招聘海归硕士刚拿到贝恩暑期实习的offer,和大家分享一下求职经验
【招聘海归硕士】刚拿到贝恩暑期实习的offer，和大家分
享一下求职经验
刚刚拿到Bain 的offer －Summer Associate Consultant Intern -Hong Kong office 。
Major steps in the recruitment process:
1 CV screen
◆Mention leadership traits and internship experience
◆my intern experience is mostly in the financial industry , eg banking and capital markets
2 Written Test
◆CV 过到后, 就会收到Written test invitation in regional office. Its basically equivalent to Mckinsey's PST, theres no way you can find Bain's past tests online , so i recommend practicing Mck's tests. 因为人太懒的关系我只是练了3个online mock PST ，真正Bain written test的时候差点做不完... Just try your best to understand the questions and the reading materials quickly and you will be fine .
3 Group Interview
◆面试官是三个AC，每人自我介绍后就开始讲辩题
◆~10 candidates divided into 2 groups to debate on a random topic which is impossible to prepare . 10 mins prep and then 15 mins debate , 2min per candidate ending speech.
4 1st Round case interview
◆2 middle-level consultants , 1 on 1 case interviews , 30 mins each , conducted consecutively.
◆1st case : video interview with a consultant based in the Beijing office, 面试case 的部分以普通话进行( 可能他见我是香港人, 所以想考考我的普通话吧哈哈）我的普通话真的挺差，所以面试的过程不太通顺，中英夹杂，他有时说得快的时候我有点听不明白，只好硬着头皮尽量抄底重点lol
the case is about a global logistic company's performance enhancement in the China Market . 问答来来回回20分钟，最后他问我有什么suggestion，其实我真的不肯定，然后就说去acquire 内地的middle market players 吧，合并派货流程（cost synergies) 和有更好的market penetration and client network.
fit方面他问了我几次为什么想做consulting，given that I have a much longer history in the financial industry. 然后问了我Mck vs Bain 怎么选择，banking vs consulting 怎么选择等等.. 还真的挺pushy..
◆2nd case : 香港人senior associate consultant (SAC) , 是港大的师兄, 问了一个based on his own client experience 的case ，主要是关于cost reduction, 要看一些图表，market research等等，然后发现客户面对low margin compared to competitors 的问题。从cost 方面入手问问题，最后发现原来是store waxing 的cost 太过高。
case方面其实并不难，和大家在online casebook 看到的都差不多（我在online casebook 大概只做／看了10个case），难度就在于interview 的时候，要在consultant 面前快速理解graphs and data , set up a suitable framework. 幸好他人真的很nice 很helpful ，所以整个面试就像对话一样，气氛很好。
fit interview 也占了差不多15分钟，他们真的很想知道你到底为什么想做consulting／Bain，是有什么人生理想和目标，还是只是为了MBB 的光环和工资。他也很语重心长的跟我说做consulting 其实绝不轻松，一个星期总有几天要travel ，工时也挺长压力很大。you have to know what you are signing up for.
看来consulting的lifestyle也不比investment banking 好多少LOL
面完几个钟后，香港的SAC 就打来congrats call，很nice的跟我说了我这一轮的表现，强项和弱项，也提醒我在下一轮有什么需要提升的地方eg, conclusion making , presentation skills 等等, 祝我好运。
5 Final round （1st round 两天后）
◆Written case with two Beijing Partners（video conference）
◆M&A case + follow-up growth strategies. ( luxury clothing retailer in China , considering to acquire a online player and hope to become a online mkt leader by 2017)
◆一小时看二十多版的info slides( 包括market research, charts, industry experts' opinions, financial forecast, market share forecast.....) , 还要填3张presentation slides ，非常匆忙。一小时完全不够用！
◆然后跟北京的两个partners present，15mins present + 15mins Q＆A ，每人问了两条follow up questions
女partner( 很质疑的语气）：so you said you are confident that we can reach the target market share with your recommended growth strategies, why are you so confident ？Give me some solid evidence .
我：please allow me to refer to the relevant info..(手忙脚乱在找相关的data slide...）, according to market research , with this strategy , we can raise the price per purchase by 10% , current projected revenue in 2017 is $X billion, so 10% uplift of that would give us an additional $X billion revenue , with the margin of X%, we can have an additional profit of $X billion. Even if the actual result doesnt live up to the full estimated potential, it should still be more than enough to cover the current gap of $0.5b between the targeted and projected revenue amount in 2017.
女partner( 点了点头，但有点不可置否的感觉）：So tell me more about the potential Risk that we may face .
我就说了几个常见的M＆A 会出现的risk .
然后到男partner：
Q1：so why did you choose these two growth stratagies (among the 4 possible options ) ?
A：(talked about the respective pros and cons of the different choices and the rationale behind the choice. )
Q2：So you talked about 3 immediate things to do after the acquisition , if you have to choose one to do first , which one would you choose and why ?
A：(briefly explained why it is the most important and that it can bring immediate cost saving effect , cus Bain always tries look for immediate result for the clients . )
然后竟然没有fit questions，匆忙说了再见就完了。当时觉得他们不太满意我的表现，可能当partner 真的很忙吧哈哈。
个多小时后，BJ 男partner 就打来说congrats , welcome to Bain .
