6月各珠宝品牌营销策略分析报告解析
珠宝首饰行业品牌营销推广策略
珠宝首饰行业品牌营销推广策略第一章品牌定位与市场分析 (2)1.1 市场环境分析 (2)1.2 目标市场定位 (2)1.3 竞争对手分析 (3)1.4 品牌核心价值提炼 (3)第二章产品策略 (3)2.1 产品线规划 (3)2.2 产品创新与设计 (4)2.3 产品质量与工艺 (4)2.4 产品包装与展示 (4)第三章价格策略 (5)3.1 价格体系构建 (5)3.2 价格竞争力分析 (5)3.3 价格调整与促销策略 (5)3.4 价格与品牌形象的匹配 (6)第四章渠道策略 (6)4.1 渠道选择与布局 (6)4.2 渠道管理与维护 (6)4.3 渠道冲突与协调 (7)4.4 线上渠道拓展 (7)第五章营销推广策略 (7)5.1 品牌宣传与推广 (7)5.2 营销活动策划与执行 (8)5.3 营销渠道整合 (8)5.4 营销效果评估与优化 (8)第六章品牌形象塑造 (9)6.1 品牌视觉识别系统 (9)6.2 品牌文化内涵挖掘 (9)6.3 品牌形象宣传与维护 (10)6.4 品牌形象与消费者认知 (10)第七章公关策略 (10)7.1 媒体关系管理 (10)7.2 危机公关处理 (11)7.3 企业社会责任 (11)7.4 品牌形象与口碑传播 (11)第八章顾客关系管理 (12)8.1 顾客满意度提升 (12)8.2 顾客忠诚度培养 (12)8.3 顾客投诉与建议处理 (13)8.4 顾客关系维护策略 (13)第九章网络营销与新媒体 (13)9.1 网络营销策略 (14)9.1.1 网络营销概述 (14)9.1.2 网络营销策略制定 (14)9.2 社交媒体营销 (14)9.2.1 社交媒体概述 (14)9.2.2 社交媒体营销策略 (14)9.3 新媒体平台运营 (14)9.3.1 新媒体概述 (15)9.3.2 新媒体平台运营策略 (15)9.4 网络口碑营销 (15)9.4.1 网络口碑概述 (15)9.4.2 网络口碑营销策略 (15)第十章品牌战略规划与实施 (15)10.1 品牌战略目标设定 (15)10.2 品牌战略规划 (16)10.3 品牌战略实施与监测 (16)10.4 品牌战略调整与优化 (16)第一章品牌定位与市场分析1.1 市场环境分析经济的持续增长和居民消费水平的提升，我国珠宝首饰市场呈现出稳步上升的趋势。
珠宝营销策划方案分析怎么写
珠宝营销策划方案分析怎么写一、背景分析在当今时代，珠宝已经不再是简单的首饰，更是一种身份和品味的象征。
消费者对珠宝的需求不再仅限于购买，而是希望通过珠宝展现自己的独特个性和品味。
因此，针对珠宝市场的营销策划方案必须从消费者需求出发，加强品牌塑造、创新营销方式和拓展销售渠道。
二、目标客户群体分析1. 高收入人群：这一群体具有较高的消费能力，通常对品质和设计敏感，追求独特和高档的珠宝。
2. 年轻人群：年轻人对时尚和个性的追求比较强烈，希望通过珠宝来展示自己的个性和品位。
3. 情侣、夫妻和家庭：这一群体通常购买情侣、结婚和家庭配饰，对于珠宝的象征意义比较重要。
三、品牌塑造策略1. 精细化产品定位：根据目标客户群体的需求，确定产品的定位和设计风格，注重品质和创新。
2. 打造独特品牌形象：通过品牌故事、品牌标识、品牌口号等方式，打造独特的品牌形象，增强品牌辨识度和忠诚度。
3. 建立品牌联盟：与其他高端品牌进行合作，通过互相宣传和资源共享，提升品牌价值和影响力。
四、营销方式创新1. 线上营销：利用社交媒体平台、电商平台等方式，通过精准的广告投放和宣传推广，吸引目标客户群体的关注。
2. 体验式营销：开展线下体验活动，如珠宝展览、专题讲座等，让消费者亲自感受珠宝的魅力，提高购买欲望。
3. 定制化服务：根据客户需求，提供个性化、定制化的服务，满足消费者追求独特和个性的需求。
4. 社交媒体运营：通过建立品牌微信公众号、微博等，并定期发布珠宝品鉴、穿搭建议、珠宝知识普及等内容，与客户保持互动。
五、拓展销售渠道1. 实体店铺：选址在高档商业区或高端百货商场，注重店面设计和陈列布局，提供舒适的购物环境和个性化服务。
2. 电商平台：通过建立自己的电商平台或在知名电商平台上开设官方店铺，提供多样化产品选择和方便的购物体验。
