乐陵市如意新城营销策略初探
新城广场市场营销及传播推广策划案
汇报人：日期:CATALOGUE目录•项目背景与目标•市场分析•营销策略•传播推广方案•营销活动策划•预算与效果评估•时间安排与实施计划01项目背景与目标项目背景介绍市场营销及传播推广目标02市场分析目标客户群分析年龄主要面向年轻人和家庭，特别是25-45岁人群。
职业白领、蓝领、教育工作者等。
收入中等收入及以上。
消费习惯注重品质、追求时尚、消费能力强。
竞争对手分析对手A对手C对手B市场趋势分析消费者对品质和体验的需求不断上升。
线上与线下融合成为趋势，数字化营销重要性凸显。
绿色环保理念在市场中得到更多体现。
03营销策略03户外广告广告策略01电视广告02网络广告促销策略打折促销在特定时间段内为商品或服务提供折扣，吸引消费者购买。
赠品促销购买特定商品或服务可获得赠品，刺激消费者购买欲望。
会员制度建立会员制度，为会员提供专享优惠和积分兑换等福利，增加客户忠诚度。
公关策略04传播推广方案传统媒体推广方案电视广告广播广告户外广告网络媒体推广方案门户网站网络广告社交媒体社交媒体推广方案微博推广通过微博平台，发布新城广场的动态和活动信息。
微信推广短视频推广在短视频平台上发布新城广场的宣传视频。
05营销活动策划开业庆典活动策划盛大开业嘉宾邀请开业酬宾节假日促销活动策划010203节假日促销主题活动优惠活动通过各种渠道和方式，积极招募会员，建立会员档案，为后续的会员活动打下基础。
会员招募建立会员积分制度，根据会员的消费额会员积分针对会员策划专享活动，如会员日、会员专享活动010203会员活动策划06预算与效果评估预算分配方案网络营销费用媒体广告费用活动策划与执行费用人员费用营销物料制作费用效果评估方法与指标通过调查和统计数据来评估新城广场知名度的提升情况，并与投放广告前知名度提升率通过客户反馈和满意度调查来评估客户对新城广场的满意度情况，以及客客户满意度通过客户反馈和口碑调查来评估新城广场品牌形象的提升情况。
品牌形象提升度客户到场率通过销售额的统计数据来评估营销活动对销售业绩的影响力，以及销售额销售额增长率020103040507时间安排与实施计划阶段一：策划与准备（1-2个月）确定目标和战略制定预算和资源需求010203010302市场调研和竞争分析团队组建和培训阶段二：方案制定与审核（3-4个月）工作进度计划工作进度计划内部审核与修改阶段三：实施与执行（5-12个月）确定合作方和供应商工作进度计划发布和推广活动组织与实施监测和评估实施效果调整和优化方案CD 第一季度第三季度第四季度第二季度实施时间表ABTHANKS FOR WATCHING 感谢您的观看。
推荐-乐陵市场初步调研报告 精品
➢ 从社会固定资产投资比较看，乐陵社会固定 资产投资额居中，2012年为121.66亿元， 低于济阳、微山，比平原略高；
➢ 五所样本城市相比，除去金乡，乐陵排名第 二，绝对比值数字不是很高，但相对于平原的 5.13，房地产投资有些热；
第二章：城市宏观经济解读
经济背景比较 经济活力比较 人口及教育分析
第一章：城市认知
城市区位
配套资源
未来发展
【教育配套】乐陵教育资源已随着政府规划的新居住中心向西南片区迁移，西南片区 的教育资源最丰富；
第一章：城市认知
城市区位
配套资源 未来发展
【商业银行医院配套】乐陵市已形成商业大厦原商圈与银座义乌商贸城新商圈两个商 圈，老城区与新西南片区的商业氛围足够成熟，医院资源还是以老城区为主；
第一章：城市认知 【城市评价】
