国际生产折衷理论分析宝洁公司的成功之道
人才机制：宝洁成功之道
或 者 工资福 利制度 的助 理经 理 。下一 步， 你将作为人力 资源 部的某一 专业领
宝 洁公司是 当今 为数 不多 的 采用 内部提 升制的企业之一。 要实 现 内部提升制 ，必须 要有 几个前
性。 内部提 升制客观上要求 ， 当一
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了培 训 学 院 。 中 国 ， 有 专 门 的 在 也
在招聘 过程 中，招聘人 员通 过一轮轮 的挑选来 发现 具有这 些
潜能的人 。 比如 领 导 能 力 ， 一 定 不
培训学 院。公司通过 为每一个雇 员提供独具特 色的培 ｉ计划 和极 ） ｌ ｌ 具针对 性的个 人发展计划 ，使他
宝洁公司每年都要在全国重点大学 潜 力 ；二 是他们 应该 认 同公司 的价值 场 部、财 务部 、 市场研 究部、信 息技 术
举办大规模 的招聘会 ， 过严 格有序的 观 三是公 司的职业设计相 当明确 并且 部 、研究开 发部、产 品供应 部 、 通 客户 生 招聘， 来吸引大批富有才干 的年轻人 。 充满层７ 四是 公司必须建立完善 的培 意 发 展 部 、 外 关 系 部 都 得 到 了充 分 的 欠 对 宝洁在大学校 园给人 的感 觉是“ 太 训 体 系 ， 提 升 公 司 雇 员 的潜 力；五 是 展 现 。 以 内部提 升制 度 在宝洁 得到 严格 执
总 经 理 ，并 于 １ ９ 年 被 任 命 为 中 ９４ 国宝洁 公司 副总裁 兼总 经理 。
宝洁公司为什么能够成功
宝洁公司为什么能够成功？“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”。
这是宝洁公司的格言。
宝洁（P&G）是美国蜡烛制造商威廉•波克特（William Procter）与肥皂制造商詹姆斯•甘保（James Gamble）于1837年在美国合资成立的，总公司设在俄亥俄州的辛辛那提（Cincinnati Ohio）。
是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商。
在宝洁新掌门人雷福礼（A.G. Lafley）的领导下，2002~2004年，宝洁的销售收入年均增长10%，平均每股利润增长33%。
2004财年，宝洁销售收入达到了514亿美元，利润64亿美元，均为历年来最高。
尽管在年初实施了股票拆细，2004年宝洁的股价仍上涨了10%。
2004年12月初，宝洁预测，其2005财年销售额增长幅度将达到6%至9%。
宝洁在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七名。
宝洁公司全球雇员近10万人，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
目前，P&G中国公司已成为外资企业在中国市场取得成功的典范。
在一个新的市场上，P&G 通过采用成功的营销策略，取得了辉煌的业绩。
一提起宝洁公司（P&G），人们脑海中就会联想到很多宝洁的产品。
无论是飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发水，还是舒肤佳香皂、玉兰油润肤露，抑或是护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏，碧浪、汰渍洗衣粉等，无不在中国享有盛誉。
一个获得如此成就的企业，必定有其成功的秘诀，在战略、产品、人力资源、营销等方面都大有值得称道之处，结果就是不论是竞争者还是学者都在研究宝洁的成功之道，中国见诸报端的文章涉及宝洁两个字的一周多达8400多篇，尤其是关于宝洁营销方面的文章数量最多，仁者见仁，智者见智。
宝洁公司跨国经营制胜之术
宝洁公司跨国经营制胜之术宝洁公司跨国经营制胜之术改革开放20年来，许多世界著名跨国公司依靠其品牌和名牌在中国展开国际激烈的竞争，美国宝洁公司(Proctor & Gamble Co.)是典型之一。
宝洁公司创始于1837年，由普洛克特(Proctor)和盖博(Gamble)开始制作、销售肥皂和蜡烛。
1879年，宝洁公司发展了可与高质量进口白皂媲美的廉价香皂“象牙皂”，在随后的时代中，宝洁公司不断创出新的产品和品牌。
1999年宝洁公司在《财富》杂志全球最大的500家公司排名中名列第61位，是500强中历史最悠久的一家跨国公司，是一家名符其实的“百年老店”，其营业收入达371.54亿美元，利润37.8亿美元，总资产达309.66亿美元，雇佣人数11万人。
宝洁公司在日用化学品市场上知名度相当高，至今已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料，共计300多种。
跨国公司不断通过技术创新，推进产品升级，进一步树立产品品牌和名牌形象。
高科技和技术创新已成为跨国公司产品领先世界潮流的主动力。
宝洁公司早在1890年即在象牙谷工厂设立产品分析中心，以对肥皂生产工艺进行分析和改进。
