组训实习工作总结
实习小组汇报总结8篇
实习小组汇报总结8篇第1篇示例：实习小组汇报总结近期，我们实习小组进行了一次汇报，对我们实习过程中取得的进展和成果进行了总结。
在这次汇报中，我们团队充分展示了我们的工作成果、学习经验和未来规划，得到了领导和同事们的认可和肯定。
下面就让我来对这次实习小组汇报进行总结。
在实习过程中，我们小组一直秉承着团结互助、积极进取的工作态度，共同努力完成各项任务。
我们充分发挥每个人的优势，合理分工合作，有效地提高了工作效率。
在不断学习和实践中，我们小组成员的专业能力得到了进一步提升，解决问题的能力也得到了锻炼和提升。
在实习过程中，我们充分利用了团队资源，进行了大量的讨论和交流，不断完善和优化我们的工作方案。
通过团队合作，我们解决了一些难题，找到了切实可行的解决方案。
我们也不断总结和反思，积极改进，使得我们的工作水平不断提高，为公司的发展和进步做出了贡献。
在这次汇报中，我们小组结合各自的实习经历和工作内容，向领导和同事们展示了我们的学习成果和工作成果。
我们逐一介绍了我们所做的工作、遇到的问题、解决的方案和取得的成就，全面展示了我们的实习成果和工作能力。
在听取我们的汇报后，领导和同事们对我们的工作给予了高度评价和肯定，鼓励我们继续保持努力和进取的态度。
在汇报总结中，我们小组也提出了未来的发展规划和建议。
我们将继续加强团队合作，不断学习和进步，努力提高工作效率和质量。
我们也将保持对新技术和新知识的敏感性，不断创新和改进，为公司和团队的发展做出更大的贡献。
这次实习小组汇报总结的成功举办，不仅展示了我们的专业能力和团队合作精神，也为我们今后的工作和发展指明了方向。
我们将不忘初心，牢记使命，继续努力，为更好的明天而努力奋斗。
希望我们的实习小组能够在未来的工作中迎来更加辉煌的成就和发展。
【2000字】第2篇示例：实习小组是大学生了解职场和提升实践能力的一个非常重要的阶段。
在实习结束后，小组通常会进行一次汇报总结，以总结实习的收获和经验，为未来的职场生涯做准备。
组训个人总结报告5篇
组训个人总结报告5篇提高自己能力的过程,对自己工作失误个正确的认识过程，勇于承认错误，形成批评与周围人批评的良好作风的过程。
下面小编给大家带来组训个人总结报告，希望大家喜欢！组训个人总结报告1首先感谢公司举办的这次中层人员培训学习。
通过这次学习，我受益良多，对自己的定位也有了全新的认识;其次我要表达我的歉意，由于最近下午下班比平时稍晚一些，未能及时进行网络视频学习，不甘落后的我利用周末休息的时间将所有培训内容学习完毕。
本次培训总共讲了7个方面的内容：走向管理、核心技能、目标与计划、员工辅导、时间管理、面试技巧、高绩效团队。
作为公司培训部副经理，平常最主要的工作是培训公司内部员工和驾驶员。
以前对自己职务的定位比较狭隘，认识的培训部就只是技术的'输出，只要把技术方面的知识培训好了就可以。
通过这次学习，我对自己的职务有了新的认识：培训工作不只是知识的输出，还是思想教育的输出，更是公司文化的输出与升华。
通过第一阶段的学习，让我清晰的认识到，自己必须从服务角色向管理岗位靠近;到第四阶段—员工辅导学时，我清晰的认识到，在对员工做培训计划时，光靠自己想象，制定所有人一起一样的培训是达不到好的效果的。
这一阶段的学习让我更多的掌握了辅导技巧：根据不同的员工去制定不同的沟通方案，制定不同的策略，根据不同的场景，不同的环境进行高效的培训教育学习。
影响我最深的就是第七阶段的培训—高绩效团队。
不管是管理者还是基层工作者，让我清晰的了解到自己在团队中的定位、作用和在团队中扮演的角色。
以前就我而言，在工作中有时也会低落，会消极，会迷茫，通过这次培训了解到，这些变化都是必然现象，要建设一个高绩效的团队，就要不断的解决掉团队中出现的各种问题，通过绩效，鼓励，奖惩措施可以更好的发挥团队的积极性。
这次培训，我切身感受到作为一个管理者不仅仅要管好自己，要进入管理的角色，要有扎实的核心技能，同时要定好目标计划，做好员工辅导，把控好时间，为创建高绩效团队不断学习，不断创新。
组训试用期工作总结6篇
组训试用期工作总结6篇第1篇示例：在经过一段时间的组训试用期工作后，我深刻感悟到了工作的重要性和自身的成长。
