第五章 进出口合同的磋商与签订
14国际贸易合同的磋商、签订与履行(范本文)
14国际贸易合同的磋商、签订与履行摘要国际贸易合同是国际贸易中必不可少的法律工具。
合同的磋商、签订与履行是保证交易各方权益的重要环节。
本文将从磋商前的准备、合同签订的程序及要素、履行义务与争端解决等方面，探讨国际贸易合同的磋商、签订与履行。
1. 引言国际贸易合同在进行跨国贸易中起到了至关重要的作用。
一份合同的磋商、签订与履行过程，关乎着交易各方的权益。
本文将针对国际贸易合同，分析磋商、签订与履行的要点和注意事项。
2. 磋商前的准备•确定交易目标：明确交易所涉及的产品、数量、价格等基本信息，以及交易各方的权益和责任。
•了解相关法律法规：了解所涉及的国家或地区的法律法规，确保合同的合法性和有效性。
•调查对方信用：对交易对方进行信用调查，确保交易的可靠性和风险控制。
•商讨合同条款：商讨合同的各项条款，包括交货方式、付款方式、质量标准等，以确保交易各方的权益得到保障。
3. 合同签订的程序及要素•协商阶段：在协商阶段，交易各方通过会面、邮件、方式等方式，商讨合同的各项内容并达成一致。
•合同起草：将协商达成的内容转化为书面合同，明确双方权益和责任。
•合同审批：交易各方对合同进行审批，确保合同与相关法律法规的符合。
•签约：交易各方正式签署合同，并留存签约证明。
4. 合同履行的义务与争端解决•履行义务：交易各方需要按照合同约定，及时交付货物、支付货款等，并且保证所交付的货物符合合同规定的质量标准。
•争端解决：在合同履行过程中，可能会发生争端。
交易各方可以通过友好协商、调解、仲裁等方式解决争端，并可以依法寻求司法救济。
5. 结论国际贸易合同的磋商、签订与履行是保证交易各方权益的重要环节。
对于参与国际贸易的企业来说，磋商前的准备、合同签订的程序及要素、合同履行的义务与争端解决都需要重视和遵守。
只有在合同的磋商、签订与履行过程中，各方能够互信互利、共同遵守合同约定，才能够实现国际贸易的顺利进行。
交易磋商与签订合同
交易磋商与签订合同教学目的与要求：1、了解交易磋商的差不多程序。
2、把握发盘的含义、要件、有效期、撤回与撤销、终止。
3、把握同意的含义、要件、生效的时刻、撤回与修改。
4、了解合同成立的有效条件。
5、了解合同的形式和内容。
本章重点：1、发盘；2、同意；3、合同生效的要件；本章难点：1、发盘的要件2、变更的同意知识点：（一）订立国际物资买卖合同的法律步骤询盘发盘发盘的含义发盘的要件发盘的有效期发盘的撤回与撤销发盘效力的终止还盘同意同意的含义构成同意的要件同意生效的时刻逾期同意同意的撤回与修改（二）合同成立的时刻和合同生效的要件合同成立的时刻合同生效的要件（三）合同的形式及其差不多内容合同的形式书面形式口头形式其他形式合同的差不多内容约首部分差不多条款约尾部分操作：（一）网站：(二)完成下列咨询题：1、了解资信调查的内容和渠道。
（路径：网站1—外贸基础—出口程序—发盘、还盘、同意—进口合同的磋商—资信调查的内容和渠道）。
2、了解物资同意的差不多程序。
（路径：网站1—外贸基础—出口程序—进口程序—业务流程—物资的同意）。
3、扫瞄“国际贸易合同的商订和履行”。
（路径：网站2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同的商订和履行）。
4、扫瞄“售货合同”。
（路径：网站2—商贸指南—合同范本—售货合同）。
自我评估：案例一：某出口公司2月5日上午10点以航空信向英国A商人发出如下实盘：报不可撤销实盘，亚麻油500公吨，水份及杂质最高0.25％，旧铁桶装，每公吨USD50净重CIF伦敦，5月装运，不可撤销即期信用证付款，25日前复到我地有效。
2月5日。
该出口公司发出实盘后，发觉价格运算有严峻失误，赶忙于当天下午3点发出航空快信，宣布我2月5日亚麻油撤回无效。
英国A商人于14日接到实盘，见其价格有利可图，赶忙于当天回复给出口公司，称：“你5日发盘我完全同意，请寄合同，2月14日。
”英国A商人于15日才接到出口公司的撤回通知，即通知该出口公司：“你5日发盘我已于14日发出同意，你撤回的通知在15日才到达，晚于我同意之日，而且你发盘系不可撤销的实盘，因此，你撤回通知应告无效。
国际贸易合同的磋商签订与履行
国际贸易合同的磋商签订与履行在全球化的经济大背景下，国际贸易日益频繁，国际贸易合同作为其中的关键环节，其磋商、签订与履行的过程复杂且重要。
这不仅关系到交易双方的经济利益，还可能影响到两国甚至多国的贸易关系和经济发展。
国际贸易合同的磋商是整个交易的起始阶段，也是最为关键的环节之一。
