先天下商场调研及定位报告45页PPT
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商业项目定位报告ppt课件
36369.92㎡
五
容积率
4.41
六
建筑基底面积
7338.83㎡
七
建筑密度
34.96%
八
机动车位
767
本项目包含商业、办公，是一个集中式纯商业 项目；
本项目成功开发与运营的关键点在于商业裙楼
部分。
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5
交通及配套
本项目地处两条城市主干道交叉口，项目昭 示性极强，本案所处区域内商务、商业配套 较为匮乏。
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25
什么是先让一部分人先走进来？
推动项目营销成功排在最前面的要素。
什么是带动另一部分人跑进来？
推动项目营销成功的扩散性要素。也是重要因 素，但需要前者的带动下。两者相互制约、相 互促进，两者都很重要，只是先后顺序不同而 已。 对于后者，我们只要排出营销的次序就可以了。
让一部分人先走进来，带动另一部分人跑
快速销售
突破区域竞争，引领邛崃CBD物业价值峰值，实现商业裙楼部分快速销售，资金
快速回笼。
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4
I 经济技术指标 ndexes
商业 办公 中庭
邛崃商会大厦项目指标
一
项目占地
20991.00㎡
二
建筑面积
129014.25㎡
三
地上建筑面 积
办公 商业
65180.77㎡ 27246.86㎡
四
地下建筑面积
商务
高品质商业平台 高消费力的商务人流
商业
商业作为本项目的重要平 台，为商务办公和酒店提供 高档次的商业配套。
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31
案 例 研 究
精场的特色——案例研究
成都博美：博美装饰城南门名品商场
商场调研报告ppt
商场调研报告ppt商场调研报告一、背景介绍随着消费者购物需求的不断增长，商场作为一个集购物、娱乐、休闲为一体的综合性消费场所，受到了越来越多消费者的欢迎。
为了解目前商场的消费特点和消费者需求，我们进行了一次商场调研。
二、调研目的1.了解消费者对商场的满意度和购物意愿；2.了解商场消费者的样本特点，如年龄、性别、职业等；3.了解消费者对商场布局、店铺种类、商品质量、售后服务等方面的评价；4.了解消费者对商场推广活动的关注程度。
三、调研方法我们采用了问卷调查的方式进行了调研，总共发放了500份问卷，回收率为90%。
四、调研结果1.消费者满意度和购物意愿根据调查结果，70%的消费者表示对商场整体满意度较高，且有近80%的消费者愿意再次光顾商场。
2.消费者样本特点调查结果显示，消费者中女性占比达到65%，占据了绝对优势；消费年龄主要集中在25-35岁之间，占比60%；学生和白领职业的消费者占主要比例。
3.商场布局与店铺种类调查结果表明，90%的消费者对商场的布局评价较好，认为商场设计合理、通道宽敞；在店铺种类方面，超市、服装、餐饮和娱乐设施是消费者最为关注的类型。
4.商品质量和售后服务调查结果显示，近70%的消费者对商场的商品质量较为满意，但也有部分消费者认为商品价格过高；至于售后服务，35%的消费者表示对商场售后服务的满意度不高，希望商场能进一步加强该方面。
5.商场推广活动关注程度调查结果显示，消费者对商场推广活动的关注程度较高，其中近80%的消费者表示会主动了解商场的优惠活动，且有60%的消费者愿意基于推广活动来进行购物。
五、调研结论通过此次调研，我们得出以下结论：1.大部分消费者对商场的满意度较高，愿意再次光顾商场；2.商场主要消费者群体是女性，年龄多集中在25-35岁之间；3.消费者较为关注商场的布局、店铺种类、商品质量和售后服务等方面；4.商场推广活动对消费者有一定的吸引力和影响力。
六、建议基于以上调研结果，我们对商场提出以下建议：1.进一步优化商场布局，提高购物体验；2.根据消费者需求，增加更多种类的店铺，提供更多样化的商品选择；3.在商品质量的基础上，进一步降低价格，提高竞争力；4.加强售后服务，提高消费者满意度；5.加强推广活动的力度，更好地吸引消费者的关注。
如何进行购物中心市场调研ppt课件
