七匹狼的品牌陷阱
七匹狼三步解决全网渠道品牌价格保护问题(精)
七匹狼三步解决全网渠道品牌价格保护问题来源 : 派代网 2013-01-25 在 2008年 6月的时候,七匹狼就已经开始在淘宝开设自己的官方旗舰店,而在此前的三年, 正是淘宝网迅速崛起的三年,当时七匹狼的产品已在网上遍地开花。
其主要货物都集中在各地分销商的部分尾货,店主大多是七匹狼线下的经销商,或是经销商的亲戚朋友。
如此庞杂的市场, 不仅导致假货、尾货充斥, 且在价格和质量方面不统一,严重影响了七匹狼的品牌形象。
为了溯本清源, 七匹狼一方面直接在商城开设旗舰店, 一方面跟淘宝的法务部合作,以“消灭” 那些未经合法授权的店铺,但最终的情况是,打压一批,另一批又起,反而让公司陷入困局。
这种情况持续了整整一年, 当时七匹狼董事长周少雄意识到:与其不断地进行围堵,还不如疏导。
这时, “打压转招安”便成为七匹狼定下的第一步棋。
招安建“团”从 2010年开始,七匹狼将线下渠道从打压变为了招安。
主要的方式是谈判加授权, 把销售规模较大的店主找来谈判, 愿意合作的就给予官方授权,并按照线下经销商的管理规则,引导他们去定期货, 逐步整顿好资源。
首先,七匹狼主要采用了“编档案”的方针,对于重大旗舰店, 主要加大整个经营规范力度, 形成自己的市场法则, 即建立起自己的电商体制, 无论是形象、经营法则、推广力度,还是货品的结构都要有自己的体制去规范。
七匹狼电商部总经理钟涛把这个过程称为“独立团”法则,而“独立团”更多的是起到榜样作用。
“没有一个自己独立的军队在手,别人是不服你的,招安也没用。
”而要建立“独立团” ,钟涛首先对各大店铺重新进行标配,用统一的模特和形象,虽然当时主流的货物还是库存, 但已开始把卖杂货变成了有序列地进行经营。
这很像是一种线下渠道经验的简单复制, 例如线下店员的培训规则变成线上客服标准, 线下形象设计变成线上的装修, 而线下经销商的返点和激励政策, 也被允许给予线上。
不过,在钟涛看来,最根本的改变在于七匹狼正式承认了线上经销商的合法身份, 而不是打压或防备。
七匹狼并购卡尔.拉格斐财务风险分析
七匹狼并购卡尔.拉格斐财务风险分析摘要：企业并购是在市场经济中企业扩展的有效手段，对于许多企业来说，实施并购比单纯的内部扩张更能有效地促进企业发展，在企业的并购过程中，企业的财务风险管控是整个并购过程中至关重要的一环，企业应该重视并购的每个环节，意识到并购过程中可能存在的财务风险，并采取相应的措施来减少财务风险，为企业的成功并购打下良好的基础。
企业并购作为实现企业战略和发挥企业资源优势的重要手段在我国经济发展中发挥着重要的作用，我国政府和企业都要意识到促进优势企业进行并购，提升我国企业竞争能力的重要性，帮助我国企业更好地发展，提升市场经济的活力。
从本文从企业并购行为中财务风险管控角度出发，阐述了企业并购的相关概念和可能存在的财务风险，以七匹狼收购卡尔.拉格斐的并购案例进行分析，剖析该并购案中财务风险的成因，并据此提出有针对性的财务风险管控措施，为企业防控并购中的财务分析提供有益的借鉴。
关键词：企业并购；财务风险；风险防控The Seven Wolf acquired Carl. Financial riskAnalysis of LagerfeldAbstract: M & A is an effective means of enterprise expansion in the market economy. For many enterprises, the implementation of M & A can promote the development of enterprises more effectively than the simple internal expansion. The financial risk control of enterprises is an important part in the whole process of M & A. Enterprises should pay attention to every link of M & A, realize the financial risks that may exist in