人寿基本法新人测试题含答案4页
中国人寿2021新营销基本法百问百答
26、在新人签约1至12个月内，根据新人月度FYC的不同，推荐新 人奖发放比例共设几个档次？ 答：4个档次。
27、新人签约第7-12月，累计FYC达到6000元及以上，奖励推荐 人伯乐奖多少元？ 答：1500元。
28、新版基本法强化业绩提升导向，引导团队关注保单回收情况， 因此特别增设了什么奖项？ 答：增设持续率奖。
56、在责任津贴中，星级主管系数和品质系数之积最高不能超过 1.3，超过1.3按1.3计算津贴，对吗？ 答：对。
57、处直接培育处，首年培育处津贴计提比例是多少？ 答：6%。
58、区直接培育处，首年培育处津贴计提比例是多少？ 答：7%。
59、区直接培育区，首年培育区津贴计提比例是多少？第2年及以后 是多少？ 答：主管拟组建团队当达到5个有效 人力时，发放达标奖金多少元？ 答：发放达标奖金3000元。
36、新基本法下晋升组经理奖，新主管拟组建团队当达到7个有效 人力时，发放达标奖金多少元？ 答：发放健康奖金5000元。
37、新基本法下晋升组经理奖，新主管拟组建团队当达到10个有 效人力时，发放优质奖金多少元？ 答：发放优质奖金8000元。
66、为进一步强化关键环节风险管控，防止拆单套利，对于“四 同一不同”的保单，不纳入什么计算范畴？ 答：不纳入基本法津贴和基本法考核计算范畴。
67、新品管适度降低主管最高参会率要求，由过去的95%（含）以 上调整到参会率多少？ 答： 90%（含）以上。
68、各档组经理调整后的新品管总分180分，其中总控多少分？省 控多少分？ 答：总控120分，省控40分。
60、新主管特别津贴中，当月直辖组举绩人力数量中含不含主管本人 ？ 答：含主管本人。
61、新晋升组经理，当月直辖组举绩人力≥4人，上季度职级维持 且上季度直辖组新增（首次签约，年龄在22（含）－45（含）岁 之间）且长险举绩1人，奖励其新主管特别津多少元？ 答：600元。
中国人寿营销基本法B版新人育成习题含答案8页
1、艾**，职级为组经理，本月团队
fyc50000，主管管理品质系数1，请问艾**
本月直辖组津贴（
）元
A 9500 B8000 C 7000 D 6000
答案： A
第二题
2、主管直辖组人员晋升为组经理时，自晋升
当月起，按新组经理直辖组当月fyc的一定比
例计发直接培育组津贴。第1年的直接培育组
答案： B
第七题
7、艾**第一次连续3个月达成星级会员标准，
奖励（
）
A 一次性奖金300元；会员证书一张
B一次性奖金400元；会员证书一张
C一次性奖金500元；会员证书一张
D一次性奖金600元；会员证书一张
答案： C
第八题
8、新人第4个月FYC达成4500，其推荐人可 以获得推荐新人奖 ( )元。
）
A 参会率80%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3500元
B参会率80%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3000元
C参会率60%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3000元
D参会率60%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3500元
（含本人）举绩8人，当月的绩优组经理奖
（）
A 600元
B 700元
C 800元
答案： C
第五题
5、艾**主管的直辖组人员姚**初次晋升为组 经理时，姚主管拟组建团队晋升前6个月 fyc100000，向艾**发放培育组经理奖（ ）
A 10000元
B 12000元
答案： B
第六题
6、星级会员的入会资格是（
A 450 B540
人寿基础管理基本法测试题含答案2页
《基础管理》基本法测试题（一）姓名营业区分数一、填空题（每空2分，满分60分）：1、**天安“七大坚持”：坚持**天安经营哲学、坚持营销五块板、坚持两班一会、坚持营业区工作模式、坚持三化两抓、坚持内勤干部培养、坚持基本法引领。
2、营销五块板：节奏经营、组织发展及新人培育、基础管理、绩优建设、客户管理。
3、基础管理三件事：差勤管理、活动量管理、会议经营。
4、职场四要：着正装、看卫生、认真听、记笔记。
5、职场四不准：不允许职场恋情、不允许职场不正当借贷关系、不允许职场内从事传播直销、传销、P2P、非法集资、高利贷等活动、不允许职场言谈行为举止不规范。
