技术创新产品的市场风险与营销对策
新兴产业发展中所面临的问题与对策探究
新兴产业发展中所面临的问题与对策探究新兴产业是指一些未被完全开发或者处于发掘期的产业，这些产业具有巨大的增长潜力和市场空间。
在现代经济中，新兴产业往往是推动经济转型和创新发展的重要引擎。
然而，新兴产业也经常面临着许多困难和问题，本文将从不同的角度探究一些新兴产业所面临的问题与对策。
一、技术壁垒和市场风险问题许多新兴产业不断涌现，但是其中大部分所涉及的技术和产品往往尚处于研究和探索阶段，存在前景不明确、技术不成熟、市场需求波动等问题。
由此，企业将面临增加资金和人力成本以争夺市场份额、寻求投资和战略合作等问题。
此外，新兴产业刚刚起步，往往面临来自现有行业的竞争和抵制。
如果没有足够的行业和市场研究，企业很难根据行业特性和市场规律有效地运营，不能够稳步前行。
对策：针对技术和市场风险问题，企业应该加强技术力量和品牌建设，利用科技奖励和公共创新基金等战略支持，提高技术水平和产品质量。
同时，企业应更加关注和研究市场动态，进行市场营销和推广，尽可能利用网络平台、营销渠道等方式进行市场调研和扩张。
此外，建立具有时效性和可行性的商业模式、影响力和品牌置于企业发展的关键位置，对于顺利突破市场的发展壁垒是至关重要的。
二、人才缺失和竞争困境新兴产业发展过程中，人力资源的策略特别重要。
但是，由于新兴产业在发展过程中的先天不足，企业在招聘范围、工作内容、薪资待遇等方面都面临巨大困难。
虽然这些新兴产业对那些有好的想法和创新能量的人才非常有吸引力，但在竞争激烈的市场环境下，存在产业竞争和享誉塑造的品牌等诱人的选择，企业要提高新兴产业的吸引力，需要克服人才需求上的困境。
对策：在新兴产业方面，企业应该建立良好的员工激励体系、实行有吸引力的薪资福利政策以吸引优秀人才。
同时，每一位优秀的员工也应该能够得到长远的发展机会，建立一个行业先锋的典范，也为该产业培育后续发展打下坚实的基础。
建立媒介和交流渠道，普及行业知识、现状以及前景，提高社会对该产业行业的认知度，挽留人才。
世界市场发展趋势与中国企业营销对策
世界市场发展趋势与中国企业营销对策近年来，随着全球化的不断深入和信息技术的快速发展，世界市场正经历着前所未有的变革。
面对这样的变化，中国企业需要了解并紧跟市场发展趋势，制定相应的营销对策，以保持竞争力。
本文将就世界市场发展趋势和中国企业营销对策展开论述。
一、全球市场发展趋势1.1 经济全球化进程加速全球各国之间的贸易和投资活动日益频繁，经济全球化成为不可逆转的历史趋势。
国际贸易自由化和跨国投资的增加，使得国际市场变得更加开放和竞争激烈。
1.2 信息技术的快速发展互联网和移动通信技术的普及使得信息的传播和获取变得更加便捷和迅速。
消费者更容易了解市场信息，对产品价格、质量和服务有更高的要求。
同时，全球化的信息流通也加速了市场竞争和产品创新的速度。
1.3 多边贸易体系的建立和发展各国积极参与多边贸易体系建设，通过签署和执行多边贸易协议，促进贸易自由化和投资便利化。
这为企业提供了更广阔的市场和更便捷的贸易环境，但同时也带来了更激烈的竞争压力。
二、中国企业营销对策2.1 加强市场研究与预测中国企业应主动了解世界市场的发展趋势，通过市场研究和分析，预测市场需求和竞争态势。
这样可以及早调整企业的产品结构、市场定位和营销策略，提前应对市场风险和机遇。
2.2 提升产品质量和品牌形象在全球化竞争中，产品质量和品牌形象是企业赢得市场份额的重要保障。
中国企业应注重产品研发和创新，提升产品质量和技术含量，树立可靠和优质的品牌形象。
2.3 强化渠道建设和拓展中国企业应积极与国际贸易渠道合作，建立起覆盖全球的销售网络。
通过与外国经销商和代理商合作，增加产品的市场渗透率和销售额。
同时，也要注重自身品牌的铺设和推广，提高在国际市场的认知度和影响力。
