教育机构暑期招生策划书
暑假培训班招生工作方案大全(15篇)
暑假培训班招生工作方案大全（15篇）暑假培训班招生工作方案精选篇1中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。
由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。
祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
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一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入（2）一对一辅导收入（3）小班辅导收入（4）课后托管、午托、晚托、全托收入（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入（6）总部名师公开课收入（7）主题集训收入（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）暑假培训班招生工作方案精选篇2一、指导思想根据市、县教育局相关文件的精神，结合我校教师实际情况和课程改革的实际需要，以“问题导学”理论为重点，以加强师德建设与教师业务技能提升为主题，采取集中培训与校本(联盟)培训相结合的形式，帮助教师更新教育教学理念，丰富教育教学经验，强化教学反思意识，全面提升中小学教师队伍的整体素质。
暑期培训班招生策划
暑期培训班招生策划标题：暑期培训班招生策划引言概述：暑期培训班是为了满足学生在暑假期间提高学习能力和充实课外生活的需求而设立的。
招生策划是确保暑期培训班顺利运行的关键环节。
本文将从目标定位、宣传推广、课程设置、师资保障和报名流程五个方面详细阐述暑期培训班的招生策划。
一、目标定位：1.1 确定目标群体：根据教学资源和市场需求，明确目标群体，如小学生、初中生或高中生等。
1.2 定位教学特色：根据目标群体的特点，确定教学特色，如提高学科成绩、培养兴趣爱好或提升综合素质等。
1.3 设定招生目标：根据资源和市场情况，设定招生目标，如招收100名学生、提高学生平均成绩等。
二、宣传推广：2.1 制定宣传计划：根据目标群体和招生目标，制定宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容和宣传时间等。
2.2 多渠道宣传：通过学校、社交媒体、家长会议等多种渠道进行宣传，提高曝光率和覆盖面。
2.3 制作宣传资料：设计宣传海报、宣传册等宣传资料，突出教学特色和优势，吸引目标群体的关注。
三、课程设置：3.1 确定课程内容：根据目标群体的学习需求和教学特色，确定课程内容，包括学科课程、兴趣课程等。
3.2 制定教学计划：根据课程内容，制定详细的教学计划，包括教学目标、教学方法和教学资源等。
3.3 确保教学质量：配备合适的教材和教具，招聘经验丰富的教师，定期进行教学评估和反馈，确保教学质量。
四、师资保障：4.1 招聘合适的教师：根据课程需求和教学特色，招聘具有相关教学经验和专业背景的教师。
4.2 提供教师培训：为教师提供专业培训，提高他们的教学能力和教学水平。
4.3 激励教师积极性：建立激励机制，如奖励优秀教师、提供晋升机会等，激励教师积极投入教学工作。
五、报名流程：5.1 简化报名流程：简化报名手续，提供线上报名和线下报名两种方式，方便家长和学生报名。
5.2 提供咨询服务：设立咨询热线或在线咨询平台，解答家长和学生的疑问，提供专业的咨询服务。
暑期培训班招生策划
暑期培训班招生策划一、背景介绍暑期培训班是为了满足学生在暑假期间提升自身能力和技能的需求而设立的教育项目。
本次招生策划旨在吸引更多学生参与暑期培训班，提高招生率和培训班的知名度。
二、目标群体1. 学生群体：小学、初中、高中及大学生等各个年龄段的学生。
2. 家长群体：关注子女教育，希望提供优质教育资源给子女的家长。
三、招生策略1. 宣传渠道多样化（1）线上宣传：通过社交媒体平台、教育网站、学生论坛等渠道发布招生信息，与目标学生和家长建立联系。
（2）线下宣传：利用传单、海报、校园广播等方式在学校、社区等场所进行宣传，吸引目标群体的注意力。
2. 优势亮点宣传（1）课程设置：根据学生的不同需求，提供丰富多样的课程，包括学科辅导、兴趣培养、技能提升等方面的内容。
（2）师资力量：引进经验丰富、教学水平高的教师团队，确保教学质量和学生的学习效果。
（3）教学环境：提供舒适、安全、良好的教学环境，营造积极向上的学习氛围。
3. 价格优惠政策（1）早鸟优惠：提前报名的学生可以享受一定的学费优惠，鼓励学生提前规划暑期学习计划。
（2）团报优惠：鼓励学生组团报名，享受更低的学费价格，增加学生的参与度和互动性。
4. 亲子活动（1）开展亲子活动：组织家长和孩子一同参与的亲子活动，增加家长对培训班的信任度和兴趣，提高招生效果。
（2）亲子优惠：针对家长和孩子一同报名的情况，提供一定的学费优惠，鼓励家长和孩子共同参与培训班。
五、营销推广计划1. 制作宣传材料（1）设计精美的宣传册、海报等宣传材料，突出培训班的特色和优势。
（2）制作宣传视频，通过社交媒体平台进行传播，吸引更多目标学生和家长的关注。
2. 与学校合作（1）与学校合作，将宣传材料发放到学校教务处、班主任办公室等地方，提高知名度和影响力。
（2）与学校合作举办宣讲会，介绍培训班的课程设置、师资力量等内容，吸引学生和家长参与。
3. 社交媒体推广（1）通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布招生信息，结合优惠政策和亮点宣传，吸引目标群体的关注。
暑期招生计划书
暑期招生计划书标题：暑期招生计划书引言概述：暑期是学生们放假的时候，也是各种培训机构开展招生活动的黄金时期。
制定一份完善的暑期招生计划书对于培训机构的招生工作至关重要。
在这份计划书中，需要明确招生目标、招生策略、宣传推广、教学安排等内容，以确保暑期招生工作的顺利进行。
一、招生目标1.1 确定招生人数：根据机构的实际情况和教学资源，确定暑期招生的总人数目标。
1.2 制定招生细分目标：根据不同课程或者项目的特点，制定各个细分目标，如初中生、高中生、大学生等。
1.3 设定招生时间节点：明确招生开始和结束时间，合理安排招生宣传和招生活动。
二、招生策略2.1 制定招生方案：根据招生目标和市场需求，制定相应的招生方案，包括课程设置、价格策略、优惠政策等。
2.2 完善招生流程：建立完善的招生流程，包括线上线下招生渠道、报名流程、面试安排等，确保招生工作的高效进行。
2.3 培训招生人员：对招生人员进行专业培训，提高他们的招生能力和服务水平，以提升招生效果。
三、宣传推广3.1 制定宣传计划：制定详细的宣传计划，包括宣传媒体、宣传内容、宣传时间等，确保宣传效果最大化。
3.2 创新宣传方式：结合新媒体和传统媒体，采用多种宣传方式，如微信推文、线下宣传活动、合作推广等，吸引更多学生和家长的关注。
3.3 增加宣传投入：适当增加宣传投入，提高宣传效果，提升机构的知名度和美誉度。
四、教学安排4.1 确定教学计划：根据招生课程和教学资源，制定详细的教学计划，包括教学内容、教学方法、教学时间等。
