社区商业招商管理
社区招商管理制度
社区招商管理制度一、总则为了规范社区招商活动，促进社区经济发展，加强社区与商家之间的合作关系，特制定本招商管理制度。
二、招商目标1. 结合社区实际情况，吸引优质商家入驻，丰富社区商业文化，提升居民生活品质。
2. 建立健全的招商标准，确保商家质量，为居民提供良好的消费体验。
3. 加强招商管理，保障商家合法经营，维护社区商业秩序。
三、招商范围社区招商范围包括但不限于商业综合体、便民服务、餐饮美食、教育培训、医疗保健、休闲娱乐、文化艺术等领域。
四、招商流程1. 发布招商信息：社区管理委员会根据招商需求，发布招商信息，包括招商项目名称、招商范围、招商条件等。
2. 接受招商申请：商家根据社区招商信息，向社区管理委员会递交招商申请表，并提供相关资质证明。
3. 审核招商资格：社区管理委员会组织相关部门对商家的资格进行审核，包括经营许可证、税务登记证、卫生许可证等。
4. 商家考察评审：对通过审核的商家，进行考察评审，包括产品质量、服务态度、经营理念等。
5. 签订合作协议：通过考察评审的商家，与社区管理委员会签订合作协议，明确双方的权利和义务。
6. 商家入驻：商家按照合作协议的规定，入驻社区经营，享受相关服务和支持。
五、招商标准1. 商家资质：商家必须具备合法的经营资质，包括经营许可证、税务登记证、卫生许可证等。
2. 产品质量：商家所提供的产品必须符合国家相关标准，不存在质量问题。
3. 服务态度：商家必须提供良好的服务态度，积极解决消费者的问题，确保消费者的权益。
4. 经营理念：商家必须秉承诚信经营理念，不得采取欺诈、虚假宣传等不正当手段。
六、招商管理1. 招商备案：社区管理委员会对所有招商项目进行备案管理，包括招商信息、商家资料、合作协议等。
2. 招商监督：社区管理委员会对入驻的商家进行常态化监督，包括产品质量、服务态度、经营行为等。
3. 招商考核：定期对入驻商家进行考核评价，认真总结经验，及时发现问题，及时解决。
社区商业招商方案
社区商业招商方案一、背景介绍近年来，随着城市化的不断推进，社区商业的重要性越来越凸显。
社区商业旨在满足社区居民的基本消费需求，包括生活用品、食品饮料、医疗保健、教育培训等多个领域。
在社区商业的形成和发展的过程中，建设商业广场、招商引资成为各地政府和商业企业关注的重点。
二、招商引资的优势社区商业的投资热潮，除了反应了市场对社区商业的关注外，更是因为招商引资的优势：1. 低成本高回报社区商业招商引资的成本相对较低，减少了企业的创业风险，同时商业企业通过在社区内的招商引资，也能够实现比其他地区更高的回报率。
2. 稳定储备市场社区经济和社区商业相结合，将多个小的市场汇集在一起，形成一个大的、稳定的市场，且市场需求相对稳定，能够为企业提供稳定的市场。
3. 政策优惠政府出台受到社区商业欢迎的政策，商业企业有机会获得政府的政策支持、金融支持等优惠条件。
三、招商引资的步骤社区商业招商引资的步骤包括以下几个方面：1. 明确社区商业的类型和数量在招商引资之前，需要明确社区商业的类型、数量、风格等方面的信息，以便更好地了解社区商业的需求和形式。
2. 定位社区商业目标明确社区商业的目标是什么，比如要满足居民的生活、工作、休闲等各方面的需求，以为投资者提供一个明确的前景。
3. 定位招商引资方式招商引资的方式包括多种，比如通过网络招商、与投资者一对一洽谈、举办各种商业活动等，需要根据社区商业的需求和目标，选择合适的方式和途径。
4. 编制招商引资计划和材料编制招商引资计划和材料是招商引资的关键，这些材料包括社区商业的规划、布局、预算和营销等相关信息，以及对投资人的诱惑。
