6月各珠宝品牌营销策略分析报告解析

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周生生------国际化线
进行中
第三步 第二步
第一步
•周生生由此成为上 海世博会比利时欧 盟馆官方钻石的合 作伙伴，在世博会 上推出“The LoveDiamond安特 卫普钻石博物馆系 列”更于5月中旬 正式进驻世博比利 时馆。 • 在实现代理国际珠 宝品牌之外，周生 生更注重于挖掘有 潜力有实力的珠宝 设计师，帮助周生 生实现自身直属产 品的国际化设计， 周生生的国际化路 线只是取得了阶段 性的成果只有不断 地创新和改变，才 不会和市场脱节。
谢瑞麟
周大生
•
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老凤祥
•
最新动态：2010年12月高级珠宝巡礼---贵宾鉴赏夜及贵宾慈善会。
2010年12月周生生K金品通过复检，挂合格标签全国重 新上市。
发展历程
1934年已在中国广州 开展零售业务 1948年奠基在香港 1973年成为上市集团公司 1994年开拓内地业务市场
品牌定位及发展战略
时尚与国际同步的定位
老凤祥：以加盟店形式 向二三线城市拓展 周大生：周大生以“挤压” 方式方法抢占二、三线市场的 空白点，以市场快速倍增作 为战略目标
周生生：突围国际化道路
谢瑞麟：走向国际，将产 品国际化
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周大福：在高端人群，个 性、尊贵的钻石产品是核 心；在中产阶级，时尚的 是主流；对于分布最广年 轻群体，周大福将倾力打 造时尚小钻产品
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周大生---多网点多品种策略
多网点 多品种 2009年第一季度， 周生生主打产品钻 石销势有所减弱， 它加大主产品新款 开发力度，增加经 营品种，并开展金 饰品的营销，使得 销售增长保住了
周大生以市场快周大 生以市场快速倍增作 为战略目标，以积极 的姿态主动进攻，以 速战的方式巩固自己 的市场地位
周大生——“赠人 玫瑰，手有余香”慈善事 业。周大生珠宝希望将一 己之爱化为更大的公益爱， 成为爱的精神“倡导者” 和“引路者”“传播者”， 引导更多的企业、个人参 与进来，延续这种爱心活 动。
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我司营销发展规划和举措
进军钻石市场---亲民营销 • 规划与举措 怀旧与时尚并存
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 亲民营销
周大福已与世界三大矿石巨 头之一力拓建立战略夥伴关 系。意味着周大福将拥有更 完整的钻石产业链，有利于 进军钻石市场。
高调的营销活动，维
与地产继续合作， 在高级住宅区举办珠 宝展，同时重视与消 费者的互动和分享
持品牌高端形象。
亲民并不意味着低档
亲民服务：活动通知
活动反馈、新货通知 节日慰问、免费咨询 等
推出更多款小钻，让
更多人可以消费，实 现成本低、销量高。
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怀旧与时尚并存的路线
瑞士名表 举例 跌出顶级奢侈品行列的精工名表
TSL是亚洲区著名珠宝集团，主要
从事珠宝首饰设计、零售出口及制 造等业务。 分别在亚洲多个大城市，设有超过
及香港开设品牌旗舰店
自2003年起，在中国大陆 主要据点设立新形象店铺
170间分店及销售点除建立“TSL│
谢瑞麟”主品牌外也致力推广副品 牌“谢瑞麟│Saxx”截至2008年11 月，“谢瑞麟│Saxx”已在中国发
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我司可借鉴该护肤品牌的成 功案例，向女性推销男性珠 宝，甚至可以推出亲子系列 的珠宝。
品牌链接
我司与各品牌之间的差异
发展趋势 市场细分 渠道
我司与各品牌之间的共性
品牌文化的渗透 多角化战略 品牌传递
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差异
周大福：现阶段重点拓展内地市场：紧扣一线城市巩固发展
发展趋势
，二线城市加大市场容量，三线城市重点主抓政策，全面布 局内地市场。
• cartier
• 微观角度 • 五大品牌 的共性
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分析对象
周生生
周大生
珠宝品牌
老凤祥
谢瑞麟
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品牌发展概述