the process of M & A, and take appropriate measures to reduce the financial risks. For the successful merger and acquisition of enterprises to lay a good foundation. M & A plays an important role in the economic development of our country as an important means to realize the enterprise strategy and give play to the advantage of enterprise resources. Both the government and the enterprises should realize the importance of promoting the merger and acquisition of the superior enterprises, enhance the competitive ability of our country's enterprises, help our country's enterprises to develop better and promote the vitality of the market economy. From the angle of financial risk control in enterprise merger and acquisition, this paper expounds the related concepts and possible financial risks of enterprise merger and acquisition. Based on the analysis of Lagerfeld's case of M & A, the causes of financial risk in the merger and acquisition case are analyzed, and the corresponding financial risk control measures are put forward, which can provide useful reference for the financial analysis in the prevention and control of M & A.Key words: M & A; Financial risk; Risk prevention and control目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3研究内容 (2)1.4研究方法 (2)2 企业并购财务风险理论概述 (3)2.1企业并购概念及动因分析 (3)2.2企业并购财务风险概念及成因分析 (3)3 七匹狼并购卡尔.拉格斐的财务风险分析 (4)3.1企业并购现状分析 (4)3.2七匹狼并购动因分析 (5)3.2.1七匹狼集团主营业务板块出现瓶颈 (6)3.2.2七匹狼集团实体店面减少，线上业务抗增长 (7)3.2.3七匹狼集团业务组合，库存压力大 (8)3.3七匹狼集团并购的财务风险分析 (9)3.3.1估值定价风险 (9)3.3.2融资与支付风险 (10)3.3.3 整合风险 (11)4 企业并购财务风险的防控建议 (14)4.1 建立完善的目标企业价值评估体系 (14)4.2 采取适合并购企业自身的融资与支付方式 (14)4.3加强并购后的财务资源整合，降低企业财务风险 (15)5结论 (16)参考文献 (17)1 绪论1.1研究背景随着市场经济的发展，企业的兼并与收购行为也越来越频繁，成为资本经营运作的主要形式。
七匹狼男装真假鉴别
七匹狼男装真假鉴别七匹狼男装真假鉴别网够已成风,七匹狼作为一个传统知名品牌自然网络销售火爆, 但是假货趁机横行,七匹狼是国内数一数二的男装品牌，其所倡导的男人，不止一面理念，深受消费者信任和支持。
