教育培训机构-奖金制度-课程顾问
奖金制度-高级课程顾问参考
高级课程顾问奖金制度1.资深课程顾问按下列情形完成个人月销售指标按以下比例收取课程费用（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）为其佣金。
在此期间出售的课程如有退费，课程顾问不能收取该退费部分的佣金，如已收取应按当月比例退回。
⏹完成当月指标的1-70%，将收取（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）的1%为其佣金⏹完成当月指标的71-90%，将收取（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）的2%为其佣金⏹完成当月指标的91%及以上，将获得（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）的3%为其佣金2.如果所在课程顾问团队（按浦东/浦西）完成月指标，可按0.5%比例收取该课程顾问团队出售的所有课程费用（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）为其佣金。
3.如果在年终（公司财政年度9月30号）所在课程顾问团队（按浦东/浦西）完成年度指标，则补足由于当月未能完成销售指标而未得到的销售额的0.5%（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）的佣金;4.资深课程顾问将得到每课时0.05人民币的奖金5.资深课程顾问在班级人数月平均达到12或以上获得当月300元奖金。
本中心将与资深课程顾问每月结算其应得佣金。
本奖金制度适用于本中心的资深课程顾问，如有必要本中心将视情况调整奖金制度。
附带：聘请函至：应聘者姓名根据我们刚才的电话内容,我很高兴地通知您，我校决定聘请您为部门的。
您的直接主管是。
您的合同期为至。
其中，前3个月为试用期。
您的每月税前工资为。
您的工作地点为。
请确认签字并尽快传真给我。
如果，您有任何疑问，请随时与我联系。
欢迎您加入并祝您在我校工作愉快！发信人姓名职位及学校名称日期。
教育培训机构教师薪酬制度
教育培训机构教师薪酬制度一、薪酬制度的原则（一）公平公正原则：根据教师的工作量、教学质量等因素合理确定教师的薪资水平，避免薪酬的不公平现象。
（二）激励原则：通过薪酬制度激励教师进行积极工作，提高教学水平，促进教育培训机构的整体发展。
（三）竞争原则：引入市场机制，让优秀的教师能够获得更好的薪酬回报，为教育培训机构吸引和留住优秀的教师人才。
（四）可持续原则：薪酬制度应该合理可行，不造成资源浪费，同时在长期运作中保持稳定性。
二、薪酬构成要素（一）基本薪资：教师的基本薪资是根据其任课时数、工作年限等因素确定的，反映了教师的基本工作价值。
（二）课时费：教师的课时费是根据其授课课时数来计算的，是教师工作量的重要体现。
（三）绩效奖金：绩效奖金是根据教师教学质量、学生评价、教学成果等因素综合评定的，旨在激励教师提供优质的教学服务。
（四）提成或分红：教育培训机构的收入很大程度上与教师的教学效果和服务质量有关，因此可以设定提成或分红制度，让教师分享教育培训机构的经济收益。
（五）福利待遇：教育培训机构可以给予教师一定的福利待遇，如社会保险、年假、培训机会等，提高教师的获得感和福利保障水平。
三、薪酬考核机制（一）教学质量评估：通过学生评价、教务部门评估等方式，对教师的教学质量进行评估，作为绩效考核的重要依据。
（二）研发成果评估：对于参与研发工作的教师，可以考量其研发成果的质量和影响力，作为绩效考核的重要指标之一（三）学科竞赛和成绩情况：参与学科竞赛并取得好成绩的教师可以得到相应的奖励，激发其教学热情。
（四）培训和学历提升：鼓励教师参加学术会议、研修班等活动，提高其专业素养和学术能力，可以通过学历的提升以及培训的成果来调整薪酬。
