旅游地产项目定位篇
旅游地产营销策划执行方案
旅游地产营销策划执行方案一、项目背景和概述旅游地产是指结合旅游业和房地产业，将房地产开发项目与旅游景点、旅游配套设施相结合的一种发展模式。
本文将针对一款旅游地产项目进行营销策划执行方案的设计，包括项目背景分析、目标受众分析、竞争对手分析、营销策略选择、市场推广方案等。
1. 项目背景分析本项目位于中国沿海城市，项目总占地面积2000亩，计划建设别墅、度假村、主题公园等旅游地产设施。
项目周边有丰富的旅游景点资源和配套设施，但目前市场竞争激烈，需要制定一套精准的营销策划执行方案来提升项目知名度和吸引力。
2. 目标受众分析通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标受众：(1) 高收入人群：他们有较高的购房和投资能力，以及对高品质生活的追求。
(2) 家庭旅游者：他们注重休闲度假和家庭亲子活动，对于安全、便利性、娱乐设施要求较高。
(3) 自然风光爱好者：他们喜欢接触大自然，追求环保和生态的旅游体验。
(4) 中老年群体：他们退休后有更多的时间和资金，需要一个安静、优雅、舒适、医疗和养老设施齐全的度假地。
3. 竞争对手分析通过对项目周边的竞争对手进行调研和分析，我们发现以下几点竞争优势：(1) 地理位置优越：项目位于沿海城市，交通便利，距离旅游景点近，具备一定的地理优势。
(2) 丰富的旅游资源：周边有多个旅游景点和配套设施，可以提供多样的旅游体验。
(3) 地产项目品质优越：项目依托房地产业的开发经验和实力，可以提供高品质的房产产品。
二、营销策略选择根据上述分析，我们选择以下营销策略来提升项目知名度和吸引力：1. 定位高端市场：针对高收入人群和中老年群体，打造高品质、高舒适度的旅游地产产品。
2. 强调生态环保：通过保护周边自然资源和建设生态环境友好的旅游地产项目，吸引自然风光爱好者。
3. 强化旅游体验：提供丰富的旅游活动和娱乐设施，满足家庭旅游者的需求。
4. 创造特色亮点：在项目中添加独特的主题公园和文化体验设施，吸引游客。
成都市新都区大型旅游地产项目定位和整体发展战略
蜀龙路地势较低，中部地势较为平坦，
西南段地块进深较厚，西北段进深较浅， 区域内有2条灌溉渠和一条高压线、一条
银杏园 成都中心区方向
市政道路银杏园路，银杏园路及高压线 并行呈东西走向在北向约1/3处将地块分 为南北两块。可开发建设用地临蜀龙路 一侧长1.25公里左右，地块最小进深约
熊猫基地
为0.9公里，最大进深约为1.25公里。
2007年12月5日，中国人民银行、银监会发布了《中国人民银行中国银 行业监督管理委员会关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知》，之后， 成都楼市整体成交量开始大幅下滑，大部分楼盘开盘当天的销售率仅能达到 20％－30％。
购买力旺盛，新政影响甚微
荷花池市场占地面积0.26平方公里，建筑面积40万平方米，营业面积20万平方米，有近三万多 经营户，商品种类2万余种，场内经营厂商1万5千多户，从业人员10多万人，日上市交易人数30 万人次，日成交额达1千万元以上。
荷花池交通运输便利，除邻近的成都火车北站客运站外，还有三个长途汽车站发往四川省内及 云南、贵州、新疆、西藏、陕西等外省城市。
城东-生态居住新区启动
城南-新CBD城南造“芯”启动
城西-城市文脉再造城西启动
成都城的民间意象
财富城北 未来生活
东穷 南富 西贵 北乱
居住层面上的等级秩序 形成成都目前城市肌理
人文城西 高尚生活
