金螳螂

大家好，首先我自我介绍一下我来自金螳螂，之前可能在很多次会议当中跟在座一些朋友已经认识，我主要是在金螳螂负责我们整个集团的采购工作，目前服务于金螳螂12年了，今天我所讲的话题是《金螳螂打造特色的供应链管理体系》。

感谢中装协的领导给我们这次学习交流的机会，再次我谨代表苏州金螳螂建筑装饰集团股份公司预祝首届中国建材家居产业发展大会圆满成功。

一直以来金螳螂秉承着“客户第一”的理念服务着我们的业主，以共赢、服务为指导思想建设着我们的供应链系统。

经过多年的尝试初步建立了一套具有金螳螂特色的供应链体系，我们加强供应商文化、技术。

下面我从7个方面给大家介绍一下。

一、我们对供应链的理解。

我们对供应链理解首先供应链是我的客户，客户是我们存在唯一的理由，因此我们供应链管理核心理念帮助我们合作伙伴成功为我们客户创造更大的价值，我们才会成功。

我们合作伙伴也是我们供应链管理的重要服务对象。

我们供应链管理核心策略，供应链专业化、一体化、信息化，打造专业的供应链团队应对专业的需求。

通俗讲让供应商做自己擅长做的事情。

打造从设计、施工、采购等多维度一体化体系，通过专业化、资源整合、工艺优化等多种手段达成内部一体化，从而达到服务效益最大化。

打造现代信息平台下的管理体系，利用现代云技术、物联网技术、BIM技术、三维扫描技术、4G技术多种网络平台等信息化手段打造全新的供应链体系。

这是我们整个核心理念图，首先我们以客户服务为中心，通过我们专业化、标准化、信息化、透明化、流程化、系统化打造我们服务平台。

第二我们打造的供应商文化。

大家知道成功的关键不在于最高的那块板，而在于那块短板，金螳螂将优化供应链自身管理体系作为供应链管理的重要内容之一，先后建立了供应链EMBA平台，我们经常到下游的供应商去走访，了解他们人员培训、组织架构、设计等等全面对接，出我们整改意见书为服务企业进行全方位的诊断，提升他们的管理能力。

这是我们一些管理的一些图片，这里特别要解释，我们请我们所有的一些战略合作伙伴，包括我们优秀的管理人员参加我们和上海交大一起联办的EMBA学习班目前完成了两期。

中国这些平台有效提高了供应链的整体管理水平和技术水平，有效把金螳螂客户第一服务为先的理灌输下去。

第三我们平台建设，在6月5号之前我们是四个平台，首先是我们整个的金螳螂战略采购平台，我们从去年下半年属地采购平台，去年下半年OEM定加工平台，我们标准流程采购平台，第五个是金螳螂采购点上平台。

公司战略采购由材供中心代表股份公司与大型企业形成战略合作的模式进行全国性的商务合作。

初步形成了产品价值、服务、物流费用的分离，也是早期的去中间化的工作，目前我们公司拥有的战略合作供应商38家，包括了洁具类、涂料、水电、墙纸、五金等一些知名国内企业和国际企业，我们科勒第三代有80多岁到我们公司参观。

另外多年探索后我们在2013年进入了OEM尝试的阶段。

我们进行了涂料定制，龙骨定制，水管定制。

属地采购平台，以二级城市为基础的采购平台，用就地采购源头采购进行采购，实现产品标准化提升整体性价比，目前我们完成了30余个城市的布点，未来我们达到一百个城市，通过我们属地采购我们进一步提升了我们在二线城市的发展。

合抱电商未来，共赢家装未来。

6月5日金螳螂家装E站双剑合璧暨全球材料商战略发布会在苏举行，正式宣告金螳螂进入互联网点上时代。

意味着第五种采购模式O2O，即将线下采购与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。

将利用金螳螂资源为家装E站提供供应链采购支撑，将全面开发战略产品和OEM的采购平台，强化属地采购平台，延伸工作面至E站平台，为分站提供服
务，利用金螳螂采购平台资源完善专业材料的生产、安装等技术培训，形成E站的质量、安装标准体系。

