采购员面试案例题(答案)
采购专员岗位面试题及答案(经典版)
采购专员岗位面试题及答案1.请介绍一下您的采购经验。
答案：我在过去的五年里，在一家制造公司担任采购专员，负责原材料采购和供应商管理。
我通过有效谈判和合同管理，成功降低了采购成本，同时保持了供应链的稳定性。
例如，我与一家主要供应商重新谈判合同，成功节省了10%的采购成本，并确保了按时交货。
2.请描述您的供应链管理经验。
答案：我曾负责监督供应链的各个环节，包括需求预测、库存管理和物流协调。
我利用数据分析优化了库存水平，减少了积压库存的情况。
另外，我建立了与物流公司的紧密合作，确保了物资按时送达，从而避免了生产线的中断。
3.如何评估潜在的供应商？答案：我会综合考虑供应商的质量、交货准时性、成本效益和稳定性。
我会进行供应商背景调查，参观他们的生产设施，并与其他客户交流，了解他们的经验。
例如，我之前为了找到一家新的零部件供应商，我前往参观了他们的工厂，与他们的管理团队进行了深入交流，并调查了他们的质量控制流程。
4.如何应对供应链中的突发问题，比如供应商延迟或质量问题？答案：在出现问题时，我首先会立即与相关供应商联系，了解具体情况，并寻找解决方案。
我会与内部团队合作，找出替代方案以确保生产不受影响。
例如，我曾在一次重要原材料延迟的情况下，与供应商协商加班生产，同时与生产部门协调调整生产计划，确保按时完成订单。
5.如何平衡成本和质量之间的关系？答案：平衡成本和质量是采购工作的关键挑战之一。
我会通过与供应商密切合作，寻找降低成本的方式，同时确保产品质量不受损。
例如，我与一家供应商合作，通过批量采购和长期合作，获得了更有竞争力的价格，并在不降低质量的前提下降低了成本。
6.请谈谈您的谈判技巧。
答案：在谈判中，我注重理解对方的需求和痛点，同时坚守我方的底线。
我会充分准备，收集市场信息和竞争对手情报，以支持我的立场。
我曾在一次谈判中，成功地与供应商就长期合作达成一致，包括价格和支持服务。
7.如何管理多个项目和任务？答案：我通常会使用项目管理工具来跟踪不同的项目和任务。
采购员岗位面试题及答案(经典版)
采购员岗位面试题及答案1.请描述您过去的采购经验和成就。
答：我在过去的五年里担任采购员，负责采购关键原材料。
我成功优化了供应商合作关系，通过谈判降低了成本，并提高了供货稳定性。
同时，我也参与了采购流程的数字化改进，提高了采购效率。
2.您是如何管理采购项目的？答：我在管理采购项目时，首先制定详细的项目计划和时间表，并与团队成员进行沟通和协调。
我会密切监控项目进展，及时发现问题并采取措施进行调整。
例如，我曾在一次采购项目中，及时调整了供应商选择，确保项目按时完成。
3.如何评估供应商的稳定性和可靠性？答：评估供应商的稳定性和可靠性时，我会考察其财务状况、生产能力、交货准时率以及过去的业绩记录。
我也会与其他采购同行进行信息交流，了解供应商的声誉和信誉。
例如，我曾通过供应商的财务报表和参观工厂，评估了供应商的稳定性。
4.您是如何与供应商进行谈判的？答：在与供应商谈判时，我会事先做好准备，了解市场行情和供应商情况。
我会强调我们的需求和要求，并寻求双赢的合作机会。
例如，我曾与一家关键供应商进行谈判，成功争取到了更有利的采购价格。
5.如何应对采购过程中的风险和不确定性？答：在采购过程中，我会进行风险评估，并制定相应的应对计划。
例如，当供应链中出现中断或延迟时，我会立即与供应商沟通，寻找替代方案，以确保采购不受影响。
6.您在采购成本控制方面有何经验？答：在采购成本控制方面，我会与供应商进行谈判，优化采购规模，降低成本。
同时，我也会优化库存管理，减少库存成本。
例如，我曾通过与供应商谈判，降低了采购成本，节省了公司的采购费用。
7.如何协调采购部门与其他部门的合作？答：在协调采购部门与其他部门的合作时，我会定期组织会议，分享采购信息和进展，了解其他部门的需求和问题。
我也会与其他部门保持沟通，及时解决合作中的问题。
例如，我曾通过定期会议，与生产部门协调采购计划，确保原材料及时供应。
8.您如何评估和管理采购风险？答：在评估和管理采购风险时，我会进行风险评估和风险分级。
采购面试题目
一、经典采购题目1、现在生产部需要某紧急物料，而现有供应商突然将其价格抬高，请问做为采购人员，你将怎么做？2、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。
（其它条件视为同等。