繁华城中 成熟生活
中产城东 舒适生活
国际城南 品质生活
A. 外部环境（经济发展）
2007年1-11月新都区完成工业总产值316.33亿元，同比增长29.3%，其中273户规模企业111月完成工业总产值222.15亿元，同比增长36.4%；完成工业增加值68.81亿元，同比增长 30.1%； 2007年1－11月，金牛区规模以上工业企业完成产值248. 8亿元，比上年同期增长39.1％， 规模以上工业企业完成增加值69.8亿元，比上年同期增长26.0％，完成销售收入206.6亿元， 比上年同期增长43.6％，完成利润12.88亿元，比上年同期增长39.3％，完成工业投资25.04亿 元。1-11月，金牛区四大支柱产业运行形势比较乐观，继续保持平稳增长态势，四大支柱产 业的总产值达到16.97亿元，同比增长42.3%。 2007年1-8月，成华区全口径工业增加值完成42.8亿元，同比增长24.5%；规模以上工业， 完成增加值38.3亿元，同比增长27.4%；工业投资完成14.3亿元，同比增长77.5%，占全年目 标的102.1%；技改投资完成11.4亿元，同比增长47.9%，占全年目标的103.6%；工业集中度
盛方咨询集团创始人许豫宏：旅游地产开发模式与运营经典案例(对涉及旅游地产定位的朋友有帮助哦)
盛方咨询集团创始人许豫宏:旅游地产开发模式与运营经典案例(对涉及旅游地产定位的朋友有帮助哦)2007年以来,笔者主持和参与众多旅游地产开发项目,从实践中总结归纳出休闲地产的发展脉络和开发走向,探索不同背景下的旅游地产开发新课题,以“休闲地产模式”来解决目前旅游地产发展中的瓶颈问题。
1、从“泰山古镇?国际家园”的规划看民俗休闲地产开发模式泰山是我国著名的风景名胜区、世界第一个自然文化双遗产旅游目的地,也是世界地质公园和非物质文化遗产地,自八十年代的《泰山风景名胜区保护规划》之后,泰山先后进行了二十余项各类旅游开发规划,都是难于明确协调保护与开发问题而半路夭折的。
为了规避在泰山风景名胜区内开发建设的众多限制,规划组本着“核心区吸引人,辐射区留住人”的战略思路,在风景名胜区范围内进行软提升,即“强化两端、主题梳理、营造四季泰山、优化小环线和强化服务”;在风景名胜区红线外,泰山景区范围内,进行了重点的开发建设,其中关键内容就是对泰山东西两翼的差异化打造,提出了以艾洼民俗村为核心的泰山东翼的“泰山古镇”,和以西大门综合服务中心为依托的泰山西麓的“国际家园”的开发。
“泰山古镇”是对泰山东翼艾洼民俗村的品质、内涵和国际定位上的提升,站在“当代精品,未来遗产”的高起点上,将泰山的古民俗、古婚庆、古街坊、古商埠、古民居、古牌坊、古城堡等一系列的历史文化元素凝聚成为泰山古镇的文化内涵,将山水、爱情、度假、田园、峡谷和人家来构筑泰山古镇的旅游内容,统一打造,整合开发,形成泰山又一新的旅游品牌。
位于泰山西麓的“国际家园”正处于104国道(泰安-济南高速公路)进入的主通道上,是自驾车游客进入的主要方向,也是泰山封闭运营后的景区西大门,它的综合服务、形象窗口和游客集散功能地位的重要性不言而喻。
因此,规划组提出了打造一个“山水庭院、世界家园”的开发定位来整体开发,即打造与泰山世界品牌价值相匹配的,具有顶级品质的,以山水休闲、民俗风情和生态度假为特色的综合服务区。
旅游地产个案——东郊记忆
在开园以来，也可谓活动不断，同时还在积极 引进国际流行音乐院校年度大奖”“成都国际数 字音乐节”等大型音乐盛事，多类型的节庆活动、 社区活动、假日狂欢和专题活动，对于园区成功 的构建特色文化标识、塑造区域特色具有积极的 促进作用，也使其融入区域大环境，充分挖掘建 设路商圈的消费能级奠定了基础。
