安防产品营销策划方案
安防公司营销策划方案
安防公司营销策划方案一、市场调研与分析在进行任何市场营销活动之前，首先需要进行市场调研与分析，以了解目标市场的概况和竞争对手的情况。
针对安防行业，可以从以下几个方面进行调研：1. 安防市场规模与趋势：了解目标市场的安防需求规模、增长趋势以及各细分领域的市场份额。
2. 目标客户群体：确定目标客户的特征和需求，如企业安防、住宅安防、商业安防等，并调研他们对安防产品的关注点和偏好。
3. 竞争对手分析：研究市场上已有的安防公司，了解他们的产品、定价、服务和市场份额等，以便制定与之区分的营销策略。
4. 渠道分析：了解目标市场的销售渠道和分销网络，包括实体门店、电商平台、B2B渠道等。
二、品牌定位与传播品牌定位是安防公司的基础，可以通过以下几个步骤进行：1. 定义品牌核心价值：明确安防公司的核心竞争优势和独特卖点，并将其转化为品牌核心价值，如技术先进、品质可靠、客户至上等。
2. 制定品牌标识和VI设计：设计符合品牌核心价值的标识和VI视觉形象，以展示品牌形象和个性。
3. 品牌推广与传播：利用线上线下各种渠道进行品牌推广和传播，包括广告、宣传册、展会、媒体报道等方式。
4. 品牌口碑建设：通过客户案例、用户评价等方式，积极塑造良好的品牌口碑，提高消费者对品牌的认知和信任度。
三、产品与服务特点展示在市场上，产品和服务的特点是安防公司与竞争对手之间的关键区别。
为了有效展示产品和服务的特点，可以采取以下策略：1. 产品差异化：通过技术创新和功能特点等方面，开发出独特的产品，满足市场上的特定需求，如智能监控摄像头、防火报警系统等。
2. 产品示范与展示：通过实际案例和演示，向潜在客户展示产品和服务的实际效果和优势，提高客户的认知和信任度。
3. 系统集成能力：在安防市场上，客户往往会选择一个能够提供一站式服务的安防公司。
因此，安防公司需要展示自己的系统集成能力，能够提供整体解决方案，而不仅仅是单个产品。
4. 客户服务保障：安防公司提供的客户服务是影响顾客满意度的关键因素之一。
安防公司策划书3篇
安防公司策划书3篇篇一《安防公司策划书》一、公司概述安防公司致力于提供高品质的安全防范产品和服务，涵盖监控系统、报警系统、门禁系统等领域。
我们的目标是通过专业的技术和优质的客户服务，为客户打造安全可靠的环境。
二、市场分析1. 市场需求：随着社会的发展和人们安全意识的提高，对安防产品和服务的需求不断增长。
2. 竞争情况：市场上存在一定数量的安防公司，但我们将通过差异化竞争，突出我们的优势。
三、产品与服务1. 监控系统：包括高清摄像头、智能监控软件等。
2. 报警系统：如入侵报警、火灾报警等。
3. 门禁系统：提供多种门禁控制方式。
4. 定制化解决方案：根据客户需求提供个性化的安防方案。
5. 售后服务：及时响应客户需求，提供维修、保养等服务。
四、营销策略1. 网络推广：利用网站、社交媒体等进行宣传。
2. 参加行业展会：展示公司产品和技术。
3. 与相关企业合作：拓展业务渠道。
4. 提供免费咨询和演示：吸引潜在客户。
五、运营管理1. 组建专业团队：包括技术人员、销售人员、客服人员等。
2. 质量管理：确保产品和服务质量。
3. 供应链管理：优化采购流程，降低成本。
六、财务规划1. 初始投资预算：包括设备采购、办公场地租赁等。
2. 收入预测：根据市场情况和业务拓展计划进行预测。
3. 成本控制：合理控制各项成本。
七、风险评估与应对1. 技术风险：关注行业技术发展，及时更新产品和技术。
2. 市场风险：密切关注市场动态，调整营销策略。
3. 竞争风险：不断提升自身竞争力。
篇二《安防公司策划书》一、公司概述二、市场分析随着社会的发展和人们安全意识的提高，安防市场需求不断增长。
无论是商业场所、住宅小区还是工业领域等，都对安防系统有着迫切的需求。
目前市场上存在着众多的安防公司，但质量参差不齐，我们将通过差异化竞争，提供个性化的解决方案和优质的服务来赢得市场份额。
三、服务内容1. 视频监控系统设计与安装，包括高清摄像头、智能分析等。
安防产品渠道销售工作计划例文
安防产品渠道销售工作计划例文在当今社会，安防产品已成为维护社会和谐、保障人民安全的重要工具。
随着科技的不断进步，安防市场正逐步扩大，竞争也日益激烈。
为了在这个市场中脱颖而出，我们需要制定一份全面且具有针对性的渠道销售工作计划。
本文将围绕市场分析与定位、销售目标设定、渠道策略制定、产品推广与宣传、销售团队建设、售后服务体系完善、风险管理与应对策略以及持续改进与优化等方面展开详细阐述。
