劳力士ROLEX品牌策划方案
皮带品牌方案策划
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
皮带作为日常生活中的必需品，不仅具有实用性，更具有装饰性和个性化需求。
在这个背景下，创立一个具有竞争力的皮带品牌显得尤为重要。
本方案旨在为皮带品牌策划一套完整的市场推广和品牌建设方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：- 名称建议：“履途者”2. 品牌理念：- 以“品质生活，履践致远”为核心价值，倡导一种积极向上、追求卓越的生活态度。
3. 品牌定位：- 中高端皮带品牌，专注于为追求品质生活的消费者提供时尚、舒适、高品质的皮带产品。
三、产品规划1. 产品线：- 皮带：男士皮带、女士皮带、儿童皮带- 材质：牛皮、羊皮、帆布等- 风格：商务、休闲、运动、时尚2. 产品特点：- 高品质原材料：选用优质皮革，确保产品耐用、舒适。
- 精湛工艺：采用传统手工工艺，注重细节，打造高品质产品。
- 多样化设计：结合流行元素，满足不同消费者的需求。
四、市场分析1. 市场现状：- 我国皮带市场规模逐年扩大，消费者对品质和品牌的需求不断提升。
- 中高端皮带市场潜力巨大，竞争相对激烈。
2. 目标客户：- 年龄：25-45岁- 性别：男女不限- 收入：中等偏上- 消费习惯：注重品质，追求时尚，有一定品牌意识五、营销策略1. 品牌推广：- 线上推广：利用社交媒体、电商平台、网络广告等渠道进行品牌宣传。
- 线下推广：举办品牌活动、参加展会、合作代言等。
- 品牌故事：讲述品牌起源、发展历程、核心价值观，增强品牌认同感。
2. 产品推广：- 产品展示：在门店、电商平台、社交媒体等渠道展示产品特点、优势。
- 试用体验：开展试穿活动，让消费者亲身体验产品品质。
- 促销活动：开展限时折扣、满减优惠、赠品等活动，吸引消费者购买。
3. 渠道建设：- 门店渠道：在主要城市开设品牌专卖店，提供优质购物体验。
- 线上渠道：入驻主流电商平台，提供便捷购物服务。
- 合作渠道：与知名品牌、企业合作，拓展销售渠道。
劳力士手表市场营销研究
This paper aims to demonstrate the situation and positioning of Rolex watches in the international market. Information research was done on the internet and some assumptions are developed based on the information to figure out marketing strategies of Rolex.BackgroundRolex was established around 1910‟s in Switzerland by Hans Wilsdorf. Based on advanced craftsmanship such as waterproof and oyster, it designs several wristwatch collections to satisfy different people, including business people and professionals. The core concept of its creation is chronometric precision. As one of the top 10 wristwatches around the world, Rolex has successfully set up a professional brand image and been recognized as a symbol of high social status and leading brand in luxury watches. To achieve the success and further development, it has adopted a series of marketing strategies in terms of STP and 4Ps.Strategic Market PlanningTo obtain the global market share, Rolex has segmented its target market mainly based on gender and occupation. Men‟s collections focus on performance and are made for some professional works while women‟s collections pay more attention to appearance. Rolex designs men‟s watches according to their demand of functions and the working environment. Datejust and Day-Date are the basic men‟s collections of showing time precisely. Deepsea, Exploer, GMT-Master Ⅱ, Milgauss, Submariner, Yacht-Master Ⅱand Daytona collections have different emphasized functions enabling people to do professional outdoor works that are demanding for devices such as diving, sailing, flying and so on. Women‟s selections are not as complicated as men‟s since watches are more like accessories to them. They mainly vary in design such as color, shape and ornamental jewelry based on the fundamental functions.With a high production cost, Rolex mainly targets upper-middle and upper class people who have certain disposable income and are willing to pay a premium price for a high life. As Hooley (2008) shows, upper-middle class people are successful business and professional. Their accessories should match their image. And upperclass people who occupy a high social reputation and