这一过程通常包括对商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式等核心条款的讨论和协商。
首先是商品的品质。
在磋商中，买卖双方需要明确商品的规格、型号、质量标准等细节。
例如，对于服装贸易，可能要确定面料的成分、纺织工艺、颜色的色差范围等；对于机械设备，要明确设备的性能指标、技术参数、工作效率等。
这需要双方对行业标准和相关技术有清晰的了解，以避免后期因品质问题产生纠纷。
数量是另一个重要方面。
确定交易的商品数量既要考虑市场需求，也要考虑卖方的生产能力和买方的销售能力。
如果数量预估不准确，可能导致卖方库存积压或者买方缺货，从而影响双方的经济效益。
价格的磋商往往是最为敏感和艰难的部分。
它受到多种因素的影响，如原材料价格、生产成本、市场供需关系、汇率波动等。
双方需要综合考虑这些因素，通过谈判来达成一个双方都能接受的价格。
在这一过程中，了解市场行情、掌握成本核算方法以及灵活的谈判策略都至关重要。
交货期的确定也不容忽视。
它直接关系到买方能否按时将商品投入市场销售，或者卖方能否按照计划安排生产和运输。
过长或过短的交货期都可能给双方带来损失。
例如，对于季节性商品，如果交货期延误，可能错过最佳销售时机；而交货期过早，买方可能没有足够的仓储空间和资金准备。
支付方式的选择同样需要谨慎考虑。
常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
信用证方式对卖方来说相对较为安全，但手续复杂、费用较高；托收方式则对买方较为有利，但卖方承担的风险较大；汇款方式简便快捷，但风险集中在一方。
双方需要根据彼此的信用状况、交易规模、贸易习惯等因素来选择合适的支付方式。
在国际贸易合同的签订阶段，需要注意的事项繁多。
国际贸易案例5-贸易合同的磋商和签订PPT课件
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磋商环节
进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节， 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。
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询盘（Enquiry、Inquiry）“要约邀请”，是指买 方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方 口头或书面探询交易条件的行为。
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对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘
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电传二
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10月10日上海机械进出口公司去电（发盘）
YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY
你10日电传价太高还盘130美元限14日复
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电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
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电传五
发盘7天内复
OFFER REPLY IN SEVEN DAYS
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我国对发盘的解释
有约束力的发盘（Offer with engagement）： 从发盘的内容看，发盘人有肯定的订立合同 意图。俗称实盘（Firm offer）
无约束力的发盘（Offer without engagement）： 从发盘的内容看，发盘 人有某种保留，并无肯定的订立合同意图。 俗称虚盘（Non-Firm offer），为邀请发盘。
进出口业务磋商制度模板
进出口业务磋商制度模板一、引言随着全球经济一体化进程的不断推进，我国进出口业务取得了显著的成果。
为了进一步规范进出口业务磋商工作，提高磋商效率，确保进出口业务的顺利进行，制定本制度。
