芙蓉王烟标品牌的开发可行报告

芙蓉王香烟品牌包装设计推广可行性报行告第一、芙蓉王品牌背景湖南中烟工业有限责任公司（原常德卷烟厂）出品。

常德卷烟厂主要产品有：芙蓉王、芙蓉后、第二代精品芙蓉、黄盖芙蓉、醇香芙蓉、金芙蓉、君健、洞庭、银象、常德等十几个牌号，多年来畅销全国20多个省市、自治区，其中有8个牌号先后获得部优、省优等称号。

芙蓉系列产品被国家烟草局授予1996年度全国畅销品牌，芙蓉王跻身当今中国三大高档卷烟品牌之列，“湖南三绝走天下，王烟鬼酒湘妃茶”，芙蓉王倍受广大消费者青睐。

文化理念近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。

来推动卷烟品牌的发展。

世界卫生组织2004年12月1日在日内瓦宣布，由于秘鲁11月30日成为第40个批准《烟草控制框架公约》的国家，该条约于2005年2月27日正式生效。

经过近3年的艰苦谈判，《烟草控制框架公约》于2003年5月在日内瓦召开的第56届世界大会上获得一致通过。

迄今已有168个国家在公约上签字，57个国家已正式批准，从而使该公约的签约和批准国家达到符合国际法效力的规定数目。

《烟草控制框架公约》是在世卫组织主持下达成的第一个具有法律效力的国际公共卫生条约。

公约生效后，缔约国必须严格遵守文件规定的各项条款：提高烟草的价格和税收，禁止烟草广告，禁止或限制烟草商进行赞助活动，打击烟草走私，禁止向未成年人出售香烟，在香烟盒上标明“吸烟危害健康”的警示，并采取措施减少公共场所被动吸烟等。

芙蓉王香烟品牌远景描绘品牌在中国成名几乎是一夜之间的事。

就好比昨天还是飞雪飘零、冰封万里，翌日却已是阳光灿烂、漫天飞絮，全国上下路人皆知。

以反映迅速而著称的中国人更是飞毛腿一般在顷刻间迎合了品牌时代的到来，甚至造就了品牌的神话。

人人讲品牌、各行各业树品牌。

人们尽力张开空虚已久的臂膀以最大的热情拥抱品牌的阳光，来温暖苍凉已久的胸膛。

一时间，品牌充斥了社会的角角落落、荡漾在你的嘴边或耳畔，大有泛滥成灾之嫌。

然而，真正的品牌又是什麽？烟草行业概莫能外，特别是品牌意识相对较浓的湖南烟草业。

也许，说品牌浓意识浓的确是提高了他们的名声，以尊贵的面容可以跟世界的万宝路香烟相比美，早已飘洋过海穿越时空激憾每一个渴望自由的心灵。

应该说，一骑绝尘的牛仔形象在闯入人们视野的同时，更给白雪无疆的北国带来无限的生机。

从某种意义上而言，万宝路这一品牌形象给予国内烟草的启示无疑是丰厚的。

芙蓉王香烟如何打造自己的品牌似乎是会心的、胸有成竹的，但这只是感觉，芙蓉王香烟品牌也仅仅停留在感觉上。

当国内众多烟草品牌以平地起惊雷之势迅速崛起的时候，芙蓉王烟草似乎依然沉睡在雪地中一个萧瑟的茅屋内做着决胜千里的美梦。

直到云南红塔兼并长春卷烟厂、直到一品黄山，天高云淡、直到鹤舞白沙，我心飞翔、直到……，芙蓉王香烟才真正的意识品牌市场的重要性，人性化销售的可行性，就必须在短期内有跨越式的发展。

品牌使命追求一切以顾客为关注焦点，以竭诚的服务和创造性的劳动持续提升产品的品质和价值，始终为顾客提供超值享受是我们对市场品牌的庄重承诺。

尊重包装品牌的认可价值，致力于员工提供幸福的生活和施展才华的舞台，营造热烈的市场氛围，吸引全民注意力，打造芙蓉王新包装入市前的良好品牌形象，为产品成功入市奠定坚实的的基础。

