微笑曲线VS武藏曲线
2008-11-12微笑曲线及其由来
微笑曲线及其由来(2008-11-12 21:42:38)微笑曲线it产业附加价值施振荣台湾杂谈微笑曲线是微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，反映在产业链中，附加值更多体现在两端，即设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。
微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。
当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。
微笑曲线有两个要点, 第一个是可以找出附加价值在哪里, 第二个是关于竞争的型态。
微笑曲线是由国内重要科技业者宏基集团创办人施振荣先生，在1992年为了「再造宏基」提出的。
他提出“微笑曲线”理论，以作为宏基的策略方向。
上世纪80年代，台湾也像大陆前些年一样，执行出口导向政策，新台币的汇率也压得很低。
到上世纪80年代后期，台湾汇率放开，新台币很快升值，做出口加工的企业都活不下去了，宏基也是一样。
施振荣就在1993年正式提出了微笑曲线。
施振荣发现，IT产业价值链的上端和下端附加值很高、盈利性最强，中间涡下去的部分附加值很低、盈利性很差。
过去台湾的IT产业，做的就是中间那一点，要活下去就要把业务向上下两端延伸。
上端主要就是研发、设计，使产品有更多的知识含量——电脑主要的成本是软件成本，而软件是靠研发和设计来的，不是靠那点硅那点钢，那点电线。
下端是品牌营销，供应链管理，售后服务。
那时台湾的信息产业都面临着这个困境，都采取了类似的策略，尽量向两端延伸。
其实台湾很多产业在汇率放开以后，用了4～5年时间，大体上都实现了转型。
经历了十年多，以迄今日施振荣先生将"微笑曲线"加以修正推出了所谓施氏“产业微笑曲线”以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。
微笑曲线理论虽然很简单却很务实的指出台湾产业未来努力的策略方向，在附加价值的观念指导下企业体只有不断往附加价值高的区块移动与定位才能持续发展与永续经营。
微笑曲线
二、产品生命周期的压力
高科技产品，除非掌握关键之技术(Know-how)或零组件，在成品的市场 ，因为技术开发的速度极快，时尚的变化也很快，产品寿命周期也变化的很快 ，所谓利基产品，有时数年间就变成毛利率只剩几个﹪之微利产品，而对企业 经营产生极大之压力。
三直提升，策略不能领先，则在微利 的状况下，可能转变成亏损，严重的 话，甚至逐渐影响到企业的生存。
微笑曲线
易风咨询
2015年2月
微笑曲线
微笑曲线的来由 定义 微笑曲线的形成 微笑曲线的孕育 微笑曲线的应用启示 案例分析 微笑曲线理论 西藏畜牧业发展 结束语 微笑曲线和产业链6＋1
结论
微笑曲线的来由
重要科技业者宏碁集团创办人施振 荣先生，在1992年为“再造宏碁”提出 了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve ）理论，以作为宏碁的策略方向。经历 了十年多以迄今日，施振荣先生将"微笑 曲线"加以修正，推出了所谓施氏“产业 微笑曲线”，以作为台湾各种产业的中 长期发展策略之方向。
微笑曲线理论