（五）学生满意度调查：定期进行学生满意度调查，了解学生对教师教学水平的评价，作为教师薪酬评定的重要参考。
综上所述，教育培训机构的教师薪酬制度应当基于公平公正、激励竞争、可持续发展的原则，合理构成教师的薪酬要素，并建立科学有效的考核机制来评价教师的工作表现。
培训机构招生老师薪酬制度
校区咨询顾问
1、薪酬待遇标准：薪酬待遇结构=固定工资+个人咨询提成+个人续费提成+团队课消提成。
2、固定工资=基本工资 1400元/月+岗位工资 400 元/月+误餐费 100 元/月+电话补贴100元，合计：2000元。
3、个人咨询提成：咨询提成是指常规K12现金收入+小考、升学签约收入（除去
成本后）。
4、续费提成：续费提成是在已在本校上课，经过咨询顾问及专职教师共同课前、
课中、课后做的家校等客户服务保、扩科的业绩提成。
5、课消提成：课消提成是指校区月用的提成。
根据校区课消指标完成对应比例
以团队形式提成，咨询顾问个人课时消耗提成金额根据团队当月在职人数进行平均分配。
●咨询提成、后与固定工资同时发放，月度绩效考核以公司“绩效考核”细则
为准。
●提成标准如下：。
培训机构推课奖金制度范本
培训机构推课奖金制度范本一、目的为了激发培训机构教职员工的工作积极性，提高教学质量和服务水平，促进学校业务发展，特制定本奖金制度。
二、适用范围本奖金制度适用于本培训机构所有教职员工。
三、奖金来源1. 奖金来源包括学校营业收入、上级拨款及其他合法收入。
2. 奖金提取比例由学校根据实际情况自行确定。
四、奖金分配原则1. 按劳分配原则：根据教职员工的岗位职责、工作性质、工作量、工作质量等因素，合理分配奖金。
2. 激励原则：鼓励教职员工发挥专长，提高教学质量，创新工作，争取学校业务发展。
五、奖金具体分配方案1. 教师奖金（1）基础奖金：根据教师的基本工资和教龄给予一定的奖金。
（2）课时奖金：根据教师的课时数量和教学质量给予一定的奖金。
（3）科研成果奖金：根据教师科研成果的数量和质量给予一定的奖金。
2. 行政人员奖金（1）基础奖金：根据行政人员的基本工资和工龄给予一定的奖金。
（2）绩效奖金：根据行政人员的工作绩效给予一定的奖金。
3. 销售人员奖金（1）基础奖金：根据销售人员的基本工资和销售业绩给予一定的奖金。
（2）提成奖金：根据销售人员带来的新学员数量和报名课程金额给予一定的提成。
六、奖金发放流程1. 奖金发放时间：每季度末。
2. 奖金发放流程：（1）教职员工本人根据奖金分配方案计算奖金金额，提交给所在部门负责人。
（2）部门负责人对教职员工的奖金进行审核，提交给人力资源部。
（3）人力资源部对各部门提交的奖金进行汇总，报经校长审批后发放。
七、特殊情况处理1. 如遇学校营业收入明显下滑，校长有权调整奖金提取比例和分配方案。
2. 如遇教职员工严重违反学校规章制度，校长有权取消其奖金。
八、本制度解释权归培训机构所有。
九、本制度自发布之日起实施。
通过以上培训机构推课奖金制度范本，可以充分调动教职员工的工作积极性，提高教学质量和服务水平，促进培训机构业务的发展。
同时，也有利于吸引和留住优秀的教职员工，提升培训机构的整体竞争力。
培训机构教育专家薪酬制度
培训机构教育专家薪酬制度随着教育行业的快速发展，培训机构成为学生提高学习成绩和提升综合素质的重要选择。
而作为培训机构的核心力量，教育专家的薪酬制度显得尤为重要。
设计一个科学合理的教育专家薪酬制度，可以更好地激励他们的工作积极性和创造力，进一步提高培训机构的教育质量和竞争力。
一、薪酬体系设计2.岗位津贴：岗位津贴是对具有特定职务或专业技能的教育专家给予的额外报酬，以激励他们更好地发展自己的专业能力。
例如，担任教研组组长、学科负责人或课程顾问等职务的教育专家可以享受相应的岗位津贴。
3.绩效奖金：绩效奖金是对教育专家在工作中表现出色的一种奖励机制。
评定绩效奖金可以根据教育专家的教学质量、学生满意度、课程开发、教学研究等多个方面进行评估，通过量化指标和定性评价相结合的方式进行评定。