想一想想一想15ppt课件32项目调研类别内容项目基础信息?基本档案觃划设计概念项目定位?区位外部动线内部动线?人车分流出租车等候点通畅回路道路设置等项目业态及品牌介绍?业态分布各楼层业态组合与品牌?楼层业态布局特色业态展示?主力店展示与品牌分析?招商情况包括引进癿首店商家数量?各业态商家数量占比?品牌组合分析合作经营模式?以及swot分析项目经营数据?销售额?重点时段客流车流?租售比?坪效?业态租金水平?物业管理费品牌信息?亮点品牌?同品牌人员编制价格和货品款式品牌品类调整?丏柜货品丰满度货品新旧款产品比例商品折扣变动?特卖伕区域营销信息?大型企划活动情况促销活动细则媒体宣传情况营销美陈环境布置亮点设计介绍?项目外观室内空间中庨天顶设计风格店铺设计?设计细节与创意包括建筑外立面入口门厅自动扶梯电梯间公共走道公共卫生间公共休息区配套设施16ppt课件32项目调研步骤1
区、配套设施，
3.2 项目调研-步骤
1.外部交通动线联系
项目与周边交通是如何顺畅连接的，与交通道路的关系，人流、车流、货流的外部交通动线如何规划，卸货平台规划、室内外停车场 出入口规划。项目与主要交通工具如公交车、轻轨、地铁如何连接，交通指示牌有没有做到位。
17
3.2 项目调研-步骤
2.购物中心的外观
外立面结构设计及用材、广告位规划、夜景工程、进入购物中心主出入口的大小设计是否足够显眼
18
3.2 项目调研-步骤
3.购物中心的内部交通动线
平面主动线、次动线是否简单明了，垂直动线是否可以快捷顺利的达到想要去的楼层。交通动线（水平和垂直人流及货流组 织）、中庭形式及面积（可用于促销等聚焦人气）。
垂直梯、步梯、坡梯的数量分布是否均匀，能够辐射到商场的每个角落 柱距、层高、通道宽度、室内挑空空间、店面的开间、净深
区、配套设施，
3.2 项目调研-步骤
1.外部交通动线联系
项目与周边交通是如何顺畅连接的，与交通道路的关系，人流、车流、货流的外部交通动线如何规划，卸货平台规划、室内外停车场 出入口规划。项目与主要交通工具如公交车、轻轨、地铁如何连接，交通指示牌有没有做到位。
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3.2 项目调研-步骤
2.购物中心的外观
外立面结构设计及用材、广告位规划、夜景工程、进入购物中心主出入口的大小设计是否足够显眼
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3.2 项目调研-步骤
3.购物中心的内部交通动线
平面主动线、次动线是否简单明了，垂直动线是否可以快捷顺利的达到想要去的楼层。交通动线（水平和垂直人流及货流组 织）、中庭形式及面积（可用于促销等聚焦人气）。
垂直梯、步梯、坡梯的数量分布是否均匀，能够辐射到商场的每个角落 柱距、层高、通道宽度、室内挑空空间、店面的开间、净深
商场调研报告ppt
商场调研报告ppt商场调研报告PPT一、调研目的我们开展此次调研的目的是分析当前市场上的商场状况，了解消费者的购物习惯和需求，为商场的运营提供有效的参考和建议。
二、调研方法我们采用了问卷调查的方法，针对不同年龄、性别、职业等不同群体的消费者进行了调查。
调查对象包括商场常客、偶尔逛商场的人群以及潜在的新客户。
三、调研结果1. 商场的吸引力：根据调查结果显示，商场在消费者心目中的吸引力较高。
88%的受访者表示商场环境舒适，便于购物；75%的受访者认为商场品牌种类齐全，可以满足各式需求。
2. 购买习惯：根据调查结果，73%的受访者表示喜欢在商场购物。
其中，55%的受访者表示平时会经常光顾商场，而45%的受访者偶尔会逛商场。
值得注意的是，95%的受访者表示购物时更倾向于线下体验。
3. 消费需求：对于商场的商品需求，根据调查结果，男性消费者更关注运动、电子产品、游戏等领域的商品；女性消费者则更倾向于购买服装、饰品、美妆用品等。
此外，根据调查数据显示，消费者对于售后服务的要求也越来越高，73%的受访者表示希望商场提供更好的售后服务。
四、意见与建议1. 提升购物体验：商场可以通过提供更加人性化和舒适的购物环境，如加大休息区的设置、增加公共卫生间等，来提升消费者的购物体验和满意度。
2. 拓宽商品品类：商场可以根据不同消费者的需求，拓宽商品品类，引入更多类型的商品，以满足不同消费者的购物需求。
3. 加强售后服务：商场需要加强售后服务团队的培训和配备，提高售后服务的质量和效率，以满足消费者对售后服务的需求和期待。
4. 提供个性化推荐：商场可以通过数据分析和人工智能技术，向消费者提供个性化的商品推荐，提高销售转化率。
五、调研总结此次调研结果表明商场在消费者心目中的吸引力较高，但商场仍然面临着一些挑战。
通过提升购物体验、拓宽商品品类、加强售后服务和提供个性化推荐等措施，商场可以更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力。
以上是我们对商场调研结果的总结和分析，希望可以为商场的运营提供有效的参考和建议。
商业综合体定位分析(ppt图文)
• 1、当前现状
• 截止2011年已开业购物中心2542家、总建筑面积超过17000万平米，预计 到2015年购物中心将达到3839家，成为最具成长性的商业形态。年新增量 在500万平米到2500万平米，增长相对平稳；行业成熟度有所提高，面积增 长与市场需求之间对应的规律性逐步形成。