“微笑曲线”理论是台湾宏基（ACER）总裁施正荣20世纪90年 代初验提出的。所谓“微笑曲线”就是附加值高低随着产业链分工 中的业务工序上中下游的变化而变化。随着上游动点向曲线左端移 动,而下游动点向曲线右端移动,上、下游与中游之间附加价值的差 距也将越来越大。一般情况下,在产业链业务工序的上游即产品的开 发、设计、主要零部件的生产和产业链的下游即渠道运营、品牌管 理、售后等服务这些业务，工序上可以产生更高的附加值，获得高 额的经济利润；在产业链业务工序中的中游部分，比如模块零部件 的生产、组装产品等这些工序产生的附加值相对较低,因而利润也较 低。 同时,不同的行业之间也存在附加值的差别“产业微笑曲线”簇就 是不同行业附加值的体现。一般来说,资金一技术密集度越高的产业 ,其曲线的位置越高、曲线的弯曲度也越大。 “微笑曲线”只是一 种定性的描述,还没有严格具体的尺寸大小与长短的精确定量意义。
大学生如何看微笑曲线
横轴从左向右是产业的上中下游，即零组件生产、 产品组装和分销；纵轴则代表附加价值的高低。
材料科学与工程学院
微笑曲线的历史演变图
随经济的发展，发达国家把低附加值的工序委托给发 现中国家，将竞争重点从产品制造逐步向产业链两端 转移，从而致使价值链上研发与品牌环节利润递增。
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不同行业间的微笑曲线及竞争策略
①路径：先在国内创立品牌，整合营销战略，扩大产品和品牌的知名度，创建在全球 市场有影响和声誉的品牌；或通参与跨国兼并、重组和收购甚至直接在国外注册公司 和品牌，获得升级所需的资源，从而进入高附加值的营销服务端。
②技术研发路径，利用价值链治理产生的信息流动、知识溢出和动态学习效应，与跨 国公司合作创新，或通过技术引进、消化吸收，提高企业的自主创新能力，实现从工 艺升级向产品、功能升级的延伸，最终攀升到全球价值链的高端。
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微笑曲线
王育华组学术讨论
主讲人：李振刚
材料学院功能材料系
Company Logo来自材料科学与工程学院微笑曲线的基本介绍
中小型企业如何理解“微笑”
大学生如何看“微笑”
/moban
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微笑曲线的基本介绍
左侧是 全球性 竞争， 取决于 技术， 制造和 规模； 右侧是 地区性 竞争， 取决于 品牌， 营销渠 道和运 筹能力。
三星模式：力争上游、研发 创新、实施自主知识产权 富士康模式：守住中游、蓄 势待发，实施比较优势战略 可口可乐模式：拓展下游、营 销创新、实施自主品牌战略
基 本 模 式
明基模式：守住中游、拓展上游
复合模式
耐克模式：放弃中游、骑上霸下 三一重工：守住中游、上冲下突
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微笑曲线VS武藏曲线
微笑曲线VS武藏曲线轻视日本企业者必吃大亏，日本经济迷失的十年，导致我们更多地把目光投向了美国。
但是，一个事实不要忘记：日本经济的迷失与日本金融的落后有关，却与日本制造业的竞争力无关。
《帝国启示录》作者白益民指出：上世纪90年代日本企业的“衰落”，其实是刚吃了高调扩张亏的日本企业在借机“弱化自己”。
人们喜欢用世界500强排名衡量企业实力。
而日本综合商社排名从1994年的前5位一直下滑，是日本经济结构发生变化的结果，比如：大型综合商社三井物产2004年将经营额最大的能源和矿产部门分立出去，使其骤跌到177位，掩盖了它的实力。
如果它想排在世界500强第一，只要把部分投资公司的收入计入账目就可以。
因此，日本经济的迷失在于宏观，而非微观。
而我们的经济增长，恰与之相反，正面临宏观走强、微软走弱的危险。