系列软文操作思路：分阶段进行，根据市场不同发展阶段、时期运作状况，每一系列有一明确主题引领，有针对性的进行市场传播，全年分四个主题（精品、贡品、礼品、尊品）系列专题进行。

借力打力，联动营销--品牌成名的捷径！第二、芙蓉王品牌的效应品牌设计中品牌包装设计的原则是增加品牌信息，增强包装对品牌的传播作用和介绍作用，具体有以下8项：(1)传播品牌。

品牌产品的包装设计应为传播品牌服务。

一是包装上品牌的位置、文字和图案等应设计得醒目，能引起国际消费者注意，并留下强烈的印象。

国产品包装设计上存在的一个问题就是品牌文字（名称）和标志在包装上所占的空间太小，不成比例，被称为“纽扣”品牌，有的罐头品牌在包装纸上所占面积只有2%～3%，有的甚至不足1%，很难想像消费者能注意并记住这种不起眼的品牌。

二是包装设计要突出品牌特色和增强品牌的可识别性。

如美国百事可乐耗资3亿—5亿美元进行一项叫做“蓝色工程”的国际营销计划，其中最大的项目是重新设计百事可乐在国际市场上的商标包装，把原来红、蓝、白3色相间的铝罐听装和玻璃瓶装一律改为全蓝色。

市场专家认为，百事可乐不惜工本开展这项工程，“主要是为了同可口可乐在包装上拉开距离，显示出鲜明的特色来”。

三是包装设计要起到品牌保护的作用，比如采用防伪标记、防伪包装等。

如中国已经有了生产扭断式防伪瓶盖的企业，为许多名酒提供了可靠的防伪包装。

(2)提示品牌利益。

品牌包装应提示品牌产品给消费者带来的利益。

比如，某品牌食品是绿色食品，那么，最好设计绿色包装，即采用无毒、无害、无污染的包装材料；包装颜色以绿色为主色；包装上的文字说明应突出绿色食品的内涵；包装上加贴有关的绿色标志等。

采用绿色包装能起到提示品牌利益的作用。

现在，绿色包装已经越来越受到国际市场的欢迎。

比如，，为了减少包装废弃物对生态环境的污染，许多国家的消费者积极购买用再生纸或塑料包装的产品，厂商或零售商还特意在这种包装上用文字标明“用再生材料制成的包装”或“有利于保护生态环境的包装”，以突出这种绿色品牌对社会带来的利益。

(3)烘托品牌产品质量。

品牌产品的包装质量应与其实体质量相一致，并能表现和烘托产品实体的质量，使消费者能从包装质量联想到产品质量，从而加深对产品质量的感知。

例如，日本产品是以高质量占领国际市场的，而所谓“高质量”不仅指实体质量高，也指包装质量高。

日本产品在包装质量的设计上精益求精。

如日本照相机，都采用优质的皮革或人造革做外套，形状美观，做工精细，这样的包装让人一看就容易联想到照相机的质量一定不错。

(4)开发新的包装。

品牌产品的创新，不仅是实体的创新，也是包装的创新。

新包装的开发，也可以促进产品的国际营销。

例如，上海马利牌美术颜料，年产超过2亿支，行销世界60多个国家和地区，是全球销量最大的美术颜料，是国美术颜料市场上的4大名牌之一。

马利美术颜料的成功，主要是开发了新型的毒美术颜料，同时也开发了新的无铅包装。

由于更新了包装，马利牌颜料的年销售额增长了近5倍。

(5)适合零售商的需要。

品牌产品的包装设计应适合零售商的需要，目前尤其要重视零售商业的新形式即超级市场对包装的要求。

卖场和超级市场最大的特点之一，就是没有服务人介绍商品，全靠顾客自己去识别和挑选，也就是说，全靠商品的“自我推销”，而商品“自我推销”的手段就是包装。

因此，进人超市场的产品包装应当具有更强的促销功能，在材料、形式、形状、颜色、规格、艾字说明和图案标记的选择上，应当同超级市场的商业风格相适应，要多了解超级市场对包装的要求。

