费个性心理的彰显； ③计划性购买往往被冲动性购买 所取代。而张旭亮通过研究发现大学生在消费时表现较强的 从众效应，易受广告引导，他人示范的影响。其他学者，如 程淑英、方翰青、吴茜、刘董词、李魏等亦得出相类似的结 论。大学生消费心理的另一个特点就消费结构不合理，存在 攀比消费心理。乔均俭通过对保定市高校大学生的日常消费 情况调查，叶蓓通过对南京师大仙林校区学生消费情况的调 查，刘祥伟通过对安徽准南大学生消费状况的调查都证实了 这一结论。然而，部分学者通过调查研究得出了相反的结论。 谢枭鹏、张强国通过大学生消费状况调查认为大学生理性消 费仍是主体； 程玉桂等对南昌市部分高校学生消费情况调查 表明，大学生的消费趋于理性，李玉翠也认为当前大学生消 费在消费结构上基本合理。 ４ 消费行为研究
种各样的消费心理、消费行为也会随着年龄的增长而发生变 力资源研究以及８０后创业研究。
再谈80后消费心理特点的营销含义
再谈80后消费心理特点的营销含义来源：采购销售助手前几年我曾谈过80后一代的消费心理特点，如今这一代人长大了，他们大的已结婚成家，小的也开始工作。
今天讨论80后一代人们的视角应更多地是如何认识他们在职场上的表现和对商家的营销意义。
我国80后一代人作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着许多企业的市场营销策略。
如何深刻地解读他们的消费心理，把握时代潮流发展趋势，这对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义最近有人做了调查研究后认为，80后一代人小时候的理想出奇地一致，都是长大后想当科学家，但科学家到底要做什么，有90%的80后根本都不知道。
这一个教育问题，然后如何解决可能三言两句也说不清。
从全国考研的情况就不难理解了，如今大学的不少理工科专业已快要落到无人问津的地步，而他们的小弟弟90后更是如此，他们的学习更加功利，从中学就不喜欢理科，造成各地的高考政策一改再改。
当然我们这里主要谈80后的消费心理变化，这一问题应让人们特别是营销界精英们值得思考的。
有人就80后的消费心理做过一次商业调查，发现上世纪80年代出生的年轻人对品牌并不十分崇拜。
有关调查显示，100位受访者中，购买商品时将品牌作为第一标准的人仅占15%。
选择质量的约占35%，价格稍次之，占20%，服务与外观分别占17%和13%等等。
这一调查表明，80后一代在购物方面比起60后、70后一代更加务实。
他们一方面有感觉自己买了过多过贵的东西而感到心疼，同时他们又对自己喜欢的东西不惜重金。
也就是说他们对时尚与个性化风格产品是乐意买单的。
调查发现，80后中仅15%的人没有这种感觉，50%的人偶尔有，30%的人经常有，3%的人几乎每次都有等等。
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解密80后消费者的消费行为特征
解密８０后消费者的消费行为特征80后顾名思义就是20世纪80年代后出生的人，年龄17岁～26岁之间。
他们多为独生子女，人数在中国有9000万之众，覆盖了从校园到职场的年轻一族，他们有着全新的生活理念和消费心理，是未来消费的主力军，越来越受到企业界的关注。
然而，要想赢得80后的青睐，就必须深入地了解他们、研究他们，有针对性地开展营销活动。
笔者仅从80后的消费行为特征的角度进行了初步探讨。
一、个性消费 80后的一代生在改革年代，长在小康社会，被大量的商品广告缠绕，被新鲜的网络语言浸泡，他们是家庭的核心，未来社会的主流，形成了独立、自我的个性特点，有独立的思考方式和价值观，买符合自己个性的东西，注重自我感受，不在乎别人的看法。
80后的年轻人选择商品的标准不是“好”或“不好”，而是“喜欢”或“不喜欢”，他们的消费主张是“我喜欢的就是最好的”。
