市场营销第2阶段测试题
国家开放大学《市场营销学》即时练习1-12章参考答案
市场营销学第一章——第十二章即时练习答案市场营销学第一章主题一即时练习答案一、判断题（每题10分，共50分）1.一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。
( 对)2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
( 错)3.市场的构成要素是：人和购买力。
( 错)4.现代市场营销就是推销和广告。
( 错)5.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。
( 错)二、单项选择(每题10分，共50分)6.从市场营销学的角度来理解，市场是指（某一产品的所有现实和潜在买主的总和）。
7.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提（人口）。
8.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（资本运营）9.市场营销理论中核心和基础的概念是（交换）。
10.市场营销的核心是（交换）。
市场营销学第一章主题二即时练习答案一、判断正误（每题10分，共50分）1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（错）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（错）3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高，商品的可供量超过了对商品需求的增长速度这样的市场背景产生的。
（对）4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
( 错）5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。
（对）二、单项选择(每题10分，共50分)6.人们在研究市场营销学发展史时，常以（ 1912年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版）作为学科诞生的标志。
7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济科学。
( “全美市场营销协会”（AMA）成立)8.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（推销与广告的方法）。
9.市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）。
10.市场营销学是一门（应用科学）。
市场营销第2阶段练习题
考试科目:《市场营销》第五章至第七章（总分100分）学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）1. 在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目标市场选择这三项活动的逻辑关系是（）。
A. 市场细分、目标市场选择、市场定位B. 市场细分、市场定位、目标市场选择C. 市场定位、市场细分、目标市场选择D. 目标市场选择、市场细分、产品定位2. 市场细分的依据是（）。
A. 产品的同质性理论B. 需求的同质性理论C. 产品的异质性理论D. 需求的异质性理论3. 采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A. 市场占有率高B. 成本的经济性C. 市场适应性强D. 需求满足程度高4. 某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。
其目标市场覆盖模式是（）。
A. 产品专业化B. 市场专业化C. 选择性专业化D. 产品—市场集中化5. 目标营销的基础是（）。
A. 营销组合B. 营销环境C. 市场细分D. 市场目标6．如果企业实力不强、资源有限，最好选择（）营销战略。
A. 无差异性B. 差异性C. 集中性D. 分散性7. 下面哪一个不是行业分类的依据？（）A. 成本结构B. 销售量及产品差异程度C. 进人与流动障碍D. 社会变化8. 占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。
A. 市场领导者B. 市场利基者C. 强竞争者D. 近竞争者9. 市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。
A. 寻找产品的新用途B. 以攻为守C. 扩大市场份额D. 正面进攻10. 市场利基者发展的关键是实现（）。
A. 多元化B. 避免竞争C. 紧密跟随D. 专业化11. 当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的（）。
《市场营销学》单元测试二部分及答案
《市场营销学》单元测试二部分及答案单元测试6第6单元单选题11. 对产品上市后的销量、成本、价格及利润水平进行估算，这属于新产品开发的（）阶段。
A、新产品研制B、商业分析C、产品概念确立D、新产品试销22. 介绍期的营销策略不包括（）A、快速渗透策略B、缓慢渗透策略C、快速撇脂策略D、加强营销沟通33. H公司最近开发出一种新型减肥健身仪器, 使用效果显著。
经过在京、沪、穗三城市一些高档商场一个多月的推广活动，获得一定的知名度。
目前大多数人还不知晓该产品，那些知晓的人都渴望购买。
经营者期望建立品牌偏好，并尽早收回投资。
此时经营者可采取的最佳策略是（）A、快速渗透策略B、缓慢渗透策略C、快速撇脂策略D、缓慢撇脂策略44. 某公司以往采取了低成本策略。
如今该公司正要上市一个独特的，有科技含量的全新消费品。
经理人员认为该产品会有一定的价格弹性，但竞争对手能够很快仿制其产品。
在此情况下，该公司可能采取的最佳策略应是（）A、快速渗透策略B、缓慢渗透策略C、快速撇脂策略D、缓慢撇脂策略55. 某款微波炉带电脑控制装置、烤盘和双层烤架。
这些（）使它成为高档微波炉。
A、产品种类B、产品形式C、产品效用D、产品属性66.在夏季高温期，空调机品牌纷纷承诺“购后X小时内完成安装”。
这一卖点属于整体产品概念中的（）A、附加产品B、有形产品C、核心产品D、耐用产品77. 电影《长江七号》播出后，市场上出现了许多“七仔”品牌的玩具。
这些玩具制造商采用的品牌策略为（）A、中间商自有品牌B、制造商品牌C、联合品牌D、特许品牌88. 强生公司生产婴幼儿产品系列（婴儿洗发水，婴儿润肤露，婴儿爽身粉等）。