5. 社区商业运营社区商业在招商引资之后，需要进行运营，包括招商、财务和营销等相关工作。
四、社区商业招商引资的难点和解决办法1. 吸引力不高社区商业招商引资要吸引投资者，需要提供更具有吸引力的概念和目标。
可以通过市场调查、定位社区商业目标等方式来提高吸引力。
2. 商业模式存疑社区商业的商业模式需要与市场需求相适应，因此在招商引资时需要选择与市场需要相符的商业模式。
社区底商招商方案
社区底商招商方案一、背景介绍社区底商是指位于住宅小区楼下的商业场所，也被称为商业底层或商业底商。
这些底商通常面临着白天人流有限、商圈竞争激烈等问题，因此需要一个有效的招商方案，以吸引优秀的商业品牌进驻，为社区居民提供高品质的生活服务。
本文将提供一个社区底商招商方案，助力社区底商实现良好的招商效果。
二、目标市场分析在制定招商方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
社区底商的目标市场主要是社区居民以及周边人群。
通过对目标市场的深度了解，才能确定招商的方向和策略。
1. 社区居民特征社区居民通常以家庭为主要群体，他们对生活品质和便利性有较高的要求。
人口结构方面，社区居民以30-59岁的中产阶级为主要消费群体。
2. 周边人群特征除了社区居民，周边人群也是重要的消费者。
周边人群以上班族、学生、退休人员等为主要群体，他们对价格较为敏感，同时注重便利性和购物体验。
三、招商策略基于对目标市场的分析，我们可以制定以下招商策略，以吸引优秀的商业品牌进驻社区底商。
1. 多样化的业态布局社区底商应该以满足社区居民日常生活需求为基础，同时兼顾吸引周边人群。
因此，招商时需要考虑引入多样化的业态，例如超市、便利店、餐饮店、咖啡馆、美容美发店、洗衣店等。
这样的多样化布局可以提供丰富的服务选择，满足不同消费者的需求。
2. 引入优质商业品牌招商过程中，应该注重引入优质的商业品牌。
这些品牌可以通过在市场上的口碑和知名度来提升社区底商的招商吸引力。
同时，可以考虑与当地企业合作，推动本地品牌进驻社区底商，为社区发展做出贡献。
3. 支持创业者除了引入知名品牌外，社区底商也应该提供机会给创业者。
可以设立一定的创业扶持政策，例如降低租金、提供装修补贴、推广支持等。
这样可以吸引一些新兴品牌和创新业态，为社区带来新鲜感和活力。
4. 提供个性化服务社区底商可以通过提供个性化服务来吸引消费者。
例如，为社区居民提供会员卡、优惠券、积分兑换等福利，增加消费者的黏性和忠诚度。
社区临街商铺招商方案
社区临街商铺招商方案1. 需求分析社区临街商铺是社区内极具价值和市场潜力的一类房产。
社区内居民对于周边的生活服务设施和购物场所的需求越来越强烈，社区商铺的租金和销售价格也在不断攀升，因此，对于该类型房产的招商方案需求逐渐增加。
针对社区临街商铺招商的方案，需要先进行需求分析，了解社区居民对于该类型商铺的偏好和需求，才能为购房人提供更优质的场所。
基于社区居民对于商铺的需求，可以将社区临街商铺的招商方案分为以下几个方面：1.1 商铺类型在社区临街商铺的招商中，需要考虑不同类型的商铺，包括但不限于厨房、餐饮、美容美发、便利店、药店等业态，选择合适的商铺类型才能更好地满足社区居民的需求。
1.2 商铺面积商铺面积是购房人关注的重点之一，需要根据不同业态的商铺所需的面积，提供合适的选择。
例如，厨房需要大面积的厨房区域，而便利店需要较大的货架面积。
1.3 地理位置商铺的地理位置对于商业运营来说非常重要。
需要考虑社区的人口密度，交通情况，周边商家竞争情况等因素，才能选择最合适的地理位置。