4.2 配备优秀教师：确保招生课程的教学质量，配备优秀的教师团队，提供专业的教学服务。
4.3 安排教学设施：合理安排教学场地和设施，提供良好的学习环境，满足学生的学习需求。
五、招生后续5.1 建立学员档案：建立完善的学员档案，记录学生的学习情况和成绩表现，为后续教学提供依据。
5.2 做好家长沟通：与学生家长保持密切沟通，及时了解学生的学习情况和需求，提供个性化的教学服务。
暑假招生主题活动策划书3篇
暑假招生主题活动策划书3篇篇一《暑假招生主题活动策划书》一、活动背景暑假即将来临，为了吸引更多的学生报名参加我们的培训课程，提高我们的知名度和美誉度，我们特制定本活动策划书。
二、活动目的1. 提高我们的知名度和美誉度，吸引更多的学生报名参加我们的培训课程。
2. 增加我们的客户数量，提高我们的市场份额。
3. 加强我们与学生和家长的沟通和交流，了解他们的需求和意见，提高我们的服务质量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 开设免费试听课程在活动期间，我们将开设免费试听课程，让学生和家长亲身体验我们的培训课程的质量和效果。
试听课程的内容将根据我们的培训课程的特点和学生的需求进行设计，以吸引更多的学生报名参加我们的培训课程。
2. 举办讲座和研讨会在活动期间，我们将举办讲座和研讨会，邀请专家和学者来讲解一些与我们的培训课程相关的知识和技能，以提高学生和家长的兴趣和参与度。
讲座和研讨会的主题将根据我们的培训课程的特点和学生的需求进行设计，以吸引更多的学生报名参加我们的培训课程。
3. 开展优惠活动在活动期间，我们将开展优惠活动，为学生和家长提供一些优惠和折扣，以吸引更多的学生报名参加我们的培训课程。
优惠活动的内容将根据我们的培训课程的特点和学生的需求进行设计，以吸引更多的学生报名参加我们的培训课程。
4. 设立咨询台和展示区在活动期间，我们将设立咨询台和展示区，为学生和家长提供咨询和服务，展示我们的培训课程的特点和优势，以吸引更多的学生报名参加我们的培训课程。
咨询台和展示区的工作人员将由我们的专业教师和客服人员组成，他们将为学生和家长提供专业的咨询和服务，解答他们的疑问和问题。
七、活动宣传1. 制作宣传海报和传单我们将制作宣传海报和传单，宣传我们的活动内容和优惠政策，吸引更多的学生和家长参加我们的活动。
宣传海报和传单的内容将根据我们的活动主题和目标受众进行设计，以吸引更多的学生和家长参加我们的活动。
文化暑假招生方案策划书3篇
文化暑假招生方案策划书3篇篇一文化暑假招生方案策划书一、活动背景随着暑假的临近，许多家长开始为孩子寻找各种有益的活动和学习机会。
为了满足市场需求，提高文化培训机构的知名度和影响力，我们特制定本招生方案。
二、活动目的1. 吸引更多的学生参加文化培训课程，提高机构的知名度和美誉度。
2. 增加学生对文化知识的了解和兴趣，提升学生的综合素质。
3. 促进文化交流与合作，推动文化事业的发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 文化讲座邀请知名文化学者、专家举办系列讲座，涵盖文学、历史、哲学、艺术等领域，让学生与专家面对面交流，拓宽视野，增长见识。
2. 文化体验活动组织学生参观博物馆、美术馆、文化遗址等，让学生亲身体验文化的魅力，感受历史的厚重。
3. 才艺表演举办学生才艺表演大赛，为学生提供展示自我的平台，激发学生的艺术潜能，提高学生的艺术修养。
4. 文化竞赛设置文化知识竞赛、作文大赛、书法比赛等，激发学生的学习兴趣，提高学生的文化素养。
5. 亲子活动组织家长与学生一起参加的文化活动，如亲子阅读、亲子手工制作等，增强家庭文化氛围，促进亲子关系。
六、活动宣传1. 网络宣传利用社交媒体、官方网站、公众号等平台发布活动信息，吸引更多的学生和家长关注。
2. 线下宣传在学校、社区、商场等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 口碑宣传通过学生和家长的口口相传，提高活动的美誉度。
七、活动优惠1. 早鸟优惠在活动开始前，提前报名的学生可享受一定的优惠折扣。
2. 团报优惠多人同时报名参加活动，可享受更多的优惠。
3. 推荐优惠学生推荐新同学参加活动，可获得一定的奖励。
八、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估。
2. 收集学生和家长的反馈意见，对活动进行改进和完善。
九、注意事项1. 活动期间要确保学生的安全，制定详细的安全预案。
2. 活动内容要符合学生的年龄和兴趣特点，确保活动的趣味性和吸引力。
暑期培训班招生方案（7篇）
暑期培训班招生方案（7篇）随着人们对生活要求的向往，越来越多的家长们暑假都会让孩子报培训班来提升小孩的能力，培训班也为了保证家长们带孩子来自己培训班培训，往往需要预先制定一份活动方案，方便更好的进行下一步。
下面就由小编带来的“暑期培训班招生方案（7篇）”仅供参考，欢迎阅读。
篇一：暑期培训班招生方案一、确定活动目标在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。
这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、老生续费对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。
除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。
根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。
根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。
并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
暑期培训班招生方案5篇
暑期培训班招生方案暑期培训班招生方案5篇为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家整理的暑期培训班招生方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
暑期培训班招生方案1一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。
在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师．二、家长咨询1、介绍教学特色；2、问讯学生情况；3、三分钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．5、登记学生名字及相关情况．三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。
如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
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一、策划主题：招生策划书
二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划
