运动鞋营销策划书演示教学
安踏的营销策划ppt课件
稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所 有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定 位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需 求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品， 但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克 运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对 于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者 也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。 耐克迅速收手。
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五，市场定位
首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的 在每个层次的市场销售时截然不同的，首先我要说的是超大 一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都 是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少 都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌 形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么， 至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟， 做的最好的应该是耐克，其次李宁 安踏居末，三线市场刚好 与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭， 在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在 整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消 费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超 大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善 的…..
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安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率 先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产 品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安 踏在国内拥有超过6000家的专卖店，在国内建立了最完 备的，覆盖一、二、三、四线的市场营销网络，成为体 育用品行业的领跑者。
运动鞋营销策划方案ppt怎么做
运动鞋营销策划方案ppt怎么做一、项目背景随着健康生活方式的普及，运动鞋市场需求不断增长。
然而，市场竞争激烈，只有通过有效的营销策划方案才能在市场中脱颖而出。
本文将针对运动鞋行业提出一套全面的营销策划方案，以提高品牌知名度与销售额。
二、目标市场1.主要目标市场：男女消费者年龄在20-35岁之间，注重生活品质与时尚潮流。
2.次要目标市场：青少年运动员及其父母。
三、竞争分析1.市场份额与竞争对手：A品牌、B品牌、C品牌等都是行业的领导者，具有较高的市场份额。
2.竞争优势：a.技术创新：引入先进的材料与技术，提供更好的性能与舒适度。
b.品牌形象：与知名运动品牌合作，提高品牌声誉与影响力。
c.市场定位：针对目标群体的需求，提供差异化的产品与服务。
四、营销目标1.品牌知名度：提高品牌知名度，使目标消费者能够立即与品牌、产品或标志相联系。
2.市场份额：增加市场份额，成为目标市场的首选品牌。
3.销售额：实现可持续增长的销售额，提高运营效益。
五、营销策略1.产品策略：a.精益求精：不断研发新款产品，提供多样化的选择，满足不同消费者的需求。
b.功能与舒适度：结合体育科学理论，提供具有优异功能和舒适度的产品。
c.运动风格：与知名运动品牌合作，推出联名款，增强时尚感与独特性。
2.价格策略：a.差异化定价：根据产品特点和竞争对手的定价策略，设定合理的差异化价格。
b.体验式销售：推出会员价格及优惠活动，提高消费者对品牌的忠诚度和购买欲望。
3.渠道策略：a.线上销售：与知名电商平台合作，建立品牌官方旗舰店，增加线上销售份额。
b.线下销售：与体育用品连锁店合作，建立产品展示区域，提供直接的线下购买渠道。
4.促销策略：a.品牌推广：通过电视、网络、广告牌等多种媒体进行品牌推广。
b.赞助活动：与青少年运动员和相关体育赛事合作，提供专业产品支持，提升品牌影响力。
c.折扣促销：定期进行促销活动，吸引消费者购买。
5.服务策略：a.售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等，建立良好的客户关系。
2023运动鞋营销策划书(4篇)
2023运动鞋营销策划书(4篇)运动鞋营销策划书1一．商品介绍××运动鞋厂创建于，总部在北京。
具体的制作外包给南方的两家运动鞋厂。
××牌运动鞋有很好的缓冲材料来减轻跑跳时的震动，鞋体鞋面是由高档帆布、网面或皮革材料制成，鞋体应较轻，独特的SFS(shoes fitble system)设计可以使鞋的内部根据不同运动的受力部位不同而有细微的差异，从而防止脚在鞋内有任何滑动。
取名“××”，是为了显示穿上××鞋就象飞翔一样。
产品定位是“运动，时尚，健康”。
随着北京奥运的临近，全国正在兴起运动的浪潮，这其中，健康是首位的。
产品策划书二、产品营销策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
飞特目标消费者群是广大青少年及体育爱好者。
定位较容易。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
因此要保证卖出去的每一双鞋的优质。
3）产品品牌。
要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