1.4 租金和销售价格租金和销售价格是购房人关注的另一方面，需要根据不同的商铺类型、面积和地理位置等因素，提供相应的租金和销售价格，以吸引购房人。
2. 招商方案2.1 商家合作社区临街商铺的经营需要各个商家之间互相合作，各自发挥自己的优势。
为此，可以通过推动商家之间的合作，集成不同业态的商家资源，实现资源共享，促进商业的发展。
2.2 经营策略要让小商户经营得更好，需要根据不同的商家类型和经验水平，提供不同的经营策略。
例如，可以提供合适的联合销售、营销推广等策略，为商家提供更多的销售机会和知名度。
2.3 服务平台为促进社区临街商铺的发展，可以建立一个服务平台，为商家提供更优质的服务。
例如，可以提供便捷的租房、物流、财务、客服等服务，降低商家的经营成本和风险。
2.4 商家培训为了让社区临街商铺经营更加专业、高效，可以提供商家培训。
通过提供相关的经营知识、技能培训，使商家能够更好地应对经营中遇到的困难和挑战。
社区商业招商方案
社区商业招商方案随着城市化进程的不断加快，社区商业已成为城市的重要一环。
而社区商业的发展离不开精心的规划和招商方案。
本文将探讨社区商业招商方案的重要性以及如何制定成功的方案。
一、社区商业招商方案的重要性社区商业是指在小区、村庄等小范围内提供商业服务的场所。
社区商业所服务的人群通常是当地居民，也有些社区商业为了方便不同社区之间的人群而设立，例如线下的超市、药店、餐饮店等。
社区商业所提供的服务大多与居民日常生活息息相关，是属于必需品的消费品和服务。
在日常生活中，社区商业对于居民来说是非常重要的，因为社区商业可以为居民提供方便快捷的消费体验，也可以满足居民日常生活中的基本需求。
社区商业的招商方案如果制定得当，不仅可以促进社区商业的发展，还可以对当地居民提供更好的服务体验。
二、社区商业招商方案的制定原则一个成功的社区商业招商方案需要以下原则：1. 理性规划，符合市场需求一个成功的社区商业招商方案必须要有基础的理性规划。
规划的初衷是希望将限制因素考虑进去，把未来的商业增长目标转化为可行的策略，从而实现更高效的投资。
规划还应符合市场需求，这意味着规划应该考虑消费者少量、但高频的购买需求，同时还能满足更宽广的客户基础需求。
2. 良好的项目定位，注重产品特色在社区商业招商方案中，项目定位应该具有特制，注重产品的特色。
这意味着项目不能只是简单地铺设，而是将产品的理念与需求诉求植入到产品内部。
在这个过程中，市场营销策略非常关键，项目必须与当地消费者相联系，并在产地上实施相关的生产策略，确保生产出的产品符合市场需求。
3. 拓展渠道，遵循市场定位对于招商方案的拓展渠道，公司应该遵循市场定位。
如果市场已经开发好了的，公司可以在市场内部选择任意一个合适的位置。
如果市场尚未发展完全，则公司需要完全地探索新的位置，同时按照市场计划进行规划布局。
三、社区商业招商方案实施的具体步骤1. 了解区域经济与社会结构一个成功的社区商业招商方案离不开对区域经济和社会结构的了解。
社区商业招商方案
社区商业招商方案一、引言社区商业发展是促进社区经济繁荣和社区居民生活品质提升的重要手段之一。
本文旨在提出一份社区商业招商方案，以吸引各类商家入驻社区，满足居民多样化的消费需求，推动社区商业环境的优化升级。
二、背景分析1.社区商业发展的重要性社区商业是社区经济的组成部分，不仅提供就业机会，还提供丰富的商品和服务供居民选择。
良好的社区商业环境可以改善社区居民的生活质量，增加社区的吸引力和竞争力。
2.社区商业现状与问题当前社区商业存在以下问题：商铺租赁率低、商户结构单一、服务水平不高、消费层次不齐等。
这些问题制约了社区商业的发展和居民的消费体验。
三、招商目标1.吸引优质品牌进驻通过招商，引入国内外知名品牌商家，提高社区商业的知名度和影响力。
