成功招商九个方法
招商必看招商引资渠道全梳理你掌握了几个
招商必看招商引资渠道全梳理你掌握了几个招商引资对于企业的发展至关重要，通过引进外部资本和资源，企业可以获得更多的支持和发展机会。
然而，要想成功引资，选择正确的招商引资渠道是至关重要的。
在这篇文章中，我们将全面梳理招商引资的渠道，帮助你更好地了解和掌握这些渠道。
一、政府引资计划政府引资计划是政府组织的引资活动，旨在吸引国内外资本和资源投资于特定领域或地区。
政府引资计划通常与政策和财政支持相结合，可以为企业提供资金、土地、税收减免等支持。
通过参与政府引资计划，企业可以获得政府的背书和支持，提高引资的成功率。
二、行业协会和商会行业协会和商会作为行业组织，拥有丰富的资源和人脉网络。
通过与行业协会和商会合作，企业可以获得更多的商业机会和合作伙伴。
行业协会和商会经常组织各类招商活动和论坛，为企业提供招商引资的机会和渠道。
同时，行业协会和商会还可以为企业提供行业指导和政策解读，帮助企业更好地了解市场状况和行业趋势。
三、展会和交流会展会和交流会是企业招商引资的重要平台。
通过参加展会和交流会，企业可以与潜在客户、合作伙伴和投资者面对面交流，并展示自己的产品和服务。
展会和交流会通常聚集了大量的行业人士和精英，是企业拓展业务和招商引资的绝佳机会。
企业可以通过预约展位、参加论坛和活动等方式，积极参与展会和交流会，扩大企业的影响力和知名度。
四、媒体和推广渠道媒体和推广渠道是企业传播和推广的重要手段，也是招商引资的重要出发点。
通过利用媒体和推广渠道，企业可以将自身的优势和机会传递给更多的潜在投资者和合作伙伴。
企业可以通过新闻稿、广告、宣传片等方式，将自己的招商信息传达给目标受众，吸引他们的关注和投资意向。
同时，企业还可以利用社交媒体和在线平台，进行定向推广和精准营销，提高招商引资的效果。
五、投资机构和风险投资投资机构和风险投资是专门从事股权投资和招商引资的机构。
通过与投资机构和风险投资合作，企业可以获得更多的资金和资源支持。
目前国内招商引资的主要方式和方法
4、组团式招商;即招商主体带着项目,有选择地组团大规模到境内外经济发达地区,去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商;既走出去宣传自己,又游说客商进来考察;与会展招商等紧密相关,但增强了针对性;
5、完善重大外资项目建设促进协调机制;建立总投资1000万美元以上大项目区领导分工责任制作用,对事关城阳区经济和社会发展全局的重大项目,明确区领导专人负责,相关部门通力合作,组建精干班子靠上做工作,采取“一事一策”,确保项目落地;建立大项目流失责任追究制度,对因工作不力影响大项目引进和建设的单位及个人,按有关规定予以处理;将已批准和在谈的大项目根据落户街道进行划分,建立街道、区直招商部门、区政府三级的监督机制,并定期召开大项目调度会,及时了解大项目发展动态,严格落实责任追究;
16、以商招商;即对已成功引进的企业、外商或侨胞,进一步加大跟踪服务力度,主动为他们排忧解难,使客商实实在在体会到了好处,然后通过他们的宣传、示范和推介,吸引更多的客商来投资办企业;
17、服务招商;即通过减化办事程序,规范行政行为,提高工作效率、服务质量和水平,来实现招商引资;
18、产业链招商;即根据产业发展的关联度,以及当地企业与外地企业的合作关系,进行链条式的结构扩大,引进上、下游产品或上、下游配套生产、经营企业,拉长拉宽产业链条;洛阳市的煤电铝联产,既是拉长和延伸产业链的一个成功范例;
苏州昆山市：
一是在项目建设中,对包括税务登记、银行开户、土地批租等几十个项目实施全程代办服务;在项目开工投产后,积极为企业提供招聘人才、安全生产、办理保险、原材料和产品运输、法律服务等经常性服务；同时,兴办140多家中介服务机构,积极为企业提供法律、会计、审计、咨询、报关等服务;二是建立部门与台商定期联系制度;每两个月举办一次“台商沙龙”,邀请台商与税务、金融、海关、交通、供电、电信等有关部门座谈,及时了解台资企业发展情况,协调解决遇到的问题；市台办、外经委等有关部门定期排出一批重点在建项目,确定专人负责联系,实施跟踪服务;三是设立台资企业服务中心和投诉协调中心实行24小时服务;坚持“首问负责制、二问终结制”,促进与台商的沟通并解决实际问题;四是市委市政府要求,不管工作有多忙,每个月必须开展干部知识讲座,请国内外专家给干部们上课、充电,要求所有的机关干部做到“五懂”即懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律、“三会”即会开车、会电脑和会一门外语、“一颗心”即要有一颗强烈的事业心;
招商技巧和话术
招商技巧和话术
招商技巧和话术：招商技巧和话术是招商工作的重要组成部分，它们可以帮助企业吸引更多的投资者，扩大市场份额，建立良好的企业誉。
下面是一些招商技巧和话术：
一、建立任：建立任是招商工作的重要组成部分，企业应该采取一系列有效的措施建立投资者的任，比如采用诚实、专业的态度，表达清楚的战略愿景，提供有关细节的完整息，给投资者提供更多的优惠，提高投资者的参与度，让投资者感受到企业的诚，促进企业与投资者之间的长期合作。
