2020华夏幸福固安产业新城PPP模式成功关键点
华夏幸福产业新城开发性PPP模式
华夏幸福产业新城开发性PPP模式运行机制、优势及风险华夏幸福2002年在固安县率先探索产业新城开发性PPP 模式，为政企合作开发产业新城提供了优秀范例。
党的十八大以后，华夏幸福的产业新城开发性PPP模式迅速扩张，目前已布局于全国60余个区域，业务版图覆盖北京、上海、广州、南京、杭州、郑州、武汉等全国15个核心都市圈、13个省级行政单位，在我省周边的湖南、湖北、浙江、安徽、广东均有产业新城合作项目。
华夏幸福产业新城开发性PPP 模式也得到了得到各级政府广泛认可。
河北固安产业新城、江苏溧水产业新城、湖北省黄冈市团风县产业新城、浙江省湖州市南浔区产业新城、河南省郑州市新郑市产业新城五个项目入选财政部PPP示范项目。
其中，固安产业新城还入选全球60个可持续发展PPP案例。
图 1 华夏幸福产业新城国内布局情况一、运行机制产业新城开发性PPP模式是以实现区域高质量可持续发展为目标，政府和社会资本建立长期合作关系，提供以产业开发为核心的基础设施、公共服务设施和城市运营等综合开发服务，社会资本承担主要投资、建设、运营管理责任，投资回报与绩效挂钩的创新性PPP模式。
（一）运作机制在产业新城开发性PPP模式中，政府是园区开发建设的决策者，对基础设施及公共服务价格、质量实施监管，并专门设立园区管委会负责对接相关事务。
华夏幸福作为投资开发主体，接受合作区域所在地方政府的委托，双方签订长期合作开发协议，设立项目公司，为区域提供包括规划设计与咨询、土地整理、基础设施建设、公共配套建设、产业发展服务以及城市运营服务共六大类、全流程的一体化运作综合解决方案。
其中，产业发展服务是核心，具体包括华夏幸福在委托区域范围内进行的产业定位、产业规划、城市规划、招商引资、投资服务、产业升级等服务。
图 2 华夏幸福产业新城开发性PPP模式运行机制（二）回报机制地方政府承诺将合作区域内所新产生的收入的地方留成部分按国家规定缴纳至地方财政后，按照约定比例留存，剩余部分纳入财政预算支出管理，通过安排预算支出，作为支付公司服务费用的资金来源，并完善各项收支手续，以保障公司各项服务费用的顺利支付。
PPP模式成功的关键点是什么？
PPP模式成功的关键点是什么？PPP模式成功的关键点是什么？怎样才能形成政府、社会资本与公共利益的多赢格局？成功关键点之一项目要选准选好，保证社会资本的合理收益河北省廊坊市固安县的固安工业园区，与北京隔永定河相望。
就在十几年前，这里还是一片荒芜。
如今已高楼林立，一座产业新城拔地而起。
“最打动我的，是园区为企业提供的‘软服务’。
实验室怎样设计？相邻入驻企业的设备能否为我们所用？连这些细节，园区都替我们想到了。
”从美国知名药企归国的创业者、德益阳光生物科技有限公司总经理刘宏宇说。
固安工业园区的繁荣，得益于PPP模式。
固安县委书记杨培苏介绍说，根据合作协议，固安县政府委托上市公司华夏幸福整体投资开发园区，并划清了政府与企业的职责边界。
政府主导重大决策、组织制定规划、确定标准规范、提供政策支持；企业作为投资及开发主体，全权负责固安工业园区的开发建设业务，如筹措资金投入、建设基础设施、配套公共服务、城市运营管理、产业招商、专业咨询服务及打造区域品牌等。
在这一过程中，政府负责基础设施及公共服务价格和质量的监管，以保证公共利益最大化；华夏幸福承担产业新城设计、建设、运营、维护工作，并通过“使用者付费”及必要的“政府付费”回收投资成本。
如果按照过去的老办法，建一个园区政府必然要花一大笔钱搞基础设施配套，并安排相关人员招商。
