第二章国际企业经营战略
国际化经营战略的基本类型
国际化经营战略的基本类型在当今全球化的时代，国际化经营已成为企业发展的重要趋势。
企业需要制定相应的战略来应对不同国家和市场的挑战。
本文将介绍国际化经营战略的基本类型，包括全球化战略、跨国战略、多国化战略，国际市场进入战略和国际化战略转型。
1.全球化战略全球化战略是企业将产品或服务推向全球市场，以实现全球范围内的最佳资源配置和规模经济。
这种战略强调在多个国家和地区销售产品或服务，以获得最低成本和最高利润。
2.跨国战略跨国战略是指企业在不同的国家和地区开展业务，以实现全球化与本土化的平衡。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
3.多国化战略多国化战略是指企业在多个国家和地区开展业务，但在每个国家都保持相对独立性。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
多国化战略与跨国战略的区别在于，多国化战略更注重在每个国家的独立性和自主性。
4.国际市场进入战略国际市场进入战略是指企业选择进入国际市场的模式和策略，包括出口、许可协议、合资企业等。
这种战略强调根据企业自身情况和目标市场特点，选择最合适的进入模式和策略。
5.国际化战略转型国际化战略转型是指企业根据国际市场变化和自身发展需要，对原有的国际化战略进行调整和改变。
这种战略强调根据市场变化和企业发展需要，及时调整和改变原有的国际化战略，以实现持续发展和竞争优势。
综上所述，国际化经营战略的基本类型包括全球化战略、跨国战略、多国化战略、国际市场进入战略和国际化战略转型。
企业需要根据自身情况和目标市场特点，选择最合适的战略类型和发展方向，以实现持续发展和竞争优势。
公司组织国际化经营战略
监控与调整
在实施过程中对策略执行情况进行监 控，根据实际情况进行必要的调整， 以确保竞争策略的有效性。
06
风险评估与控制
风险识别与评估
宏观风险
政治稳定性、法律合规性、社会文化差异、技术壁垒等。
行业风险
市场竞争、产业结构、政策影响等。
公司风险
经营管理、财务状况、人力资源等。
风险应对策略
01
02
03
协同效应
01
通过资源共享和协同，实现公司内外部资源的最大效用，降低
成本，提高效率。
资源共享平台
02
建立资源共享平台，方便公司内部各部门之间以及公司与外部
合作伙伴之间的资源共享。
资源协同管理
03
通过资源协同管理，实现资源的有效利用和高效配置，提高公
司的整体竞争力。
04
组织架构与运营管理
组织架构设计
市场需求
了解目标市场的消费者需 求、消费习惯和购买力。
目标市场选择
定位战略
根据市场规模、市场结构和市场 需求，确定公司的目标市场。
差异化战略
通过产品、品牌、营销等方面的 差异化，提升公司在目标市场的
竞争力。
集中化战略
将资源集中于目标市场，以实现 更高的市场占有率和竞争优势。
市场进入策略
直接进入
在目标市场设立子公司或分支机 构，建立销售和分销网络。
总结词
该公司在全球化运营中注重标准化和集 中化的管理，以提升效率和降低成本。
VS
详细描述
该公司在全球化运营中，注重标准化和集 中化的管理，以实现规模经济和降低成本 。同时，该公司还注重当地市场的差异性 和特点，灵活调整战略和运营模式，以适 应不同市场的需求。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类
随着全球化的发展，越来越多的企业开始考虑国际化经营，寻求更广阔的市场和更大的机遇。
然而，要实现成功的国际化经营并不简单，需要良好的战略规划和执行。
以下是几种常见的企业国际化经营战略分类：
1.出口战略
出口战略是最简单、最常见的国际化经营战略，其目的是通过出口商品或服务来拓展海外市场。
该战略适合于那些刚刚开始进行国际化经营、或者规模较小的企业，可以帮助企业尽快进入国际市场。
2.合资战略
合资战略是一种企业与国外企业或者当地企业合作，共同开发某个市场或产业的战略。
这种战略可以在降低风险的同时，获得更多的资源和知识，同时也能够更好地理解当地市场。
3.并购战略
并购战略是通过收购或合并其他企业来实现国际化经营的战略。
这种战略可以快速拓展企业的规模和市场份额，但是要注意被收购企业的文化和价值观是否与自己相符合。
4.绿地投资战略
绿地投资战略是指企业在国外建立生产基地或销售网络，实现在当地市场的本地化经营。
这种战略可以降低成本、提高效率、满足当地市场需求，并且有助于企业更好地适应当地文化和法律体系。