3. 合作渠道：与其他高端品牌、珠宝专业店等进行合作，提供商品展示和销售，共同拓展销售市场。
六、营销成效评估1. 销售额增长：通过销售数据统计，评估销售额增长情况，分析各销售渠道的销量贡献度，优化销售策略。
营销策略案例及分析
1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链.该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳,价格也更低。
很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。
该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣,形成购买热潮。
她以合理的价格购进了这批首饰,为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品定了合理的价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望.苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。
比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。
但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转.苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。
在一周一次的见面会上,苏珊向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客.苏珊要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是，这个方法也失败了。
苏珊准备另外选购商品了。
在去外地采购前，苏珊决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令，就匆忙起程了。
一周后，苏珊从外地回来，她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空。
她对助手说：“看来，顾客不接受珍珠质宝石的成本,下次采购新的宝石品种一定要慎之又慎。
"助手却对苏珊说，珠宝并没有降价销售,相反，店主卡洛斯要求这批珠宝以两倍的价格销售，结果销售情况十分火暴。
“为什么要对滞销的商品提价呢?"苏珊很不理解。
请回答以下问题：(1）苏姗和卡洛斯在对宝石定价时分别采用了什么定价策略？(2）为什么卡洛斯的定价策略取得了成功？它成功的前提是什么?（3）卡洛斯今后还可以采用哪些定价策略？1、珠宝店珠宝首饰的定价答：（1）苏姗采用的是成本导向定价法，卡洛斯采用的是需求导向定价法。
(5分）（2)卡洛斯的定价策略成功主要是满足了消费者的心理需求.它成功的前提是：产品属于高档奢侈品，消费者对商品信息了解较少,竞争品或替代品少等。
珠宝行业品牌营销策略分析
珠宝行业品牌营销策略分析珠宝行业近年来发展迅速，越来越多的品牌涌现。
品牌营销对于珠宝企业来说至关重要，它不仅仅是一种宣传手段，更是企业发展的重要保障。
本文将从珠宝行业品牌营销的现状和应用策略入手，逐一分析品牌营销的内容、手段和应用方法。
一、品牌营销浅析品牌营销是对品牌和市场进行合理组合的一种手法。
品牌是一个企业的灵魂，是企业经营的核心。
而要使品牌在市场中立于不败之地，就必须进行有效的品牌营销。
品牌营销可以提高品牌知名度，加强品牌形象塑造，最终实现市场份额提升和实际销售业绩的提高。
二、珠宝行业品牌营销现状珠宝行业品牌营销的形式多样，主要包括线上和线下两种方式。
线上渠道一般采用网络推广方式，如百度和谷歌广告投放、社交媒体宣传、搜索引擎优化等；而线下方式则主要是通过门店销售和渠道合作来传播品牌。
此外，珠宝企业也经常利用各类活动来提高品牌知名度和影响力，如赞助珠宝展览、发布新品等。
三、珠宝行业品牌营销应用策略1. 品牌定位品牌定位是指企业对品牌的价值观和产品定位进行明确定义，以达到更精准地满足目标客户群的需求。
