美国草药类膳食补充剂市场分析
膳食营养补充剂行业现状分析报告
竞争企业格局变化趋势
随着消费者对健康和营养的关注度不 断提高，膳食营养补充剂市场的竞争 将更加激烈。未来，具有品牌优势、 渠道资源丰富、创新能力强的企业将 在竞争中占据更有利的位置。
同时，新兴创业企业也将凭借其创新 和差异化竞争策略，在市场上寻求突 破，成为行业中的一股不可忽视的力 量。
此外，随着技术的不断进步和应用， 膳食营养补充剂行业将迎来更多的发 展机遇和挑战。例如，个性化营养和 智能化健康管理等新兴领域将为行业 带来新的增长点。
监管力度风险
随着人们对健康的关注度提高，政府可能会加强行业监管，增加企业的合规成 本。
市场风险
市场竞争加剧
随着市场的不断发展，越来越多的企业进入该行业，可能导 致市场竞争加剧，影响企业的市场份额和盈利能力。
消费者需求变化
消费者对膳食营养补充剂的需求受多种因素影响，如健康观 念、生活水平等，若企业无法及时满足消费者需求变化，可 能会影响其市场地位。
行业整合加速
随着市场竞争的加剧，膳食营养补充剂行业将出现更多的兼并与收购 ，以提高产业集中度，提升企业竞争力。
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行业的未来发展趋势
个性化需求成为主流
随着消费者需求的多样化，膳食营养补充剂产品将更加个性化，满足 不同人群的特定需求。
科技驱动创新
科技在膳食营养补充剂行业的应用将更加广泛，包括新原料的发现、 生产工艺的改进、产品剂型的创新等。
健康管理服务兴起
膳食营养补充剂企业将更多地提供健康管理服务，如个性化营养方案 定制、健康咨询等，以满足消费者对健康管理的全面需求。
科技融合趋势
科技与膳食营养补充剂的融合将更加紧密，如大数据、人工智能等 技术的应用将进一步提升行业的智能化水平。
浅谈美国保健品市场的法规要求及应对策略
浅谈美国保健品市场的法规要求及应对策略作者：陶鑫来源：《食品安全导刊》2017年第07期保健品在美国通常被称为膳食补充剂或饮食补充剂（dietary supplements）。
膳食补充剂虽然不能像药品一样标明具体适应症，但可以标示声称对人体功能结构具有保健作用。
自美国《膳食补充剂健康及教育法案》（The Dietary Supplement Health and Education Act of 1994简称“DSHEA法案”）于1994年颁布以来，美国的保健品市场迎来了迅猛的发展。
据估计，美国保健品的销售额在2017年将达到361亿美金。
随着美国的“婴儿潮”一代（特指美国二战后生育高峰）逐渐步入老年，他们对维系健康生活方式的渴求和强劲的消费能力都毋庸质疑地会给美国的保健品市场提供更多新的发展契机。
与蓬勃发展的保健品市场相对应的是美国食品药品监督管理局（U.S. Food and Drug Administration 简称“FDA”）越来越严格的监管力度。
2015年底，FDA成立了膳食补充剂项目办公室（Office of Dietary Supplements），专门负责对保健品的安全和标示宣传进行监督，新办公室的成立为FDA在监管保健品市场并确保产品合乎DSHEA法案方面提供了更多的资源。
尽管更严格的监管对保健品及原料在美国的上市带来了更多挑战，但从另一个角度来看，这些法规要求也从根本上保证了美国消费者对保健品质量安全的信心和市场的健康发展。