?
overall：整个面试过程大约两三个礼拜左右，Bain 的HR 真的很efficient很supportive，consultants/ manager 也挺nice ，office 给人一个很friendly的感觉。
打得比较冗长，又中英夹杂，不好意思！祝各位也早日能够找到理想的offer。
【海归硕士招聘】拿到6个国企、银行offer的大神,超详细面经总结
【海归硕士招聘】拿到6个国企、银行offer的大神，超详 细面经总结 本人是国内某财经院校的小本,学校不算很有名,也没有很好的硬件条件,但是很幸运的在这样的就业大环境里拿了6个OFFER，其中包括一些股份制商业银行的总行，4大国有商业银行的省行，以及国内最一流国企的省公司等。 说这些是为了鼓励那些因为自己的“出身”而感到自卑的同学们,我想任何时候，我们都要怀揣着一份希望来继续我们的梦想，只要你还有希望在，你就会有动力，会有支柱，你要用这份希望，从容、自信的去征服你的面试官。 记住任何时候都不要放弃希望，因为一旦你放弃了希望,就等于放弃了梦想。 ——题记 从10月初正式开始找工作到现在也有半年时间了，和大多数找工作的同学一样，这半年的大部分时间，我都是在等待中度过的，等待心仪的单位，等待面试，等待笔试，以及等待OFFER…… 或许也只有我们理解，在这一次次等待过程中的那份紧张与期盼，以及接到后续通知时的欢欣与激动。开篇稍稍寒暄了一下，下面进入正题，关于一些我个人的找工作的经验，主要还是介绍下我对于面试的一些经验吧。 一，做最真实的你，根据最真实的你去选择最适合你的职业。 这个是我认为在面试过程中最最重要的一点，所以我把它放在第一条。 所谓真实，即是实事求是，有就是有，没有就是没有，只有这样，你才能表现的自然、从容，就好象你骗人的时候总会觉得心虚，没有底气，而这一份心虚其实很容易从你的表情和眼神里被老道的面试官读出来。 因此，从面试表现的角度讲，表现的真实，其实更加有利于你的发挥。从你将来个人发展的角度来说，更加不能去扭曲你的个性，更加要做最真实的你。 其实大多数企业招聘员工的标准并不是你优不优秀，而是你适不适合他们的企业，这个中间的“适合”即包括了一个双向选择的过程，企业选你是因为觉得你适合他们的工作要求，因为适合，所以你进入他们企业以后才能为他们创造价值，同时也是因为适合，你进入他们企业以后才可以发挥你个人的价值，才可以获得比较愉悦的工作感受，这个过程是一个你和企业“双赢”的过程。
贝恩咨询实习练习案例1
?Personal Care Co. Client, Private Equity Co. (PEC), is looking to acquire Personal Care Co. Personal Care Co. offers a diversified product line of health & beauty products into several market segments. PEC would like to sell the acquisition in 2-3 years for a profit. The new management team PEC would put in place is unsure where to focus Personal Care Co.'s growth efforts and, therefore, which segments to target with new product launches. PEC is asking Bain to provide guidance to help them decide to purchase this firm or not. They also expect Bain to tell them where to focus their efforts. Question 1 of 7 How would you go about breaking this problem down? Think of a high-level structure you could use to guide your thought process. Be sure to cover all the main areas that need to be considered in order to be able to fully answer the 2 key questions. What would be the key elements of the analysis framework? Competitive environment Personal Care growth projection Market attractiveness Company attractiveness Legal and regulation environment Potential synergy with other companies owned by PEC
海外留学生回国找工作海外就业不乐观超留学生回国找工作.doc
【海外留学生回国找工作】海外就业不乐观超70%留学生回国找工作1 【海外留学生回国找工作】海外就业不乐观超70%留学 生回国找工作 事实上，朋友的故事发生在不少留学生身上。今年的毕业季被各界称作“史上最难就业季”，单是广州，今年本地生源毕业生约5.5万，但预计有25万名应届毕业生会在广州求职，其中也包括省外学子、海归群体等。 海归数量的迅速增长，自然也加剧了国内的就业压力。有受访本地学子表示，虽然现在留学生的含金量有所下降，但有海外留学背景总是比“土鳖”更受用。 然而，留学生是否真有抢本地应届生饭碗之嫌？我们调查发现，虽近两年来广州就业创业的留学生数量以每年超20%速度递增，但随着本土应届生素质的提高，留学生想要找到合适的工作已不再轻而易举。 留学生毕业回流本土应届生“腹背受敌” “我过五关、斩六将，杀进了最终面试，剩下6个人PK，其中4个是留学生，我还是被他们PK掉了。” 张同学是广东外语外贸大学的应届毕业生，研究生学历，奔走在揾工最前线的她在参加广州一知名外贸企业招聘时，受到了颇大的打击。