这种模式在县级开发区几乎千篇一律，结果是政府钱砸进去了，招商运作成了难题，很多工业园区最后都有名无实。
引入PPP模式后，固安工业园区建设几乎从未遇到过资金困境，不仅如此，还带来了如火如荼的招商局面。
如今，固安财政收入增速连续5年达50%以上，是园区设立时的5倍。
新型城镇化步伐加快，让固安的农民过上了跟城里人一样的好日子。
合作的另一方华夏幸福也声名鹊起，产业新城模式获得越来越多的认可，公司的影响力与竞争力不断扩大。
“成功的PPP模式，必须要选准选好项目，这样才能实现政府、企业、社会多赢的效果。
”财政部财科所副所长白景明认为，PPP是个新事物，政府要尽量消除社会资本的疑虑与担心，保证社会资本的合理回报，激发企业和社会组织的参与热情。
浅谈华夏幸福产城融合恰逢其时,资本运作格局分析
浅谈华夏幸福产城融合恰逢其时，资本运作格局分析在我国由华夏幸福开发的固定产业新城经过十几年的发展，已经形成了一定的规模，而且成为我国全国化的样板工程之一，在华夏幸福这条路上，经历过风风雨雨，最终迎来了彩虹，而华夏幸福的产城地是位于河北廊坊市的固安县，这个地方临近京津冀发展区，随着国家经济规划的覆盖，在这个地方形成了良好的交通条件，而且经济带的发展使其与周边的联系更加紧密。
固安新城的面积达到数千万平方米，战略发展包括电子领域、航空领域、生物医学等，随着新城的建设带动了周围的经济发展，对地方的经济潜力有着促进的作用。
标签：产城；资本；华夏幸福产城发展实施的策略是以城市群体为主体，把城市与城镇的建设相协调。
加快农业人口向城市转移。
我国也颁布了相关的政策去支持产城融合。
现在华夏幸福已经覆盖到我国的多个省份，其中产城运行和经营的速度非常快。
1、PPP模式引入1.1收入分配机制在华夏幸福项目的进展过程，与地方政府进行了合作，把相关区域的土地收入通过土地整理和土地建设规划来分配相关的利益产出，在项目区域先有华夏幸福出资进行基础设施的建设，而且与地方政府这一级别上进行费用的返还，这样提高了项目的返还比例，在基础设施建设完后，再把相关的区域租赁给企业，吸引招商资金，在这个基础上，对产城园区进行规划整理，并且要对后期的物业维护等进行分配，和政府达成相关的返还协议这样可以在项目完成后获得相关服务的回报，产城区域的安排可以提高华夏幸福园区的企业收入。
1.2住宅用地在产城园区内进行房地产住宅区的开发，这样可以快速的回收资金，因为产城园区与周围区域的房价差距大，所以产城园区内主要是以别墅豪华住宅为主的住宅类型，这样可以快速的回收相关的项目的资金。
1.3团队打造华夏幸福要建立起有自身特色的招商团队，这样能够加快整个行业的发展，打造出一个系统化的产城体系，服务于行业招商中心、招标中心、金融中心、市场宣传中心等，而且通过产品体系与服务体系的打造，能够形成完整的招商引资体系。
华夏幸福产业新城模式风险评价及应对研究
华夏幸福产业新城模式风险评价及应对研究近年来政府不断采取稳定房价、房屋限购等政策加强对房地产市场的调控,传统房地产的经营状况步履维艰,伴随着国家一直强调推进以人为本的新型城镇化进程,产业新城模式开始逐渐进入人们的视线。
产业新城是由政府引导,社会资本出资进行建设运营,是对国家近年来积极推广的政府与社会资本合作模式(PPP)的应用。
它是一种不仅能够提高城镇化水平,还能实现产业升级的新模式。
华夏幸福是目前我国发展产业新城模式规模最大的企业,随着政府不断加大对产业新城模式的支持和引导,其在几年前开始迅速扩张,并在多个区域开发投资产业新城。