position need to show their identity and wealth. As a symphony of precision, Rolex is the crystallization of the efforts and artistry of watchmakers, designers, gem-setters and chemists. This noble brand image matches the identity of upper-middle and upper class people.Given the luxury of Rolex, the purchase of the wristwatches falls into the buying situation of extended problem solving which represents an investment of money and time (Brassington & Pettitt, 2007). To meet consumers‟needs and demands, Rolex figures out the decision-making process and accordingly makes marketing strategies. The first step of the process is problem recognition which can exert an effect on product and promotion. People who realize the need of wristwatches may be motivated by the natural need of knowing time or replacing the old ones. Those who aren‟t aware of that can be motivated by marketers. Rolex wristwatch is infrequent purchased goods for most people. Therefore, marketing mix such as new product development, advertising and sales promotion must be adopted to attract the potential buyers and encourage repurchase. As Rolex has actually done, new watches of different collections have been launched every year in the past. The second step is information search which mainly makes for promotion. Advertising and communications mixes are used to offer product information. The website of Rolex clearly demonstrates all the details that are called for by potential buyers and advertisement can be easily found on television, internet or in magazines. The third step comes to information evaluation. To stand out in the competition, Rolex must characterize itself in price, product and place. As those of other luxury brands are, Rolex wristwatches are marked with high price. To some extent for the consumers, high price means high quality. The products featuring precision and professionalism are well recognized by upper class people. Besides, its approved dealers locate in more than 100 countries to make sure target people around the world can get access to its product. After information evaluation, consumers will make decision and then make post-purchase evaluation. Generally, consumers tend to doubt whether they have made a right decision as the watch costs too much. This cognitive dissonance (Festinger, 1957) can be alleviated by marketing communication during whichconsumers can get much positive information about the product.To make sure target consumers can get a clear message and believe that Rolex is the best choice for them, marketers need to position the product properly and identify the differences between Rolex and close competitors. The elements of marketing mix can help to deliver detailed and credible messages to consumers and thus can achieve effective positioning.First, product has been paid much attention to as it is an important element in positioning. Product quality is the foundation of brand positioning. Advanced material, meticulous design, careful producing and skillful processing can guarantee the high quality and good performance of Rolex watch. The consumers tend