以上是几种常见的企业国际化经营战略分类，企业在实施国际化
经营时可以根据自身情况选择适合的战略，以实现成功的国际化经营。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球化的加速发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，以谋求更广阔的发展空间。
然而，面对复杂多变的国际市场环境，企业需要制定合适的国际化经营战略，以保证自身在竞争中的优势地位。
根据不同的目标和方法，可以将企业的国际化经营战略分为以下几类。
一、出口战略出口战略是最基本、最直接的国际化经营战略之一。
企业通过生产产品或提供服务，将其出口到海外市场进行销售。
出口战略相对简单，风险相对较小，适用于初创企业或产品竞争力较强的企业。
对于出口战略，企业需要了解目标市场的需求、竞争对手以及相关法规政策，确保产品或服务的质量和竞争力。
二、合作战略合作战略是企业在国际化过程中常用的一种策略。
合作可以通过与国外企业建立合资企业、联营企业或合作伙伴关系来实现。
通过与国外企业的合作，企业可以共享资源、技术和市场渠道，降低风险，提高市场竞争力。
在选择合作伙伴时，企业需要考虑双方的战略目标和文化差异，确保合作的可持续发展。
三、直接投资战略直接投资战略是企业在国际化过程中最具挑战性和风险性的一种战略。
企业通过在海外建立子公司、分支机构或购买海外企业的股权，直接投资到目标市场。
直接投资可以带来更大的控制权和市场份额，但也面临着政治、法律、文化等方面的风险。
在进行直接投资时，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合的战略和管理措施。
四、多元化战略多元化战略是企业在国际化过程中追求多样化业务的一种战略。
企业通过在不同国家和行业开展多样化的业务，降低对单一市场的依赖，提高整体风险抵御能力。
多元化战略需要企业具备跨国经营和资源整合的能力，同时也需要在战略层面上进行全球资源配置和业务整合。
五、创新战略创新战略是企业在国际化过程中推动创新和技术进步的一种战略。
企业通过不断创新产品、技术和商业模式，提高市场竞争力和附加值。
创新战略需要企业具备创新能力和科研实力，同时也需要关注知识产权保护和市场营销策略的创新。
企业的国际化经营战略可以根据目标和方法的不同进行分类。
国际化经营战略主要内容
国际化经营战略主要内容国际化经营战略是一个企业拓展国际市场并在全球范围内经营的重要战略。
它涉及到企业在海外市场的进入方式、市场定位、合作伙伴选择、国际分工、产品适应性以及跨国管理等方面。
首先，在国际化经营战略中，企业需要制定进入海外市场的方式。
这可以包括设立海外分支机构、合资企业、收购当地企业或与当地代理商合作等多种形式。
选择进入方式需要充分考虑目标市场的文化、政策、法律和竞争环境。
其次，正确的市场定位是成功国际化经营战略的关键。
企业需了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势。
通过市场调研和战略定位，企业可以确定自身的竞争优势和差异化战略，以满足消费者需求并在市场中获得竞争优势。
合作伙伴选择也是国际化经营战略中的重要内容。
企业可以选择与当地企业或国际合作伙伴合作以分摊风险、资源共享，并获得当地市场的专业知识和经验。
合作伙伴的选择需要考虑其声誉、资源实力、战略目标的一致性以及合作模式的适应性。
国际分工也是国际化经营战略的核心内容之一。
企业在海外市场可以采用本地化生产或全球供应链模式，使得产品在质量、价格和服务方面能够适应当地市场需求。
同时，通过海外生产或采购，企业可以降低成本并提升竞争力。
最后，跨国管理是国际化经营战略的重要一环。
企业需要建立跨国组织架构、招聘和培训国际化人才，以便有效地管理全球业务和跨文化团队。
同时，企业还需要关注国际市场的政治、经济和法律环境，以遵守当地法规并应对政策的变化。
综上所述，国际化经营战略的主要内容包括进入方式选择、市场定位，合作伙伴选择，国际分工以及跨国管理。
这些内容的合理规划和实施将有助于企业在全球范围内取得成功，并在国际市场上取得竞争优势。
试述中国企业国际化经营战略
试述中国企业国际化经营战略
中国企业国际化经营战略指的是中国企业在海外市场拓展业务、进行全球布局时制定的战略。
中国企业国际化经营战略的特点如下：
1.市场拓展：中国企业通过国际化经营战略，积极寻找全球市