宝洁公司产品分析中心是美国工业史上最早的产品研究机构之一。
目前，宝洁公司在全世界共建立了18个技术开发中心，拥有8300多名科研人员，每年研究与开发的费用达到15亿美元，平均每年申请专利2万次。
早在50年代，宝洁公司推出汰渍洗衣粉，其高效的洗涤效果和合理的价格使之成为50年代洗涤用品的首选。
佳洁士牙膏、海飞丝洗发液、帮宝适一次性纸尿裤等都是宝洁公司的创新产品。
因为宝洁公司在发明、推广、应用先进技术、提高了亿万消费者的生活质量所作出的突出成就，1995年10月18日，美国克林顿首次在白宫主持仪式，授予宝洁公司“美国国家技术成就奖”。
宝洁公司为推销产品，非常注重研究市场。
早在1924年，宝洁公司成立市场研究部门，研究顾客的消费偏好和购买习惯，成为美国历史上第一个这种机构。
宝洁公司案例分析
宝洁营销案例分析一、企业介绍宝洁公司（Procto r ＆ Gamble）,简称P＆G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110，000。
.208年，宝洁公司是世界上市值第六大公司，世界上利润第十四大公司。
它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
宝洁公司作为大众公认的百年公司，拥有畅销于150多个国家和地区的300多个品牌产品，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、视频、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
是实施“品牌多样化战略”最成功的公司，它最先在全球推出“品牌经理制”、“品牌保护机制”，毫无争议的成为整个行业的“领头羊”。
1988年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立，经过十几年的经营，宝洁在中国市场取得了巨大的成功。
宝洁在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、飘柔、伊卡璐、潘婷、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。
三、市场研究市场研究是了解市场的重要手段。
通过调研，企业可以了解有关市场需求的因素，包括人口数量、购买力水平、消费结构、消费特点及趋势，还可以了解产品供应情况及竞争者的情况，为企业营销决策提供依据。
宝洁在进驻中国市场之前就针对中国市场的情况和特点进行分析和研究，并以此制定出科学的营销策略。
中国是世界上人口最多的国家，人口总数达13亿，消费群庞大，对日用品的需求量大，中国正逐步进入小康社会，居民的收入增加、消费水平提高，对于日用品等生活用品也有了更高的要求，市场前景十分广大。
但就当时的日化行业而言，国内上不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。
另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。
中国那时也处在从计划经济体制向市场经济转变的社会大变革时期，经济体制的变革使市场购买力被激发，日化行业开始蓬勃发展，宝洁正是抓住这一时机，率先进驻中国市场。
宝洁公司成功之道
２０ 年 宝 洁 以 ５ 亿 美 元 收 购 了 伊 卡璐 公 司 ，０４ 又 以 ７ 亿 ０１ ０ ２０ 年 Ｏ
美 元 将 威 娜 收 购 ，０６年 又 以 ５０亿 美 元 收 购 男 士 护 理 领 导 品牌 ２０ ７
交流 能 力 ， 具 有 优 秀 合 作 精 神 的 毕业 生 。员 工 进 入 公 司 后 ， 洁 并 宝 同样 重 视 员 工 的 发 展 和 培 训 。 通 过 宝 洁 学 院 提 供 的 正 规 培 训 以
六 、 过 并购 实 现 品牌 的 战 略 协 同效 应 通
新 精 神 和 工 作 主 动性 。这 一 切 都 是 我 们 业 务 发 展 的 动 力 。 宝 洁 历 来 重视 招聘 优 秀人 才 我 们 每 年 从 各 类 优 秀 大 学 招 聘 具有强烈进取心 、 造性 ， 备领导才能 、 创 具 出色 分 析 能 力 ， 良好 语 言
少有公 司能够像 宝洁一 样。当我们 关 注 宝洁这 一 百 多年 独特 的 ” 业” 守
历 程 时 ， 际 上 是 想 回 答 一 个 基 本 的 问 题 ： 洁 公 司 如 此 成 功 的 经 营之 实 宝
道 是什 么 ？
【 关键 词Ｉ 才 ； Ａ－ 消费者 ； 渠道舍作 ； 同效应 协
品牌 的渠 道 资 源 整 合 和 传 播 成 本 的降 低 是 非 常 重 要 的 。
七 、 放 式 文化 开
了” 场调 查 员 ”逐 门逐 户 进 行 采 访 ， 询 家 庭 主 妇 对 产 品 性 能 的 现 ， 征 喜 好 和 建 议 。到 ７ 年 代 ， 洁 公 司 成 为 最 早 一 家 用 免 费 电话 与用 Ｏ 宝
宝 洁 公 司成 功 之 道
刘 燕子 朱雅 葳 （ 安 交 通 大 学 经 济 与金 融 学 院 ７ ０ ６ ） 西 １ ０ １