to be satisfied when they find its quality worth the money. And credibility will be thus established. The closer the watches are to the consumers‟expectation, the more effective the positioning is. In addition to quality, branding is an effective pattern to position. The most obvious and common branding means are name, logo and slogan. They help to establish product‟s position by giving a three-dimensional personality and enable consumer to form attitudes and feelings directly (Brassington & Pettitt, 2007). They are symbols of the brand image and give the first impression to consumers. The name Rolex sounds like a watch being wound and is easy to pronounce in any language. For consumers, it is easy to remember, and for manufacturers, it is short enough be labeled anywhere. The logo of Rolex was firstly designed to be a hand with five outstretched fingers which represents that the watch is entirely crafted by hands. Later it evolved into a registered trademark of crown symbolizing the king in the wristwatches manufacturing world. The logo clearly delivers the message of its dominance in watch field and demonstrates the users‟eminent identity. The slogan “an obsession with perfection” shows the value of the brand. It may match the consumer‟s value and philosophy and contributes to their loyalty. The involvement of brand ambassadors such as Roger Federer, Placido Domingo and Jack Nicklaus effectively successfully attracts consumer‟s attention. Their achievement can be matched with the winner image of Rolex. Besides, packaging also helps to achieve an effective positioning as it can give consumers themessage of the price. The packaging of Rolex wristwatch includes: leather based box, warranty and chronometer certification, factory service booklet, instructions, waterproof labels and oyster guide. The leather box impresses people with nobleness and elegance. The booklets demonstrate the professionalism of the brand. The packaging displays the high status of the consumers while it shows the eminence of Rolex. It strengthens the consumer‟s belief in the high position of the brand.Second, price of product has been set properly. Before the author demonstrates the pricing patterns, it is necessary to figure out the factors that have influence on price. In terms of internal factors, pricing decision is influenced by costs, organizational objectives and marketing objectives. Premium material and involvement of professional people determine high costs of Rolex. Quest for profit, target market and segmentation also lead to high price. Besides these, external elements including customers and consumers, demand and price elasticity, competitors, channels of distribution and legal and regulatory have effect on pricing, too. The target consumers of upper-middle and upper class help to maintain the high price of Rolex. Their demand and product price are mutually influenced as they are very closely linked (Montgomery, 1988). The balance between supply and demand contributes to the stable price. Competitors‟ new product or price change may lead to the change of demand, and price