2.4 掌握市场营销新趋势随着社交媒体和电子商务的兴起，市场营销方式发生了巨大变化。
中国企业应抓住这些变化，积极利用新媒体平台进行品牌推广和市场营销。
同时，也要关注和运用大数据分析等新技术手段，深入了解消费者需求和行为，精准定位目标市场。
智能穿戴设备的策划书3篇
智能穿戴设备的策划书3篇篇一智能穿戴设备的策划书一、前言智能穿戴设备是一种具有创新性和实用性的科技产品，它可以通过连接互联网和智能传感器，实时监测人体健康数据、运动状态、位置信息等，并提供个性化的健康管理和生活服务。
随着人们健康意识的提高和生活方式的改变，智能穿戴设备市场呈现出快速增长的趋势。
本策划书旨在推出一款具有创新性和竞争力的智能穿戴设备，满足消费者对健康和生活品质的需求。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，全球智能穿戴设备市场规模在过去几年中保持了高速增长，预计未来几年仍将保持较快的增长率。
2. 市场需求：消费者对健康和生活品质的关注度不断提高，对智能穿戴设备的需求也日益增长。
他们希望通过智能穿戴设备实时监测健康数据、管理运动和睡眠、提高生活效率等。
3. 竞争情况：智能穿戴设备市场竞争激烈，国内外众多品牌纷纷推出各具特色的产品。
我们需要在产品设计、功能创新和用户体验等方面打造差异化竞争优势。
三、产品定位1. 目标用户：本产品的目标用户主要为年轻时尚、关注健康和生活品质的消费者，包括上班族、运动爱好者、老年人等。
2. 产品定位：我们将推出一款集健康监测、运动管理、智能通讯等功能于一体的智能穿戴设备，为用户提供全面的健康管理和生活服务。
四、产品特点和优势1. 健康监测功能：实时监测心率、血压、血糖、睡眠等健康数据，并提供专业的健康分析和建议。
2. 运动管理功能：精准记录运动轨迹、运动距离、运动消耗等数据，并提供个性化的运动计划和训练指导。
3. 智能通讯功能：支持蓝牙连接手机，实现来电提醒、短信提醒、社交应用通知等功能，方便用户在运动和生活中随时保持联系。
4. 个性化定制：用户可以根据自己的喜好和需求，定制个性化的界面和功能，满足不同用户的使用习惯。
5. 长续航时间：采用先进的电池管理技术，确保设备具有较长的续航时间，减少用户充电的烦恼。
6. 高品质设计：产品外观设计时尚简约，佩戴舒适，符合人体工程学原理。
农产品市场营销的现状和创新对策分析
农产品市场营销的现状和创新对策分析随着社会经济的发展，农产品市场营销已成为农业产业发展的重要环节。
农产品市场营销一直以来都存在着一些问题，如信息不对称、竞争激烈、渠道多元等。
随着消费升级和科技进步，农产品市场营销也面临着新的挑战和机遇。
本文将就农产品市场营销的现状和创新对策进行分析。
一、农产品市场营销的现状1.信息不对称信息不对称一直是制约农产品市场营销的主要因素之一。
农产品的生产过程和流通过程相对较长，信息流通受限，消费者和生产者之间的信息不对称是常见现象。
一些农产品的质量、生产地和生产者信息缺乏透明度，消费者对产品的了解相对不足，从而导致市场信息不对称。
这也让一些不法商家有机可乘，以次充好，给消费者带来了一定的风险。
2.竞争激烈农产品市场竞争激烈，一方面是因为市场主体众多，形成了多层次的竞争格局。
另一方面是因为产品同质化现象比较严重，导致价格战较为频繁。
农产品的市场营销主要以价格竞争为主，农产品的附加值相对较低。
这也导致了农产品市场营销利润空间较小的问题。
3.渠道多元农产品市场营销渠道多元，主要包括传统市场、农产品电商、农产品超市、线下零售店等多种形式。
这种渠道多元化使得农产品市场营销更加复杂，不同形式的渠道又存在着不同的优劣势，选择合适的渠道是一个需要解决的问题。
二、面临的挑战和机遇1.挑战：（1）消费升级随着人们生活水平的提高，消费升级成为了当前社会发展的一个特点。