但这种快速扩张导致华夏幸福面临应收帐款余额大、资金紧张等问题,说明公司正处于现有资源短缺的困境。
华夏幸福产业新城模式有投资额量大、工程量大、回收期长的特点,这些特点决定了该模式存在较复杂的风险。
因此,对华夏幸福产业新城模式进行风险评价就显得尤为重要,一方面,可以根据评价结果将有限的资源在各产业新城中进行合理分配;另一方面,还可以对产业新城存在的风险采取应对措施。
本文将案例分析法与问卷调查法相结合,首先较为简要的介绍了本文研究的背景、意义及创新点等;接着就国内外对该产业新城模式及其风险管理的研究情况进行回顾,对涉及到的风险管理理论进行梳理。
随后以华夏幸福为例,介绍了公司概况、产业新城模式,并通过模糊综合评价法和层次分析法,对固安、嘉善、苏家屯三个典型产业新城的风险展开评价,发现嘉善产业新城风险水平偏低,固安产业新城接近中等风险,苏家屯产业新城存在较高风险,再针对各区域风险的评价结果进行分析总结。
最后根据华夏幸福产业新城模式的整体风险,认为其应将有限的资源更多的分配给嘉善、固安这种风险较低的区域,对风险较高的苏家屯应减少或暂缓投资;根据其存在的具体风险明确政府与企业的风险分担细则、加强政府履约意识、探寻多元化融资、重视人才战略、完善企业监管体系五方面提出了应对建议。
本文的研究结果不仅为华夏幸福的资源配置及风险应对提供参考,同时对其他产业新城企业的风险评价与应对也具有借鉴意义。
华夏幸福的PPP模式——以固安产业新城为例
华夏幸福的PPP模式——以固安产业新城为例固安产业新城地处河北省廊坊市固安县，位于天安门正南50公⾥。
2002年6⽉29⽇，华夏幸福固安产业新城奠基成⽴，固安县⼈民政府与华夏幸福基业股份有限公司（以下简称“华夏幸福”）确⽴了以政府和社会资本（PPP）合作模式，打造“产业⾼度聚集、城市功能完善、⽣态环境优美”的产业新城。
历经⼗余年的发展，固安产业新城现已全⾯崛起，成为当前国内PPP模式中最具实践意义和⽰范效应的典型样本。
在固安产业新城建设之初，华夏幸福就以“建设产业新城”为⽬标，将国际成功经验和区域实际情况相结合，勾勒园区未来发展图景。
在“产城融合”发展的格局下，以国家产业规划政策为指导，战略发展“航空航天、⽣物医药、⾼端装备、电⼦商务、⽣产性服务业”五⼤优势产业集群，同步推进现代农业发展，推动区域经济全⾯腾飞。
固安产业新城在关注产业升级的同时，更关注城市⽣活品质的升级，以打造百万⼈⼝的中等城市发展格局为⽬标，建设功能聚集、层次健全、服务齐备、品质⾼尚的城市核⼼，实现现代服务业⾼端发展，引领县域经济转型升级，实现与北京世界级城市全⾯对接。
2017年2⽉，我国⾸个关于各类开发区的总体指导⽂件《关于促进开发区改⾰和创新发展的若⼲意见》中提出“引导社会资本参与开发区建设，探索多元化的开发区运营模式”，⿎励以PPP模式开展开发区公共服务、基础设施类项⽬建设，⿎励社会资本在现有开发区中投资建设、运营特⾊产业园。
这意味着通过⼗余年的探索与坚持，固安产业新城PPP模式已经获得国家层⾯的认可。
⽬前，华夏幸福以发展“经济发展、社会和谐、⼈民幸福”的产业新城为核⼼产品，并且秉持“四个坚持”的产业新城系统化发展理念，即“坚持以绿⾊⽣态为底板、坚持以幸福城市为载体、坚持以创新驱动为内核、坚持以产业集群集聚为抓⼿”，通过创新升级“政府主导、企业运作、合作共赢”的PPP市场化运作机制，探索并实现产业新城的经济发展、城市发展和民⽣保障。
华夏幸福产业新城PPP模式的思考和建议
华夏幸福产业新城PPP模式的思考和建议作者：
来源：《农村农业农民·A版》2017年第06期