may accordingly change, but this can be alleviated by developing new product. Cost of distribution may be added to product price. However, it is not difficult to control the distribution expenditure since only the approved dealers can sell Rolex. As to legal and regulatory aspect, Rolex prices the products reasonably, not breaking any law or regulation. Taking these elements into consideration, Rolex tend to price the wristwatches based on benefits and features. As table-1 shows below, the collections created for some professional areas generally have a higher price than the basic ones. And the automatic and self-winding watches are more expensive that the standard ones.Table - 1Google, 2012 Third, places of dealers and affiliates have been taken into consideration. As it is shown on official Rolex website, the company has 28 affiliates worldwide and 4000 watchmakers in more than 100 countries. In the international market, Rolex‟s coverage has reached a majority of developed countries and regions and some developing countries. It ensures Rolex‟s occupation in global high-end market and helps to build an international image. In the viewpoint of the author, the company consciously takes control of the number of dealers in each region and the places of dealers in order to protect its luxury image and show its rarity. Given that only approved dealers are authorized to sell Rolex, the author thinks that the manufacturer directly distributes watches to dealers and then sells to customers. It is easy for marketers to put dealers into the overall management in case that they produce negative influence on Rolex‟s image. This channel structure benefits not only the manufacturer by reducing cost of distribution, but also the consumers by adding value through services. In terms of marketing strategy, it protects the brand image of high lifestyle and guarantees the position in high-end market.Fourth, promotion measures, or further to say, marketing communications have been adopted to achieve successful positioning. Marketers make an effort to communicate with consumers in order to make sure they can get access to the information about the product and clearly understand the message. It can be achievedthrough advertisement on the internet, television and in some high-grade magazines. The official Rolex website itself is an effective advertisement as it offers detailed product information. Consumers can get a comprehensive understanding of the watches appearance, function, origin and design concept through picture, text description and video. Price is not offered on website. In the author‟s opinion, Rolex in pursuit of perfection tends to show that it focuses on high-standard craftsmanship and excellent quality which are achieved at the expense of high cost. It matches the consumer‟s idea of paying high price for high lifestyle. The story of Rolex origin and watchmaking displays the long history of its professional technology and authority of the brand. Philanthropy helps to build a positive corporate image and demonstrates that they treasure talented people. The attentive