6、机构考勤以手机打卡、纸质签到、会议点名“三合一”的打卡方式，缺失任一项目则视无效打卡进行处理。
7、晋升业务主任奖：月度出勤≥15天，增员人与被增员人有一方未达出勤天数则7折发放，两方均未达出勤天数则4.9折发放。
若被增员人为签约首月人员，出勤率≥80%，二、判断题（每空2分，满分10分）：1、同一营销员在当天签到时间之前、签退时间之后有两次打卡记录，方可视为出勤一天，迟到、早退、缺卡等一并统计在单月出勤天数之内。
（×）2、病假、产假可根据出勤管理办法减免相应扣款，但不计入实际出勤天数内。
（√）3、法定节假日出勤，计入15天考核值分子。
（√）4、天龙会员月度出勤未达标，奖励按照7折发放。
（×）5、出勤打卡方式有位置签到与扫码签到两种方式。
（√）三、简答题（每题15分，共计30分）1、出勤挂钩的收入有哪几项？终身责任津贴、晋升业务主任奖、天龙会员专项奖励、业务主任人力发展奖、业务主任业务发展奖、营业组人力发展奖、营业组业务发展奖、营业部人力发展奖、营业部业务发展奖、营业区人力发展奖。
2、出勤计算相关规则（1）出勤天数统计（新签约客户经理、定级主管）A.新签约客户经理：每月15日前（含）录入渠道管理系统的营销员，录入之日起至当自然月末为第一个考核月，15日后录入渠道管理系统的营销员，录入之日起至下一自然月末为第一个考核月。
人寿保险入职考试试题
人寿保险入职考试试题人寿保险是一种为人们提供经济保障的金融产品，它通过收取保费，为投保人提供在特定条件下的保险金支付。
人寿保险的入职考试通常包括对保险基础知识、人寿保险产品、保险法规、销售技巧等方面的测试。
以下是一份模拟的人寿保险入职考试试题内容：一、单选题（每题1分，共10分）1. 人寿保险的保险期限通常包括：- A. 短期保险- B. 定期保险- C. 终身保险- D. 以上全部2. 以下哪项不是人寿保险的基本功能？- A. 风险转移- B. 投资增值- C. 财产保护- D. 社会福利3. 投保人购买人寿保险后，保险公司在保险合同生效前有权解除合同的情况是：- A. 投保人未如实告知健康状况- B. 投保人未按时缴纳保费- C. 投保人未满18岁- D. 投保人未提供身份证明4. 保险公司在收到投保人提交的保险申请后，通常需要在多少天内做出承保决定？- A. 15天- B. 30天- C. 45天- D. 60天5. 以下哪项不是影响保险费率的因素？- A. 投保人的年龄- B. 投保人的职业- C. 投保人的性别- D. 投保人的投资偏好二、多选题（每题2分，共10分，多选或少选均不得分）6. 人寿保险的保险金额确定方式可能包括：- A. 投保人自行决定- B. 保险公司规定- C. 投保人与保险公司协商确定- D. 根据投保人的收入水平确定7. 以下哪些情况下，保险公司可以拒绝支付保险金？- A. 投保人故意隐瞒重要事实- B. 投保人未按时缴纳保费- C. 投保人未在规定时间内报案- D. 投保人违反合同约定8. 人寿保险的保险责任通常包括：- A. 死亡保险金- B. 疾病保险金- C. 意外伤害保险金- D. 满期保险金9. 人寿保险的投保人和被保险人可以是：- A. 同一人- B. 不同的人- C. 投保人的配偶- D. 投保人的父母10. 以下哪些属于保险代理人的职责？- A. 向投保人解释保险条款- B. 为投保人选择保险产品- C. 代表保险公司收取保费- D. 代表保险公司处理保险赔付三、判断题（每题1分，共5分）11. 投保人购买人寿保险后，可以随时解除合同并全额退回保费。
《我国人寿保险公司新员入司笔试试题
4、认识过程的第二次飞跃是（ B ）。
A．从实践到认识 B．从理性认识到实践C．从感觉到知觉 D．从具体到抽象5、2004年2月，“朝核问题”第二轮六方会谈在北京举行，六方会谈的最终目标是实现（）。
A．东北亚无核化B．亚洲无核化C．朝鲜半岛无核化D．朝鲜无核化6、“月有阴晴圆缺”，用科学的观点看待这件事，原因是（）。
A．人有悲欢离合B．地球绕太阳转动，月球绕地球转动，两者转速不一样，出现偏角，使地球掩住了月球的一部分C．地球绕月球转动偏角不同D．太阳光照射不均匀7、“知识就是力量”，这是（ C ）的传世名言。
A．牛顿 B．笛卡儿C．培根 D．巴甫洛夫8、公司的重组使公司(摆脱)了严重亏损的局面，避免了终止上市。