河南省人民政府发展研究中心研究员刘战国：
今年4月，我们进行了一项研究，就是关于华夏幸福产业新城PPP模式以及我们的一些思考和建议，为什么我们要推出这样的研究报告和这个产业研究？其实我们的主要目的是通过对华夏幸福这一家公司来反映河南行业发展和区域发展总的趋势。
关于对华夏幸福产业新城PPP 模式的解读，作为研究者，我总结了华夏幸福产业新城PPP模式成功的几个方面。
第一个方面是PPP模式。
PPP模式，就是公私合作、合作共赢。
第二个方面是产城融合，最后建成产业新城，就是服务功能完善的城市新区，有产业支撑，有服务功能、生态良好的城市新区这样一个功能。
第三个方面，华夏幸福把国家战略当成自己的战略，无论是我们的城镇化战略、区域协调战略，还是开放战略、创新驱动战略，都紧紧跟随国家战略。
在此，我也谈几点建議：第一就是我们要认清趋势。
开发区和产业的转型趋势是叠加在一起的，造就了一大批园区的运营商和产业新城的出现。
作为地方就是要把这些园区运营商主体引进来，把产业新城载体打造好。
第二就是河南省180家产业集聚区的转型要进行借鉴。
第三就是推进产业新城和特色小镇的建设，要在核心区进行。
第四就是在河南省区域战略叠加的区域要建设一批重要区域，比如说“三区一群一中心”，就是我们的航空港区、自创区、自贸区、中原城市群及郑州中心城市。
发改委PPP项目典型案例分析04 固安工业园区新型城镇化项目
PPP项目典型案例第一批PPP项目典型案例推广政府和社会资本合作（PPP）模式，核心目的是在基础设施和公用事业领域引入社会资本，增强公共产品的供给能力，提高公共服务的质量和效率。
从上世纪80年代开始，我国就引入了PPP模式，并在实践中不断探索、创新，出现了一些相对成功的典型案例。
近日，针对各地普遍反映的推进PPP项目缺少操作经验、缺乏案例指导等问题，经有关部门、机构以及各地发展改革委推荐，国家发展改革委选取了13个具有一定代表性、示范性的PPP项目案例，在委门户网站公开发布，供有关方面参考借鉴。
本次发布的PPP项目案例涉及水利设施、市政设施、交通设施、公共服务、资源环境等多个领域，涵盖BOT、TOT、BOO等多种操作模式。
这些项目是各地引入市场机制、推进PPP模式的有益探索，在社会资本选择、交易结构设计、回报机制确定等方面具有一定参考价值，有关各方在参与和开展PPP项目时可积极学习借鉴。
第一批13个PPP项目典型案例名单：1、北京地铁4号线项目2、大理市生活垃圾处置城乡一体化系统工程3、固安工业园区新型城镇化项目4、合肥市王小郢污水处理厂资产权益转让项目5、江西峡江水利枢纽工程项目6、酒泉市城区热电联产集中供热项目7、陕西南沟门水利枢纽工程项目8、深圳大运中心项目9、苏州市吴中静脉园垃圾焚烧发电项目10、天津市北水业公司部分股权转让项目11、渭南市天然气利用工程项目12、张家界市杨家溪污水处理厂项目13、重庆涪陵至丰都高速公路项目第二批PPP项目典型案例为充分发挥PPP项目典型案例示范带动作用，引导有关方面规范开展PPP推广工作，近日，国家发展改革委选定了43个项目作为第二批PPP项目典型案例（名单附后）。
2015年，国家发展改革委对外公布了第一批13个PPP项目典型案例，对各地推广PPP模式起到了积极作用。
两年来，全国PPP项目落地速度明显加快，但规范性不强、创新性较弱等问题也日益凸显。
为了指导各地进一步规范推进、创新推进PPP模式，去年9月，国家发展改革委启动了第二批PPP项目典型案例征集工作。
产业新城PPP模式