产品策划书三、广告目标××牌运动鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代。
在形象代言人方面，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心内涵相一致的韩国明星—张娜拉。
产品策划书四、广告创意在激烈的市场争夺战中，不借助大众媒体的威力广而告之，不依靠广告的轰炸，品牌能长久屹立在消费者心目中吗？这一点可以参考天王表和Valentino Rudy皮鞋的营销工程来进行运作。
实际上，成功运营的品牌皮鞋很少在电视、报纸等媒体上做广告：如百丽、哈森、汤普葛罗、星期六等（非国外品牌）产品策划书五、广告表现服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
安踏品牌营销策划书上课讲义
营销策划书委托机构：安踏体育用品有限公司策划人：王辉时间：2011年6月15日目录一、摘要 (1)二、策划目的 (1)三、当前的营销环境状况分析 (1)（一）当前市场状况及市场前景分析 (1)（二）对品牌影响因素进行分析 (5)四、市场机会与问题分析 (6)（一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (6)（二）针对品牌特点SWOT分析 (10)五、品牌营销目标 (12)六、品牌营销战略 (12)（一）品牌定位 (12)（二）品牌设计 (12)（三）品牌个性 (12)（四）品牌形象 (13)（五）品牌传播 (13)七、结论 (18)一、摘要安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售，目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。
随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。
二、策划目的本次营销活动以安踏运动休闲系列产品作为研究对象，通过对公司所处的当前的营销环境状况进行了分析，找出营销方面的薄弱环节，研究了安踏的优势和劣势，针对性地提出安踏的营销对策，包括安踏的营销目标、安踏的营销战略，以期对安踏的营销改进能有所裨益。
三、当前的营销环境状况分析（一）当前市场状况及市场前景分析1、纵观运动休闲行业当前市场状况，可以总结出该行业存在以下特点：（1）厂家市场规模差距明显。
李宁、安踏、双星、鸿星尔克在中低端市场份额超过了50%。
（2）竞争角逐范围大小不一。
中小公司主要是区域性的竞争，而大公司则更多是全国性的竞争。
中小企业或许是在几个省，或许是到消费水平较高的城市开发一个或几个地市级市场进行游击；大企业则利用自身的资源优势，进行品牌扩张。
（3）运动休闲行业目前己处在相对成熟阶段。
（4）竞争厂商的数量众多，不存在完全垄断。
没有一个公司、一种产品能够垄断市场。
(营销策划)李宁运动鞋的策划书
李宁运动鞋的策划书营销策划客户名称：中央国际新亚广场策划人名称:完成日期：2010年10月28日适用时间：2011年1月1日至2012年1月1日密级：四级编号：HA2010前言营销策划人李媛（即：甲）接受中央国际新亚广场（即：乙）公司的委托，承担2011年度营销策划工作。
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现了无限商机。
况且人们生活水平的日益提高，追求高质量的物质消费已经被越来越多的都市人所接受。
目前，运动鞋市场上主要有德国阿迪、美国街头品牌AND1、中国国产李宁和双星等等占比较大的市场，而且这些运动鞋的价格一般都在300块钱摆布或超过300块钱，李宁运动鞋做为一个运动鞋市场上的新生力量，其价格必定不能和上述品牌鞋相提并论，李宁运动鞋的价格一般定在300块钱摆布或更底，而作为二、三线城市的淮安，对一般的家庭还是可以承受的起的，在目前人民生活水平的提高和对物美价廉的寻求来看，李宁运动鞋是大有市场的。
李宁运动鞋的生产和销售，目前在市场营销方面遇到一些问题。
随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决李宁在营销方面的迷茫，找准李宁的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。
以李宁运动休闲系列产品作为研究对象，通过对李宁专卖店所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。
同时对李宁的营销现状进行了分析，找出营销方面的薄弱环节，研究了李宁的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出李宁的营销对策，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略，以期待对李宁的营销改进能有所裨益。
我想通过上述的分析和建议之后，可以看出，李宁运动鞋更容易的受到消费者的欢迎，从而更易于打开销售之路。
运动鞋营销方案
运动鞋营销方案概述运动鞋市场竞争激烈，为了推广和销售我们的运动鞋品牌，我们需要制定一个全面有效的营销方案。
本文档将详细介绍我们的运动鞋营销方案，包括目标市场分析、品牌定位、推广渠道选择、促销活动策划以及市场反馈评估等内容。
目标市场分析我们的目标市场主要是18至34岁的年轻人，他们注重时尚、健康和个性化，并且热衷于运动和健身。
根据市场调研，我们的目标市场主要集中在城市中心的大学生、白领人群和年轻家庭。
品牌定位我们的运动鞋品牌将以高品质、时尚、舒适和功能性为核心定位。
我们将注重产品技术创新，提供各种类型的运动鞋，以满足不同运动项目的需求。
通过与知名设计师合作，我们的产品将展现出时尚和个性化的设计。
推广渠道选择1.线下渠道：–实体店铺：选择在繁华商业区和大型购物中心开设实体店铺，提供舒适的购物环境和专业的服务。
–运动场馆合作：与健身房、篮球场、足球场等运动场馆合作，在场馆内设立产品展示区和销售点。
–参加运动展览：积极参加行业的运动展览，展示我们的产品并与潜在客户建立联系。
2.线上渠道：–官方网站：建立专业的官方网站，提供在线购买、产品展示和品牌介绍等功能。
–社交媒体：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动和传播品牌形象。
–电商平台：将产品投放到知名电商平台，如淘宝、京东等，提升产品的曝光率和销售量。
促销活动策划为了吸引消费者并增加销售额，我们计划实施以下促销活动： 1. 新产品发布活动：定期推出新款运动鞋，并通过线下实体店铺和线上官方网站进行发布活动，吸引消费者关注并购买。
2. 团购优惠：与大型购物中心和电商平台等合作，推出团购活动，为消费者提供优惠价格和特殊礼品。