2.打造多元化商户结构吸引各类商户入驻，包括超市、餐饮、教育培训、健身等，满足居民多样化的消费需求。
3.改善商业环境与服务水平增强商业街区的管理与维护，提供高质量的服务，创造良好的购物和消费体验。
四、招商策略1.市场调研和定位深入了解社区居民的消费需求、生活习惯和购物偏好，并根据这些信息制定招商策略。
定位社区商业为宜居、便捷、多样化、高品质的购物场所。
2.推行优惠政策针对招商对象，制定一系列灵活优惠的政策，如减免租金、免收物业费等，吸引商家入驻。
3.开展招商推介活动组织招商推介会、商务考察等活动，向潜在商家展示社区商业发展前景和优势，并提供详尽的商业环境介绍。
4.建立招商团队成立专业的招商团队，负责招商事宜，包括定期走访商户、了解商家需求、提供相关政策咨询等。
五、招商实施步骤1.制定招商计划和目标明确招商的计划方向和招商目标，并设计相应的时间节点和考核指标。
2.招商资料准备和商圈推广准备社区商业资料，包括商圈地理位置、人口基数、消费水平等，并通过多种渠道进行推广，如社区报纸、户外广告、社交媒体等。
3.招商洽谈和签约与感兴趣的商家进行洽谈，商议入驻事宜，并签订相应的合同和协议。
社区商业招商方案
社区商业招商方案背景社区商业作为一种新的商业模式，近年来迅速发展。
社区商业往往以超市、便利店、小吃店、药店等为主，直接面向社区居民提供商品和服务。
社区商业不仅方便了居民的日常购物，同时也满足了他们对品质生活的需求。
然而，社区商业市场竞争激烈，商家们需要通过各种渠道提高知名度，吸引更多的客户。
因此，建立一套有效的招商方案十分必要。
招商方案产品与服务首先，商家们需要明确自己产品和服务的特点与定位。
社区商业主要以方便、快捷、实惠为主要特点，服务对象主要以社区居民为主。
因此，商家们需要开发出适合社区居民消费和生活的产品和服务，如新鲜蔬菜、家居用品、健身器材、理发美容等。
市场调研在招商之前，商家们需要进行市场调研了解社区居民的消费和生活需求，以及同行业其他商家的销售情况和竞争状况，以便更好的制定自己的定位和策略。
客户群定位商家们需要根据市场调研的结果，对自己的客户群体进行定位。
社区商业的客户群体以社区居民为主，因此，商家们需要根据社区居民的特点，如年龄、职业、收入水平、购物习惯等进行定位，并结合自身产品和服务的特点，制定出相应的宣传和推广策略。
店面装修和品牌形象社区商业店面的装修和品牌形象是至关重要的。
店面要干净整洁，布局合理，招牌醒目。
同时，商家们需要根据自己的产品和服务特点，选择与之相称的品牌形象，以便更好的吸引和留住客户。
宣传推广商家们可以通过多种方式进行宣传推广，如：•社区广告：在社区内张贴宣传海报，向居民介绍自己的产品和服务；•社交媒体：通过微博、微信等社交媒体进行宣传推广；•促销活动：开展针对节日和特定商品的促销活动，吸引顾客；•优惠券：发放优惠券吸引居民前来消费。
结语社区商业是一种快速发展的商业模式，招商方案对于商家们的发展至关重要。
商家们需要根据自己的产品和服务特点，结合市场调研的结果进行定位和策略制定，并在店面装修和品牌形象上下功夫。
同时，通过多种渠道进行宣传推广，吸引更多的客户。
社区商业的定位与招商
在合同签订后，持续跟进潜在投资者的进 展情况，提供必要的支持和协助，确保项 目顺利推进。
04
社区商业招商风险控制
招商风险识别
市场需求风险
识别市场需求的变化趋 势，包括消费者需求、 消费习惯和消费能力等
方面的变化。
竞争风险
分析竞争对手的策略和 优势，以及可能对招商
造成的影响。
法律法规风险
了解相关法律法规和政 策，确保招商行为合法