本制度旨在明确进出口业务磋商的范围、程序、责任主体等，为进出口企业、政府部门和相关机构提供操作指南。
二、磋商范围1. 进出口商品的价格、质量、交货期、支付方式等合同条款的磋商。
2. 进出口许可证、检验检疫、海关通关等政策的解读和协调。
3. 进出口业务中产生的争议和纠纷的协商解决。
4. 进出口业务相关的国际合作和交流。
5. 其他需要进行磋商的进出口业务事项。
三、磋商程序1. 前期准备：进出口企业根据业务需要，收集相关资料，明确磋商目标和要求。
2. 发起磋商：进出口企业向政府部门、相关机构或合作伙伴发出磋商请求。
3. 磋商会议：双方或多方就磋商事项进行讨论，交换意见，达成共识。
4. 签署协议：根据磋商结果，双方或多方签署进出口业务协议或合同。
5. 协议执行：各方按照协议或合同规定，履行各自的权利和义务。
6. 跟踪管理：进出口企业对磋商结果的执行情况进行跟踪，确保业务顺利进行。
四、责任主体1. 进出口企业：负责提出磋商请求，参与磋商，签署协议，履行合同义务。
2. 政府部门：负责进出口政策的制定、解读和协调，参与进出口许可证、检验检疫、海关通关等事项的磋商。
3. 合作伙伴：负责参与进出口业务磋商，签署协议，履行合同义务。
4. 行业协会：负责协助政府部门和进出口企业开展磋商工作，提供行业指导和咨询服务。
五、磋商原则1. 公平公正：进出口业务磋商应遵循公平公正的原则，各方合法权益应得到保障。
2. 互利共赢：进出口业务磋商应注重互利共赢，促进双方或多方共同发展。
3. 诚实守信：进出口业务磋商各方应遵循诚实守信的原则，履行合同义务。
4. 依法合规：进出口业务磋商应严格遵守国家法律法规和国际贸易规则。
六、磋商技巧与策略1. 充分准备：了解对方需求、市场行情、政策法规等信息，提高磋商成功率。
磋商进出口合同—交易磋商流程
交易磋商
1、交易磋商方式 口头 电话 谈判桌式 邮件
2、交易磋商内容 交易具体信息 名称、数量、价格、包装 运输、保险、支付 违约、索赔
电子邮件写作
writing E-mail
在20世纪的最后几年里，整个世界见证了一场由计算机网络在通讯领域的 应用所引起的革命。电子邮件服务作为最方便快捷的通信手段而迅速崛 起，在商务领域也起到越来越重要的作用。由于电子邮件作为通信媒体 处于不断发展之中，因此它的格式和用法也在不断变化中。当不知道所 联系的具体公司所使用的电子邮件格式时，以下建议可作为撰写电子邮 件的基本指导。
Bcc：(Blind carbon copy)匿名副本收件人地址栏。这些收件人同样会收到 邮件副本，但是他们无法知道还有谁收到了副本。
Subject：邮件的主题栏。主题栏应当简明扼要地给出这封邮件的主旨， 以使收件人能够一目了然并根据其轻重缓急加以处理。
Priority：优先度，即本邮件的紧急程度。如果设为高优先度，那么会在 收件人端有所反映，比如在邮件主题行前以“！”表明；如没有注明优 先度，则系统默认为普通邮件（有的邮件服务并没有这项功能）。
• 受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝， 其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其 约束。
• 此外，对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。
交易磋商
询盘
发盘
还盘
接受
接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明 (Statement)或行为(Activity)表示同意发盘提出的各项交易条件，并愿 意按这些条件达成交易、订立合同的一种表示。
交易磋商
1、信息 名称、数量、价格、包装 运输、保险、支付 违约、索赔
合同的磋商与订立PPT课件
询盘应注意的问题
• 凡含有询问价格或交易条件的意思表示均可以 按照询盘处理，即使没有注明“询盘〞字样；
• 询价时要注意交易条件； • 不盲目询盘； • 及时答复对方的询价； • 询盘可以发给一个或多个交易对象； • 谨慎选定询盘的内容，防止暴露自己急于购进
或卖出的意向
发盘应注意的问题
• 构成有效发盘条件〔必须具备以下三个条件〕 • 第一，发盘内容必须十分确定 • 第二，说明经受盘人接受发盘即受约束的意思 • 第三，向一个或一个以上的特定人提出
交易前的准备
• 选择目标市场 • 考虑对外贸易方针政策和国别〔地区〕政策； • 考虑经济效益问题； • 做到在政治上和经济上都表达平等互利； • 根据购销意图，选择国外市场； • 分清主次，考虑市场将来的开展趋势； • 在稳固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。