随着美国保健品消费群体对中国医食同源等东方健康哲学的逐渐接受，以及近年来对天然、非化学合成产品的推崇，源自中草药或其他基于天然植物中活性成分开发的产品在美国市场有很强的商业潜力。
中国作为保健品及原料的生产大国，如何让好的产品成功地进入美国市场，了解相关的法规要求是重中之重。
下面仅就保健品及原料进入美国市场的基本法规要求及应对策略做一简析。
DSHEA法案如何定义“膳食补充剂”作为保健品，合法在美销售的最基本要求是明确产品符合DSEHA法案中膳食补充剂的定义。
浅谈美国保健品市场的法规要求及应对策略
法律视角Tlogy科技32 食品安全导刊 2017年7月保健品在美国通常被称为膳食补充剂或饮食补充剂（dietary supplements）。
膳食补充剂虽然不能像药品一样标明具体适应症，但可以标示声称对人体功能结构具有保健作用。
自美国《膳食补充剂健康及教育法案》(The Dietary Supplement Health and Education Act of 1994简称“DSHEA 法案”）于1994年颁布以来，美国的保健品市场迎来了迅猛的发展。
据估计，美国保健品的销售额在2017年浅谈美国保健品市场的法规要求及应对策略□ 陶鑫 Martin Hahn 美国霍金路伟律师事务所华盛顿办公室将达到361亿美金。
随着美国的“婴儿潮”一代（特指美国二战后生育高峰）逐渐步入老年，他们对维系健康生活方式的渴求和强劲的消费能力都毋庸质疑地会给美国的保健品市场提供更多新的发展契机。
与蓬勃发展的保健品市场相对应的是美国食品药品监督管理局（U.S. Food and Drug Administration 简称“FDA”）越来越严格的监管力度。
2015年底，FDA 成立了膳食补充剂项目办公室 （Office of Dietary Supplements），专门负责对保健品的安全和标示宣传进行监督，新办公室的成立为FDA 在监管保健品市场并确保产品合乎DSHEA 法案方面提供了更多的资源。
尽管更严格的监管对保健品及原料在美国的上市带来了更多挑战，但从另一个角度来看，这些法规要求也从根本上保证了美国消费者对保健品质量安全的信心和市场的健康发展 。
随着美国保健品消费群体对中国医食同源等东方健康哲学的逐渐接受，以及近年来对天然、非化学合成产品的推崇，源自中草药或其他基于天然植物中活性成分开发的产品在美国市场有很强的商业潜力。
中国作为保健品及原料的生产大国，如何让好的产品成功地进入美国市场，了解相关的法规要求是重中之重。
中医药学论文范文：探索中医药在美国的发展现状
探索中医药在美国的发展现状１中药在美国的发展尚需火候根据美国膳食补充健康和教育法案，中医药被限定在膳食补充剂的范畴。
根据这项法案，生产商不能声明某种膳食补充剂能够治疗某种疾病，只是说通过科学研究，对身体的某些结构或器官有改善和保健作用。
这种定性从某种程度上就限制了中医药作为药品在美国市场的发展。
而相关专家认为中医药作为膳食补充剂更易进入美国市场。
总之，中医要想以药品的身份进驻美国看来还要有很长的路要走。
２针灸在美国的发展持续升温针灸作为最早被美国人承认并接受的中医疗法，它的独特魅力和神奇的功效一直在美国得到关注，并持续升温。
２１针灸在美国的发展背景针灸是世界上最古老、最为广泛应用的医疗方法。
它起源于２０００多年前的中国。
１９７１年，当纽约时报记者ＪａｍｅｓＲｅｓｔｏｎ写了有关中国针刺麻醉的报导后，针灸在美国变得广为人知。
