谈判实训任务书

实训项目一：角色扮演---establishing relationship and cooperation

实训时刻：周一上午、下午（要求6学时，教师可依照自己的实训时刻灵活安排）

实训地点：语音室

实训步骤及要求：

1.播放视频

该视频为深圳职业技术学院的学生实训模拟，教师简单讲明视频内容，让学生明白谈判模拟实训应该如何样进行。（1学时）

2. 练习环节

学生熟悉下面对话，4人一组演练那个对话，一人扮演Mr. Wang，一人扮演Mr. John，一人扮演interpreter. 四人一组先将对话翻译过来，然后教师给出参考答案，学生在自己的答案上做适当修改即可。教师要求学生脱稿训练。（2-3学时）

3. 表演环节

教师依照学生团队合作，发音，动作，表情等，按 A.B.C.D 四个等级给出评分，并做适当点评。教师可自由把握时刻，建议是2-3学时熟悉演练对话，2-3学时演练。教师要求学生脱稿表演。（2学时）

4.任务实训法

实行分组练习，教师可按照时刻安排，分两次完成实训任务。如：0801班，共48人，3人一组，共分为16组。教师可安排8组在上午完成，8组在下午完成。

5. 学生将自己讲话的内容写在作业本上。

Scene: At a trade fair, Mr. Brown seems interested a lot in those products that he has carefully and repeatedly en quired about. To see if there’ll be possibilities of establishing relationship and further cooperation, he moves on to enquire about the financial status, and Miss Zhang gives answers and also expresses her sincere hope of cooperation.

Mr. Brown: Some of them seem to be of the latest style. Now I’ve a feeling that we can do a lot of trade in this line. We wish to establish relations with you.

Interpreter: ?

Miss Zhang: 我们双方的愿望是一致的。

Mr. Brown: Concerning our financial position, credit standing and trade reputation, you may refer to Bank of Hong Kong, or to our local Chamber of Commerce or inquiry agencies.

Interpreter:?

Miss Zhang: 感谢你所提供的情况。我们公司是国营公司，我们一向是在平等互利的基础上进行外贸交易，我们之间建立业务关系将对双方有利。我相信业务关系的建立也将使我们之间的关系更为紧密。

Interpreter:?

Mr. Brown: That sounds interesting. I’ll send a fax home. As soon as I receive a definite answer, I’ll make a specific inquiry.

Interpreter:?

Miss Zhang: 到时我们一定尽快报价。我希望我们之间能做成专门多生意。

Interpreter:?

Mr. Brown: So do I.

实训项目二：角色扮演----offer

实训时刻：周二上午、下午（要求6学时，教师可依照自己的实训时刻灵活安排）

实训地点：语音室

实训步骤及要求：

1. 练习环节

学生熟悉下面对话，3人一组演练那个对话，一人扮演Mr. Wang，一人扮演Mr. John，一人扮演interpreter. 三人一组先讲对话翻译过来，然后教师给出参考答案，学生在自己的答案上做适当修改即可。教师要求学生脱稿训练。（2-3学时）

2. 表演环节

教师依照学生团队合作，发音，动作，表情等，按 A.B.C.D 四个等级给出评分，并做适当点评。教师可自由把握时刻，建议是2-3学时熟悉演练对话，2-3学时演练。教师要求学生脱稿表演。（2学时）

3.任务实训法

实行分组练习，教师可按照时刻安排，分两次完成实训任务。

如：0801班，共48人，3人一组，共分为16组。教师可安排8组在上午完成，8组在下午完成。

4. 学生将自己讲话的内容写在作业本上。

Scene: Mr. Wang, the seller and Mr. John have had a nice cooperation for many years. Not long ago, they arrived at another agreement, with most of the details remaining unchanged, excepting the price, which keeps changing in the international market. In order to come to cooperative terms, the buyer has invited the seller to Hang Kang for a more intimate talk. Now let’s have a careful look at what happens in the negotiation.

王: 约翰先生, 能在香港与您面谈我确实感到特不快乐。

约翰：I’ve been looking forward to an opportunity to continue cooperating with you

王: 特不抱歉，我们没能给你方及时报盘。

约翰：That’s all right. I know what it has been with you. Any improvement?

王: 你讲的是供货情况?