括号中的词语可以用以下那组词替换（）A．脱离 B．离开 C．走出 D．甩掉9、下列词语中没有错别字的一组：（ A ）A．部署备受青睐恰如其分可望而不可及B．报道伶牙利齿群贤毕至一年之计在于春C．揣度共商国是唾手可得冒天下之大不违D．通谍猝不及防大相径庭盛名之下其实难副10、在通往目标的历程中遭遇挫折并不可怕，可怕的是因挫折而产生的对自己的能力的（D）。
括号中最恰当的词组是：（）A．起疑 B．狐疑 C．疑心 D．怀疑请你仔细观察数列或图形的排列规律，然后从四个供选择的答案中选择出你认为最合适、最合理的一个。
11、9.8， 10.9， 12， 13.1，（）A．14.2 B．14.4 C．15.1 D．14.112、某市为了鼓励居民节约用水，对自来水用户按如下标准收费：若每月每户用水不超过12吨，每吨按a元收费；若超过12吨，则超过部分按每吨2a收费，如果某户居民五月份缴纳水费20a元，则该居民这个月实际用水多少吨? （）A．12 B．14 C．16D．1813、有一根一米长的绳子，每次都剪去他的2／3，那么减去三次之后还剩下多少? （）A．8／27 B．1／9 C．1／27 D．8／8114、①宫中多谄媚，宁不事权贵②仗剑思报国，高歌盛唐情③少时多乖蹇，老妪劝其行④寓情山水间，斗酒赋诗篇⑤十载凤不鸣，一鸣震九鼎以上五个句子的合理顺序是：（）A．③－②－⑤－④－① B．②－③－①－⑤－④C．③－⑤－②－①－④ D．③－①－⑤－④－②15、甲、乙、丙三人是同一家公司的职员，他们的未婚妻A、B、C 也都是这家公司的职员。
中国人寿入职考试试题
中国人寿入职考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 中国人寿保险公司成立于哪一年？A. 1949年B. 1956年C. 1982年D. 2003年2. 下列哪项不是中国人寿提供的保险产品？A. 人寿保险B. 财产保险C. 健康保险D. 养老保险3. 中国人寿的企业使命是什么？A. 为客户创造价值B. 为股东创造利润C. 为员工创造机会D. 为社会创造和谐4. 根据中国人寿的企业文化，以下哪项不是其核心价值观？A. 诚信B. 专业C. 创新D. 保守5. 中国人寿的官方客服电话是多少？A. 95519B. 95522C. 95533D. 955446. 下列哪项不是中国人寿的业务范围？A. 个人保险B. 团体保险C. 证券交易D. 资产管理7. 中国人寿的企业愿景是什么？A. 成为国际一流的保险公司B. 成为国内领先的保险公司C. 成为行业标杆D. 成为市场份额最大的保险公司8. 以下哪项不是中国人寿的员工行为准则？A. 遵守法律法规B. 尊重客户权益C. 追求个人利益最大化D. 维护公司形象9. 中国人寿的官方网站域名是什么？A.B.C.D.10. 下列哪项不是中国人寿的社会责任？A. 提供优质的保险服务B. 参与社会公益活动C. 追求利润最大化D. 保护环境和可持续发展二、填空题（每题2分，共20分）11. 中国人寿的核心价值观包括：__________、__________、__________、__________。
12. 中国人寿的企业精神是：__________、__________、__________、__________。
13. 中国人寿的官方网站提供了__________、__________、__________等多项服务。
14. 中国人寿的客服电话是__________，该号码同时支持__________和__________服务。
15. 中国人寿的保险产品涵盖__________、__________、__________等多个领域。
人寿入职性格测试题(3篇)
第1篇尊敬的应聘者，您好！为了更好地了解您的性格特点，以便为您匹配合适的工作岗位，我们特为您设计了以下性格测试题。
请您根据自身实际情况，认真作答。
本测试题无对错之分，请您放松心态，如实填写。