一、市场分析与定位首先，我们需要对安防产品市场进行深入的分析。
通过收集和分析市场数据，了解当前市场的规模、增长趋势、主要竞争对手以及潜在客户群体的需求。
在此基础上，我们需要明确我们的目标市场，确定我们的产品定位。
例如，我们可以将产品定位为高端安防产品，面向大型企业或政府机构销售；或者将产品定位为中低端安防产品，面向中小企业或个人用户销售。
二、销售目标设定根据市场分析结果，我们需要设定合理的销售目标。
这些目标应该具有可衡量性、可达成性和挑战性。
我们可以将销售目标细化为年度目标、季度目标和月度目标，并为每个目标设定具体的销售额、客户数量和市场份额等指标。
同时，我们还需要制定相应的销售策略和行动计划，以确保能够按时达成销售目标。
三、渠道策略制定在安防产品市场中，选择合适的销售渠道至关重要。
我们可以选择通过电商平台、线下实体店、代理商等多种渠道进行销售。
在制定渠道策略时，我们需要考虑各种因素，如渠道成本、覆盖范围、客户需求等。
此外，我们还需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场、提高销售业绩。
四、产品推广与宣传为了让更多的潜在客户了解我们的产品，我们需要制定有效的推广和宣传策略。
这包括线上推广（如社交媒体营销、搜索引擎优化等）和线下推广（如参加行业展会、举办产品发布会等）。
在推广过程中，我们需要充分利用各种媒体资源，提高品牌知名度和美誉度。
同时，我们还需要关注客户的反馈和需求，及时调整推广策略，以提高推广效果。
五、销售团队建设一个优秀的销售团队是实现销售目标的关键。
安防监控网络营销策划方案
安防监控网络营销策划方案1.背景分析现如今，随着社会的发展和技术的进步，安防监控行业迅速发展。
然而，安防监控产品同质化严重，市场竞争激烈。
因此，通过网络营销策划，可以提供更具竞争力的产品和服务，提高品牌知名度和销量。
2.目标设定（1）提高品牌知名度：通过网络营销策划，将品牌推广给更多潜在客户，增加品牌曝光。
（2）增加销量：通过网络平台销售产品，扩大客户群体，提高销售额。
（3）提高客户满意度：通过网络平台提供快速响应和优质服务，提高客户满意度，增加客户回头率。
3.目标受众分析（1）企业用户：大型企业、商场、酒店等对安防监控产品有需求的机构和企业。
（2）个人用户：家庭用户、小型企业等对安防监控产品有需求的个人和小型机构。
4.竞争分析（1）竞争对手A：拥有多年安防监控行业经验，产品种类丰富，具备一定品牌知名度。
（2）竞争对手B：产品价格较低，但品质一般，缺乏品牌知名度。
5.策略和实施措施（1）构建专业品牌形象a.设计专业的品牌标志和标语，以树立专业和可信赖的形象。
b.与权威机构合作，出版专业报告和指南，提供专业内容给用户。
（2）网络平台建设a.建立官方网站，详细介绍产品的功能和优势，并提供在线咨询服务，以便顾客能够随时了解产品信息。
b.建立社交媒体账号，如微信公众号、微博等，定期发布最新产品信息和行业动态，与用户进行互动交流。
c.利用搜索引擎优化策略，提高网站的搜索排名，增加曝光。
（3）推广活动策划a.举办线上线下活动，如产品推介会、技术讲座等，吸引潜在客户了解和购买产品。
b.利用网络平台，开展线上促销活动，如限时优惠、满减等，吸引更多客户购买产品。
（4）客户关系管理a.建立完善的客户数据库，定期向客户发送产品更新和售后服务提醒。
b.提供优质售后服务，如24小时在线客服、上门安装等，提高客户满意度和回头率。
6.费用预算（1）品牌形象设计和推广费用：XXXX元。
（2）网络平台建设和运营费用：XXXX元。
安防产品渠道销售工作计划
安防产品渠道销售工作计划一、市场分析与目标1.1 市场概述随着社会的发展和人民生活水平的提高，安防产品的需求日益增长。
目前，安防产品市场主要包括监控摄像头、门禁系统、报警器等多个细分领域。
随着智能化技术的发展，市场对智能安防产品的需求也越来越大。
1.2 市场竞争分析目前市场上存在着众多的安防产品供应商，竞争激烈。
主要竞争对手有海康威视、大华技术、中控技术等。
这些公司在技术研发、产品品质和市场渠道方面都具备较强的竞争力。
1.3 目标客户分析安防产品的需求主要来自于企事业单位、公共场所和个人家庭等。
其中，企事业单位和公共场所是重要的目标客户群体。
他们对安全和保密性的要求较高，对于安防产品的需求往往更为迫切。
二、渠道建设与管理2.1 渠道建设为了更好地销售安防产品，建设一个完善的渠道系统是必要的。
首先，与有一定销售能力和经验的代理商和经销商建立合作关系，利用其在市场上的人脉和资源，推广公司的产品。