除了开始主要用于治疗疼痛症状，如头痛、牙痛、关节痛、肌肉痛、神经痛、手术后疼痛等，也广泛应用于其他领域，如癌症、血液病、哮喘等等。
目前全美有２０多个针灸医疗中心从事针灸治疗和研究，研究项目有２００多项，所治疾病数十种。
规模较大的中医、针灸学校现有２０多所，有４０多个中医针灸学会或基金会，创办近１０种中医、针灸杂志，并在不同地区召开了一些国际性中医药或针灸学术会议，交流研究成果。
全美现有３０多所中医针灸学院，其中加州就有十几所，这些学院都是民间社团或私人举办。
学院在校生最多达５００多人，最少仅几十人，学生来源主要是华裔，也有相当数量是非华裔。
２２针灸在美国的立法情况针灸的立法在美国历经了探索期、立法规范前期，完善立法期３个阶段。
１）探索期：该期是以富兰克林•贝奇（ＦｒａｎｋｌｉｎＢａｃｈｅ）１８２６年发表的第一篇针灸临床报道环球中医药为标志的。
该文的作者亦是美国著名科学家和政治家本杰明•富兰克林（ＢｅｎｊａｍｉｎＦｒａｎｋｌｉｎ）的曾外孙。
他在当时著名的《北美医学和外科杂志》（《ＮｏｒｔｈＡｍｅｒｉｃａｎＭｅｄｉｃａｌａｎｄＳｕｒｇｉｃａｌＪｏｕｒｎａｌ》）上首次报道了针灸对腰背痛和其他关节痛的疗效观察。
中药进入美国市场营销策略研究
03
中药进入美国市场SWOT分析
优势分析
中药具有独特的理论体系 和临床疗效
中药以整体观念和辨证论治为核心，具有独 特的理论体系和临床疗效，在某些疾病的治 疗方面具有优势。
随着全球对自然疗法和替代医学的关注度不断提高，中药在国际市场上的需求逐渐 增加。
美国作为全球最大的医疗市场之一，对中药的态度和政策正在发生变化，为中药进 入美国市场提供了机遇。
研究目的和问题
研究目的
分析中药在美国市场的营销环境，探 讨中药进入美国市场的营销策略，为 中药企业提供参考和建议。
研究问题
中药国际化进程缓慢
中药国际化进程缓慢，尚未被国际主流医药市场 广泛接受，缺乏国际知名度和品牌影响力。
3
中药注册审批难度大
中药注册审批涉及多学科、多领域的综合评价， 审批难度大、周期长，制约了中药在美国市场的 发展。
机会分析
01
美国市场对天然药物的需求增加
随着健康观念的转变，美国市场对天然药物的需求不断增加，为中药进
者对中药的信任感。
注重产品质量和安全性，严格 遵守美国相关法规和标准，确 保产品的合规性和有效性。
积极寻求与美国当地企业、科 研机构和医疗机构的合作，共 同推动中药在美国市场的应用 和发展。
对未来研究的展望
01
进一步探讨中药在美国市场的消费者认知和行为特点，为中药企业的 市场定位和产品策略提供更有针对性的建议。
中药在美国市场的认知度和接受度如 何？中药在美国市场的竞争格局是怎 样的？中药企业应该如何制定营销策 略以在美国市场取得成功？
2012年美国草药类膳食补充剂市场分析
（ １ ． 北京京卫信康 医药科技发展有 限公 司， 北京 １ ０ ０ ０ ８ ５ ； ２ ．中国医药保健 品进 出 口商会 ， 北京 １ ０ ０ ０ １ ０ ）
［ 摘要 ］ 通 过分析 ２ ０ １ ２年美 国草 药类膳食补 充剂市场销售 情况 ， 探 析各销售渠 道发展 的新 特点 以及 畅销 品种 情况 。通过 回顾分析 、 数 据分析 、 逻辑推理等 方法 ， 结合 Ｎ Ｂ Ｊ等分 析公 司 的统计数 据 ， 对２ ０ １ ２年 美 国草药 类膳食 补 充剂 市场整体及分渠 道销售情 况进行分析 。整体来看 ， ２ ０ １ ２年美 国草药类膳食 补充剂市场继 续保持稳定增 长态 势 ， 市场前 景可期 。对 于该市场各销售 渠道 畅销 品种的深入 研究 与分 析 ， 将 为我 国中药 企业 开展 国际化 贸易 带来更 多