张同学说，她后来还致电该企业询问面试情况，该企业HR 告诉她，她的表现也很优秀，但由于公司有部分业务在国外，因此考虑到业务后续跟进事宜，还是选择了有海外学习、生活经历的求职者。 余同学是暨南大学应届本科生，在外企、国企的海投、笔试、面试中，他发现不仅受本土应届生的“夹击”，在跟各类海归的竞争中也处于劣势。 他在参加某英文报纸笔试时，发现一半应聘者是刚刚从国外归来或已回国一段时间的留学生。 不难发现，随着越来越多的中国学生“走出去”，也就有越来越多的海归拿着洋文凭回国就业。 留学生薪酬与“土龟”看齐 大量海归“涌入”国内，势必会对在国内深造的毕业生造成一定的影响，但是就广州就业市场来看，海归的就业压力要远远大于本地毕业生的就业压力。 朋友给我算了一笔账：出国前考雅思、英语突击班、机票等各项杂费合计为2.5万元左右，出国之后学费、住宿费等生活费约为17万。由此算来，朋友去英国读了一年半的硕士，基本花费约为19.5万。 正因为读书成本问题，本来一腔雄心壮志的朋友回国不到半个月就被泼了一身冷水。 “本来预期月薪是7000元，后来降到5000元，现在要求每
【留学生海归招聘】面试题：说一说你最喜欢的app
【留学生海归招聘】面试题：说一说你最喜欢的app 昨天和朋友聊起面试题这个话题，几乎所有PM面试都会涉及一个问题：说一说你最喜欢的app以及为什么。今天就简单扯扯怎么回答这个问题。 首先，这个问题要考察的是什么？ 1.好奇心，对新鲜产品的热衷度。 2.观察力、思考能力，能看到这款产品的优劣势，并通过思考总结沉淀下来。 3.沟通表达能力，陈述想法是否有逻辑有条理，态度是否谦虚有礼。 粗暴点表述： 1.你知道一款或几款小众但很牛逼的app。 2.你可以把这些app牛逼和sb的地方都说出来。 3. 明确这道问题要考察什么之后，那该怎么答呢？ 禁忌一：举例常用的app app 好在哪，123app，你打算怎么优化，123再列举三条。千万不要 app好，但怎么个好法又说不出来。面试官心里估计要 &被需求方的沟通成本。 列举几个个不同优势的app，明确表达“优势是什么、劣势是什么、如何优化”，例如： 1.某款阅读类app用户体验好。UI简洁精致，交互流畅，文案亲切，性能稳定不闪退bug少等等，最大的劣势是内容不够丰富。优化方式：①签约网络作家、微博红人等，生产原创作品；②针对目标用户群体，买相关书籍的版权；③与出版社合作，节选新书部分章节进行线上免费阅览。 2.某款匿名社交类app产品定位好。产品切入点有新意，与竞品形成明显差异化定位。产品功能层级明确，逻辑清晰，简洁实用。劣势是匿名社交导致内容负能量聚集，会导致用户流失。优化方式：①产品方面，后台排
序策略优化、内容个性化推荐等，例如获赞较多的用户新发布的内容排序靠前；②运营方面，正向引导，制造高质量话题，加强质控审核等。 文档来源：专业留学生海归求职培训辅导机构海归求职网AceCareer
招聘海归硕士刚拿到贝恩暑期实习的offer,和大家分享一下求职经验
【招聘海归硕士】刚拿到贝恩暑期实习的offer，和大家分 享一下求职经验 刚刚拿到Bain 的offer －Summer Associate Consultant Intern -Hong Kong office 。 Major steps in the recruitment process: 1 CV screen ◆Mention leadership traits and internship experience ◆my intern experience is mostly in the financial industry , eg banking and capital markets 2 Written Test ◆CV 过到后, 就会收到Written test invitation in regional office. Its basically equivalent to Mckinsey's PST, theres no way you can find Bain's past tests online , so i recommend practicing Mck's tests. 因为人太懒的关系我只是练了3个online mock PST ，真正Bain written test的时候差点做不完... Just try your best to understand the questions and the reading materials quickly and you will be fine . 3 Group Interview ◆面试官是三个AC，每人自我介绍后就开始讲辩题 ◆~10 candidates divided into 2 groups to debate on a random topic which is impossible to prepare . 10 mins prep and then 15 mins debate , 2min per candidate ending speech. 4 1st Round case interview ◆2 middle-level consultants , 1 on 1 case interviews , 30 mins each , conducted consecutively.
【海归求职】我和你们一样,金融硕士,毕业回国找工作了,谨以此文献给每一位海龟
【海归求职】我和你们一样，金融硕士，毕业回国找工作了， 谨以此文献给每一位海龟 为了不毕业就失业，在深知美国这边cycle和我不match的情况下，我毅然决然的在毕业之后踏上了回国的旅程，和很多海龟不一样的事，很多人回去有等着他们的家族企业，或者普通一些不错投行券商的面试，兴许有等着他们的offer，人生赢家的，还有等着他们的妹子或者是老婆，我呢，琢磨了一下，等着我的是人才招聘会。 招聘会：北京上海在校招季节，一般是10月至11月会有几场大型的金融行业招聘会，一个主题的一般会开2-3天，建议一定要参加，并且早点去排队。现场就是投简历然后每个公司会有一个1分钟左右的面试，当然去之前把自我介绍准备好。这种招聘会参加一次等于你做了十几个公司的网申，而且过简历几率比网申高。 （实习：这里专门说一下实习的事情，有同学会问要不要一边实习一边找工作，如果毕业回国之前简历上都还没什么实习经历的可以去实习，如果实习经历不够好可以去实习。好的实习一般是通过内部人安排的，自己网申太大海捞针了，或者找海途内推等一些机构帮忙内推实习。） 下面主要介绍几个细分行业的网申和面试 内资银行： ·这一领域的公司包括中农工建，国开行，邮储，口行，交通，招商，中信，浦发，光大，平安，广发等银行，岗位主要是柜员，管理培训生，还有细分定岗，比如金融市场部，风险管理部等。 · 2013年四大行总行都不公开招聘(农总没招,中总好像只招了IT和外汇），工总和建总都是内部推荐，各大高校不同学院都有一部分名额，所以想去四大行的海归同学们就报北分或者上分吧，待遇都不错，工行北分据说一年12万左右。 ·除了四大行总行以外，交总招总中信浦发的管陪生属于股份行里最好的一类offer,其中交总国内招20个，海外招10个，招总全国大概招40-50个，中信30个，浦发未知（浦发总行的管陪待遇非常好，但一般都喜欢要上海人）。除了管培生，另外非常好的岗位就是一些银行会直接定岗招金融市场部，资产管理部，风控部，这种不用轮岗的银行offer也是非常好，同时竞争也很激烈，特别是金融市场部。
