《商务策划学》课件15
合集下载
商务策划培训课件.pptx
市场机会使企业确保首战告捷，体现出新 优势。
生态：原指生物的生理习性，后用来描述
各种生命体之间相互促进、相互制约的有机 联系形态。
生态策划
经济组织的内部各要素之间，与其外部 环境之间都存在着生态建设、生态平 衡、生态系统的问题。
生态策划就是制定在特定时间环境下的组织生存
状态的新方案。
生态策划方案是包括企业业务之间、部门之间
• 一、策划思维的主要表现形式 • 二、OK策划模式的基本观点 • 三、策划、决策、实施及其相互之间的关系 • 四、策划思维过程中容易出现的问题及其防
范要领
一、策划思维的主要表现形式
1.决策基因（Policy-maKing gene）Y：包括经 验、知识、信息、思维方法。思维方法则 是经验、知识、信息的结合方式。 功能是整理、判断、创新。
奇正原理：
它是策划的第一大原理，是思维创新的核心表现。出自 《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜。”
“奇” 策划贵在用奇，奇在众所不意。竞争产生策
划，策划为了更有利的竞争，竞争核心恰恰就是寻求和 突出差异。
例如：二战日军偷袭珍珠港
系统原理：
它要求策划人能够高瞻远瞩、深谋远虑，能够从 整体上把握、控制和驾驭全局。始终围绕策划的 目标，将策划的对象、目标、环境以及策划主体 等统筹起来。
中国策划智慧的主要思想成果
中国：
《孙子兵法》、《三十六计》、《资治通鉴 》、《三国演义》等智慧作品。
《红楼梦》的“情”、《水浒传》的“义” 、《西游记》的“斗”、《三国演义》的 “谋”
西方：以数理为基础的策划技术+中国以哲学
为基础的策划艺术=策划科学
中国策划思想
有实践就有理论和思想，策划理论和策划 思想是策划实践的结果，是对策划实践 的总结。策划思想产生于策划思想，中 国策划思想既产生于兵家，也产生于哲 学家、思想家和社会活动家。因此，从 古到今中国策划大家群星灿烂，各个历 史时期都有杰出的代表。
生态：原指生物的生理习性，后用来描述
各种生命体之间相互促进、相互制约的有机 联系形态。
生态策划
经济组织的内部各要素之间，与其外部 环境之间都存在着生态建设、生态平 衡、生态系统的问题。
生态策划就是制定在特定时间环境下的组织生存
状态的新方案。
生态策划方案是包括企业业务之间、部门之间
• 一、策划思维的主要表现形式 • 二、OK策划模式的基本观点 • 三、策划、决策、实施及其相互之间的关系 • 四、策划思维过程中容易出现的问题及其防
范要领
一、策划思维的主要表现形式
1.决策基因（Policy-maKing gene）Y：包括经 验、知识、信息、思维方法。思维方法则 是经验、知识、信息的结合方式。 功能是整理、判断、创新。
奇正原理：
它是策划的第一大原理，是思维创新的核心表现。出自 《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜。”
“奇” 策划贵在用奇，奇在众所不意。竞争产生策
划，策划为了更有利的竞争，竞争核心恰恰就是寻求和 突出差异。
例如：二战日军偷袭珍珠港
系统原理：
它要求策划人能够高瞻远瞩、深谋远虑，能够从 整体上把握、控制和驾驭全局。始终围绕策划的 目标，将策划的对象、目标、环境以及策划主体 等统筹起来。
中国策划智慧的主要思想成果
中国：
《孙子兵法》、《三十六计》、《资治通鉴 》、《三国演义》等智慧作品。
《红楼梦》的“情”、《水浒传》的“义” 、《西游记》的“斗”、《三国演义》的 “谋”
西方：以数理为基础的策划技术+中国以哲学
为基础的策划艺术=策划科学
中国策划思想
有实践就有理论和思想，策划理论和策划 思想是策划实践的结果，是对策划实践 的总结。策划思想产生于策划思想，中 国策划思想既产生于兵家，也产生于哲 学家、思想家和社会活动家。因此，从 古到今中国策划大家群星灿烂，各个历 史时期都有杰出的代表。
商务策划课件
案例：大英图书馆搬迁 史玉柱的游戏产业
策划的预测功能
预测功能是通过策划帮助策划主体对长远问 题或本质问题进行准确的判断，提高策划主 体对未来形势的把握和适应能力。
先知先觉、预测未来！