交易前的准备
• 选择交易对象 • 了解分析客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况； • 建立和健全客户档案，对不同类型客户做到心中有数，并实行区别对待的政策； • 妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，调动专营进出口商、中间代理商和经销商推销我方出口商品的积极性。 • 要做到“货比三家〞，区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。
接受应注意的问题
• 逾期的接受 • 受盘人的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“逾期接受〞； • 一般逾期接受无效，发盘人不受其约束，但有例外的情况。?公约?规定过期的接受在列两种情况下仍具有效力
接受应注意的问题
• 接受的撤回 • 英美法的规定：投邮生效 • 大陆法的规定：到达生效 • ?公约?规定：“如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回〞。
国际贸易磋商及合同的签订.ppt
国际贸易磋商及合同的签订.ppt 本协议旨在明确双方在国际贸易磋商及合同签订过程中的权利与义务，确保合作顺利进行。
以下为协议关键信息项：姓名：＿___________________________性别：＿___________________________国籍：＿___________________________身份证号：＿_________________________住址：＿___________________________联系方式：＿_________________________11 双方基本信息111 甲方基本信息112 乙方基本信息12 协议目的121 明确双方在国际贸易活动中的责任与义务122 确保贸易磋商及合同签订流程符合国际惯例及法律法规要求13 贸易条款131 商品描述132 数量与质量133 包装规格134 运输方式与时间135 交货地点与期限136 价格条款137 支付条件138 检验标准与方法139 索赔条款1310 保险条款1311 不可抗力因素处理办法14 合同签订141 合同文本形式142 合同生效条件143 合同变更与解除144 争议解决机制145 法律适用146 保密条款147 违约责任15 其他约定事项151 双方同意遵守所有适用法律、法规及行业标准152 双方承诺提供真实有效的文件资料153 若有任何修改需经双方书面确认154 本协议未尽事宜由双方友好协商解决16 附件161 产品清单162 报价单163 质量保证书164 交货计划表165 其他相关文件17 生效日期171 本协议自双方签字盖章之日起生效172 有效期至双方义务完全履行完毕止18 终止与解除181 一方违反协议规定且未能在合理期限内改正182 双方协商一致提前终止183 因不可抗力导致无法继续履行184 法律法规变化导致协议无法执行19 通知与送达191 所有通知应以书面形式发送192 送达地址为双方指定联系地址或电子邮件193 通知自发出之日起三个工作日内视为已送达110 适用法律1101 本协议受中华人民共和国法律管辖并按其解释1102 任何因执行本协议产生的争议均提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁111 争议解决1111 双方应首先通过友好协商解决争议1112 如协商不成则提交仲裁机构裁决1113 仲裁裁决为终局性裁决对双方均有约束力112 签署1121 甲方代表签字：＿______________________1122 乙方代表签字：＿______________________1123 签订日期：＿____________________________。
《国际贸易实务》(合同)的磋商与签订
国际贸易实务：合同的磋商与签订引言在国际贸易中，合同是确保交易安全和权益保障的重要保障机制。
磋商与签订合同的过程中涉及到多个环节和步骤，本文将从磋商准备、合同条款磋商和签订合同等方面进行介绍。
一、磋商准备在进行合同磋商前，双方需进行充分的准备工作，确保双方的利益能够得到保障。
1. 研究市场在磋商前，双方应对市场进行充分的研究。
包括对市场需求、竞争对手、进出口政策等方面的了解，以便为合同磋商提供有力的支持和依据。