• 2、呈现特点
土地使用均衡性
注重均衡的土地使用方 式和最大限度地利用土 地资源，避免土地过分 集中于某一特定功能。
功能复合性
整体统一性
建筑风格统一，各个单 体建筑相互配合，影响 和联系，与外部空间整 体环境协调统一。
可实现自身完整的工作、生活配 套运营体系，各功能之间联系紧 密，互为补充，缺一不可。
三、商业综合体的现状及发展趋势
4、调研内容
（1）调研目的
根据对行业的发展现状、城市商业总况、消费承载与来源、市场资源依托、可比类 竞争业态现状等调研，以商业需求和客观的市场研判为依据，提出可行的市场定位分 析，为项目的实施与招商销售提供有利依据。
（2）调研重点
◆城市基础资料及数据收集，便于研判城市发展趋势； ◆项目环境调研，重点在于商业氛围、开发条件； ◆城市商圈调研，目的是寻找市场空隙点、市场差异； ◆研判市场状况，做出不同类型产品的销售价格、销售速度的评测，便于销售收入、进 度的预期。
确定目标市场 确定总体开发定位
（4）商业定位：体量定位、市场定位、
业态定位、价格定位。
建筑定位
物业定位
商业定位 酒店定位 办公定位 公寓定位
PART 3 项目介绍
一、项目定位 二、一流设计团队绘就高品质项目 三、超高层双塔奠定项目地标性地位 四、龙”文化主题广场，优雅的城市会客厅 五、交通规划——科学管理、人性化的设计方案 六、内部空间交相呼应 营造灵动、多变、通视的购物环境 七、跨层飞梯，将人流快速带达天空广场 八、招商实现项目高端定位
• 截止2011年已开业购物中心2542家、总建筑面积超过17000万平米，预计 到2015年购物中心将达到3839家，成为最具成长性的商业形态。年新增量 在500万平米到2500万平米，增长相对平稳；行业成熟度有所提高，面积增 长与市场需求之间对应的规律性逐步形成。
• 2、呈现特点
土地使用均衡性
注重均衡的土地使用方 式和最大限度地利用土 地资源，避免土地过分 集中于某一特定功能。
功能复合性
整体统一性
建筑风格统一，各个单 体建筑相互配合，影响 和联系，与外部空间整 体环境协调统一。
可实现自身完整的工作、生活配 套运营体系，各功能之间联系紧 密，互为补充，缺一不可。
三、商业综合体的现状及发展趋势
4、调研内容
（1）调研目的
根据对行业的发展现状、城市商业总况、消费承载与来源、市场资源依托、可比类 竞争业态现状等调研，以商业需求和客观的市场研判为依据，提出可行的市场定位分 析，为项目的实施与招商销售提供有利依据。
（2）调研重点
◆城市基础资料及数据收集，便于研判城市发展趋势； ◆项目环境调研，重点在于商业氛围、开发条件； ◆城市商圈调研，目的是寻找市场空隙点、市场差异； ◆研判市场状况，做出不同类型产品的销售价格、销售速度的评测，便于销售收入、进 度的预期。
确定目标市场 确定总体开发定位
（4）商业定位：体量定位、市场定位、
业态定位、价格定位。
建筑定位
物业定位
商业定位 酒店定位 办公定位 公寓定位
PART 3 项目介绍
一、项目定位 二、一流设计团队绘就高品质项目 三、超高层双塔奠定项目地标性地位 四、龙”文化主题广场，优雅的城市会客厅 五、交通规划——科学管理、人性化的设计方案 六、内部空间交相呼应 营造灵动、多变、通视的购物环境 七、跨层飞梯，将人流快速带达天空广场 八、招商实现项目高端定位
商业定位报告ppPPT课件
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41
07 定位分析 休闲娱乐业态定位：
.
07 定位分析 休闲娱乐业态定位：
.
43
07 定位分析
儿童主题定位：
他（她）让你头痛？来这里吧！没有我们搞不定的熊孩子！
全方面服务0~14周岁各阶段儿童
.
44
07 定位分析 儿童主题定位：
.
45
07 定位分析 儿童主题定位：
.
46
07 定位分析
.
8
4. 竞争环境分析-潜在项目 滕州潜在商业项目较多，未来商业竞争激烈
4
2
5
3
1
.
9
4. 竞争环境分析-竞争策略
1. 加快主力店招商
滕州国际大卖场市场容量有限，随着大润发的签约，市场空间进一步被挤压，建议尽快启动国际大卖场招商， 尽快签约，才能为项目的发展奠定坚实的基础。
2. 引进特色业态，树立项目亮点
2、小公司：针对服务性小公司客户提供可办公场所，可分可合，灵活多变。 3、过渡型置业者：针对新滕州人、年轻人提供过渡型的小户型产品。
.
51
2. 产品定位：
酒店式公寓户型配比表
注：酒店式公寓的户型和价格需销售代理公司给出专业意见
.
52
建筑形态：板楼形态，南北通透，得房率高
建筑建筑形态示意
标准层平面示意
街为主要形式，新业态的接受需要培养。
➢ 周边商业氛围弱：地块周边以住宅为主，
商业氛围弱，需要培养。
.
