跨国公司给我国工业气体市场带来的机遇和挑战

目扩张，全国各地拼命上规模、上设备，仅近两年新上制氧能力５０一６０万ｍ３／ｈ，如此盲目的发展
速度，很可能使气体行业与所依附的主业一道自尝苦果。 ５．跨国公司对常规产品的挤压。 除特种气体行业外企将带来更大冲击外，目前外资企，其主要方式有：上全液化装置，上以液体为冷源的小制氧设备，如
脱离市场，是一种自给自足的计划经济，参与市场竞争能力脆弱，一旦母体受损则面临危机。所 以这种自给自足的气体厂极有可能被购并、剥离的可能。 对国内气体公司的挑战：近几年，我国零售型的小规模气体公司发展很快，数量不计其数， 但都小打小闹不成气候，还没有能力为大用户进行集群式供气，跨国公司的进入无疑遏制了这 些小公司的发展步伐。 对国内空分设备制造商的挑战：国内空分设备制造商近年来发展较快，杭氧的设计制造能 力已达到５～６万ｍ３／ｈ等级，但其优势仍然停留在３万ｍ３／ｈ等级以下的空分，特大型空分仍然 是跨国公司的天下。这里要特别指出的是，跨国公司不仅在市场上对国内空分设备制造商构成
优势，作为气体制造的空气分离设备设计、制造水平，中国远远落后于国外。目前，国内可以设
计制造的空分设备等级最高达到５２０００ｍ３／ｈ（杭州制氧机集团有限公司承接的中原大化肥工 程），而法国液空公司设计、制造的空分等级达１０３６６０ｍ３／ｈ（南非ＳＡＳＯＬ项目）这是目前世界上最 大的空分设备。三是管理。跨国公司先进的管理模式也是在中国市场获胜的关键。与中国工 业气体自给自足、余多外销的模式截然不同的是，跨国公司把气体作为一个独立的单位，从设备 的设计制造、工程安装、设备运行、产品配送、技术支持等全方位进行管理和服务，推行先进的管
的气体厂商在这方面已形成规模，如美国的波谱公司，其年产值４０００多万美元。
２．企业管理落后。 管理落后是中国企业的通病。我们大多数企业都不是严格意义上的产权明晰，自主经营、 自负盈亏、管理科学的企业，而是具有中国特色的企业，以中国特色的管理方式在运作。在管理 方面我们大大落后于西方发达国家。
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但由于我国对工业气体自给自足的模式严重影响了气体市场的发展，可以说我国的工业气 体市场尚处于初期阶段。我国工业气体行业主要存在下列问题： １．产业结构不合理。 主要表现在两方面，一方面，由于国内绝大多数气体厂商依附于冶金、石油、化工而建，其产 品大多（７０。９０％）自用，直接参与市场竞争的只有１０—３０％。据专家分析，冶金、石油化工行业 是加入ＷＴＯ后国内受冲击较大的行业之一，加入ＷＴＯ后，中国工业气体行业所依靠的大树将 面临巨大的竞争压力，这种压力将间接影响到气体行业，有道是”皮之不存，毛将焉附”；另一方 面，产品结构的不合理表现在气体厂商用于外销的１０。３０％的产品大多是大路货产品（氧、氮、 氩），价格低，只能靠上规模扩大销售额，其高附加值产品（超高纯气、电子气、标准气体等）开发 较晚，没形成气候。目前，国内市场主要靠进ＩＳｔ，能生产氖、氦、氪、氙的厂家也寥寥无几，而国外
高气体资源的市场配置效率。近两来，我国对工业气体的需求量激增，但由于缺乏资金、技术和
管理等要素，气体市场并不完善，很多用户只有自己投资建气体厂为其供气，造成很多的重复建 设。而跨国公司的运作模式恰好弥补这一不足。 跨国公司的进人无疑也给国内绝大部分用户自办的气体厂和处于起步阶段、小规模经营的
气体公司带来“不幸”，特别是对气体制造设备商——空分设备制造商带来了巨大的挑战。 对用户自办气体厂的挑战：如前所述，用气单位自办气体厂会带来很多“不经济”，它基本上