当这些产品处于成熟期时，公司决定采用一些营销策略，继续扩大公司的市场份额。
下列哪一项策略不宜采用？（）A、寻找新的细分市场和营销机会，如将产品的使用推广到年轻女性市场B、促使现有顾客增加用量和使用频率C、大幅减少促销费用D、为品牌重新定位，如同时诉求那些试图保持皮肤娇嫩的成人消费者群体99.能给用户带来移动通讯的便利，这属于整体产品概念中的（）A、附加产品B、有形产品C、核心产品D、耐用产品1010. 销售支出稳定或稍有增加，但销售支出占销售额的比重下降，这属于产品生命周期哪一阶段的特征? （）A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期是非题1111. 在产品成熟期，企业面临的竞争者数目最多，利润持平甚至下降。
市场营销网上计分作业2
课程名称：市场营销学学生姓名：陈飞作业标题：第二次记分作业这是你的第2次测试答题说明：一、单选题1、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品2、决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（）A.品牌化策略B.品牌使用者策略C.品牌名称策略D.品牌延伸策略3、列举若干不同的物体，然后考虑每一个物体与其他物体之间的关系，从中引出更多的构想，这种方法称作为（）A.特征列举法B.强迫关系法C.头脑风暴法D.顾客问题分析法4、企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）A.市场营销组合B.寻找市场机会C.市场细分5、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（）。
A.售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关B.如果是优质产品则无必要C.这是产品整体概念的一部分，很有必要D.只要售出产品即可，服务完全没有必要6、在原有产品的基础上采用新材料、新工艺、新技术研制出来的新产品叫做（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品7、选择跟随策略的突出特点是（）A.仿效B.低调C.合适地保持距离D.跟随与创新并举8、“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购买＊＊化妆品”这句广告词是想唤起消费者对（）产品的重视。
A.整体B.附加C.核心D.形体9、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。
A.市场营销规划B.市场营销组合设计D.预测市场需求10、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫（）A.市场改良B.产品改良C.市场营销组合改良D.特性改良11、企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发12、产品组合的（）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。
市场营销学_第一、二、三阶段练习
江南大学网络教育第一阶段练习题考试科目:《市场营销学》第章至第章（总分100分）__________学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一单选题 (共15题，总分值15分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。
)1. “企业生产出什么产品，就努力将其卖掉。
”这句话所反映的经营观念属于（B ）。
（1 分）A. 生产观念B. 推销观念C. 市场观念D. 社会营销观念2.宏观市场营销学研究的是（A ）的经济活动及规律。
（1 分）A. 整个社会B. 所有企业C. 部分社会D. 单个企业3. 消费品市场的特点是（A ）。
（1 分）A. 购买者人数众多，但比较分散B. 多属专家型购买，属于理智型购买决策C. 购买次数较少，每次的购买数量较大D. 所购商品的专用性强4. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（C ）。
（1 分）A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合5. 福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是（ C）的体现。
（1 分）A. 产品观念B. 市场营销观念C. 生产观念D. 推销观念6. 恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（A ）所占的比例。
这个比例数字越小，就显示生活水平越高。
（1 分）A. 食物支出B. 教育支出C. 娱乐支出D. 医药卫生支出7. 与顾客建立长期合作关系是（A ）的核心内容。
（1 分）A. 关系营销B. 绿色营销C. 公共关系D. 相互市场营销8. 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（A ）。
（1 分）A. 附加服务B. 送货C. 产品保证D. 技术培训9. “请你买我厂的产品”和“你需要什么，让我们来为你生产。
”这两句对顾客说的话反映了（D ）。
（1 分）A. 生产观念与产品观念的区别B. 生产观念与推销观念的区别C. 产品观念与推销观念的区别D. 推销观念和市场营销观念的区别10. 影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是（D ）。
市场营销学第一、二单元检测题