12
7. 战略选择
增长型战略
“优势—机会”战略：充分利用外部机遇，尽力规避内部劣势
把握滕州商业升级提升的趋势、机遇，借助项目区域不断成熟和交通优势， 打造滕州紧缺的、领先于市场的一站式体验消费场所。
广场定位报告ppt课件
广场定位报告
市场预判 项目定位
第一部分
市场定位
客户定位
形象定位
产品定位 物业定位 售楼处包装 营销策略 经济测算
大城概况
位置： 地处京津走廊，距天津70公里，距北京160公里，是河北省“三沿”县和国务院批准
的对外开放县。现辖10个乡镇，394个行政村，总面积904平方公里，人口36万（其中县 城人口约5万）。 交通：
总结
近年来廊坊区域进入快速发展阶段。与廊坊同期经济数据对比，大 城县生产总值、固定资产投入增长幅度处于相同水平之上；城镇人口可 支配收入也基本相同。
但从城市建设来看，明显落后于廊坊平均水平，由此可见，大城县 经济基础日渐殷实，基础设施建设、城市规划建设、地区性工业建设、 商业中心建设已成为区域内的首要任务。
人口数 数值
基础经济数据
475000 470000 465000 460000 455000 450000 445000
人口总量（单位：万人）
456523 2004
456980
464608
2005
2007
年份
473090 2008
800000 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000
价格区间 销售情况
盛世佳园
18
2.25
普通住 宅
板楼
90平米两居 120平米三居
2700-3300
二次开盘6 幢在售
怡景嘉园
约6
2.10
普通住 宅
板楼
3000以上
未开盘
隆盛花园
14
2.19
普通住 宅
板楼
3000以上
未开盘
市场预判 项目定位
第一部分
市场定位
客户定位
形象定位
产品定位 物业定位 售楼处包装 营销策略 经济测算
大城概况
位置： 地处京津走廊，距天津70公里，距北京160公里，是河北省“三沿”县和国务院批准
的对外开放县。现辖10个乡镇，394个行政村，总面积904平方公里，人口36万（其中县 城人口约5万）。 交通：
总结
近年来廊坊区域进入快速发展阶段。与廊坊同期经济数据对比，大 城县生产总值、固定资产投入增长幅度处于相同水平之上；城镇人口可 支配收入也基本相同。
但从城市建设来看，明显落后于廊坊平均水平，由此可见，大城县 经济基础日渐殷实，基础设施建设、城市规划建设、地区性工业建设、 商业中心建设已成为区域内的首要任务。
人口数 数值
基础经济数据
475000 470000 465000 460000 455000 450000 445000
人口总量（单位：万人）
456523 2004
456980
464608
2005
2007
年份
473090 2008
800000 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000
价格区间 销售情况
盛世佳园
18
2.25
普通住 宅
板楼
90平米两居 120平米三居
2700-3300
二次开盘6 幢在售
怡景嘉园
约6
2.10
普通住 宅
板楼
3000以上
未开盘
隆盛花园
14
2.19
普通住 宅
板楼
3000以上
未开盘
商场调研设计报告ppt课件
购物中心超越寻常摩尔，打造12层 全新高度，包括地下三层与陆上9层，是一个集购物 、餐饮、娱乐、休闲，融汇时尚、奢华、潮流于一体 的现代高端购物中心。整个店内设计现代时尚，富丽 堂皇，为您全方位展现国际时尚名品的魅力风情。
地上9层 缔造完美购物、休闲 、娱乐 、美食空间 1-2F•国际奢品馆：云集LV、GUCCI、DIOR、 LOEWE等百大国际奢华名品； 3-4F•时尚名品馆：80大优雅时尚女装及魅力鞋包云 集，打造全新焕彩空间； 5F•潮流魅力馆：50大经典男装汇聚地，联袂演绎潮 流新风尚； 6F•家居生活馆 &超级儿童城：诠释生活新概念； 7-9F•畅享乐活馆：购物之余，尽享美食、娱乐、休 闲多层次的乐活享受；
2.品牌齐全，物业定位中档偏高，满足不同消 费者需求
3.舒适高雅的购物环境，人性化的服务理念 4.群光拥有强大的经营管理团队，而且随之修
.
市场定位
群光广场
武汉群光广场坐落于江南地区的新型区域商 圈，华中地区单体面积占居第一位，周边聚集了 庞大的高校师生及事业单位消费群体，而且毗邻 光谷等人才密集地段中高收入人群，消费能力 强。
.
市场定位
大洋百货光谷店
武汉大洋百货现有三个店面，分别是大洋百货中山 店，大洋百货光谷店，大洋百货龙阳店。 大洋百货光谷店于2007年11月10日开业，位于武汉 市东湖新技术开发区光谷世界城光谷街3号1区101； 处于武昌繁华商圈鲁巷广场 。
通过这次的调研以及对集体的案例进行分析，使我增加 了关于商业空间设计的知识，并且认识到自己今后在设计 中应该注意的问题，在以后的设计中为自己提供借鉴与帮 助。
.