根据社区商业规划，确定 需要招商业态的规模和数 量。
确定招商标准
制定招商标准，包括品牌、 品质、服务等方面的要求， 确保引进优质的商业资源。
招商渠道选择
01
02
03
04
传统招商渠道
利用媒体广告、展会、推介会 等传统渠道进行招商。
网络招商渠道
利用互联网平台，如招商网站 、社交媒体等，发布招商信息
，扩大招商范围。
社区商业的定位与招商
目录
• 社区商业定位 • 社区商业招商策略 • 社区商业招商实施 • 社区商业招商风险控制 • 社区商业招商成功案例分析
01
社区商业定位
目标客户定位
目标客户群体
根据社区居民的年龄、职业、收 入水平等特点，将目标客户群体 细分为不同的消费群体，如家庭
主妇、上班族、老年人等。
客户需求分析
筛选意向客户
根据前期收集的意向客户信息 ，进行筛选和分类，确定重点
跟进对象。
招商谈判技巧
了解客户需求
深入了解潜在投资者的需求和关注点， 针对性地提供解决方案和优势条件。
灵活运用谈判策略
在谈判过程中，灵活运用价格、政策、 服务等谈判策略，争取达成最有利的 合作条件。
建立信任关系
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社区商业的特征
社
顾客属地性
区
商
业种配套性
业
的
日常便利性
特
性
服务亲和性
决
定
赢利稳定性
了
它
需求依赖性
的
角
商圈扩展性
色
16
社区商业的角色
忽悠买房者？ 服务业主者？ 品牌支撑者？ 利润获取者？ 敷衍指标者？ 自我作品者？ 其它……
间社 的区 关商 系业 究与 竟住 是宅 什开 么发 ？者
6
社区商业类型--人均商业面积比指标
类型
案例 美丽365花园
户数 1,799
人口 6,297
商业总面积 （㎡）
16,000
人均商业面积 （㎡/人）
2.54
辐射型
招商海月花园 锦绣江南
4,199 4,400
14,697 15,400ຫໍສະໝຸດ 28,000 25,000
1.91 1.62
海滨广场
4,760
16,660
邻里级商业：面积一般在3000-20000M2，以超市为
主力店，包括便利性零售、服务、餐饮等店铺，服务人口一般 在3000-50000人；
社区级商业：面积一般在20000-50000M2，以生活百
货或大卖场为主力店，辅助其它专业、专卖、餐饮和服务，服 务人口一般在50000-150000人。
9
社区商业类型--按照载体建筑形式分类
街区； 商业交通时间：步行5分钟内，如形成商业街区则可考虑步行十分钟内； 商业功能满足：服务为主，便利性商品和服务，便捷性餐饮。
13
社区商业类型--按照社区规模分类
中型社区：
人口规模：2000-5000户； 人均商业面积：0.6-0.8平米/人； 可设定的商业层次：便利商业组合+商业街区或邻里购物中心(交通条件优良者可考虑
18,000
1.08
中间型
阳光棕榈园 蔚蓝海岸
2,946 5,119
10,311 17,917
9,000 15,500
0.87 0.87
祈福新邨
7,464
26,124
19,800
0.76
皇御苑
3,690
12,915
5,940
0.46
内向型
万科四季花城
4,700
16,450
6,000
0.36
风和日丽
3,600
形成商业街区)； 商业交通时间：步行10分钟以内； 商业功能满足：日常性服务与商品并重，便捷性餐饮并可结合部分中式正餐，可考虑
建设社区商业中心。
14
社区商业类型--按照社区规模分类
大型社区：