但随着七匹狼的发展，网上也涌现很多六匹狼或七匹马，那么到底七匹狼装真假如何辨别呢?七匹狼真假鉴别方法一：防伪标识(1)刮开标识表面涂层，在涂层下印有16位的彩色防伪数码，每盒产品上的防伪数码都是唯一的。
刮开后，可以用下列三种方法当中的任意一种进行防伪查询。
1、电话查询：拨打防伪热线：4008155888后，按语音提示准确输入16位防伪数码，按#结束。
2、手机短信查询：将16位防伪数码发送到9500615 ，发送成功后，您就会收到验证短信。
3、网上查询：登录进行查询。
当你采用上述三种方法进行防伪数码查询后，得到的结果可以有三种：正品、非正品以及查询时间不符。
值得一提的，就是第三种提示查询时间不符的情况。
为防止假冒，防伪码只能有效查询一次。
如果您首次查询时间与上述时间不符，请当心该产品是假冒产品。
如有疑问请拨打电话进行详细询问。
七匹狼真假鉴别方法二：产品检验法这种方法同样适合于其他品牌的产品。
一检查衣服上的商标是否有拆缝过的针眼痕迹;二检查衣服吊牌的货号厂家，和衣服内口袋的是否统一;三检查衣服的吊牌上注明的颜色是否和列明货号成分以及品名产地的吊牌的颜色相同。
四检查衣服上拉链或扣子上的字母是不是这个品牌的拼写是否一样，品牌都有属于自己的标志，以上指的是男款。
看完上述介绍后，你是否也懂得了七匹狼2014新款真假鉴别的方法呢?提醒各位的就是，在旗舰店、实体店可以购买到七匹狼伪劣产品的几率几乎为零，而到网上购买，或者盲目相信代购的话，可能你购买的时候是狼，送到过来的时候就变成狗了。
江苏：“七匹狼”等138批次服装上黑榜
江苏：“七匹狼”等138批次服装上黑榜
佚名
【期刊名称】《中国纤检》
【年(卷),期】2017(0)1
【摘要】近日，江苏省工商局公布了该省流通领域成人服装商品质量抽检结果，“PLAYBOY”“七匹狼”等l38批次样品不合格。
2016年上半年，江苏省工商局对南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、淮安、盐城、扬州、泰州、泰兴等11个地区的流通领域成人服装商品进行了质量抽检。
【总页数】1页(P18-18)
【关键词】江苏省;服装;狼;商品质量;流通领域;抽检结果;质量抽检;工商局
【正文语种】中文
【中图分类】TS941.2
【相关文献】
1.山东曝光106批次不合格食品淄博5批次上“黑榜” [J], 王镇
2.质检总局2月共曝光171批次进口货不合格/九阳清华紫光电磁炉上黑榜/4批次商用电热食品加工设备不合格 [J],
3.“七匹狼”等138批次服装上黑榜 [J], ;
4.899批次不合格;波司登、李宁、美特斯邦威等上黑榜——羽绒服抽检报告 [J], 黄成宏
5.江苏省抽检55批次孕妇防电磁辐射服22批次不合格 [J], 江苏省市场监督管理局官网
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当品牌遇上资本七匹狼分析
《当品牌遇上资本》案例分析（三）:七匹狼《当品牌遇上资本》由桦伟编著。
这是一本关于通过品牌策划如何吸引资本进入的书。
这是一本关于利用资本力量如何激发品牌扩的书。
本书结集了20多个品牌营销的成功案例，分析个企业的运营瓶颈，从市场、渠道、品牌定位、品牌推广、终端等方面，提出了产品极致化、跨界营销、尖刀营销等策略。
通过改造产品和树立品牌价值，企业也已迅速吸引资本注目，扩大规模，提高销售利润，整体营业额、利润率可望得到大幅度的增长。
七匹狼——狼族精神，一往无前“七匹狼”品牌诞生于20世纪90年代，无疑是我国一个非常年轻的服装品牌。
然而七匹狼公司经过十多年的发展，已经成功登上国知名品牌的行列，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司拥有、、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备和国际标准化、封闭式的工业园，是目前国高级男休闲装的代表企业，在全国休闲服装行业中名列前茅，是全国休闲装协会副主任委员单位。
（一）强者胜，弱者汰的狼族世界1．品牌成长（1）具有领先的品牌和营销创新意识七匹狼公司注册“七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司。