案例：诸葛亮的《草船借箭》
策划的决策功能
决策功能是通过策划帮助策划主体谋划、探 索、设计多种备选方案，以提高决策质量。 运筹帷幄之中、决胜千里之外！ 案例：史玉柱“脑白金”营销
策划的功能与作用
策划的功能是指策划的功效，是由策划的本质决 定的，主要有以下功能：
策划的竞争功能（以弱胜强、以少胜多） 策划的放大功能（以小博大、四两搏千斤） 策划的预测功能（先知先觉、预测未来） 策划的决策功能（运筹帷幄之中、决胜千里之外） 策划的创新功能（无中生有、化腐朽为神奇）
策划的系统原理
策划需要系统思考,需要高瞻远瞩、深谋远虑，需要从整体上把 握、控制和驾御全局。
系统论观点：
对事物进行整体的、联系的、结构化的、功能的、层次的、非 线性的分析
案例：诸葛亮《垄中对》
对策论
对策论又叫博弈论，是研究冲突对抗等竞争 条件下最优决策和不同决策之间的均衡问题 。 对策论： 在知道对手的策略时候如何采取有效办法加 以对抗与克制。
企业发展战略管理 企业组织结构设计 人力资源开发与管理 财务管理 市场营销管理 生产作业管理 信息与知识管理 沟通管理 电子商务管理
商务策划的知识体系
宏观策划 中观策划 格局定位 资源整合 执行落实
战略策划、生态策划、文化策划
融资策划、重组策划、品牌策划
微观策划
管理、营销、公关、广告、CIS策划
策划的竞争功能
竞争功能是策划人以智谋及其策划方案协助 策划主题赢得政治、军事、经济、文化、科 技和社会形象等方面的优势地位。
策划的预测功能
预测功能是通过策划帮助策划主体对长远问 题或本质问题进行准确的判断，提高策划主 体对未来形势的把握和适应能力。
先知先觉、预测未来！
案例：诸葛亮的《草船借箭》
策划的决策功能
决策功能是通过策划帮助策划主体谋划、探 索、设计多种备选方案，以提高决策质量。 运筹帷幄之中、决胜千里之外！ 案例：史玉柱“脑白金”营销
策划的功能与作用
策划的功能是指策划的功效，是由策划的本质决 定的，主要有以下功能：
策划的竞争功能（以弱胜强、以少胜多） 策划的放大功能（以小博大、四两搏千斤） 策划的预测功能（先知先觉、预测未来） 策划的决策功能（运筹帷幄之中、决胜千里之外） 策划的创新功能（无中生有、化腐朽为神奇）
策划的系统原理
策划需要系统思考,需要高瞻远瞩、深谋远虑，需要从整体上把 握、控制和驾御全局。
系统论观点：
对事物进行整体的、联系的、结构化的、功能的、层次的、非 线性的分析
案例：诸葛亮《垄中对》
对策论
对策论又叫博弈论，是研究冲突对抗等竞争 条件下最优决策和不同决策之间的均衡问题 。 对策论： 在知道对手的策略时候如何采取有效办法加 以对抗与克制。
企业发展战略管理 企业组织结构设计 人力资源开发与管理 财务管理 市场营销管理 生产作业管理 信息与知识管理 沟通管理 电子商务管理
商务策划的知识体系
宏观策划 中观策划 格局定位 资源整合 执行落实
战略策划、生态策划、文化策划
融资策划、重组策划、品牌策划
微观策划
管理、营销、公关、广告、CIS策划
策划的竞争功能
竞争功能是策划人以智谋及其策划方案协助 策划主题赢得政治、军事、经济、文化、科 技和社会形象等方面的优势地位。
工程商务策划ppt课件
程量问题
程量进行结算
责任人
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
11
四、项目开源策划及实施
1、策划点分析
开源策划案例一览表
序 号
名称
内容
应对措施
4
回填土费 用
在投标时业主方承诺现场可以 堆放土方20000m3用于回填， 但实际无法堆放
由于在政府部门的干涉下以及 幼儿园部分挡土墙等的施工造 成我司回填土无法堆放，要求 业主方补偿
回避较低变更 以较低单价结 算
项目经理 商务人员
10
四、项目开源策划及实施
1、策划点分析
开源策划案例一览表
序 号
名称
内容
应对措施
在投标过程中，由于该部分工
1
外墙装饰 部分
程量及材料品牌暂定，所以我 司采用不平衡报价的方法，在 外墙干挂石材和外墙涂料方面
报价较低
督促业主方面改变外墙石材、 涂料样板或者品牌，达到我司 重新报价的目的
主管领导 项目经理 生产经理
双优工地”两项奖项