其次，积极开展线上销售，建立良好的电商平台，提供便捷的购买方式。
最后，加强与各类媒体的合作，通过广告宣传提升品牌知名度。
2.2 渠道管理渠道管理是确保销售顺利进行的重要环节。
首先，与渠道合作伙伴建立互信与沟通机制，共同制定销售目标和策略，定期召开会议进行业务分析和问题解决。
其次，建立完善的销售和服务团队，提供专业的培训和技术支持，确保渠道伙伴能够提供高质量的售前咨询和售后服务。
最后，定期进行销售绩效评估，对销售业绩优异的渠道伙伴给予奖励，并及时调整不良渠道。
三、产品推广与销售3.1 产品推广为了提高产品的知名度和市场占有率，推广工作是必不可少的。
首先，通过各类展览会和论坛等活动展示产品优势和技术创新，吸引潜在客户的注意。
其次，与各类媒体合作，通过媒体报道和广告宣传提升品牌知名度。
最后，与合作伙伴共同开展促销活动，如打折优惠、组合销售等，吸引客户的购买欲望。
3.2 销售策略制定合理的销售策略是确保销售目标达成的关键。
家居安防营销策划方案范文
家居安防营销策划方案范文一、背景分析随着科技的发展和人们生活水平的提高，家居安防的需求越来越高。
家庭安全是每个家庭都非常关注的事情，而安防产品在此方面能够起到非常重要的作用。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对家居安防产品的需求了解不够，家居安防企业的营销策划面临着一定的挑战。
二、目标市场分析1. 目标人群：家庭中有一定购买力和关注家庭安全的人群；2. 目标市场：城市家庭市场，特别是一线城市和新一线城市。
三、目标市场的需求分析1. 安全需求：家庭成员的人身安全和财产安全；2. 便捷需求：灵活方便的操作方式，可以远程监控和控制的智能设备；3. 舒适需求：舒适的居住环境，高品质的家居安防产品。
四、竞争对手分析目前家居安防市场竞争激烈，主要的竞争对手有：1. 华为安全产品2. 小米家居安防系列产品3. 360智能摄像头和安防设备4. 美的空调系列产品（具有智能安防功能）五、品牌定位通过市场调查和竞争对手分析，本公司确定其品牌定位为高品质的家居安防产品供应商，注重用户体验和产品创新。
六、营销策略基于目标市场的需求分析和品牌定位，本公司制定了以下营销策略：1. 品牌宣传通过电视、报纸和网络等多种媒介进行品牌宣传。
同时，与知名家居装修公司和地产商合作，通过他们的推荐和展示，增加品牌知名度和可信度。
2. 产品创新不断推出具有创新和差异化的产品，以满足消费者对家庭安全的不同需求。
例如，推出具有智能防盗报警、红外夜视、人脸识别等功能的智能摄像头和智能门锁等产品。
3. 提供系统解决方案为家庭用户提供全面的安防系统解决方案，包括监控系统、报警系统和智能家居设备等，让消费者可以根据自己的需求和预算选择合适的产品。
4. 建立售后服务体系提供全天24小时的售后服务，确保用户能够及时得到技术支持和维修服务，在一定程度上增加用户对产品的信任和满意度。
5. 价格策略通过正确的定价策略，使产品价格具有竞争力。
与竞争对手相比，本公司的产品在价格上具有一定优势，同时在质量上有保证。
安防监控行业销售方案
安防监控行业销售方案一、方案概述随着社会的发展和人民对安全的需求不断增加，安防监控行业作为保障公众安全的关键行业之一，市场需求日益旺盛。
为了提高销售业绩，我们制定了以下销售方案。
二、产品优势我们的安防监控产品具有以下优势：1. 高清画质：采用先进的高清摄像技术，画面清晰细腻，能够有效捕捉细节，提供更好的监控效果。
2. 强大的防水性能：适用于各种恶劣环境，如室内、室外、夜晚等，确保设备的稳定运行。
3. 多种联网方式：支持WIFI、4G、以太网等多种联网方式，方便用户随时随地查看监控画面。
4. 智能侦测功能：配备了智能侦测算法，能够自动识别异常情况，及时报警，有效保护用户的财产安全。
5. 远程控制：用户可以通过手机App进行远程监控，随时了解家庭或办公室的情况。
三、目标客户我们的目标客户主要包括：1. 家庭用户：对家庭安全有高要求的居民、有小孩或老人需要照顾的家庭等。
2. 商业用户：各种商业场所，如酒店、写字楼、超市、仓库等需要对财产和人员进行监控的场所。
3. 政府机构：各级政府机构需要对公共场所进行监控，维护社会治安。
四、销售渠道1. 线上销售：通过公司官网、电商平台等线上渠道进行销售，提高产品曝光率。
2. 线下销售：合作实体店、安防工程公司等专业销售渠道，增加产品的实体销售。
五、销售策略1. 产品推广：通过在线广告、媒体宣传、社交媒体等方式，对产品进行推广宣传，增加产品的知名度和美誉度。