在珠宝行业中，只有将品牌定位以及产品定位做好，才能形成真正的品牌价值和实际竞争力。
2. 产品创新珠宝行业的产品非常依赖新品开发和创新。
一个品牌只有拥有好的产品才能吸引更多顾客。
对于珠宝企业来说，及时推出款式诱人的新品是品牌营销中的重要手段，也是实现营销目标的前提。
3. 与顾客互动和客户关系管理与客户互动建立良好的客户关系管理是品牌营销中的一个重要方面。
它能够增加客户黏性，引导顾客消费。
此外，珠宝企业还可以通过开展更加丰富多彩的促销活动，如店庆、送礼活动等形式，来吸引更多顾客，提高品牌知名度和销量。
4. 建立社交媒体营销平台如今，越来越多的珠宝企业选择在社交媒体平台上进行品牌营销和宣传，以提高品牌知名度和市场份额。
在社交媒体平台上，珠宝企业可以根据自身的定位和口号，制定出多样化的社交媒体营销计划，从而创造出更加舒适、更加独特、更加有价值的品牌形象。
珠宝营销策略研究报告
未来，中国珠宝市场将继续保持稳定增长，消费者对个性化、定制化的需求将更 加突出。同时，随着电商平台的快速发展，线上珠宝销售也将成为趋势。此外， 绿色环保和可持续性也将成为未来珠宝市场的重要议题。
02
珠宝营销策略的内涵与重要 性
珠宝营销策略的定义与构成要素
定义
珠宝营销策略是企业为了实现营销目标，根据市场环境、消费者需求和自身条件，所采取的具有针对 性的市场营销方法。
02
学习国际先进的管理和营销理念
关注国际珠宝行业的管理和营销理念，学习并引入先进的理念和方法
，提高企业的管理和营销水平。
03
与国际珠宝企业建立战略合作关系
通过与国际珠宝企业建立Hale Waihona Puke 略合作关系，共同开拓市场、研发新产品
等，提升企业的综合竞争力。
THANKS
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珠宝营销策略研究报告
xx年xx月xx日
目 录
• 珠宝市场概述 • 珠宝营销策略的内涵与重要性 • 珠宝营销策略的制定与实施 • 珠宝营销策略的案例分析 • 珠宝营销策略的优化与建议
01
珠宝市场概述
珠宝市场的定义与分类
珠宝市场定义
珠宝市场是指从事珠宝首饰设计、制造、销售和服务的综合 性市场。它涵盖了钻石、黄金、白银、珍珠等贵重宝石和金 属，以及翡翠、玛瑙等玉石和彩色宝石等。
De Beers
De Beers是全球最大的钻石生产商之 一，其营销策略以钻石的品质和珍贵 性为核心。通过与明星和名人的合作 ，De Beers成功地塑造了其钻石饰品 的高贵形象。此外，其广告也着重强 调钻石的独特魅力和永恒价值。
国内领先珠宝企业的营销策略案例
周大福
周大福作为中国内地最大的珠宝零售商之 一，其营销策略注重品牌形象塑造和产品 创新。通过与明星合作、独特的广告设计 和精准的市场定位，周大福在中国内地市 场上取得了巨大成功。此外，周大福还注 重线上销售渠道的建设，通过电商平台和 微信小程序等渠道扩大销售网络。
黄金珠宝活动销售分析报告
黄金珠宝活动销售分析报告1. 引言黄金珠宝业是一个庞大的市场，在不同季节或节日都会有不同的销售活动和促销策略。
本报告旨在对黄金珠宝活动销售进行分析，为企业决策提供数据支持。
2. 数据来源与方法本报告所使用的数据主要来自于黄金珠宝企业的销售系统。
通过提取销售数据，以月为单位进行统计，分析各项销售指标的变化情况。
同时，对于具体活动的销售数据也进行了分析。
3. 总体销售趋势首先我们来分析整体销售趋势。
通过对比每个月的销售额和销售量的变化，我们可以看出是否有明显的增长或下降趋势。
根据数据统计，整体销售额在前半年有较为明显的下降趋势，而在后半年有逐渐增加的趋势。
4. 活动销售分析为了吸引更多的消费者，黄金珠宝企业组织了多个销售活动。
这些活动包括打折促销、满送活动等。
我们对于不同活动的销售情况进行了分析。
4.1 打折促销活动打折促销活动通常是吸引消费者关注的一种方式。
通过对打折促销活动的销售数据进行分析，我们可以了解活动对销售额的影响。
根据数据统计，打折促销活动的销售额在活动期间有明显的增长。
尤其是在大型节日如春节和中秋节期间，打折促销活动的销售额体现出非常显著的增长。
因此，打折促销活动在促进销售增长方面发挥了重要的作用。