总额超过２亿美元。英国氧气公司（Ｂ（）Ｃ）于１８８６年创立，原名布赖恩斯氧气公司。ＢＯＣ是第一
个进入中国的跨国气体公司，在中国有９家独资企业和９家合资企业，２０多年来，在中国的投资 已超过４亿美元。德国梅塞尔公司（Ｍｅ）在２０世纪６０年代前也生产过空分设备。以后主要从事 销售氧氮氩氢等工业气体。该公司已在中国投资１．８３亿美元。 １．跨国气体公司的优势。 跨国气体公司在中国投资有三大优势，一是资金。据不完全统计，世界各大气体公司在中 国的累计投资已达ｌＯ多亿美元，它们大部分以现金投资，与国内企业进行合资、合作，这对急需 引进外资的中国企业来说是最理想的模式。二是技术。工业气体技术绝对是跨国公司的最大
威胁，更要命的是人才。近年来，跨国公司从国内空分设备制造商挖过去的技术经营人才不计
其数，对国内空分设备制造商是个沉重打击。
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四、如何抓住机遇、迎接挑战 作为国内工业气体厂商和空分设备制造商来说，与跨国公司展开一场肉博战已不可避免。 要想在竞争中取胜，或者取得双赢，最根本的一条就是扬长避短。要正视自身的劣势，并设法克 服，同时要充分利用跨国公司的优势，为我所用。根据国内厂商和跨国公司的优劣势比较，我们 应该采取下列措施，以迎接跨国公司的挑战： １．加快企业改制步伐，彻底转换经营机制。 机制的缺陷是中国企业参与市场竞争的最大障碍。我国参与气体市场竞争的企业大致可 以分为三类：一类是小打小闹的私营气体公司，特点是规模小，零散经营；第二类是大型气体用 户企业（如钢厂）白办的气体厂，这类企业不是完全意义上的企业，它主要依附于母体，参与市场 竞争力小：第三类是空分设备制造商，主要提供空分设备的投资。这三类企业中，第二、三两类 企业都存在机制上的缺陷，大部分属于国有企业或尚处改制阶段的国有企业。股份化和民营化 是这两类企业的较佳选择。特别是第二类企业，要尽快从母体中分离出来，真正成为独立走上 市场的气体公司，而空分设备制造商，要坚决走民营化和股份制道路，使自己真正成为产权清 晰、管理科学的市场主体。 ２．提高企业的核心能力。 核心能力是一个企业独有的，别人无法模仿的能力，是有价值的、异质的，通过自身长期积 累形成的一种特有的能力。很多中国企业在过去都忽略了这点，以至使自己的这种能力消失怠 尽。其实任何企业都有自己的长处，关键是如何保持和提升。例如，我国空分设备制造行业的
宏观调控中，很多国内钢铁项目下马，气体项目也受牵连下马，一些设备已到位的气体厂面临困 境，跨国公司乘虚而人，廉价收购。如山东日照新日气体公司被法液空收购。
三、跨国公司带来的机遇和挑战 毋庸置疑，跨国公司的进入给我国工业气体市场带来的影响是巨大的。它一方面极大地促 进了中国气体市场的发展，规范了市场运作，注入了新的市场要素，推动了与气体相关产业的发 展，使我们对气体这一重要生产要素有了一个全新的认识。而另一方面，更多的是给我国气体 市场，尤其是气体厂商带来了机遇和挑战。 机遇之一：打破自给自足的供气模式，完全实现市场化。跨国公司的进入，使我国原来由用 气单位自给自足的模式彻底打破，通过与跨国公司合资、合作的方式成立独立核算的气体公司， 除了为原用户供气以外，可以更多地参与市场竞争。 机遇之二：打破单一的气体解决方案，提供了更为科学、经济的气体解决方案。我国的气体 用户大多是单一用户，如钢厂，主要用０２、Ｎ２、Ａｒ的一种或两种，而作为空气分离后的产品品种 是很多的，所以，一些钢厂就把多余的气体放空，造成很大浪费。跨国公司不仅可以从技术上解 决用户用气的结构和数量，而且可以通过市场进行调节，使气体生产更加科学、合理、经济。 机遇之三：以跨国公司的技术、资金和管理与国内的市场、土地、能源、劳动力有机结合，提
