啤酒市场普遍存在的十大问题
酒类行业的困难与解决方案
酒类行业的困难与解决方案一、酒类行业面临的困难1.1 市场竞争激烈，品牌同质化问题突出随着社会经济的快速发展，消费者对于酒类产品的需求也在不断增长。
然而，现如今市场上涌现出了众多酒类品牌，导致产品同质化问题日益突出。
消费者在面对众多相似的产品时，往往难以做出明确选择，这给行业带来了严重的市场竞争压力。
1.2 渠道销售模式陈旧传统的酒类销售模式主要依靠批发商和零售商之间的渠道，并借助线下实体店进行销售。
然而，随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始习惯通过在线购买酒类产品。
此外，在线平台通过直播等新型营销手段使得销售方式发生了改变。
这种变革使得传统渠道日益显得陈旧与低效。
1.3 消费者需求升级当前社会中大部分年轻人更加注重健康、品质和个性化。
他们对于酒类产品的需求也发生了较大变化，对于市场上过多的低端、劣质产品失去兴趣。
同时，不少消费者更加倾向于购买高品质、个性化定制的酒类产品。
因此，酒类企业需要迎合消费者需求升级的趋势，并提供符合他们健康与个性化诉求的产品。
二、酒类行业面临的解决方案2.1 借助科技创新提高品牌竞争力在市场竞争激烈的环境下，通过科技创新提升品牌竞争力是解决当前问题的重要途径之一。
例如，可以运用大数据和人工智能等先进技术来挖掘消费者购买偏好、行为轨迹和市场趋势等信息，从而为企业提供更加准确有效的营销策略和产品定位。
2.2 发展多渠道销售模式传统销售模式已经无法满足日益增长的消费需求和线上购物潮流。
因此，酒类企业应积极拓展线上渠道，建设自己的电子商务平台并与知名电商合作。
同时，通过平台直播、社交媒体等新媒体手段，加强与消费者的互动，提高产品曝光度和用户黏性。
2.3 加强产品研发与创新随着消费者需求的升级，酒类企业应及时调整产品结构，增强品牌竞争力。
关注消费者对健康、品质和个性化的追求，开发符合市场需求的高品质、特色化的酒类产品。
同时，积极借鉴国外先进技术和管理经验，并进行技术引进和创新。
酒类行业的困难与解决方案
酒类行业的困难与解决方案一、行业困难酒类行业是一个具有悠久历史的传统行业，然而，在当今竞争激烈的市场环境下，酒类行业也面临着一系列的困难和挑战。
本文将就酒类行业所面临的困难进行分析，并提出相应的解决方案。
（一）市场竞争的加剧随着经济全球化和市场开放的程度不断提高，酒类市场竞争日趋激烈。
各种国内外品牌的涌入，使得消费者的选择余地越来越大。
而且，电商的迅猛发展也为消费者提供了更多购买酒类产品的渠道和选择。
因此，酒类企业需要面对如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的问题。
解决方案：酒类企业应加强品牌建设和提升产品质量。
通过加大研发投入，改进酿造技术，提高产品的品质和口味，赢得消费者的信赖。
同时，通过市场调研和消费者需求分析，将产品定位于特定的目标消费群体，以精准营销的方式进行推广，提高市场占有率。
（二）消费习惯的变化随着社会经济的快速发展，消费者的消费观念和习惯也发生了很大变化。
年轻一代消费者更加注重健康和品质，选择酒类产品时更倾向于低度、优质的产品。
而传统的高度酒类产品由于其高度和酒精含量导致健康问题，受到了一定程度的影响。
解决方案：酒类企业应顺应消费者需求变化，积极开发符合健康和品质要求的新产品。
例如，推出低度酒类产品，开发无酒精饮品，满足消费者对健康和品质的需求。
同时，注重产品包装的设计和创新，营造高品质的消费体验，吸引更多年轻消费者的关注和选择。
二、解决方案（一）创新营销策略酒类企业在市场推广中需要更加注重创意和差异化。
传统的广告宣传渠道逐渐失效，需要探索新的推广途径。