2. 价格优惠：对刚上市的产品进行一定的折扣活动，吸引客户。
3. 客户体验：开展产品试用活动，免费提供产品试用机会，让客户亲身体验产品的优秀性能。
4. 售后服务：提供全面的售后服务，包括售后指导、安装调试、维护保养等，使客户购买后有更好的使用体验。
六、销售目标在制定方案的一年内，我们的销售目标为在目标客户市场占有率达到50%，达到同行业的领先地位。
七、实施计划1. 第一季度：进行产品宣传推广，提高产品知名度，开展线上线下销售。
安防销售的工作计划
一、前言随着社会治安形势的不断变化，安防行业在国民经济中的地位日益凸显。
为了更好地满足市场需求，提高公司安防产品的市场份额，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高公司安防产品在市场上的知名度和美誉度。
2. 扩大安防产品销售渠道，增加销售额。
3. 提升客户满意度，提高客户忠诚度。
三、工作措施1. 市场调研与分析（1）了解行业动态，掌握竞争对手信息，分析市场趋势。
（2）针对不同区域、不同行业，制定差异化营销策略。
2. 销售渠道拓展（1）加强与现有代理商、经销商的合作，提高合作质量。
（2）开发新客户，拓展销售渠道，增加销售网点。
（3）开展线上线下相结合的营销活动，提高产品曝光度。
3. 产品推广与宣传（1）针对不同产品特点，制定有针对性的宣传方案。
（2）利用各类媒体、展会、行业论坛等渠道，开展产品推广活动。
（3）加强与行业专家、媒体的合作，提升产品口碑。
4. 客户服务与维护（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
（2）定期开展客户回访，了解客户需求，及时解决客户问题。
（3）建立客户档案，实现客户关系管理。
5. 团队建设与培训（1）加强销售团队建设，提高团队凝聚力。
（2）定期组织销售培训，提升销售人员业务水平。
（3）选拔优秀人才，优化团队结构。
四、工作计划实施步骤1. 第一季度（1-3月）（1）完成市场调研与分析，制定差异化营销策略。
（2）开展产品推广活动，提高产品知名度。
（3）拓展销售渠道，增加销售网点。
2. 第二季度（4-6月）（1）加强与现有代理商、经销商的合作，提高合作质量。
（2）开展线上线下相结合的营销活动，提高产品曝光度。
（3）定期开展客户回访，了解客户需求，及时解决客户问题。
3. 第三季度（7-9月）（1）加强销售团队建设，提高团队凝聚力。
（2）组织销售培训，提升销售人员业务水平。
（3）选拔优秀人才，优化团队结构。
4. 第四季度（10-12月）（1）总结全年工作，分析不足，制定改进措施。
安防营销方案
安防营销方案1. 引言安全和防范问题在如今的社会中变得越来越重要。
随着技术的不断发展，安防行业也日益壮大，市场需求不断增加。
本文档旨在提供一份全面的安防营销方案，以帮助安防企业实现市场推广和销售目标。
2. 目标市场分析为了成功推广安防产品和服务，首先需要对目标市场进行充分的分析。
以下是一些关键的目标市场因素：2.1 市场规模按照研究机构的数据，全球安防市场在过去几年中以每年10％的速度增长。
预计未来几年内，安防市场将继续保持稳定增长。
2.2 市场细分安防市场可分为若干细分市场，包括家庭安全、商业安全和公共安全等。
针对不同的细分市场，可以制定不同的营销策略。
2.3 目标客户目标客户可以是个人、企业或政府机构等。
了解目标客户的需求和偏好是成功营销的关键。
3. 产品定位产品定位可以帮助企业在目标市场中建立独特的品牌形象。
以下是一些产品定位策略：3.1 高科技创新将产品的高科技性与创新性作为定位策略，可以吸引那些追求高品质和先进技术的客户。
3.2 可靠性与稳定性以产品的可靠性和稳定性为卖点，可以吸引那些更看重产品质量和长期性能的客户。
3.3 客户定制化针对不同客户需求，提供个性化的产品定制服务，可以满足客户的特殊要求，提高客户满意度和品牌忠诚度。
4. 市场推广策略为了有效地推广安防产品和服务，以下是一些市场推广策略的建议：4.1 建立品牌形象通过广告、宣传和参与行业展览等方式，建立专业可信赖的品牌形象。
同时，积极参与社交媒体和行业论坛，增加品牌的曝光度。
4.2 与分销商合作与可靠的分销商建立合作关系，能够扩大销售渠道，提高产品曝光度和销售量。
4.3 提供培训和技术支持通过提供培训和技术支持，帮助客户更好地了解和使用产品。
这不仅可以增强客户与企业的关系，还可以提高客户满意度和口碑。
4.4 促销活动定期进行促销活动，例如打折、赠品或独特的套餐优惠等，可以吸引更多客户，并刺激他们的购买欲望。