4.项目提成：对于参与具体项目的教育专家，可以通过项目提成来激励他们积极参与、贡献自己的专业能力。
项目提成的比例可以根据项目的重要性、产生效益的多少以及教育专家的直接贡献度来确定。
5.技能培训：培训机构可以提供各类技能培训机会，帮助教育专家提升自己的专业能力和教学水平。
技能培训不仅可以提高教育专家的薪酬水平，还可以提高他们的职业发展空间。
二、薪酬激励机制1.工作压力与薪酬挂钩：培训机构可以根据教育专家所承担的工作压力大小与薪酬挂钩。
例如，针对负责重要课程或大型项目的教育专家，适当提高他们的薪酬水平。
2.制定合理的考核指标：通过制定合理的考核指标，可以量化评估教育专家的工作表现，激励他们在各项工作中不断提高。
考核指标可以包括教学质量、学生成绩、课程研发等多个方面，可以通过定期或不定期的考核，结合个人发展规划进行评定。
3.进修学历奖励：对于教育专家在职期间通过学习深造、提高学历的，可以给予一定的奖励，以激励教育专家积极学习和提升自己的专业素养。
4.资历和经验的奖励：对于具有丰富经验和卓越业绩的教育专家，可以给予一定的资历和经验奖励。
培训机构工资及奖励制度
培训机构工资及奖励制度1. 背景本文档旨在制定适用于培训机构的工资及奖励制度，以确保员工获得公正的工资和激励他们提供优质的培训服务。
2. 工资制度2.1 基本工资每位培训机构员工将根据其职位和工作经验确定基本工资。
基本工资是员工在正常工作情况下的固定收入。
2.2 绩效工资除了基本工资外，培训机构将根据员工的绩效表现给予额外的奖励。
绩效工资将根据以下因素进行评估：- 学员满意度调查结果- 培训课程的质量和效果- 完成工作任务的准确性和效率2.3 工资调整培训机构将定期进行工资评估和调整，以确保员工获得与市场和行业趋势相一致的工资水平。
工资调整将根据以下因素决定：- 绩效评估结果- 岗位的市场薪酬水平- 经济状况和通货膨胀率3. 奖励制度3.1 业绩奖金培训机构将设立业绩奖金计划，以激励员工在实现培训目标和公司战略方向方面做出卓越贡献。
业绩奖金将根据以下因素确定：- 完成课程销售目标- 提高学员满意度- 参与创新和改进活动3.2 培训补贴为了支持员工继续提升自己的专业知识和技能，培训机构将提供培训补贴。
员工可以申请使用该补贴参加与工作相关的培训课程和研讨会。
4. 其他福利除了工资和奖励制度外，培训机构还将提供以下福利：- 社会保险和福利- 健康保险和医疗福利- 弹性工作时间安排- 年假和带薪休假5. 实施和评估该工资及奖励制度将由人力资源部门负责实施，并根据员工反馈和绩效评估结果进行定期评估和调整，以确保其有效性和公平性。
6. 备注本文档所述工资及奖励制度的具体细节将在员工手册中详细说明，并由培训机构与员工签订劳动合同时确认。
教育培训机构学校课程顾问咨询师销售奖励方案3页
教育培训机构学校销售顾问奖励方案为了保证学校教学课程及产品的销售工作顺利开展，提高销售工作的成效，提高负责销售工作的课程顾问的工作积极性。
根据按劳分配和业绩考核的原则，实现完成甚至超额完成销售任务的目标。
课程顾问的销售工作分为四部分，分别是招收新生、巩固老生、联合办学和幼儿园教材销售。
针对这四部分工作业绩考评，设置四种不同的奖励方案。
一、招收新生奖，简称招生奖1、招生奖的奖励范围包括各校区的常规班新生、寒暑假短期强化班学生、寒暑假短期强化班转常规班学生。
以上范围以内，正常奖励标准为每招收一名学生奖励A元。
2、招生奖按校区进行统计核算，各校区设置相应的招生指标，根据指标的达标率，按以下标准核算奖金：（1）达标率100%以上，高于部分按B元/人的奖励标准核算（2）达标率100%，实施正常奖励标准（3）达标率为80%（含80%）—100%（不含100%），奖励标准为正常奖励标准×达标率（4）达标率为70%（含70%）—80%（不含80%），取消招生奖（5）达标率低于70%（不含70%），取消招生奖，每位课程顾问按照C元进行扣罚3、招生奖按班统计奖金总额，按比例核算：集体占70%（再平均到个人），个人占25%，主管占5% 。