1994年，在国服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，该公司便已经制定了文化营销的品牌战略。
1995年，公司在国服装界率先采用代理制的营销模式，而同一时期，国服装企业大多仍沿袭商场代销模式，国外品牌则凭借资金优势，多采用自建直营店的模式。
（2）茄克专家之名七匹狼长期拥有“茄克专家”的美称，产品曾被中国外交部选为国家礼物赠送布什访华团队。
七匹狼对面料供应商的选择和设备的检定层层把控，推行TQM 全面质量管理、生产管理，打造七匹狼品质管理的保证，并于1998年通过了ISO9002质量管理体系的认证。
（3）勇猛顽强的团队，一往无前的精神七匹狼的名字及其醒目的狼形象让人印象深刻。
“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，表示七个怀揣梦想的年轻人并肩作战，实现梦想的过程；又有当地民俗（七匹狼为品牌）中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。
七匹狼：灰暗“图腾”
营业收入和净利润出现10年高增长以来的首次双降，并关店505家，在男装行业一度引领风骚的七匹狼，正在陷Copyright©博看网 . All Rights Reserved.60第239期61第239期受到终端需求持续疲软，国际“快时尚”品牌在国内快速扩张和电商渠道冲击线下渠道等多方面因素影响，国内男装产业发展出现前所未有的困境。
大部分企业经营业绩不佳，甚至出现亏损和破产局面。
作为国内较早上市的商务男装品牌，七匹狼与其国内多数竞争对手一样，过去一年在规模与收益等多方面出现了下挫。
2013年七匹狼营业收入27.74亿元，同比下降20.23%；营业利润4.64亿元，同比下降38.47%。
这是七匹狼在连续十年实现营业收入快速增长之后，首次业绩下滑。
与此同时，在多年实体渠道快速扩张之后，2013年七匹狼终端渠道较上年净关店505家。
七匹狼在2013年的表现，恰如安踏、匹克等运动品牌在2012年的翻版：营业收入下滑、利润下滑、门店数量削减⋯⋯……多年来粗放的渠道扩张方式、低效的库存周转，以及线上线下发展协同问题等，都掣肘着七匹狼的发展。
当中国服装行业走出“十年黄金期”的时候，七匹狼是否也将走出其“十年辉煌期”？“十年辉煌”的隐患利用十年发展，在全国拥有3000余家终端网点，多家大型旗舰店和生活馆，七匹狼一直走在国内男装行业渠道模式的前列。
然而在迅速发展、遍地开花的繁荣景象背后，“批发销售”的核心模式决定了七匹狼粗放扩张的成长基因，也进一步注定了今天发展的步履艰辛。
七匹狼在发展之初受资金、资源等多方面因素限制，率先提出代理制商业模式，借助合作代理商，层层授权，扩张终端经销商规模。
在全国3500家实体店中，3000余家加盟店都是以此种方式建立的。
尽管七匹狼在渠道管理上先后引入CIS 系统、ERP 系统，但在规模为主导的扩张中，对终端市场的控制力度仍然有限，对终端市场变化的反应速度滞后。
在2013年国内服装行业遇冷的情况下，高库存积压给七匹狼的业绩来了“当头一棒”。
七匹狼营销渠道存在问题与对策研究
２ ０ １ ３年 ７月 下
பைடு நூலகம்
Ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ Ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ ｓ Ｍａ ｇ ａ ｚ ｉ ｎ ｅ
消费市场
七匹狼营销渠道存在问题与对策研究
任 海 兵
（ 绥化 学院经济 管理 学院，黑龙江绥化
１ ５ ２ ０ ６ １ ）
摘 要 ：企业 的发展 出现 了瓶颈 ，现在的七 匹狼渐渐失去 以前的优势 ，无法在 国内男装行 业 占据领袖地位 ，现 在 的七 匹狼是在 国 内二 三级城 市拥有非 常大的市场 ，但在一级城 市高档商场却没有 多大的优 势。本 文选择七 匹狼为 例 ，分析其 营销存在 的问题 ，进 而提 出营销策略 ，如理 清网络营销市场、增加 中高档服装 的终 端销售 、加强终端销