）甲：单价14.0元/个，货期1周；乙：单价13.5元/个，货期6周；丙：单价13.2元/个，货期10周。
3、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。
（其它条件视为同等。
）甲：最快货期3天，最慢货期10天；乙：最快货期10天，最慢货期11天。
4、下面情况下，你选择哪一家供应商做为合作伙伴？为什么，请写出理由。
（其它条件视为同等。
）甲：单价90元/个，帐期60天；乙：单价100元/个，帐期90天；丙：单价105元/个，帐期120天。
5、在本月28日前，供应商甲可以供给3万个螺钉，乙公司可以供应螺钉5万个，双方的供应价格没有明显差异；已知乙公司已经承接了XX公司的螺钉订单3万个，供应商甲目前并未接受其它供应商的订单，我公司需要采购螺钉4万个，则应采用以下哪种下单方式对我公司最合理？( )A.向甲公司下单3万个，向乙公司下单1万个B.向甲公司下单2万个，向乙公司下单2万个C.向甲公司下单1万个，向乙公司下单3万个D.向甲公司下单2.4万个，向乙公司下单1.6万个6、某仓库A商品年需求量为2400箱，单位商品年保管费为6元，每次订货成本为8元，则经济订购批量为( )箱。
A.80B.57C.60D.42二、采购知识类题目1.采购员必备能力：2.什么样才是好的采购员：3.采购员须承担的责任：4.采购流程：5.你认为自己最大的弱点是什么？最能概括你自己的三个词是什么？6.你为什么要应聘采购职位？觉得这个职位与其它职位有什么区别？7.采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？8.采购人员日常工作的重点？9.采购中怎样维护你的数据库？10.采购的流程及相关的单据名称？11.采购合同的主要因素是什么?12.影响采购工作有哪些？13.采购管理中,有哪些相关的质量记录?14.采购中影响交期的因素有哪些?15.采购员与公司内部各部门的关系是什么?16.你在做采购时的困惑？17.什么是采购5R管理？18.采购管理存在的问题？19.采购数量计算：20.采购价格构成：21.采购商品成本构成：22.采购可采取那些合理措施以降低采购成本及增加公司的利润？23.怎么样判断采购价格是否合理：24.采购的适当时间是由什么决定的。
采购的面试题目(3篇)
第1篇一、基础知识1. 请简述采购的基本流程。
答：采购的基本流程包括：需求分析、供应商选择、报价谈判、合同签订、采购订单下达、物料验收、付款及后续跟进等环节。
2. 请解释什么是采购成本和采购成本控制。
答：采购成本是指企业在采购过程中所发生的各种费用，包括直接成本和间接成本。
采购成本控制是指通过对采购过程中的各项费用进行有效管理，降低采购成本，提高企业效益。
3. 请说明采购管理的基本职能。
答：采购管理的基本职能包括：需求管理、供应商管理、采购谈判、采购合同管理、采购执行、采购绩效评估等。
4. 请解释什么是供应链管理？答：供应链管理是指从原材料采购、生产制造、销售到最终客户的全过程管理，包括供应链规划、设计、执行和优化等环节。
5. 请列举几种常见的采购模式。
答：常见的采购模式包括：集中采购、分散采购、协同采购、电子商务采购等。
二、案例分析1. 案例背景：某企业需要采购一批原材料，供应商A和B都提供了报价，但A的报价低于B。
然而，A的生产能力有限，无法满足企业的需求。
请问，作为采购员，你会如何选择供应商？答：首先，我会评估供应商A和B的报价、生产能力、质量、信誉等因素。
如果A的质量、信誉等方面与B相当，而A的报价更低，我会选择A作为供应商。
但如果A的生产能力有限，无法满足企业的需求，我会与供应商A进行沟通，了解其扩产计划，如果无法满足需求，则考虑选择B。
2. 案例背景：某企业采购了一批设备，但由于采购员在验收过程中疏忽，导致设备存在质量问题。
请问，作为采购员，你会如何处理此事？答：首先，我会立即与供应商联系，说明情况，要求其尽快解决问题。
同时，我会组织相关部门对设备进行评估，确定损失程度。
根据损失程度，与供应商协商赔偿事宜。
如果供应商无法承担责任，我会向企业领导汇报，寻求解决方案。
3. 案例背景：某企业采购了一批原材料，但由于市场波动，原材料价格大幅上涨。
请问，作为采购员，你会如何应对？答：首先，我会及时向企业领导汇报市场变化情况，建议调整采购策略。
采购工程师岗位面试题及答案(经典版)