4.2 满送活动满送活动是另一种常见的销售策略。
通过购买一定金额或数量的商品，消费者可以得到赠品或优惠。
我们对满送活动的销售情况进行了分析。
根据数据统计，满送活动对于销售额的增长也有一定的促进作用。
消费者在参与满送活动的同时，为了达到满赠的条件，增加了购买黄金珠宝的数量和金额，从而带动了销售额的增长。
因此，满送活动在提高销售额方面发挥了积极的作用。
5. 个别月份销售异常分析在销售过程中，也出现了一些异常情况。
通过分析这些异常情况，我们可以找出导致销售下降的原因，进而采取相应的措施予以解决。
5.1 低销售额月份异常对于低销售额的月份，我们发现大多集中在年初和年中。
这可能与市场需求的变化、季节性影响以及竞争对手的促销活动有关。
珠宝销售分析报告范文
珠宝销售分析报告范文（以报告的格式书写）珠宝销售分析报告范文制作人：某某珠宝公司时间：2021年6月1. 背景介绍：某某珠宝公司是一家专业从事珠宝销售的公司，公司成立多年来一直致力于为广大消费者提供高品质的珠宝产品和优质的服务。
为了更好地为客户提供服务，公司需要进行销售分析，了解当前市场情况，为公司制定更合理的销售策略。
2. 销售数据分析：2.1 销售额分析：从2020年至今，某某珠宝公司的珠宝销售额呈上升趋势，其中2021年2月至5月的销售额较为显著，销售额月均增长率为15%左右。
从销售渠道来看，线上销售额占总销售额的50%，线下销售额占总销售额的50%。
2.2 客户分析：目前，公司主要的客户群体是30-50岁的女性，占总客户数的80%。
通过对过去一段时间的销售数据进行分析，我们发现80%的客户通过社交媒体和搜索引擎了解到我们的产品，20%的客户是通过朋友、亲戚、同事等介绍获得信息的。
2.3 产品分析：公司销售的主要产品包括戒指、项链、手链等。
从销售数据来看，戒指是客户购买的最热门产品，占总销售额的45%，其次是项链，占20%；手链的销售额相对较低，占10%。
从具体款式来看，简约风格和时尚潮流风格的产品更受客户欢迎。
3. 销售策略分析：3.1 增加线上销售渠道的宣传力度从销售额分析可以看出，线上销售额占总销售额的50%，因此加大对线上销售渠道宣传力度，提高线上销售转换率将对公司未来的发展有利。
3.2 拓展年轻人市场虽然公司的主要客户群体为30-50岁的女性，但从目前市场趋势来看，年轻人的消费能力正在逐渐提升，针对这一市场群体的珠宝产品销售潜力巨大，因此公司应该考虑增加年轻人市场的宣传策略。
3.3 增加时尚潮流款式从产品分析中可以看出，时尚潮流风格的产品更受客户欢迎，因此公司应该在产品的设计和研发中增加更多符合时尚潮流的款式，提高客户的购买欲望和品牌形象。
4. 总结：本次销售分析报告显示，某某珠宝公司的销售额呈现上升趋势，客户主要在30-50岁女性群体，线上销售渠道的销售额占总销售额的50%。
珠宝行业销售策略分析
珠宝行业销售策略分析珠宝行业作为一个充满竞争的市场，其销售策略的制定与执行至关重要。
下面将从市场定位、产品品质、品牌形象、渠道拓展、价格策略、促销活动、售后服务、市场推广、消费者需求和竞争对手等十个方面展开分析，探讨珠宝行业销售策略的重要性和有效性。
1. 市场定位珠宝行业需要根据目标市场的需求和特征来制定市场定位策略。
不同年龄、性别、收入阶层的消费者对珠宝产品的需求各不相同，因此珠宝品牌可以根据消费者的需求定位为奢华消费型、时尚消费型、情侣订制型等，以满足不同消费者的需求。
2. 产品品质产品品质是珠宝行业销售成功的基础。
消费者对珠宝产品的品质和质感有着极高的要求，因此品牌需要保证产品的材料、工艺和外观都能达到顾客的期望。
同时，可通过品质认证、专业评测等方式提升产品的信誉度，增加消费者的购买信心。
3. 品牌形象品牌形象是推动销售增长的关键因素之一。
珠宝行业的消费者在购买时会更倾向于选择具有知名度和良好口碑的品牌。
品牌可以通过展示珠宝设计师的创意和故事，举办慈善活动等方式来打造独特的品牌形象，从而吸引消费者的关注和认同。
4. 渠道拓展渠道拓展是销售策略中不可忽视的重要环节。
除了传统的实体店销售渠道外，珠宝行业还可以借助电商平台、社交媒体等传媒渠道来拓展销售渠道。
通过线上线下的结合，能够更好地触达目标消费群体，提高销售额。