的标准，奖励100万元。
4
现场 土石 方堆 放风
险
合同约定现场堆放20000m3土， 如果现场堆放不了，施工单位自 行将土方运出现场，回填时自行 将土方回购，不增加任何费用。
现在我司以《土方平衡方案》 已获监理、业主的审批为理由 继续与业主协商
减少亏损
主管领导 项目经理 项目总工 商务人员
样板工程”的标准，奖励100万
元；
⑹ 工程安全、文明施工达到 “广东省安全文明施工双优工地”
标文件上进度时间 滞后， 甲方以此为依据不支付 该部分节点奖。我司抓 住进度滞后并非我司原 因造成，将该部分风险 化解。争取获得“广东 省优良样板工程”和 “广东省安全文明施工
《商务策划学》课件
* 德、韩模式——以行为识别为中心
（四） CI发展历史
1.1907年,CI的早期实践. 2.20世纪30年代,美国是CI理论的发源地. 3.20时机50年代.IBM（国际商用机器公司） 诺伊斯（1956）、 保罗· 兰德（1976）
（四） CI发展历史
4.20世纪60年代. 克莱斯勒汽车公司 林恩· 汤森
2.西方各国十分注重成立咨询行业协会组织 3.美国拥有一批势力雄厚的大型公司
（三）国外咨询业起源与发展
4. 发达国家咨询业的发展趋势： * * * 商业化、产业化 综合化、专业化 高层次化、现代化
（四）世界著名咨询公司简介
1. 麦肯锡咨询公司 是世界第一大管理咨询 公司，也是世界上最有 声望的战略咨询公司
（二）咨询特点
4.咨询业存在四点困惑
* 个体创造难以标准化 * 人是咨询公司最重要的资产，人的流动 性让咨询公司充满经营风险 * 如果咨询产品并非严谨科学化的产物， 将无法让客户相信产品的提供者比他们 更有智慧 * 咨询的价值难以证明或证伪
（三）国外咨询业的起源与发展
1.咨询业起源于英国，以1818年翰· 梅斯顿 “英国土木工程师协会”为代表
（四） CI发展历史
5.20世纪70年代. 可口可乐
（五）CI在日本的发展
1. 20世纪70年代由美国传入日本 1972 平泽志 伊藤荣连锁百货店
（五）CI在日本的发展
2. 20世纪80年代 CI的发展在日本企业 中达到高潮 深受中国文化的影响，注重理念，强 调以人为本 3. 1990年，日本385个上升公司中，已 经导入CI的企业占43%。
商务策划学
课件 3
公共邮箱：swchx2013@ 密码：11111aaaaa
（四） CI发展历史
1.1907年,CI的早期实践. 2.20世纪30年代,美国是CI理论的发源地. 3.20时机50年代.IBM（国际商用机器公司） 诺伊斯（1956）、 保罗· 兰德（1976）
（四） CI发展历史
4.20世纪60年代. 克莱斯勒汽车公司 林恩· 汤森
2.西方各国十分注重成立咨询行业协会组织 3.美国拥有一批势力雄厚的大型公司
（三）国外咨询业起源与发展
4. 发达国家咨询业的发展趋势： * * * 商业化、产业化 综合化、专业化 高层次化、现代化
（四）世界著名咨询公司简介
1. 麦肯锡咨询公司 是世界第一大管理咨询 公司，也是世界上最有 声望的战略咨询公司
（二）咨询特点
4.咨询业存在四点困惑
* 个体创造难以标准化 * 人是咨询公司最重要的资产，人的流动 性让咨询公司充满经营风险 * 如果咨询产品并非严谨科学化的产物， 将无法让客户相信产品的提供者比他们 更有智慧 * 咨询的价值难以证明或证伪
（三）国外咨询业的起源与发展
1.咨询业起源于英国，以1818年翰· 梅斯顿 “英国土木工程师协会”为代表
（四） CI发展历史
5.20世纪70年代. 可口可乐
（五）CI在日本的发展
1. 20世纪70年代由美国传入日本 1972 平泽志 伊藤荣连锁百货店
（五）CI在日本的发展
2. 20世纪80年代 CI的发展在日本企业 中达到高潮 深受中国文化的影响，注重理念，强 调以人为本 3. 1990年，日本385个上升公司中，已 经导入CI的企业占43%。
商务策划学
课件 3
公共邮箱：swchx2013@ 密码：11111aaaaa
商务策划学(全)
5
为什么要学商务策划 ❖ 请大家回答 ······
▪ 我们身边的故事 ······
关于成功，关于快乐。她向往的那些名牌企业都 要求求职者先寄求职信，然后是合则约见。但绝大多数求职者们
