孙子兵法 第九讲

2．逆风而立的树枝
在苏联卫国战争期间的一 次战斗中，有一位哨兵被 派往前沿阵地侦察敌情。 他奉命警惕地观察着阵地 前那片树林的动静，那天 天气不太ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，不停地刮者 寒风，树林中密密麻麻的 树枝随风摆动，发出阵阵 沙沙的声音。。。。。
3．珍珠猫眼与金猫身
大卫和约翰是一对要 好的朋友，他们一同 外出旅行。到了目的 地后，约翰在酒店里 看书，大卫到街上闲 逛，他看到路边有一 个老妇人在卖一只玩 具猫。。。。。。
•[4]王进喜“出卖了大庆”
60年代，我国刚刚建设大庆油 田，当时这是保密的，国内大 都不知道它的地址，可日本人 却得知了，而且非常准确。那 么，他们是怎样掌握了了我们 的秘密的呢?是派特务，还是收 买了中国人?都不是。
•[5]垃圾的价值
东德国家安全部用重金收买下施 耐德尔，利用他收集情报。施耐德尔 每天除了烧好锅炉之外，还坚持打扫 院子，把各个角落都扫得一干二净。 工作之余，他就到垃圾箱里拣破 烂。。。。。。
用粮食喂马，杀牲口吃肉，收拾 起炊具，不返回营寨的，这是打算 拚死突围的穷寇。敌将低声下气的 同部下说话，这表明敌将已失去人 心；接连不断地犒赏士卒，这表明 敌人已无计可施；反反复复地处罚 部属，这表明敌军处境困难；敌方 将领先强暴继而又害怕部下的，说 明他实在是最不精明的统帅。敌人 派遣使者前来送礼言好，这是敌人 希望休兵息战。
何谓“知”？
何谓“知” “知”什么？ ？ 如何“知” ？
如何“知”？
一、知己知彼
美 日 中 途 岛 海 战
二、知天知地
关于知地，对战争的积极意义，无论是驰骋 疆场的统帅还是专门研究战争的兵家学者、军 事理论家，都给予了高度的重视。《孙子兵法》 仅十三篇，其中《军争篇》、《九变篇》、 《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》等五篇 中都要大量关于地形内容的阐述。特别是《孙 子兵法》之《地形篇》，与管仲的《地图篇》， 被称为我国军事地理学上的发端。
这段话的意思是
• 敌人逼近而保持安静的，是依仗着 他占领着险要的地形；敌人离我们很远 而前来挑战的，是想引诱我军进入其圈 套；敌人之所以驻扎在平坦地带，是因 为他这样作有利可图。许多树木摇曳摆 动，这是敌人隐蔽前来；草丛中有许多 遮障物，这是敌人故布疑阵；鸟雀惊飞， 这是下面有伏兵；
• 野兽骇奔，这是敌人大举突袭。尘土又 高又尖，这是敌人的战车驰来；尘土低而宽 广，这是敌人的步兵开来；尘土四散飞扬， 这是敌人在拖曳柴薪；尘土稀薄而又时起时 落，这是敌人正在安营扎寨。敌人使者措辞 谦卑而又加紧战备的，这是想要进攻；敌人 使者措辞强硬而军队又做出前进姿态的，这 是准备撤退；敌人战车先出动，部署在侧翼 的，这是在布列阵势；敌人尚未受挫而主动 前来讲和的，必定是另有阴谋；敌人急速奔 跑并摆开兵车列阵的，是期待同我决战；敌 人半退半进的，是企图引诱我军。
思考题
1．举例说明“知天”对战争的重要性。 2．什么是“相敌三十二法”？举例说明 “相敌三十二法”在商战中的运用。
谢 谢 再
见
黄天荡水战
韩世忠 宋代水战图
1812年拿破仑兵败莫斯科
郑成功收复台湾
郑成功之所以选择在鹿 耳门港突入，一是掌握 了该地的潮汛规律，即 每月初一、十六两日大 潮时，水位要比平时高 五六尺，大小船只均可 驶入。郑成功从澎湖冒 风浪而进，正是为了在 初一大潮时渡鹿耳门， 二是郑成功早已探测了 从鹿耳门到赤嵌城的港 路。所以，郑成功实施 登陆作战的路线、地点 的确都是正确的。
孙子总结归纳了32种判断敌人行 动和心理状态的特点。客观地说，孙 子的这些办法，在今天已显得古老而 又比较简单，多数是在视听范围之内 所能及的一些征候，但仍含有透过现 象判明敌人情况和企图的朴素唯物主 义因素。它给我们的启迪是很大的。 我们无论在任何情况下，做任何判断， 都有明察秋毫，透过现象看其本质。
1．波斯猫与邮票
第二次世界大战期间，德、法两 军形成对峙，双方都企图找到对方的 指挥所，然后给以毁灭性的打击。一 天，一名德军作战参谋用望远镜搜索 法军阵地，企图发现些什么。作战参 谋缓缓地把望远镜对准了一个坟地， 忽然发现了一只可爱的波斯猫。。。。