网络 营销公 司等 。
８ ０ ０・
２ ０ １ ３年 ９月 第 １ ５卷
第 ９期
中国现代 中药
Ｍ ｏ ｄ ｅ ｒ ｎ Ｃ ｈ ｉ ｎ ｅ ｓ ｅ Ｍ ｅ ｄ ｉ ｃ ｉ ｎ ｅ 表２ ２ ０ １ １— ２ ０ １ ２年美国草药类膳食补充剂
不同渠道销售情况
２ ０ １ １年销售额 ２ ０ １ ２年销售额 同比 ２ ０ １ ２年市场
发展 机会。
［ 关键 词］ 美国 ； 草药 ； 膳食补 充剂
美 国是我 国中药产 品 出 口的重要 市 场 ， 其草 药类 膳食 补充 剂市 场 的变化 情况 ， 备 受 国 内中药 类产 品生 产企 业 的 关 注 。据 美 国知 名 市 场 分 析 公 司 Ｎ ｕ ｔ ｉ ｒ ｔ ｉ ｏ ｎ Ｂ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ ｌ （ 以下 简称 “ Ｎ Ｂ Ｊ ” ） 统计 ， ２ ０ １ ２年 美 国 草 药类 膳食 补充 剂市场 的总销 售 额 为 ５ ５ ． ９ ２亿 美元 ，
美国人参产品市场分析报告
04
01
主要生产商：美国本土企业，如 GNC、Nature's Bounty等
02
主要销售渠道：药店、超市、电商 平台等
03
主要消费群体：中老年人、亚健康 人群等
04
主要竞争对手：亚洲人参产品生产 商，如韩国、日本等
01
人参片：干制或鲜制的 人参切片
04
人参茶：将人参与茶叶 混合，制成茶包或茶饼
价格战可能导致消费者 04
对品牌的忠诚度降低
01
市场需求：随着人们 对健康意识的提高， 美国人参产品的市场 需求逐渐增加。
02
03
技术创新：随着科技 的发展，美国人参产 品的生产工艺和技术 水平不断提高，提高 了产品的质量和效果。
法规政策：美国政府 对保健品行业的监管 力度加大，对美国人 参产品的生产和销售 产生了一定的影响。
03
东阿阿胶：中国最大的阿胶生产商，也生产人 参产品
04
韩国人参公社：韩国最大的人参产品生产商， 拥有多个知名品牌
05
美国人参协会：美国最大的人参产品行业协会， 拥有众多会员企业
美国人参产品 市场主要品牌：
GNC、 Nature's Bounty、 Herbalife等
市场份额： GNC占据最大 份额，其次是
Nature's Bounty和 Herbalife
销售额：GNC 销售额最高，
其次是 Nature's Bounty和 Herbalife
市场趋势：市 场份额和销售 额逐年增长， 市场竞争激烈
01
市场竞争激烈，品牌众多
03
广告战：通过广告宣传提高品牌知 名度
05
渠道战：通过拓展销售渠道提高市 场份额
中药企业如何有效开拓美国市场
知后 ，会 回信告 知归 档 日期 ，从 归档 日期开 始 的 ７ ５ 天 内该产 品不能 进行销售 。 ２０ ０ １年 ９月 １ １日恐怖 袭击事 件后 ，美 国加 强了 进 口商 品 的监 管 。２０ ０２年 Ｆ Ａ颁 布 了《 共 卫生 安 Ｄ 公 全 与反恐 准备与反 应法案 》 ，要 求所有 的膳食 补充 剂 在启 运前 向 Ｆ Ａ预 申报 ，提前 进行 企业 Ｆ Ａ反恐 注 Ｄ Ｄ 册 。２０ ０７年 ｌ ０月 ２ 日 Ｆ Ａ又 颁 布 了《 ４ Ｄ 膳食 补 充 剂 产业 实施 Ｇ Ｐ的指 南》，要 求所 有 的膳食 补 充 剂 生 Ｍ 产企 业必须 达到 Ｇ ＭＰ的生产标 准 ：３ 以下 的小 企 ０人 业需要 在 ２ ０ ０ ８年 ９月 １日前 提供 达 到 Ｇ ＭＰ认 证 的