采购工程师岗位面试题及答案一、基础知识与技能1.请简要介绍一下您的采购工程师背景以及相关经验。
答案：我在XXX大学获得了采购管理硕士学位，之后在ABC公司担任采购工程师，负责材料采购和供应链管理等工作。
我在供应商评估、谈判和合同管理方面有丰富经验。
2.请解释一下采购的“ABC分析”以及其在供应链管理中的作用。
答案：ABC分析是一种分类方法，将物品按照价值、销售量等指标划分为A、B、C三类。
在供应链中，A类物品通常价值最大，但数量少，需要更严格的管理，而C类物品则相对低价值且数量较多。
这有助于优化库存、采购和供应计划，确保资源最优分配。
例如，A类物品可能需要更频繁的定期采购，而C类物品可以进行批量采购以降低成本。
3.请描述一下您如何进行供应商评估和选择。
答案：供应商评估包括对供应商的能力、质量、可靠性和成本进行综合考虑。
我会首先收集供应商资料，然后进行初步筛选。
接着，我会进行现场考察，与供应商沟通其生产流程和质量管理体系。
最后，我会考虑其历史绩效和参考客户的反馈，以选择最合适的供应商。
4.您在处理紧急供应链问题时的经验是什么？答案：在紧急情况下，我会立即与供应商取得联系，了解问题的根本原因，并提出临时解决方案以保障生产。
例如，曾经在原材料短缺的情况下，我与供应商协商加班加点生产，并与内部团队合作寻找备用方案，确保生产线不受影响。
5.如何在采购谈判中获得更有利的合同条款？答案：在采购谈判中，我会事先准备充分的市场研究和竞争对手信息，以便在谈判时能够更有说服力地谈判。
我会强调长期合作关系的重要性，同时关注价格、质量、交付期限等方面的平衡，以达成双方满意的合同。
二、高级采购策略和战略6.请描述一次您成功实施的采购成本节约措施。
答案：在上一份工作中，我通过与供应商重新谈判，成功降低了原材料的采购成本。
我进行了详细的成本分析，找到了潜在的降低成本的途径，同时提出了与供应商共同分享成本节约的方案，最终达成了双赢的合作。
采购面试常见问题和参考答案
采购面试常见问题和参考答案1.为什么你选择从事采购工作？答：我经过深思熟虑，认为采购工作最适合我的技能和兴趣。
采购工作可以让我了解商品市场，接触不同的人，提高语言交流能力和个人魅力。
此外，采购工作的挑战性和压力可以激发我的个人发展潜力，尤其是在成本控制方面，能够提高我的管理和协调能力。
2.采购员的价值在哪里体现？你对采购的理解是什么？答：采购员的价值在于能够帮助公司节省成本，提高利润率。
采购员需要了解公司的需求和生产要求，以最低的成本买到符合产品要求的物品。
我的理解是，采购是一个综合性的工作，需要综合考虑原材料费用、制造费用、管理费用、财务费用、税收、运输和利润等因素，以确保公司的利益最大化。
3.一般产品的价格构成中包含哪些内容？答：一般产品的价格构成中包含原材料费用、制造费用（如水电、人工、包装、检验、机器折旧和维修、厂房等）、管理费用、财务费用、税收、运输和利润等因素。
4.如何开发新的供应商？答：开发新的供应商需要进行供应商信息收集、供应商调查和评估，合格的供应商需要列入备选名录。
采购员需要积极与供应商沟通，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向和战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。
5.如何让公司和供应商共同发展？你对采购战略有何看法？答：为了实现共同发展，需要在技术进步、成本降低、供货周期缩短、质量控制、发展规模和速度等方面相互协调，共同进步。
采购员需要积极沟通，实行买卖双方高层及经办人定期会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。
6.如何维护与旧供应商的关系？答：维护与旧供应商的关系需要时刻站在公司的立场，维护公司的利益。
采购员不需要经常主动打电话去联络感情，但需要在必要时进行联络。
如果是公事，采购员需要保持专业态度，如果是私事，采购员需要像对待普通朋友一样对待供应商。
7.如何判断供应商报价的真实性？如何降低采购成本？答：判断供应商报价的真实性可以通过多家比价、成本分析和该产品的特点与同类产品比较进行确定。
采购员面试问题及答案
采购员面试问题及答案采购员面试问题及答案一1、你以前做采购时会有些什么的困惑呢?答：产品的价格中，供应商到底还有多少利润?2、采购主管如何评估采购员?答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度。