周生生 发展历程 发展现状 发展动态 品牌定位及发展战略 发展历程 发展现状 发展动态 品发展牌定位及发展战略 发展历程 发展现状 发展动态 品牌定位及发展战略 发展历程 发展现状 发展动态 品牌定位及发展战略
品牌文化意味着品牌的生命， 意味着品牌的个性差异与竞 争优势
周大福：做中国第一珠宝品牌
周生生：周而复始，生生不息
老凤祥：百年老凤祥，走向新 辉煌 谢瑞麟：最时尚的珠宝品牌
周大生：缔造珠宝帝国
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多角化战略
五个品牌都是采用多元化 战略，可以更多地占领市 场和开拓新市场，也可以 避免单一经营的风险
市场开发 技术关系 产品开发 多角化战略 模式 市场、产 品开发 资源多样化
老凤祥围绕经典与时尚的概念，
吸引了年轻消费群体，改变了
老凤祥传统产品形象以“品牌优 势资源”为出发点，呈现了老凤 祥首饰的文化内涵，提升了老凤 祥品牌产品的价值
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可借鉴的营销策略
美国护肤品牌 Organic Male强 调向女性推销男 士护肤品的重要 性.OM4认为：女 性是向其目标受 众进行护肤启蒙 以及推销护肤项 目的主力军，该 公司的市场调查 结果显示，她们 也是男性护肤产 品的主要购买者。
老凤祥公司已发展成为集科工贸 于一体，拥有老凤祥银楼有限公司 、老凤祥首饰研究所有限公司、老
凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻
石加工中心有限等20多家子公司 ，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材 厂四个专业分厂，以及60余家连锁 银楼、300多家专卖店和1000多家 经销商的大型首饰企业集团。
第一届上海首饰博览会。
各珠宝品牌营销策略 分析报告
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contents
分析对象 品牌发展 营销策略 品牌链接 我司规划
• 周生生 • 品牌发展 历程 • 发展现状 • 发展动态 • 谢瑞麟 • 品牌定位 与发展战略 • 六福
• 独到的营销 策略 • 节日营销策 略 • 战略战术 • 借鉴的营销 战略
• 宏观角度 • 五大品牌 的差异
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거 最新动态：과 “老凤祥”之夜大型原创评弹专场主题晚会 6月11
日精彩亮相逸夫舞台。 第20届老凤祥上海首饰博览会电脑发票抽奖结果公布
发展历程
创立于1848年。 1992年1月“上海老凤祥首饰 总厂”在上海美术馆举办了
品牌定位及发展战略
定位：中高端市场 “做优、做强、做大”的 发展策略:以营销创新为 以管理创新为链接
国第一家自己制造金条、自 己发行金条的企业。
2000年1月“老凤祥”又成为中先导，以技术创新为支撑
2008年中国500最具价值品牌
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营销策略分析
周生生产品定位策略------国际化路线
谢瑞麟节日营销----情人节 渠道----自营店
周大生分销渠道----多网点多品种策略 老凤祥品牌战略----百年老店 可借鉴的营销策略
乐园经营珠宝店
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과 거 最新动态：谢瑞麟“ MYmoment”全新婚庆系列发布会
TSL︱谢瑞麟，携手国际著名微雕艺术家Willard 共同演绎了一场别开生面的珠宝艺术展
Wigan，
发展历程
1971年创立 1987年在香港上市 2002年，北京、吉隆坡
品牌定位及发展战略
品牌定位：高品味的生 活享受与最时尚的物有 所值 发展战略：做最时尚的珠宝 品牌
细分市场
老凤祥：根据奢侈、贵族、时 尚、白领等不同的市场细分， 各自打造出适合这些人群的珠
周大生：用（港澳风格、内地风 格和欧美风格）三种不同风格的 三块品牌（周大生、金象和卡利 奥）产品供三类不同消费层次的 人士消费
宝首饰产品品牌
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渠道
老凤祥
直营
周大福
周生生
加盟
周大生
代理
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谢瑞麟
共性
• 品牌文化的渗透
主要三线业务：珠宝零售及制造、 贵金属批发及证券期货服务。 品牌销售网络遍布中、港两地
发展战略：通过品牌运
作战略把他的品牌定位 向终端消费人群输送，
在中国各省市设有超逾50余间分店