4.5 参与社区活动积极参与当地社区的安全活动，如安全讲座、安全演习等，可以树立企业的社会形象，并加强与客户的联系。
安防销售工作计划与总结
安防销售工作计划与总结一、工作计划1. 总体目标：实现公司安防产品的销售增长目标。
2. 重点工作内容：（1）市场调研：了解市场上安防产品的需求状况，分析竞争对手的产品特点和销售策略，为销售活动的开展提供参考和支持。
（2）客户开发：通过电话营销、互联网推广、参加行业展会等方式寻找潜在客户，建立客户档案。
（3）销售活动策划：根据不同的产品和客户特点，制定销售活动方案，确定销售目标和销售策略。
（4）销售过程管理：与客户建立良好的沟通关系，了解客户需求，提供专业的解决方案，协助客户解决问题。
（5）售后服务：及时跟踪客户满意度，解答客户的疑问，提供售后服务，保持客户的忠诚度。
3. 工作计划细化：（1）市场调研：a. 收集市场数据：通过市场调研公司、行业报告、互联网等渠道，了解市场规模、增长率、竞争格局等信息。
b. 分析竞争对手：针对主要竞争对手，研究其产品特点、价格策略、市场份额等，以便为销售活动制定合适的策略。
c. 了解客户需求：通过与潜在客户的沟通，了解他们对安防产品的需求和关注点，分析市场的细分需求。
（2）客户开发：a. 客户分类：根据行业特点和目标市场需求，将潜在客户按照规模、地域、行业等要素进行分类，为后续的销售活动提供依据。
b. 寻找潜在客户：通过电话营销、互联网推广、行业展会等方式，积极寻找潜在客户，建立客户档案。
c. 客户跟进：与客户建立良好的沟通关系，了解他们的需求和意向，提供个性化的服务，争取签单机会。
（3）销售活动策划：a. 确定目标客户：根据市场调研和客户开发的结果，确定每个销售活动的目标客户群体。
b. 制定销售方案：根据目标客户的需求，制定针对性的销售方案，包括产品介绍、价格策略、销售渠道等。
c. 定期销售会议：召开销售团队会议，分享经验，总结销售情况，及时调整销售策略。
（4）销售过程管理：a. 沟通与咨询：与客户建立良好的沟通关系，了解客户的需求，提供专业的解决方案，回答客户的疑问。
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安防产品营销策划方案篇一：2014销售计划目录一、市场分析 (2)二、销售渠道分析 (3)三、定位 (4)四、目标 (4)1、销售目标 (4)2、人力资源目标 (4)3、管理目标 (5)五、目标客户的建立 (6)一、市场分析安防市场的发展正在由发展期向成熟期过渡，原有的市场对于目前的安防企业而言已趋于饱和，而同时个人用户及家庭用户对安防产品的需求为安防市场提供了新的市场空间，可以认为是安防的潜在市场。
安防潜在市场的兴起与安防意识的提高有很紧密的联系，同时城市信息化程度的提高也是重要的动力，城市信息化建设及个人用户对智能化社会服务的需求都是安防未来发展的推动，许多智能社区采用智能化、网络化的监控设备，实现了安防产品进入个人用户市场，同时城市的交通、报警待信息化工程也对新型的安防产品提出了新的需求。
安防产品也逐渐向高清、数字、网络、智能等方向发展。
城市信息化建设及个人用户成为安防的潜在市场，安防产品也逐渐向城市信息化建设及个人家庭用户倾斜，从另一个方面表明安防市场的“蛋糕”已经越做越大了，为安防企业提供了更大的发展空间。
安防企业可以针对目前的潜在需求，把握市场机会，认真分析需求的重点，开发相应的产品，采取适宜的营销策略，取得市场的主动，推动安防市场向中一个高度发展。
可以看出，大部分安防企业已经对未来的市场机会有所察觉，计划针对新的需求研发相应的产品，转变营销方式。
调查数据表明，37%的企业表示对个人用户市场开发是下一步的发展目标，还有19%的企业认为城市信息化建设的发展也是安防产品的发展方向，应重视产品的研发，其他44%的安防企业认为安防市场的潜在市场在其他方面（校园安全/森林安全/企业安全等等），从调查结果可以看出，安防企业对安防市场规模的扩大达成了共识。
就分析而言，安防业内传统的单个项目直销方式必将限定企业发展，在市场的知名度以及产品保有率无法取得重大突破，必须以多种销售模式来拓展自身的销售渠道，提高市场知名度和保有量。
二、销售渠道分析安防行业的销售渠道因行业的特殊性，具有一些不同的特色。