场机会，扩大销售渠道和市场份额。
他们在海外市场开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场拓展战略。
2.产品差异化：中国企业在国际化经营中注重产品差异化，提
供符合不同国家和地区需求的产品。
通过深入了解目标市场的文化、习俗、消费习惯等因素，进行产品定制和改良，提高产品的市场竞争力。
3.跨国合作：中国企业通过与国外企业合作，获取先进的技术、管理经验和市场资源。
他们与国际大型企业、跨国公司等建立合作关系，通过合资、收购等形式，实现资源共享、合作发展。
4.国际品牌建设：中国企业在国际化经营中注重品牌建设，努
力打造有竞争力的国际品牌。
他们提高产品质量、服务水平，注重品牌形象塑造和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
5.人才培养：中国企业在国际化经营中注重培养具有国际竞争
力的人才队伍。
他们积极引进国外高级管理人才，提供员工培训和学习机会，提高员工的国际化素质和管理能力。
6.风险管理：中国企业在国际化经营中注重风险管理，针对国际市场的政治、经济、法律等风险，制定相应的风险防范和应对措施。
他们积极了解并遵守各国的法律法规，建立健全的合规管理体系。
总之，中国企业国际化经营战略旨在通过市场拓展、产品差异化、跨国合作、国际品牌建设、人才培养和风险管理等手段，实现在全球市场的竞争优势和长期可持续发展。
企业国际化经营战略的选择与实施
企业国际化经营战略的选择与实施一、引言随着市场的不断开放和全球化的趋势，越来越多的企业开始考虑国际化经营，以寻求更广阔的市场和更大的利润空间。
然而，国际化经营不仅需要企业具备足够的实力和资金支持，还需要制定科学的战略和实施合理的策略。
本文将就企业国际化经营的战略选择和实施进行探讨，以期能够为企业的国际化进程提供一些参考和借鉴。
二、国际化经营战略的选择1. 集中战略集中战略又称专业化战略，是指企业在国际化经营中着重发展某一或多个业务领域，将其作为企业的核心竞争力，以求在该领域取得更高的品牌认知度和市场份额。
该战略的优点在于：可以从一开始就在特定领域发挥企业优势，加强产品、服务、技术等方面的不断改进和提升；能减少企业的运营成本，提高生产效率；能树立企业对竞争对手的优势地位，推动企业的快速发展。
然而，缺点也是显而易见的：企业的专业化发展可能会使其忽略其他领域的机会，增加企业的运营风险。
2. 多元化战略多元化战略是指企业在国际化进程中，在多个领域或业务中均有所涉足，将其作为企业的核心战略。
该战略的优点在于：可以均衡企业的风险和收益，回避行业周期性的影响，增大企业的经济实力；能够更好的适应外部环境和市场的变化，增强企业的竞争力；可以进行跨行业学习和经验共享，拓宽企业的思路。
该战略的缺点在于：企业需要投入更多的时间、资源和能力，才能实现多元化经营；企业可能会在一些领域上没有足够的专业能力和经验，导致经营不善。
3. 资源共享战略资源共享战略是指企业在国际化进程中，选择与其他企业或机构开展战略合作，共享各自的资源，达到互利共赢的效果。
该战略的优点在于：通过资源共享，企业可以以低成本获取初始资源，降低自身的风险；能够取得合作伙伴的信任和支持，扩大市场份额；共享的资源还可以提高企业的经验和技能，增强企业的实力。
该战略的缺点在于：企业需要很好的管理所共享的资源，防止资源被滥用；企业需要能够处理好和合作伙伴的关系，以免出现合作失调或合作失败的情况。
企业国际化经营战略
不断遭受的“反倾销诉讼”暗示着中国企业摸 索多年的国际化进程进入了实质性阶段。与多 年前高喊着“与狼共舞”的时代不同，在经济 全球化的今天，需要换一种心态和视角去理解 中国企业的国际化进程——不仅是出口几吨商 品，不仅是收购几个国际企业，也不仅仅是有 选择的进驻海外市场，国际化开始从口号、理 想演化成战略，进而成为一些企业自身有机组 成的一部分。未来中国的主流企业和经济支柱 也将无一例外地与别国一样，由一批世界级的 “国际型企业”组成。
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行业与区域分布
中国企业跨国投资区域分布（含港澳地区）
地区 投资额（亿美元） 比例（%）
我国港澳地区 35．9
59
北美洲
8．9
14
大洋洲
4．5
7
亚洲
3．7
6
欧洲
3．2
5
非洲
3．1
5
拉丁美洲
2．5
4
14