在香港将逾40分店。 此外，以“点睛品”品牌经营的分 店在香港有8间，台湾有21间。
1995年推出时尚品牌“点睛品” 占领消费者心智资源 2004年集团在香港迪斯尼
品牌定位及发展战略
品牌定位：大气、优雅、时 尚，具有含蓄、典雅东方韵 味，同时融合现代时尚品位 发展战略：通过高品质的产 品，周到的售后服务，时尚 的设计，优雅的品牌形象， 致力于打造国内珠宝首饰行 业领先品牌
营销网络覆盖全国32个省、 市、自治区、直辖市的300多 个大中城市，连锁店/柜1400 多家，拥有研发设计和生产制 造中心，40个区域运营管理机 构，核心业务涵盖珠宝首饰生 产和销售的全过程，构成完整 的产业链
市场营销 关系
横 向 多 样 化
多 向 多 样 化
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品牌
传递
一个成功的品牌不是光看利润率的，还应 该对社会做出或多或少的贡献
•
2010年成立周大福 慈善基金会，资助儿童读 书。还积极推动运动事业 的发展，周大福连续六年 举办高尔夫慈善赛，帮助 希望工程和盲人协会。 2010年周大福和国家女排 合作，赞助香港羽毛球队。
珠宝有保值性，时尚却 没有保值性，我们要做 到周大福珠宝具有收藏 价值与艺术鉴赏价值， 这样的品牌才能源远流 长
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“一款多用，一款多戴” -----借鉴曼古银的“美丽嬗变”
• MGS“美丽嬗变”项链整 款可分拆成9款单品，组 合成18种不同的方式佩戴。 吊坠饰扣灵活打开，佩戴 者随意挑选4种不同色彩 宝石嵌上去即可轻松实现 组合，也可以分开佩戴， 新颖混搭则更为时尚，为 都市女性提供了多变的搭 配选择。这是曼古银结合 尚变潮流研发出“DIY” 的佩戴方式。
展了19间概念珠宝店。
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最新动态：周大生西北率先实行“一口价”，逐步推行统一的价格的 과 거
销售。 周大生携手国际铂金协会展开多层次合作成为2011年国际 铂金协会婚庆和非婚庆活动指定全国珠宝商，加入铂协网 校项目。
发展历程
1966年"香港港龙洋行"创立 1999年登陆中国大陆，并 成立深圳市周大生钻 石首饰有限公司 2009年05月连锁店达800家
对公司LOGO、店铺 形象、礼品包装及 营业员制服乃至广 告宣传的全面更换。
2004年，周生生与迪士 尼落实合作，于2005年 在香港迪士尼开设全球 首家园内珠宝店，同时 取得迪士尼饰品在大中 华区的专利权，之后， 又成功获得HelloKitty 首饰产品的生产授权。
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谢瑞麟节日营销----情人节 • 2010年，TSL │ 谢瑞 麟 倾情推荐的“In My Heart”情人节吊坠
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• “一款多用，一款多戴，” 的概念为首饰发展开辟了 更广阔的空间。我司可跟 紧时尚潮流，打造专属周 大福品牌的多样化首饰。 相信这会是一个受欢迎的 转变。
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止页
THE END
Thanks
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• 2009年， 谢瑞麟 |Saxx 呈现「Love & Joy」系列
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TSL|谢瑞麟倾心为天下 有情人打造「吾•心」 情人节钻饰系列
跳出了节日营销的同质 化，利用创意烘托节日
主题。它的节日营销从
“降价”转向“卖点提炼” 把产品卖点节日化。
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谢瑞麟营销渠道-----直营店
• 坚持以「自营店」为其管理特色 • 大多采用店铺型，较少柜台型
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老凤祥品牌战略----百年老店
• 上海老凤祥有限公司创立 于1848年，至今已横跨3个 世纪。老凤祥继荣获中国 驰名商标、中国名牌之后， 2005年老凤祥的金字招牌 上又增添了“中国商业名 牌”和“中国服务名牌” 的荣耀，2008年被评为 “中国500强最具价值名 牌”。
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• 2010年老凤祥推出“唯有 金•纯金精品”系列产品 黄金寓意最美丽的承诺