产业新城PPP模式作者：陈浩杰来源：《财经国家周刊》2017年第25期在产业新城PPP模式下，把政府的非行政功能承接下来，去做具体的建设运营。
2002年，华夏幸福与河北固安县政府合作，以PPP市场化机制建设运营产业新城，实现了从一个传统的农业县到现代化工业县的华丽蜕变。
近年来，华夏幸福携“固安模式”布局全国、多地复制，其“朋友圈”不断扩大。
华夏幸福产业新城PPP模式到底有何特点？《财经国家周刊》记者日前专访了华夏幸福执行总裁吴中兵。
《财经国家周刊》：要想把PPP项目做好需要政府和社会资本合力，你们是如何与地方政府协调合作的？吴中兵：确实，民营企业参与PPP有诸多困难。
我们做产业新城，涉及到与政府规划、纲要的协调和衔接。
我认为，这是一个双向沟通的、动态的、不断达成共识的过程。
比如，在规划设计阶段，我们给地方政府提供战略发展规划、产业发展规划和城市发展规划的建议。
每个地方产业发展环境、历史阶段和产业基础不太一样，我们会根据不同的特征和基础情况设计不同的方案。
通常在初期、在概念性的规划时，政府会考虑有哪些过去的规划是可以接着用的，有哪些是与我们的规划不太一致的。
当双方看法不一样时，大家就要一起来探讨，有可能是他们需要改，有可能是我们需要改。
每个地方的产业新城都有不同的发展定位，政府有政府的考虑，企业有企业的谋划。
一般来说，我们提供的方案是给政府做加法的，根据政府提供的要素，我们提供多个选项，我们有我们的专业性，通常只要说清楚了，方案基本上都能得到政府的认可。
这样双方在一个共同目标的基础上，以经过政府批准的规划，做到一张蓝图绘到底。
《财经国家周刊》：可否概括说明一下华夏幸福产业新城PPP模式的特点？吴中兵：第一，华夏幸福做产业新城有明晰、精确的定位。
我们主要着眼于区域经济发展，尤其立足于县域经济发展，对于县域经济的产业发展和城市建设运营提供综合性一揽子解决方案。
第二，我们有一个清晰的业务核心，这个核心就是运营，尤其是对产业发展的运营。
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华夏幸福固安产业新城PPP模式成功经
验
河北固安工业园区新型城镇化项目，实施PPP(政府和社会资本合
作)14年，有力带动固安县财政收入增长50倍，投资方华夏幸福基业股份有限公司的资产规模也增加了10多倍。
这个PPP项目为何运营得这么好?它有什么成功经验可供借鉴?
带着这些问题，我们进行了一次“解剖麻雀”。
一如何结缘?做实项目规划，企业要有“市长思维”“社区意识”
固安工业园区，如今每天接待的各地考察团“一个巴掌数不过来”。
可14年前的固安却“荒”得很。
距离北京天安门只有50公里的固安，区位优势明显，可2002年全县财政收入仅1.1亿元。
彼时，县开发区已成立10年，各路开发
商跑马灯式地来了不少，可全县招商成绩单依旧是十年如一日的“零分”。
“那时候谁要是被调到开发区，就是现在工业园这块，就和古代被贬发配差不多。
”固安人感慨。
摆在固安县政府、华夏幸福面前的，是很多经济欠发达小城市需要破解的PPP难题：如何共赢?让民企单做工业园开发，县财政实力薄弱，基础设施配套跟不上，很难筑巢引凤，投资很可能打水漂;让
民企只做市政基础设施建设和公共服务运营，财政还是负担不起，企业回报也难以兑现。
“PPP项目实施周期长，协议是基础，共赢是目标，否则正常的磕绊就会成为过不去的坎。
所以做PPP项目的企业要有点‘市长思维’，从规划之初就要多从政府、社区的角度想问题。
”华夏幸福副总裁叶珺说。
——谋长远，企业多些“市长思维”，像政府制定中长期规划一样制定PPP协议。