市场定位
武汉国际广场
武商集团旗下武汉国际广场购物中心立足城市核心 解放大道黄金商圈，毗邻交通动脉，连接轻轨与地 铁，捷运通畅。按照国际标准打造的武汉国际广场总 营业面积达32万平方米，是未来中国定位最高、规模 最大、品牌最全的顶级购物中心。全新的武汉国际广 场分为A、B、C、D四馆，四方四座，构建超大规模 商业新景观。
地上9层 缔造完美购物、休闲 、娱乐 、美食空间 1-2F•国际奢品馆：云集LV、GUCCI、DIOR、 LOEWE等百大国际奢华名品； 3-4F•时尚名品馆：80大优雅时尚女装及魅力鞋包云 集，打造全新焕彩空间； 5F•潮流魅力馆：50大经典男装汇聚地，联袂演绎潮 流新风尚； 6F•家居生活馆 &超级儿童城：诠释生活新概念； 7-9F•畅享乐活馆：购物之余，尽享美食、娱乐、休 闲多层次的乐活享受；
2.品牌齐全，物业定位中档偏高，满足不同消 费者需求
3.舒适高雅的购物环境，人性化的服务理念 4.群光拥有强大的经营管理团队，而且随之修
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市场定位
群光广场
武汉群光广场坐落于江南地区的新型区域商 圈，华中地区单体面积占居第一位，周边聚集了 庞大的高校师生及事业单位消费群体，而且毗邻 光谷等人才密集地段中高收入人群，消费能力 强。
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市场定位
大洋百货光谷店
武汉大洋百货现有三个店面，分别是大洋百货中山 店，大洋百货光谷店，大洋百货龙阳店。 大洋百货光谷店于2007年11月10日开业，位于武汉 市东湖新技术开发区光谷世界城光谷街3号1区101； 处于武昌繁华商圈鲁巷广场 。
通过这次的调研以及对集体的案例进行分析，使我增加 了关于商业空间设计的知识，并且认识到自己今后在设计 中应该注意的问题，在以后的设计中为自己提供借鉴与帮 助。
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市场定位
武汉国际广场
武商集团旗下武汉国际广场购物中心立足城市核心 解放大道黄金商圈，毗邻交通动脉，连接轻轨与地 铁，捷运通畅。按照国际标准打造的武汉国际广场总 营业面积达32万平方米，是未来中国定位最高、规模 最大、品牌最全的顶级购物中心。全新的武汉国际广 场分为A、B、C、D四馆，四方四座，构建超大规模 商业新景观。
先天下商场调研及定位报告
石家庄城市竞争力 石家庄是一个极具发展潜力的城市。自然资源丰富，交通通讯便利，基础设 施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴 业的理想之处。城市竞争力蓝皮书发布：石家庄市民幸福感第一，本次发布的城 市竞争力首次尝试对294个城市进行了幸福感调查，结果显示，在294个城市中， 石家庄市居民幸福感排名第一。在全球经济一体化迅猛发展的今天，石家庄依托 自身优势，正在全力打造“中国药都”、“全国纺织基地”、“华北重要商埠”、 “北方特色农业区”和区域性高新技术产业中心为主导的支柱产业，为早日实现 “加快发展、富民强市”的宏伟目标而奋斗。
√
五 先天下租金体系 各行业商户承租水平及承租面积基本规律 2 租金的制定 零售商铺
化妆品、服装、珠宝、皮具 、鞋、钟表、眼镜、通信
最高
特色主力店
电器、音像、美容中心、家居 用品、运动用品、健身中心
最小
其次
最大
最低
美食广场、百货公司、超市、大 型中式酒楼、娱乐中心、电影院
大型主力店
五 先天下租金体系 3 租金的收取方式
四 先天下营运
运营管理核心模式:招商在先→营运为主→企划造势→物业保障 （一）招商在先：一个购物中心成功与否，与前期的招商定位、结 构设计、租户选择有着极其重要的关系。 1、 招商定位：包括购物中心的主题定位、面积配比、租金产出配 比、业态功能配比等。 2、铺位划分：铺位划分在购物中心的前期及运营当中都有着很隐 性但是很科学的方面，一般要做到流动线上所有的店铺都有一个良 好的外展示面，但是对外展示面的总长度是固定的，要在一定的展 示面上放置尽量多的店铺是一种科学 。 3、动线设计：商业有两句名言，一句是 “隔街死”，一条街一边 火的要命，另一边死街；还有句话是“一步差三成”，哪怕门挨着 门开店，但客流过不去，差一步生意就差了三成。 4、租户选择： 购物中心业态组成包括：主力店、专卖店、临时租 赁、社区服务、餐饮配套、商务休闲、娱乐设施。但是同一业态不 同购物中心应选择的租户也有不同。
精品商场市场调研报告PPT课件
份 600 500 400 300 200 100
0
14
商品档次 高
购物环境好 商品质
量好 服务好 商品 价格低 商品品类全
5. 调研结论
（1）商场定位恰当 通过对顾客购物动机的调查研究可大知多，数顾客来 本商场购物主要看重的是商品档次高和购物环境好，而 这两项原因都与商场的定位密不可分 从顾客的月收入来看，本市居民的收入水平仍 偏低。所以，本商场在坚持服务质量与商品档次的同时， 尽量考虑收入较低顾客的购物需求
5555岁岁以以上上
10
4. 调研结果分析
（3）顾客居住地分布 来本商场购物的多是居住在市区的居民