5. 价格策略价格策略直接影响到珠宝产品的销售。
品牌可以根据产品的独特性、材质、工艺等因素制定差异化的定价策略。
高端品牌可以采取高价定位来追求高利润并维护品牌形象，而低价定位则可以吸引更多消费者。
6. 促销活动促销活动是提升销售的有效手段之一。
品牌可以定期举办促销活动，如打折、赠品、限时特价等方式来吸引消费者的购买欲望。
同时，通过与知名艺人、明星合作举办推广活动，能够提升品牌的知名度和影响力。
7. 售后服务珠宝行业的售后服务对于消费者的购买决策和品牌忠诚度至关重要。
品牌可以提供免费保养、维修、退换货等售后服务，以提高客户购买体验和满意度，创造口碑传播效应，促进销售。
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细分市场
老凤祥：根据奢侈、贵族、时 尚、白领等不同的市场细分， 各自打造出适合这些人群的珠
周大生：用（港澳风格、内地风 格和欧美风格）三种不同风格的 三块品牌（周大生、金象和卡利 奥）产品供三类不同消费层次的 人士消费
宝首饰产品品牌
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渠道
老凤祥
直营
周大福
周生生
加盟
周大生
代理
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谢瑞麟
共性
• 品牌文化的渗透
对公司LOGO、店铺 形象、礼品包装及 营业员制服乃至广 告宣传的全面更换。
2004年，周生生与迪士 尼落实合作，于2005年 在香港迪士尼开设全球 首家园内珠宝店，同时 取得迪士尼饰品在大中 华区的专利权，之后， 又成功获得HelloKitty 首饰产品的生产授权。
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谢瑞麟节日营销----情人节 • 2010年，TSL │ 谢瑞 麟 倾情推荐的“In My Heart”情人节吊坠
老凤祥公司已发展成为集科工贸 于一体，拥有老凤祥银楼有限公司 、老凤祥首饰研究所有限公司、老
凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻
石加工中心有限等20多家子公司 ，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材 厂四个专业分厂，以及60余家连锁 银楼、300多家专卖店和1000多家 经销商的大型首饰企业集团。
第一届上海首饰博览会。
周大生——“赠人 玫瑰，手有余香”慈善事 业。周大生珠宝希望将一 己之爱化为更大的公益爱， 成为爱的精神“倡导者” 和“引路者”“传播者”， 引导更多的企业、个人参 与进来，延续这种爱心活 动。
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我司营销发展规划和举措
进军钻石市场---亲民营销 • 规划与举措 怀旧与时尚并存
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亲民营销
周大福已与世界三大矿石巨 头之一力拓建立战略夥伴关 系。意味着周大福将拥有更 完整的钻石产业链，有利于 进军钻石市场。
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• “一款多用，一款多戴，” 的概念为首饰发展开辟了 更广阔的空间。我司可跟 紧时尚潮流，打造专属周 大福品牌的多样化首饰。 相信这会是一个受欢迎的 转变。
29
止页
THE END
Thanks
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主要三线业务：珠宝零售及制造、 贵金属批发及证券期货服务。 品牌销售网络遍布中、港两地
发展战略：通过品牌运
作战略把他的品牌定位 向终端消费人群输送，
在中国各省市设有超逾50余间分店
在香港将逾40分店。 此外，以“点睛品”品牌经营的分 店在香港有8间，台湾有21间。
1995年推出时尚品牌“点睛品” 占领消费者心智资源 2004年集团在香港迪斯尼