县域优势显著：乐陵地域面积广，人口基数大， “金丝小枣、调味品”等特色经济 型优势明显，2011年度入选中国最具投资潜力中小城市百强； 城市环境优质：乐陵市西部及城区借助跃马河、盘河打造了一系列水系公园，环境 优美； 配套资源分布较均匀，新居住片区西南片区配套资源丰富：新商圈形成，新一中、 三小、新汽车站等完工并投入使用，西南片区的配套资源较老城区更丰富； 城市规划侧重性明显：乐陵老城区地块少且面积小，一般用于旧城改造项目；西南 部区域围绕新汽车站及新一中已形成了新的居住中心，未来围绕盘河区域将形成新 的商务中心；
乐陵城市初步市场调研报告
星空地产营销管理中心 2014年11月
目录
第一章：城市认知 1.1、城市区位 1.2、城市配套资源 1.3、未来城市发展规划 第二章：乐陵经济环境认知 2.1、区域间城市发展背景比较 2.2、区域经济活力程度分析 2.3、区域人口及教育分析 第三章：城市房地产发展认知 3.1、一级土地市场分析 3.2、二级房地产市场总结 3.3、城市市场板块分析 第四章：目标地块分析 4.1、地块属性研判 4.2、宗地开发建议原则 4.3、地块开发建议
【优质课件】某地产项目企划推广及营销思路(PPT 67页)
策划思路： 必须跳脱常规营销套路，以形象力和营销力作为决胜关键。
形象力 —— 定位的差异化、表现的特殊化 营销力 —— 巧妙借势用力、悬念步步为营
2 Question 解决问题
物料使用原则
创意吸引眼球的效率原则
重点表现在日常派单上：起初入市时做和多数项目不同的派单物料，从香水卡、手机链、猫爪书签、 寄给未来的猫主题明信片等，派送物料上只需案名+电话，还有一些比较有趣的文字即可，比如： 我和Mini Mall有个约会等等。 其次表现在围墙上：做昆山首个异型发光围墙，以勾勒的动感时尚猫剪影作为围墙画面主体，从而 起到较好的广告效应。 其次表现在售楼处上：做昆山首个不明示售楼处的、不像售楼处的售楼处。
第二大要素——长期小型活动的亲切互动：
每月Mini Mall Party的随意自在、 日常亲切的微信营销体验等
大型公关活动的超越期待
花桥中心区体验售楼处的公开
内部——不像售楼处的售楼处，而像一个精致的书吧、电影吧、咖啡吧， 猫女郎人手一份IPad Mini，还有触摸屏便于客户自己查找项 目信息还有“寄给未来”的系列猫主题画面的特色明信片等互 动小型活动免费提供电影主题潮流乐曲点播、书籍、时尚杂志 的借阅翻看。英姿飒爽的女保安，服务生打扮成猫女郎的摸样。
2013.9.18的入市
全面开花 从高速出口、到花桥镇中心、到项目地围墙、到项目售楼处、到派单人员手上收到
的特殊派发物料、到手机上的短信、到网站、到论坛、到QQ、到高消费场合的 Mini mall Club定投、到微信公众平台、到花桥镇各个密集人口区域的派单猫女
(营销策略)假日小镇总体营销山峮销售策略全案
（营销策略）假日小镇总体营销山峮销售策略全案野鸭湖假日小镇总体营销推广策划暨一期山郡开盘前销售策略第一章野鸭湖假日小镇开盘前营销策略作为百大2005年的战略性项目，野鸭湖假日小镇经过多年的立项筹备，已确定今年的正式营销目标，将于2005年10月正式开盘面市。
本报告是戴比天扬公司经过多轮的项目论证参与，在确定项目的策划思路和营销策略之后，配合策略公司的战略及戴比天扬公司提出的推广主题，主要就项目开盘前后的实际销售所进行的配合性策略。
一、市场状况分析（一）、市场基本状况（略）本部分经由开发公司研发部多次调研论证，已经有大量的资讯和数据显示目前昆明市场的远郊型别墅的市场利好和开发潜在蓄积量巨大导致压力和风险增大的双重现象，在研发部内部调研中已有相关结论。