市区 市属郊县 省内 外省
11
4. 调研结果分析
（4）顾客职业分类 来本商场购物的顾客职业类别前三名的分别是 企业白领、事业单位职员和工人
份 500 400 300 200 100
0
12
事业单企位业职白领 员
15
5. 调研结论
（2）商品的品类需要增加
从调研数据来看，顾客购物动机中选择商品品
类全的极少，这说明本商场的商品品类还有待于完善。
本商场需要在商品品类上多下一番工夫，努力使本商场
类增多
的品
16
5. 调研结论
（3）服务质量需要提升 从调研数据来看，顾客购物动机中选择服务好 的数量处于中等水平，这与本商场立志打造最佳服务商场 的理念是不相符的。所以，本商场接下来要增加对服务及 管理人员的培训，努力提升其服务水平
工人 其他 个体医务人教员师 餐饮服经营者 务人员 军人
4. 调研结果分析
来本商场购物（的5顾）客顾大客多月数收的入月收入都在2500元
以下
份
700
0
14
商品档次 高
购物环境好 商品质
量好 服务好 商品 价格低 商品品类全
5. 调研结论
（1）商场定位恰当 通过对顾客购物动机的调查研究可大知多，数顾客来 本商场购物主要看重的是商品档次高和购物环境好，而 这两项原因都与商场的定位密不可分 从顾客的月收入来看，本市居民的收入水平仍 偏低。所以，本商场在坚持服务质量与商品档次的同时， 尽量考虑收入较低顾客的购物需求
5555岁岁以以上上
10
4. 调研结果分析
（3）顾客居住地分布 来本商场购物的多是居住在市区的居民
市区 市属郊县 省内 外省
11
4. 调研结果分析
（4）顾客职业分类 来本商场购物的顾客职业类别前三名的分别是 企业白领、事业单位职员和工人
份 500 400 300 200 100
0
12
事业单企位业职白领 员
15
5. 调研结论
（2）商品的品类需要增加
从调研数据来看，顾客购物动机中选择商品品
类全的极少，这说明本商场的商品品类还有待于完善。
本商场需要在商品品类上多下一番工夫，努力使本商场
类增多
的品
16
5. 调研结论
（3）服务质量需要提升 从调研数据来看，顾客购物动机中选择服务好 的数量处于中等水平，这与本商场立志打造最佳服务商场 的理念是不相符的。所以，本商场接下来要增加对服务及 管理人员的培训，努力提升其服务水平
工人 其他 个体医务人教员师 餐饮服经营者 务人员 军人
4. 调研结果分析
来本商场购物（的5顾）客顾大客多月数收的入月收入都在2500元
以下
份
700
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总结
一 先天下背景
1 石家庄概览 2 项目介绍 3 周边配套 4 相关信息
一 先天下背景
1 石家庄概览
河北省省会，沿海开放城市 ----中国石家庄
一一先先天天下下背背景景
石家庄城市竞争力
石家庄是一个极具发展潜力的城市。自然资源丰富，交通通讯便利，基础设 施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴 业的理想之处。城市竞争力蓝皮书发布：石家庄市民幸福感第一，本次发布的城 市竞争力首次尝试对294个城市进行了幸福感调查，结果显示，在294个城市中， 石家庄市居民幸福感排名第一。在全球经济一体化迅猛发展的今天，石家庄依托 自身优势，正在全力打造“中国药都”、“全国纺织基地”、“华北重要商埠”、 “北方特色农业区”和区域性高新技术产业中心为主导的支柱产业，为早日实现 “加快发展、富民强市”的宏伟目标而奋斗。
好孩子
青苹果
菲仕乐
双立人
三 先天下布局
6F美食娱乐
光明渔港
一米阳光
鸿福酒家
肯德基
和味拉面
百奇源
三三先先天天下下布布局局
先天下商场商业业态组合优化布局 （一）、积极吸引人气，争取不留死角
商铺的价值取决于人流，商铺前有人流通过，商铺就有价值，人流通过越 密集，商铺的价值就越高。购物中心要想有合理的布局就必须通过各种业态 商业吸引人气的多寡而使他们坐落在冉的位置把人流引导到各个楼层各个角 落，使整个购物中西所有的商铺成为活铺而不留死角。 （二）、布置商业亮点，刺激购买需求
三 先天下布局
一层(国际时空)： 化妆品、女士饰品 二层(名流世界)：女包、箱包、典雅女装、男士正装、男士商务 装、男士饰品 三层(品质世界)： 配饰、女鞋、都市女装、男士休闲装、男鞋、男士单品、羊绒 四层(动感地带)： 牛仔、鞋、时尚休闲、运动服饰、运动器械、户外用品 五层(生活美苑): 精品家电、钟表、数码、厨房用品、童装、婴儿用品、孕妇装 六层(美食娱乐): 文化中心、会员中心、快餐广场、餐厅、电影院、电玩城
三 先天下布局
1F国际时空ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
古奇
周大福
迪奥
菲拉格慕
卡地亚
欧珀莱
三 先天下布局
2F名流世界
马丁韦乐
马克里奇
米盖尔
皮尔卡丹
仕东利
斯沃琪
三 先天下布局
3F品质世界
暇步士
骆驼
吉普
高尔夫
法鳄
比音勒芬
三 先天下布局
4F动感地带
耐克
阿迪达斯
万斯
斐乐
哥伦比亚
狼爪
三 先天下布局
5F生活美苑
OSHKOSH
HILL MARK
二 先天下定位
3 形象定位