留学生海归求职咨询行业需要记住这几点
留学生海归求职咨询行业需要记住这几点 在金融业中，以投资银行业和咨询行业为高薪的主要代表。 那么，那些因为咨询业的高薪、体面、社会地位高等因素而对咨询业产生向往的人们，你真的了解咨询业么？ Part 1咨询行业为何如此吸引人 咨询是一个很广义的概念，如果上维基百科搜一下“consulting”，就会出现诸如Financial Consulting、IT Consulting、Human Resource Consulting、Management Consulting、Public Relations Consulting等子条目。 总的来说，“咨询”就是某一领域的专业人士对其专属知识的有偿转移。 ?Consulting：非常吸引MBA、CFA和商学院毕业生的职业。 为什么这个造就了无数冷笑话的职业这么吸引人？讲一个冷笑话来开场： 换一个灯泡需要多少咨询顾问？ 一个答案：没人知道，因为他们没法通过自己设计的可行性测试 另一个答案：三个，一个换灯泡，一个记录过程，最后一个指导他们如何按照程序来换灯泡或者做记录过程。 最经典的答案：六个，一个换灯泡，然后剩下的五个在旁边告诉他如何能换的更好。 咨询业是有最多MBA毕业生进入的行业。 虽然咨询业在制造上面的冷笑话方面无人能敌（当然，前提是要忘记律师这个行业），还是有最多比重的MBA毕业生加入它。 这个行业的领军人物是MBB：也就是McKinsey & Co.麦肯锡，Bain & Co. 贝恩和Boston Consulting Group 波士顿咨询公司。 二线雇主包括：Deloitte德勤，Accenture埃森哲，Strategy& (原Booz博斯), A.T Kearney科尔尼, Oliver Wyman (奥纬) 等。 在凯洛格，哥伦比亚，麻省理工，密西根，以及埃默里大学商学院毕业的MBA当中，有超过三分之一进入了这个行业。在CFA持证人的全球职业分布调查中，有6%进入了这个行业。而欧洲头牌INSEAD商学院也为咨询业贡献了41%的学生。如果算上公司内部的咨询职位，这些数字只能更加惊人。
解析海归人员的就业趋势
解析海归人员的就业趋势 出国留学生归国就业成为新趋势。目前越来越多的留学生归国就业，那么海归就业的现状如何?中国留学人员回流呈现了哪些新趋势?近年来人才回流成为国内人才流动的新景观。下面大家一起来看看 海归人员的就业看法： 数据一：90.9%的留学生不想远离父母而回国? 调查数据显示，“家庭团聚”是留学生回国的主要原因。其中90.9%的留学生因为不想远离父母而回国，78.4%的留学生因为对国 内职业发展有信心而回国，66.7%的留学生因为可以享受更好的文化生活而回国。 案例：不愿离开父母、回国寻找发展机会朱琳，杭州人，目前就职于杭州一家外资银行。2011年，在浙江大学读完本科后，她选择到国外读研究生。于是，当年她就申请了爱尔兰都柏林大学管理学 专业，幸运地拿到了录取通知书和4万多元的奖学金。 “回国就业，最大的原因的确是不想远离父母，不过，这并不是唯一的原因。”朱琳坦言，她是独生子女，回到父母身边是必然选择。当然，海外留学经历可以为找工作增加资本，“到国内寻找更 好的就业机会。” 这个观点得到多数留学生的认同。“回国的发展机会更大。像国外的金融行业已经非常成熟，作为一个外国人，很难融入其中，而 国内的金融行业比较有发展潜力。”湖州长兴人小凌毕业于浙江大 学金融系，当年通过学校培养项目，考上了美国杜兰大学金融系研 究生，今年1月回国。 不过，曾在意大利留学的小陈则透露，在意大利读研究生时，他就发现一个有趣现象，当地的本科生因为找不到工作而选择继续读书，比如考研。就业机会不多，主要还是欧洲经济低迷惹的祸。
“欧洲本土学生找工作都这么难了，更何况留学生呢?回来也是 无奈之举。”小陈说，他本科在复旦读的，很多同学到美国留学， 后来靠自己的实力留在美国的也有不少，这些人留学前就已经做好 移民的打算了。 分析：不同年龄的海归，由于出国和回国时代背景不同、思想观念存在差异等，回国的原因也不尽相同。总体来说，50年代及以前 出生的海归，多为公派留学，其回国原因主要是履行回国服务的义务;60年代、70年代出生的海归，多看重国内职业和市场发展机遇，回国原因以职业发展为主。 而80年代、90年代出生的年轻海归，大多数为独生子女，没有 兄弟姐妹，留学生和家庭之间相互依赖程度都比较高，家庭生活原 因是其最主要的回国原因。当然，还有一个很重要的原因―回国的 发展机会更大。 数据二：77.5%的海归认为实际薪资较低调查显示，77.5%的海归表示实际薪资比理想薪资低，仅1.8%的海归表示实际薪资高于自己 的期望值。同时，海归收回留学成本时间较长。过半留学归国人员 认为收回留学成本需要5年，仅有11.1%的海归认为需要4年时间，认为1年即可收回成本的人寥寥无几。 案例：薪资与预期值相差太大了关于具体收入，多数留学生不愿透露。不过，他们明确表示，薪资与预期值相差很大，若说收回成本，3、5年可能还不够，有的甚至要10年了。 “留学1年，花费近20万元，按照现在的工资，不吃不喝也要 2年才能收回成本。”毕业于英国诺丁汉大学公共政策专业的研究 生小王调侃道。 “与我预期的薪资相差太大了，虽然钱不是我最看重的要素。”朱琳爽朗地笑了起来，她说，回国后，第一份工作是在一家饭店做 人力资源，月薪只有2500元，而她理想的薪资每月是5000-6000元。1年后，朱琳跳槽到一家外资银行，现在的收入基本达到她的预期值。
海归招聘一言不合就晒工资券商投行四大薪资揭秘