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Jiong Box创意盒子
Rainbow八音盒 往来礼品店 发声练习 蜂鸟 工夫猫 BIG IDEA大想法 SD电影体验馆 缤果动漫 悠扬琴行 KK PARTY KTV 音画车间 肯派
拾得雨林实践中心
食画小院 东郊食堂 蓉锦一号 首席 大秒火锅 成都味道街沿边边 办公区（2F-5F)
泥巴陶艺馆
锦颂东方
主题演艺 东区音乐文化的展示中心和全球传播高地，包括演 播中心、小剧场聚落、展览厅、音乐博物馆、成都 舞台等业种。 音乐迷的专属消费、体验、交流天堂，设臵8个以上 单间投资数百万元的试听室，以及歌曲衍生品旗舰 店为首的各类音乐文化衍生体验式消费场馆。 成都娱乐新地标，酒吧工厂业种规划有慢摇酒吧、 LIVE HOUSE酒吧、西餐酒吧、主题酒吧。 明星街联手各大音乐公司及知名艺人在园区内建立 明星衍生品专卖商店，计划设臵12家，由知名艺人 的名字命名。音乐大市集主要包括以明星店、创意 商品展示及体验、特色商品店为主。 利用高空间的物业形态，创新餐饮商业模式，通过 餐饮与音乐演艺等业态的跨界组合，主要有首席大 妙火锅、东郊食堂等。
遗存类型 改造方案
改造成以中西餐厅、咖啡馆、创意小商铺类的业态为主的，主 临近广场、步行 题鲜明、装修精致、富有情调的休闲商业空间，形成连续的商 道的1-2层的厂 业界面，与开放空间形成互动，如音乐DIY创意集市、音乐大 房 集市、明星街、酒吧工场、文化餐饮街。 位于相对僻静的 改造成为外表朴实，内部装饰奢华的主题酒店、会所等，如汉 地方的独栋建筑 易雅间酒店、24房设计酒店等。 体量较大、层高 通常改造成剧场或露天演出、展示的空间，内部功能弹性化， 更高的大型车间 可兼做小型话剧场、电影放映厅、艺术展示、企业年会等用途 和面积较大的露 ，如成都舞台、演艺中心、音乐现场、影立方、KTV、FBA娱 天场所 乐体验馆、1899个人电影厂等。 3层以上的厂房 通常改造成创意办公的场所，如中国移动无线音乐基地、星工 或办公用房 场等。 特殊构筑物及大 由于这些设备工业文化特征明显、标志性较强，故作为园区的 型设施设备 装饰性景观进行改造。
旅游地产营销策划方案
旅游地产营销策划方案一、引言随着人们收入水平的提高和休闲观念的转变，旅游业成为了蓬勃发展的行业之一。
在旅游业中，旅游地产作为新兴的产业领域，正逐渐引起人们的关注。
本文将针对旅游地产的特点和市场需求，提出一套切实可行的营销策划方案。
二、市场分析1. 旅游地产概述旅游地产是指以旅游度假为主要功能的房地产项目，与一般住宅房地产相比，它更关注休闲娱乐、度假度养等功能。
因此，旅游地产的目标人群主要是追求休闲方式的中高收入群体。
2. 市场需求随着人们对休闲度假的需求增加，旅游地产市场呈现出快速增长的趋势。
尤其是独特景观、便捷交通和丰富设施的旅游地产项目更受市场青睐。
因此，我们需要充分把握市场需求，定位目标客户群体，以满足他们对高品质旅游体验的追求。
三、目标市场确定根据市场需求和项目定位，我们将主要关注以下目标市场：1. 中高收入群体：他们有足够的经济实力来购买旅游地产，并享受高品质的休闲度假。
2. 家庭群体：他们追求家庭度假的团聚和亲子活动，对配套设施和服务要求较高。
3. 养老群体：他们在退休后希望获得一处宜居的度假地，享受慢生活。
四、产品定位面向目标市场，我们将根据市场需求进行产品定位，打造旅游地产项目的特色和亮点：1. 独特景观：选择风景优美、具有文化历史意义的地理位置建设项目。