3. 限时折扣：定期设立折扣活动，在特定时间段内降低产品价格，鼓励消费者尽快购买。
4. 赛事赞助：与体育赛事合作，赞助运动鞋作为比赛奖品或参赛装备，提高品牌知名度和产品曝光率。
市场反馈评估为了评估我们的营销方案效果，我们将进行以下市场反馈评估： 1. 销售数据分析：定期分析销售数据，包括销售量、销售渠道、销售地区等，评估销售情况和市场需求。
运动鞋活动策划方案
运动鞋活动策划方案第一章：项目背景和目标1.1 项目背景运动鞋作为一种时尚潮流，已经成为了人们生活中的必需品。
无论是进行日常运动、户外活动，还是进行健身锻炼，都需要选择一双合适的运动鞋。
然而，在市场上，运动鞋品牌和种类繁多，消费者往往面临着选择困难。
因此，通过举办一场运动鞋活动，可以帮助消费者更好地了解运动鞋的种类、功能和选择方法，同时提升运动鞋品牌的知名度和影响力。
1.2 项目目标1) 吸引更多的消费者参与运动鞋活动，提升品牌知名度和影响力；2) 通过活动，向消费者传达运动鞋的种类、功能和选择方法，帮助他们更好地了解运动鞋的特点；3) 为运动鞋品牌搭建一个宣传展示平台，增加销售和市场份额。
第二章：活动策划2.1 活动名称运动鞋时尚盛宴2.2 活动时间和地点时间：在每年夏季的周末举行地点：选择一个大型商场或体育场馆作为活动场地，以确保足够的展示空间和参与人数。
2.3 活动内容1) 运动鞋展示区：在活动场地设置专门的展示区，展示各种品牌和种类的运动鞋。
参与品牌可以根据自己的需求选择展示方式，例如展示运动鞋的特点、技术和创新等。
同时，也可以设置试穿区，让消费者试穿运动鞋，并提供专业的咨询和建议。
2) 运动鞋时尚秀：邀请一些知名运动鞋品牌或设计师，举办专业的运动鞋时尚秀。
通过时尚秀，展示不同品牌和种类的运动鞋的时尚与个性。
同时，还可以借此机会介绍运动鞋的设计理念、创新技术等。
3) 运动鞋讲座和研讨会：邀请专业人士、运动鞋设计师或运动鞋品牌代表，举办关于运动鞋的讲座和研讨会。
主题可以包括如何选择合适的运动鞋、如何保养和保护运动鞋等。
通过讲座和研讨会，让消费者更深入地了解运动鞋的知识和技术。
4) 运动鞋比赛和活动：组织一些有趣和刺激的运动鞋比赛和活动，例如篮球比赛、足球比赛、跑步比赛等。
通过比赛和活动，可以增强消费者对运动鞋的体验，并提升品牌的关注度。
5) 运动鞋市场推广：在活动现场设置运动鞋市场，销售各种品牌和种类的运动鞋。
adidas营销策划方案
adidas营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场描述Adidas是一家国际知名的体育用品厂商，主要产品包括运动鞋、运动服装和运动配件等。
在目标市场分析中，我们将重点关注以下几个方面的消费者群体：- 运动爱好者：这是Adidas最主要的目标市场，他们热爱运动、追求高品质的运动产品，并有着较高的消费能力。
- 年轻人群体：Adidas的产品受到年轻一代的喜爱，他们注重时尚和潮流，并愿意为独特的体验和品牌价值付费。
- 健身爱好者：随着健身热潮的兴起，越来越多的人加入到健身运动中，这也成为了Adidas的一大市场。
1.2 目标市场的竞争环境Adidas的目标市场竞争激烈，主要与以下几个品牌竞争：- Nike：作为Adidas最大的竞争对手，Nike在全球范围内享有很高的市场份额，尤其是在运动鞋市场上。
- Puma：作为德国另一家著名的运动品牌，Puma与Adidas一样拥有很高的品牌知名度，并在一些细分市场上有着较大的市场份额。
- Under Armour：作为一家美国的运动品牌，Under Armour在近年来快速发展，并在一些新兴市场中与Adidas展开激烈的竞争。
二、营销目标2.1 定位目标通过本次营销策划，Adidas的定位目标是成为运动时尚领域的领导者，并在全球范围内进一步扩大市场份额。
2.2 营销目标- 在目标市场中增加品牌知名度，并提高品牌认可度。
- 实现销售额的增长，使Adidas在全球范围内保持稳定增长。
- 提高消费者对Adidas品牌的忠诚度，并建立良好的品牌形象。
三、营销策略3.1 产品策略- 不断创新：通过不断推出具有创新设计和领先技术的产品，满足消费者对于运动品牌的需求，提升产品价值。
- 定制化：推出定制化服务，让消费者能够根据自己的喜好和需求定制运动鞋、运动服装等产品，提供个性化的消费体验。
- 合作伙伴关系：与知名设计师、明星运动员等建立合作伙伴关系，推出合作款产品，增加品牌吸引力。
运动鞋市场营销策划方案
运动鞋市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：年龄范围在18-35岁的男女消费者，他们注重运动健康，具有一定的购买能力和品牌识别能力。
2. 市场需求：消费者对于运动鞋的需求正不断增长，他们对于舒适性、款式、品牌等方面有着较高的要求。
二、产品定位1. 品牌定位：将品牌塑造成运动与时尚的代表，让消费者可以在运动中展示自己的个性和时尚态度。
2. 产品定位：注重运动鞋的舒适性、稳定性和设计感，提供多样化的款式选择，满足不同消费者的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象传播- 设计有吸引力和独特性的品牌标识，以建立强烈的品牌号召力。
- 在各大体育赛事和运动品牌活动中赞助，提高品牌知名度。
- 通过社交媒体平台和明星代言人宣传，增加品牌曝光率。
2. 产品宣传- 建立社区合作伙伴关系，与健身房、运动俱乐部等合作，组织运动活动和竞赛，并提供产品展示和试穿。
- 在线上平台销售，通过精美的产品照片和用户评价来吸引消费者。
- 在知名体育杂志和网站上发表广告或推广文章，扩大产品知名度。
四、销售渠道1. 实体店铺：选择繁华商业区或购物中心开设专卖店，提供舒适的试鞋环境和个性化的购物体验。
2. 网络销售：构建完善的官方网店，并在知名电商平台上开设线上销售渠道，方便消费者随时随地购买。
五、客户关系与售后服务1. 建立完善的客户关系管理体系，包括会员俱乐部、客户回访和关怀等，提高客户忠诚度。
2. 提供贴心的售后服务，如保修期内的免费维修和换货等，增强消费者对品牌的信任感。
六、竞争策略1. 产品创新：不断推出新款式、新材质和新科技，以确保产品始终领先市场潮流。
2. 价格竞争：通过合理定价，与同类产品竞争，吸引更多消费者选择品牌产品。
3. 售后服务：提供更好的售后服务，并加强品牌与消费者之间的互动沟通，建立良好的口碑。
七、市场评估和调整1. 定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争动态，及时调整产品和市场策略。
2. 评估市场推广效果，根据销售数据和用户反馈进行分析，持续改进策略和提高市场表现。
安踏广告策划书