消费者对农产品的品质和安全要求越来越高，这对农产品市场营销提出了更高的要求。
（2）科技进步科技进步为农产品市场营销带来了新的机遇，但同时也带来了一些挑战。
大数据、人工智能、互联网+等新技术的运用，加速了农产品市场信息的传递和推广速度，同时也加速了农产品市场的变革和更新速度。
2.机遇：（1）政策支持农产品市场营销受到了政策的大力支持。
国家出台了一系列扶持农产品市场营销的政策措施，如发展乡村电商，支持农产品品牌化建设等，为农产品市场营销创造了更好的环境。
技术创新在市场营销中的作用
05
未来展望
技术创新与市场营销的深度融合
智能化营销
通过人工智能、大数据等技术，实现市场营销活动的智能化、个 性化，提高营销效率和精准度。
互动性增强
利用互联网、社交媒体等技术，加强与消费者的互动，打造品牌社 区，提高品牌忠诚度和口碑传播效果。
跨界合作
结合技术创新，打破行业界限，实现跨界合作，创造新的市场机会 和消费场景。
功能升级
02
技术创新还可以提升产品功能，使产品更具竞争力，吸引更多
潜在客户。
个性化定制
03
利用技术手段，企业可以为消费者提供个性化定制产品，满足
不同消费群体的特殊需求。
价格策略：技术实现精准定价
数据分析
技术创新使得企业能够收集并分析大量市场数据，更准确地判断消 费者需求和市场趋势，从而实现精准定价。
3
多样化的营销手段
互联网和移动营销可以结合文字、图片 、视频、音频等多种媒体形式，以更丰 富的手段展示产品信息和品牌形象，提 高营销效果。
大数据与精准营销
消费者行为分析
大数据技术可以深度分析消费者的购买历史、浏览习惯等 信息，揭示消费者的需求和偏好，为精准营销提供数据支 持。
市场细分与定位
通过大数据分析，企业可以更准确地进行市场细分和定位 ，找到目标消费群体，制定更有针对性的营销策略。
技术创新可以提升产品的质量和性能，使产 品更加符合市场需求，从而增强产品的竞争 力。
开拓新市场
技术创新可以帮助企业开发新的产品或服务，从而 开拓新的市场领域，扩大企业的市场份额。
促进营销手段升级
技术创新可以推动营销手段的不断升级，如 大数据、人工智能等技术在市场营销中的应 用，使营销更加精准、高效。
产品营销策划方案茶颜悦色
产品营销策划方案茶颜悦色一、产品概述：茶颜悦色是一种以茶叶为主要成分的美容养颜产品，通过深度研发和创新，利用天然茶叶的保湿、抗氧化、排毒等特性，为消费者带来清透水润的肌肤体验。
茶颜悦色以其自然安全、绿色健康的特点深受消费者的喜爱。
二、目标市场分析：1. 目标消费者：女性群体，年龄在20岁至45岁之间，注重个人形象和美容养颜的提升，对天然绿色产品有较高的认同度。
2. 市场规模：根据市场调研，目标市场的潜在消费者数量约为8000万人。
3. 竞争分析：目前市场上已经存在一些茶叶美容品牌，如茶道、茶面膜等。
然而，茶颜悦色通过创新的配方和独特的产品理念，与竞争对手形成差异化，具有一定的市场竞争力。
三、市场定位：茶颜悦色的市场定位是高端天然茶叶美容品牌。
通过产品的独特性和品牌的形象塑造，为消费者提供高质量的美容产品和完善的售后服务。
四、产品特点与创新点：1. 产品特点：（1）以茶叶为主要成分，天然绿色，无添加剂；（2）采用尖端技术提取茶叶精华，保持了茶叶的活性成分；（3）具有保湿、抗氧化、舒缓肌肤等多种功效；（4）产品质地细腻，易于吸收，不油腻。
2. 创新点：（1）独特的茶叶提取工艺，使产品能够更好地保持茶叶的活性成分；（2）产品配方独特，融合了多种天然植物精华，形成更强大的美容功效；（3）产品瓶身设计精美大方，突出了茶叶美容品牌的高端形象；（4）特设的茶颜悦色私人管家服务，为消费者提供个性化的美容方案和使用建议。