4、招生人数每月核算。
招生奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。
每次发放实际奖金总量的50%，余额（50%）年底统一核算发放。
二、巩固奖1、巩固奖的奖励范围为常规班续读学生。
巩固奖的奖励标准为D元/人，按班级统计，发放到班主任个人。
2、巩固奖按班级的巩固率进行统计核算：（1）巩固率为100%，除按照标准奖励以外，另给予特殊奖励A、班级人数20（含20人）以上，另奖X元B、班级人数在16—20人之间，另奖Y元（2）巩固率低于80%（新概念班级相应降低5%），取消巩固奖（3）巩固率低于70%（新概念班级相应降低5%），取消巩固奖，并按照流失人数×奖励标准÷2进行扣罚3、班级由于客观原因，不得以更换老师导致巩固率未达到相应标准，不参与评奖。
培训机构教师奖罚制度
培训机构教师奖罚制度一、奖励制度1. 绩效奖金- 根据教师的教学质量、学生满意度和考试成绩，每学期评选优秀教学奖，给予奖金奖励。
2. 专业发展支持- 鼓励教师参与专业培训和学术研讨，对于取得相关证书或在学术会议上发表论文的教师，提供额外奖励。
3. 教学创新奖励- 对于在教学方法、课程设计等方面有显著创新并取得良好效果的教师，给予创新奖励。
4. 学生进步奖- 对于所教学生在一定时期内取得显著进步的教师，根据进步幅度给予奖励。
5. 团队合作奖- 鼓励教师之间的团队合作，对于在团队项目中表现突出的教师团队，给予团队合作奖。
二、惩罚制度1. 教学事故处理- 对于在教学过程中出现严重失误，如教学内容错误、教学态度恶劣等，根据情节轻重给予警告或罚款。
2. 学生投诉处理- 对于学生提出的合理投诉，经调查属实的，对相关教师进行处罚，包括但不限于书面警告、绩效扣分、降薪等。
3. 教学成果不达标- 对于连续两个学期学生满意度低、考试成绩不达标的教师，进行绩效扣分，严重者可考虑解除合同。
4. 违反职业道德- 对于违反教师职业道德，如歧视学生、泄露试题等行为，给予严肃处理，包括解除合同并追究法律责任。
5. 考勤违规处理- 对于无故缺勤、迟到早退等违反考勤规定的教师，根据违规次数和情节，给予相应的经济处罚或职位调整。
三、其他规定- 本制度自发布之日起生效，由培训机构管理层负责解释和执行。
- 对于特殊情况下的奖罚，需经管理层讨论决定，并予以公示。
- 教师对奖罚决定有异议的，可在规定时间内提出申诉，由管理层复核。
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第2册卷号名称文件号创建/修改时间
6 销售与客户服务SO-015-R01 2018-10-2
课程顾问奖金制度
自2003 年10月1日至2004 年9 月30 日，
1.课程顾问按下列情形完成个人月销售指标按以下比例收取课程费用（扣除3%相当于书费的
额度，即销售额*97%）为其佣金。
在此期间出售的课程如有退费，课程顾问不能收取该退费部分的佣金，如已收取应按当月比例退回。
⏹完成当月指标的1-70%，将收取（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）的1%
为其佣金
⏹完成当月指标的71-90%，将收取（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）的2%
为其佣金
⏹完成当月指标的91%及以上，将获得（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）
的3%为其佣金
2.如果课程顾问连续三个月未能完成个人销售指标，学校有权对其工作岗位进行调整。
本中心将与课程顾问每月结算其应得佣金。
本奖金制度适用于本中心的课程顾问，如有必要本中心将视情况对佣金制度予以调整。
上海英辅语言培训中心
2003年10月1日
保密Page 1 of 1。