2. 确定谈判团队在合同磋商过程中，双方需确定谈判团队。
团队成员需要具备相关的专业知识和谈判能力，以确保在磋商中能够确保自身权益。
二、合同条款磋商在进行合同条款磋商时，双方需重点关注几个方面：1. 定义合同目的和范围在合同中明确约定双方合作的目的和范围，以确保合同的具体执行过程清晰明了。
2. 价格与付款条件合同中，价格与付款条件是最核心的内容之一。
双方应对价格的确定和付款方式进行详细的磋商，并在合同中明确约定。
3. 质量标准与验收在合同中，质量标准与验收程序的约定非常重要。
双方需就产品或服务的质量标准、验收条件等进行充分磋商，并在合同中进行明确约定。
4. 交货与运输对于货物交付和运输方式的选择，双方应在合同中进行详细约定。
包括交货地点、运输方式、承担运输风险和费用等方面的磋商。
5. 违约责任与争议解决在合同磋商中，双方需就违约责任和争议解决提前进行磋商，并在合同中明确约定，以避免发生合同纠纷时的不必要损失。
三、合同签订经过合同条款的磋商后，双方当事人可以进行合同的签订。
1. 确定合同正本和副本合同签订时，双方需确定合同正本和副本的数量，并确保在签字时所有的正本和副本都得到签署，并要求对方盖章确认。
2. 确认签约地点和时间合同签订时，双方需确定签约地点和时间，并确保双方能够按时到达签约地点，进行合同的正式签署。
3. 合同的签署和见证在合同签订过程中，双方应当在合同文件上进行明确的签署，并要求有足够的见证人在场进行证明，并确保签约过程的合法性和有效性。
国际贸易合同的磋商签订与履行
国际贸易合同的磋商签订与履行引言国际贸易合同是不同国家之间进行跨境交易的重要法律文件。
磋商签订与履行是合同的关键阶段，对于双方当事人来说，这是确保合同得以有效执行的重要环节。
本文将从磋商签订与履行的角度探讨国际贸易合同的相关内容。
磋商签订定义和目的磋商签订是指双方当事人在确定合同条款、约定条件以及履行方式等方面进行协商和讨论的过程。
通过磋商签订，双方当事人可以明确合同权利义务、风险分担和履行方式，以确保合同的有效性和可执行性。
磋商过程1.磋商准备阶段：双方当事人根据需求和意愿确定磋商的目的、内容和方式，准备必要的材料和信息。
2.磋商议题确定：双方当事人共同确定磋商的议题，包括合同条款、价格、质量标准、交货方式和付款方式等。
3.磋商会议：双方当事人通过会议、方式、邮件等方式进行磋商，讨论并修改合同条款和条件，达成一致意见。
4.合同草案编制：根据磋商结果和达成的一致意见，制定合同草案，明确各方权利义务、履行方式和违约后的责任。
5.合同签署：经双方当事人确认无误后，正式签署合同，并在必要的情况下进行公证和认证手续。
磋商签订注意事项1.交流与协商：双方当事人应充分交流，明确各自需求和利益，通过积极的协商解决分歧。
2.条款明确：合同条款应具体、清晰，明确双方权利义务和履行方式，避免模糊不清和歧义。
3.风险分担：双方当事人应合理分担交易风险，确保合同公平合理，符合国际惯例和法律规定。
4.咨询专业人士：如有需要，双方当事人可咨询专业人士，如律师、贸易顾问等，以确保合同的合法性和有效性。
合同履行定义和要求合同履行是指当事人按照合同条款和条件执行自己的权利和义务的过程。
合同一旦签署，双方当事人就有责任按照约定履行合同，并承担相应的责任和义务。
履行方式1.交付货物或提供服务：根据合同约定，买方支付货款，卖方交付货物，或提供相应的服务。
2.付款和融资：买方按时支付货款，卖方提供必要的融资支持，以确保合同的有效履行。
3.保证和担保：买方和卖方可以约定一定的保证和担保，以减少履行风险，并确保合同的履行完整性。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二节 进出口交易磋商的法律步骤
四、接受——（四）国际贸易实务中的接受问题 接受 （ 1、关于有条件的接受 、关于有条件的接受 有条件 含义——受盘人答复发盘时使用了“接受”字样， 受盘人答复发盘时使用了“接受”字样， 含义 受盘人答复发盘时使用了 但对接受的内容做了添加、 但对接受的内容做了添加、限制或更改 《公约》的看法 公约》 - 对实质性的变更，其实已构成还盘，接受无效， 对实质性的变更，其实已构成还盘，接受无效， 合同不成立 - 对非实质性的变更，接受有效，合同成立，除非 对非实质性的变更，接受有效，合同成立， 发盘人表示异议
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第二节 进出口交易磋商的法律步骤
二、发盘（发价，报价，递盘） 发盘（发价，报价，递盘） （五）发盘的撤回与撤销