中国男装行业经过 ２ Ｏ多年的发展， 已经进 入了一个全面 白热化 的竞 争阶段 ， 七匹狼男装 品牌在中国 内地男装行业中起 步 得非 常早 ，从 品牌创立到现在走 向国际化 ，已经有 ２ Ｏ多的 历 史， 福 建七 匹狼是一家 民营独资 的男装企业 ， 公司对于七匹 狼 的打 造和销售 渠道 的开拓 ，已经取得 了良好 的效果 。在 ２ ０ ０ ４年 中国男装行业唯一 的上市公 司，同时也是 国内第一家批 发 渠 道和代理 制服 装企业 ， 这种特许经营模式被其他的服装企业 相 继模 仿 ， 但 是经 过多年的发展 ， 七 匹狼营销存在一些 问题 ， 。 七 匹狼 营销 渠道 现状 七匹狼集团成立 于 １ ９ ８ ５ 年，当时的注册资本达到了 ４ ． ８ ５ 亿，它主导的服装开发、销售和生产 ，涉及了酒业 、表业、房 地产开发、贸易和 金融 投资等行业 ， 七 匹狼 品牌男士休闲装是 省科技厅认准的高新技术 企业 ，七 匹狼 目前拥有上海 、福建 、 广 州、 石 狮等 全国 ３ ２个省市 １ ０ ０ ０多家形象统一 ， 规范经营的 特 许经营店和规范的销售 网点，经过 多年 的发展 ，已经取得 巨 大 的成功 ， 七匹狼 已经取得 了社会各 界的推崇 和厚 爱， 是 国家 工商行政管理局认定的 “ 中国驰名 商标 ” 。 七匹狼 的主要 目标人群主要是在人 生路 上奋 斗的男性 ， 他 们在不断追求成功的 同时，对于生活质理 有一定的要求 ， 他们 具有 良好的审美情趣 ，他 们的年龄 主要 是在 ２ ０ —５ Ｏ岁 ，其产 品类型有商务休闲、商务正装系列、运 动休 闲等类型 的服装 ， 由于其产品类型多标准化 ，目标 消费人群年龄跨度 比较大 ， 所 以将产 品又分为红狼系列 ，其 产品主攻 商务 服装 ；绿狼系列 ， 其产 品主攻休闲服装系 ；蓝狼系列，主攻牛仔 ， 几乎涵盖 了男 性不同层次 的消费需求 。 同时七匹狼 正在慢慢 向女装和童装领 域 的方 向发展 。 七匹狼经过二十多年 的发展， 经过 公司多年 的 经营和建设 ，已经成为 了男士着 装的顾问，同时注重产 品的设 计和宣传 ， 一直将广告 、 电商等宣传手段 当作 是品牌认知价值 体系 的构建 ， 这样可 以形成设计到市场渠道的有效链接 。 在产 品 的开拓上 ，七匹狼主要有 “ 绿七匹狼 ”和 “ 红七匹狼 ”等产 品系列 ，“ 红七匹狼”产 品系列定位 于中高档 的商务服装 。 二 、七 匹狼营销渠道存在的问题 （ 一 ）网络营销市场过度庞杂 在２ ０ ０ ８年，七匹狼紧跟时代发展的潮 流，在淘 宝网开设 了 自己的官方旗舰店 ， 在这个时代正是淘 宝网发展 的三年 ， 七 匹狼在 网上 的销售 已经遍地开花 ， 但是大部分的货物都是集 中 在各地分销商 的尾货 ， 店主大多数是七匹狼的线下销售 商或者 是经销 商的朋友 ，所 以过度庞杂 的市场导致假 货和 尾货非常 多， 而且在价格和质量上也不统一 ， 不仅严重影响了七匹狼 的 品牌形象 。 （ 二）中高档服装渠道与其他 品牌竞争激烈 七 匹狼与竞争对 手劲霸 男装 和柒牌男装存 在着 较大 的重 叠度 ， 所 以如何通过设计和宣传 ， 使七匹狼的品牌识别度和客 户 忠诚度提 高， 中高档服装渠道与其他品牌的竞争激 烈局面 不 能打破 ，那 么七 匹狼无法打破瓶颈 。
七匹狼纯境真假烟的快速鉴别方法
七匹狼纯境真假烟的快速鉴别方法
一、外观鉴别法
1.看包装盒
真的七匹狼纯境香烟包装盒纸质较好，字体清晰，印刷精美，盒盖封口处有明显的防伪标识。
假的七匹狼纯境香烟包装盒纸质较差，字体模糊，印刷粗糙，盒盖封口处没有防伪标识或者标识不清晰。
2.看烟盒
真的七匹狼纯境香烟烟盒纸质较好，烟盒上的字体和图案清晰，颜色鲜艳，烟盒两侧有明显的金属线。
假的七匹狼纯境香烟烟盒纸质较差，烟盒上的字体和图案模糊，颜色暗淡，烟盒两侧没有金属线或者金属线不明显。
3.看烟支
真的七匹狼纯境香烟烟支饱满，烟丝金黄色，烟支上印有“七匹狼”字样。
假的七匹狼纯境香烟烟支较瘦，烟丝颜色较淡，烟支上可能没有“七匹狼”字样或者字样不清晰。
二、口感鉴别法
真的七匹狼纯境香烟点燃后，口感醇厚，香气浓郁，烟味醇和，不会太呛。
假的七匹狼纯境香烟点燃后，口感较淡，香气不足，烟味较刺激，易呛喉咙。
三、价格鉴别法
真的七匹狼纯境香烟价格相对较高，因为其生产成本较高。