service of the website multilingual versions demonstrates the corporation‟s respect to consumers and care for their feeling. It can exert a positive influence on consumer‟s choosing Rolex when they make product evaluation.Besides the elements above, identifying the differences between Rolex and competitors also makes for effective positioning. As table-2 shows below, Rolex is in the middle in comparison with Omega and Piaget in the aspects of price, product character, user status and psychographic. Therefore, Rolex should be positioned between the two brands. Whether Rolex has achieved effective positioning can be examined by perceptual map.Table - 2Google, 2012Perceptual MapConclusionAs one of the world top 10 luxury watch brands, Rolex impresses people with high quality lifestyle and is considered as a symbol of high status. The marketers achieve this through marketing strategies including proper segmentation, target market and effective positioning. Segmentation based on gender and occupation makes Rolex watches targeted to people who have different demand. Target market of upper-middle and upper class guarantees its position in high-end market. Positioning influenced by product, product price, place of dealers and marketing communications produces a positive influence on consumer ‟s choosing Rolex. Buyer behaviours which may affect positioning by affecting marketing mix have been analyzed. The comparison between Rolex and closer competitors have been made,and the influence of the competitors taken into consideration in positioning. By all these strategies, Rolex succeed in maintaining its position in the international market.ReferenceBrassington, F. and Pettitt, S. (2007), Essentials of Marketing, Harlow: Pearson Education.Festinger, L. (1957), A Theory of Cognitive Dissonance, Stanford University Press.Holbrook, J. (2007), Understanding The Changes: An Examination of What's Changed When You Buy A New Rolex [Internet] Available from: </changes/changes.html> [Accessed 7 January 2012]Montgomery, S.L. (1988), Profitable Pricing Strategies, McGraw-Hill.Sheth, J. (1973), …A Model of Industrial Buying Behaviour‟, Journal of Marketing, 37, pp. 50.。
高端腕表品牌策划方案
高端腕表品牌策划方案一、市场背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重奢侈品消费。
腕表作为奢侈品的代表，体现了人们的品味、身份、地位等，逐渐成为了奢侈品市场的重要组成部分。
因此，高端腕表品牌具有很大的市场潜力。
二、品牌定位本品牌定位为高端腕表品牌，主要针对高收入人群。
品牌定位的关键是要与其他品牌区别开来，突出自身的特点和卖点，以吸引目标消费者群体。
在品牌定位方面，我们将从以下几个方面来考虑：1. 产品定位高端腕表品牌的产品定位是品质、精致和先进的技术。
生产的每一款腕表都要经过精细的手工制作和高度严谨的机器加工，确保产品的质量和精度。
2. 价格定位本品牌价格以高价格为主导，这是由其精致的制作工艺和高质量材料所决定的。
高价格也可以带给顾客品牌和地位的象征。
3. 品牌形象推广高端腕表品牌产品的形象是非常重要的，这可以帮助建立品牌的价值和属性。
要建立以科技、设计、艺术、创意、文化、创新和顾客服务为核心价值的品牌形象。
三、营销策略1. 选对目标顾客对目标客户进行正确的定位，是实现营销目标的重要一步。
本品牌主要面向城市中的中高端消费者群体，最理想的客户是那些欣赏精美腕表、重视品质和性能、并且具有较高消费能力的人。
2. 产品差异化为了使品牌在众多品牌中脱颖而出，对产品设计和功能进行差异化是必不可少的。
根据目标群体的需求，优化腕表的功能和外观设计，创造与市场其他品牌有所不同的特色。
3. 建立品牌口碑品牌口碑是影响消费者购买决策的重要因素之一。
利用社交媒体、微博、博客等平台，发布品牌动态和产品信息，增强品牌的知名度和美誉度。
针对关键人群定期举办活动，加深客户对品牌的认识和好感度。
4. 合理定价对于高端腕表品牌来说，价格是一个非常重要的因素，它直接影响着消费者购买的选择与决策。
通过分析市场和目标消费者的消费习惯，制定合理的定价策略，既展现产品的品质和价值，又不会让消费者感觉到过分昂贵。
5. 完善的售后服务售后服务是增加客户忠诚度的有效手段。
Rolex奢侈手表品牌的营销策略和钟表行业分析