例如，通过社交媒体平台开展线上营销活动，与消费者进行互动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，酒类企业可以联合餐饮行业，推出酒食搭配活动，通过“搭配”来增加产品的附加值。
（二）加强渠道建设酒类企业应积极拓展新的销售渠道，寻求多元化发展。
除了传统的销售渠道，可以积极开拓电商渠道，构建自己的电商平台或与已有电商平台合作。
电商的迅猛发展为酒类企业提供了直接面向消费者的销售渠道，通过电商可以提高销售效率和覆盖面。
啤酒行业困局分析报告
啤酒行业困局分析报告引言近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，啤酒行业迎来了前所未有的发展机遇。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，啤酒行业也面临着一系列挑战和困局。
本报告将对当前啤酒行业所面临的困局进行深入分析，并提出相应的解决策略。
1. 市场竞争激烈目前，啤酒市场竞争激烈，每年涌现出大量新品牌和新产品。
传统的大型啤酒企业面临着来自小型啤酒厂商和精酿啤酒的竞争。
小型啤酒厂商通过低成本和灵活经营来吸引消费者，而精酿啤酒则以其独特口味和追求品质的理念赢得了一部分消费者的青睐。
解决策略：大型啤酒企业应加大对新产品和新技术的研发力度，提升产品品质和创新能力，以吸引更多消费者。
与此同时，大型企业还可以通过并购和合作来扩大市场份额，进一步提高竞争力。
2. 消费需求多元化随着消费者生活水平的提高，消费需求也变得越来越多元化。
传统的普通啤酒已经不能满足消费者对于品质、口感和个性化的要求。
消费者对于特色口味和创新产品的需求呈现出逐渐增长的趋势。
解决策略：啤酒企业应根据市场需求，不断推出具有特色口味和创新性的产品。
可以通过与食品厂商合作，研发出与不同食物搭配的啤酒，拓展消费者的多样选择。
3. 品牌差异化不明显目前，很多啤酒品牌在市场上的差异化不明显，消费者难以分辨。
这导致了产业利润空间的缩小，也限制了品牌的发展和市场份额的扩大。
解决策略：啤酒企业应加强品牌建设，通过市场定位和品牌推广来实现差异化竞争。
同时，加大对品牌形象、包装设计和市场推广的投入，提升消费者的品牌认知度和忠诚度。
4. 成本压力增大随着原材料价格的上涨和劳动力成本的增加，啤酒行业面临着日益加大的成本压力。
这对于小型啤酒企业来说尤为明显，他们往往无法与大型企业进行同样的规模经营，从而难以承受高额成本。
解决策略：啤酒企业可以通过提高生产效率和优化成本结构来应对成本压力。
同时，加强与供应商的合作，寻求成本节约的机会。
另外，加强绿色环保理念的推广和实践也能节约资源和降低成本。
酒水市场问题总结汇报范文
酒水市场问题总结汇报范文酒水市场问题总结汇报一、引言酒水市场是一个庞大的消费市场，随着社会经济的快速发展和人民生活水平提高，酒水市场规模不断扩大。
然而，在市场发展的同时，也暴露出一些问题。
本篇报告将针对酒水市场出现的问题进行总结和分析，并提出相应的解决方案，旨在为酒水行业的可持续发展提供参考。
二、市场问题总结1. 假冒伪劣产品泛滥：酒水市场上存在大量的假冒伪劣产品，给消费者和企业造成了很大的负担。
假冒产品不仅损害了消费者的权益，还影响了整个市场秩序，使得消费者对市场产生质疑。
2. 不合理的价格竞争：部分酒水企业为了争夺市场份额，采取了不合理的价格竞争手段，导致市场价格混乱，产品质量也得不到保证。
这不仅损害了企业的利益，还给整个市场带来了不稳定因素。
3. 渠道建设不完善：酒水产业链中的渠道建设缺乏统一规划和管理，存在着渠道过多、环节冗余、效益低下等问题。
这不仅增加了企业的成本，还影响了产品的售卖和流通。
4. 市场监管不力：部分地区的酒水市场监管力度不够，导致市场秩序混乱、没有良好的竞争环境。
监管部门在执法力度、监管手段等方面存在问题，需要加强。
三、问题分析与解决方案1. 假冒伪劣产品问题问题分析：假冒伪劣产品泛滥是由于监管不力、市场准入门槛低等因素所致。