我们金螳螂给大家去中间化的产品，金螳螂卖的是一辆汽车，所有我供应链是我汽车上的零部件我家装是一个产品，我们卖的是完整的产品，从我们施工、质量保证、维护产品，通过我们采购的O2O平台去中间化让所有客户买到保质保量的服务和产品。

第四个方面我们科技运用。

科技是第一生产力，现代化管理利用对金螳螂供应链管理提升至关重要，为此金螳螂投入大量的人力物力，初步建成一套供应商管理系统SRM。

本套系统与中装协等相关单位联合开发，标准化材料编码，通过编码进行后台数据分析，未来融入电子采购系统，便于支撑全公司各部门的信息需求，提升信息使用的准确性，并成为成本控制、采购过程监控的有力助手。

可以分析单批次采购量，通过物流对比我们项目的合理性。

这是我们自己研发的材料编码系统。

码单管理与MES的联合使用将深加工产品的深化、下单、生产、物流管理整合成一，有效的解决了现场与生产中出现的问题。

这是我们码单生产过程当中的一些应用。

第三利用3G或者未来4G技术视频检测系统，本系统通过重点供应商车间、装货区、质检区布点，可以掌握项目的信息。

对重点项目我们给予重点监视。

另外随着劳资纠纷日益突出，我们在金螳螂实现了班组全员考勤系统，这两年我们通过全圆考勤系统解决了很多的问题，这两年民工在年底到公司闹事，得到了有效遏制。

另外BIM系统，BIM系统以三维数字技术为基础，集成建筑工程项目各种相关信息的数据模型。

BIM系统在水电施工中的运用使工程深化精准、无聊下单及时准确、后场加工水平提升。

我们进一步完善ERP的平台，通过查询可及时发现某地区的情况。

通过我们ERP数据整合进一步加强我们整个项目风险管控，这是我们ERP系统，我们ERP系统供应链管理各个要点通过后台数据运算，形成了5080风险预警系统，各个环节针对具体问题提出预警，便于供应链中心及时解决，包括供应链产能，深化技术、生产安装、质量控制、成本核算等问题。

三位扫描技术的运用，针对复杂曲面、柔性物体或易磨损的模具、样品、工件引进三位扫描技术进行测试和检测。

所有的模具目前通过三位扫描仪的引进，我们对模具产品定加工有了应对，这个结果误差率小于一公分。

六内部管理体系，金螳螂供应链管理中心的尽力与整合，为进一步加强供应链管理适应金螳螂的高速发展成立了供应链管理中心。

项目前期立项项目部以配备的供应链进行评估，与参与供应商的匹配管控措施，为保证质量风险在最低的限度。

这是我们打造最优的价格体系，实施战略联盟采购，深加工产品实行会员制，拥有一批数万人的装修劳务队伍。

加强集采管理，很多人都说战略集采难做，这块我们用五年时间进行完善，我们考核体系达成管理目标一致，对我们供应链管理中心有考核对我们分公司有考核，对我们分公司财政部经理有考核，对我们分公司项目经理有考核，而且所有考核权重一致，在公司规定一致内，通过有效手段保证合作伙伴合法利益，提升公司信誉。

我们向供应商承诺超过一定期限完成审计的材料款我们集团予以支付。

六标准化，我们一次细化所有的材料参数，我们对北京金螳螂符合国家规范，厚度差控制在0.02以内，通过我质量标准和我们全部合同的订单标准化，我们做到工程上每一个材料都是符合我们的内部标准。

我们有参与国家标准的制定。

我们也会规范一些安全隐患的零部件。

七我们加强自身的廉政自律。

作为上市公司我们倡导赚取阳光下的利润，打击歪门邪道，
2013年金螳螂高管及所有的管理团队，均发表并签署了《自律宣言》，共同接受监督，变成我们共同的市场竞争能力，打造真正伙伴关系。

我们实行联合稽查，配合公司相关部门常态稽查，打造公司竞争优化。

我们利用网络技术建立项目部、供应商双向满意度隐名的调查机制，为管理层、项目部提供真实反馈信息。

20年来金螳螂能够实现快速稳健发展有一条重要的原因，我们始终高度重视供应链建设和发展，其中存在很多不足需要改善，面对当前严峻的市场形势，我们坚持走六化道路，与供应商抱团取暖相互支持，发扬同舟共济的精神，携手前进，谢谢大家！。