石家庄北国“先天下”购物广场由国际一流的韩国商业设计 公司全面规划设计，国际化、人性化、环保的设计概念得到充分 体现。新装开幕的北国先天下购物广场是一座与西方消费文化有 机结合的现代高档购物中心，是国际国内知名品牌汇聚的潮流舞 台。是石家庄北人集团将石家庄市商业零售推向极致的一个典范。
购物中心不同的地点有不同的亮点，顾客才有逛完整个购物中心的欲望， 不会疲惫。 （三）、平衡租金收益，优化租金收益
成功的商场是开发商和经营商获得共赢，而租金正是两者利益分割的标尺。 制定租赁方案和租赁策略对于商场的商业运营情况具有很大的影响，先天下 作为石家庄较高档的大型商场在租赁方案和租赁策略上有着自己独特的标准。 合理的选择和布置租户，合理的制定和调整租金，在以后商场的发展中起着 至关重要的作用。要达到选择合适的承租户，达到优化合理的“商店组合”， 所采用的最合适的工具和手段就是租金政策。
先天下商场调研报告
调研时间：2019年6月 调研地点：石家庄先天下商城 调研内容：深入商业物业 ，培养商业视角 小组成员：闫明华 杨彤彤 魏瑞雪 王颖
佟成鹤 豆丽昆 谢福生 调研目的：理论联系实际， 培养综合技能
目录
1 2 3 4 5
６ ７ ８
先天下背景 先天下定位 先天下布局 先天下营运 先天下租金体系 先天下SWOT分析 先天下不足与建议
1 客户定位
市场细分：市场细分是20世纪50年代中期美国学者温德尔&史密斯 提出的一个概念。指的是根据消费者之间需求与欲望的差异，把整个 市场划分为若干个消费群，这些消费群具有大致相同的需求与欲望， 每一个消费者则称为一个细分子市场。
先天下定位于高端客户，将品牌定位于“高利益价值区间”的品牌定 位策略，以及定位在“高端 的消费群” 。高端定位品牌策略实际就是走 品牌策略路线，比较注重品牌的长远建设。高端定位=最佳品质*最好 价格*最优的促销媒介。
一 先天下背景
4 相关信息 建筑面积 竣工时间 开发商 占地面积
总建筑面积 开发商
物业管理公司
420000平方米 2019-10-01
河北开元房地产开发有限公司 82000平方米 508500平方米
天津先天下投资有限公司 万达物业
二 先天下定位
1 客户定位 2 产品定位 3 形象定位
二 先天下定位
二 先天下定位
2 产品定位
北国先天下购物广场商业面积12万平方米，地上六层、地下一 层。 在其富含人文气息的高品质空间中，拥有1300个停车位的智能 化停车场、温馨舒适的VIP 、SVIP休息室。Cartier、Ermenegildo Zegna、Hogo Boss、MaxMara、CANALI、CERRUTI 1881、 a.testoni等700个国际国内知名品牌全方位的国际化标准，让您独享 体验先天下的奢华与时尚。
一 先天下背景
经 济 ：让 数 据 说 话
石家庄三大产业比重
石家庄GDP增长状况
一 先天下背景
2 项目介绍
石家庄北国“先天下”购物广场位于石家庄中心地带，北临中 山东路，西临东大街，南临范西路，东临育才街，为中央政务中心、 核心经济新中心、文化交流中心、涉外酒店服务中心、政府规划的 CBD商务中心，政通人和，占尽地利优势。具备强大的外围资源和 投资潜力，是石家庄市最核心的商务舞台和商圈领地！地段繁华， 文化气息浓厚，是寸土寸金之地，“购物、商务、会展、娱乐、餐 饮、康体、休闲、旅游”等八大功能于一体的“一站式”大型购物 中心及高档写字楼、公寓、住宅为主的综合开发项目。
一 先天下背景 东大街
中山东路
育才街
范西路
一 先天下背景
3 周边配套
学校:第九十七中学附属小学、石家庄市第九十七中学、石家庄市第八十一中学 商场: 派勒斯、罗马假日购物广场、东方丽人家纺、先天下商场 医院: 华药医院、河北医科大学第二医院 邮局: 体育大街邮电支局、中国邮政育才北邮电所 银行: 中国银行平安支行和平分理处、中国工商银行石家庄谈北支行24小时自助银行 其他: 麻辣龙虾酒店、省博物馆、长安公园
一 先天下背景
1 石家庄概览 2 项目介绍 3 周边配套 4 相关信息
一 先天下背景
1 石家庄概览
河北省省会，沿海开放城市 ----中国石家庄
一一先先天天下下背背景景
石家庄城市竞争力
石家庄是一个极具发展潜力的城市。自然资源丰富，交通通讯便利，基础设 施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴 业的理想之处。城市竞争力蓝皮书发布：石家庄市民幸福感第一，本次发布的城 市竞争力首次尝试对294个城市进行了幸福感调查，结果显示，在294个城市中， 石家庄市居民幸福感排名第一。在全球经济一体化迅猛发展的今天，石家庄依托 自身优势，正在全力打造“中国药都”、“全国纺织基地”、“华北重要商埠”、 “北方特色农业区”和区域性高新技术产业中心为主导的支柱产业，为早日实现 “加快发展、富民强市”的宏伟目标而奋斗。
好孩子
青苹果
菲仕乐
双立人
三 先天下布局
6F美食娱乐
光明渔港
一米阳光
鸿福酒家
肯德基
和味拉面
百奇源
三三先先天天下下布布局局
先天下商场商业业态组合优化布局 （一）、积极吸引人气，争取不留死角