2. 便捷交通：确保项目与主要交通枢纽相连，提供客户出行的便利。
3. 丰富设施：配备完善的度假设施，如游泳池、健身房、SPA中心等。
4. 高品质服务：提供贴心的服务，如一站式管家服务、24小时安保等。
五、营销策略1. 品牌建设通过市场调研和品牌定位，打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志和口号等。
同时，通过线上线下的宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 目标客群定位根据目标市场的特点和需求，精准定位目标客群，并制定有针对性的市场推广方案。
例如，在年轻家庭群体中，可以通过家庭亲子活动、户外探险等方式来吸引客户。
3. 线上推广建设专属网站和社交媒体账号，加强线上推广，为客户提供详细的项目信息和咨询服务。
仙岛湖旅游策划案例
仙岛湖旅游策划案例熊大寻旅游策划公司/文项目开发的商业逻辑仙岛湖旅游地产项目开发的商业条件：一、项目位于中部欠发达地区，跟杭州千岛湖知名度、经济发展度没得比。
二、项目离二级城市武汉距离二个半小时车程，离县城近一小时车程。
三、项目位于一块生地和初级风景区内，知名度和旅游热度都十分欠缺。
四、项目所在地是号称“千湖之省，百湖之城”的区域，资源同质化较大，湖滨度假地产项目比比皆是。
五、项目开发主体是民企而不是央企，是巧投入而不是大投入，是长期而不是短期的过程。
以上五个原始条件决定了，项目的开发逻辑：一、必须先通过创意旅游来炒热地块，把生地变熟地，才有成功可能。
二、用巧妙创意来代替大资金投入，烧钱的事民企耗不起，不顾条件的复制和抄袭只有死路一条。
参考三线旅游城市的做法而不是一线城市的做法，是明智之举。
三、因地制宜量身定做适合仙岛湖的项目，在知名度和人气不足的现状下，直接开发房地产，后果可以参考台湾人的项目。
四、跳出地产做地产，才能盘活仙岛湖这盘棋。
一做古镇、二做奇观、三做地产，一期做古镇可通过商业地产销售回笼资金同时弥补仙岛湖留不住人的致命缺陷，通过古镇和奇观聚人气、留住人，先有仙岛湖的名，才有项目的利！五、既然要活全盘才能活项目，所以，必须通过策划规划尽可能大面积地控制仙岛湖周边开发用地，同时将旅游项目集中于核心地块，不为他人作嫁衣。
第一部分定位策划一、仙岛湖旅游战略SWOT分析（一）优势仙岛湖坐拥两大优势：1、资源绝佳2、交通便利湖岛景观资源优良——仙岛湖位于阳新县王英镇，幕阜山北麓，距阳新县城48公里，旅游区面积180平方公里，水域32平方公里，1002个岛屿似群星璀璨落玉盘。
1002个岛镶嵌在4.6万亩的水面上，恰似银河星座，不是仙境胜似仙境，享有荆楚第一奇湖之美誉，是省级生态旅游风景区。
仙岛湖因湖畔山崖上悬有一块“灵通仙岛”的古匾而得名。
这里自然风光旖旎，人文古迹众多，生态野趣横生，是鄂赣边境的一处度假胜地。
旅游地产策划方案
旅游地产策划方案1. 项目背景随着旅游业的快速发展，旅游地产已经成为了一个热门发展领域。
旅游地产是指将旅游与地产进行结合，通过建设度假村、民宿、度假小镇等不同形式的旅游地产项目，以满足人们对旅游度假的需求，同时获得更多的投资回报。
本项目旨在开发一款提供度假住宿服务的旅游地产项目，通过针对目标客群的需求进行创新策划和衍生服务的提供，打造一款具有吸引力的旅游地产项目。
2. 项目定位2.1 项目名称“和韵水岸”2.2 项目类型度假别墅2.3 项目目标客户中高端游客、家庭、情侣等度假人群以秉持“居者安乐，游者舒心”的理念，致力于打造一个充满和谐、和睦和温馨的度假别墅社区，并提供完善的度假住宿、生活配套以及丰富多彩的旅游休闲服务。