法国抵抗部队的炮兵腓里对新婚不 久的妻子瑞拉十分眷恋，每天都要 给妻子写上一封情意绵绵的信。但 是他告诫妻子，千万不能把自己的 行踪泄露给别人，因为敌人的间谍 是无孔不入的 。。。。
知吾卒之可以击，而不知敌之 不可击，胜之半也；知敌之可击，而 不知吾卒之不可以击，胜之半也；知 敌之可击，知吾卒之可以击，而不知 地形之不可以战，胜之半也。故知兵 者，动而不迷，举而不穷。故曰：知 彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃 不穷。 ——《地形篇》
意思是：只了解自己的部队可以打，而不了解敌 人不可以打，取胜的可能只有一半；只了解敌人可以 打，而不了解自己的部队不可以打，取胜的可能只有 一半；既知道敌人可以打，也知道自己的部队能够打 ，但是不了解地形不利于作战，取胜的可能性仍然只 有一半。所以，懂得用兵的人，他行动起来不会迷惑 ，他的作战措施变化无穷而不致困窘。所以说，了解 对方，了解自己，争取胜利也就不会有危险。懂得天 时，懂得地利，胜利也就可以永无穷尽了。
敌兵倚着兵器站立的，这是饥饿的 表现；敌兵打水的人自己先喝，这是干 涸缺水的表现；敌兵明见有利而不进兵 争夺的，这是疲劳的表现；敌军营寨上 方飞鸟集结的，表明这是一座空营；敌 人夜间惊慌叫喊的，这是其恐惧的表现； 敌营惊扰纷乱，这表明敌将没有威严； 敌阵旗帜摇动不整齐的，这是敌人队伍 已经混乱；敌人军官易怒烦躁，表明全 军已经疲倦；
第九讲
知彼知己、知天知地
• 故知胜有五：知可以战与不可以战者 胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜； 以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。 此五者，知胜之道也。故曰：知彼知 己者，百战不殆；不知彼而知己，一 胜一负；不知彼不知己，每战必殆。 ——《谋攻篇》
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意思是：所以说，预知胜利的情况 有五种：凡是能看清情况知道可以打或 不可以打的，能够胜利；懂得多兵的用 法和少兵的用法的，能够胜利；全军上 下意愿一致的，能够胜利；自己有准备 以对付疏忽懈怠的敌人的，能够胜利； 将帅有指挥才能而国君不加以掣肘的， 能够胜利。凡此五条，就是预知胜利的 方法。所以说，即了解敌人，又了解自 己，百战都不会有任何危险；不了解敌 人而了解自己，那么胜与负的可能各有 一半，不了解敌人也不了解自己的，那 么每次用兵都会有危险。
三、相敌三十二法
什么是“相敌三十二法”？ 《孙子兵法· 行军篇》有这样一段话： 敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。其所 居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也。鸟起者， 伏也；兽骇者，覆也。尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也； 散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进 也；辞强而进驱者，退也。轻车先出，居其侧者，陈也；无约而 请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。杖 而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。鸟集 者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也； 吏怒者，倦也。粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也。谆 谆翕翕，徐与人言者，失众也。数赏者，窘也；数罚者，困也； 先暴而后畏其众者，不精之至也。来委谢者，欲休息也。