商铺的价值取决于人流，商铺前有人流通过，商铺就有价值，人流通过越 密集，商铺的价值就越高。购物中心要想有合理的布局就必须通过各种业态 商业吸引人气的多寡而使他们坐落在冉的位置把人流引导到各个楼层各个角 落，使整个购物中西所有的商铺成为活铺而不留死角。 （二）、布置商业亮点，刺激购买需求
三 先天下布局
一层(国际时空)： 化妆品、女士饰品 二层(名流世界)：女包、箱包、典雅女装、男士正装、男士商务 装、男士饰品 三层(品质世界)： 配饰、女鞋、都市女装、男士休闲装、男鞋、男士单品、羊绒 四层(动感地带)： 牛仔、鞋、时尚休闲、运动服饰、运动器械、户外用品 五层(生活美苑): 精品家电、钟表、数码、厨房用品、童装、婴儿用品、孕妇装 六层(美食娱乐): 文化中心、会员中心、快餐广场、餐厅、电影院、电玩城
三 先天下布局
1F国际时空ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
古奇
周大福
迪奥
菲拉格慕
卡地亚
欧珀莱
三 先天下布局
2F名流世界
马丁韦乐
马克里奇
米盖尔
皮尔卡丹
仕东利
斯沃琪
三 先天下布局
3F品质世界
暇步士
骆驼
吉普
高尔夫
法鳄
比音勒芬
三 先天下布局
4F动感地带
耐克
阿迪达斯
万斯
斐乐
哥伦比亚
狼爪
三 先天下布局
5F生活美苑
OSHKOSH
HILL MARK
二 先天下定位
3 形象定位
石家庄北国“先天下”购物广场由国际一流的韩国商业设计 公司全面规划设计，国际化、人性化、环保的设计概念得到充分 体现。新装开幕的北国先天下购物广场是一座与西方消费文化有 机结合的现代高档购物中心，是国际国内知名品牌汇聚的潮流舞 台。是石家庄北人集团将石家庄市商业零售推向极致的一个典范。
购物中心不同的地点有不同的亮点，顾客才有逛完整个购物中心的欲望， 不会疲惫。 （三）、平衡租金收益，优化租金收益
成功的商场是开发商和经营商获得共赢，而租金正是两者利益分割的标尺。 制定租赁方案和租赁策略对于商场的商业运营情况具有很大的影响，先天下 作为石家庄较高档的大型商场在租赁方案和租赁策略上有着自己独特的标准。 合理的选择和布置租户，合理的制定和调整租金，在以后商场的发展中起着 至关重要的作用。要达到选择合适的承租户，达到优化合理的“商店组合”， 所采用的最合适的工具和手段就是租金政策。
先天下商场调研报告
调研时间：2019年6月 调研地点：石家庄先天下商城 调研内容：深入商业物业 ，培养商业视角 小组成员：闫明华 杨彤彤 魏瑞雪 王颖
佟成鹤 豆丽昆 谢福生 调研目的：理论联系实际， 培养综合技能
目录
1 2 3 4 5
６ ７ ８
先天下背景 先天下定位 先天下布局 先天下营运 先天下租金体系 先天下SWOT分析 先天下不足与建议
1 客户定位
市场细分：市场细分是20世纪50年代中期美国学者温德尔&史密斯 提出的一个概念。指的是根据消费者之间需求与欲望的差异，把整个 市场划分为若干个消费群，这些消费群具有大致相同的需求与欲望， 每一个消费者则称为一个细分子市场。
先天下定位于高端客户，将品牌定位于“高利益价值区间”的品牌定 位策略，以及定位在“高端 的消费群” 。高端定位品牌策略实际就是走 品牌策略路线，比较注重品牌的长远建设。高端定位=最佳品质*最好 价格*最优的促销媒介。
一 先天下背景
4 相关信息 建筑面积 竣工时间 开发商 占地面积
总建筑面积 开发商
物业管理公司
420000平方米 2019-10-01
河北开元房地产开发有限公司 82000平方米 508500平方米
天津先天下投资有限公司 万达物业
二 先天下定位
1 客户定位 2 产品定位 3 形象定位
二 先天下定位
二 先天下定位
2 产品定位
北国先天下购物广场商业面积12万平方米，地上六层、地下一 层。 在其富含人文气息的高品质空间中，拥有1300个停车位的智能 化停车场、温馨舒适的VIP 、SVIP休息室。Cartier、Ermenegildo Zegna、Hogo Boss、MaxMara、CANALI、CERRUTI 1881、 a.testoni等700个国际国内知名品牌全方位的国际化标准，让您独享 体验先天下的奢华与时尚。
一 先天下背景
经 济 ：让 数 据 说 话
石家庄三大产业比重
石家庄GDP增长状况
一 先天下背景
2 项目介绍
石家庄北国“先天下”购物广场位于石家庄中心地带，北临中 山东路，西临东大街，南临范西路，东临育才街，为中央政务中心、 核心经济新中心、文化交流中心、涉外酒店服务中心、政府规划的 CBD商务中心，政通人和，占尽地利优势。具备强大的外围资源和 投资潜力，是石家庄市最核心的商务舞台和商圈领地！地段繁华， 文化气息浓厚，是寸土寸金之地，“购物、商务、会展、娱乐、餐 饮、康体、休闲、旅游”等八大功能于一体的“一站式”大型购物 中心及高档写字楼、公寓、住宅为主的综合开发项目。
一 先天下背景 东大街
中山东路
育才街
范西路
一 先天下背景
3 周边配套
学校:第九十七中学附属小学、石家庄市第九十七中学、石家庄市第八十一中学 商场: 派勒斯、罗马假日购物广场、东方丽人家纺、先天下商场 医院: 华药医院、河北医科大学第二医院 邮局: 体育大街邮电支局、中国邮政育才北邮电所 银行: 中国银行平安支行和平分理处、中国工商银行石家庄谈北支行24小时自助银行 其他: 麻辣龙虾酒店、省博物馆、长安公园