（见研发部相关文件）（二）、经济型远郊别墅的市场前瞻从昆明市的房地产市场发展和导向来看，昆明市民对居住产品的不断升级发展的接受力还是很高。
这一方面是由于市区内的城市规划和缺陷导致市区内中大型规模化社区无法形成，导致居住产品的品质不高；另一方面也和昆明市在独占一隅的云南市场的集中性所带来的较大的市场消费有一定关系。
在市区住宅逐渐增高的房价追捧下，城市中高端消费群特别是本地市民的居住需求逐渐向代表中产阶级生活品质需求的HOUSE&VILLA（洋房、排屋或别墅）转换。
而在市区，环滇池带的海埂因其价位的高档次和环境逐渐被否定而不认为是未来中产阶级生活主流的情况下，市区内其他地方无明显提升住宅产品升级换代产品的情况下，市场的消费潜力逐渐向近、远郊环境较好，居住产品品质易于提高和满足的经济型别墅产品释放。
随着昆明城区的重新调整规划，各区向外拓展的空间加大，各行政区也在适合房地产开发的良好环境区域大力发展中高品质的居住型社区，直接引领了城市近远郊别墅的兴起，开发承接城市中产阶级渴望并且适用的居住产品将在2008年以前成为有号召力的居住生活的导向。
（三）、野鸭湖假日小镇入市时机分析从目前的市场面看来，作为昆明东北部唯一的超大型开发规模的以高品质居住生活为主的综合性小城镇建设和开发，其超强的规模优势和应和市场消费的时机以及其先天的优势资源，选择在房地产整体市场盘整的今年上市，其利弊各有不同：1、有利因素：迎合房地产需求市场在下半年入市，必然带来一定的追捧效应；东三环绕城线预计年底竣工，将极大程度改善现有的交通条件，换得市场的认同感；受今年房地产新政打压的中高端房地产市场将在下半年恢复经济信心和活力；城区房价的稳定和逐步上升趋势导致二次置业者在购房取向时的升级衡量；城区内同等类型产品价格的居高不下带来市场消费趋向的外延；以公园道1号为代表的中高等消费市场在当前所显示出来的庞大消费实力令人不可小觑；目标消费群对世博生态的认知逐渐大于海埂，接受力也越来越强；公交车的开通，将为项目带来正面交通便利的影响力；2、不利因素同等项目将有部分集中在下半年放盘，直接带来竞争冲击在金浑路未改造之前，交通仍然是阻断项目市场的一个重大因素；即使在10月满水期开盘，但从现阶段的蓄水工作仍不会有太大起色，湖面的干涸将使到现场参观者有失望心境；推广投入的力度偏弱是影响项目营销的重大环节；9月是房展会的时节，市场上集中放盘将对项目的销售造成压力；9、10月会是节气比较多的时间段，这段时间项目将流失部分优质客源；结论：从现阶段开始进行全面的营销推广应该有时间、有机会来达成市场对野鸭湖假日小镇的认知；蓄积市场上的能量来最大限度获得客户资源；同时从现在开始，通过大量的项目品牌推广让昆明市场乃至整个云南省市场对此品牌的兴趣和好感；而且，在9月份，整个项目的推广将会受到房交会的较大冲击，但9月份却是一个很好的宣传和蓄势的机会，在此期间完全可以进行排号认购等销售前的销售手段来达成市场对项目的认可。
炸货铺如何做营销策略
炸货铺如何做营销策略为了制定炸货铺的营销策略，我们需要考虑以下几个方面：1. 目标市场分析：首先，我们需要确定炸货铺的目标市场是谁。
我们可以通过市场调研和数据分析来确定目标市场的特征、需求和消费习惯。
了解目标市场将有助于我们更好地制定营销策略。
2. 品牌建设：建立一个强大的品牌形象是吸引目标客户并建立长期业务关系的关键。
我们需要创建一个独特而有吸引力的品牌，通过有吸引力的标志、广告语和品牌故事塑造炸货铺的形象。
传达品牌的核心价值观和承诺，让消费者对我们的产品有信心。