二、提供有效的招商计划：企业应该提供有效、精准的招商计划，以更好地吸引投资者，比如提供有利可图的投资方案，有效地管理风险，提供可靠的投资保证，提高投资者收益率，提供多种多样的投资机会，提供投资者参与项目的机会，提供完善的投资者服务，以及提供良好的投资和融资环境等等。
三、利用网络营销：利用网络营销，可以有效地宣传企业的招商息，吸引更多的投资者，企业可以利用各种网络工具，比如社交媒体、电子邮件、网络投票、网络论坛等，通过各种网络渠道，来宣传企业的招商息，宣传企业的产品和服务，引起投资者的兴趣，让投资者了解企业的发展情况，从而吸引投资者的投资。
四、采取鼓励措施：采用鼓励措施，可以吸引投资者的投资，企业可以采取一系列有效的鼓励措施，比如提供投资者的优惠政策，提供投资者有利可图的投资方案，提供投资者更多的投资机会，提供投资者参与项目的机会，提供投资者可靠的投资保证等等，让投资者感受到企业的诚意，促进企业与投资者之间的长期合作。
以上就是招商技巧和话术的基本内容，要想招商成功，企业应该采取有效的招商技巧和话术，以建立投资者的任，制定有效的招商计划，利用网络营销吸引投资者，采取鼓励措施，让投资者更愿意投资，从而为企业带来更多的收益。
招商话术及洽谈技巧
招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
【案例1】XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。
前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。
2分钟后，加盟经理过来了。
加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。
如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。
产业园区招商引资的20种渠道方法
产业园区招商引资的20种渠道方法产业园区是现代化城市经济发展的核心载体，它集中了一大批企业，形成了集聚效应和辐射效应，对于提高城市经济的质量和效益具有重要作用。
而产业园区的招商引资作为促进园区发展的重要手段之一，积极开展招商活动是提升园区竞争力和吸引力的关键。
为了帮助产业园区更好地招商引资，下面将介绍20种渠道方法：1. 政府招商引资平台：利用地方政府部门网站、经济合作办公室等平台宣传园区优势，吸引投资者关注。
2. 行业协会合作：与行业协会建立合作关系，利用其人脉资源，引导有实力的企业进入园区。
3. 高校合作：与高校合作开展科研项目，吸引高科技企业进驻。
4. 媒体宣传：通过新闻稿、新闻发布会等方式，提高园区的知名度和影响力。
5. 参展展会：积极参加相关行业的展会，扩大园区的曝光度，吸引潜在的投资者。
6. 投资推介会：定期组织投资推介会，向投资者介绍园区的优势和发展前景。
7. 投资咨询专家：邀请投资咨询专家提供专业咨询，增强投资者的信心。
8. 金融机构支持：与银行、基金等金融机构建立合作关系，提供融资支持，吸引投资者。
9. 合作开发商：与开发商合作，提供土地、资金等支持，吸引投资者。
10. 产业链配套：与上下游产业进行合作，形成完整的产业链，吸引相关企业入驻。
11. 专业园区服务商：与各类专业园区服务商合作，提供优质的园区服务，增加投资者的选择机会。
12. 政策引导资金：利用各级政府的扶持政策和引导资金，吸引投资者。
13. 地方招商机构：与地方招商机构合作，共同推进园区招商工作。
14. 推动城市转型：与城市规划局、市场监管部门等合作，打造对接城市发展战略的园区。
15. 企业家园区参观：邀请企业家到园区参观考察，增加对园区的了解和信任。
16. 按需定制合作：根据投资者的需求，提供定制化的招商合作方案，增加投资吸引力。
17. 优化营商环境：积极改善园区的营商环境，提供良好的投资和发展平台。
18. 建立合作伙伴关系：与其他园区或企业园建立合作伙伴关系，共享资源和信息。
提高招商效果的实用技巧
提高招商效果的实用技巧在当今竞争激烈的市场上，企业需要不断提升招商效果，以吸引更多合作伙伴和客户。
本文将介绍一些实用技巧，帮助企业有效提高招商效果。
一、精准定位目标市场企业在进行招商活动之前，首先需要明确目标市场的需求和特点。
通过市场调研和竞争分析，了解目标市场的行业趋势、竞争对手的优势和短板，从而为招商活动制定合适的方向和策略。
二、优化品牌形象企业的品牌形象直接影响到招商的效果。
建立专业、有吸引力的品牌形象，通过市场营销手段宣传企业的核心竞争力和优势，提高企业在目标市场的知名度和美誉度，从而增强招商的吸引力。
三、建立合作联盟与其他企业建立合作联盟是一种有效的招商方式。
通过与具有互补优势的企业合作，实现资源共享、市场拓展和风险共担，提高招商的成功率。
建立合作联盟需要寻找合适的合作伙伴，制定清晰的合作方案，明确双方的权益和责任。
四、提供个性化解决方案在招商过程中，企业需要了解客户的实际需求，并提供个性化的解决方案。
通过定制化产品或服务，满足客户的差异化需求，增强客户对企业的信任和满意度，提高招商的转化率。
五、加强网络营销随着互联网的快速发展，网络营销成为吸引招商的重要手段。