精心写就的信函都石沉大海了。
企业招聘总强调，要求求职者有工作经验、富于学习能力和创新 能力。于是每个求职者都这样的介绍自己，那又怎样才能让这些
10
体系结构
[思考与训练]
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物？为什么竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事情谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。
4、如何理解奇正之间的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？
18
19
《未来世界》、《第三次浪潮》 未来学家阿尔温·托夫勒（Alvin Toffler）
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！
20
商务策划的基本原理 一、策划的奇正原理
孙武：凡战者，以正合，以奇胜。 奇正转换的规律性；奇正变化的无限性；
奇正相倚；奇正相对；
二、策划的系统原理
系统——关系——过程 整体；关联；影响；层次；细节；
《鬼谷子》：故谋莫难于周密
21
商务策划的基本原理 三、策划的博弈原理
非合作状态下的博弈；动态博弈；博弈论； 田忌赛马；囚徒困境；智猪博弈；
6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的 个人职业生涯策划该如何展开呢？
7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
11
为什么要学商务策划 ❖ 请大家回答 ······
▪ 我们身边的故事 ······
关于成功，关于快乐。她向往的那些名牌企业都 要求求职者先寄求职信，然后是合则约见。但绝大多数求职者们
精心写就的信函都石沉大海了。
企业招聘总强调，要求求职者有工作经验、富于学习能力和创新 能力。于是每个求职者都这样的介绍自己，那又怎样才能让这些
10
体系结构
[思考与训练]
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物？为什么竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事情谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。
4、如何理解奇正之间的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？
18
19
《未来世界》、《第三次浪潮》 未来学家阿尔温·托夫勒（Alvin Toffler）
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！
20
商务策划的基本原理 一、策划的奇正原理
孙武：凡战者，以正合，以奇胜。 奇正转换的规律性；奇正变化的无限性；
奇正相倚；奇正相对；
二、策划的系统原理
系统——关系——过程 整体；关联；影响；层次；细节；
《鬼谷子》：故谋莫难于周密
21
商务策划的基本原理 三、策划的博弈原理
非合作状态下的博弈；动态博弈；博弈论； 田忌赛马；囚徒困境；智猪博弈；
6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的 个人职业生涯策划该如何展开呢？
7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
11
商务策划学 (全)
技能 知识 习惯
心态
资源 健康
28
3
2
塑造心态 训练习惯
体魄代表可能 见识代表机会 思维代表价值
1
以快乐生存为中心
4
兴趣原则，优势原则 创造原则，利益原则
5
正确定位子，轻松扛担子， 出色建圈子，快乐一家子， 真正人样子！
29
复习思考题