五、市场推广策略：1. 品牌推广：（1）品牌定位清晰：通过线下活动和网络媒体进行茶颜悦色品牌宣传，传达品牌的独特性和高端形象；（2）与知名美容博主进行合作，提高品牌的曝光度；（3）与高端美容院合作，将产品推荐给更多的目标消费者。
2. 产品推广：（1）线上推广：在社交媒体平台上发布茶颜悦色的产品信息、使用心得等，吸引关注点高、活跃度强的消费者；（2）线下推广：利用展览会、商场活动等场合进行产品推广，与消费者面对面交流，提高产品的认知度；（3）赠品活动：通过赠送试用装或小样，让更多消费者亲身体验产品的效果，提高转化率。
企业战略风险的类型成因与对策分析
企业战略风险的类型成因与对策分析一、市场风险市场风险是指企业面临市场变化、市场需求减少、市场竞争激烈等因素带来的风险。
其成因主要有以下几点：1.市场需求的变化：市场需求是变化的，当市场需求发生变化时，企业可能面临需求大幅下降的风险。
2.市场竞争的加剧：市场竞争是激烈的，当竞争对手加大市场份额争夺时，企业可能要面临竞争压力的风险。
3.行业政策的调整：行业政策是变化的，当政府进行行业政策的调整时，企业可能面临行业环境变化的风险。
对策分析：1.深入市场调研：企业要密切关注市场需求的变化，进行深入调研，及时了解市场变化趋势，做好市场预测。
2.提升竞争力：企业要不断提升自身的核心竞争力，加强产品创新、市场营销和品牌建设等方面，在市场竞争中占据有利位置。
3.关注政策环境：企业要关注行业政策的调整，及时了解新政策对企业的影响，并调整企业战略，以应对政策变化带来的风险。
二、技术风险技术风险是指企业在技术研发、产品研制和生产过程中面临的风险。
其成因主要有以下几点：1.技术创新能力不足：企业在技术创新方面的能力不足，无法及时适应市场变化和满足客户需求。
2.技术转化困难：企业在技术研发领域的成果无法有效地转化为生产力，造成技术浪费和资源浪费。
3.技术规划不合理：企业的技术规划不合理，无法提供满足市场需求的技术产品。
对策分析：1.加强技术创新：企业要加大对技术创新的投入，提升自身的技术研发能力，跟踪行业前沿技术，积极引进和消化吸收先进技术，保持竞争优势。
2.加强技术转化：企业要加强技术与生产的衔接，加强技术转化的管理和推广，将技术成果转化为市场竞争力。
3.合理技术规划：企业要根据市场需求和竞争情况制定合理的技术规划，确保技术产品的研发和生产能够满足市场需求。
三、人力资源风险人力资源风险是指企业在人力资源管理方面面临的风险。
其成因主要有以下几点：1.人才流失风险：企业人才流失率高，人力资源稳定性差，会给企业带来人员稳定性不足、人才竞争性不强等风险。
行业产品创新能力提升的对策与建议
行业产品创新能力提升的对策与建议一、行业产品创新能力的现状分析随着科技的不断进步和市场需求的变化，企业的产品创新能力变得越发重要。
只有具备强大的创新能力，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，并实现长期可持续发展。
然而，在实际操作中，许多企业在产品创新方面仍然存在一定程度的欠缺。
首先，从技术层面来看，一些传统行业所面临的技术壁垒相对较高。
这使得他们很难进行颠覆性创新并迅速适应市场需求的变化。
同时，在制造工艺和生产流程上没有及时引入先进技术手段也成为了一个阻碍因素。
其次，从组织层面来看，许多企业缺乏创新文化和良好的内部知识流动机制。
创新需要全员参与，但仍然存在一些企业将创新工作局限在少数人身上或者各个部门之间信息共享不畅导致资源浪费和重复努力。
最后，从市场层面来看，缺乏投资支持也是许多企业产品创新困境的主要原因之一。
投资创新往往存在较高的风险，因而少数企业愿意承担这些风险。
而政府和金融机构应该提供更多支持和鼓励，以帮助企业克服这一难题。
二、提升行业产品创新能力的对策与建议1. 技术层面在技术层面上，企业可以进行以下措施来提升产品创新能力：（1）加强科研开发力度：通过增加科研投入，与高等院校开展合作研究项目，引进先进技术，并积极跟踪国内外最新的科技动向。