企业可以通过建设专业的公司网站，优化搜索引擎排名，进行社交媒体宣传等方式，吸引更多潜在客户的关注和了解，提高招商的曝光度和效果。
六、加强客户关系管理良好的客户关系是招商过程中不可或缺的一环。
企业需要建立完善的客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和维护，及时解决客户遇到的问题和困惑，增强客户的忠诚度和归属感，提高招商的稳定性和可持续性。
七、参与行业展览和会议行业展览和会议是招商的有效渠道之一。
企业可以积极参与行业相关的展览和会议活动，展示企业的产品、技术和实力，与行业内的专家、客户和合作伙伴进行交流和合作，扩大企业的影响力和业务范围，提高招商的机会和效果。
八、灵活运用营销工具除了传统的招商手段外，企业还可以灵活运用一些新的营销工具，如直播、短视频、红包营销等，吸引更多目标客户的关注和参与。
提高招商效率的秘诀与建议
提高招商效率的秘诀与建议招商是企业发展中非常重要的一环，它不仅直接影响到企业的业绩和利润，还能够为企业带来更多的机会和资源。
然而，许多企业在招商过程中遇到了各种各样的问题和挑战，导致效率低下。
为了帮助企业提高招商效率，本文将探讨一些有效的秘诀与建议。
一、建立清晰的招商目标招商目标的设定对于提高招商效率至关重要。
企业需要明确自己的招商目标，包括要吸引的投资者类型、招商规模和时间等。
只有确立了明确的目标，才能有针对性地制定招商计划和推行相应的招商策略。
二、加强品牌宣传在招商过程中，企业需要通过各种渠道加强品牌宣传。
通过建立专业的宣传团队和制定详细的宣传计划，企业可以在市场上树立良好的品牌形象，提高自身在投资者心中的知名度和美誉度。
三、建立有效的招商渠道有效的招商渠道能够帮助企业更准确地找到潜在投资者，提高招商效率。
企业可以与政府合作，利用政府的资源和平台来开展招商工作；同时，积极参与行业协会和展览会等活动，扩大自身的影响力和曝光度。
四、提供全面的招商信息在招商过程中，企业需要提供全面准确的招商信息，以便潜在投资者能够全面了解企业的情况和发展潜力。
招商信息应包括企业的背景介绍、行业分析、市场前景、投资回报等内容，同时还要提供详细的联系方式，以便投资者能够与企业进行及时的沟通和交流。
五、加强对投资者的跟踪和服务一旦潜在投资者表达了意向，企业需要及时进行跟进并提供相关的服务。
这包括对投资者提供的问题进行解答，提供更多的信息支持，并尽可能地为投资者提供便利。
通过积极的跟踪和服务，企业能够建立起良好的合作关系，提高招商的成功率。
六、合理利用数字化技术手段在数字化时代，企业可以充分利用各种数字化技术手段来提高招商效率。
比如，通过建立招商网站和专业的招商平台，企业可以更快捷地与潜在投资者进行沟通和交流；同时，利用大数据和人工智能等技术，可以更准确地分析市场需求和投资者偏好，从而更好地指导招商工作。
七、加强内外部合作招商工作需要企业内外部的密切合作和配合。
招商引资的途径与方法
招商引资的途径与方法招商引资是指通过各种方式，吸引国内外资本、技术和管理经验等资源加入到一个特定地区或企业的项目中，以促进经济发展。
在当前全球化竞争的大背景下，招商引资已经成为各个地区和企业发展的重要手段之一。
本文将重点探讨招商引资的途径与方法，旨在帮助相关方面做出更合理的决策。
一、招商引资的途径招商引资的途径多种多样，下面将介绍几种常见的途径。
1. 广告宣传通过各种媒体渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等，发布招商信息，向潜在投资者全面展示招商项目的优势和潜力。
通过精准的广告宣传，可以吸引更多的有意向的投资者，提高招商的成功率。
2. 参展展览参加国内外各类招商展览，是获得更多投资者关注和认可的有效途径。
在展览中，可以与潜在投资者进行面对面的交流，详细介绍项目情况，并借此机会进行合作洽谈。
3. 招商洽谈会组织招商洽谈会，邀请潜在投资者和相关单位参加，通过演讲、讲座、研讨等形式，介绍项目的投资机会和发展前景，加强双方了解与合作的机会。
4. 投资推介会承办投资推介会，邀请潜在投资者到地方考察，深入了解当地的投资环境和潜力。
通过实地考察，投资者可以更直观地感受到项目的价值和前景，提高对项目的信心。
5. 政府支持政府在招商引资过程中的支持与引导作用不可忽视。
政府可以提供一系列优惠政策，吸引投资者的关注。
同时，政府还可以提供相应的服务，简化相关手续，加快招商的进程。
二、招商引资的方法招商引资的成功与否，既取决于选择的途径，也取决于使用的方法。
下面将介绍几种常见的招商引资方法。
1. 制定招商策划首先，需要制定一份详细的招商策划，包括目标市场、目标投资者、项目亮点、投资回报率等信息。
策划需要具体、可行，能够吸引投资者的注意。
2. 提供全面信息在招商过程中，为投资者提供全面的项目信息是非常重要的。
这包括项目的市场状况、竞争对手、盈利预测、政策环境等方面的信息，帮助投资者全面了解项目的潜力和风险。
3. 与投资者建立信任建立起与投资者之间的信任关系非常重要。