含有新 成分 ，即 １９ ９ ４年 ｌ ０月 １ ５日以前 没 有在 美 国 市场上 销 售 过 ，则 生 产 商 或 经 销 商 需 提 前 ７ ５天 向 Ｆ Ａ提交 有关 该 产 品 的新 成 分 被认 为是 安 全 的预 售 Ｄ
［ 关键词 ］ 中药企业 ；开拓 ；美 国市场
美 国食 品药品管 理局 （ ｏｄａ ｄＤ ｕ ｄ ｎｓ ａ Ｆ ｏ ｎ ｒｇＡ ｍｉｉｒ— ｔ ｔ ｎ ，简称 Ｆ Ａ，负责 中药 的进 口管理 和 市 场销 售 ｉ ） ｏ Ｄ 监 管 。Ｆ Ａ约 有 ９ ０ ０余 名 工 作 人 员 ，在美 国一 百 Ｄ ０ 多个大城 市均 有 分 支 机 构 ，总部 设 在 华 盛 顿 。Ｆ Ａ Ｄ
２ １ 年 ９月 ０１
第 １ ３卷
第 ９期
中国现代中药
Ｍｏｅ Ｃ ｉｅｅＭ ｄｃ ｅ ｄｍ ｈｎｓ ｅｉ ｎ ｉ
Ｓｐ ０ １ Ｖ １１ Ｎ 何 有效 开 拓美 国市场
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美国草药类膳食补充剂市场分析
2014-11-20来源：世界制药原料中国展CPhI
在美国膳食补充剂市场中，草药类膳食补充剂占比较大，近年来一直维持在20%左右，是我国中药等植物产品出口的重要市场，对拉动我国中药产品出口贸易具有重要意义。
自2000年来，美国草药类膳食补充剂市场增长较为稳定，增长趋势明显。
2013年美国草药类膳食补充剂市场的总销售额为60.32亿美元，增幅约7.9%，创造了该市场自二十世纪90年代末以来的最大增幅。
在美国，草药类膳食补充剂的销售可以通过多种不同的市场渠道来完成，概括起来主要包括：食品，药品及大众市场(FDM)、天然保健品市、直接销售渠道以及多层次营销或网络营销公司等。
2013年，从市场份额来看，直销渠道占比约48.7%，天然保健品市场占比约33.6%，FDM市场占比约为17.6%。
从销售额增长情况来看，天然保健品市场销售额增幅最大，约为8.8%，其次为FDM和直销渠道，销售额增幅分别为7.7%和7.3%。
2013年草药类膳食补充剂在各市场的数据表明，美国消费者将植物成分融入其健康维护和自我保健的需求是十分迫切的。
从产品特性来看，在天然保健品市场和FDM主流零售市场，用于能量补充、免疫支持和压力调节(又称“调理素”)的草药类补充剂，以及印度的Ayurvedic草药产品均呈现出较为强劲的增长态势。
而电视节目宣传对草药类膳食补充剂畅销程度的正向影响作用，在2013年天然保健品市场渠道中也得到了进一步的延续。
此外，我们也应看到民众不同健康理念的选择倾向对不同细分市场所产生的微妙影响。
一些市场分析专家将天然保健品市场的消费者视为“核心消费者”，即这些消费者更倾向于选择自然的生活方式、天然的食品以及天然的保健方式;与之相比，“普通消费者”则对天然食品和自然健康理念的选择意愿较低，他们更倾向于在FDM主流零售市场购买所需的膳食补充剂。
预计，2014年美国草药类膳食补充剂市场将继续保持着稳定的增长态势，市场前景可期。