安踏体育用品广告策划书一、前言：作为中国著名品牌，安踏仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。
目前，安踏几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但安踏仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。
二、情况分析2.1市场分析安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。
安踏的专卖体系早已覆盖全国，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。
安踏在自身做强、做大之后，迅速把战略重点放在了专业体育用品上，确立了具有安踏特色的体育营销策略，以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。
一方面，安踏通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发能力，建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系；另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。
目前安踏虽然取得了一定的成绩，但今天并不代表未来。
安踏深知，产品最终展示在终端专卖店的货架上，服务则永远留在消费者心中。
因此，安踏将竭尽全力，做到：有安踏产品的地方，就有安踏人真诚而热情的服务。
安踏总裁丁志忠表示，未来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的发展，为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努力。
2.2消费者分析（1）消费者购买行为分析：目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中学生和大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式，其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品的消费观念灌输，在产品多元化的今天，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是值得肯定的是，对于品牌的肯定和认同是不变的，是处于持续关注的状态的（2）消费者的使用习惯分析：追求品牌，追求时尚，追求同龄人的认同和赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰和鞋类都会受到消费者的喜欢和赞同，在持续使用感觉良好的情况下，会自发形成习惯性的支持购买行为，并且带动周围潜在的其他目标消费者共同参与，会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化精髓。
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运动鞋营销策划书<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'1. 运动鞋市场营销策划书2. 耐克运动鞋营销策划书3. 运动鞋网络营销策划书4. 阿迪达斯运动鞋营销策划书1、运动鞋市场营销策划书一、公司简介：李宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。
李宁公司总部位于北京，李宁以“Makethechange”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
二、策划目的了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。
三、市场分析营销环境分析（一）、运动鞋市场概况1、市场规模随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。
据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止20XX年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。
2、市场构成李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列3、市场热点随着20XX年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。
而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。
而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。
而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境2、优势与机会（1）、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场（3）、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。
四、消费者分析1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等，都有不断变化的经历。
仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。
消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。
大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。
2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，“产品质量”排名最高，比例超过50%以上。
可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。
其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。
消费者大都是以个人购买为主。
五、产品分析1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和改变。
李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。
2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。