【海归招聘】一言不合就晒工资，券商、投行、四大薪资揭 秘！ 说起金融圈的高薪行业，多数人第一反应就是投行，如今，在投行工作是否还是一个传说？ 答案应该是肯定的，尽管现在投行人员的素质早已参差不齐，但投行之外的人仍然羡慕那些正在投行或曾在投行工作的人，主要原因，我想还是因为投行的造富效应。 投资研究这条路很难，很艰辛，需要不断的学习和思考，最后还得归结到自己的投研实践中，吸收各种理论并不断实践的基础上形成自己的一套投研体系和框架。 最近接触到从四大跳到券商来做投行的人，原因有很多，不过我认为主要还是薪酬的原因，还有就是毕竟做审计是没有多少技术含量的活（我并不是歧视四大的校友啊，你们也都是很优秀的）。 四大做到合伙人至少也要熬个七八年（前提是你还没累死），收入在2百万左右。要是到中金的这样的投行，第一年收入就接近百万。 投行 VS 四大，你要去哪里？ 越来越多20岁出头的中国年轻人选择出国留学，毕业后投身华尔街大投行工作。现在哪怕一个初级分析师，年薪至少也有 8 万美金。这些年轻投行家拿到的薪水已经跟纽约和伦敦的同事不相上下，这可比他们的父辈要幸运得多。当西方投行刚刚进入中国的时候，中国员工的薪酬远比在纽约和伦敦的员工要低由于中国的生活成本不断提高，投行付给年轻投行家的薪水也在不断提高。让中国员工的薪资水平与国际的差距缩小。先来说说券商的工资水平。 券商薪资（2015年数据） 中金： ?刚刚听领导说中金把基本工资翻倍了，投行和研究员年薪都是由22.5万基本工资直接升到45万了，比瑞银证券还高，年终奖也有超过10个月工资，用不了两年就可以突破百万，各位加油啊。 中信：
?基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。 国泰君安： ?基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。 银河证券： ?国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。 海通证券： ?基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。 齐鲁证券： ?基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。 安信证券： ?大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。 申银万国证券： ?研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。 国信证券： ?基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。 信达证券： ?4000+，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。 兴业证券： ?5000-6000，具体不知
案例2贝恩公司
一、贝恩公司直销各类专用商品，作为大型商场，客户对其有不同角度的需求 （1）品种多样性 顾客多样化的差异化的需求决定了商品的种类的多样性。商场经营的商品品种越多，顾客选择的余地越大。贝恩公司为了满足顾客的需要，共有超过16000个不同的产品种类。为了支持如此繁多的产品种类，贝恩公司要管理着10万个库存单位。一个商场经营品种的多少一般由这几个因素决定：企业的定位；竞争者的品种数；供应商所能提供的品种数；店铺的大小；本企业的经营能力；各个品种由于利润率和周转率不同而对利润有不同的影响。（2）商品价格 贝恩公司追求获得合理利润的基础上销售商品，即对商品价格有较好的定位。客户的购买力是有限的，总是希望能够买到质量优良价格合理的产品。顾客对产品价值的感知中，包括客户对给定质量下价格的感知。如果客户觉得给定的产品质量不值那么高的价格，顾客就不一定会买这个商品。 （3）商品服务 卖场本身就属于服务行业，十分注重服务与细节，强调以人为本的服务，故商品服务质量的高低也是能否赢得客户的决定因素。商场可为顾客提供的商品服务包括关于产品的信息提供、快速结算、消费信贷、存车服务、送货服务和特殊定制等，内容极其丰富。 （4）购买便利性 顾客的购买成本中包括时间成本。随着人们生活节奏不断加快，顾客购物追求方便的心理也越来越突出，商店的销售渠道正在多样化。企业必须了解购买产品的人们的消费习惯，制定有效的销售渠道。贝恩公司的产品可以通过产品目录、零售和仓储式销售点以及公司网站进行销售，顾客可以有不同的选择，大大地方便了购买的需求。 （5）产品保证 销售渠道的多样化，使得很多的顾客在购买产品时没有亲自感知到产品的质量。确保商品品质至关重要，切实加强售后服务工作，提高顾客满意度，培养忠诚顾客。贝恩公司的服务核心是“百分百的保证”。如果有顾客出于任何原因而对一件产品表示不满，贝恩公司都承诺对商品进行调换或全额退款。贝恩公司优质的产品保证得到客户对公司的一致认可。（6）购物环境 不论是何种级别的卖场，都必须有让顾客舒心的购物环境。贝恩公司在缅因州自由港的最大零售店拥有10.9万平方英尺的营业面积，每年都吸引350多万人前来购物和参观。可见这个零售店的环境一定很好，深受顾客们的喜欢。商场在硬件方面投入较多，购物环境确实得到了改善，就会增强顾客购物的舒适感与视觉效果，对吸引顾客进店，增加收益大有好处。 （7）商品质量 商品质量是顾客关心的主要因素之一。顾客消费的目的就是要买到一个自己满意的产品，如果产品的质量很差，不能满足其需求，就会影响顾客对公司的评价。另一方面，如果顾客对公司的产品质量一直很认可，顾客到商场购物时心理上也会对质量放心。顾客认同商品质量，自然对商场本身也就会潜意识的满意。 在上述几个需求中，我认为“产品保证”是最主要的，也是贝恩公司所必须满足的。顾客到贝恩公司消费，买到自己需要的商品，在诸多要素中，最在意的就是产品的质量与使用后到底是否满意。有了“产品保证”，顾客可以放心购买，如果对产品不满意，可以通过不同的渠道申请退还物，直到自己满意为止。 二、下面列出文中所提到的在服务过程中出现的顾客需求，相应地提出适当的“建议衡量标准”和衡量方法，对每一条衡量标准，给出合理的“目标价值” 公司成功的关键在于注重产品的质量，同时重视对顾客的服务。因此，确定对顾客需求
【海归硕士招聘】犀利的腾讯HR透露校招“潜规则” 想进鹅厂你得这么干