(6)包装促销。

例如，国外品牌推广市场近年来风行一种叫“酬谢包装”的促销方式。

所谓“酬谢包装”( Bonus Packs )，就是在包装中装入比原规定量更多的商品，但仍以原价出售，并在包装上注明“酬谢包装，少抽香烟”的字样。

如在原来的包装瓶中再装二支没有尼古丁、烟焦油的香烟，但价格还是相同，增加的是对消费者的“酬谢品”，信任度，它具有刺激购买的作用。

(7)遵守国家对产品包装的规定。

品牌包装的设计要遵守国家产品包装的规定，包括对品牌名称、标志、产品成分、产品使用说明、生产厂商、生产日期、保质期等的规定。

(8)适应文化环境。

国际品牌的包装设计还应适应当地的文化环境，否则难以起到传播品牌的作用。

比如，品牌包装的颜色、形状、文字、图案等，应考虑当地对颜色的偏好和忌讳及审美观。

如今的商场、超市商品几十万种，但关切市民生活的无外乎日常消费品，而且，这些产品竞争进入品牌化竞争阶段，如洗化类宝洁，饮料可口可乐，矿泉水农夫山泉，食用油金龙鱼，化妆品的兰蔻、资生堂、儿童的波特卡通片，牙膏佳洁士……先得名，再得利。

芙蓉王--把爱还给大众，还给消费者。

第三、芙蓉王品牌的使命芙蓉王产品倡导企业与员工和共同成长是我们对员工的悉心爱护。

用丰硕的成果回报社会，用持续的创新赢取尊重，用诚信的姿态追求双赢，把握时代脉搏，倡导企业与社会的共融共进是我们不变的使命。

身份定位我们的身份定位锁定在“烟草领域产品与价值的提供商”，这意味着我们始终以烟草作为企业经营的核心领域，集中一切资源和智慧，将主业做大做强。

我们不断提高产品的科技内涵，为大众提供高品质、高附加值的产品和服务；不断提高全面质量，理解消费者的人权和自由的选择，提供更优秀的产品和价值；不断的为国家、社会做出更多贡献，并以此获得社会的尊重和认同。

战略思考我们将坚持走专业化的发展道路，全心专注于烟草主业，优化资源配置，的烟外产业，我们坚决规避一切高风险的其他行业。

我们将坚持走品牌化的发展道路。

致力于不断提升品牌价值，增强产品的生命力和竞争力，丰富企业的无形资产，缔造常烟在国际市场竞争中的品牌优势。

我们将坚持走国际化的发展之路，中国制造是我们永远的荣耀，我们要积极主动的参与国际竞争，积极主动的开发国际品牌，积极主动的开拓国际市场。

全心努力创造常烟在国际化竞争中的市场比较优势，逐步跻身国际烟草行业的强者之列。

战略目标我们将融合人力、科技、品牌和智慧的力量，脚踏实地、锲而不舍。

致力于成为中国烟草的中坚力量，成为整个行业的先锋。

我们不单纯的只求得利润的累积、规模的增长和发展的跨越，而更注重的是强身分健体，提高企业的可持续赢利能力。

依靠每一个成员的共同努力。

通过战略、决策、机制、管理、品牌的不断完善，让企业在发展中更趋成熟。

成熟企业不仅仅是我们的战略目标，是发展进程中所有问题的解决之道。

做成熟企业，让常烟基业常青是我们永恒的追求。

核心价值观BEST，最好的，她是我们对事业的不懈追求。

专注于职责内每件事的正确与成功，是我们每个人安身立业之本；着眼于员工的成长与进步，是我们企业发展的力量之源。

做事与做人并重，靠业绩成就人是我们倡导的人才成长思维。

我们爱护会做事改做事的员工，决不容忍重做人轻做事的现象存在。

编辑本段经营理念芙蓉王经营理念，最好的，她是芙蓉王对事业的不懈追求。

专注于职责内每件事的正确与成功，是芙蓉王每个人安身立业之本；着眼于员工的成长与进步，是芙蓉王企业发展的力量之源。

芙蓉王做事与做人并重，靠业绩成就人是芙蓉王倡导的人才成长思维。

芙蓉王爱护会做事改做事的员工，决不容忍重做人轻做事的现象存在。

诚信是芙蓉王一切经营活动的准则，芙蓉王视诚信比自己的生命更重要。