（2）改善制造工艺和生产流程：建立先进的制造工艺系统，引进自动化设备和智能化生产线，提高生产效率和产品质量。
2. 组织层面在组织层面上，企业可以采取以下举措来提升产品创新能力：（1）倡导创新文化：培养员工对于创新的意识和积极性，在组织内部营造一个鼓励创新的氛围，并通过奖励机制激励员工提出创新想法。
（2）加强内部沟通与合作：建立起高效的内部知识共享机制，促进不同部门之间的合作和交流，避免资源浪费和重复努力。
3. 市场层面在市场层面上，企业可以考虑以下方案来提升产品创新能力：（1）增加投资支持：政府应该加大对企业科技创新的资金支持力度，并通过减税等政策措施为企业提供更多财政扶持。
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技术创新产品的市场风险与营销对策【字体：大中小】【打印本稿】【关闭】技术创新产品的主要风险是市场风险。
市场风险是指由于创新产品不适应市场需求及其变化而导致的未被市场充分有效接受的可能性。
本文全面深入地分析了技术创新产品的八大市场风险因素，并在此基础上提出了控制其市场风险的营销对策。
一、技术创新产品的主要风险是市场风险一项创新成果(包括消费品、产业品)从开发到稳固地占领市场,需要经过许多环节,如孕育、调查、预测、决策、立项、计划、设计、试验、鉴定、试生产、标准、计量、质量、工艺、设备、营销、服务、评价、改进提高等,几乎每一个环节都有失败的可能性,即风险。
美国罗斯格说,在美国大约每年开发的一万项新产品中,有80%夭折于初期,而剩下的二千项新产品,也仅有一百项能真正取得技术和经济的成功。
[1]因此,进行技术创新,开发新产品,必须十分重视其中的风险,及早防范。
技术含量不同的创新产品,市场风险也会不同。
一般来说,技术含量高的创新产品,需要花大力气开拓市场和对付竞争者的介入、替代,市场风险较大。
据美国学者曼斯菲尔德对美国大公司的抽样调查表明,高技术创新的成功率仅为12%[2]。
技术创新的风险有技术风险、财务风险和市场风险等。
本文主要研究技术创新的市场风险。
市场风险是指由于创新产品不适应市场需求或其变化而导致的未被市场充分有效接受的可能性。
据研究,产品创新中大约有35%即1/3的项目是由于商业上的失败而中止。
因此,市场风险是技术创新的最大风险。
当然,不同性质的创新产品,市场风险的大小不一。
开发难度大、市场需求变化快的创新产品,市场风险必然较大。
一般来说,有形的消费品开发难度较大,市场需求变化较快,市场风险最大;产业品尽管开发难度大,但市场需求变化较慢,风险次之;新的服务项目的开发通常较易,但服务的市场需求变化较快,与产业品的市场风险难分伯仲。
美国学者研究发现,开发消费新产品的失败率(风险)为40%,产业品为20%,服务为18%。
[3]二、技术创新的市场风险要素从营销的角度来看,技术创新的市场风险主要有以下几个要素:1 产品不符合消费者或用户的需要及变化一个企业仅有技术的先进并不能保证技术创新一定成功,企业内部的研究开发投入较大,也只能保证它具有较高的创新发生率。
实证研究表明,对外界(主要是市场)应变能力差,是中国企业创新的突出风险。
据调查,将“对外界应变能力差”视为重要创新障碍的国别企业分别为:中国42%,丹麦22%,芬兰27%,挪威11%。
[4]有时高层管理者在没有充分调研的情况下,强行推行他喜欢的构思,没有很好地理解消费者或用户的需求,导致创新失败。
如福特汽车公司的埃德赛尔牌轿车,此车在设计上有许多不尽人意之处。
如引擎难打开,方向盘和控制动力的装置不灵等。
这种新产品开发估计每辆汽车的损失达1117美元,整个项目共损失2.5亿美元。
[5]单纯追求技术的高精尖,没有与市场需要有机地结合起来,犯了营销“近视症”。