三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站
稳脚跟，打出优势，打响品牌！
四、招生时间：六月中下旬
五、招生对象：分配点各中小学生
六、前期准备
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅
导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。
善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。
认清自身的市场定位，应了解消费者对同类
辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。
方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。
如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。
以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
2、打好广告，建立知名度。
广告具有面广、生动、迅速的特点。
在简章的
内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。
尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
3、建立站，提升形象。
站建立要充实、精美。
内容包括：课程介绍、开课
计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。
这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。
同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。
4、摆台设点，方便即时咨询。
即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，
针对性强，容易培养友谊。
信息反馈快，但成本较高（时间上）。
在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。
招生过程
是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。
比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。
6、以虚探实，及时掌握对手信息。
要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须
掌握一些商业手段。
及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。
在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。
7、以一带二，建立学生奖励机制。
即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报
名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。
8、玩出花样，打出自身特色。
以照片、视频文件、学生留言等花样资料，
用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
八、教学期间应当注意的问题及解决方案
1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。
本着对
每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。
如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。
同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。
2、关于退费问题的处理方案。
第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内
不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。
避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。
3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。
利用各种教学资源
及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。
夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。
这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。
4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。
利用家访、电话等方式，
既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。
5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。
安全问题责任重大，
教学期间应当重点保障学生人身安全。
针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。
例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师
在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。
6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。
包括老师的日常考勤，防止因
老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。
还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。
7、加强团队建设，增强团队凝聚力。
一个教学点便是一个团队，一个集体，
教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。
做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。
注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。
8、管好财务，开源节流。
在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行
合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。