目前，中国企业的跨国经营活动涉足160个国家和 地区，从行业分布看，中国在海外投资的行业依 次为贸易、资源开发、生产加工、交通运输等。
速扩大，耐用消费品基本普及，第三产 业开始迅速发展。 （6）追求生活质量阶段 经济高度发达，人们开始追求享受型的 生活，第三产业如服务、咨询业成为主 导产业。
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菲利普·科特勒“4类型划分法”
（1）维持生存型：这些国家大部分人从 事农业，自给自足。很小进行商品进出 口。
（2）原料出口型：这些国家拥有一种或 几种丰富的自然资源，国家收入来源这 些资源的出口，主要消费品依赖于进口。
6
是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞 敏说，“我们不出去，他们就会进来”； 而柳传志说，“让戴尔知道谁是联想、 谁是杨元庆”。尽管也许只是一种雄心 壮志，但王文京对未来十几年中国一定 会涌现几个“世界级”的软件企业的预 言，更代表了今天的大多数中国企业领 导人对“如何把企业进一步做大、做强” 的主动思考。
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是许可人将无形资产使用的权利授予被 许可人,并允许被许可人根据协议使用特定
的一段时间(5-7年),作为回报,被许可人以经 济上的使用效果(销售额)作为提成基数,以 一定的比例(2%-5%)按期连续向许可人支付 特许权使用费。
①横向发展战略 ②纵向发展战略 ③混合多样化发展战略
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4.国际企业战略联盟
①国际企业战略联盟 的概念及特征 ②国际企业战略联盟 形成的动因 ③国际企业战略联盟 的类型 ④国际企业战略联盟 的管理
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1 、交钥匙工程
指国际企业与东道国企业签订协议,为其设计 和建造一个整体工程。
2 、特许专营
常见的国际企业投资进入战略模式，包括： ①对外贸易发展战略 ②非股权投资战略 ③股权投资战略
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①对外贸易发展战略
1）间接产品出口战略
优点： 缺点： 适用于：
2）直接产品出口战略
优点： 缺点： 适用于：
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②非股权投资战略
1）许可证合同 2）租赁合同 3）生产合同 4）管理合同 5）特许经营 6）“交钥匙”工程 7）国际BOT方式 8）战略联盟
• 不适用“国家待遇” • 限制进入金融、劳动力和材 料市场
• 对价格、产量和活动的限制 • 通货与汇款的限制 • 增值与出口绩效要求
• 政府采购或政府供应商 • 敌对组织的威胁和破坏 • 外部金融限制 • 外部强制实施进出口限制
法律制度 投资国法规
②法律环境： 东道国法规
国际法规与国际惯例
世界各国主要法律体系： 大陆法（成文法、民法）中国、法国等 习惯法（普通法、判例法）英国和美国 伊斯兰教法（神学体系）
③教育水平与人口素质
④社会心理、价值观念与风俗习惯
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4.自然地理环境
①自然资源状况 ②地理位置、地形、气候
12
列举一些国家的经营环境，并简 单说明和我国的主要异同。
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二.国际企业战略
1.国际企业战略的概念及特征 2.国际企业投资进入战略 3.国际企业投资发展战略 4.国际企业战略联盟
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1.国际企业战略的概念及特征
5
意外事件
国际企业承受的政治风险 政府权利机构规定的法定行为 非政府控制因素引发的事件或部分失效 • 被动剥离 • 没收 • 债券的取消或不公平回购
• 战争 • 革命 • 恐怖行为 • 罢工 • 敲诈和勒索
来自国外合作 公司的预期利 润减少
①国际企业战略的概念：
指国际企业在面对激烈变化的国际经营环境 和国际市场严峻的竞争，为谋求生存和不断发展 而做出的总体性、长远性的投资谋划和方略。