1、含义的区别 、 - 发盘的撤回：一项发盘在尚未送达受盘人之前（生效之 发盘的撤回：一项发盘在尚未送达受盘人之前（ 前）由发盘人阻止其生效的行为 - 发盘的撤销：一项发盘已经送达受盘人（已经生效）后， 发盘的撤销：一项发盘已经送达受盘人（已经生效） 由发盘人设法解除其效力的行为 2、《公约》对两者的态度 、 公约》 - 发盘可以撤回，前提 —— 如果撤回通知于发盘送达受盘 发盘可以撤回， 人之前或同时送达受盘人 - 发盘可以撤销，条件是：撤销通知于受盘人发出接受通 发盘可以撤销，条件是： 知之前送达受盘人 chendyCopyright(2010) 8
第二节 进出口交易磋商的法律步骤
二、发盘（发价，报价，递盘） 发盘（发价，报价，递盘） （五）发盘的撤回与撤销 2、《公约》对两者的态度 、 公约》 （3）但在下列情形下不可撤销 ） - 订有期限 - 或明确表示“不可撤销” 或明确表示“不可撤销” - 或受盘人有理由信赖发盘不可撤销并已本着对发盘的信 赖行事 （六）法律效力 本环节具有法律约束力， 本环节具有法律约束力，是交易磋商必要环节
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第二节 进出口交易磋商的法律步骤
四、接受——（四）国际贸易实务中的接受问题 接受 （
3、关于接受的撤回 、关于接受的撤回 含义：接受生效之前予以取消 含义： 《公约》的看法： 公约》的看法： - 接受可以撤回，但撤回通知必须是于原接 接受可以撤回， 撤回通知必须是于原接 受生效之前 同时送达发盘人 之前或 受生效之前或同时送达发盘人
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第二节 进出口交易磋商的法律步骤
四、接受——（四）国际贸易实务中的接受问题 接受 （
2、关于逾期接受 、关于逾期接受 逾期
含义——受盘人发出的接受通知超过发盘人规定的有 受盘人发出的接受通知超过发盘人规定的有 含义 效期或未规定但通常合理的有效期
《公约》的看法 公约》
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第二节 进出口交易磋商的法律步骤
二、发盘（发价，报价，递盘） 发盘（发价，报价，递盘） （三）发盘的有效期 1、发盘有效期 —— 指发盘人受发盘约束的期限和受盘 、 人接受的有效期限 2、发盘只有在有效期内被接受才有效 、 3、国际上并无统一解释，视商品特征、磋商使用的通信 、国际上并无统一解释，视商品特征、 方式而定 4、原则 、 - 大陆法系的送达生效原则 大陆法系的送达生效原则 送达生效 - 英美法系的投邮生效原则 英美法系的投邮生效原则 投邮生效
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第二节 进出口交易磋商的法律步骤
遵循《国际货物买卖合同公约》 遵循《国际货物买卖合同公约》的标准
一、询盘（询价） 询盘（询价） （一）含义 指合同一方就交易条件向另一方提出询问 （二）内容 有关交易的任何方面：品质、规格、数量、包装、价格、 有关交易的任何方面：品质、规格、数量、包装、价格、 装运、保险、交货期、 装运、保险、交货期、商品目录和价目单等 （三）法律性质 不具法律约束力， 不具法律约束力，也非交易磋商必经环节
• 国际贸易合同中对商品的品质有哪些表 示方法？各针对什么类型的商品？ • 品质条款在约定时有哪些注意事项？ • 数量计量方法有哪些？各适用什么类型 商品？ • 数量条款约定时有何惯例？ • 包装条款一般包括那些？
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英美法规定合同只有在有对价或约因时才是有效的合 同；不承认无对价合同和无因合同
3、合同的内容必须合法 、 4、合同必须符合法律规定形式（口头、书面） 、合同必须符合法律规定形式（口头、 5、合同当事人的意思表示必须真实 、 6、无效合同情形除外 、
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预习题
第二节 进出口交易磋商的法律步骤
四、接受 （一）含义 受盘人接到对方的发盘或还盘后无条件地、 受盘人接到对方的发盘或还盘后无条件地、完全同意发盘 人所提出全部交易条件， 人所提出全部交易条件，并同意按条件订立合同的行为 （二）《公约》规定的构成有效接受的条件 公约》 1、接受必须由发盘人指定的受盘人以声明或其他行为表示出来 1、接受必须由发盘人指定的受盘人以声明或其他行为表示出来 2、接受必须采取一定的方式，以口头或书面声明向发盘人明确 、接受必须采取一定的方式，以口头或书面声明向发盘人明确 表示 3、接受的内容必须与发盘的内容一致 、接受的内容必须与发盘的内容一致 4、接受必须在发盘的有效期内送达发盘人 、接受必须在发盘的有效期内送达发盘人 送达 （三）法律效力：本环节具法律约束力 法律效力：