如果遇到价格异常低的七匹狼纯境香烟，很可能是假冒伪劣产品，建议不
要购买。
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七匹狼是什么？七匹狼不是男装吗？是的，曾经是。
我们所熟悉的七匹狼，是齐秦略带沧桑和粗犷的男人味，一匹来自北方的狼。
也就是说，七匹狼是成熟中青年男人的服装。
但是现在，七匹狼是男装，女装，童装，运动装，牛仔，香烟，皮具。
七匹狼从最初的男装，进行了产业延伸，进入了烟草领域；又进行扩散延伸，进入了牛仔、女装和童装领域。
七匹狼已经掉入品牌延伸的陷阱中不能自拔了。
这已经不是我们熟悉的七匹狼。
品牌延伸，看上去是馅饼，往往也是陷阱。
品牌延伸一般有这样几种情形：第一、在产业上延伸。
从产业相关性分析，可向上、向下或同时向上向下延伸。
采取这种延伸方式，为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。
另一种是产业平行延伸，一般适应于具有相同（或相近）的目标市场销售渠道，相同的储运方式，相近的形象特征的产品领域，这样一方面有利于新产品的行销，另一方面有利于品牌形象的巩固。
第二、在产品质量档次上延伸。
包括以下三种延伸方法：
（1）向上延伸，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。
比如比亚迪汽车自F3 之后推出高端车型。
（2）向下延伸，即在产品线中增加较低档次的产品。
利用高档品牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。
如果原品牌是知名度很高的名牌，这种延伸极易损害名牌的声誉，风险很大。
比如宝马和奔驰不断推出低价车型。
（3）双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。
第三、其它相关延伸。
也叫扩散法延伸。
这对于刚成长起来的名牌非常有意义。
它有三种情形：一是单一品牌可以扩散延伸到多种产品上去，成为系列品牌，如中国家电行业的海尔、TCL美的等，在不同的产品线上使用相同的品牌；二是一国一地的品牌可扩散到世界，成为国际品牌，主要是境外的产品进入中国市场，比如日本的电子产品，美国的汽车和可乐，欧洲的时装和手表等；三是名牌产品可扩散延伸到企业上去，使企业成为名牌企业。
无论是哪种情形的品牌延伸，原有品牌对应的内涵被稀释，往往都意味着品牌定位的模糊和品牌形象的弱化。
而在得到新顾客的同时，也面临着忠实老顾客的流失。
企业经营者和者都有这样的经验，开发一个新客户的成本是维系一个老客户的4 倍以上，得不偿失。
七匹狼拥有如此丰富的产品线，它真的很成功吗？
七匹狼的市值在100 亿左右。
而另外一个男装品牌九牧王的市值比它高50%，是150亿。
九牧王最初是男裤专家，后来也做了品牌延伸，丰富了男装产品线。
但是我只会买九牧王的裤子。
如果我要卖外套，我有更好选择，夹克是劲霸或者利郎，立领的是柒牌；运动装是ADIDAS 或者NIKE,户外装是THENORTHFACE者哥伦比亚。
为什么不能品牌延伸？因为消费者的印象很难改变，消费者只接收与自己的认知相对应的信息。
这也是为什么在生活中,消除误解是最难的。
在消费者的心智中,七匹狼就是男装,九牧王就是男裤,宝马就是驾驶机器,沃尔沃就是安全的汽车。
品牌延伸也许能带来暂时的增长,但是从长远来看,却是一场品牌灾难：曾经风光无限的春兰空调，延伸到了摩托车和汽车领域，给了专注于空调的GREE机会；即使是再众多领域数一
数二的GE也输给了GOOGL岳口苹果；而现在奔驰与宝马的产品线上的广泛延伸，也给了迈巴赫、玛莎拉蒂和阿斯顿马汀等专注高端的品牌机会。
随机读管理故事：《销售心理》
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。
女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。
女孩B买了很多气球，装满房间3/4。
女孩C买了蜡烛，让光充满房间。
最终,富翁选了胸部最大的那个。
这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。