3. 多渠道推广：为了提高品牌知名度和吸引新的客户，我们应该利用多种渠道进行推广。
这包括线上渠道，如社交媒体、电子邮件营销和搜索引擎优化；线下渠道，如传单、展览和活动参与。
同时，我们可以与相关的合作伙伴和意见领袖合作，提高品牌曝光度和可信度。
4. 促销活动：促销活动是吸引新客户和留住现有客户的有效方式。
我们可以通过提供特别折扣、限时优惠、买一送一等促销活动来刺激消费者的购买欲望。
此外，举办有趣且与产品相关的活动，如点评比赛、抽奖活动等，可以增加客户参与度和品牌互动。
5. 客户关系管理：建立并维护良好的客户关系对于提高客户忠诚度和重复购买率至关重要。
我们可以通过提供优质的客户服务、回馈计划、个性化的推荐和定期沟通来建立和维护客户关系。
同时，及时回应客户的反馈和投诉，并提供解决方案，以保持客户满意度。
6. 数据分析和调整：为了确定我们的营销策略是否有效，我们需要定期分析和评估营销活动的结果。
通过监测关键指标如销售额、转化率、客户满意度等，我们可以提前发现潜在问题并及时调整策略。
利用数据分析的结果，我们可以进一步了解客户行为和市场趋势，以提高决策的准确性和针对性。
总而言之，制定一个成功的炸货铺营销策略需要我们在目标市场分析、品牌建设、多渠道推广、促销活动、客户关系管理和数据分析等方面做出综合考虑。
通过精心策划和实施这些策略，我们将能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度，并实现业务增长。
2019年整理山东乐陵如意新城营销策略初探85p资料
审视对手
盛泰名都 位置 开元东路实验小学对面 产品类型 多层与高层混合 体量 最后三栋高层，先开2栋，约150
套 价格 起价3346，层差20元 装修标准 简装，无内门 工程进度 主体工程起到6层，年底交房 营销进程 消化50%
项目主打学区优势，除此之外 别无亮点
审视总结
房价走势
房价区域比较
楼盘均价（元/平米）
乐陵不同片区楼盘均价
4000 3650 3450
3500
3050
3000 2500
2450
2000 1500
1000
500 111 0
1234
片区类别
1代表A类片区 2代表B类片区 3代表C类片区 4代表D类片区
反躬自己
乐陵二手房的均价大约在2739元／㎡， 而新房均价3200元/㎡,相差17%左右，在 合理的范围之内；将来随着经济的发展， 在二手房和新房的相互联动下，乐陵的 房价还是比较乐观的。
启示之二
资源问题：金丝小枣经营商户除了经营 自己的枣园，还从其他枣园和河北沧州 等地进货，向山东、浙江、云南、河北 等5省市批发。
启示之三
仓库问题：附近冷库有3-5个，储藏能级 都在1000吨以上，红枣市场还有搭建的 大棚子用于晒枣，商户门前的路边平地 也作为临时存货之用。
红枣大棚
启示之四
审视总结
1、从开发量看，乐陵年开发量比较稳定，一直维持在50万平左右； 2、从开发区域看，由前期的集中在开元大道与云红大街，逐渐转
移到西环与南环； 3、从产品类型看，多层、高层混合入市；但多层仍然为客户普遍
接受！ 4、从装修标准来看，大都为毛坯与简装； 5、从新能源与新材料的利用来看，地暖与太阳能的运用普片匮乏，
管道营销策略范文
管道营销策略范文管道营销是一种市场营销策略，利用各种渠道和资源，将产品或服务推广给目标客户群体。
管道营销的核心是建立与渠道伙伴的合作关系，通过共同的协作和努力，将产品或服务推广给最终用户。
在实施管道营销策略时，有几个关键要素需要考虑。