- 一般情况下无效 - 但如果发盘人毫不延迟地承认此项接受有效，则视为有效 但如果发盘人毫不延迟地承认此项接受有效， - 或载有逾期接受的信件或其他书面文件显示在正常传递下 是应该在有效期内送达受盘人的， 是应该在有效期内送达受盘人的，除非发盘人毫不延迟地 否认此项接受的有效性， 否认此项接受的有效性，则认为是有效的
一、含义 品质、 进出口商就商品的品质 数量、包装、价格和 进出口商就商品的品质、数量、包装、价格和支 付方式等交易条件进行谈判并达成合同的过程 付方式等交易条件进行谈判并达成合同的过程 二、内容 贸易合同的各项条款：品质条款、数量条款、 贸易合同的各项条款：品质条款、数量条款、价 格条款、包装条款、装运条款、货运保险条款、 格条款、包装条款、装运条款、货运保险条款、 支付条款等 三、程序 询盘 发盘 还盘 接受
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第二节 进出口交易磋商的法律步骤
二、发盘（发价，报价，递盘） 发盘（发价，报价，递盘） （一）含义 交易的一方为出售或购买某项商品， 交易的一方为出售或购买某项商品，向交易另一方 提出该项商品的交易条件， 提出该项商品的交易条件，并愿意按照提出的条件与 对方达成交易、 对方达成交易、订立合同的行为 （二）《公约》规定的构成有效发盘的条件 公约》 1、发盘必须是向特定的人发出 、发盘必须是向特定的人发出 特定的人 2、发盘的内容必须是确定的 、发盘的内容必须是确定 确定的 3、发盘必须表明发盘人受其约束 、发盘必须表明发盘人受其约束 4、发盘必须送达受盘人 、发盘必须送达受盘人 送达
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第三节 合同的订立与生效
二、合同生效的要件 1、当事人必须具备签约能力 、 中国《合同法》规定签订合同的当事人必须是“具有 中国《合同法》规定签订合同的当事人必须是“ 相应的民事权利能力和民事行为能力”的人 相应的民事权利能力和民事行为能力”
2、合同必须有对价或约因 、
第五章 进出口合同的磋商与签订
实务1
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Main points
• 交易磋商的一般程序是什么？每个环节 的法律效力如何？ • 合同成立和生效是同一概念吗？ • 《联合国国际货物买卖合同公约》是什 么样的公约？
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第一节 进出口交易的磋商的概念
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第二节 进出口交易磋商的法律步骤
三、还盘（还价） 还盘（还价） （一）含义 受盘人不同意或不完全同意发盘人的交 易条件而对发盘提出修改或变更的行为 （二）法律效力 - 如果有还盘，则具有法律效力 如果有还盘， - 但不是磋商必要环节
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第二节 进出口交易磋商的法律步骤
二、发盘（发价，报价，递盘） 发盘（发价，报价，递盘） （四）发盘的失效问题 • 在下面情况下发盘失效： 在下面情况下发盘失效：
- 发盘人接到受盘人的拒绝通知 - 受盘人还盘 - 发盘人撤回发盘 发盘人撤回发盘 撤回 撤销发盘 - 发盘人撤销发盘 发盘人撤销 - 发盘有效期满 - 不可抗力导致的发盘失效 - 发盘接受之前相关当事人丧失行为能力、死亡或法人破产 发盘接受之前相关当事人丧失行为能力、
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第三节 合同的订立与生效
一、合同成立与生效 1、合同的成立 、 • 接受生效即告合同成立
中国《合同法》规定：对书面合同， 中国《合同法》规定：对书面合同，自双方当事人签字或者盖章 时合同成立
2、合同的生效 、 • 合同开始具有法律效力 3、两者的关系 、 - 一般是同步，合同成立即告生效 一般是同步， - 但有些情形下，生效晚于成立时日 但有些情形下，