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跨国公司给我国工业气体市场带来的机遇和挑战
杭州杭氧股份有限公司 ３１０００４舒伟萍
工业气体作为一种生产要素，在国民经济中有着重要的地位和作用，如同水、电一样，广泛 应用于化工、冶金、石油、石化、机械、电子、轻工、纺织以及航空、航天、核工业等诸多领域，在国 防建设和医疗卫生等领域中的作用也十分突出。随着经济的快速发展，我国对工业气体的需求 近年来保持着快速增长的态势，年增长率约为１２％，预计２００５年的市场容量可达５００亿元以 上。世界各大跨国气体公司早已看中这块”肥肉”，近年来大举进人中国气体市场，德国林德公 司、梅塞尔公司、英国ＢＯＣ、法国液空、美国普莱克斯、美国空气产品和大阳日酸等世界著名气体 公司纷纷在中国投资建厂，给我国的工业气体市场带来了巨大的冲击。 一、我国工业气体行业现状分析 我国工业气体行业绝大部分属依附性企业，主要为冶金、石油化工行业服务的，７０一９０％的 产品供给其直接服务的主体，只有ｌＯ．３０％左右的富余产品和副产品用于对外销售。因所依附 的主体目前多是国内的骨干企业，内销部分均有保障，加上又有外销这部分，气体行业的经济效 益普遍看好。气体行业的外销市场目前基本上是卖方市场，受主业特别是冶金行业近两年的扩 张影响，气体行业资源相对稀缺，液氧、液氮和瓶装气体的运输费用的限制，这一块相对稳定，基
龙头企业——杭州制氧机集团有限公司，近几年通过提升企业的核心能力，在大中型空分设备
市场独霸一方，跨国公司很难与之竞争中高等级的空分市场。 ３．加强与跨国公司的合作，实现优势互补。 中国有句古话：打不过人家就跑。但跑并是解决问题的办法，最好的办法是与人家“握手言 和”。其实跨国公司也很想与国内企业合作，共同开发中国气体市场。与国际贸易的原理一样， 通过与跨国公司的合作，中国企业可以获得更大的比较利益。国内企业有土地、人力资源、市场 渠道，而跨国公司有先进的技术、管理、雄厚的资金实力，这样～来，各种要素就能实现有效配
３。新技术开发能力差。 国内工业气体企业几乎很少有单独的产品、技术开发部，用于新产品、新技术开发的费用更 少，而国外如波谱公司，不仅有单独的技术开发部门，已把新技术开发的触角触及到如何保证用 户使用点的产品质量的技术要求方面，每年用１０—２０％的利润投入新产品的开发，由于在技术 创新方面的工作不到位，将直接导致产品无竞争力。 ４．市场观念差。 国内气体行业较厂时间处于卖方市场，市场营销能力普遍低下，对市场反应迟钝，对市场占 有率、价格信息、竞争对手分析渠道不畅，用户服务意识更为淡薄。由于缺乏市场观念，缺少对 市场竞争状况的分析，市场预测能力差，中国工业气体行业与所依附的企业一道，盲目发展，盲
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理方法。 ２．跨国气体公司的投资模式。 综观跨国气体公司在中国的投资模式，有下列几种：一是合资、合作。这是跨国公司早期进 入中国市场的最佳模式。由于中国市场潜力巨大，跨国公司不缺资金和技术，但却不能迅速打 开中国市场，于是与一家国内气体用户（如钢厂）合资、合作成立一个气体公司，专门为该用户供 气，成为跨国公司进入中国气体市场的首选。二是独资。这是在中国有市场基础和实力强大的 跨国公司的选择，但初期的独资公司大部分是工程公司，以提供工程、技术服务为主。三是购 并。注资收购国内的气体厂家是跨国公司最便宜的买卖。最简单的例子就是我国２００４年国家