Rolex奢侈手表品牌的营销策略和钟表行业分析一、引言Rolex（劳力士）作为全球知名的奢侈手表品牌，一直以来都以其精湛的工艺、高品质的材料和独特的设计而驰名世界。
本文将深入探讨Rolex的营销策略以及对钟表行业的影响，以期更好地理解该品牌的成功之处。
二、品牌背景和历史Rolex品牌起源于瑞士，创立于1905年。
经过多年的发展，Rolex 奢侈手表已成为全球钟表行业的领导者之一。
Rolex的产品以其卓越的性能和稳定性而闻名，同时还将传统工艺与现代技术相结合，为消费者带来无与伦比的质量和精湛的工艺。
三、Rolex的营销策略1. 品牌定位与传播Rolex以其稳重、高贵和信赖的品牌形象而闻名。
通过在广告、媒体曝光、明星代言人和赞助活动等多种渠道传播，使品牌形象深入人心。
通过品牌传播，Rolex成功地将其产品定位为高端奢华的象征，吸引了众多富有和成功人士的关注。
2. 产品创新与差异化作为钟表行业的领导者之一，Rolex一直致力于产品的创新和差异化。
通过不断的研发和技术创新，Rolex推出了多款经典的手表系列，如Submariner、Daytona和Datejust等。
每一款手表都具有独特的设计和功能，满足了不同消费者的需求。
3. 独特的零售体验Rolex注重顾客体验，为其专门建造了一系列的购物店面。
这些店面以其高端、优雅、舒适的装修和布局著称，给顾客带来舒适和愉悦的购物体验。
同时，Rolex还通过培训专业的销售人员，提供个性化的服务，使顾客得到专业的建议和支持。
四、钟表行业的分析1. 市场概况钟表行业是一个庞大的全球市场，包括高端奢侈品牌和大众品牌。
随着经济的发展和人们收入的增加，对奢侈手表的需求也在不断增加。
然而，在市场上，奢侈手表品牌有限，存在着一定的垄断现象。
2. 进入壁垒和竞争对手进入奢侈手表市场需要巨大的资金投入和技术实力。
同时，已有品牌的竞争力也不容小觑。
Rolex作为行业领导者，面临来自其他奢侈手表品牌的竞争，如欧米茄、百达翡丽等。
劳力士营销策划方案
劳力士营销策划方案第一部分：市场分析和目标市场定位（1000字）一、市场分析：劳力士作为世界顶级奢侈钟表品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来深受消费者的喜爱和追捧。
然而，面对日益激烈的竞争和不断变化的市场环境，劳力士需要拥有一套有效的营销策划方案，以保持和扩大市场份额。
1.1 竞争分析：劳力士主要面临的竞争对手包括百年老店欧米茄、帝舵、宝玑等奢侈钟表品牌，以及一些新晋品牌如亨利慕时(H. Moser & Cie)、朗格、宾爵等。
1.2 市场趋势分析：1）奢侈品市场增长较快，消费者购买奢侈品的意愿逐渐增强。
2）数字化、社交媒体和电商的崛起，改变了传统奢侈品的销售方式。
3）年轻一代消费者对奢侈品的需求不断增长，对品牌价值和品牌使命有较高的要求。
二、目标市场定位：劳力士的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 高端消费者：劳力士作为世界顶级奢侈钟表品牌之一，一直以来深受高端消费者的喜爱。
这部分消费者追求品质、工艺和独特性，对品牌的历史和传统有较高的要求。
2.2 年轻消费者：随着年轻一代消费者对奢侈品的需求逐渐增长，劳力士需要通过创新设计和年轻化的营销策略来吸引这一消费群体。
2.3全球化市场：劳力士是一个全球性品牌，其目标市场不仅局限于发达国家，而且还包括新兴市场如中国、印度等。
劳力士应根据不同市场的文化特点和消费习惯制定相应的营销策略。
第二部分：营销策略（2000字）一、产品策略：3.1新产品推出：劳力士可以考虑推出更多符合年轻消费者需求的新产品系列，比如采用不同材质、颜色和设计风格，以满足不同消费者的需求。
3.2限量版推出：劳力士可以将限量版的腕表推向市场，并通过稀缺性和独特性吸引消费者的关注。
二、价格策略：4.1品牌定价：劳力士作为奢侈品牌，定价相对较高。
但应保持价格的合理性，并根据不同市场和不同产品线制定相应的定价策略。
4.2促销活动：劳力士可以通过定期的促销活动如打折、赠品等方式来刺激销售和增加品牌知名度。
手表营销策划方案大全
手表营销策划方案大全第一部分：市场分析和目标群体定位1. 市场分析手表市场是一个庞大且竞争激烈的市场，随着人们对时间的重视程度的提高，手表不再仅仅是一个时间告诉工具，更是一种时尚和品味的象征。
随着科技的发展，智能手表逐渐兴起，吸引了一部分消费者。
此外，手表市场还存在一些细分市场，如豪华手表、男士手表、女士手表、儿童手表等。
因此，在制定营销策划方案时，应根据市场的竞争情况和消费者的需求进行有针对性的定位和营销活动。
2. 目标群体定位针对手表市场的不同细分市场进行目标群体定位：豪华手表：中高收入人群，追求品质和独特性的消费者；男士手表：男性消费者，注重品质和功能性的消费者；女士手表：女性消费者，追求时尚和品位的消费者；儿童手表：家长群体，注重功能性和安全性的消费者。
第二部分：营销策略和活动规划1. 品牌建设选择一个有影响力和知名度的品牌形象，以突出产品的独特性和品质。
可以通过与顶级设计师合作设计独特的产品造型，通过与明星代言人合作做品牌广告宣传，或者利用社交媒体平台打造品牌口碑等方式进行品牌建设。
2. 产品定价策略根据所定位的目标群体和产品在市场中的竞争力，制定相应的价格策略。
对于豪华手表，可以采用高价位策略，以突出其高品质和稀缺性；对于男士和女士手表，可以根据不同的消费心理和消费能力制定适当的价格策略；对于儿童手表，可以适度定价，注重产品的安全性和功能性。
3. 渠道拓展以多渠道销售为主导，包括线上和线下两种销售方式。
线上销售渠道可以通过自有网店、第三方电商平台和社交媒体等方式进行销售；线下销售渠道可以通过专卖店、百货商店和大型购物中心等零售渠道进行销售。
同时，可以与其他关联产品进行合作销售，如与高端服装品牌合作销售等。
4. 促销活动策划可以选择在市场竞争比较激烈的时候进行一些促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，可以在特定的节日或庆典活动中推出限量版手表，或者采用限时折扣、满减活动等促销手段。
劳力士营销策划书
劳力士营销策划书篇一：劳力士广告策划书劳力士广告策划书劳力士广告策划书一、前言劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为Wilsdorf and Davis公司，由德国人汉斯·威斯多夫（Hans Wilsdof）与英国人戴维斯（Alfred Davis）于1905年在伦敦合伙经营。
1908年由汉斯·威尔司多夫（Hans Wilsdof）在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注册更名为ROLEX。
本次策划将会以劳力士“精确”作为宣传主题，充分突出劳力士手表百年工艺，恒久保证的要点。
本案力求塑造劳力士手表的精准性，造型样式不仅给人以高雅的感受，而且凸显出时间的精确，从而引申到一个人的成功来之不易，需要持久的毅力和时间观念。
二、企业公司的概况劳力士的发展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫的名字紧密相联。