3、你觉得采购从业人员应当具备哪些素质?答：(1)综合业务知识，(2)采购对象(商品)所涉及的技术与知识，(3)市场分析与判断技术，(4)采购谈判议价降价技术，(5)缔约与履约验收的知识与技术，(6)财务与税费知识。
4、税务票据都有哪些?答：我们采购关注最多的还是增值税发票，现在一般都是17个点，运输这块一般是11个点，当然也有特殊情况，这个要在遇到的时候具体查询。
税票与公司财务紧密相关，采购工作中也是一个需要重点关注方面。
5、采购部与公司内部其他各部门的关系是什么?答：沟通协调、互助配合、接受监督的关系6、采购员与供应商的关系是什么?答：互助、互利、互信的合作与交流关系，增加互相的利益，减少相互的损失。
7、供应商请吃喝或者派发香烟时怎么处理?答：原则上都应当拒绝，无法拒绝的要先征得公司领导同意。
8、如果供应商给你回扣你怎么办?答：一律拒绝，并向公司领导详细反映情况。
采购员面试问题及答案二1、不错的薪酬和有利的发展你会选择哪一项呢?除了工资，还有什么福利最吸引你?答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。
定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。
2、你的业余爱好是什么?答：最好是一些富于团体合作精神的活动。
3、你过去的上级是个怎么样的人?答：正确的回答只有一种：说好话。
4、我们公司是一支年轻化的队伍，你怎么看待要向比你年轻的女上司汇报工作呢?答：我从不根据年龄、性别或者学历什么的划分别人,只要他们是凭借自己工作能力和经验到达该职务的，向她们汇报工作那绝对没有问题，而且像这样的上司才是我真正应该学习的榜样。
应聘采购的面试问题和参考答案
应聘采购的面试问题和参考答案1、为什么选择做采购？答：我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。
并且做采购还可以熟悉商品市场、增长见识，可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本控制为导向，保证商品采购为最低成本。
2、采购员的价值表达在哪里？谈谈你对采购的认识？答：如果公司的利润率为10%，那么采购为公司每节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，这样才算一个合格的采购。
3、你认为一般产品的价格构成中含盖了哪些内容？答：原材料费用+制造费用(水电、人工、包装、检验、机器折旧和维修、厂房) +管理费用+财务费用+税收+运输+利润4、采购员应该怎样去开发新的供给商？答：开发供给商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供给商信息〔互联网、供给商大会、展览会、物流推荐、朋友关系、供给商自荐等〕，然后进行供给商调查，评估供给商信誉、产品质量等等，合格则列入供给商备选名录；不合格则重新找。
5、如何让公司同供给商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制、发展规模和速度等几方面相互协调，共同进步。
采购需要积极沟通，实行买卖双方高层及经办人定期会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。
6、如何维持与旧供给商的关系？答：因为供给商不是客户，没有必要经常主动打去联络感情，这样会导致供给商的误解，有必要时才会进行联络，一般供给商都会主动打给采购。
如果是公事，要时刻站在公司的立场，维护公司的利益，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了。
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案例一背景:
采购员向财务总监提出:“供应商的货款什么时候可以给付?由于此供方是客户指定的供应商,生产温度传感器的,第一次合作,但到现在货款都还没有给付,如日后因为拖欠货款问题而导致停止与我司合作的,将会产生重大损失,请特急安排。
如供应商由于的货款问题而停货导致欠料生产的,我部对此造成的损失以及责任概不负责!请合理安排好货款!”
讨论:以上案例存在哪些问题?