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成功招商九步骤成功招商九步骤之一－－组建强有力的招商团队序现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。
可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。
企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。
招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。
有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。
愿与大家分享……为什么要组建强有力的招商队伍？随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。
企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋；企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。
大浪淘沙之下，新型优秀经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难于争取；而相当一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与企业同甘苦、共患难，我行我素。
要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家；要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主推，自然销售，自然消亡。
传统的招商模式已经难以实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现，一个企业要招商成功必须走自己的路，任何企业在作招商成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么招商一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功招商必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。
只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。
如何组建强有力的招商队伍？在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。
然而，除了专业招商的企业之外，一般的招商企业在团队建设方面是弱项。
首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。
而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。
其次定战略：也应有五个关键问题：（1）确定中长远目标；（2）确定实现目标的总体战线和阶段；（3）制定目前的目标；（4）确立采取什么方式进行战术动作的分解；（5）在实施中如何进行调整。
第三是带队伍：关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。
也应该注意五个要点：（1）优化的组织结构和岗位设置；（2）以岗位责任制为核心制度；（3）要完善和落实考评和激励机制；（4）建立负责培训体系；（5）加强企业文化建设。
在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？第一、要建立一个完善的招商组织体系依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。
在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位：一、招商总监：招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。
具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划；完成公司下达的招商目标和任务；与全国各区域大经销商进行商务谈判；合同的监督执行；对经销市场运作监督管理；协调公司各部门与经销商的各种关系；全国营销网络的开拓与合理布局；二、企划部：企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。
一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。
也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为企划部等没有必要再设置，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势。