1881年出生在巴伐利亚一座城市里，他年轻时就涉足国际商业。
开始时作养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬，为一家专门出口的钟表制造厂作代理。
1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司”，是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。
1908年7月2日上午8时，劳力士商标正式注册。
第一批劳力士表因它高超的技术质量而立即受到重视。
一只小型劳力士表于1914年得到矫天文台的A级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价。
它的精确度得到了承认，这是世界性的大事，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增。
从此，劳力士的质量即代表了精确。
第一次大战后劳力士迁回日内瓦，在创始人的推动下，劳力士公司不断创新、创造，完善自己。
它的研究方向有两个：防水与自动。
1926年，第一只防水、防尘表终于问世，这就是著名的“蚝”式表。
1929年的经济危机打击了瑞士，但劳力士却没受影响。
它在这一时期发明了一种自动上炼的机制，造出了后来风靡一时的“恒动”型表。
这种自动表拥有一种摆陀，之前在手表上从未用过，它给钟表业带来了一场革命，它是目前所有自动表的先驱。
劳力士(4)
课间设计（论文）题目劳力士如何定价年级 2011级劳力士是如何定价的摘要：定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得限制性定价，营销效果和收益的最佳明确了解营销目标以后，我们有必要了解客户的要求，因为是他们决定了产品定价正确与否。
尽管他们的要求并不是一成不变，但是我们必须要了解他们现在需要的是什么。
关键词：劳力士，品牌，定价目录引言 (3)一、劳力士的概述 (4)二、劳力士手表种类,主要有以下几类 (5)三、劳力士的价格 (7)四、劳力士品牌分析 (8)五、主要竞争对手 (9)六、劳力士是如何征服世界的品牌战略 (9)八、目标市场 (12)九、消费市场策略 (13)十、劳力士代表意义 (14)总结 (17)引言：世界性的怀旧潮，带来了艺术品的收藏热，而古董表就名列其中。
上世纪80年代末，美国中产阶级开始流行佩戴古董手表，古董表成为流行时尚，从而掀起了世界古董手表收藏热潮，越来越多的人开始喜欢收藏古董表，因为它不仅是最精密的机械，也是一件完美的工艺品，同时还具有一定的升值潜能。
如今，著名品牌古董手表价格屡创新高，就是有力的证明。
一、劳力士的概述1、劳力士的简介劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为（W&D）公司，由德国人汉斯·威斯多夫与英国人戴维斯于1905年在伦敦合伙经营。
1908年由汉斯·威斯多夫在瑞士的拉夏德芬注册更名为ROLEX。
经过一个世纪的发展，总部设在日内瓦的劳力士公司已拥有19个分公司，在世界主要的大都市有24个规模颇大的服务中心，年产手表45万只左右，成为市场占有量甚大的名牌手表之一。
品牌LOGO：作为瑞士钟表业的经典品牌 劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌 它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。
后来才逐渐演变为皇冠的注册商标 以示其在手表领域中的霸主地位。
展现着劳力士在制表业的帝王之气。
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劳力士ROLEX品牌策划方案姓名：黄涛班级：工业2班学号：目录第一部分：市场调查 (3)一、营销环境分析 (3)1、企业市场营销环境…………………………………………………………………………•32、市场发展前景 (3)3、手表市场的成熟 (3)4、世界市场几大指导品牌 (3)5、中国市场 (5)二、消费者分析………………………………………………………………………………•71、消费者的心理分析…………………………………………………………………………••72、消费者习惯分析……………………………………………………………………………•73、消费者类别的分析…………………………………………………………………………•7三、品牌分析 (7)四、竞争对手的营销状况分析 (10)1、竞争对手数目………………………………………………………………………………•102、竞争对手分析………………………………………………………………………………•11 第二部分：广告策略…………………………………………………………………………•11一、目标市场策略 (11)二、产品定位策略 (12)三、产品表现策略 (14)四、广告媒介策略 (14)第三部分：广告计划………………………………………………………………………•15一、广告目标 (15)二、广告时间 (15)三、广告诉求对象及重点 (15)四、告媒介选择与发布计划 (15)第四部分：户外平面广告 (16)一,平面广告初稿 (16)二,平面广告说明 (16)三,广告位 (16)第五部分:影视广告 (17)一,影视广告创意简报 (17)二,文字脚本 (17)三,分镜头脚本 (17)四,故事板 (18)第六部分:总结 (20)第一部分：市场调查一．营销环境分析1，企业市场营销环境随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，手表市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展前景：国内的手表市场已经趋于成熟，高档和普通两级分化严重，高端基本上被国内寥寥几家和国外的品牌抢占，而且形成了一整条完整的链条，前期投资需要比较大，但是利润比较可观。
低端市场因为物流的便利及电子商务的普及，其市场利润已经很薄了。
国内的人比较爱面子，有钱没钱都爱有一个显示自己身份的东西，所以高档的手表还是前景很可观的。
手表市场的成熟:手表非常昂贵，除了计时以外，主要是被用来炫耀身份地位的。
到了1920年，戴在手腕上的表已经普及，此后的几十年间，瑞士手表生产业一直雄居世界领先地位。
不少生产厂家致力于把怀表、袋表的功能组合，增加日历、自动上弦、报时器等功能，加以微型化，以便手表的普及。
1970年，石英科技开始主宰手表工业，但瑞士公司推出的古董表系列风靡全球，到80年代后半期，瑞士公司开始生产多种豪华机械表，此一倾向随后进一步发展、加强，复杂的上发条或全自动机械手表日益受到青睐。
今天，瑞士拥有世界手表顶级品牌中的绝大部分，因而游客在这里不仅能欣赏到各式世界名表的风采，而且可以自由选择中意品牌的产品。
2，世界市场几大指导品牌GUCCI由Severin Wundermann 于1972年创立的Severin集团，于1989年将总部迁往瑞士的Lengnau，由创立至1997年为止，Severin一直都有拥有世界性的特许权制造及批销Gucci手表。