所以，他们会成为露脐装、破了洞的牛仔裤的积极追逐者；他们会喜欢周杰伦冷冰冰的面孔和他那让人听不懂的歌;他们会喜欢把自己原本漂亮的头发弄得参差不齐又乱乱糟糟的。
他们在不断地创造着流行，誓将个性消费进行到底。
因此，针对80后的营销，企业要强力塑造产品及品牌的个性化特点，同时，深入挖掘80后群体的生活形态，将他们生活中的一些个性元素与品牌诉求结合起来，融入到产品的研发和传播策略中，才能真正赢得这一消费群体。
比如，中国移动的“动感地带”由于符合年轻人的消费特征，成为80后一代的专用产品，它从产品设计上，推出了“超值短信套餐”和其它数据业务，符合了年轻人爱发短信的特点；采用“动感地带”与“M-ZONE”这个英文名作为品牌名称，听起来更具时尚感；选用周杰伦作为形象代言人，使周杰伦的个性和酷同动感地带的品牌表达协调起来；把“我的地盘我作主”作为其广告语，表达了年轻一代向往自由，我行我素的性格特征。
这些都非常符合80后一代的心理需求，得到了他们高度的认同和喜爱，从而使“动感地带”成为年轻人的倾向性选择。
80后消费观调研报告
80后消费观调研报告根据最近的调查数据显示，80后消费观在不断发生变化。
这一代人的消费观念开始从注重物质追求转向注重品质和个性化需求。
首先，80后消费观与他们的成长环境有着密切的关系。
80后一代在改革开放后的中国成长起来，他们亲眼目睹了中国经济的快速发展和社会转型。
因此，他们对物质生活有着较高的期望值。
他们努力工作，追求更好的职业发展和更高的收入水平，以满足自己的消费需求。
其次，80后消费观逐渐注重品质。
随着生活水平的提升，80后消费者开始更加注重产品和服务的品质。
他们不再盲目追求名牌商品，而是更加关注商品的品质和性价比。
他们更注重商品的质量、功能和功能，愿意为高品质的商品买单。
另外，80后消费观个性化需求凸显。
在过去，人们的消费行为多是为了满足基本需求，而80后一代消费者渐渐关注到自己的个性需求。
他们希望通过消费来塑造自己的形象和个性，更加注重展示自我和满足自身的需求。
个性化消费品和定制服务开始受到他们的青睐。
此外，80后消费观还受到科技的影响。
随着互联网的普及，80后消费者更倾向于在网上购物，并愿意尝试新兴的消费模式，如共享经济和在线支付。
他们更关注社交媒体上的消费评价，以获得更多消费决策的参考。
对于企业来说，了解80后消费观的变化是非常重要的。
他们应该注重产品的品质和个性化，同时积极开展市场营销活动以吸引这一代人的注意力。
此外，企业还应该尝试与互联网和科技相结合，以满足他们在消费方面的新需求。
总结而言，80后消费观正在从追求物质生活转向注重品质和个性化需求。
他们更加注重商品的品质，追求个性化的消费体验，同时受到科技的影响。
对于企业来说，了解80后消费观的变化并适应市场需求是非常重要的。
80后一代的消费心理与行为特征研究.doc
80后一代的消费心理与行为特征研究情感因素动机是促使个体进行行动的驱使力。
这种驱使力通过一种紧张状态产生，这种状态作为未被满足的需要的结果存在。
一些消费者行为学家区别所谓的理性动机和情绪动机，情绪动机是指根据个人或主观标准来选择目标（如荣誉、恐惧、喜爱或者地位）。
消费者的“80后”一代的受教育程度与上一辈相比有了很大的提高，他们多拥有知识资本，以脑力劳动为主，是形成中国新生中产阶级的重要支柱，也是未来市场消费的主要支持者，但是他们受本身现实收入的限制，在消费层次上较平民化，，但观念上受广告影响较大，崇尚白领品质生活，对各类名牌产品如数家珍，即倾向上的高端化和行为上的低端化。
他们作为“独生子女”在家庭中是核心，但是在人际交往上往往缺乏成熟的思维，社会力量薄弱。
他们在消费中所表现出来的各种特殊行为都带有浓重的情感因素影响，希望在消费中得到VIP的重视和服务。