首先，确定目标市场和目标客户。
在实施管道营销策略之前，必须对目标市场进行深入的了解。
通过市场调研和分析，确定产品或服务的最佳目标客户群体，并了解他们的需求、偏好和行为特点。
其次，建立渠道伙伴关系。
在选择渠道伙伴时，要考虑其在目标市场的覆盖率和专业能力。
渠道伙伴可以是批发商、零售商、代理商、经销商等，他们可以通过自己的渠道和资源来帮助推广产品或服务。
接下来，制定管道营销计划。
在制定管道营销计划时，应考虑到渠道伙伴的需求和利益，合理分配资源和责任，确保双方能够共同实现销售目标。
计划中应包括商品定价、销售促销、库存管理等方面的内容，并与渠道伙伴进行充分的沟通和协商。
然后，执行管道营销计划。
在执行过程中，应不断监测和评估销售和市场表现，并根据实际情况进行调整。
同时，要与渠道伙伴保持密切的沟通和协调，及时解决问题和困难，确保计划顺利进行。
最后，评估管道营销的效果。
在推广活动结束后，应对管道营销的效果进行评估。
评估的指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等方面的数据。
通过评估结果，可以总结经验教训，为以后的管道营销活动提供参考和指导。
然而，管道营销策略也面临一些挑战和问题。
首先，渠道伙伴之间的利益冲突可能会影响合作效果。
因此，在选择渠道伙伴时，需考虑其与其他合作方的关系，确保各方的利益能够得到合理的保护。
其次，管道营销需要投入大量的时间和人力资源来维护和管理渠道伙伴关系。
如果管理不善，可能导致渠道伙伴的流失和销售业绩的下滑。
另外，管道营销的成功也依赖于产品或服务的质量和竞争力。
如果产品或服务质量不过关，即使做了很多推广活动，也难以获得客户的认可和信任。
总而言之，管道营销是一种重要的市场营销策略，通过与渠道伙伴的合作，将产品或服务推广到目标客户群体中。
2019新城投资项目营销解析
传播主题
老百姓买得起的好房子
品牌定位之企业经营理念
新建城投 ——美丽城市，美好生活
春天故事品牌架构
品牌定位 项目定位 传播主题
美丽城市，美好生活 伟人福地，小康之家 老百姓买的起的好房子
第三部分 定价
价格定位——项目价格测算对比
评价要素
地段 自然环境 公共配套 交通状况 升值空间 园林景观 社区配套 建筑风格 户型结构 工程质量 社区规模 物业管理 企业品牌 加权合计
靠近望城，心理距离远 在常人的眼中，属于城市边缘地 带，很偏很远，一点都不方便， 和住乡下差不多。
紧挨安置房，面子受影响 有些人认为那属于贫民区，住那 里没面子。
果真如此吗？ 如果他是一个一般的企业开发的项目， 是在别的入市时间，那他一定是一个难 卖的项目，但这个项目壹捺认为不是！
新政之下，性价优势更明显
基础策略二：
“伟人福地”而非“城市贫民区”
本项目所处是小平小道，小平同志正是从这里走向北京，也就 有了中国79年以来的改革开放，也就有了中国30多年来的强国 之路，小平小道是中国福地，更是中国百姓的福地。
基础策略三：
“小康之家”而非“白领生活”
由于本项目的特定原因所制约，在本项目在传播上，并不是要 往高里走，要贴近老百姓的生活，让老百姓觉得没有距离感。 不管是广告推广还是销售策略上，一定要贴宾老百姓的生活。
新城的春天
——新城投资项目营销解析
壹捺策略 2019-10-30
今天沟通的核心话题，
第一、如何让小平小道项目在短时间内变现，因为现在是现 房，多放一天，利息就损失一天。 第二、如何让新城投资在短时间内完成品牌积累，在项目成 功的前提下，又能够积累品牌形象。
这个项目很难 卖。。。