【海归硕士招聘】犀利的腾讯HR透露校招“潜规则” 想 进鹅厂你得这么干 虽然已是7月初，但各位有志进入互联网行业的小鲜肉们，尤其是以腾讯（小伙伴们喜欢称其“鹅厂”）为第一志愿的准应届生们，请注意：放下网上的各种攻略、面经、成功鸡汤，因为那些几乎统统没用！ 腾讯每年校招大概要收10万份简历，然后最终从这10万+里挑出差不多1000人——犀利的HR们每年都在玩不一样的花样。如果你还在研究前人做过一百遍的老题、走过一百遍的老路，若非自身实力牛气冲天，那面试被刷已无悬念。 怎么办呢？记者找了一小撮神秘的腾讯内部员工，给你讲讲腾讯校招的那点事儿，绝对前所未有的独到角度，腾讯HR亲口“招认”的校招“潜规则”最猛攻略，收好，不谢。 进“鹅厂”不一定要名校出身 有个好师兄好师姐很有用 一般来说，腾讯校园招聘会分成三个大https://www.360docs.net/doc/0f9570989.html,的环节：第一个环节是简历筛选；第二环节是笔试；第三环节是面试。面试又分得更细，先是初试（有的岗位有集体面试），紧接着是复试，最后还有一轮HR资格面试。大概每个同学想要进鹅厂的话，都要经历这样一些环节。 可能很多人都不知道，腾讯有一个专门针对校招的大数据库，这个大数据分析的是什么呢？ “举一个例子，所有学生的应聘过程中都会带一个标签，就是带上自己学校的标签。实际上我们会根据每个学校学生的应聘数据，以及他录用成功来公司之后的发展、表现，这样的一些状况建立数据。”腾讯校园招聘团队HR宋扬说，这其实也能从数据上呈现学校的水平，“国内高等学府在腾讯公司历年校招中，发展最好的学生是来自北京大学的。” 事实上，并不是大家认为的985、211的学校表现就好。“不一定是名校出身，才有更大的机会进入腾讯。在我们的指标体系里，非名校的表现也不错，比如在北京大学之后，排名第二的学校是西安邮电大学，不是985高校。”如果有专业能力，或者是在专业项目上比较强的学校，机会也非常多。 【神秘人：在面试前多背点Pony马的语录、段子，有没有用？说真的，不如指望你有一个好师兄师姐有用。实际上，师兄师姐在腾讯的表现会直接影响师弟师妹们在腾讯的录取名额。所以说，想要为自己的学弟学妹们谋点福利，自己表现也要好。】 腾讯爱选什么星座的毕业生 天秤座最多白羊座垫底 大数据有没有说，企鹅跟哪个星座最搭？还真的有。 “我们也在做一些很有意思的数据，结果发现近三年来毕业生进腾讯的，天秤座的人是最多的，第二个有趣的数字是白羊座的每年都是垫底的。”宋扬本人是处女座，“处女座每年录用的人数应该就排在天秤座后面，第二第三的位置，‘鹅厂’还是很喜欢处女座的。” 面试通过率最高的星座是射手座，射手座的人面试通过率已经连续三年最高了。所以假如你是一个射手座，那你通过面试考核的几率就会更大一些。 【神秘人：星座看着玩可以，别太当回事儿。腾讯CEO马化腾是天蝎座，腾讯公司高级副总裁、微信创始人张小龙是射手座，也没见他们特别偏向这两个星座。不能再聊下去了。】
【留学生海归求职】我是如何进入HR咨询的
【留学生海归求职】我是如何进入HR咨询的 ●●● 上一家公司属于「自成体系」的HR咨询，知乎上这方面的回答好像也不多，就顺着展开来讲讲，分享一下自己「如何进入HR咨询」。 分享的范围仅限于四大外资HR咨询公司：Mercer（美世）、Aon Hewitt（怡安翰威特）、Towers Watson（韬睿惠悦）和HayGroup（合益集团）。其他内资咨询也有HR咨询业务，如正略均策、和君、北大纵横、华夏基石等等，由于并不熟悉，在此不表。 有幸服务过这四家外资HR咨询中的两家，也参加过另外两家的面试。从实习到离开HR 咨询，前后一共5年时间。 先简单说说我对HR咨询招聘要求（含专业能力、能力和性格）的理解： 如其他咨询模块一样，人力资源咨询对从业人员本身专业也是没有限制的。各家对顾问的要求也是很相似，我总结了一下，加上个人理解，最主要的是以下几条（仅针对应届毕业生）： ?逻辑思维：这是作为一个顾问最基本的要求，说的话，写的报告都要体现出你的逻辑 ?团队协作：因为一般都是以团队形式开展，大家经常呆在一块儿，免不了各种沟通与合作。这种沟通合作除了项目组内部，也涉及到公司内部资源协调及外部客户沟通?洞察力：你可以滔滔不绝，你可以很少说话，但是内容一定要有洞见（Insight）?加分项：不是对每个人都会做同样的要求，但是有的话绝对会加分，比如：成就动机、领导力、影响力、商业敏感、客户导向、责任心、同理心等等 以上的这些素质都是可以在顾问工作中锻炼的，以后在其他工作中也同样适用。如果要说到知识技能性的东西，我想无非以下几种： ?PPT、Excel和Word的技巧 ?各个人力资源模块的专业知识，比如岗位评估、薪酬设计、绩效指标分解等 ?行业的宏观视角或最佳实践（当然随着现代信息交流渠道越来越广，这点的优势在逐渐消失） 下面分享一下我个人的经历：
海归硕士招聘HR看简历的内心独白
【海归硕士招聘】HR看简历的内心独白 总经理叫我过去，说想招一名财务总监，于是我安排助理迅速在网上登出招聘启事。几天以后，人事部的邮箱里堆满了求职邮件，我打开笔记本电脑开始挑选： ●某人的工作经验是这样写的：“某大集团，年月日，财务经理，职责与业绩略。” 评语：对自己曾经工作过的公司名称是不知道还是不清楚？我们不能用这样的糊涂虫当总监，pass(不要)！ ●某人简历：“公司名称：保密；个人收入：保密；目前住址：保密。” 评语：完全一个自闭型，搞不懂，pass！ ●某人简历：“分公司财务总监5年经验，女性，34岁，外语熟练，目前月薪四千元。” 评语：四千元的总监？可疑啊，可疑。pass！ ●某人简历：“某贸易公司财务经理，工作地点：乌鲁木齐；前一个单位：河北；户口所在地：浙江；籍贯：山东；目前住址：西安市华清区。” 评语：天呀，出点问题我应该上哪儿找他去？pass！ ●个人简历：“30岁，某化学工业集团财务经理，3年本职经验，目前年薪30万！期望薪水60万！” 评语：年轻人有勇气！pass！
●个人简历：“第一次辞职原因：离家太远；第二次辞职原因：上下班路上要5小时；第三次辞职原因：公交换车4次。” 评语：唉，您辛苦。pass！ ●奋斗目标：“本人将努力工作，勤奋学习，初步设想在二至三年内做到公司核心决策层！” 评语：看来他并不明白财务总监在企业中的位置。pass！ ●简历中这样写着：“我高兴得看到桂公私正在遭聘财务总监……” 评语：唉，总共没几个字却错了4个。pass！ 我看得头昏脑胀，兴趣全无。要从这数以百计的简历中找出人才来，可不容易哪。文档来源：专业留学生海归求职培训辅导机构海归求职网 AceCareer
【留学回来好找工作吗】海归回国后的失落：不是国外太好!而是国内生存太难!