②国际企业战略的特征：
全球性、长远性、纲领性、抗争性、风险性。
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2.国际企业投资进入战略
指企业进入国际市场，对参与跨国间的贸易、 投资与合作等活动所进行的总体性投资规划。
7
雇员：劳工法 就业法 反歧视法
职业安全与 公共卫生法
投资者： 证券法 破产法
……
供应商/中间商： 合同法 产品责任法 商品组织法
……
企业
所在地区： 区域规划法 执照管理法 税法 建筑物管理法
……
国际企业面临的法律问题
竞争者： 反托拉斯法 知识产权保护法 ……
顾客： 合同法 产品责任法 消费者权利法 ……
指已经取得经营成功的企业,将其商标、商号 名称、服务标志、专利、诀窍和管理的方法或经 验转让给另一家企业,后者有权使用前者的商标、 商号名称、服务标志、专利、诀窍和管理经验,但 需支付一定的特许费。
3 、管理合同
是一个公司通过合同的形式在一些或全 部管理职能的领域,向另一个公司提供管理 诀窍,并按照销售的一定比率(2%-5%)收取 费用的劳务活动。
功能性协议、条约和组织
空运：国际空港协会；国际民航组织 海运：联合国贸发组织船运公约 电讯：国际电讯联盟 贸易：关贸总协定；世界贸易组织 货币：世界银行；世界金融组织；
多国投资保护组织 空气污染公约 海洋公约 月球公约
1.政治与法律环境
国家政治体制 政党体制 ①政治环境 ： 政治稳定性 政府对外资态度 国家政治关系
第二章 国际企业经营战略
一.国际企业经营环境分析 二.国际企业战略 国际企业战略的概念及特征 国际企业投资进入战略 国际企业投资发展战略 国际企业战略联盟
1
一.国际企业的经营环境
国际经营环境是国际企业生 存和发展的重要条件； 国际企业制定经营战略必须 对企业所处的环境进行深入 细致的调查研究。
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③股权投资战略
股权投资战略基本形式： 1）独资经营企业 2）合资经营企业 各自优缺点
股权投资战略具体的实现方式：
1）创建
2）收购
各自优缺点
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股权投资战略的基本形式： 独资、合资
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股权投资战略具体的实现方式：创建 、收购
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影响企业国际化进入战略选择的因素
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3.国际企业投资发展战略
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2.经济与技术环境
①经济体制和经济政策 ②经济发展水平及其发展前景 ③市场规模及其准入程度 ④生产要素市场的完善程度 ⑤科技发展水平 ⑥社会基础设施 ⑦世界经济特点
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3.社会与文化环境
①语言与文化传统
语言— 思维工具和交流媒介。（口头语言、非口头语言）
②宗教信仰
四大宗教：基督教、伊斯兰教、印度教和佛教
2
A企业与B企业开展商务活动
）
A企业 内部
国际经营环境
B企业 内部
国际企业经营环境示意图
主要国际协议、条约和组织
全面性协议、条约和组织
（全球性）
联合国，及其所属世界法庭 世界产品销售公约 技术转让准则 反垄断行为准则 跨国企业行为准则 消费者保护准则 环境保护协定
（区域性）
欧洲联盟 北美自由贸易区 拉丁美洲自由贸易区 经济合作与发展组织
环境： 反污染法 有毒有害废物 排泄法
索马里----伊斯兰教法
政党
索马里党派林立，带有强烈部族色彩，各派不断分化组
合，最多时达30余个
刑事法规
(１)通奸罪：(告发者必须有四名见证人，否则为诬陷通奸 罪。)对于已婚者，判处100鞭刑，并处以石块击毙。 对于未婚者，判处100鞭刑，并流放一年。
(２)诬陷通奸罪：处80鞭刑，永不能再举证。 (３)酗酒罪：80鞭刑。 (４)偷盗罪：初犯断右手，重犯削左足，再犯则监禁。 (５)抢劫罪：断右手，削左足。杀人越货者处斩首或绞刑。 (６)叛教罪：根据轻重，判决鞭笞、监禁或处死。