苹果电脑公司失败的主要原因就是如此。
他们认为技术的领先性就是一切。
“我们认为最好的技术一定会流行起来,但事实并非如此。
”(史迪夫·兹耐克语,他是苹果公司的创始人之一)产品过优,反而使消费者有“逆反心理”,一定要观望一段时间,才能定夺。
忽视竞争对手和消费者或用户需求的变化,自大和自满酿成灾祸。
有半个世纪研究开发经验的吉列公司,在不锈钢刀片上比他人迟了一步,险些翻船。
[6]产品开发的周期过长,消费者或用户的需要发生了意想不到的变化导致创新失败。
日本的一个调查表明,大企业的成功发明,从决定开发到商品化所需要的时间在474份问卷调查中,有69%回答是4年以内,31%回答是4年以上,平均为3.5年。
中小企业的有代表性的成功发明,从决定开发到商品化所需要的时间大约是2.5年。
当然,不同行业的产品开发周期是有差异的。
如根据对我国机械工业“八五”期间开发成功的2316种主要新产品的统计结果,产品平均开发周期为18个月。
在产品开发期间,消费者或用户的需要可能会发生变化,使得原来认为消费者或用户肯定要购买的新产品,消费者或用户不再青睐。
2、目标市场选择过大或过小目标市场选得过大就缺乏针对性,过小则成本高、收益小。
现实的情况是,总是目标市场选得过大,结果造成失败。
亚都加湿器在经过失败之后,认识到了这一点。
3 新产品推向市场的时机不对产品推向市场的时间过早或过晚都可能导致产品创新的失败。
产品推出过早,产品还不十分成熟,人们有一种等待心理,使现有产品积压。
如贝尔实验室在50年代就推出了图像电话,但过了20年才实现了该技术的商品价值。
再比如,中国安徽的万燕电子有限公司,1994年初推出了世界第一台ＶＣＤ并投放市场,然而等它把市场培育出来之后已精疲力尽,市场份额由完全垄断下降到2%,原来的领头羊变成了落伍者;推出时机恰当、后来居上的“爱多”、“新科”、“万利达”、“厦新”、“长虹”等国内产品以及日本、韩国产品大出风头。
产品推向市场过晚则更常见,几乎是所有大的失败的原因之一。
请看下面实例:1959年ＩＢＭ公司预测施乐914复印机在10年内仅能销售5000台,从而拒绝了与研制该产品的哈罗德公司的技术合作,然而后来复印技术被迅速采用,10年后改名为施乐公司的哈罗德公司已销售该型号的复印机20万台,成了一个10亿美元的大公司。
ＩＢＭ公司失去了一个挣大钱的机会。
[6][8]4 没有及时开发新产品产品寿命周期短,且不确定,没有或无法及时更新产品,企业的产品优势丧失,被竞争产品所取代。
对于高新技术产品而言,产品的市场寿命周期更短,更新换代速度更快,许多产品尚未到达饱和期就衰退,有的甚至尚未结束增长即告夭折。
研究表明,40年代以前,一般产品寿命周期平均在30年以上;50年代平均在10年;70和80年代已缩短到5年。
其中微电子类的产品寿命周期更短,90年代以来,这类产品的寿命周期只有1年。
如果不注意到这一点,风险自然就会较大。
如宝丽来公司的宝丽影像牌摄影机,是用该公司的湿处理化学技术开发的一种即显式电影摄影机。
然而,录像带技术来得更猛,而且比其优越得多,造成宝丽来创新的产品失败。
5 成本过高开发成本高的原因可能有技术包括相关技术不成熟、实用性差、设备选购上出了问题、基建预算控制不力、人工成本偏高、原材料采购价格偏高、浪费严重等。
但最严重的是技术上出了问题。
从技术上看,技术实现的可能性与现实性之间往往还存在很大的距离,有时这个距离还会成为不可逾越的鸿沟。
另外,技术上过了关,不等于在生产工艺上过了关,有时生产工艺跟不上,再先进的技术也是没用的。
因为通常实验室里的技术无法在生产中实现,有的即使能实现,在生产成本大幅度上升的情况下,同样意味着无法商品化。
郑州中原制药厂的惨败就是引进的技术不成熟,造成成本过高,无法继续生产。
价格高低还要考虑使用成本,如配套的设施、学习成本、耗材等。