将园林景观、美食文化、民俗文化、生态环保等融入到项目中，打造一个集高品质度假居住、休闲旅游、文化体验于一体的旅游地产项目。
3. 项目规划3.1 项目区位项目位于福建省福州市连江县海外镇境内，毗邻海外金沙滩、闽东岛、鼓浪屿等旅游景区，属于闽东金三角旅游区域。
3.2 项目规模项目占地面积100亩，总建筑面积约3万平方米，共计精品别墅16栋。
别墅分为两种户型：A型别墅面积为280-320平方米，B型别墅面积为200-250平方米，均按照5星级酒店标准设计，可提供高品质的住宿服务和细致完善的生活配套。
3.3 项目设计项目采用现代化的建筑风格，时尚大方而不失温馨舒适。
每栋别墅均配备私人泳池、独立花园和大型阳台，为客人提供私密、舒适的度假环境。
项目还将配备综合性会所、商业服务中心、多功能厅等公共配套，为客户提供更为舒适、便利的服务。
项目将提供全天候客房服务、早餐服务、泳池绿化对接服务、妇婴服务等各项贴心服务，以全方位的服务为客户打造最舒适、惬意、安心的度假体验。
4. 项目营销策略4.1 品牌定位打造精品度假别墅品牌，“和韵水岸”具有特色的环境和服务将成为客户度假的首选。
4.2 销售策略以线上为主的销售渠道，并通过各种互联网平台进行推广和宣传，吸引目标客户的关注。
丽江旅游地产项目商业部分市场分析和定位
丽江旅游地产项目商业部分市场分析和定位丽江是一个旅游胜地，拥有独特的自然风光和丰富的人文历史。
因此，丽江的旅游地产项目的商业部分市场分析和定位是非常重要的。
以下是关于丽江旅游地产项目商业部分市场分析和定位的详细内容：一、市场分析1.人口特征：丽江的居民以纳西族为主，纳西族在自然保护和传统文化方面有着独特的优势，因此对丽江的旅游业有着深远的影响。
2.旅游需求：丽江以其独特的自然风光和丰富的人文历史而著名，吸引了大量的国内外游客。
游客对于特色文化、历史古迹、购物和美食等方面有着高需求。
3.竞争对手：丽江的旅游业发展迅速，竞争对手众多。
当前，丽江市场上的旅游地产项目主要以高档度假村和特色民宿为主。
二、市场定位1.目标客户：丽江旅游地产项目的目标客户是来自国内外的高端旅游者。
他们对于独特的文化体验和高品质的服务有着较高的需求。
2.产品定位：丽江旅游地产项目的商业部分应以特色文化、文化体验、购物和美食为核心，打造出独具魅力的商业街区。
3.定位差异化：在竞争激烈的丽江旅游市场中，丽江旅游地产项目应通过差异化的定位来吸引目标客户。
可以结合纳西族的民俗文化和历史建筑特色，打造出独一无二的商业空间。
4.定位服务：丽江旅游地产项目的商业部分应提供高品质的服务和多样化的体验活动，以满足目标客户的需求。
例如，提供特色文化表演、艺术展览、手工艺品制作等活动，让客户在购物的同时享受到独特的文化体验。
三、市场推广策略1.市场调研：在进行市场推广前，丽江旅游地产项目需要进行详细的市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况，为制定推广策略提供依据。
2.品牌建设：丽江旅游地产项目应根据定位特点，建立独特的品牌形象。
通过品牌营销和宣传，提高项目的知名度和美誉度。
3.多渠道推广：可以通过传统的广告和宣传渠道，如电视、广播、杂志等，向目标客户进行推广。
同时，也可以利用互联网和社交媒体等新媒体渠道，提高项目的曝光率和传播效果。
4.合作伙伴关系：与当地旅游景点、酒店、旅行社等建立合作伙伴关系，共同推广，实现互利共赢。