这段时间虽然不长，但却让我学到了很多东西，也让我对未来的工作充满信心和期待。
下面将对这段时间的工作进行总结，希望可以提高自己的工作能力，也希望可以帮助其他人更好地适应新的工作环境。
在这段时间内，我学会了如何与团队成员合作。
在工作中，每个人都有各自的职责和任务，只有团结合作，共同努力，才能取得更好的成绩。
我们在组训试用期内经常进行团队建设和沟通，这让我深刻体会到了团队的力量。
在团队合作中，我学会了倾听他人的想法，学会了尊重他人的意见，也学会了如何有效地与他人沟通。
这对我以后的工作将有很大的帮助。
在这段时间内，我也学会了如何把工作分解成更小的任务，来提高工作效率。
在工作中，我们通常会面对很多复杂的任务，如果一次性完成整个任务，可能会让人感到困扰。
我学会了将任务分解成更小的任务，逐步完成。
这样不仅可以提高工作效率，还可以让自己更好地掌握工作的进度，确保工作的顺利进行。
在这段时间内，我也学会了如何积极主动地解决问题。
在工作中，难免会遇到各种问题和困难，如果只是抱怨和消极应对，很难解决问题。
我学会了如何积极主动地解决问题，如何善于发现问题，及时解决问题，这样才能更好地推动工作的进展。
在工作中，我发现只要有足够的耐心和坚持，任何问题都可以得到解决。
在这段时间内，我也学会了如何不断提升自己的能力。
在工作中，不断学习和提升自己的能力是非常重要的。
我会利用业余时间学习相关的知识和技能，不断提升自己的能力。
我相信只有不断提升自己的能力，才能在工作中立于不败之地，也才能在人生的道路上走得更远。
这段组训试用期的工作让我收获了很多，也让我对未来的工作充满了信心和期待。
我会继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
希望在以后的工作中，我可以学到更多的东西，也可以取得更好的成绩。
感谢公司给我这次机会，也感谢所有同事对我的帮助和支持。
组训实习工作总结
组训实习工作总结（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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组训个人工作总结
组训个人工作总结组训个人工作总结「篇一」自组训培训班回到汉滨支公司已经一个多月，在这一个多月的工作，通过实践和学习更加深刻的了解和体会到了组训的工作职责，组训在团队中的重要性。
同时也感觉到了组训工作的繁琐，在繁琐和看似简单的工作中，看到了自身的许多不足，以及需要提高和加强锻炼的地方。
通过在保险公司的工作，我认识到保险的重要性，保险是一个朝阳行业，是一份播撒爱心的事业，我为自己能够成为中国人寿的一员而感到无比的荣幸与自豪。
在这一个月中我主要做了一下工作内容：早会经营：能够迅速积极的投入到早会的经营过程中，早会是一天工作的开端，一个高质量的.早会能给伙伴们带来前进的动力，能让伙伴们忘记昨天所受到的挫折，让伙伴们重拾百倍信心。
在主持早会的过程中：能保证灯片的更新，做到不重复。
在视觉上让人觉得耳目一新。
在轻松环节中能够做到让伙伴们共同参与，从而到达营造良好氛围的目的。
同时也存在着一些问题：语言的组织，音调的掌控，环节的衔接等不是太到位，都需要在今后的工作中不断的加强和提高。
职场营销：职场营销是目前推动个险业务发展的最有效的工具，同时也是体现一名组训能力的战场，在6月18日有幸在吉河讲了一场职场营销，到会9人，现场收到1860元保费。
对于一位新组训来说我感到很高兴，但离公司要求还相差甚远。
在讲职场时能够顺利地把一套灯片讲下来。
其中也存在一些问题:对一些细节的把握不够完善，对专业知识的缺乏，对产品没能有更深入的了解，不能够融会贯通。
从而不能够更加完善的阐述产品的特点与优势，对职场销售有一定的影响。
职场布置：能够参与公司各个阶段的职场布置工作，并且每天能够将业绩喜报及增员喜报及时上墙，起到激励作用。
只是刚刚从事组训工作，还不了解职场布置的重要性，不能及时有效的刷新，为业务发展营造很好的氛围，今后还要多向老组训及经理学习。