可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse 等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。
并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。
4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。
5、产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。
六、李宁公司竞争环境五力分析近年来李宁的战略实施：1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。
在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌，又与国内其他品牌有明显差异，营造了高端品牌形象。
2.在中低端市场，20XX年推出“新动”品牌，剑指中低端市场，“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。
3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人才，加强市场调研和开发管理力量，并逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。
下面以波特的的“五力模型”作分析：1.新进入者的威胁。
体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高顿市场，构筑了高端市场的一刀进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。
在中低端市场，随品牌多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式雷同，市场进入门槛因此很低。
因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。
2.供应商的议价能力。
20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式，为知名品牌进行代加工的生产企业，知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微博，很少有议价的能力。
李宁的订单一直采取外包的生产模式，提供商家100多家。
对于总多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权3.购买者的议价能力。
在高端市场，消费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领是上去是，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能获得高额利润。
在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度底，价格战是企业谋求生存的主要手段。
李宁相对于其他国内品牌的高价证实其品牌的价值、产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚。
4.代替品的威胁。
体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度，科技含量高，因而替代品不多。
不同品牌的运动鞋类，包含了不同专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和代替。
在低端体育用品市场，运动鞋往往很难与休闲鞋相区别，因而产品代替性较高。
5.行业内的竞争对手。
目前体育用品市场竞争激烈。
主要国际品牌有耐克，阿迪达斯，锐步等。
在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁行程三强鼎立的局面。
在中低端市场，又遭到安踏，361等晋江品牌的围攻，甚至是防止伪制品的争夺。
结论。
由以上分析可以看出目前“李宁”的品牌定位是在现在市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁试试差极化竞争策略，但是，想要成为一个有竞争力的品牌，“李宁”还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位；其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力；其三，继续采取差异化市场策略强化品牌的价格优势。
2、耐克运动鞋营销策划书一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。
基本思路为：一）、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。
二）、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。
二、营销环境分析（一）产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。
小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。
而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。
潜力巨大。
（二）消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。
（2）年轻人中的炫耀式消费（3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素（1）产品质量。
产品质量是消费者考虑的最重要因素。
消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。
（2）口碑传播。
主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。
（3）广告宣传。
广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。
（三）竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。
1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。