假冒伪劣产品的存在破坏了市场竞争秩序，损害了消费者的合法权益，导致合法企业的经营困难。
解决方案：加强市场监管力度，提高假冒伪劣产品的查处和打击力度；加强消费者教育，提高消费者对假冒伪劣产品的辨别能力；加强与企业的合作，建立健全的品牌保护机制。
2. 不合理的价格竞争问题问题分析：不合理的价格竞争主要是由于市场竞争激烈、企业利益追求等因素导致的。
过低的价格不仅无法保证产品质量，还会造成企业亏损；过高的价格则会导致消费者对产品的抵触，影响市场销售。
解决方案：加强市场监管，打击不合理价格行为，维护市场的健康秩序；加强企业自律，建立合理的价格体系，保证产品质量和利润的平衡；加强行业合作，形成合理的市场价格竞争机制。
酒水行业的弱点和建议
酒水行业的弱点和建议一、酒水行业的现状酒业作为传统行业之一，对于国民经济发展起到了重要推动作用。
然而，酒水行业也有其固有的弱点，这些问题不仅会影响企业发展，还会在一定程度上影响消费者健康。
本文将从品牌溯源、产品安全性和市场流通渠道三个角度来分析酒水行业存在的弱点，并提出相应改进建议。
二、品牌溯源缺乏透明度1. 弱点描述：目前，部分酒水企业在生产、加工过程中往往存在品牌溯源不够透明的问题。
消费者对于产品质量和安全性越发关注，对于产品来源和生产环境有着更高的要求。
然而，当前市面上常见的酒水商品很难提供完整的品牌溯源信息。
2. 建议改进：为了解决这一问题，酒水企业应加强与原材料供应商及生产基地合作，在产品标签上明示产品来源地、生产时间以及生产流程等相关信息。
同时利用先进技术如物联网、区块链等手段，建立可追溯的电子化平台，有效提高品牌溯源的透明度。
三、产品安全需加强1. 弱点描述：酒水行业由于其特殊的生产工艺和商品属性，对于质量安全要求较高。
然而，目前仍有一些问题存在。
例如，一些小型企业在生产过程中缺乏监管和规范；另外，有些企业为了降低成本使用劣质原材料或添加非法成分，可能给消费者带来健康风险。
2. 建议改进：为了提升产品安全性，酒水企业应不断加强自身质量管理体系的构建与改进，并积极推进合规化认证工作。
同时加大对供应链管理的监管力度，确保原材料来源合法且达标。
合理投入人力物力向研发创新方向发展，加强技术研发和成果转化能力。
此外，建立健全的投诉处理机制和监督体系也是重要的举措。
四、市场流通渠道待完善1. 弱点描述：当前酒水行业市场流通渠道众多并且复杂，在销售环节中存在信息不对称、假冒伪劣产品泛滥等问题。
消费者在购买过程中往往难以获得真实的信息和良好的购物体验，导致市场秩序不够规范。
2. 建议改进：为了完善市场流通渠道，企业应加强与渠道商的合作，建立诚信合作关系。
同时利用新兴技术优化销售模式，并借助互联网平台提高信息传递效率和交易透明度，从而减少信息不对称问题。
啤酒行业行业痛点与解决措施ppt
很多企业的营销手段单一，缺乏多元化和创新性，难以吸引消费者。
营销手段单一
痛点四：营销效果不佳
痛点五：消费者需求难以满足
随着消费者口味的多样化，啤酒企业需要不断推出新口味以满足消费者的需求。
消费者口味变化
消费者越来越注重健康消费，啤酒企业需要关注产品的营养和健康成分。
健康消费观念的转变
市场竞争激烈
消费者对啤酒品质、口感、营养成分等方面要求提高。
消费结构升级
线上渠道和现代渠道的崛起对传统渠道造成冲击。
渠道变革
行业现状
痛点分类
生产环节痛点
生产工艺落后、原料品质不稳定、生产效率低下等问题。
流通环节痛点
物流成本高、运输效率低下、信息不对称等问题。
消费环节痛点
消费者需求多样化、品质化、个性化等问题。
解决措施的效果预期
对未来的展望
未来啤酒市场竞争将更加激烈，企业需要不断创新和升级，适应市场需求的变化。
未来啤酒市场将更加多元化和个性化，企业需要不断推出差异化产品和服务，满足消费者的个性化需求。
未来啤酒市场将更加注重品牌营销和渠道建设，企业需要不断提升品牌价值和市场占有率。