三、商务（招商）部：商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通；市场窜货问题处理；退货的处理；。
一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。
招商经理职责包括：拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；调查预测通路危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制80％以上的产品销售动态；关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；负责制定部门工作程序和规章制度，报批通过实施；制定直接下级岗位职责，并界定其工作；每周定期组织例会，并参加公司有关招商业务会议；对本部门工作流程的正确执行负责；全国性重大招商会议方案拟定，费用预算；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管的企业秘密的安全负责；对重大招商活动有现场指挥权；对所属下级的业务水平和业绩有考核权；有一定范围内的销售折让权；有退、换货处理权；有窜货处理权。
在这个部门里，商务助理的角色非常重要，她是经销商一次来电的接听和处理者，同时协助大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，大区经理不在时还要成为“替补”，是经销商和大区经理之间的“缓冲带”，所以商务助理的角色很重要。
具体职责一般为：汇总市场信息，对拓展招商提出建议及方案；组织建立健全客户档案，确保客户不丢失；负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题；负责重要客户的接待工作，票务联系；对确保经销商信誉负责。
大区经理的重要性就更不言而喻了，他直接关系到公司的招商业绩，不但要将公司的招商政策传递给经销商，还要将依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”；与各级经销商保持密切联系；参加全国性招商会议的客户谈判、展位布置；参与经销商初选谈判，二次谈判；负责客户的接送站、订房、接待工作；接听客户来电，介绍产品知识；考察客户的信誉度、网络情况；各种报表的管理、预备工作；各种宣传品的管理，预备工作；对与客户保持良好关系负责；有一定范围内的退货处理权；有一定范围内的窜货处理权。
协销经理主要负责履约经销商的市场帮控，帮助经销商启动市场，是企业为经销商提供市场服务的枢纽；对确保货款及时回笼负责；对重大招商活动有现场布置权；对限额资金有支配权。
附件：某公司招商工作流程一、主要工作流程：二、招商流程二，加强招商团队的沟通与管理一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。
所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。
“思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。
招商企业必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。
因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。
因此一个优秀的招商团队应该具备：一个核心；优秀的员工；同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障：建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。
第三，招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。
高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。
通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。
因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。
通常公司招商培训的3大核心内容：1 、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等；2 、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；3 、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等；4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。
在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。
某产品部分具体销售政策附件：1、经销商区域划分：按中华人民共和国行政区划分，依次以每个省、直辖市、自治区及地极市为招商区域单位。