目前安防行业以工程商为主要的销售形式，占50%的份额（随行业的发展，此比例会逐渐降低），改变了以往经销商为主的销售形式，这与中国安防企业的大力发展有一定的关系，中国安防厂商实力的壮大，多采用直销或与工程商工同合作的方式进行项目运作，减少了中间环节，提高的项目质量，同时利润分配也更趋合理；由于安防产品专业性强、需要专业的系统集成，工程商的地位越来越重要，安防工程商（SI商）将在未来的安防市场中发挥更大的作用，在这个形式下，工程商（SI商）成为最佳的进货渠道，同时一些专业部门或单位也是安防产品的固定需求单位，如公安系统、房地产公司及不同的行业用户等。
对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争日趋恶劣，就西南的工程商（SI 商）而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，次之比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
在这个大背景下，西南销售服务中心的渠道销售工作也必须遵循市场发展规律，两条腿走路，一条腿发展安防工程商（SI 商）或代理商，一条腿围绕设计单位和业主运作单个项目（以点打点）。
三、定位2013年，西南地区销售工作按照公司产品线结构，主要目标客户群体是自身有研发实力的大型SI商，由于2014年即将推出公司自主IPC系列，销售模式和之前有所不同，西南区域的市场环境特殊，2014年除依托自身具有有研发实力的大型SI商外，还将围绕普通的SI 商进行重点销售工作。
1、市场定位：需求量大的经销商；零售量大工程商（SI）；2、目标群体：经销商，工程商（SI）、设计单位、业主；3、价格定位：中端价位；4、品牌形象定位：高品质、重服务品牌形象。
四、目标1、销售目标2014年销售目标：元人民币。
2、人力资源目标根据成都销售服务中心的销售目标，除现有销售人员和技术人员外，需配置1-2名销售人员较为适宜；渠道销售人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道销售人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养，同时做好对工程商（SI）的培训与沟通，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与支持。
定期拜访工程商（SI），保证工程商（SI）能与公司紧密联系与合作。
3、管理目标（1）建立工程商（SI）档案在市场开发过程中，将工程商（SI）的信息整理成档案，包括工程商（SI）的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务（2）筛选行业对已经建立的工程商（SI）档案进行综合分析，根据工程商（SI）客户所所针对的行业不同，划分最适合公司产品线的重点行业客户和项目作为重点突破口。
（3）售前、售中、售后服务体系的建立建立完善的售后服务能有效的体现品牌效应，更是品牌战略中重要的一环，售后服务体系的建立还可以帮助公司树立良好企业形象,篇二：中小企业及沿街商铺安防监控业务推广营销策划方案完整定稿中小企业及沿街商铺安防监控业务推广营销策划方案目录1、2、3、4、5、业务定位............................................................... .............................................. 4 需求分析............................................................... .............................................. 4 业务发展目标（价值分析）........................................................... ................. 5 市场发展优势............................................................... ...................................... 