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同质化竞争激烈
市场上啤酒品牌众多，但产品同质化严重，竞争激烈。
痛点二：产品同质化严重
销售渠道单一
很多啤酒企业过于依赖传统销售渠道，如超市、餐饮等，缺乏线上和线下多渠道销售。
缺乏市场拓展策略
部分啤酒企业缺乏有效的市场拓展策略，无法快速占领市场份额。
痛点三：渠道拓展不力
部分啤酒企业缺乏明确的品牌宣传策略，导致品牌知名度不高。
通过加大研发投入，不断创新产品，提高产品差异化竞争力。
雪花啤酒销售在工作过程中遇到的困难和解决方法
雪花啤酒销售在工作过程中遇到的困难和解决方法1. 困难：市场竞争激烈，销售压力大解决方法：加强市场调研，找准竞争优势，提高产品质量，开拓新的销售渠道，加强客户关系维护，提升品牌影响力。
2. 困难：季节性需求，销售季节性波动大解决方法：针对不同季节性需求推出不同的销售策略和促销活动，如夏季炎热时推出冰爽啤酒促销，冬季时推出暖心啤酒促销。
3. 困难：交通物流问题，影响货物配送解决方法：与物流公司建立良好的合作关系，制定合理的配送计划和路线规划，及时解决路上的交通问题。
4. 困难：客户支付款项问题，影响销售订单解决方法：建立稳固的客户信任，严格执行财务结算流程，适当提供优惠政策促进客户付款。
5. 困难：新产品上市推广难度大解决方法：进行市场定位和目标人群分析，制定切实可行的推广计划，通过各种渠道多角度宣传新品。
6. 困难：市场需求变化快，产品调整不灵活解决方法：加强与用户的沟通和反馈，及时了解市场变化趋势，灵活调整产品规格和价格。
7. 困难：销售人员技能和态度不一致解决方法：加强员工培训，提高销售人员的专业素养和客户服务意识，建立销售绩效考核机制。
8. 困难：行业监管政策变化频繁解决方法：及时关注行业政策法规的变化，遵守法规合规经营，咨询律师或专业团队进行风险评估。
9. 困难：产品价格竞争激烈解决方法：提升产品附加值，加强品牌营销和服务品质，提高产品溢价空间。
10. 困难：客户投诉问题多，难以及时解决解决方法：建立健全的客户服务体系，对客户投诉进行积极回应和解决，改善产品和服务质量。
11. 困难：销售目标设定不合理解决方法：根据市场需求和公司实际情况，制定合理的销售目标和计划，及时调整并跟踪执行情况。
12. 困难：客户信用风险高解决方法：建立完善的客户信用审核机制，严格执行信用额度管理，及时催收欠款。
13. 困难：产品库存积压解决方法：根据销售数据和市场需求，合理制定采购计划和库存管理策略，推出促销活动降低库存。
我们在啤酒市场销售中取得的成功以及面临的挑战是什么？
我们在啤酒市场销售中取得的成功以及面临的挑战是什么？近年来，随着啤酒消费需求的不断上升，啤酒市场也日益繁荣。
然而，啤酒市场竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功，同时也面临着许多挑战。
本文将围绕这一话题展开探讨。
一、成功之路1. 品质优异啤酒的口感和香味是消费者选择的重要因素，品质好的产品往往能够赢得消费者的信任和口碑。
我们始终把产品质量视为销售中的核心竞争力，将每一步生产环节都严格把关，同时注重了解消费者需求，不断进行研发创新，不断升级产品品质，以满足市场需求。
2. 宣传营销与品质同样重要的是宣传营销，好的营销策略能带给企业宝贵的市场机会。
我们通过广告宣传、线上线下活动和社交媒体等多元化的营销渠道，加大品牌曝光度，提升产品知名度，同时以合理的价格和优惠政策吸引了众多消费者加入我们的购买行列。
3. 顾客服务好的产品质量和广泛的宣传渠道毫无疑问能够吸引消费者前来购买，但是如何让消费者在购买之后对我们的品牌和产品持续保持满意的认可度就需要考验企业对顾客服务的高品质要求。
我们始终把顾客服务放在销售链的最后一环，为每个客户提供热情周到的服务，包括预售咨询、售后服务、意见反馈和客户回访等等。