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物，竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。 4、如何理解奇正的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？ 6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的个 人职业生涯策划该如何展开呢？ 7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
20
属性···为未来尚未发生的事件 特征···角度独特，过程周密 决策···充分的时间保证 经验···细致踏实的计划流程
第四节 商务策划的特征与原则
一、商务策划的特征
一定的虚构性； 相对的新颖性或精密性； 相对的超前性； 可操作性；
21
第四节 商务策划的特征与原则 二、商务策划的原则
利益主导原则；
2
目 录
《商务策划学》目录 教程体系结构 教程章节讲义 课程回顾与提升
3
什么是商务策划
竞争哲学
看问题的角度
看 心 意 观 理 法 态 识 念 念
做事情的程序
想 方 模 流 细 法 法 式 程 节
4
为什么要学商务策划
请大家回答 · · · · · ·
商务营销策划方案PPT
融资方案
LOGO
添加标题
单击此处添加合适的文 字加以解释说明。
添加标题
单击此处添加合适的 文字加以解释说明。
添加标题
单击此处添加合适的 文字加以解释说明。
添加标题
单击此处添加合适的 文字加以解释说明。
添加标题
• 请您单击此处添加合适文字加以说 明，可根据自己的需要适当地调整 文字大小或颜色等属性。
添加标题
单击此处添加合适文字 加以说明，可根据自己 的需要适当地调整文字 大小或者颜色等属性。
添加标题
单击此处添加合适文字 加以说明，可根据自己 的需要适当地调整文字 大小或者颜色等属性。
添加标题
单击此处添加合适文字 加以说明，可根据自己 的需要适当地调整文字 大小或者颜色等属性。
企业文化
01
02
20XX
汇报人 ：某某某
1
公司概述
Never forget what you are, for surely the
world will not.
企业文化
Never forget what you are, for surely the
world will not.
3
项目介绍
Never forget what you are, for surely the
03
添加标题
请您单击此处添加合适文字 加以解释说明，可根据自己 的需要适当地调整文字的大
小或者颜色等属性。
添加标题
请您单击此处添加合适文字 加以解释说明，可根据自己 的需要适当地调整文字的大
小或者颜色等属性。
添加标题
请您单击此处添加合适文字 加以解释说明，可根据自己 的需要适当地调整文字的大
商业策划计划书—PPT课件
公司与团队（我们是谁）
项目介绍（我们做什么）
产品与运营（我们怎么做）
发展前景（长期战略目标）
财务与融资（商务合作方式）
延时符
2020/1/8
7
公司与团队
我们是谁
延时符
第一章
2020/1/8
8
我图网在2008年8月8日(奥运会开幕)兴建，是设计作品交易平台，主要经营正版设计稿，正版摄影图，正版插画，正版3d模型，正版flash源文件等销售
点击输入标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
40%
点击输入标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
60%
点击输入标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
90%
点击输入标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
30
延时符
风险评估
2020/1/8
31
发展前景
长期战略目标
延时符
第四章
2020/1/8
32
点击输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