当日本产业界直言：中国经济了不起，中国企业没什么了不起时，我们还有什么理由不去重新认真研究，学习日本制造业的管理精髓呢？而这些，日本人早就做过了。
1928年，戴季陶就发表过文章，说日本人已经把中国放在“手术台”上研究过几百上千遍了，而我们对日本人却一直没有研究，一直不屑于研究，这个将来要吃很大的亏。
而历史证明，我们确实吃了太多的亏。
因此，我们相信：中国企业重新抖擞精神学习以丰田为代表的日本制造业管理经验，将是“made in china”真正走向“了不起”的必由之路！武藏曲线让制造业笑起来新的秘密在诞生.丰田是只“黑匣子”！丰田是家令人不可思议的公司！一个事实已经佐证如上评价。
2007年，丰田汽车可望超越通用汽车，成为全球最大汽车制造商，终结通用长达80年的汽车龙头地位。
当1936年9月，丰田AA型轿车初次问世时，相比汽车制造史的起点——1896年美国的社里埃兄弟制造并出售13辆以汽油为燃料的四轮汽车，晚了整整40年。
为什么起步如此晚的丰田汽车却能笑到最后？事实上，这只黑匣子的最大秘密已广为世界所知，那就是丰田精益求精的生产方式（TPS）、持续改善的文化。
行业产业链分析方法
行业产业链分析方法1、产业链的含义及构成随着社会分工的细化，没有任何一种产品或服务可以由一家企业完全提供。
一个企业所能向顾客提供的价值，不仅受制于其自身的能力，而且还受到上下游企业的制约，这样就形成了产业链。
产业链表达的是厂商内部和厂商之间为生产最终交易的产品或服务所经历的价值增加的活动过程，它涵盖了商品或服务在创造过程中所经历的从原材料到最终消费品的所有阶段。
显然，产业链中的企业是相互依存的。
传统产业的产业链主要表现为纵向的产业关联，知识凝聚到有形产品上并从上游厂商转移到下游厂商，因此产业链上下游之间主要是有形产品的关联，其结构就反映了该产业链内部上下游各环节之间的竞争与合作的关系。
我们可以从价值链(存在大量的信息、物质和资金交换关系，构成价值递增过程）、供需链（供应、销售、服务、教育等环节均为内核提供服务）、企业链（产业链上龙头企业与其上游、下游合作伙伴之间存在密切协同关系）、空间链（产业链上的主要环节往往聚集于某一特定区域）四个维度去理解和把握。
各环节是按照产品与物料流动的顺序编制的，产业链各环节分别由对应的企业提供产品与服务。
在实践操作中，各环节可以由不同企业分别提供产品，也可能是由同一企业提供多个环节的产品或服务。
例如，在纺织服装业中，ZARA、GAP等品牌服装企业会包揽产品设计、品牌策划及市场销售、售后服务等环节；在乳业中，现代乳业也从关键原料生产环节，扩展至产品生产加工环节。
农业产业链与制造业产业链类似，在细节上有一定区别，农业产业链越长，附加值越高，企业存活时间就越长，发展速度也就越快；同时，农业产业链越宽，同一环节企业之间的分工与合作越充分，企业竞争力就越强。
现代农业发展的过程中，应当注重产业链的拓宽与延长。
2、产业链收益分配现代企业之间的竞争，不只是单个企业之间的竞争，通常会演变为产业链或供应链之间的竞争。
而在每条产业链或供应链中，通常有协调整个链条的企业，该企业处于产业链的某个环节，对其他企业具有领导力量。
圆弧底：底部反转的牛股形态1229
圆弧底：底部反转的牛股形态1229作者：未已//混沌行情不如学习技术分析圆弧底，又叫做微笑底、圆底、微笑曲线。
圆弧底是一种底部的反转形态，形成的时间周期比较长（几个月，甚至更长）。
圆弧底是K线在一段时间形成的连续走势，所形成的一种圆弧底部形态。
股价经过了长期的下跌之后，卖方情绪逐步消失，买方逐步入场，但无法直接拉升股价。
从而在一个区域内形成一个资金多空胶着的状态，随后买方不断增加筹码，股价的重心逐渐上移，形成的一个圆弧形态。