“和许多PPP项目匆匆上马不同，我们的项目论证了一年多，完善具体规划的时间更是长达三四年之久。
”在固安规划馆，时任固安县建设局局长、如今的副县长白光明指着墙上的历史照片说，仅2002年，华夏幸福就邀请了9个国家的40多位规划、城建、环境、产业等不同领域的顶尖专家来出谋划策，最终确立了“产城融合”整体开发机制，固安县政府采购华夏幸福在产业新城提供的设计、投资、建设、运营一体化服务。
“一张科学规划管到底，面对任何外部挑战都按规划办事，政企双方都足够硬气。
”
——讲大局，企业多些“社区意识”，多照顾到政企双方外的利益群体，就能减少项目实施阻力。
在固安，没有人不知道大湖公园。
“这可是我们固安的骄傲，老百姓晨练、带孩子玩都去那儿，没人不说好!”这个华夏幸福“牺牲”了13万平方米居住用地建成的湖景公园，不知让多少开发商瞠目结舌，却为百姓津津乐道。
截至2015年底，华夏幸福在固安建成8个公园，新建170公里
的柏油路，还把北京八中引了进来，这为固安工业园项目赢得了更多公众支持：尽管作为基建项目，涉及大量的土地征收与村民搬迁，但固安工业园区PPP项目至今没有发生过一起上访事件。
二怎么赚钱?不要指望捡一枚金蛋，而应该借力养一窝金鸡
绿荫掩映的一片红砖建筑群内，一批生物新药正在药品GMP无菌制剂车间内加紧中试。
“2000平方米的公共平台免费使用，GMP标准的车间三年免租金，除了注册、财税、政府优惠项目申报等普遍服务，华夏幸福还帮我们对接各融资机构。
这些专业的产业服务太契合初创企业需要了!”拥有国内第一家人源/动物源综合干细胞库的北京太东生物科技有限公司CEO李立东，去年入驻固安产业新城，目前已拿到A轮融资1.5亿元。
不仅是太东，作为京津冀地区唯一同时免费提供中试和动物试验中心的生物医药孵化器，固安肽谷生物医药产业园已吸纳了20多个
生物医药项目签约，连美国华人生物医药协会会长陈平都“禁不住诱惑”回国来此创业。
“PPP项目不可能赚快钱，不要指望捡一枚金蛋，而应该借助PPP 平台养一窝金鸡。
养鸡需要能力，专业化招商并提供全产业链服务就是我们的核心竞争力。
”叶珺说。
如果说“产城融合”是固安工业园区PPP项目的主心骨，那么引来哪些产业，如何让其做大做强，这是项目可持续盈利的重要一课。
——PPP项目要可持续盈利，先得处理好“髓”和“形”的关系。
“不少工业园还是修路、造厂房，只求‘形’，没有‘髓’，所以才会出现不少‘睡城’‘死城’。
而真正让工业园活起来、火起来，城市价值才能提升，这个PPP项目才有盈利点。
”华夏幸福具体实施固安工业园区PPP项目的平台公司——三浦威特园区建设发展有限公司副总经理王东岳说。
表面看，固安项目似乎是造城，但实际上三浦威特却扮演了提供产业服务的投资人角色，提供从规划、咨询到辅助融资、审批在内的全产业链资源整合服务。
“传统招商是物理空间的搬迁，我们则是通过优化营商环境和提供专业服务变‘搬商’为‘养商’，让企业离不开我们的服务。
”王东岳说，目前华夏幸福旗下有80多个产业服务公司提供“管家”兼“导师”式服务，截止去年底已为固安产业新城累计引入企业约460家，项目签约投资近千亿元。
——PPP项目要可持续盈利，也得处理好“点”和“面”的关系。
在固安工业园北区，参花面粉厂的巨型封闭式厂房特别醒目。
这个去年追加了1.5亿元投资的面粉厂，已经从小作坊跃升为京津冀食品业的龙头企业。
一般工业园很难看得上这种面粉厂。
但一个优质的城市基建PPP 项目必须有全局观，立足工业，同时考量农业、农民的发展空间。
