业务提成结算表
业务员提成方案(通用)
业务员提成方案（通用）为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)3、FPC等公司抽取佣金的项目：5%4、说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行某某某人事部出考核表，年底综合评分。
业务员业绩提成方案
业务员业绩提成方案一、背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，为了激励业务员积极进取，提高公司整体业绩，制定一个科学合理的业绩提成方案是非常重要的。
本文将介绍公司业务员业绩提成方案的具体内容。
二、方案细则1. 业绩考核指标根据公司业务的具体情况，我们将业绩考核指标分为两方面：a) 销售量：即业务员实际销售的产品数量。
只有在完成了一定销售量后，才能进入提成范围。
b) 销售额：即业务员实际销售的产品总额。
销售额是业务员的核心指标，也是提成计算的基础。
2. 提成比例为了激励业务员积极主动，我们将提成比例分为几个档次，业务员的提成比例将根据其销售额和销售量来确定。
具体提成比例如下：a) 销售额达到5000元及以上，提成比例为5%；b) 销售额达到10000元及以上，提成比例为7%；c) 销售额达到20000元及以上，提成比例为10%。
3. 奖励机制为了鼓励业务员的主动性和稳定性，公司还设立了以下奖励机制：a) 达标奖：当业务员销售额达到10000元及以上时，将获得额外的奖金200元；b) 冲刺奖：当业务员在一个月内达到所设定的销售目标后，将获得额外的奖金500元。
4. 结算周期和方式为了保证业务员提成的及时结算，公司将按照每月底统计业务员的销售额和销售量，并在次月的10日前结算提成。
提成金额将通过银行转账的方式发放至业务员的个人账户。
5. 公司权益保障为了防止业务员违规行为和违反公司规定，导致提成纠纷的发生，公司拥有最终解释权，并保留对业务员提成进行调整或追回的权利。
对于有欺诈行为或涉及灰色收益的情况，公司将严肃处理，包括解雇员工和追究法律责任。
三、总结通过制定科学合理的业务员业绩提成方案，可以有效激励业务员的积极性和提高公司的整体业绩。
该方案考虑了销售量和销售额两个关键指标，并设立了不同的提成比例以及奖励机制，使业务员有动力去实现销售目标并获得额外的奖励。
同时，明确了结算周期和方式，保障了业务员提成的及时结算。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的`政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）业务员管理提成方案2一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
(完整版)销售人员提成方案参考
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
提成规则表
提成规则表是一种用于规定员工销售提成的表格，通常包括以下几个部分：
1. 销售额区间：将员工的销售额分为不同的区间，以便根据销售额的不同给予不同的提成比例。
2. 提成比例：每个销售额区间对应的提成比例，通常以百分比表示。
例如，销售额在0-10,000元之间的提成比例为5%，销售额在10,001-20,000元之间的提成比例为8%等。
3. 阶梯提成：有些公司会采用阶梯提成制度，即当员工的销售额达到一定水平后，提成比例会相应提高。
例如，销售额达到20,000元时，提成比例从8%提高到10%。
4. 提成计算方法：说明如何根据销售额和提成比例计算员工的提成。
通常的计算方法是：提成 = 销售额×提成比例。
5. 特殊规定：对于某些特殊情况，如退货、退款等，需要明确提成的处理方法。
6. 其他激励措施：除了提成之外，还可以设置其他激励措施，如奖金、旅游奖励等，以提高员工的积极性。
注意：具体的提成规则可能因公司而异，需要根据实际情况进行调整。
(完整版)工程承揽费用的计算标准业务提成
按中间价标准上、下浮
工程优惠每增加1个百分点下浮2‰每减少1个百分点上浮2‰
（三）
其它情况
1、
业务部经理独立完成