宝洁公司成功案例分析
宝洁公司成功案例分析宝洁公司成功案例分析一、案例内容宝洁公司最为一家成功的跨国公司在多元化经营方面有着丰富的经验，通过对宝洁公司的分析为企业多元化发展作参考。
二、案例问题宝洁公司作为一家国际性企业如何做到本土化经营并最终获得成功。
三、案例分析1、宝洁竞争战略作为领导型品牌，宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。
它实行了以下竞争战略来维护其品牌的领导地位。
（1）了解顾客。
宝洁公司通过连续不断的市场调查。
了解自己顾客的基本情况。
同时还设立免费投诉专用电话，顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。
（2）长期展望。
宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究，从而设计出最佳产品，然后经过长期努力，使产品获得成功。
例如，公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折，但他们仍苦心经营，使之日臻完善。
（3）产品革新。
宝洁公司是积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者。
它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品，而是推出新的品牌。
该公司花费10年时间，研制出第一种有效防治龋齿的牙膏——克蕾丝。
之后又历时数年，研究并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。
该公司通过消费者全面切底检测新产品。
只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时，它才将新产品推销到全国市场上。
（4）质量策略。
宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品，产品一经推出，公司便坚持不懈地长期致力于提高产品质量。
（5）占领产品两翼阵地。
宝洁公司生产不同尺寸和不同款式的品牌，以满足顾客的不同偏好。
这使其品牌在货架上占据更多的空间，从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。
（6）多品牌策略。
宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。
例如，该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌，每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。
有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也就增强了对经销商的影响。
（7）品牌扩张策略。
宝洁公司常常用自己著名的品牌来推出新产品。
如象牙牌已经从肥皂发展到液体皂和洗衣粉。
宝洁公司带来的启示
宝洁公司带来的启示宝洁启示宝洁公司的成功之路的启示宝洁公司是全球最大的日用消费品生产公司.自1837年创建以来.至今已有160多年的历史了。
目前宝洁公司在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区。
1999年度，宝洁公司的销售额为381.25亿美元，全球雇员超过11万人，按美国《财富》杂志2000年度的排名，其销售额居全球500家最大企业的第75位。
宝洁公司何以能雄居竞争激烈的国际日用消费品行业的盟主地位其成功经验耐人寻味，值得借鉴。
一、坚持技术创新，提供一流产品作为主要生产和销售大众日用消费品的宝洁公司，十分注重企业的技术创新，坚持科技兴业。
可以说，宝洁公司的成长是与其产品创新紧密联系在一起的。
早在1890年，宝洁公司就设立了产品分析研究中心，这是美国工业史上最早的产品研究机构之一。
目前，宝洁公司在世界各地建立了20个主要的研究中心，拥有近8000名科研人员，每年研究与开发的投入达18亿美元，占其销售额的近5%，每年申请的专利近千项。
据2000年10月世界知识产权组织公约公布的全球100家申请专利最多的企业排名，宝洁公司为757项，列全球企业申请专利排名的第三位。
再如宝洁公司进入中国后，一方面把已经在市场上取得成功的创新产品推广到中国市场，另一方面则积极推进在中国的研究与开发，同我国的一些大学和政府研究机构签订合作研究协议，并于1998年成立了北京宝洁技术有限公司。
在中国市场上占据领先地位的玉兰油、飘柔、潘婷、海飞丝、舒肤佳等，就是宝洁公司的创新产品。
事实表明，技术创新是宝洁公司生存和发展的持久性动力。
二、注重市场研究，满足顾客需要“消费者至上"是宝洁公司经营管理的重要理念。
多少年来，宝洁面对变幻莫测的市场，研究消费需求，调整产品结构，完善市场信息体系，以良好的声誉赢得了顾客。
宝洁公司是靠生产肥皂、蜡烛发家的。
从创业之初就十分重视顾客的需求。