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我司可借鉴该护肤品牌的成 功案例，向女性推销男性珠 宝，甚至可以推出亲子系列 的珠宝。
品牌链接
我司与各品牌之间的差异
发展趋势 市场细分 渠道
我司与各品牌之间的共性
品牌文化的渗透 多角化战略 品牌传递
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差异
周大福：现阶段重点拓展内地市场：紧扣一线城市巩固发展
发展趋势
，二线城市加大市场容量，三线城市重点主抓政策，全面布 局内地市场。
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周生生------国际化线
进行中
第三步 第二步
第一步
•周生生由此成为上 海世博会比利时欧 盟馆官方钻石的合 作伙伴，在世博会 上推出“The LoveDiamond安特 卫普钻石博物馆系 列”更于5月中旬 正式进驻世博比利 时馆。 • 在实现代理国际珠 宝品牌之外，周生 生更注重于挖掘有 潜力有实力的珠宝 设计师，帮助周生 生实现自身直属产 品的国际化设计， 周生生的国际化路 线只是取得了阶段 性的成果只有不断 地创新和改变，才 不会和市场脱节。
高调的营销活动，维
与地产继续合作， 在高级住宅区举办珠 宝展，同时重视与消 费者的互动和分享
持品牌高端形象。
亲民并不意味着低档
亲民服务：活动通知
活动反馈、新货通知 节日慰问、免费咨询 等
推出更多款小钻，让
更多人可以消费，实 现成本低、销量高。
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怀旧与时尚并存的路线
瑞士名表 举例 跌出顶级奢侈品行列的精工名表
品牌定位及发展战略
品牌定位：大气、优雅、时 尚，具有含蓄、典雅东方韵 味，同时融合现代时尚品位 发展战略：通过高品质的产 品，周到的售后服务，时尚 的设计，优雅的品牌形象， 致力于打造国内珠宝首饰行 业领先品牌
营销网络覆盖全国32个省、 市、自治区、直辖市的300多 个大中城市，连锁店/柜1400 多家，拥有研发设计和生产制 造中心，40个区域运营管理机 构，核心业务涵盖珠宝首饰生 产和销售的全过程，构成完整 的产业链
乐园经营珠宝店
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과 거 最新动态：谢瑞麟“ MYmoment”全新婚庆系列发布会
TSL︱谢瑞麟，携手国际著名微雕艺术家Willard 共同演绎了一场别开生面的珠宝艺术展
Wigan，
发展历程
1971年创立 1987年在香港上市 20ห้องสมุดไป่ตู้2年，北京、吉隆坡
品牌定位及发展战略
品牌定位：高品味的生 活享受与最时尚的物有 所值 发展战略：做最时尚的珠宝 品牌
展了19间概念珠宝店。
6
最新动态：周大生西北率先实行“一口价”，逐步推行统一的价格的 과 거
销售。 周大生携手国际铂金协会展开多层次合作成为2011年国际 铂金协会婚庆和非婚庆活动指定全国珠宝商，加入铂协网 校项目。
发展历程
1966年"香港港龙洋行"创立 1999年登陆中国大陆，并 成立深圳市周大生钻 石首饰有限公司 2009年05月连锁店达800家
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周大生---多网点多品种策略
多网点 多品种 2009年第一季度， 周生生主打产品钻 石销势有所减弱， 它加大主产品新款 开发力度，增加经 营品种，并开展金 饰品的营销，使得 销售增长保住了
周大生以市场快周大 生以市场快速倍增作 为战略目标，以积极 的姿态主动进攻，以 速战的方式巩固自己 的市场地位
TSL是亚洲区著名珠宝集团，主要
从事珠宝首饰设计、零售出口及制 造等业务。 分别在亚洲多个大城市，设有超过
及香港开设品牌旗舰店
自2003年起，在中国大陆 主要据点设立新形象店铺
170间分店及销售点除建立“TSL│
谢瑞麟”主品牌外也致力推广副品 牌“谢瑞麟│Saxx”截至2008年11 月，“谢瑞麟│Saxx”已在中国发