学习因素消费者学习是一个过程；就是说，由于新的知识，它不断发展变化（可能由阅读、讨论、观察和思考得到），或者是实际经验、新得知识或个人实践都会作为反馈，并为未来相似情况下的行为提供基础。
学习理论家认为要使学习发生，特定的基础元素是要具备的。
大多数理论包含的元素是动机、暗示、反应和强化。
动机是基于需要和目标的。
动机作为学习的一种刺激。
如果动机刺激了学习，那么暗示就是产生动机的刺激物。
个体怎样对驱动或者暗示做出回应——他们怎样行动——构成了他们的反应。
即使反应不公开，学习也会发生。
强化则增强了由特别的暗示或刺激导致的某种特定反应产生的可能性。
青年的消费行为，方式为会受到家庭方面长期教育或父母榜样行为的深刻影响，但在踏入校园，尤其是大学校园后，开始初步的独立于父母的自主消费，形成了一个新的特殊的消费群体圈，此时在消费观念上，由开始的谨慎性慢慢过渡到越来越开放的消费心理，消费观念也开始更多地受到周围的同学、朋友，或群体中的领袖消费者，时下最流行的偶像等参照群体的影响，整个消费心理随着对新环境的适应和过渡，开始产生变化。
80后妈妈消费心理分析报告
80后妈妈消费心理分析报告
八十后的妈妈们拥有比以往更加宽容的消费心理，同时，他们更加注重品质的消费。
他们不仅关注价格，更关注产品的实际价值，并乐于花更多的钱购买更好的产品。
在消费方面，80后妈妈们更加注重实惠，他们愿意选择更具性价比的商品，可以从全面的成本中获得最大的收益。
同时，他们更加注重实用性，只买真正有用的商品，而不是纯粹的奢侈品，以此来节省开支。
另外，80后妈妈们更倾向于选择有营养的和健康的商品，他们不仅关注自己的健康，也很关注子女的营养状况，在家庭消费中，他们会付出一些额外的代价来换取更好的品质。
此外，80后妈妈们也很依赖互联网及移动支付，从而避免长时间的排队等候，这也是为了节省更多的时间。
另外，作为消费者，80后妈妈们也会非常抱怨产品质量的问题，他们会选择一种性价比更高的产品，同时也会非常小心地审查和比较商品。
综上所述，80后妈妈们更加注重实惠、健康和环保，他们更多的是从全面的成本出发，选择实用、节约和有营养的产品，在消费中。
80后90后00后消费行为分析
80后、90后、00后三代人消费行为分析成功的营销者是那些能够有效的开发对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。
因此，研究消费者的消费行为对于展开有效的营销管理活动至关重要。
下面我以80后、90后、00后的消费行为为例，将对这些人群的消费心理、消费习惯和生活方式进行分析。
80 后：指的是我国上世纪80年代出生的一代人。
我国80后一代中很大部分是独生子女，在中国的改革开放和现代化的变化中长大，在西方流行文化的耳濡目染中长大。
他们面对着中国传统思想和西方文化的冲突，面对着巨大的升学压力和就业压力，有着和上一代人截然不同的思想和环境压力。
这些不同，也直接的放映在了和一代人的行为上。
他们崇尚个性，装扮时尚，消费超前，跳槽频繁…80后的消费行为主要来自以下几方面：一、娱乐消费80后是追求享乐的一代，他们在努力学习和工作的同时也崇尚尽情娱乐。
他们成长在娱乐方式前所未有的丰富的时代，在漫画书和美国大片的浸泡下长大，在娱乐上，他们的开支比前人要多的多。
在娱乐方式上，也比以前丰富得多，除了传统媒体、电影院、吃饭逛街，还有KTV、泡吧、网络娱乐等新兴娱乐活动，连运动，也有如舍宾、攀岩、拉丁舞等新花样。
二、品牌消费80后比以前的人群更看重品牌，他们从小就知道可口可乐、迪斯尼，在外国品牌大举进入中国和国产品牌开始大量宣传的时代中成长起来。
也由于对自我、流行的追求，对品牌的选择更挑剔，更有品牌意识。
品牌忠诚度就比较难说，有时候也许会比其他人群更忠诚，有时候由于青少年的不稳定性，也会发生改变。