一、基本信息1. 您的性别是：- 男- 女2. 您的年龄是：- 20岁以下- 20-30岁- 30-40岁- 40-50岁- 50岁以上3. 您的最高学历是：- 高中及以下- 大专- 本科- 硕士及以上4. 您的婚姻状况是：- 未婚- 已婚- 离异- 丧偶二、性格倾向测试1. 您更倾向于以下哪种生活方式？- A. 早起早睡，规律作息- B. 随性所欲，无拘无束- C. 有计划地安排每一天，按部就班- D. 随遇而安，顺其自然2. 您在面对困难时，通常会如何应对？- A. 首先分析问题，寻找解决办法- B. 寻求他人帮助- C. 稳定情绪，静观其变- D. 感到沮丧，逃避现实3. 您认为自己在以下哪种场合更容易发挥出色？ - A. 独自一人的时候- B. 与他人合作时- C. 在公众场合演讲- D. 安静地完成任务4. 您在以下哪种情况下更容易感到快乐？- A. 完成一项任务后- B. 得到他人的认可和赞扬- C. 有时间陪伴家人和朋友- D. 享受独处的时光5. 您认为自己在以下哪种情况下更容易感到焦虑？ - A. 面对重要考试或工作- B. 面对人际关系的冲突- C. 面对生活中的变故- D. 面对未知的事物6. 您在以下哪种情况下更容易感到沮丧？- A. 工作压力大- B. 生活琐事繁多- C. 个人价值得不到认可- D. 缺乏社交活动7. 您认为自己在以下哪种情况下更容易感到自信？ - A. 成功完成一项任务- B. 得到他人的认可和赞扬- C. 拥有充足的睡眠- D. 保持良好的心态8. 您在以下哪种情况下更容易感到满足？- A. 实现个人目标- B. 与家人和朋友共度美好时光- C. 收获物质财富- D. 保持身心健康三、人际关系测试1. 您在以下哪种情况下更容易与人建立友谊？- A. 相似兴趣爱好- B. 价值观相同- C. 性格互补- D. 互相帮助2. 您认为自己在以下哪种情况下更容易与人发生冲突？ - A. 价值观差异- B. 性格不合- C. 利益冲突- D. 沟通不畅3. 您在以下哪种情况下更容易倾听他人意见？- A. 面对分歧时- B. 面对他人求助时- C. 面对权威人士时- D. 面对与自己观点相同的人时4. 您在以下哪种情况下更容易表达自己的观点？- A. 面对重要决策时- B. 面对他人求助时- C. 面对权威人士时- D. 面对与自己观点相同的人时5. 您认为自己在以下哪种情况下更容易获得他人的信任？ - A. 诚实守信- B. 乐于助人- C. 稳重可靠- D. 乐观开朗四、职业倾向测试1. 您更倾向于以下哪种工作环境？- A. 稳定的工作环境- B. 充满挑战的工作环境- C. 创新性的工作环境- D. 人际交往频繁的工作环境2. 您更倾向于以下哪种工作内容？ - A. 技术性工作- B. 服务性工作- C. 创意性工作- D. 管理性工作3. 您更倾向于以下哪种工作方式？ - A. 独立完成工作- B. 与他人合作完成工作- C. 面对挑战时主动承担责任 - D. 在团队中发挥领导作用4. 您更倾向于以下哪种工作节奏？ - A. 稳定的工作节奏- B. 快节奏的工作节奏- C. 自由的工作节奏- D. 有规律的工作节奏5. 您更倾向于以下哪种工作成就？ - A. 提高个人技能- B. 实现个人价值- C. 获得物质财富- D. 获得社会认可请您根据自己的实际情况，认真填写以上测试题。
泰康人寿白银中支新产品基本法测试卷(收展系列)
泰康人寿白银中支新产品基本法测试卷（收展系列）1、入司一年内普通代理人（非优质新人）享受的新人责任底薪最高( )元，前6个工作月共分( )档，后12个工作月共分( )档 [单选题] *5000 3 36000 5 2(正确答案)3000 4 25000 5 22、见习收展专员和处于观察期收展专员，佣金打( )折 [单选题] *98(正确答案)763、代理人入司3个月内转正，转正奖金是（） [单选题] *300元500元打折部分返还(正确答案)打折部分返还，额外奖励300元4、入司一年内代理人第7-18个工作月，责任底薪要求最低FYC（）元；（）件单； [单选题] *800 11000 11200 11200 2(正确答案)5、基本法晋升SZE7的主要条件：最近3个月内个人累计FYC （）元，个人累计3件单，直接新增600C人力（）人； [单选题] *1800元 1人1800元 2人(正确答案)2000元 1人2000元 2人6、快速晋升SZE7的主要条件：最近3个月内个人累计FYC （）元，直接新增600C人力（）人，累计4件单； [单选题] *1800元 1人(正确答案)2000元 2人3000元 1人2000元 1人7、准主任津贴（）元，获得条件是当月个人FYC>=（）元，所增人员中，至少一个600C人力 [单选题] *400 1800500 2000400 1000(正确答案)600 10008、假如普通新人（非优质新人）3月20日上岗，工作月是（）月，3月FYC1000，4月FYC1000，则第一个有责底薪（）元。