品牌文化意味着品牌的生命， 意味着品牌的个性差异与竞 争优势
周大福：做中国第一珠宝品牌
周生生：周而复始，生生不息
老凤祥：百年老凤祥，走向新 辉煌 谢瑞麟：最时尚的珠宝品牌
周大生：缔造珠宝帝国
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多角化战略
五个品牌都是采用多元化 战略，可以更多地占领市 场和开拓新市场，也可以 避免单一经营的风险
市场开发 技术关系 产品开发 多角化战略 模式 市场、产 品开发 资源多样化
国第一家自己制造金条、自 己发行金条的企业。
2000年1月“老凤祥”又成为中先导，以技术创新为支撑
2008年中国500最具价值品牌
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营销策略分析
周生生产品定位策略------国际化路线
谢瑞麟节日营销----情人节 渠道----自营店
周大生分销渠道----多网点多品种策略 老凤祥品牌战略----百年老店 可借鉴的营销策略
市场营销 关系
横 向 多 样 化
多 向 多 样 化
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品牌
传递
一个成功的品牌不是光看利润率的，还应 该对社会做出或多或少的贡献
•
2010年成立周大福 慈善基金会，资助儿童读 书。还积极推动运动事业 的发展，周大福连续六年 举办高尔夫慈善赛，帮助 希望工程和盲人协会。 2010年周大福和国家女排 合作，赞助香港羽毛球队。
• 2009年， 谢瑞麟 |Saxx 呈现「Love & Joy」系列
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TSL|谢瑞麟倾心为天下 有情人打造「吾•心」 情人节钻饰系列
跳出了节日营销的同质 化，利用创意烘托节日
主题。它的节日营销从
“降价”转向“卖点提炼” 把产品卖点节日化。
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谢瑞麟营销渠道-----直营店
• 坚持以「自营店」为其管理特色 • 大多采用店铺型，较少柜台型
老凤祥：以加盟店形式 向二三线城市拓展 周大生：周大生以“挤压” 方式方法抢占二、三线市场的 空白点，以市场快速倍增作 为战略目标
周生生：突围国际化道路
谢瑞麟：走向国际，将产 品国际化
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周大福：在高端人群，个 性、尊贵的钻石产品是核 心；在中产阶级，时尚的 是主流；对于分布最广年 轻群体，周大福将倾力打 造时尚小钻产品
• cartier
• 微观角度 • 五大品牌 的共性
2
分析对象
周生生
周大生
珠宝品牌
老凤祥
谢瑞麟
3
品牌发展概述
周生生 发展历程 发展现状 发展动态 品牌定位及发展战略 发展历程 发展现状 发展动态 品发展牌定位及发展战略 发展历程 发展现状 发展动态 品牌定位及发展战略 发展历程 发展现状 发展动态 品牌定位及发展战略
7
거 最新动态：과 “老凤祥”之夜大型原创评弹专场主题晚会 6月11
日精彩亮相逸夫舞台。 第20届老凤祥上海首饰博览会电脑发票抽奖结果公布
发展历程
创立于1848年。 1992年1月“上海老凤祥首饰 总厂”在上海美术馆举办了
品牌定位及发展战略
定位：中高端市场 “做优、做强、做大”的 发展策略:以营销创新为 以管理创新为链接
珠宝有保值性，时尚却 没有保值性，我们要做 到周大福珠宝具有收藏 价值与艺术鉴赏价值， 这样的品牌才能源远流 长
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“一款多用，一款多戴” -----借鉴曼古银的“美丽嬗变”
• MGS“美丽嬗变”项链整 款可分拆成9款单品，组 合成18种不同的方式佩戴。 吊坠饰扣灵活打开，佩戴 者随意挑选4种不同色彩 宝石嵌上去即可轻松实现 组合，也可以分开佩戴， 新颖混搭则更为时尚，为 都市女性提供了多变的搭 配选择。这是曼古银结合 尚变潮流研发出“DIY” 的佩戴方式。