对增强企业核心竞争力的思考

对增强企业核心竞争力的思考
我国加入世贸组织后，经济进一步融入国际市场，煤炭运销企业不仅面临着国内不同类型煤炭企业间的竞争，而且还面临着跨国煤炭公司的竞争。

在激烈的国内国际市场竞争中，煤炭运销企业要站稳脚跟、不断地发展自己、做强做大做优，就必须增强企业核心竞争力。

一、提升企业盈利能力，实现利润最大化，是增强企业核心竞争力的基础
提高企业经济效益，实现利润最大化，是企业的永恒目标和不懈追求，也是提升企业整体素质，做大做强做优企业的前提。

煤炭运销企业要实现利润最大化，必须做好开源节流工作，切实抓好以下两个重要环节。

1、把握市场提高售价，合理组织扩大销售量。

要组织销售队伍认真研究煤炭市场，正确把握煤炭价格空间，锁定销价较高的用户，千方百计组织煤源，合理安排计划，优化运力配置，多发运多销售。

比如，我们公司2004年抓住煤炭市场需求旺盛的有利时机，合同煤吨煤平均提价100元以上，销售量增加了400万吨，实现利润是2003年利润总额的12倍，创造了大同铁路运销发展史上的奇迹，为企业推进站矿一体化建设，全面提升企业竞争力奠定了良好基础。

2、加强管理，降低费用支出。

管理出竞争力，管理出效益。

加强煤炭运销企业管理就要切实做好上站煤成本管理、结算管理、财务管理和开展增收节支活动。

只要这四项工作抓紧抓好了，成本控制和降低费用才能有可靠的保证。

近年
来，销售公司在这方面进行了大胆的探索和实践。

比如，出台了上站煤管理和考核办法，建立了上站煤价格必须经经理（站长）会议研究审定制度，健全了上站煤质量与价格联动机制和月度职工代表评议质价制度，减少了上人情煤、关系煤和劣质煤，降低了采购成本。

再如，下水煤和直达电煤全部实行了统一结算。

实行了目标成本管理，控制了成本费用支出。

又如，广泛开展了增收节支降耗的“六个一”活动，即节约一粒煤、节约一滴水、节约一度电、节约一支笔、节约一张纸、节约一分钱，争做资源节约型企业，保证了企业效益的稳步提高。

二、提升企业抵御市场风险能力，拥有自身优势，是增强企业核心竞争力的根本
练好内功，培育企业自身优势，公司才能在市场竞争中占有一席之地，才能快速壮大、迅猛发展。

笔者认为，煤炭运销企业要提升企业抵御市场风险的能力，应从以下几点入手：
确保充足的资源量。

企业间的竞争总是围绕着资源展开的。

目前集团公司拥有了2000万吨的产能。

1、推进站矿一体化建设，确保充足的资源量。

企业间的竞争总是围绕着资源展开的。

目前我们煤炭运销企业面临的突出问题是自有资源不足、市场竞争能力弱、企业可持续发展基础不牢固。

因此，煤炭运销企业要提升抵御市场风险的能力，必须紧紧抓住全省煤炭资源整合的有利时机，大力推进站矿一体化建设。

去年以来，我们在站矿一体化建设上
迈出了重要步伐。

在集团公司的安排下，与左云县政府达成协议，开发左云马道头井田，联合广东粤电能源有限公司、中煤能源集团有限公司，共同合作投资，力争2—3年时间建成年生产能力1000万吨的大煤矿。

许多基层单位也紧紧抓住全省整合和有偿使用资源的有利契机，不唯条件，敢为人先，积极拓宽融资渠道，采取银行贷款、职工入股、吸引社会资本等多种形式，推进了站矿一体化建设。

2、加强质量管理，创立名牌产品。

一个企业若没有在市场打得响的名牌产品，在日趋激烈的市场竞争中，就只能处于被动地位，名牌消费已成为时尚和潮流。

因此，要提升煤炭运销企业抵御市场风险的能力，就必须树立科学的营销理念，永远树立质量是企业生命的意识，永远树立为用户服务的意识，牢牢把好产品质量关，做好煤质全过程管理，坚决杜绝不合格的煤炭产品出站装车，坚决不做以次充好、缺斤短两的行为。