增员工作：有幸在6月参加增员特训营，成为余龙才老师的一名助手，主要负责整个增员过程的统计、表报、追踪以及可能的面谈，在一个月的增员过程中，让我受益匪浅，学到了很多话术和沟通技巧，面对各类应聘人员不同的交流方法，也感受到目前增员的难度。
组训培训总结(精选5篇)
组训培训总结（精选5篇）组训培训总结篇1突破自我收获未来——20xx年第一期全国助理组训资格培训班学习心得作为刚入司不到一年的新员工，能够有机会参加在吉林长春举办的20xx年全国第一期助理组训培训班，要感谢领导对我的关心和培养。
带着领导的期许和个人强烈的提升愿望，在这一个月艰苦的学习过程中，我认真学习、积极参与、全情投入，使我在习惯养成、专业技能、意志品质、团队精神等方面都有了充分的认知和提升，并获得优秀小组奖励。
个人成长的背后是领导细心的指导与培养，再次由衷的感谢领导能够给予我这样一次提升、磨练自我的机会。
此次培训班有来自9个省份的89位伙伴全程参与，学习氛围浓厚，培训课程紧张有序，更集结了全总最好的师资为我们授课，老师精彩的讲授和专业的技能让我折服，课程多以实战训练的方式，真正做到了理论与实践相结合，也让我更贴近一线战场，感知一线团队。
回首难忘的日日夜夜，感慨万千，收获良多，现将我在此次培训的所思、所得向领导汇报如下：一、良好的习惯就是生产力。
世界著名心理学家威廉·詹姆士这样说道：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运”。
良好习惯的养成对成功是至关重要的，可是好习惯并非自然而成的，自然而成的常常是懒惰、生活无规律等等坏习惯。
一个良好习惯的养成，需要经过刻意、不自然到不经意、自然转化的过程，并经过反复练习才能形成，形成的好习惯，可以陪伴一生，助你走向人生的巅峰。
在培训班上有着许多规章条例，如有违反均要受到体罚和扣分的惩戒，比如6点多起床晨练，餐前要喊餐前训导，就餐不得喧哗，椅子及时归位，上课不容许携带手机，严格遵守作息时间等，这些都充分体现了组训班严格的制度。
一支能够战无不胜的队伍，必定是习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。
习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，不论是生活上还是工作上习惯的养成，培训班都是个很好的自我提升和修正的平台。
二、掌握专业技能，提升核心竞争力。
个人组训实习工作总结范例五篇
个人组训实习工作总结范例五篇实习工作总结1俗话说：“千里之行，始于足下”。
这是一个短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
实习期间，我从末出现无故缺勤。
我谦虚谨慎，认真听取老师和同事的指导。
并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力把学到的知识应用到实际工作中。
总的来说，通过这次实习，我对环境专业有了一个全面深刻的认识，了解到该专业广阔的就业前景，意识到我们目前所学的课程在将来工作中的重要性。
同时通过实习使我深刻认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，特别是专业知识的欠缺和缺乏独立自主的工作能力，在今后的学习和工作中我将不断向书本学习、向周围的领导和同事学习，多独立思考独立解决问题，提高自己的工作能力和工作效率。
因此我对自己以后学习、工作提出了几点要求：一、认知工作，审视自己。
在这次实习中，使我更深刻的认识到在工作中要细心耐心对待每一件事情要严格要求自己，严肃约束自己，同时，要有较强的责任感、使命感和危机感以养成良好的学习和工作习惯。
二、学以致用、全面提高。
只有在实际操作中不断学习和总结，才能真正的改正自己的错误、掌握工作的要领、提高自己的才华，做一个真正社会需要的人才。
三、加强沟通，及时反省。
以诚恳的态度听取领导、同事和同学意见，有则改之，无则加勉。
努力改变学习、工作中遇事处理不果断、不细致、协调能力不够等诸多问题，工作中、生活中有不如意之处，多从自己身上找原因多与其他同学和同事谈心、沟通。
最后感谢赵斌老师、卢少勇博士、张雯涛博士、王正能同学在这段时间里对我的指导、教诲和帮助，我从中受益非浅。