尽管固安工业园区项目坐落在城北，却将中部15万亩良田和农民增收问题也纳入了规划，通过主动培育农产品加工龙头企业，既盘活农业资源，也增加税收，还解决农民进城后的就业，可谓“一子落，满盘皆活”。
——PPP项目要可持续盈利，更得拿捏好“取”与“舍”的关系。
航天振邦是2010年入驻园区的高端装备制造企业，每年都保持着约2亿元的新增投资，还解决了当地上千人的就业。
这家企业当初可是华夏幸福固安项目总经理与固安县委书记一起“三顾茅庐”才请来的。
“看着企业和政府劲往一处使，就知道这个PPP项目前途无量。
”航天振邦总经理孙广谱说。
值得引进的项目，政府“一把手”亲自开车去北京请人;不符合规划的项目，园区也绝不“心软”。
有些产业规划外的企业也携巨资想落户固安工业园。
“低附加值的劳动密集型企业、高耗能的加工企业，就算是投资规模再大，我们也不要。
”王东岳说，坚持底线思维是政企双方的共识，为此也损失了不少投资，但事实也证明，没有那些“芝麻”，才使工业园能引得众多“金字塔尖”项目纷纷入驻。
三如何化解风险?让社会资本追加投资时“不红脸”，让政府在看到民企赚钱时“不红眼”
对于很多民企而言，政府换届换人是让其对PPP项目望而生畏的主要原因之一。
然而，固安工业园项目历经了4任县委书记、5位县长，换了10任经理，却依然顺利推进至今。
是什么让这个PPP项目排除了“人为因素”的干扰?
——明确的风险分担机制，让社会资本追加投资时“不红脸”，让政府看到民企盈利时“不红眼”。
按PPP合约，华夏幸福的利润回报以固安工业园区增量财政收入为基础，若财政收入不增加，则企业无利润回报，县政府不承担债务和经营风险。
华夏幸福通过市场化融资，以固安工业园区整体经营效果回收成本，获取企业盈利，同时承担政策、经营和债务等风险。
“华夏幸福承担着一系列风险，政府唯一承担的就是机会成本。
那么，政府和企业换位思考，都会明白只有把项目做大做好才能共赢，否则就是两败俱伤。
”白光明说，“正是基于这个明文规定的利益与风险机制，华夏幸福已为固安项目累计投资280亿元也没有‘红脸’，我们看着华夏幸福能拿到那么多好项目的股权也没有‘眼红’。
”
王东岳也认为，只有政企都遵守契约精神，健全合作架构和机制，PPP项目才能持续顺利实施。
——常态化的政企沟通机制，第三方机构的定期监管，让外部挑战降到最小。
一个县级项目，难免受到来自方方面面的“关照”。
仅就入园标准，政企双方就收到过不少“来自上面的电话”。
“每周一早7点都有政企碰头的早餐会解决争议，对上周反映的问题进行进度反馈，提高效率，增加透明度，也消除了隔阂。
很多事情大家都顶住压力，也就没有压力了。
”王东岳说。
此外，为了避免外部争议扰乱项目实施，固安工业园项目还聘请了大量“外脑”：专业会计师事务所做第三方审计，专业律师事务所完善合同体系并须设定相应的边界条件……
——做PPP项目的企业家还要有点干事业的情怀。
华夏幸福在固安项目上也并非一帆风顺。
尽管2002年签约，但2003年就赶上了非典，此后更是迎来了史上最严的各级开发区清理整顿。
资金最紧张的时候，华夏幸福还曾推掉其他赚快钱的项目，换回资金填进固安工业园区。
如果今天单纯从效益看，当年舍弃的一个项目可以带来的利润就高达几十亿元，而固安工业园区的当年现金流“转正”还需要3年。
“长周期的PPP项目要盈利，但不能以利润为中心，而要以客户为中心。
与多数民企投资价值曲线由高转低不同，PPP项目的价值曲线是由低转高，因此，政府和社区企业、居民的满意度是验证PPP
项目成功最重要标准。
因为他们满意，你才能苦尽甘来。
”叶珺说。