如案例1：1、股价经过连续下跌后，股价在低位区域，股价先缓慢下跌，随后缓慢上升，K线连接起来呈现圆弧形；2、成交量和股价保持同步，缓跌时先是逐渐缩量，随后成交量逐步增加（有2次放量的时间点），成交量整体也呈现圆弧形，构筑过程中，时间较长；3、该形态形成末期，股价随着成交量的显著放大（尤其是突破颈线处），形成突破圆弧的状态。
当股票形成了圆弧底，圆弧底形态形成的时间越长，股价未来上升的幅度也会越大。
圆弧底，一般有三个确认的点位：1、低点确认点，通常是下影线，十字星，或者是缩量到地量的K 线（下图A）；2、右侧首次放量处（下图B）；3、右侧第二次放量处，突破圆弧底的颈线处（下图C）；C点处需要注意，突破颈线时经常第一次突破不成功会回踩，回踩时也是很好的买点。
如下图案例2：圆弧底的本质，是主力资金底部吸筹留下来的痕迹。
圆弧底的成交量的变化，实际上是：1、圆弧的左侧，股价下跌，成交量逐步缩小（卖盘变少，买盘变多）2、圆弧的右侧，股价逐步抬高（主力资金逐步介入，成交量放大）3、圆弧右侧，二次放量（主力吸筹完毕后，放量拉升股价形成突破性上涨）圆弧底都预示着主力收集筹码，收集完毕之后，股价会有很可观的上涨幅度。
在圆弧构建的过程中，如果有成交量配合，应该坚决看好后市！在判断圆弧底时，注意寻找3个买点:1、买点1：低点出现后的首次放量处；2、买点2：放量突破颈线处；3、买点3：突破颈线未果，回踩处。
服务型制造让“微笑曲线”更迷人——浅议产业融合大势下的制浆造纸装备业转型升级
服务型制造让“微笑曲线”更迷人——浅议产业融合大势下的制浆造纸装备业转型升级⊙饶君华 杨晨鸣（山东商业职业技术学院）1 从两条曲线说起在谈及制造与服务的关系时，产业经济和企业管理界有一条著名的曲线——“微笑曲线”。
这是由宏基电脑创始人施振荣在20世纪90年代初提出的，又称为“附加值理论”，即在企业价值链中，左右两边的技术研发、服务和品牌活动等环节附加值比中段的加工制造环节更高，形成了一条类似于微笑的曲线。
微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位。
宏基后来的发展印证了微笑曲线理论，从而得到学术界的认可，在商界中也成为众多企业的发展哲学。
然而，在产业经济学理论界，还有一条反向的“微笑曲线”——“武藏曲线”。
20世纪初，日本索尼中村研究所通过对日本制造业的调查发现，通常利润较高的流程出现在组装和制造阶段，利润较低的流程出现在零件、材料以及销售、服务阶段，形成了左右低中间高的类似拱桥的曲线。
时任所长中村末广将这条曲线类比为日本剑圣宫本武藏的“二刀流”剑术的初始姿势，即左右手各持一把刀剑，合成一个拱桥般的影像。
在这条曲线中，一刀是通过分析市场变化来实现最好的出货，另一刀是根据生产需要，实现对各种原材料和零部件的最优化采购。
如同二刀流的样子，达到减少库存和改善收益的目的。
“武藏曲线”也由此得名。
见图1。
据中村末广研究发现，组装加工环节之所以可以做到盈利最高是因为该环节具有消减库存的生产调节能力所致。
随着21世纪I T技术等的普及，企业能更加及时依据市场需求变化调整生产量，减少库存，同时通过强化供应链的生产管理(S C M)，根据价额变动中能以最低价采购零部件、原材料等，能给组装/加工环节饶君华女士，山东商业职业技术学院教授，主要研究方向为工商企业管理、产业发展研究等。
产业结构优化升级的强果。
然而，随着“工业4.0”时代的来临，仅依靠制造或服务，无法满足多样化动态化的需求，难以维持可持续的产业竞争力，实现产业高质量可持续的发展。
后现代管理时代的“元宝曲线”
后现代管理时代的“元宝曲线”自工业革命以来，在持续不断的科技进步推动下，生产力水平飞速发展，商品生产的规模在需求的牵引下不断扩大，以至于使技术本身鞭长莫及。