答案:
事件问题及分析:
1. 关于采购人员的“如供应商由于的货款问题而停货导致欠料生产的,我部对此造成的损失以及
责任概不负责”,不能站在全局的观念,大家共同想方法解决问题,只是从小部门和个人的利益出发,不善于承担责任,不利于部门之间的团结;公司可以接受员工出错,但不能接纳破坏公司部门团结的人员;
2. 未及时付款的主要原因是此采购物料都必须是预付或月结,造成资金链压力非常大,采购部和
财务部需共同解决问题。
3. 采购员及财务总监的沟通属于越级和跨级沟通,采购员在本职范围内解决不到的问题,需报告给
上一级经理、总监处理;
改善对策及建议:
1、采购部需根据公司付款周期与供应商签定付款协议,按协议履行,当出现付款延期时提前与供应
商沟通,争取供应商的理解。
2、财务部在收到货款支付需求后,了解其基本情况,根据公司的资金状况再作付款安排,并将结
果告之采购部人员;
3、采购中心需对供应商货款编排一个优先次序,这样财务安排时才能有总体
计划,资金就优先处
理紧急款项,而不是谁催得急就给谁这种混乱状态;采购人员应予以考虑并回复,需与财务部一起讨论具体解决方案,最终达成共识;
案例二背景:
采购商A与供应商B合作了十几年了,现在B在A的相同区域开发了两家客户,并且供应价格高于A.所以B要终止与A的合同.假如你是A的一名采购人员,公司
委派你前往B公司处理此事.公司要求是:要在原价格上与B继续签定合同.
讨论:1.你在去之前该准备哪些工作? 2.到后该如何与B进行谈判,完成公司
任务?
最佳答案:
1.了解另外两家企业的在行业中的地位,发展前景,采购价格高于自己公司的
原因.了解供应商的生
产能力, 提高生产量的可能性和成本.本公司与另外两家相比对争取下游市场竞争的优势在哪.
与你进行谈判人的年龄,性别,性格,爱好.
2.在谈判中强调十几年的合作基础,强调另外两家客户实力的弱点.转而强调其可能出现经营问题
而影响定货.强调自己公司在定货稳定上的优势.争取谈判对手的认同,即使他没有最终决定权.
至于争取方法最好的就是利益二字.
案例三问题:
采购可能遇到交期延误、缺料状况时,如何采取紧急补救措施,以减少损失?
答: <1> 要求供货商材料 (转移或借他厂订单库存).
<2> 向其它制造同业或关系企业 (同行)借材料。
<3> 登录电子材料相关网站搜寻库存品或代用品。
<4> 根据材料特性规格,要求工程单位协助找寻代用品或变更电路及规格。
<5> 预先要求生管生产时程,以避免停线损失。
<6> 根据材料特性规格,找寻规格相近之库存材料,代用品或变更电路及规格。
案例四问题:.
采购可采取那些合理措施以降低费用及增加公司的利润?如新物料的采购,你会怎样进行?
答: 可采取以下合理措施以降低费用及增加公司的利润
<1> 引进新厂商供货 (寻求更合适的供应商。
)
<2> 利用不良品交换或修理及预先要求提供备品方式以降低费用损失, 或寻找更可能代替的物料。
<3> 利用会计制度措施要求厂商以月结期票方式降低利息费用
<4> 利用群组采购减少集中供货商,以便于整套材料议价。
改善采购技术,比如增加采购数量
<5> 呆滞材料清理退回原厂商,或折价转售厂商以降低呆滞损失,改善储运方法,降低库存
<6> 年度定期要求厂商重新议价及货款折价回馈 (尤其交货量大或总金额高时) 实行标准化采购。
新物料的采购,你会从那些怎样进行:
<1> 采购计划:计划的目的是根据客户需求及生产能力制订采购计划,做好综合平衡,以便保证物料及时供应,同时降低库存及成本,减少急单.主要环节有:评估订单需求、计算订单容量、制定订单计划,
<2> 供应商渠道及评估:通过网络\展销会\广告\专业生产杂志\同行介绍等寻找供应商.供应商评估的目的是满足采购对质量、成本、供应、服务等方面的要求。
供应商评估的主要环节有:供应商评估的准备、初选供应试制、批量试验、资格审核、确定供应商名单。
<3> 采购订单发送订单的目的是为生产部门提供合格的原材料和配件,同时对供应商群体绩效表现进行评价反馈。
主要环节有:订单准备、选择供应商、签订合同、合同执行跟踪。
<4> 采购管理采购管理的主要目的是正确执行企业的采购原则。
主要环节有:单据审批,包括计划、评估报告、订单合同、付款审核与批准。