二、面临的挑战1. 消费者需要多元化如今，消费者已经不再满足于单一的啤酒品种，更多希望能够欣赏到更多元化、更具创新性的啤酒品种。
因此，企业不得不在产品研发和品牌宣传上下功夫，不断创新探索，满足消费者的多样化需求，才能保持市场竞争的优势。
2. 打击假冒作为一个大众化、立体的产品，啤酒市场也面临着假冒伪劣产品的问题。
这些假冒的产品不仅破坏了市场的秩序，还会扰乱消费者对普通啤酒品质的定位，对品牌知名度和声誉造成不良影响。
因此，我们需要加强产品的认证和防伪措施，强化消费者对产品的信任。
3. 环保意识提高随着人们环保意识的不断提高，居民生活污水和工业废水的排放以及垃圾、废弃物处理越来越引起人们的重视。
此外，像塑料袋、塑料吸管和塑料餐具等一次性使用塑料制品所带来的环境污染问题也广受关注。
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啤酒市场普遍存在的十大问题
根据我们历时三个月对啤酒市场的调研和我们对啤酒行业的整体分析，我们将啤酒市场普遍存在的十大问题提炼出，做出了一些分析、研究，也咨询了一些相关的营销顾问公司和管理咨询公司，对其中的问题做了一部分解决方案，现阐述如下，希望能引起业界同仁的关注，让我们共同解开啤酒市场上普遍存在的问题，共同推动啤酒市场稳健、高效、健康的发展。
一、产品问题
1.1．一些“啤酒品牌”的某些品种产品在市场上销售基本处于“成熟期”或“成熟后期”。
产品价格差几近透明，产品底价也基本卖穿。
1.2．一些啤酒品牌的某些产品，在许多销售围城内处于导入期几乎又没有形成基本的销售区域。
1.3．一些啤酒的标识零乱，缺少视觉冲击力。
没有统一视觉VI识别系统.
1.4．一些啤酒的规格凌乱，品种繁杂，如容量上640ml、630ml、620ml、580ml、550ml、528ml、500ml、460ml、450ml、350ml、330ml……各种瓶型奇形怪状：颜色更是有绿色、白色、棕色、兰色、紫色等。
包装又分为塑料箱1×24，1×12，1×10；纸箱1×12，1×10，1×9，1×2还有塑包1×24，1×12，1×10，1×9，1×6这样延伸组合下来，一个品牌的产品过分差异化，衍生出来几十种，上百种的产品系列。
1.5某些“啤酒品牌”的副品牌，子品牌繁杂，材料种种，加上上述品种组合到一起，就成了几十种、上百种品种，连厂里的业务员、业务经理都说不清哪种是哪种。
二、价格体系问题
2.1一些“啤酒品牌”的产品缺乏完整的价格体系。
啤酒产品的价格一般包括出厂价<离岸价>,批发价格<一批价、二批价>,零售价<建议零售价>，其中还应当包括价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策……而有些啤酒只有出厂价，基本没有完整的价格体系。
2.2一些啤酒企业对价格控盘能力较弱
一些啤酒企业处于“生产成本＋微利”定位出厂价，将较大的利润空间让渡给经销商，由经销商来操作市场，搞市场价格、促销和生动化工作，而到了市场上的产品，不同的地区由不同的经销商操作，方式、方法形式各异。
又由于经销商的素质不同造成了啤酒企业对放到市场上的产品基本上没有控制能力而任期自然发展。
2.3一些啤酒在某些地区没有级差
一些啤酒产品，由多年的销售，流通环节各阶层的价格级差越来越小，有的近乎为零。
而各经销商的利润基本上好靠厂家的返利来维持。
2.3个别品牌、品牌相对于某些农村市场明显较高。
三、渠道网络问题
3.1本区域从整体上看，各品牌啤酒渠道较为稳定，少数有动摇。
3.2经销链太长，影响产品快速销售。
一些品牌的经销链太长，分销环节过于复杂，造成产品在流通环节中滞留、周转的时间过长影响产品快速销售。
3.3经销商的经销区域太大，影响了生产企业对市场的控制。