市场营销学第一章检测题一、单项选择题1、市场营销学有许多概念和原理是来自于其他相关学科，例如，销售过程分为知晓、兴趣、欲望、确信和行为五个阶段的原理是来自于A、经济学B、管理学C、社会学D、心理学2、对市场营销学影响最大的学科是A、经济学B、社会学C、历史学D、心理学3、在市场营销实践中，交换双方如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，那么更主动一方被称为：A、买主B、卖主C、市场营销者D、潜在顾客4、最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念：A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念5、在美国，推销观念产生于：A、卖方市场B、买方市场C、买方市场向卖方市场过渡阶段D、卖方市场向买方市场过渡阶段6、从本质上看，市场营销观念：A、注重卖方需要B、考虑如何把产品变成现金C、是消费者主权论在企业管理中的体现D、产生于卖方市场向买方市场过渡阶段7、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务：A、协调市场营销B、改变市场营销C、反市场营销D、开发市场营销8、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益营销管理哲学是：A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念9、边际学派经济学家提出被利用解释消费者行为的概念是：A、欲望B、动机C、效用D、恩格尔定律10、在交换双方中，如果一方比另一方更积极，更主动地寻求交换，则后者称为：A、潜在顾客B、顾客C、卖方D、市场营销者11、由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是;A改变市场营销B、重振市场营销C、降低市场营销D、刺激市场营销12、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程中与企业市场营销战略密切相关的步骤有：A、寻找和分析、评价市场机会B、细分市场C、设计市场营销组合D、执行和控制市场营销计划13、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路，这种新的战略思想被称为：A、大量市场营销B、产品差异市场营销C、目标市场营销D、大市场营销二、多项选择题1、市场营销学中来自常理学的概念有：A、简单化B、标准化C、专业化D、理性动机E、感性动机2、在市场营销文献中我们可以找到心理学界各学派的概念，包括：A、结构主义学说B、消费者主义学派C、功能主义学派D、战略计划学派E、精神分析学派3、从市场营销学所研究的内容看，该学科的特点有：A、综合性B、实践性C、边缘性D、独立性E、民间性4、在美国。
市场营销第2阶段测试题答案
江南大学现代远程教育第二阶段测试卷考试科目:《市场营销》第六章至第七章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、品牌答：品牌是商品的标记，通常是用文字、符号、图案按的组合来表示的。
品牌是一个总称，包括品牌名称、品牌标记、商标、厂牌2、多型号定价策略答：多型号定价策略也被称为“分档定价”或“系列定价”策略。
它是指不同档次的产品，采取不同定价的方法3、声望定价法答：是指根据产品和企业在消费者中的较高声誉，定价比同类商品高的一种方法4、问题类产品答：问题类产品是指那些相对市场占有率较低而市场增长率较高的产品5、品牌延伸答：品牌延伸是指企业利用已成功的品牌来推出改良产品或新产品二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1、包装的作用为____保护商品__、___便于储存___、__促进销售___、__增加盈利__。
2、现代产品的三大层次是__核心产品__、___形式产品___、__延生产品___。
3、产品组合评价的两大类指标是__市场引力____、___企业实力_____。
4、成本导向的定价方法主要有___成本加速定价法__、_损益平衡定价法__、变动成本定价法。
5、产品生命周期介绍期的营销策略有_快速渗透策略_、_缓慢渗透策略_、_快速撇脂策略__、__缓慢撇脂策略___。
三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1、广告是现代企业产品促销的主要手段之一，通常情况下，广告介绍的内容包括生产厂家、产品品种、产品特性、产品商标、用户意见、产品价格等。
现有某企业的产品品牌已经享誉市场，如果该企业决定再进一步做广告，你认为此时广告的侧重点应该是介绍（ A ）。
A.生产厂家B.产品品名C.用户意见D.产品包装2、某食品厂生产的蛋糕中有普通蛋糕、水果蛋糕、奶油蛋糕，这代表该厂产品组合的（ A ）。
市场营销学第2阶段江南大学练习题答案 共三个阶段,这是其中一个阶段,答案在最后。
江南大学网络教育第二阶段江南大学练习题答案共三个阶段，这是其中一个阶段，答案在最后。
考试科目:《市场营销学》第章至第章（总分100分）__________学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一单选题 (共15题，总分值15分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。
)1. 向市场领导者和其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市场占有率的公司称为（）。
（1 分）A. 强竞争者B. 市场挑战者C. 市场利基者D. 好竞争者2. 对于拥有良好信誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（）包装策略。
（1 分）A. 等级包装B. 类似包装C. 分类包装D. 配套包装3. 多品牌策略是指企业同时为（）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
（1 分）A. 一类B. 二类C. 三类D. 多类4. 产品生命周期理论主要研究的是产品（）的生命周期。
（1 分）A. 种类B. 品种C. 品牌D. 使用5. 某显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和企业实验室销售显微镜。
其目标市场覆盖方式是（）。
（1 分）A. 产品专业化B. 市场专业化C. 选择性专业化D. 产品—市场集中化6. 当产品处于成熟期时，最好采用（）目标营销策略。
（1 分）A. 分散性B. 集中性C. 差异性D. 无差异性7. 按照消费者对品牌的忠诚度来细分消费者市场，属于（）。
（1 分）A. 人口细分B. 地理细分C. 行为细分D. 心理细分8. 当顾客针对某一商品的需要、购买行为以及对企业营销行为的反映均为一致时，企业宜采取（）。
（1 分）A. 差异性营销策略B. 无差异性营销策略C. 无差异性营销策略D. 分散性营销策略9. 在产品生命周期的（）阶段，企业可降低促销费用支出，缩小促销规模，以保证足够水平的利润收入。
（1 分）A. 介绍期和成长期B. 成长期和成熟期C. 成熟期和衰退期D. 成长期和衰退期10. 如果某一行业的销售量很大，而销售量的增长率却不高，那么可以认为这种行业正处于（）。
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江南大学现代远程教育第二阶段测试卷