比如，当可口可乐聘请李宇春当形象代言人后，喜欢她的粉丝可能会转而购买可口可乐，而不喜欢他的人也可能会转移到别的品牌上。
三、相关群体和意见领袖的影响相关群体指那些直接或间接影响人们看法和行为的群体。
人们至少在三个方面受到他们相关群体的重大影响。
相关群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响，并且还影响个人态度和自我概念；相关群体还产生某种趋于一致的压力，他会印象个人的实际产品选择和品牌选择。
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浅谈80后一代的消费心理和行为特征80后一代及其消费变化1.1 何谓“80后一代”“80后一代”这一名词源自于一次作文比赛。
1999年，上海市作家协会旗下的文学刊物《萌芽》与北京大学、复旦大学、南京大学、华东师范大学、厦门大学等七所国内知名大学联手举办“第一届新概念作文大赛”，诸多参赛选手表现出来的才华与激情，出乎包括主办者在内的许多人之意料。
担任评委的作家和评论家们，也用一种惊喜的眼光看待这一现象，并善意地对那些体现出一定天赋的参赛者予以鼓励。
获奖者们也因此形成了一个小规模的“新概念”写作群体。
他们大多出生在八十年代，是80后一代诞生的先行者。
随着媒体越来越强的关注，80后一代为更多的人所关注。
80后一代主要是指我国特有的独生子女一代，一群1980-1989年出生的经济逐渐独立的大孩子们。
[1]1.2 80后一代相比较于上一辈们的消费变化本文所描述的“上一辈”，不是80后一代的父辈们，而是1970-1979年出生的70后一代。
特殊的生活经历造就了70后一代独特的性格特质，独特的性格特质注定了他们的不堪重负。
他们上有老下有小，受父辈们传统思想的影响，会有意识地控制大手大脚的冲动而攒一些钱。
历史和社会背景的不同，使得光脚怕穿鞋的80后一代与上一辈们在消费上存在着或多或少的差异。
1.2.1 食品方面的消费差异70后一代兄弟姐妹很多，每个人所能享受的物质财富都是最小化的。
他们勤俭节约，艰苦朴素，以求得维持一大家子。
吃的饱，穿的暖对于他们来说，已经是很满足的事。
逢年过节，有块糖之类的零食，则是他们年少时值得炫耀和开心的事。
而80后一代在421的家庭模式下，则显得独一无二。
他们在两代人六位长辈（甚至更多）的关注下，受到无微不至的呵护，物质生活相对而言比较优越。
他们过着衣来伸手饭来张口的日子，长辈们会尽量满足他们的要求。
他们吃啃德基、麦当劳、洋快餐，不喝白开水，只喝瓶装的有甜味的饮料。
他们不再只求吃饱，在色、香、味的要求上也有所提高。
1.2.2 衣着方面的消费差异70后一代是本分的一代。
他们的穿着中规中矩，颜色单调，款式单一。
从众多老影片中，不难看出黄军装、的确良、中山装……在他们中间广泛流行而深受他们喜爱。
随着时间的推移，经济、文化的发展，他们的思想不在束缚，受时尚的吸引，他们倾向于牛仔裤、红裙子。
服装的颜色逐渐鲜艳，款式也趋向多样化。
但那时的牛仔裤还不怎么打补丁，红裙子也是上不低胸下不超短的款式。
对他们来说，物美价廉，质量有保证才是最重要的。
80后一代则更加注重服装所蕴涵的文化意味、品位、潮流。
80后一代与上一代之间的消费观念代沟，宽的足够撑船，便宜实惠不再受宠。
他们穿的有品位、有风格，尽量避免“撞衫”。
他们注重外表，喜欢常换新衣，更加追求自我，更喜欢标新立异地扮酷。
1.2.3 文化娱乐方面的消费差异作为“文革”前后出生的一代，非常年代决定了70后一代的精神世界存在很多空白。
他们纯真，以至于当时所谓的新潮诗歌与言情小说在他们眼中，都会显的有些小资情调。
读关于雷锋、董存瑞、黄继光等人为主要题材的连环画。