一些啤酒生产企业没有明确的市场规划，缺乏选择经销渠道的标准，忙于销售，乱包责任田，造成了一些经销商承包的销售区域太大，使有效的啤酒销售半径内被几个大户所承包，影响了啤酒生产企业对市场的控制，导致啤酒生产企业只能拿到生产成本加上非常微薄的利润，甚至有的企业还得倒贴。
3.4经销区域界定不清，经销商区域销售意识差。
一些啤酒生产企业由于缺乏市场规划或规划不明确，使一些地区之间的销售区域界定不清楚，导致一些经销商跨区域销售；另一方面，一些经销商的区域销售意识差，根本没有销售区域的意识，只要我把货卖出去就行了，至于卖到什么地方那就是次要的了。
这也构成了一些品牌的啤酒窜货、砸价频繁的原因之一。
3.5一些啤酒生产企业只对“一批商”的销售行为有所管理，但对“二批商”和“零售商”的管理只有少数啤酒企业刚开始着手去做。
四、广告、促销问题
4.1一些品牌啤酒基本没有广告，另一些品牌的广告诉求不明确，优秀的啤酒广告太少。
4.2促销表现为不规范，执行力差，变形执行严重。
4.3一部分经销商不赚价差，变为赚促销费。
一些品牌的啤酒将市场生动化或渠道的促销，转交给经销商去操作，但是有的经销商对促销毫无意识、更无经验，简单认为只要价格低就能销售好，既而将厂家支付的促销费用一部分占为己有、另一部分转为降价使用，或是什么价来什么价走，将促销费转为自己的利润。
4.4一些啤酒的促销没有起到“促进销售”的作用，却起到了扰乱价格的作用。
源于其促销的执行力度不够，使一些销售环节上出现价格波动，导致不同的地区影响不同扰乱了价格体系，干扰了正常的销售。
4.5广告形式应做适当的调整。
五、销售政策问题
一些啤酒的市场一线操作人员<含一部分主管>对“价格政策”，“返利政策”，“促销政策”，“奖励政策”分不清，混为一谈，反映到不同的市场表现差距不齐，表现混乱。
六、市场管理问题
一些品牌的啤酒，市场管理乏力，支持力与约束力均较少。
一些啤酒企业的产品在企业内部管理较为正规，可是一旦产品放到市场去之后，产品、价格、渠道、促销等方面的约束均较少，加之部分啤酒企业以成本出厂，导致企业无力在对市场支持，而市场支持力小又直接导致了对市场约束力的减少。
七、窜货问题
窜货严重
一些啤酒企业的区域销售管理无力，价格不统一，渠道管理不明确。
不同区域间的各种销售政策差异较大等等原因导致一些品牌啤酒窜货严重。
八、新开发市场问题
8.1某些啤酒的新开发市场问题表现之一为“乏力”；
8.2某些啤酒的新开发市场问题表现之二为“无力支持”；
8.3某些啤酒的新开发市场问题表现之三为“缺乏统一化的规范运作”；
8.4某些啤酒的新开发市场问题表现之四为“缺乏整合运作思想”；
8.5某些啤酒的新开发市场问题表现之五为“新市场总动慢”；
九、一部分经销商认为不赚钱
一些品牌经销商认为不赚钱的原因很多，其中有产品老化，老产品经销多年，价格基本透明，无法加价；新产品开发不利，没有形成有规范的利润增长点；一些品牌啤酒的市场管理有问题，窜货严重，也是导致一部分经销商不赚钱的原因；一些品牌的啤酒定价在一些地区明显偏高，终端无法接受，也是经销商无法加价的原因之一，最终也会导致经销商不赚钱。
一些品牌的啤酒，在销售的过程中发生的各项费用过大，也是导致经销商不赚钱的原因。
十、销售团队、人员素质还需要提升
就以上问题，我们咨询了一些营销顾问公司与管理咨询公司，其中的一些问题，各抒己见，各有论断，融合了我们的经验和对现实的分析，我们认为出现以上问题的原因很多，但核心原因是缺乏整合营销思想。
我们建议：做营销规划上的整体解决方案。
下面是我们一些不成熟的思想与想法，请予以审评。
思路：
有句话训“思路决定出路”。
我们认为非常正确。
我们还是以思路为突破口，针对本地区的具体现实情况，提出整体解决方案的一部分，供参考。
从“产品、品种”整合来带动相关业务层面的整合。
从整合营销环节6P4C5R上全面分析。
我们认为得以回归产品层面入手<突破口>，带动相关的诸如“价格体系”、“网络体系”、“资源管理”、“数据管理”、等相相关业务的提升，从而来实现战略、营销、管理上的升级。