考试科目:《市场营销》第五章至第七章（总分100分）
时间：90分钟
学习中心（教学点）批次：层次：
专业：学号：身份证号：
姓名：得分：
一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）
1. 在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目标市场选择这三项活动的逻辑关系是（）。
A. 市场细分、目标市场选择、市场定位
B. 市场细分、市场定位、目标市场选择
C. 市场定位、市场细分、目标市场选择
D. 目标市场选择、市场细分、产品定位
2. 市场细分的依据是（）。
A. 产品的同质性理论
B. 需求的同质性理论
C. 产品的异质性理论
D. 需求的异质性理论
3. 采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A. 市场占有率高
B. 成本的经济性
C. 市场适应性强
D. 需求满足程度高
4. 某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。
其目标市场覆盖模式是（）。
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 选择性专业化
D. 产品—市场集中化
5. 目标营销的基础是（）。
A. 营销组合
B. 营销环境
C. 市场细分
D. 市场目标
6．如果企业实力不强、资源有限，最好选择（）营销战略。
A. 无差异性
B. 差异性
C. 集中性
D. 分散性
7. 下面哪一个不是行业分类的依据？（）
A. 成本结构
B. 销售量及产品差异程度
C. 进人与流动障碍
D. 社会变化
8. 占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。
A. 市场领导者
B. 市场利基者
C. 强竞争者
D. 近竞争者
9. 市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。
A. 寻找产品的新用途
B. 以攻为守
C. 扩大市场份额
D. 正面进攻
10. 市场利基者发展的关键是实现（）。
A. 多元化
B. 避免竞争
C. 紧密跟随
D. 专业化
11. 当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的（）。
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
12. 成长期的促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（），争取新的顾客。
A. 产品外观
B. 产品质量
C. 产品信誉
D. 品牌偏好
13. 雅芳化妆品公司生产的产品有化妆品、珠宝首饰和家常用品，这代表该厂产品组合的（）。
A. 深度
B. 广度
C. 密度
D. 关联性
14. 商品包装最基本的功能是（）。
A. 保护商品
B. 增加盈利
C. 便于储运
D. 促进销售
15. 企业产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策是（）。
A. 退出
B. 积极发展
C. 重点推进
D. 努力维持
二、判断题（本题共15小题，每小题1分，共15分。
正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 属于同一细分市场的消费者对同一产品具有相似的需求，而属于不同细分市场的消费者则存在明显差异的需求。
（）
2. 差异性营销策略的优点是可以集中力量向某一市场提供最佳服务，缺点是由于品种、分销渠道、广告等因素的扩大与多样化，生产和营销成本也相应增加。
（）
3. 市场占有率是指某一时期该企业某产品的销售额占该产品市场总销售额的百分率。
（）
4. 无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个市场或其中大部分市场。
而采取集中性营销策略的企业则是把自己的目标集中在一个或几个子市场上。
（）
5. 目标营销的基础是营销组合。
（）
6. 如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。
（）
7. 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
（）
8. 通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。
（）
9. 追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。
（）
10. 市场利基者是指专门为规模较小的细分市场或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。
（）
11. “包装趋于零”是指必要包装。
（）
12. 从营销学角度看，新产品就是新发明创造的产品。
（）
13. 产品组合的关联性，又称为密度，是指企业的产品项目在最终用途、生产条件、销售方式或其它条件方面相互关联的程度。
（）
14. 产品生命周期与产品使用寿命是两个不同概念，产品使用寿命是产品的自然寿命，产品生命周期是产品的经济寿命。
（）
15. 金牛类产品是指那些市场占有率较高而市场增长率较低的产品。
（）
三、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分）
1. 市场细分
2. 市场定位
3. 垄断竞争
4. 产品
5. 产品生命周期
四、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）
1．消费品市场的细分标准主要有人口因素、__________、____________、___________。
2. 细分市场的评估标准为___________、_____________、___________、获利状况。
3．波特提出的3种基本的竞争战略是__________、_____________、____________。
4．现代产品的三大层次是____________、____________、___________。
5. 品牌的作用为____________、____________、____________、维护权益。
五、简答题（本题共4小题，每题5分，共20分）
1. 简述新产品开发的过程。
2. 简述成本领先战略的优缺点。
3. 理想的利基市场具备哪些特征？
4. 举例说明多品牌策略的含义和好处。
六、论述题（本题共1小题，共20分）
1. 结合实例论述产品生命周期各阶段的特点和营销策略。