他们在课堂上会一边听着几何老师不厌其烦地讲着晦涩难懂的梯形中位线定理，一边在课桌下面读着汪国真的诗或琼瑶的小说。
《平凡的世界》、广播连续剧《人生》、孙少平、高加林等人的生活与情感经历，让他们的心头洋溢着莫名的感动，他们的思绪纯而又纯。
80后一代则不显的纯真，一些媒体评论80 后一代是“物质化的一代”，他们是吃着零食，看着广告和动画片，玩着网络游戏长大的。
80后一代爱玩，爱结交朋友。
于是ktv、club酒吧、饭店也是他们消费的几大场所。
他们很少看新闻，很少读报，但他们会仔细的阅读自己喜欢的书，杂志。
在80后一代眼中，“我喜欢的就是最好的。
”2 80后一代的两个群体及其消费心理和行为特征2.1 80后一代的两个群体本文所描述的80后一代的两个群体是以“高考”这一事件为划分标准：高考成功者，便是现在在高等院校内继续求学生涯的大学生以及由校园走向工作岗位的毕业生；未经历高考或高考失败者，大部分人会选择外出务工，具有更多的城市化冲动，他们生于八十年代，被称为二代民工。
2.1.1 在校生以及由校园走向工作岗位的毕业生的消费心理和行为大学生正处于人生的青年时期，虽然他们经济尚未独立，但已具有独立的购买能力，在购物时自身意志力较差，只要兜里有钱就会迫不及待地购买自己喜欢的东西。
这些特点反映在消费心理和购买行为上为：（1）追求新奇。
大学生虽身在校园，却有很多的社会接触、社会实践时间，有了一定的社会能力，也能自主的对一些事情进行决策，同时又没有中学生高考的压力，没有成年人较重的工作、社会、家庭压力，真正可以放开束缚随心所欲的进行一些消费，追求自己喜欢的东西。
（2）强调“美感”。
即要求商品的美学价值能与自己的审美观点相一致。
但大学生所讲的美感与传统美学所讲的美感并不完全一致。
在他们的眼中，也许残缺是美的，不对称也可以是美的……只要“我”觉得是美的，那“它”就是美的。
选“它”没有理由。
（3）追逐时尚。
生理与心理的渐趋成熟使得大学生开始追逐成年人的社会游戏，而时尚活动莫过于是最接近的生活方式，时尚本身也更能引起他人的广泛关注，又正好契合大学生想引起他人注意的心理特征。
[2]由校园走向工作岗位的毕业生，我们可以称他们为职场新人。
对于不少刚刚走上工作岗位的年轻人来说，“花明天的钱”逐渐成为他们一种新的生活方式。
职场新人与多数人“随时产生购物需求、选择时机适时购买”的消费方式不同，他们往往会将学生时代渴望拥有却无钱购置的时尚消费品在刚离开校园、获得工作的初期迅速购入，多年因收入有限而被压抑的消费欲望随着工资的获得转化为购买需求。
他们具有较强的消费信心、渴望认同的心态和追求卓越的价值观，表现出重视享受、追求品质、崇尚名牌、钟情时尚等特征。
2.1.2 “80后”民工和“后80”民工的消费心理和行为“80后”与“后80”是两个以85年为界限划分的概念。
“80后”民工和“后80”民工构成了第二代民工。
他们的消费心理和行为表现为：（1）追求新颖和时尚。
二代民工年龄在18-28岁之间，他们思维敏捷，思想活跃，对未来充满希望，具有冒险和献身精神，任何新事物，新知识都会使他们感到新奇渴望，并大胆追求。
（2）盲目性。
二代民工由于知识不高且他们是直接从学校到工厂，缺乏社会经验，对商品的感知能力，分析评价能力，鉴赏能力较低，消费时往往采纳别人的建议，所以购买商品时有一定的盲目性。
（3）尾随性。
这部分人生活在城市中，与城市里的人打交道，多多少少会受到城市人的影响。
城市青年知识丰富、信息量大、接触新鲜事物较多，所以他们能够把握时尚脉搏。
而二代民工对时尚的东西接触较少，加之他们缺乏自信，不敢凸显个性，但他们又想尽快地融入到城市中去，想尽早的被城市人接纳，所以他们会留心观察周围城市青年的穿衣打扮，尾随其后，间接的追随时尚潮流。
（4）攀比心理。
这帮从学校到工厂的人，大多数没有务农经历，所以他们不懂得节约。