[留学回来好找工作吗]海归回国后的失落：不是国外太好！而是国内生存太难！ 国内常常有种论调，觉得移民的人是汉奸是叛国？然而，他们却不知道移民的背后不是国外太好，而是国内的生存太过艰辛！这一点对于海归而言，往往是感触最深的！一旦你适应了国外的生活和工作，回到国内通常就感到茫然和痛苦。 以下是一位海归的切身感受分享—— 关于工作 首先讲讲我们的背景，我跟老公同龄，属于80后，没有孩子。都是phd毕业。目前在国内一线城市。 我的专业是IT行业，是属于热门专业，所以我毕业后在国外工作了2年，由于老公回国，我就跟回来了。刚好因为公司在中国大规模扩张，建立研发中心，于是我就要求回国，所以总的来说我还是比较顺利的就回了中国，当然职位也是不变。虽然当时有很多外派机会，但是我这个才工作两年的小虾米是不可能争取到这样的待遇的。
我本来心里期待是工资不变回中国，但是后来中国的hr把我打击的稀里哗啦的。最后以年薪被砍30%收场。我当时心里想着也就算了，至少能回来跟老公团聚，就算损失点也就拉到了。但是我新的老板却认为我这样的工资还是高的，因为他还在国内招了别的人，当然相对国内的工资，我还算不错的待遇。于是我的噩梦就来了，从此hr开始隔三差五的来打听点我的消息，同时老板也对我很苛刻，远不如我原来的老板nice。在国内hr是有很大权力的，她有权决定你的工资，以及你涨工资的幅度，当然还有给你穿小鞋的资格。还有一点国内的hr很喜欢跟你炫耀她的权力，让你跟吃了苍蝇一样恶心。但是，但是！她们会对外派来的外国人跟哈巴狗一样。
这个就是中国人赤裸裸的崇洋媚外，按理来说我这样的背景回了中国还是很有机会升迁的，但是遇到了hr的羡慕嫉妒恨，还有老板的排挤，我现在是干的越好，糟到的白眼越多。让我原来对公司的好印象变的荡然无存。当然升迁也就没戏，要么就跳槽。所以我的教训就是：如果要海归，就一定要有个管理层的职位，一定不能像我这样随便就归了。这样别人不但不重视你，反而会欺负你，歧视你。谁让你是海归的。大家也许会问，你为什么会受欺负，我觉得是因为我们在国外呆了很多年了，习惯了对人Nice。根本就不会去想这些乱七八糟的东西。所以别人就觉得你是傻子。如果要在国内生存下去，就必须改变自己。
留学生回国就业情况是怎样的.doc
留学生回国就业情况是怎样的 近年来中国不断发展壮大，大部分“海归”都选择回国发展，那么留学生回国就业的情况怎么样呢，和我一起了解下吧。 时下，留学是高中和大学应届毕业生热议的话题，因为多数人已经认识到留学能够带给他们更充分的升学选择和更宽广的人生发展前景。不过让人忧心的是，现在海归就业常常遭遇瓶颈，这给国内学生选择留学增添了一丝隐忧。于是，想好留学目的，事先做好职业规划成为关键，就好比抢跑一般，必定占尽先机。 虽然海归人员的就业形势并不算太乐观，但如果因此就否定留学，那也是不可取的态度。因为通过留学，不但可以让学生学习到国外的先进知识和优秀经验，同时，通过对不同文化、风俗的亲身体验，可以开阔视野，增加阅历，所以，如果因为“海待”的出现就全面否定留学，那也是错误的想法。 一：“海归”类型 1。学成回国、与应届毕业生等值的海归。 高中或大学毕业后直接，获得学士或硕士学位，毕业后就回国的留学人员。他们缺乏工作经验，在就业市场上的竞争力与应届毕业生相类似。这类学生在语言及跨文化背景的知识结构上有一定的优势，对于需要拓展国际业务的用人单位来说，这类人员有其用武之地。 2。国内有不错的工作经历而出国深造的海归。 一些职场中人士为了继续深造，在工作一段时间后出国去充电，获得硕士以上学位。这部分人是就业市场上极具竞争力的人群，也是国内企事业单位中高级主管职位青睐的对象，在就业市场上极具竞争力。 3。既有国外文凭又有跨国公司工作背景的海归。 他们曾经在国外留学多年，有着资深的教育背景，同时具有若干年国外工作的经验，这部分人员相对较少。但他们往往具有极强的专业能力和
良好的知识结构，以及拥有丰富的国外人际资源网络，其回国的目的往往是开创自己的事业。有的是自主创业，有的是要在学科领域有所建树，领导一个实验室，或建立一个梯队等。这类海归不仅是国内急需的人才，更是国内外企业争夺的对象。 二：提高就业的方法 1：首先，在选择留学专业时，要以将来就业为导向。现在很多学生在选择留学时存在一个误区，就是没弄清楚为什么要留学。很多学生都将留学当作自己的目标去奋斗，这是错误的。留学只是一个过程，并不是最终结果。通过留学，我们希望掌握更多更新的技能，找到更好的工作，过更好的生活，从而能够更好地自我实现，这才是我们之所以选择留学的真正原因。 除了要明确自己留学的目的之外，留学目标国的国情和特点也是我们在选择留学专业时需要考虑的一个问题，尤其是对于那些毕业后打算留在当地工作的学生来说。 2：留学期间，要注重工作经验的积累。由于现在很多留学生家庭经济情况越来越好，能够负担留学生在国外的学习、生活费用，因此很多留学生也不再像早期留学生那样，需要通过打工来赚取学费和生活费。经济实力提高固然是好事，但打工的意义也不仅仅在于赚钱。通过打工兼职，可以增加留学生与当地人接触的机会，一方面可以快速提高留学生的语言能力，另一方面也可以让留学生深入感受当地的风土人情，能够更快更好地融入当地社会。更重要的是，通过打工兼职，可以积攒一定的工作经验和社会阅历，这对留学生将来进入社会具有相当重要的意义，能够帮助他们更快更好地找到满意的工作。 3：最后，在选择工作时，一定要根据自己的实际情况进行选择，切忌好高骛远、不切实际。通常刚毕业的学生容易出现眼高手低的现象，这是所有应届生的通病，但也并非不可避免。一般来说，在求学期间有工作经验的、所学专业更具专业性的学生，在求职时不太会出现眼高手低的现象。