根据本表以上（一）、（二）条对号兑现
2、
业务部配合领导完成
根据本表以上（一）、（二）条按40%—50%提成
3、
业务部与其他员工共同完成
根据本表以上（一）、（二）条（具体情况具体对待）
4、
业务部经理与本部门助手共同完成
含主材费的审定值
1．5%按结算造价兑现2、工程结算造价（B）
不含主材费的审定值
3%
按结算造价兑现
3、
含主材费的中间价让利标准
Ⅰ类工程10% Ⅱ类工程8% Ⅲ类工程6%
按中间价标准上、下
工程优惠每增加1个百分点下浮2‰每减少1个百分点上浮2‰
4、
不含主材的中间让利标准
Ⅰ类工程18% Ⅱ类工程16% Ⅲ类工程14%
工程承揽费用的计算标准业务提成
基数单位： 万元
序号
名称
基数计算标准
业务费提成比例（%）
备注
（一）
固定基数及中间价
1、
合同造价（A）
费用包干使用，含主材费
1．5%
业务提成费的中间价。兑现时不再调整。
2、
合同造价（B）
费用包干使用，不含主材费
3%
业务提成费的中间价。兑现时不再调整。
（二）
变动情况
1、
工程结算造价（A）
物流公司业务提成方案
捷盛达业务提成方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩。
二、适用对象本制度适用于公司全体员工及兼职人员。
三、业绩提成及薪资规定1、薪资构成：底薪、补贴、新开客户奖励、业绩提成构成。
2、底薪：业务员无责任底薪为5000元/月。
3、补贴：业务员除了可以享受到公司员工正常福利补贴外，还可以享受到100元/月电话补贴。
4、新开客户奖励：员工在入职第一个自然年度可享受新开客户奖励，新开客户奖励按照客户加盟费的20%计算。
5、业绩提成1）按照业务销售毛利额计算业绩，即业绩（毛利额）=销售额×1.5%。
2）提成结算方式：次月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收。
5）全薪业务员，首月开单提成比例为20%；半薪业务员，首月开单提成比例为30%，无薪业务员首月开单提成比例为45%。
6）非业务员岗位人员或兼职业务员开单提成比例按照无薪业务人员提成比例执行，兼职业务员不享受新开客户奖励；非业务员岗位人员推荐客户给公司，由公司指定业务员跟进，提成比例按照无薪业务人员提成比例执行，收益分配按照推荐人40%，业务员60%执行；非业务员岗位人员推荐客户给业务员，提成比例按照无薪人员提成比例执行，收益分配由推荐人和业务员自行协商。
6、薪资规定：1）为达成公司经营指标，鼓励员工追求高薪。
业务员薪资采用灵活多样的选择方式，业务员可在入职后根据自身实际情况进行选择。
2）业务员选择薪资模式分为三种，即全薪模式、半薪模式、无薪模式。
每个月5号前业务员都可以更改薪资模式，如未提交更改申请则沿用上一个月模式。
3）业务员转正后只可选择半薪模式和无薪模式，半薪模式最长不超过三个月。
4）员工收入个人所得税员工自理，公司代扣。
7、薪资核算与发放1）次月5日前由财务部提供业绩数据，并与业务员核对无误后，与15日发放。
2）薪资=（底薪/半薪/无薪）+新开提成+续单提成+新开客户奖励+补贴。
业务员奖金考核表模板
业务员奖金考核表模板
以下是一个简单的业务员奖金考核表模板，您可以根据实际情况进行调整和修改。
考核项目考核标准得分
:--: :--: :--:
销售额达到目标销售额的100%，得分为目标分
超过目标销售额的10%，额外加分
低于目标销售额的10%，扣分
新客户开发每成功开发一个新客户，得分为目标分
开发客户数达到目标数的100%，额外加分
开发客户数低于目标数的50%，扣分
客户满意度客户满意度调查得分达到目标分，得分为目标分
每高出目标分1分，额外加分
每低于目标分1分，扣分
回款率回款率达到目标值的100%，得分为目标分
每高出目标值1%，额外加分
每低于目标值1%，扣分
业务知识考核业务知识考核得分达到目标分，得分为目标分
每高出目标分1分，额外加分
每低于目标分1分，扣分
说明：
1. 考核周期为一个月，根据业务员当月的表现进行评分。
2. 考核项目可根据实际情况进行调整和增减。
3. 最终得分为各考核项目得分的总和。
4. 根据业务员最终得分进行奖金发放，具体标准可根据公司规定而定。