每天在工厂和自己同等身份的人打交道，中国历年来的小农思想使他们首先在同类中具有了攀比心理。
（5）崇尚品牌和名牌。
他们追求时尚和攀比的心理决定了他们有崇尚品牌和名牌的心理。
名牌是信心的基石，高贵的象征，地位的介绍信，成功的通行证，为了让身边的人接受自己，他们多会选择有品牌的商品。
（6）注重感情。
二代民工多是青年人，这个年龄段的人思想倾向、志趣爱好普遍不成熟，行动易受感情支配。
表现在消费活动中，容易受客观环境的影响。
情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。
2.2 80后一代的消费心理和行为特征通过对80后一代与上一辈消费的差异、80后一代两阶段的两个不同群体的消费心理和消费行为的分析，总结出80后一代的消费心理和行为特征：2.2.1 80后一代的消费心理特征（1）情感：80后一代的受教育程度与上一辈相比有了很大的提高，他们多拥有知识资本，以脑力劳动为主，是形成中国新生中产阶级的重要支柱，也是未来市场消费的主要支持者，但是他们受本身现实收入的限制，在消费层次上较平民化，，而观念上受广告影响较大，崇尚白领品质生活，对各类名牌产品如数家珍，即倾向上的高端化和行为上的低端化。
他们作为“独生子女”在家庭中是核心，但是在人际交往上往往缺乏成熟的思维，社会力量薄弱。
他们在消费中所表现出来的各种特殊行为都带有浓重的情感因素。
（2）学习：青年的消费行为方式会受到家庭方面长期教育和父母榜样行为的深刻影响。
但在踏入校园，尤其是大学校园后，开始初步的独立于父母的自主消费，形成了一个新的特殊的消费群体圈。
此时在消费观念上，由开始的谨慎性慢慢过渡到越来越开放的消费心理，消费观念也开始更多地受到周围的同学、朋友、群体中的领袖消费者，时下最流行的偶像等参照群体的影响，整个消费心理随着对新环境的适应和过渡，开始产生变化。
在各种影响中学习，建立起新的消费观，消费心理经历了一个学习、成熟的过程。
原来的生活消费观开始被商家构建的“新生活”概念打破，并通过不断的宣传暗示青年消费。
其结果便是产生了许多非必需品，或是奢侈品的购买。
（3）个性：这一代的青年人，成长于中国社会由计划经济向市场经济转变的发展时期，生活水平较上一辈有了质的飞跃，形成了独立、自我的个性特点。
他们认为“我就是我”、“Nothing is impossible”、“just do it”，崇尚个性化，风格化。
需求变得多样化，消费变得复杂化，“我”有“我”的特定需求和消费欲望。
“我”的产品只属于“我”，他们带有我的情感色彩和特定的选择价值，能够体现“我”的消费品位、消费文化和消费追求。
（4）知觉：在品牌化观念盛行的今天，越来越鲜明的品牌意识成为这一代人不可阻挡的消费趋势。
品牌竞争已经超越了产品的功能竞争。
根据社会知觉理论，人们是根据自身对某种现象和行为所获得的感觉作为行为的导向。
[3]一定的品牌不仅代表产品本身的层次和价值、品牌意识也反映了消费者的价值观、个性、自信心等，有些更是成为个人身份和地位的代名词。
而且品牌意识也突破以往塔尖式的模式，开始向大众化发展。
好品牌不一定是最贵的，但一定是最对的。
80后一代，具有强调独特，紧跟时代脉搏的心理特征，青睐时尚，个性化，功能多元化，能体现自我风格的产品。
品牌大众化日渐深入人心，它不仅可以为品牌的选择者提供他所需要的价值，并能帮使用者体现其自身的选择价值，这些都是当今新青年一代最为需要和重视的。
（5）文化：在大众传媒高度发达的今天，广告、传单、海报、影像视频、互联网等手段的互动配合下，为每一次消费热潮营造出特定的消费文化，并倾力将其推向顶峰，来引导市场中的消费者。
作为时刻关注潮流最新动态、最cool信息、并乐于接受新鲜事物的这一代青年人，尤其是这种消费文化的积极响应者和支持者。