国际生产的折衷理论介绍
〔2〕三种优势的组合与企业的选择
企业只拥有所有权优势——只能选择技术转 让的形式参与国际经营活动；
如果企业同时拥有所有权优势和内部化优 势——出口贸易那么是参与国际经济活动的 较好形式；
国际生产折衷理论
一、国际生产折衷理论简介 二、国际生产折衷理论的内容框架 三、国际生产折衷理论与案例分析
一、国际生产折衷理论简介
〔1〕理论的提出与开展 1977年，英国瑞丁大学教授邓宁在?贸易，经
济活动的区位和跨国企业：折衷理论方法 探索?中提出了国际生产折衷理论 1981年，他又在?国际生产和跨国企业?一书 中对折衷理论又进行进一步阐述
② 内部化优势(Internalization Specific Advantage)：为防止不完全市场给企业带 来的影响将其拥有的资产加以内部化而保 持企业所拥有的优势
③ 签订和执行合同需要较高费用
④ 买者对技术出售价值的不确定
⑤ 需要控制产品的使用
③ 区位特定优势(Location Specific Advantage)：投资的国家或地区对投资者 来说在投资环境方面所具有的优势
〔2〕理论特色
理论特色在于从局部向综合开展 理论根底来自企业理论、组织理论、贸
易理论、区位理论等多种学科
二、国际生产折衷理论的内容框架
〔1〕理论的主要内容 所有权特定优势〔或厂商优势，Ownership
Specific Advantage〕： 一国企业拥有或能 够获得的、国外企业没有或无法获得的资 产及其所有权 技术优势 企业规模 组织管理能力 金融与货币优势
区位优势：
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宝洁公司Procter&Gamble Company
一、宝洁公司简介
宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司。
宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110000人。
到目前为止，宝洁公司是世界最大的日用消费品公司。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第37位，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第3位。
该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第74位。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2010《财富》杂志发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名，宝洁公司排名第66位。
如此强大的宝洁公司是怎样成为日化行业的龙头老大呢？接下来我们一点一点进行剖析。
二、公司的成功之道
宝洁是全球500强企业，在日化行业处于龙头地位，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：
（一）、多品种战略
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。
（二）、多品牌战略
单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱
损。
而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。
宝洁公司没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。
在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。
要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
（三）、差异化营销
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。
就拿洗涤用品为例，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。
利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。
在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
作为一个跨国公司，作为世界最大的日用消费品公司每天，宝洁公司的海外投资非常值得关注。
三、国际生产折衷理论分析宝洁公司的海外投资
（一）、所有权特定优势
所有权特定优势，又称垄断优势，是企业的独有的优势。
毫无疑问，宝洁公司就具有这样的优势。
下面我将会以中国区为具体的例子来剖析宝洁公司。
1.资本优势
宝洁总部创始于1837年，至今有175年之久。
无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。
宝洁公司的各个品牌已经具有了广泛的号召力和影响力，