如果产品的使用成本很高,也会造成产品失败,因为消费者不接受。
6 购买不方便或没赢得相关组织的支持若企业对新产品开发没有建立起有效的分销网络,中间商不愿推销新产品,本企业又没有能力独立分销,顾客购买不便,新产品可能会由于展露不够而销路不畅。
苹果计算机公司因其在渠道设计上有问题而引人注目。
Ｍａｃｉｎｔｏｃｈ是苹果公司开发的世界上最早的视窗操作系统,应用于ＭＡＣ系列个人计算机上。
它以极好的界面和在线帮助以及在图形应用上的优势,在产品易用性上领先于其他操作系统。
但是由于苹果公司执行一种自我封闭的技术路线,拒绝发放ＭＡＣ操作系统使用许可,从而得不到应用软件开发商的技术支持,使其在市场份额上远远无法竞争过微软公司的Ｗｉｎｄｏｗｓ,而且个人电脑销售量也低于康柏等其他公司,仅1996年第二季度就亏损7亿美元,并不得不大量裁员。
[9]7 沟通不足,传播不够有的企业奉行“酒好不怕巷子深”的产品观念,没有很好地宣传自己。
如没有把产品的优点充分展示给目标市场,或广告设计、制作、发布上可能存在问题,没达到预想的要求。
推销人员素质差,知识不全面。
很多企业的推销人员仅有一般的推销知识,缺乏对新产品特别是高科技新产品知识,开拓市场就相应艰难。
国外许多先进的企业对推销人员的科技素质要求十分苛刻,是有道理的。
因为推销创新产品,难度大,不仅要求掌握一般的产品推销技巧,而且要求有技术背景,能提供培训和其他售后服务帮助。
企业的知名度低,或以前曾在美誉度上有问题,消费者对新产品不知道或不认可,企业在公共关系方面又没有有效的措施。
促销力度过小。
新产品的促销往往需要较大的力度。
力度过小,常会导致失败。
8 竞争者强有力的竞争和不正当的竞争手段技术创新特别是高技术创新项目,由于利润丰厚,企业间竞争激烈,竞争对手可能捷足先登,或在其他企业的基础上开发出其替代产品,导致原企业前功尽弃。
产品开发时没考虑自己的优势,产品缺乏竞争力。
据国务院发展研究中心的调查统计,一个企业创新产品的成功率与该企业产品方向的匹配性高度相关,按原有产品方向开发相关产品容易取得成功。
开发非相关产品难度大,成功概率小,实际成功率比开发相关产品的成功率低50%。
不适当的多元化是成功的大敌。
竞争对手的激烈反击超出事先估计。
技术创新尽管有风险,但一旦创新成功,利润也十分诱人。
受技术创新产品的利润驱动,竞争对手可能采取不正当的竞争术,如挖走科技人员和管理人员,收买情报,使原创新企业的创新产品失败。
此外,还有被创新产品替代的老产品仍有生命力,生产老产品的企业还在想办法拼命保市场,使新用户不易轻易转到新产品上;政府的干预,如政府官员为了追求政绩,强行要求企业生产的产量过大,超过了市场的需要量,导致产品积压;产品应用范围和领域不易确定,有时产品生产出来之后,才发现该产品的市场容量有限即使市场全部接受该产品,也无法使企业有利可图;实际产品与设计要求有距离;产品不成熟仓促推出;企业的整体战略出现失误,导致创新产品项目的市场失败。
[5]三、一般技术创新产品市场风险控制的营销策略为了减少或避免技术创新产品的市场风险,应加强营销过程的管理,在营销管理的每一关键阶段采取相应的措施。
营销管理过程可能出现市场风险或对市场风险有控制意义的阶段有:营销规划、环境分析、开发项目选题、新产品开发过程沟通(促销)、分销(营销网络体系建设)、成本与价格控制、营销方式选择、战略特别是竞争战略的制定等。
下面对这几个阶段详尽分析。
1 创新企业对待风险要树立正确的态度并进行细致的营销规划技术创新的风险是客观存在的。
做任何事情都有风险,何况开发营销新产品这样复杂的活动?因此对风险要有正常心态。
事实上,往往是越怕风险,风险可能越大,这就是所谓的墨菲定律。
最明显的例子是宇航产品的开发,开发者越怕因失败丧失顾客,就越发生失败。
因此,开发者对风险要有较强的心理承受能力和正确的态度。