这时，现代管理作为促进产业发展的重要角色登上了历史舞台，并且首先在“生产流程细分中”一鸣惊人。
上世纪初，“泰勒制”的诞生引发了管理革命，基于生产流程细分（劳动分工）的流水线成了产业界人所皆知的新宠。
在“泰勒制”专业化分工“魔杖”的驱使下，即便是最为复杂的机械制造业，也转眼之间成为了轻而易举的事情。
福特公司T型轿车流水线生产的奇迹对此作了最好的诠释。
标准化、规范化和经济性成了“泰勒制”的副产品。
这场革命还无意间带来了汽车消费上的“均贫富”，无论穷人还是富人，都只能用同样的价格，消费同一种标准款式的汽车。
而这一切都归因于“泰勒制”所创造的生产流程细分理念。
细分就是管理，细分创造了效率，细分带来了工业生产的新特征。
在“泰勒制”中细分还是标准化和同一性的基础。
接下来的问题是，既然生产流程可以细分，为什么就不能把“细分”这篇文章做足，为什么非要把愿意出高价买“豪车”的富人拒之门外不可呢？显然，任何一个企业家都不愿意放过这样的机会。
于是继生产流程细分（劳动分工）之后，自然而然地出现了“市场细分”。
正是由于市场细分的出现，满足了富人们的消费需求，才使得像劳斯莱斯这样的名车有了生存的栖身之地。
也正是由于市场细分的出现，促使“细分”这根“魔杖”进一步发挥作用，一方面催生了面对不同客户群体的品牌化企业，另一方面又使不同品牌的企业，拥有了共同供应链的专业化生产企业。
专业化企业的诞生又导致了产业链中的“价值细分”。
可见，现代管理发展过程经历了生产流程细分、市场细分和价值细分三个重要阶段。
因此，我们甚至可以概括地认为，整个现代管理史几乎就是一个“细分”的历史。
可以说，“细分”在现代管理发展史上，其重要性不亚于微分理论在数学上的贡献。
不过，“天下大事，分久必合”。
价值细分出现以后，又出现了基于细分基础上的整合（或组合），正像数学理论中有了“微分”以后必然导致“积分”的出现一样。
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“微笑曲线” vs “武藏曲线”
富士通总研经济研究所主席研究员金坚敏
最近有校友永硕转送中国阿里研究院深资专家游五洋推出的微信短文“关于互联网+制造业的10个观点”，对阿里研究院致力于国内制造业转型升级的研究深感钦佩。
因为，阿里巴巴的业务主要集中于服务业，制造环节恐怕是唯一没有单独进入的空白。
坊间普遍认为阿里巴巴缺位制造环节是由于其利润率低而之。
正如世上普遍认为的针对不同业务流程的利润率高低而描绘出的“微笑曲线”中制造环节的利润率是最低的相一致。
但是，上述微信短文又提出了“微笑曲线”误导中国制造业的观点。
也就是制造环节并非人们普遍认为的利益率低，而是我国制造业管理水平低而导致制造环节应有的利润远远没有体现出来。
其主要论据是日本索尼中村研究所所长中村未广根据自己在提高索尼电视机制造工厂的收益率的经验提出的“武藏曲线”论、以及日本经济产业省等在“2005年版制造业白皮书”中发布的对394家制造业问卷调查的结果。
中村所长的结论及日本经济产业省调查的结果都证明了与“微笑曲线”相反的拱型曲线、既“武藏曲线”的存在。
如图表1所示，“武藏曲线”与“微笑曲线”中加工组装等制造环节是利润率最低的结论相反，加工组装工厂的利润率最高。
为什么同样是制造业会存在两种截然不同的曲线效果? 解读“微笑曲线”及“武藏曲线”成立的条件对我国的产业政策和企业经营策略都有重要的现实意义。
中村所长在2004年4月出版的“经营是1•10•100”著书中，根据本人在索尼平板电视机WEGA事业改革创新的成功经验强调:不能被流行所忽悠，经营应人而为，并提出与其用“微笑曲线”,不如用“武藏曲线”说明组装加工工厂最挣钱的法则。