也感谢中国环境科学研究院水环境研究所给我提供此次的实习机会，使我圆满地完成此次的专业实习。
我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。
实习工作总结2时间总是过得飞快，一转眼大三的生活就要迎来结束，我们进入了大三的最后一个学期，并且即将步入大四。
组训的个人工作总结(优质18篇)
组训的个人工作总结（优质18篇）每个月都做一次工作总结，可以帮助我们及时发现问题和弊端，及时调整工作策略和方法。
以下是小编为大家整理的月工作总结案例和分析，希望可以带给大家一些思考的角度和启示。
组训工作总结1、星梦小组：点燃星星之火，扬起梦想风帆。
2、组名：xx（比赛团队），团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能！3、组名：同路人，团队口号：风雨同路，别树一帜！4、组名：百事队，团队口号：出单无极限。
5、希望小组：满怀希望出发，载着成功回来。
6、组名：奔驰财团（汽车销售行业财务团队），团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
7、组名：巨人队，团队口号：兄弟加油。
8、精灵小组：可爱精灵，永远开心！9、组名：雄鹰队，团队口号：雄鹰雄鹰，搏击长空；雄鹰雄鹰，永远精英！10、勇于争先组：预习是展示之本，展示是学习之魂。
11、*堡组：我们快乐，我们永远是第一！12、超越自我组：每节展示一分钟，必定改变你一生。
13、组名：飞跃，团队口号：勇往直前，永不止步。
14、梦想组：超越梦想，展现自我！经常被模仿，从未被超越！没有你是日子是黑夜，没有我们团队是末日！15、超越组：奋发向上，享受成功！16、天使组：不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道！17、天使小组：从哪里摔倒，就从哪里爬起来！18、组名：奇迹，团队口号：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造。
19、组名：xx（销售团队）团队口号：忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前！20、争先号：试试就能行争争就能赢。
组训个人总结怀着空杯的心态和期待的心情，有幸能够参加xx公司组织的组训班，接受了一个月的培训及实战锻炼，直接深入到职场中，与营销员的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多与理论区别的实际经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是会计进入保险有些不情愿，但一个月的学习实战结束后，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!助教，通过第一阶段的学习，觉的在实践过程中还是有一定压力，尤其在上台前有些紧张，缺乏经验，但通过来到x新人岗前培训实践，很多老师给了我经验和信心，让我对讲课有了新的认识，在成人对成人的讲授当中要将书面的东西变的口语话通俗易懂，提前做好充足的备课。
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组训实习工作总结篇一：组训实习总结实习总结转眼间来岐山支公司实习已3月有余，这段时间我真正接触到了一线保险营销，接触到了外勤销售团队，了解团队的管理、运作。
通过3个月的工作，感觉自己成长了许多，学到了很多以前不具备的知识、技能，当然也发现了目前岐山团队所存在的一些问题。
现总结如下：一、主要工作职责及收获我在岐山支公司主要是协助李斌老师做好团队的训练工作。
具体为早会的运作，产创说会的组织、个人酒会的组织运作、业绩追踪和业务人员陪访、心理疏导等。
以前在分公司从事的都是后台的后援工作，没有接触过一线的保险销售，只是在组训班学习过专业保险销售流程等理论知识，片面了解一下保险营销的理论知识。
来到岐山后，我发现理论和实际的差距真的很大，需要灵活运用，任何理论都只是指引我们一条前进的方向,具体的实践过程还是要根据实际情况加以改进。