[单选题] *4月 1200(正确答案)3月 8003月 20004月 15009、正式业务员、准主任、业务主任的维持考核期为（） [单选题] *月度自然季度(正确答案)半年3个月10、代理人责任底薪对出勤的要求是，全月出勤率>=（），全额发放。
[单选题] *90%80%(正确答案)88%60%11、正式业务员维持考核条件是：考核期内累计FYC（）元 [单选题] *9008001000(正确答案)120012、准组经理的维持考核条件是：个人续期指标积分12分，个人考核期累计FYC （），直接增员有效实动（）人，继续率82%，品质得分70分 [单选题] * 1000 1(正确答案)1200 1900 11800 113、正式收展专员晋阶条件：下辖人力>=（）人，个人FYC>=（）元，个人及增员累计FYC>=（）元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6000≤个人 FYC
责任津贴奖（元） 1200 2100 4000 6000 8000 12000 2000 3000
自签约第 15 个月起，个人 13 个月继续率＜ 80% ，津贴按照 40% 发放，签约首月出勤
率≥ 80% ，次月起月度出勤≥ 15 天，否则津贴打 7 折。
接增员月度 FYC≥2000 元。增员人与被增员人有一方未达基本法要求出勤天数则 7 折发放，
两方均未达出勤天数则 4个人当月 FYC
下辖合格人力
奖金（元）
1
200
≥ 1200
2
400
≥3
900
业务发展奖
本人及所辖人员累计 FYC
奖金系数
3500≤组 FYC＜8000
15%
10000≤月均 FYC＜20000
25%
月均 FYC≥20000
30%
4.增员辅导奖，计发时间： 被增员人签约起 12 个月内 ，奖励标准：所增人员月度 FYC*8% 。
5.获取晋升业务主任奖的条件： 签约三个月内首次晋升业务主任 ，奖励金额： 1000 元；
晋升业务主任的标准：客户经理在连续 3 个月内达成个人月度 FYC≥2000 元，至少有一名直
天安人寿**分公司机构基本法新人考试题
机构
姓名
分数
一、填空题（60 分,每空 2 分）
1.客户经理的终身责任津贴
获取时间 1-12 个月 13 个月及以上
计发条件 1200≤月 FYC＜2100 2100≤月 FYC＜4000 4000≤月 FYC＜6000 6000≤月 FYC＜8000 8000≤月 FYC＜20000
万一网保险资料下载门户网站
一网保险 资料下 载门户 网站
一网保险 资料下 载门户 网站
万一网保险资料下载门户网站
8.2019 版基本法中五重关爱是指 身价保障 、医疗保障 、养老补贴 、 终身创业奖、
关爱金 。
二、简答题（40 分）
1. 简述晋升业务经理的标准。（10 分）
在自然考核季内，继续率≥85%,个人累计 FYC4000 元， 本人与所增人员累计 FYC12000 元， 合格人次 9 人，其中本人直增合格 2 人。 2. 简述业务经理的收入项目。（10 分） 初佣、续佣、终身责任津贴、增员辅导奖、 天龙会员专项奖励 、季度销售奖、 育成奖、 人力发展奖、业务发展奖、卓越组成就奖、客户承接权 、个人继续率奖、营业组年终奖、 客 户传承权、关爱金、养老补贴。 3、计算新人小艾入司 4000C,新增 A、B 分别 4000C,收入如何。（20 分） 初佣：4000 元 终身责任底薪：4000 元 季度奖：480 元/月 天龙会员奖：400 元 续佣及个人继续率奖：3471 元 人力发展奖：800 元 业务发展奖：3360 元 增员辅导奖：640 元 业务主任晋升奖：1000 元 合计：18421 元
2. 天龙会员奖励
星级
奖金（元/月）
月出勤天数
个人继续率
3-4 星
400
5-6 星 7-8 星 9-10 星
600 900 1500
≥15 天
13J≥90% 25J≥92%
11 星以上
2000
3.季度销售奖
季度销售奖
计发条件
万一网保险资料下载门户网站
奖励标准
3000≤月均 FYC＜5000
12%
5000≤月均 FYC＜10000
3%
8000≤组 FYC＜12000
5%
12000≤组 FYC＜20000
8%
组 FYC≥20000
10%
7.《2019 版基本法》层级设置为 2 系列、 4 层级、 8 级别包括：客户经理 、业务主任 、
业务经理、 资深业务经理 、营业部经理、 资深营业部经理、 总监、资深总监。
万一网保险资料下载门户网站