中村所长解释组装加工环节可以做到盈利最高的理由是因为该环节具有消减库存的生产调节能力所致。
从组装加工环节来看，一边根据市场变化来生产所需的产品数量、同时根据价额变动中能以最低价采购零部件•原材料等而实现最低库存。
由于组装加工环节可以窥视市场和供应方两头，犹如日本古时剑客“宫本武藏”的二刀流武术，因此中村把此称之为“武藏曲线”。
同时，中村所长还认为“武藏曲线”并非为否定“微笑曲线”而提出，只不过是产品及企业所处的经营状况而应该区别使用两种曲线来制定不同的经营策略。
如图表2所示，日本经济产业省对日本上市制造业企业的问卷调查结果也印证了“武藏曲线”现象的存在。
也即受访企业认为制造组装环节是利润率最高，而研发／设计开发、售后服务等价值链两端利润率反而低，调查结果与“微笑曲线”所描绘的镜像完全相反。
而且，对不同行业的调查结果，尽管不同流程之间利润率有一些区别，但是总体趋势是一致的。
八十年代以后，随着日元升值日本产业界也受基于微型计算机的业务流程与利润率的关系而描绘出的“微笑曲线”思维的影响，认为制造业的利润处于开发/设计及销售/售后服务等环节，因此日本制造业把认为利润率不高的组装/加工
环节大量迁移之人工及基础设施价额低廉的亚洲国家。
但是，2000年后企业开始反思，随着IT技术等的普及通过强化供应链的生产管理(SCM)，及及时掌握市场需求，根据市场变化调整生产量，同时减少库存，组装/加工环节同样可以取得高额利润。
特别是在产品特性上，各业务流程相互之间需要磨合、调整的行业，制造/加工环节取得高利润的可能性更大。
如图表2所示，日本汽车行业与纺织服装行业相比，制造/组装的利润率更高。
从中村所长及日本经济产业省的调查分析可以看出日本制造业具备“武藏曲线”的背景在于制造产家具备对业务流程的控制力。
也就是说“武藏曲线”的成立是有条件的。
笔者认为主要以下二种成立条件。
1)市场处于产品供不应求的“卖方市场”
中村所长提出“武藏曲线”的背景有赖于当时平板液晶电视处于普及上升阶段，新技术•新产品不断涌现、市场热销还未形成价格竞争局面，制造企业盈利状况良好。
进过几年竞争发展，液晶电视技术日趋成熟、生产的模块化•产品的大众商品化（commoditization）明显，制造环节的利润率大幅下降,“武藏曲线”也就逐近演变为“微笑曲线”了。
2）所需的技术和技巧可以带来较大的产品或服务的差异化的制造•生产环节
就像国内有些论文已提到，与中美两国的模块化设计思想（modular architecture）为主的产业组织结构相比、日本制造业以整体型构造、或磨合型（integral architecture）组织结构为主。
也就是说日本制造业非常重视外部各环节或内部各部门之间的磨合•调整，达到“武藏曲线”效应的供应链管理(SCM)容易实现。
与美国企业擅长研发、品牌经营、德国企业擅长产品设计相比，日本企业更擅长生产技术开发及生产管理。
很多企业还将生产技术及技巧“黑箱化”处理以维持•提高在制造环节的竞争力。
德国制造业提出“工业4.0”战略，其用意也可解读为提高制造环节的附加价值，从而维持德国制造业的国际竞争力。
从对企业的访问及交流经验来看，以制造环节为业务主体的中国制造企业已相当重视研发•设计及销售•品牌经营，但忽视制造•环节的技术创新和提高生产效率。
如图表3所示，就普及型轿车而言，我国汽车企业与日本汽车企业的竞争力差异不在于汽车研发•设计与销售，而在于生产制造环节的能力上。
正如阿里研究院深资专家游五洋所言，我国制造业的“制造环节”的利润还远远没有挖据出来。
“武藏曲线”对我国制造业的启示不容忽视。
注：本文作者对工业4.0，日本机器人都有非常深入的了解。
同时也对日本、欧洲、美国产业都有研究。