5 业务推广方案............................................................... .. (5)推广方案一：（以海康威视多功能报警型高清网络摄像机产品“小威士”为核心的报警监控方案）........................................................... .. (6)目标用户............................................................... . (6)方案介绍............................................................... . (6)前端配置模式............................................................... .. (8)方案特点：........................................................... . (9)推广方案二：（以海康威视硬盘录像机（DVR）+模拟摄像机+报警设备（可选）的报警监控方案）........................................................... (10)目标用户............................................................... (10)方案介绍............................................................... .. (10)前端配置模式............................................................... (11)方案特点：........................................................... .. (12)推广方案三：（以经济型标清网络摄像机为主的视频监控方案） (12)目标用户............................................................... .. (12)方案简介............................................................... .. (12)前端配置模式............................................................... (13)方案特点............................................................... .. (14)IVMS7000平台............................................................... (14)方案比较：........................................................... . (15)6、业务推广运营建议............................................................... (15)营销方案............................................................... . (15)业务卖点............................................................... .. (15)业务场景（推广对象）........................................................... .. (16)营销方案............................................................... (17)业务资费模式建议............................................................... ........................ 17 7、8、前端设备配置清单............................................................... ........................... 18 后端平台配置清单............................................................... ........................... 20 附录产品介绍............................................................... ............... 错误！未定义书签。