点击输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
点击输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
２5
延时符
产品功能
2020/1/8
26
QQ空间
利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。
本地论坛社区
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
科技与创新在满足市场稀缺的同时也创造 了稀缺市场，因为新技术本身就是稀缺的。
（二）技术富翁耀眼《福布斯》排行榜
微软的比尔· 盖茨 屡登福布斯榜首， 其他技术富翁也频 频亮相排行榜。
比尔· 盖茨
（三）一亿双鞋换回一架空客，“中国制造” 背 后含隐患
我们不能满足于现在的低端制造，更不能 为所谓的世界产品的“生产车间”而自得。
（四）企业策划引起新闻关注的方法
5.去发现能扩大信息的方法或媒体 花三四分钱做活三轮车广告
神牛三轮车全体职工 点播广播歌曲
（四）企业策划引起新闻关注的方法
6.广告如何从形式上仿效新闻
广告如何在法规、制度允许的范围内尽量 仿效新闻，然后取得更好的传播广告信息、 获得广告效果乃至最后取得更好的策划收益， 是一个优秀的策划人、广告人所应具备的能 力。
商务策划学
课件 15
公共邮箱：swchx2013@ 密码：11111aaaaa
策划学的高级技巧（一）
目 录
一、高级技巧1：用信息制造稀缺市场技巧 二、高级技巧2：利用新闻传播信息的技巧
一、高级技巧1： 用信息制造稀缺市场技巧
（一）为什么要做稀缺市场
因为只有稀缺市场才会有更大的利润，才 会减少竞争的激烈程度。
（五）利用新闻传播信息的注意事项
1.设置“陷阱”引诱记者上当 一定要注意不要引起指责或严厉的批评， 以免产生负面效果。 2.设置“陷阱” 不是简单的有偿新闻
3.也不是标成专刊、企业形象、做成电视专 题等
江西广播电视局举行抵制 有偿新闻记者签名活动
（三）新生新闻 “战争与和平只差一线，而此线由派乐 笔所划。”
以色列总理拉宾
“派乐”笔
（三）新闻与广告的转换
2.由广告信息内容有可能引发新闻大战
海南养生堂有限公司在其产品农夫山泉 的电视广告篇中，用两种水质养殖水仙花的 差异化结果说明“长期饮用纯净水无益健康， 以后将停止生产。”一石激起千层浪。
（四）企业策划引起新闻关注的方法
1.故意设置、制造一些“陷阱”引诱记者上
钩
日本衬衫公司设置的新闻“陷阱”。穿上
某 牌子衬衫，背上写上醒目的大字：“此人廉 售7000元。”
（四）企业策划引起新闻关注的方法
2.精心设计、制造出“新闻点”，让媒体来 炒作
美国联合碳化钙公司建成一座52层高的总 部大楼，刚刚竣工就发生了一件怪事，还未 启用的一个房间里栖息了一大群鸽子。策划 主任闻之大喜……
二、信息效应8： 品牌信息效应
（一）策划的最高境界
策划获得的最佳效果是：让新闻来宣传 策划，让新闻传播广告信息。 策划的最高境界是：让新闻来传播策划 信息，获得最佳策划收益。
（二）借助于新闻的策划不同于有偿新闻
有偿新闻是 一种欺诈受众 的行为，绝大 多数国家的新 闻职业道德要 求新闻从业人 员不能进行有 偿新闻交易。
（四）汽车行业经常用“限量生产”来制造稀 缺
平民拥有再多的财 富也难以拥有黑色劳 斯莱斯。劳斯莱斯轿 车因此成为显示地位 和身份的象征。
劳斯莱斯 “百年幻影”
（五）“大多数谬论”
在有吸引力的市场上往往存在许多品牌同 时竞争，而小的市场却无人关注。这被称为 “大多数谬论”。“大多数谬论”中的“更 小的市场”，实质上指的就是稀缺市场。
（四）企业策划引起新闻关注的方法
3.给记者提供一些新闻素材，让其有新闻 可写
沃尔沃邀请记者 参观总厂，让记者 有新闻可写
（四）企业策划引起新闻关注的方法
4.植入式广告比纯粹的广告影响力要大得多
日本电视剧《空中小姐》 是航空公司精心策划的一 个“骗局”
（四）企业策划引起新闻关注的方法
4.植入式广告比纯粹的广告影响力要大得多 中国八大成功植入广告信息的影视剧之一 ——《天下无贼》 剧中无处不在 的宝马汽车