岐山的早会出勤率一直不是很好，为此我们不得不每天下午挨个打电话追踪出勤，询问能否出勤，不能按时出勤的原因，对于一些非客观原因导致的不能出勤，积极予以解决。
早会是进行人员管理的最好的方法，没有早会就不可能做成事情。
我觉得只有每日出勤，业务伙伴才会意识到自己是岐山支公司的一员，才会出去拜访客户，队伍才能动起来。
如果长期不出勤，就不会觉得自己和公司有联系，长此以往就流失掉了。
早会是我每天必不可少的事情，凝聚人心成了早会在岐山的第一要务，学习技能等都排其次。
刚开始是拿来主义，从组训班上拿来的东西可以马上用，但是慢慢发现这是需要结合队伍实际情况的，队伍需要组员养成参加早会的习惯，需要学到适合岐山地区销售东西，帮组伙伴们迅速提高增员技能，树立对行业、公司信心。
通过与李斌老师一起讨论，我们制定出了较为固定的早会流程，注重在训练上下功夫。
通过早会营造的氛围，训练、激励团队，较好地对队伍进行把握，针对个别伙伴个别辅导，取得了不错的效果。
以前在分公司我很不喜欢用电话进行追踪，因为机构的伙伴老是表现出很反感的情绪。
现在要对外勤伙伴进行电话追踪，这是一个极其艰难的习惯养成过程。
如果不追踪，公司的业绩就经常处于停滞状态，迟迟不能有所突破，每个人都是需要有人来督促才紧张起来的，每个人都是有惰性的。
硬着头皮打了几天的电话，发现其实我们的伙伴很好沟通，和内勤的追踪不同，大家都很客气，而且很乐意和我聊聊。
经常给伙伴打电话，一来询问业绩，二来增进感情，三来顺便解决一些小的业务问题和伙伴的心理问题，予以安慰、鼓励。
一段时间下来，发现自己交了很多朋友，在岐山也不孤单了。
和队伍保持良好的感情，电话追踪是一个很好的手段。
产说会、创说会、个人酒会这种营销模式以前自己没有亲身参与，来岐山后终于有了机会作为一员参与其中。
3个月来岐山支公司的酒会我参与了20多场次，宝鸡中支的大型高端酒会也参与了2次，收获颇多。
现在已了解并掌握了酒会的操作细则，从场地的选择，指导业务伙伴筛选客户，物料准备，现场氛围炒作，餐中促成等各个方面、细节观察、配合李斌老师工作，并担任主持工作。
通过我们的努力岐山开门红取得了一定的成绩，虽然这成绩对于一些成熟的团队而言微不足道，但是对于我们亲身参与其中的每一位伙伴而言，每一分的保费都是那么来之不易，都浸透这我们的艰辛、汗水和泪水。
而我也获得了岐山业务伙伴的喜爱，也和好多伙伴成了忘年之交，这让我很欣慰。
二、岐山目前存在的问题在岐山呆了3月了，也发现了一些问题，谈谈自己的想法。
1、岐山团队架构不合理，导致人员管控难岐山支公司地处岐山县城，为人员管控方便考虑，应搭建以县城人员为主，周边地区为辅的人力架构。
但历史原因，岐山目前的人力架构比较分散，涉及3个县区，即岐山、扶风、陈仓，且岐山本部人员较少。
由于好多人员在外县，路途遥远，扶风、陈仓距离公司有近2个小时的车程，导致其参与公司早会等活动的积极性下降，好多人员处于“在册”状态，实际并不可控，岐山可作战的力量就大为削弱了。
2、业务伙伴职业构成多以兼职为主，专职人员较少据我了解的情况，我们的业务伙伴80%以上为兼职人员，兼职人员的纪律性，积极性都不是很好，把保险营销作为副业，当成增加收入的途径，并不看成自己的主要经济来源，所以工作劲头不够。
对于兼职的伙伴而言，能做到单子最好，做到了就是锦上添花，做不到自己还有主业的固定收入，维持生活还是可以的，所以没有紧迫感。
3、主管业务技能较弱，无力带领团队岐山目前的所有主管都是筹建时特晋上来的，有些甚至是“白板”。
这些主管没有依照基本法扎实晋升上来的主管那样的业务技能和管理能力和管理意识，主管和组员各自为政。
主管自顾不暇，无力顾及组员，导致组员主管矛盾重重，产能不能最大化发挥。
针对目前存在的问题，我想我们在打完开门红后需要①尽快启动新增工作，搭建岐山为主的团队;②支持、鼓励团队中的绩优分子尽快晋升，带出自己的队伍，对于不称职的主管在公司考核不达标时不在予以保级;③树立绩优典范，以绩优收入为带动，鼓励大家放开束缚，专职做保险营销。
感谢领导一直以来的关心，感谢岐山的各位伙伴，感谢李斌老师的帮助。
我会继续努力，成为一名优秀的组训。