于1997年后，Gucci收回此特许权并自行经营，它的成功是建基于此品牌在时装方面的知名度，以及成功的市场策略，它自称为瑞士的每三大手表制造商，并于1997年推出顶极型号G300，以庆祝全球分销商达至此数目。
LONGINS企业家Erenest Francillon是Lausanne一个面包师傅的后裔，他于1867年在瑞士St.Imier市中一个称为Les Longines的小社区中设立了制表工厂，专门制造运动用途的时计。
在1869年的奥林匹克运动会中首次为世人所认识。
Charles Lindenberg在他单人驾驶单翼机横渡大西洋的创举中，亦是倚赖浪琴腕表作为时计。
浪琴表现时是SMH手表集团的成员，但仍维持其运动弄手表的风格。
OMEGALouis Brandt于1877年，成立了一年手表装勘工场，但却于两年后去逝，之后他的两位兄弟把工厂移至瑞士的Bienne.。
公司经过不断的发展及重组，结果成为瑞士最大的制表工厂。
欧米茄这个名称初现于上世纪末，直至于本世纪中六、七十年代人类开发太空及登陆月球的活动，使欧米茄声名大噪，在很多人心目中是代表了瑞士手表，它也是SMH集团的成员。
SW ATCHSwatch的故事始于1978年，当年瑞士的钟表业受到日本竞争的巨大压力。
Ernst Thomke博士受命作出对策，要他的技术员研制一款比日本表更佳、更纤细的石英表。
六个月后，SMH集团的表芯部门造了一款只有2毫米厚的原型，是当时世上最薄的石英表。
最后的生产型号，更减去51个零件，表面藏于一个防水的胶壳内。
而且防震、耐用，最重要的是价钱廉宜，他们称之为Swatch，时为1983年3月，自此成为世上最畅销的手表。
SWISS MILITARY WA TCH瑞士的军队拥有一个特殊的形象，数百年来它参予维护一个历史最古老的的民主国家，Hans Noll于35年前成立自己的公司，并推出瑞士军表系列，其实用的功能、准备度及适应恶劣环境的军用特性深受用家爱戴，近年来最新的系列更加添了许多运动型号，瑞士军表代表了物有所值而且形象鲜明，十分受年青人欢迎。
3，中国市场中国钟表制造业逐渐形成以中小企业为主体的集群式发展结构，民营企业和三资企业迅速扩张（占企业总数70%以上）。
经过十多年的钟表产业第二轮发展，目前我国已成为世界钟表行业生产大国，产品产量位居世界前列；产品品种也呈现多样化和系列化，从过去的几十种，发展到目前的几百种，基本上满足了我国不同消费群体的需求。
基本上满足了我国不同消费群体的需求。
中国钟表行业发展虽然取得长足的进步，但是也不能忽视中国企业及其品牌在国际市场上的信誉度和影响力弱，占据世界70%的产量却只占世界30%的产值。
钟表行业存在的问题也是显而易见的。
产业转型滞后于消费结构的升级；钟表产品的结构性矛盾突出。
因此，当前中国钟表行业需要加快技术创新步伐，发展企业的核心技术；努力提高产品品质，打造国产钟表精品等。
以此提高中国钟表行业的国际竞争力。
目前不少国内名表，如飞亚达等，均纷纷进行转型，努力走向国际化。
入世后，由于进口关税的下调和非关税壁垒的撤除，进口品牌长驱直入，中国钟表业面临更大的竞争压力。
而压力的来源，其实还不是有形的技术落后，无形的观念落后反而更显得难以超越。
内地手表市场向来是高、中、低三路格局。
6000元以上的高档产品，基本上是瑞士名品牌的天下，1000元以下的低档产品大部分为国内企业占领。
1000～6000元价位的中三路集中了钟表市场40%的销售额。
瑞士以外的欧美、日韩及香港地区钟表厂商定位于中三路，也包括部分瑞士品牌。
目前比较畅销的牌子主要有瑞士的Swatch、CK、TAG Heuer，日本的精工、西铁城，美国的Guess等。
国产表如飞亚达、罗西尼等众多厂家也已跻身中路市场。
随着手表从以前的耐用品走向快耗品，美国、日本、中国是庞大的中低档手表市场，在这个方向上，瑞士钟表企业不能做，中国企业却大有作为。
回顾各大名表2007年的设计风格，发现各表商2008年的焦点基本都聚在女性市场上。
现时中国内地钟表市场需求大，以及未来多项大型活动如2008年北京奥运、2009年东亚运动会及2010年的世界博览会等效应，很多国际钟表商家都预期会销售更多的货品到中国内地，钟表市场潜在能力更加显见。
由于欧、美、日的购买力回升，中高价货需求旺盛，预料未来我国的钟表出口可保持稳定增长。
“十一五”规划中明确规定了钟表行业的目标，并制定了相应政策措施。
展望未来，到2015年，中国钟表业要成为世界钟表生产强国之一，在市场占有率、出口贸易金额、品种结构、技术水平、营销方式等方面初步达到钟表业发达国家的水平，在世界钟表业中具有重要影响力。
我国钟表企业应如何应对目前的形势与世界名牌同台竞争呢？中国是世界上最大的钟表生产国。
中国钟表制造业逐渐形成以中小企业为主体的集群式发展结构，民营企业和三资企业迅速扩张（占企业总数70%以上）。
已形成广东珠三角地区、福建、浙江、江苏、山东、天津等六个主要产区。
2005年，钟表工业产品销售收入126.05亿元，钟表工业总产值为130.14亿元，利税总额为6.35亿元，其中利润总额为3.99亿元。
2006年，中国全部钟表与计时仪器制造企业实现累计工业总产值17,857,589千元，比上年同期增长19.1％；实现累计产品销售收入16,811,063千元，比上年同期增长19.86％；实现累计利润总额506,508千元，比上年同期增长1.87％。
2007年1-5月，中国全部钟表与计时仪器制造企业实现累计工业总产值7,074,851千元，比上年同期增长20.09％；实现累计产品销售收入6,439,175千元，比上年同期增长15.9％；实现累计利润总额195,768千元，比上年同期增长71.5％。
中国钟表行业发展虽然取得长足的进步，但是也不能忽视中国企业及其品牌在国际市场上的信誉度和影响力微乎其微，占据世界70％的产量却只占世界30％的产值。
钟表行业存在的问题也是显而易见的。
产业转型滞后于消费结构的升级；钟表产品的结构性矛盾突出。
一方面中低档产品积压严重，其生产能力大量过剩，另一方面，适应高消费的有效供给不足，其技术含量高、质量好的高档名牌产品仍然依靠进口。
因此，当前中国钟表行业需要加快技术创新步伐，发展企业的核心技术；努力提高产品品质，打造国产钟表精品；搞好产品结构调整，适应市场变化；抓好员工队伍建设，引进和培养人才等。
以此提高中国的中国行业的国际竞争力。
“十一五”规划中明确规定了钟表行业的目标，并制定了相应政策措施。
展望未来，到2015年，中国钟表业要成为世界钟表生产强国之一，在市场占有率、出口贸易金额、品种结构、技术水平、营销方式等方面初步达到钟表业发达国家的水平，在世界钟表业中具有重要影响力。
二．消费者分析（1）消费心理分析：内涵+前卫+个性+品味（2）消费习惯分析。
就消费习惯而言，不同地区流行的名表也各有千秋，北方人较喜爱雷达和浪琴等品牌；劳力士、帝陀和欧米茄就较受南方人南方人的钟爱；中部地区则比较偏爱天梭、浪琴和欧米茄等品牌，至于梅花、飞亚达等名表也都有其各自的市场层面。
在品牌选择上，除个人喜爱和经济条件差别外，名牌手表的促销宣传活动，往往对消费者有着不可抵抗的倾向性引导。
2、选购买地点目前，进入中国的名贵手表，通常都是在一个城市选择几家特许经销商店或专柜，并将其纳入厂商的销售网络，定期参加专业会议，其售货员也要定期接受培训，只有在这些商店购买名表才能买到放心的名贵手表，以及售前、售中与售后的一条龙服务。