【海归招聘】一位面试过10000人的HR说了8句真心话
今天地面试，我给每个人地时间，不会超过分钟. 有一个人我只和他谈了分钟，留下他地简历，他后面地同学用一种没有希望地眼神看着他，说：“这么快？” 我说：“你会更快，如果你不假思索地用两句话描述你地优点，我就招你，分钟”. 可惜他断断续续，说了一大堆.显然他是彩排好地自我介绍，我“打乱”了他地部署. 有一个学生，本来我觉得不错，她只用一页地简历，就表达了她地优势和特点，我决定招她.看简历地时候，却看不到她地学校名字.文档收集自网络，仅用于个人学习 “为什么没写学校名？” “因为……我地学校不怎么样……” 我还是问了她地学校，然后拿起笔，在她地简历中帮她写下她地母校，然后在她眼前竖起简历：“有没写错？” “没有” 我今天对所有留下地简历，只是做一个动作（在认为特别适合地，打钩）.这是我唯一写字地简历，我不知道她明不明白，我是在告诉她：她地做法让我大打折扣.文档收集自网络，仅用于个人学习 如果我是负责教育地，我有一把足够大地铁锤，我会抡起来把所有地中国学校都砸掉，因为现在不会有一个学校敢站出来说：我们学校是“教做人地”，全部都是“教书”地.文档收集自网络，仅用于个人学习 当然，也有些学生非常善于销售自我，比如，有个应聘网页设计地学生，因为他做地东西都是在学校地内部网，没法把作品展现给我看，他和我说：“我把作品放到了网上，你可以看.”文档收集自网络，仅用于个人学习 还有一个应聘文案助理地，也是将她地文章传到自己地上.晚上我回去打开他们地主页，觉得他们放在网上地内容很充实，比如应聘文案助理地学生，上面有很多她地随笔作品，我看到她不错地写作思路和思维水平.文档收集自网络，仅用于个人学习 我决定明天通知这两个人上班.他们都是来自那些被人看成“差学校”地学生，但是，他们善于利用多种途径，来表达他们地优势.文档收集自网络，仅用于个人学习 总结今天地感受，我认为： 未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，而是就业能力结构失衡；就业难地关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知地能力模糊，就业信心和自我价值期望地下降.天之骄子地高傲姿态消失，是好事，但取而代之地不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然.文档收集自网络，仅用于个人学习 你可以认为我摆谱、摆资格，但是，作为毕业生，我相信你还是愿意听听一个年人力资源总监、有过万人次面试经历地人力资源工作者，对你地如下“不满”：文档收集自网络，仅用于个人学习 ①不要递给我花里胡俏地简历，给我一点简洁（不是简单）而能突出你自己地表达——面对成千上万地求职者，你真地以为会去看你那封个人有个差不多地求职信、和装订得像书本一样地简历模板内容吗？文档收集自网络，仅用于个人学习 ②不要对我说太多地自我介绍，我不敢说、分钟我就准确判断了你，但是秒之内我就定格了你地第一印象；我之所以很快结束你地面试，是因为你地后面排队地人真是太多，我也曾经作为毕业生这样苦苦地等待，我只是为了给更多地人一个和你一样平等地机会，而后我会挑选请你到我办公室复试；你认为我给你地时间太少，而流露出失望（自己是不是没被看中了？）眼神地那一刹那，你就丢失了再次获得复试地机会.我永远坚持：你地信心就是我地希望.你地岗位机会不是我给你地，而是你自己争取地.文档收集自网络，仅用于个人学习 ③不要一副“只要你招我我什么都肯做”地姿态，这样给我一种“卖身”地感觉，我请你是因为
【海归求职】JPMorganQuant大神：Quant求职面面观(招聘偏好+面试技巧+职业发展等)
【海归求职】JPMorganQuant大神：Quant求职面面观（招聘偏好+面试技巧+职业发展等） 导师卡片 导师：Zhechao 职位：QuantitativeAnalyst 公司：JPMorgan 教育背景：MFE,BaruchCollege；MS,UniversityofMichigan 专精领域：Quant,DataMining,ElectronicTrading Quant是什么？ 传统：狭义上看Quant是指在银行卖方做QuantitativeResearch工作。常见的日常工作是做通过例如过程模型，概率模型等等定价模型对各种衍生产品定价，研究银行内部如何对冲风险，工作中大量使用编程语言，具体语言根据各个组变化。 新型：近几年开始流行一种新型的Quant：PQuant。 PQuant来源于PhysicalProbilityMeasure，也就是“预测未来走势”，常见于买方和卖方的自营交易部。所谓预测未来走势，无非就是寻找 Under-PricedRisks/Over-PricedRisks，也就是所谓的“找Alpha”，因此PQuant也叫AlphaQuant（FromHangli,知乎）。 PQuant研究股票投资价值和大数据，使用的模型大多来自统计、概率和数据分析。公司招聘时对Skillset的要求完全不一样。我之前的工作和这里说的PQuant比较接近。PQuant 和传统Quant工作有个明显的不同是，会涉及到未来几小时到一个月的股价变化的预测。 Quant职业发展大盘点 Quant的工作去向大致分为三类。 一类就是我们说的传统Quant，在银行（卖方）做定价模型或者风险模型，支持Trader 们的交易； 第二类也是很常见的一类，就是在基金等买方公司和小型交易公司做Quant； 第三类是投行/商行的Risk部门，他们需要大量的Quant建模，这类Quant喜欢招PhD 和MFE背景的人。