人口规模：1-1.5万户（相当于街道办事处管辖规模）； 人均商业面积：0.8-1.2平米/人； 可设定的商业层次：便利商业组合+（商业街区）+社区商业 (邻里购物中心或社区购物中心)，交通条件优良者可考虑形成 商业街区； 商业交通时间：步行15分钟以内； 商业功能满足：可考虑建设全方位服务和商品的社区商业中 心的设置，并考虑休闲娱乐类商业的补充，餐饮全业态引进；
社区商业定位与招商
说在前面的话
目的导向 顾客思维：投资商、开发商、投资者、经营者、消费者、政府 案例借鉴 他山之石 感悟应用
2
目录
第一部分 定义与特征分析 第二部分 定位与业态规划 第三部分 招商与销售管理 第四部分 营销与运营管理 第五部分 案例分享
3
社区商业定义与特征分析
社区商业的定义 社区商业的特征 社区商业的角色 社区商业的问题
社区商业提供的服务一般交通时间15分钟内可到。 有专家把构建社区购物网称作“51015”，即居民出家门 步行5分钟可以到达便利店，步行10分钟可到达超市和 餐饮店，步行15分钟可到达社区购物中心。
8
社区商业类型--按照服务的规模分类
便利级商业：面积一般在3000M2以下，由一组小店
或集中在一起的一个大集成店组成，包括便利性零售、服务、 餐饮等店铺，服务人口一般在3000人以下；
底商型商业 裙房型商业 独立型商业
10
社区商业类型--按照布局分类
散点式商业 商业街型商业 购物中心型商业
11
社区商业类型--按照位置分类
内部型商业 外部型商业 兼有型商业
12
社区商业类型--按照社区规模分类
小型社区：
人口规模：300-700户（组团，相当于居委会管辖规模）； 人均商业面积：0.6平米/人以下； 可设定的商业层次：便利商业组合，个别交通条件特别优良者可考虑形成商业
之
17
社区商业的角色
局部服从整体优先原则 利益最大化的辅助原则 顾客需求导向产品原则
忠告：玩社区商业的 不要让社区商业把你玩了！
18
社区商业与整体住宅区关系
社区商业的开发应该遵循“商业服从整个社区的大盘思维原则”，首 先要考虑的就是如何更好地提升整个社区的综合价值及居民生活素质。其 次才是社区商业自身价值的最大化。商业特色的营造也不例外，应与住宅 的文化、特色保持高度一致。假如住宅营造的是欧洲小镇风情，社区商业 却以江南园林特色为主题，则显得非常突兀、不协调。不但整体建筑外观 应坚持此原则，甚至一草一木都不容疏忽，不能只停留在“表面功夫”,细 节也是体现事物本质的重要组成部分。
社区商业是什么？不是什么？业态? 定义突出的是什么？ 商圈？ 同类对应的是城市商业中心\区域商业中心
5
社区商业类型--按照商住比指标分类
辐射型：5％—11％，商业体量大，对外来客流要求高，对交 通、人流、商业氛围要求较高。 中间型：2％—5％，主要依赖于本社区居民的需求,兼顾周边. 内向型：2％以下，基本不考虑社区商业的对外性，完全依赖 本社区居民的需求，商业规模的大小可根据社区人口规模而变 化，一般情况下本社区人口规模足以支撑商业的正常经营。
12,600
1,980
0.16
星河湾
10,330
36,155
5,000
0.14
上表中，辐射型社区商业的人均商业面积在1.0—2.5㎡之间，中间型及内向型社区商业的人均商
业面积在0.14－1㎡之间 。面积不是判断辐射\中间\内向型的唯一标准.（来自外部资料）
2020/3/27
7
社区商业类型--按照交通时间分类
4
社区商业的定义
何谓社区商业? 社区是指在一定区域内的居民具有归属感的相对独立的住宅区。
社区商业则是主要为社区居民提供日常生活必需品、服务的商业及服务设施（含 无店铺的各种服务），具体指能满足和支撑不同业态商业设施正常运营的居民住宅 区商业。
它的服务人口一般在5万人以下，服务半径一般在2公里以内。由于这一商业 的属性决定了它的总规模一般应控制在3万平米以内，