在市场中的份额占很高的比例。
宝洁公司在美国东部时间8月24日，发布了其2012财年（2011年7月1日至2012年6月30日）年度报告。
报告称：2012财年，其实现营业收入836.80亿美元，同比增长3.18%；营业利润（operating income）132.92亿美元，同比下降14.22%；净利润（net earnings attributable to procter & gamble，归属于股东的净利润），107.56亿美元，同比下降8.83%。
2．技术优势
宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。
并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。
科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。
而不是全球就使用一种配方。
即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。
宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。
该公司拥有的专利就超过29000项。
可见科研队伍实力之雄厚。
3. 规模经济优势
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
分公司分布超过80个国家，产品销售超过160个国家，产品种类织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等品牌约300个。
2012年是宝洁进入中国市场的第24年，这一年内在中国建设了两个目前宝洁在亚洲最大的两个生产基地，这在宝洁全球175年的历史上还是第一次；同时，宝洁成功举办推出贴近中国消费者需求的产品……作为宝洁在全球第二大市场，宝洁通过优质的产品和服务，亲近和美化超过10亿的大中华区消费者的生活，年销售额超过60亿美元。
继续践行对中国市场和广大中国消费者的承诺，推进宝洁在2010年至2015年在华新增10亿美元投资计划的重要步伐。
4. 交易性所有权优势
多年前，好迪、拉芳、霸王等本土日化企业被家乐福告知要想继续上架，就要缴纳8%-15%的额外费用，这部分加价足以抵消其卖场利润，甚至被迫退出卖场。
但想对霸王条款说“NO”并不容易，退出卖场就等于将大块市场拱手让人，而宝洁、联合利华就不会面临这样的问题。
家乐福中国区副总戴玮向时代周报记者否认家乐
福是搞区别对待，“如果小品牌占据的货架越来越少，那也是市场选择的结果。
”但众所周知的是，家乐福、沃尔玛等大卖场一向是宝洁良好的合作伙伴，宝洁和沃尔玛开创的销售模式甚至被命名“宝玛模式”。
由此可见，宝洁公司在抢占市场份额的同时，通过与卖场达成良好的合作伙伴关系，让卖场给予其他的竞争对手施压，从而达到其垄断行业的目的，其野心可见一斑。
（二）、内部化优势
市场存在风险，宝洁公司作为一家如此大的跨国公司，当然知道市场风险的利害，为了避免外部市场不完全对企业利益的影响，也为了规避风险，宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，它将企业生产销售和资源配置都调度得合理完备，堪称完美。
（三）、区位优势
宝洁公司充分利用了许多国家的地理区位优势。
拿中国来说，目前，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
这些城市都是中国国内较大的省会城市，是人口聚集的稠密地区。
宝洁公司将分公司设在那儿，显然开始看中了那里得天独厚的地理区位优势——市场优势。
要知道，中国可是拥有13亿人口的人口大国。
人多的地方自然就有大量的需求，需求带动了企业的业绩销售。
据了解，宝洁公司在04年全球净销售额为130.3 亿美元，净销售额增长22%，净盈余为15.3亿美元，增长20%。
其中5%的增长源于有利的外汇汇率影响。
不计收购、剥离及外汇汇率的影响，该公司自身销售同比增长9%。
此外，中国又是世界上廉价劳动力的出产大国。
宝洁美国总部的Ropha Penn和中国总部发言人张群翔说，对中国消费者来说，宝洁是一个中国公司，宝洁中国99%的员工都是中国人，80%的原料都来自中国本地。
所以从此可以看出宝洁公司进行海外投资的区位优势非常明显。
四、宝洁公司在对外投资的问题及解决方案
由于宝洁公司处于日化行业的龙头地位，其如此来势凶猛的扩张势必会引起外国国家不仅来自政府也来自民众的反对。
比如说当地政府限制宝洁公司的直接投资，比如提高税率，要求持股比例不能超过一定的额度；而外国本地的企业也会采取相应措施，比如同业间降低商品价格，原材料供货商抬高价格等。
至于解决方案，从政府层面可以通过转移定价等措施达到利润最大化，以技术作为条件进行谈判。
在各同行业企业之间，也可以采用降价原则或者以质量和品牌
作为卖点突出。
在原材料供应商中也可以用转移定价来让自己的子公司完成原材料的和成品进出口，达到整个公司的利润最大化。
如果限制条件太多，宝洁公司可以另找一个更合适的国家进行投资。