要创建以用户为中心的增值服务模式，搞好售前、售中、售后服务，靠质量、靠品牌、靠诚信赢得用户的青睐，占领市场。

3、努力培育更多的更忠诚的稳定用户群。

用户群越多，用户的忠诚度越高，企业的抗风险能力就越强大，就越能经久不衰。

因此，我们煤炭运销企业应重视培育自己的用户群，从产品、价格、渠道、促销、到公关宣传等销售的各方面着手，努力巩固和扩大自己的用户群，以增强抵御市场风险的能力。

4、建设具有自己特色的企业文化。

企业文化是企业经营理念及其具体体现的集合。

良好的企业文化是企业整合更大范围资源、迅速提高市场
份额的利器。

因此，煤炭运销企业要充分认识企业文化建设的重大意义，树立文化管理的观念和思想，建立以文化管理为核心的现代管理模式，做好理念的宣传与灌输，稳步推进企业文化建设。

三、提升企业创新能力，激发内在生机和活力，是增强企业核心竞争力的保证
没有创新的企业，就会灭亡。

对于处在激烈市场竞争中的现代企业而言，创新是决定企业发展的关键因素，是增强企业竞争力的重要保证。

笔者认为，煤炭运销企业要提升创新能力，要着力加强以下三个方面的创新。

1、创新体制。

要按照现代企业制度的要求，改造和改革现有的企业体制，使之更科学、更合理、更规范、更现代化，为增强企业核心竞争力提供体制保证。

大同有限公司是一个新重组企业，公司前身是大同煤炭运销分公司的铁路运销系统。

鉴于公司重组的实际情况，前几年着力在理顺产权关系、完善内部管理体制、创新运行机制上进行了积极探索。

公司以建立现代企业制度为目标，理顺产权关系，形成了人、财、物、产、供、销、党、工、团一体化的经营实体。

按照大集团体制要求，正确定位有限公司与县（区）公司和发煤站的职能，进一步明确了责、权、利，理顺了各层次的关系，完善了内部管理体制，构建了合理的垂直领导、分级管理的组织构架，提高了整体运行效能。

2、创新制度要加强企业制度建设，全方位整章建制，用制度规范决策层、管理层和操作层的行为，实现企业规范运作，提高企业整体素质，
提升企业核心竞争力。

近年来，我们公司在制度建设方面进行了许多尝试。

比如，重新修订了党委会议制度、党政联席会议制度、经理办公会议制度，建立了重大项目决策论证制和责任制，实现了决策的程序化、制度化、规范化、法制化，提高了决策的科学性、准确性；出台了新的财务审批规定，完善财务会审会议制度，做到了花钱有依据，支出按规定程序办理，堵塞了各种漏洞，减少了浪费；实行了上站煤公开采购，形成了上站煤质量与价格合理的联动机制，杜绝了劣质高价现象，降低了采购成本。

再比如，在部分单位建立了劳动力公开招聘、择优录用机制。

创新了工资分配制度，实行了经营者年薪制、管理者岗位绩效工资制、专业技术人员岗位业绩工资制、操作层计件工资制的分配制度，形成了重实绩、重贡献的分配激励机制，提高了工作效率和质量。

3、创新营销机制。

要实施大经贸、大流通、大市场、大营销战略，健全营销网络，培训营销人员，了解研究市场，努力做好市场信息的交流和反馈，形成网络、市场、队伍“三位一体”的现代营销体系。

要加强与铁路的联系和沟通，保证煤炭销售对运力的需求。

企业核心竞争力是企业发展状大的基石，是企业实现可持续发展的动力，是企业长期培育和积淀而成的。

增强企业核心竞争力是一项长期复杂的系统工程，是企业的终身任务，需要长期艰苦的不懈努力。

只要我们常抓不懈、常抓常新，立足国际国内竞争，突出企业优势，打造一流品牌和服务，就一定能够锻造出具有强大生命力的核心竞争力，使企业实现跨越式发展。