篇二：组训实习报告组训专员实习报告大纲一、工作内容（一）工作节奏（二）灵山机构筹备（三）本部“云帆工程”筹备（四）对组训岗位的理解二、探索，理论联系实际（一）早会经营（二）衔接教育与创说会、新人班（三）督导追踪的重要性（四）排名文化和典范运作三、工作的一点成绩（一）受到队伍的喜欢（二）保险代理人考试培训四、存在的问题及对策（一）工作效率低（二）协调能力差（三）不注重总结五、我的目标（一）20XX年12月底前（二）20XX年1月份（三）20XX年度目标带着从培训班所学的知识，略带一丝旅途的疲惫回到了工作岗位。
转眼三个月就过去了，忙碌与充实交织。
确实是需要一个简单的总结了。
一、工作内容（一）工作节奏1．7月27日第七十二期组训专员培训班结训2．7月29日回到中支报到。
3．7月31日中支委派到营服支援筹备工作4．8月1日至10月7日机构筹备5．10月8日至今调回本部参加“云帆工程”筹备工作6．现调任中支培训部新人训练岗讲师（二）灵山机构筹备8月1日正式参与到机构筹备工作中来，实际上机构已经从6月初开始筹备了，通过6月份引进营业部经理，7月份引进业务主任，筹备工作早已拉开帷幕。
预计开业时间为9月18日，仅剩一个半月。
但是由于前面的筹备节奏过慢，导致引进的7个营业部经理的主任架构都没能达成理想状态，甚至还有1个营业部经理未持证。
鉴于这种情形，抢时间成为了重中之重。
我是组训岗，需要协助区经理全力进行辅导训练。
内容是每天的早会经营、衔接训练、督导追踪、保代培训以及创说会和新人班操作。
工作基本上都是在摸索中度过，因为区经理由新引进的Picc一位外勤经理担任，对新华还不熟悉，所以自己的能力也在实践中得到一定程度的增长。
（三）本部“云帆工程”筹备中支本部存在着老队伍人力架构空，保费平台低等现状。
适逢分公司推出了做大做强本部新筹“云帆工程”。
被抽调回来支援。
担任组训。
内容同样是每天的早会经营、衔接训练、督导追踪、保代培训以及创说会和新人班操作。
由于在筹备的经验，现在已经略显成熟，能够比较从容应对每天的工作，更加注重工作的效果了。
（四）对组训岗位的理解组训，就是组织训练、管理与服务于一体，寿险行业此岗位必不可缺。
没有培训，就没有一切！特别在四级机构，只有一个组训，必须每天调整出最佳的精神状态，来帮助机构的正常运行。
筹备工作紧张进行，我必须把我本来学的不是很精的知识，去帮助训练新人，所以我的授课能力，组织协调能力、策划能力得到了较好地提升。
二、探索，理论联系实际从组训班回来后，我马上就投入到新机构筹备中来了，带着自己的教材和笔记，很多时候就是马上消化和进行传授。
我记住了PTT的那句话，所有的精彩都是准备出来的。
为了树立我作为组训老师的威信，我必须所有的工作在昨天晚上做好准备。
（一）早会经营早会是进行人员管理的最好的方法，没有早会就不可能做成事情。
早会是我每天必不可少的事情。
刚开始是拿来主义，从组训班上拿来的东西可以马上用，但是慢慢发现这是需要结合队伍实际情况的，队伍需要的就是学到东西，筹备期间，帮组伙伴们迅速提高增员技能，树立行业公司信心更为重要。
通过与区经理一起讨论，我们制定出了较为固定的早会流程，注重在训练上下功夫。
通过早会营造的氛围，训练，激励，较好地对队伍进行把握，掌握筹备的进度。
在各个营业部初具规模的时候，我们也帮助营业部建立起二次早会，营造团队氛围。
（二）衔接教育与创说会、新人班在刚开始的摸索阶段，没有意识到衔接教育的重要性，后来在中支领导的要求下，每天早会过后，针对筹备主管开设专门衔接训练，主要为行业公司、基本法、增员话术等培训，通过衔接班，我快速提升了授课的能力。
在做组织发展的时候，虽然每天都做督导追踪，早会做排名文化、典范分享，但是发现增员速度还是缓慢。
原来是没有将创说会和新人班固化，创说会想举办就办，没有形成规律，往往效果极差。
周末没有新人班，没有办法将已增人员进行消化和开发。
后面在领导的指导下，每天晚上固定一场创说会，每周末举办新人班。
通过固定节奏，终于让队伍找到增员的感觉。
（三）督导追踪的重要性我以前很不喜欢用电话进行追踪，也没有固定发短信追踪的习惯。
这是一个极其艰难的习惯养成过程。
因为如果不追踪，甚至根本就没有成绩，才发现每个人都是需要有人来督促的。
这才发现一个电话关心的魅力所在。
很多学的追踪方法在。